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文档简介

主顾开拓一保险业生存之道什么叫主顾开拓主顾开拓就是用一种有系统的方法来决定该跟谁接触,以使他能向你购买产品,具体地说,就是你如何整理出一份名单,然后与他们建立关系,让你可以有源源不断的对象争取面谈、推销你的产品。主顾开拓的重要性1、主顾是业务员宝贵的资产2、主顾决定推销事业的成败3、开拓主顾是持续的工作因为有了玫魂才有魑力的爱情,因为蔚蓝的天空才有飞翔的梦想,因为有了主顾才能不断的接客、见客,因为有了主顾才有源源不断的保费才有让我们乐开了怀的人民币—佣金目录目前保险业的普遍误区我们的主顾在哪里建立主顾开拓的管道各种管道的开拓方法建立自己绩效平台目前保险业的普遍误区营销伙伴的眼中寿险营销保险难做。保险营销是求人的、没有面子、没有尊严保险这么好,客户怎么那么没有保险意识保险收入不稳定,什么保障都没有。做保险压力很大,每个月归零,每季度还要面临考核。很多营销伙伴进来又出去,新人不敢进,员难增。营销人员与客户间矛盾营销人员想卖客户不想买。温我斗?误区之一:卖给有需求的人所谓有需求的人,只是极少数的人°对有需求的顾容往往竞争异常激烈销售的结果一般是三败俱伤点型误区之二:卖给有钱的人买保险究竟需要多少钱有哪些人真正买不起保险有钱的人就一定会买保险吗?误区之三:卖给不太熟悉的人怕熟悉

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