企业战略策划

第五章企业战略策划第一节企业战略概述一、企业战略的含义与特征（一）企业战略：企业在市场经济、竞争激烈的环境中，在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上，为谋求生存和发展而做出的带有长远性、全局性的谋划或方案。（二）特征1、全局性2、长远性3、指导性4、现实性5、竞争性6、风险性7、创新性8、相对稳定性9、与管理模式相适应10、与企业的战术、策略、方法、手段相适应二四、窃企愉业挣战饱略建的犁模裕式（中一止）往稳忍定所型北战屿略（狼二衰）哗增哗长窄型摊战不略（门又垄称盏扩同张象型逝战婆略书、发味展卷型从战显略徐）（正三矩）惯紧福缩摘型晶战宾略（悔一熊）阁稳弱定它型牵战邻略1喝、酒方萄式添：输（遥1器）知抽费资翼战认略（泊2结）枪暂密停嫌战聋略（助3竟）意谨盒慎制实连施南战幻玉略2屿、许特盘征竞：愤（糖1漫）愈企水业疮满奔足鼻于购自扫身补过态去误和现但在饼的旬目财标（钟2范）扁每迷年旁企称业填期垂望码的荒进雷展睛和增绍长可比廊率代大午体黑相名同（喂3抵）刘企剧业台在特产广品孟上箭的扎创乓新猛少3忍、抗适臂用束于垮：颈发撑展私行盲业候和虽目木前斧经坏营慕效性果好修、稳环洒境刚变涂化避不弯大妖的数企概业4恼、振局丝式限写性钓：它不姥能加取串得难突妥破油性摔的旺进副展浩，不她会洞达绩到缸出摔奇蛙制警胜年的腥效货果（呼二虾）浪增攻长生型茄战歼略1软、必方昆式扇：法（跨1俱）秆密邮集口型购增肌长浓战紫略（亏2俯）怜多万角稀化岗增或长背战僵略（面3批）酒一刑体病化歉增顾长足战骑略2瓜、便特用征胳：腰（枯1房诚）它产皆品勿销释售鞋量紫和份利夸润雪增洁长佳比淘其奖他颂产监品私增颠长修得茎快（执2而）绒可肃以娘获啦得妹超壮额校利魂润（厨3泉）杨倾似向降于串采枪用功非乳价承格冲的曲手供段恳进故行织对青抗（峰4顺）洽鼓协励减创月新（隐5料）巩积捞极顽适充应玩外碧部锹环遮境3羊、尘条挣件叉：疲（汁1杰）喂有宣比挪较诱充像裕套的长资拣金（片2碰）腾即泛使曾企舒业焰在旷短跑期萝内怜中门止出这皮一攀策令略观，妹仍休然抱能背够版维侧持碍企肢业奴所扛处叨的逃竞梯争城地没位（离3堪）堵政同府笑支弄持爆的炉方蹦向臣与吐企杏业广发帖展耗战屿略弹的富发幸展章方造向墓是忌一俯致骄的渡（委e麻g赖：再万秤科前—孟—角政兄府庄搬碌到浓东普绛塔）（拨三死）睁紧仓缩陈型崖战锋略1预、岛目系的焰：慎渡跟过弦危劝机奸（将短衰期摸过匙渡翁方克案许）2阻、遗方伞式嗓：涛（乘1毒）衬转且向瞒战冬略（朽2挑）辨放疑弃府战碑略（差3驳）温清书算短战敲略3纵、融特鸟征扎：（爷1搁）浪受袄环痒境府所观迫宜，担不狱得旱已龟而季为脉之（验2许）篇业挡绩脉逐齐年落下学滑悠乃覆至厚于蒜亏宿损林，内市涛场炊份额玻减此小嚼，山市洗场议范殊围妹压卸缩（爆3错）扶缺则乏者创幻玉新竞机笛制三沃、家选亩择更企题业惑经席营搜战球略炒模眠式危的螺方才式（秃一唱）护定馒性模决钓策饮方山法（锡二制）串定忆量割决肾策绑方防法方案概率典型分析法确定型决策单一（已知）已知（100%）量本利决策法风险型决策多种（已知）已知（总和为100%）决策树（表）法不定型决策多种（不知）不知（无法估量概率）悲观原则、乐观原则、后悔原则1左、服量六本浓利蜂决租策娇法C笼\锐T铃T亮RT骨C粘当剩T膨R阵﹥迹T稿C率时丈盈财利当殃T吵R梯﹤果T各C典时告亏承损当饥T亲R奶=满T春C悔时错盈死亏派平奴衡Q真*朱Q销牧售领总核收标入族:票T版R沉总坡成比本短:坝T作C总还销铸售伶量败:冠T球Q疑固用定阳成击本棒：忌F虑C利士润怪:晋E捆变注动霸成掏本诱:旬V踢C单液位制产览品唱价消格莫:扶P上单录位辜产鼠品也变朵动壮成垃本诞:奖V馋d1砌、亏量狐本判利序决料策态法(可1浴)讨边五际饶贡著献买：验单纲位放产性品罩得疾到枝的赴销伸售耗收拜入吗在蜓扣猾除吧变动誓成蛾本何后晚的房诚剩倾余储，脾即输P箱-墨V桶d(潜2墓)兄盈堆亏杀平寇衡阶点侨：乡丰T阔Q熔=泉F赌C妙÷宽（鉴P惩-斗V威d愿）(急3川)敬例闲:棉某锈单躺位腾想庄建株一狐条证生梢产胁线陷生嗽产伯一搂种寨新细产陵品惹,喉年需倒固领定迫成是本康1巡寿0往万盒元殖,土单畏位萄产究品盗变虽动洞成茶本峰4字0睬元唉,产掩品中单库价猫估天计虚8耐0名元悔.订该金产杂品剑市奥场缸需赞求默量惩很跳大童,如唤果窃该咸生灯产霉线风设挥计叼成魂年灭产壮2率0压0斗0耍台敞,身问皇该斜方递案是刑否枣可比行梅?汇为夹什春么屡?解换:T愤Q菊=京F森C狸÷配（弯P全-蒙V膛d遣）证=筑1他0堆0炭0专0大0礼÷轻(肠8够0负-嫂0妻)占=牢2突5果0文0邮(弹台腥)2宿0躬0贤0艰﹤瞧2经5旺0舰0抓企巧业吓亏递损缎,印方践案疮不召可至行2酿、志风适险乔型势决箱策（购1亭）撑步乱骤音：钩A折、甲绘涂制艳决微策蹄图狸表B闲、太计燥算霞期及望脱值C泥、嘱筛炸选菊并环确残定顿方射案（恩2便）汤图炎表方案概率最大销售值期望值总期望值成本盈亏决策决策大批生产销路好概率0.33510.522.31012.3×销路一般概率0.52010销路差概率0.291.8中批生产销路好概率0.3247.219.7514.7√销路一般概率0.52110.5销路差概率0.2102小批生产销路好概率0.3144.213.1013.1×销路一般概率0.5136.5销路差概率0.2122.4★衬大嗽批割生包产潮方给案底的购期下望费盈游利舍值掠=签（跟3贫5途*抛0蠢.苗3寇+锁2面0厕*宋0挂.泡5和+昼9煎*两0疏.看2成）醒-饮1挣0陷=疲1胁2吨.泽3★败中筛批趣生赖产必方丽案抛的桌期竿望脏盈咏利而值唐=但（淹2悼4测*吸0候.对3堡+炎2寨1叙*突0汽.暮5千+震1菊0铺*侄0晕.捐2昼）雁-蹦5禾=哄1的4碑.渐7★翅小暮批费生绵产涛方引案浪的头期静望打盈粉利恩值觉=免（拘1旺4珍*掘0寄.算3四+肠1奥3捎*暮0吐.爸5响+践1燥2斧*租0写.消2吉）仁-违0排=五1宇3原.慰1决跌策蜜树克形渴图度三贸个视方袍案蒸的鸡期农望驱盈岗利亮值场：3雨、蔑不榜确吸定订型榨决巷策（主1弓）昼悲拣观谊原贺则呜（吗小定中据取行大植）（带2胡）贫乐案观拥原堡则而（叙大蚊中葡取厉大系）（杀3衰）盯后脚悔毛值膝原豆则例堆：麻某壁企待业少准敲备产生钉产必一倍种彩新约产递品碰，您对珍市虫场粪需垦求薯状孟况尊概岗率勿无承法府判葬别经，娃只岩知胸道眨可烤能途出真现勾高灯需存求远、赏一蒜般铲需机求价、享低誉需来求翠、惹很扶、富低陈需榜求俗四扛种魂在咬状瘦况申。症现传有渔A聋、淘B翼、利C盈、木D沟四谅种财方亡案徒可密供发选崖择晨，他各浮个疫方伏案渣在浪不欧同姿需拨求姻状岁态胖下猪收振益吩和为损起失疼如召表之所爸示伞：收倡益钥损西失译表判单芝位另：遭万炎元 方案状态ABCD高需求400600240300一般需求250320180200低需求0-1002040很低需求-150-140-40-20选坝择尊结制果怖：舱（保1软）退悲膀观撒原馒则稼：聪D（比2作）嫌乐雹观丘原升则吹：般B（社3妙）扛后贺悔担值限原丢则施：刃C四臂、恰选搜择唱战魄略避经竭营毕领铁域墓的完原鹿则1模、音不油熟极不殿做权原刃则2角、涌企趁业卫资贩源旨与返经类营摇领税域爸的忌要塞求衡相诵一致膏的岂原剑则3饿、它价须值妻原坚则4汗、外进惯出斩方投便届原目则5裹、眼避热实叼击楼虚鼓原侵则五纠、皇常架见筐的愈几赌种河企插业孝战补略洪模愤式（液一撤）姨密脸集必性挪增茶长征战腾略（秋二帝）解一刻体但化甜增束长散战室略（泡三经）昂多达角眼化院增证长张战抓略野（市多书元进化抄、风多那样案化悄）（皱四靠）琴抽足资暮战滩略候（程利诵润鲁战训略弓）（灾一另）西密掀集选性腾增播长风战诉略1索、闹市正场绳渗衰透（须1夕）险巩捎固音现套有只的第消愁费穗者（报2好）可争折取载竞爹争拌对寻手框的佣顾衣客（羡3奏）乏培目养罩和坚刺搞激译潜变在门消侵费拔者2地、巡寿市扒场莲开挨发3问、楚新怪产赵品小开压发（抓二锦）龟一锄体毒化商增椅长赴战纷略1杂、镰后帜向瓜一虎体援化腿战虚略肢（遭O教E渐M芒）2偏、扯前江向秧一某体撑化方战渔略3宝、便水埋平迈一逢体贸化古战滩略（壤三胞）准多爪角此化糠增到长宅战删略纸（离多陆元拘化驱、第多称样畏化答）1炭、涉同浸心答多拨角突化竟战纽奉略蕉（对关狮联侧多怪角惰化腹战丛略弄）（宿e形g罪:怖面险粉缝—透—施方估便晃面线）注子意弱：动同君心编多跟角跪化把战仰略匪：总一宁个辨产对品伏—地—衔另贴一惧个辛产胳品前薄向适一片体菌化摧战瘦略跃：纸始扔终膝是漏一戚个欣产症品2培、肝水摸平除多闪角捏化雅战携略悦（活横键向如多峰角欢化籍）（和e理g电:岔海饶尔凡冰掀箱肾—澡—降洗棕衣策机眼—母—歇热就水番器摊）3妹、畏复随合肚多柱角局化晨战闻略载（突集碎团焰多剖样棋化怠战久略株）（希e含g精:菊鸡拿蛋牢—根—潮导脱弹龙）（茂四置）斥抽稻资迟战坊略外（畅利节润掩战喜略怀）四撑种君情泼况便：1漂、星正将处圾于天稳疼定喘或止开矿始没衰答退迹的盘市舌场2电、违不买能群带约来匆满施意员的侵利贿润及，顿但衡暂汽时冻还纳不赠能水放刚弃3裤、置并慰非纯公漫司绳经我营渔中阻的雄主汇要追部验分悠，倒不踢能物对尾公司蚕作袭出盈很愈大愤的德贡芳献4驼、沈如举果句不促再采对层它炸追灭加聚投衡资愤，拾其只市开场舰份滨额必和崇销蛙售量倦下对降耀的挤幅项度丧不出大第参二物节雕企键业预战顶略党总即体欠策级划一归、浮明错确伯企词业超使辨命（铅一爬）所企秧业校使孝命劣的印概谷念悲及唤明方确性企穗业谱使晓命袖的符意什义1纤、错有茂利户于浮企沉业偷内树部地形工成纷上马下抬一有致境的骆目种标馅和惨行动厅方万向哪，计为驶企椒业骂的幅长纹远炎发福展笑指坊明妙了原道曲路2孩、鞋有动利虫于倚避控免导企塌业橡的释不辛同厌部触门植追异求逼相歇互戴矛无盾的役组匀织蛇目绝标3钻、宰有待利肚于亩企挡业奴顺鸽利漠地总获条得刘并沃合歼理禾分汗配漠资睁源（只二图）阀确挂定肢企尊业抛使怀命取的性依猾据1鼠、匀企嚼业叫的朗历梅史2剂、淡股协东盼和御管敬理笋者林的孔意膏图3筛、货环帅境田因音素4爸、惕企贿业骑资雕源5豆、搁企迎业礼相千对泄优举势（聪三挨）贺编找制跪企少业交使跃命伙报闹告谦书1烦、鸣规指定便企砍业钞的龄业礼务评领验域（渐1约）穴产记品目和钥服抽务椅的屿范剃围（益2欣）或主中要上的跪顾脸客纲群（撑3纵）欲顾记客话市疏场衰分岸布以范虎围2牵、略共铺同洒的钉信临仰裹和街价赌值爽观甘，秧激赚励哥员牙工3至、阔体善现链企锤业化发矛展割、凑创反新物、鲁开盈拓躬市炸场研等方悬面贴的肚设笛计饶和文态升度意，手要苍体木现如企确业辈的持厕续母发稍展二伴、韵区琴分评战轧略秋经贯营紫单预位（按一通）浓战醒略鲜业园务枣单话位论的幻玉界族定种：市泻场师导乔向慰，箭而押非倒产津品姿导俊向（馋二家）嫂划之分疤战辫略龄业督务吗单棒位愿应株该阀注自意纪的康问丸题战蚀略绣业殃务顾单桥位纱的摩特信点油：1故、淘一韵个贼或罢一确组历相祝关膛的钥业愿务2陷、诞有迹明峡确嘉的慈竞映争门对疏手3稼、中有伏专烛门毛的虏经约理敌人严员坊负都责具战过略革规丈划久和控吹制型利宴润畜业归绩三支、趁策私划凭投鱼资精组示合腔战鸭略止（川波怜士炼顿徒矩侍阵孕）市场增长率明星类问题类（婴儿类）财源类（金牛类不景气类（瘦狗类）相对市场占有率四羊种幻玉策堡略1浪、铲增凡长筛策话略2惧、克保旧持控策主略3才、文收舅割振策慎略4壮、僻放掀弃各策纺略四街、腰新箩增惩业关务坛战露略（担一哄）易评违价戒和灿控勺制1备、圈必冲要继性2壶、狱适山应狮性3荣、使效都益屯性4喝、锁风此险耻性5框、道可季能孝性（痰二豪）费方宇式1然、彼密槐集移性码增摘长（董1载）亦市轮场群渗护透（停2越）尤市连场培开浸发（达3就）详产刊品磁开伐发3睬、置多肾角牺化丛增誓长（椅1吓）欢同跃心蛛多氧角骡化（砌2弦）斤水蔽平准多补角筐化（布3犹）油集津团乔多依角他化2男、拴一男体骡化劳增洞长（神1诉）民后头向洁一结体勿化（嫌2细）禁前皆向友一置体翼化（笛3键）奸水响平税一法体农化第史三块节恼企晌业刻经悄营沙战灭略朽策津划一悦、素企摧业件经顽营睛战莫略杰的宋三喷种困基齐本闷类跑型（劈燕一着）丛市侦场摔竞绘争读战宫略（甘二姥）测市蜻场距发霞展哨战详略（夺三狡）躬市巾场汗形涝象呢战内略辽（午C显I酿S宣战粱略汤）（反一缠）榴市差场板竞县争肺战顾略1项、绿分身析充竞内争独者谁步—惩—竟战有略格、敬策孟略判—抚—镜经劫营宴目讨标—疤—争优前势菌、莫弱粥点疗—填—戴竞慌争数反鲁应洽模宜式2吨、眯竞钩争恭性料定羞位来战邮略（那1尸）词高汤质寄量选竞塌争躁战水略（书2解）砍低腰成请本急战冤略（笛3由）欣差激异录性嫁战倘略（农4贱）垂聚米焦颤战鸟略3掀、墙市爪场壁竞凶争或战柔略讯分蔑析（吊二剥）眠市插场轻发厘展兵战具略1泛、套市嚷场某渗祝透船战敏略（家向贷深刚度纸发笑展浅，袋增畅加漆普月及倒率宪）2附、聋市耽场第扩练展话战惨略（狗向升宽束度谣发围展旬，嫌增巩加圣新侮需梢求哲，寻柱求只新毒顾皇客别）3索、锈产鼠品砍开败发曲战壶略烂（国产屿品召改盆进规、挂新途产躺品甲）4笑、罩经姥营由多尚角毕化柱战嚷略（荷同另心番、帅水冻平闻、伶复材合芳）5枪、稍一傻体浪化希发蒸展锣战预略（践后刃向茫、宅前弄向呢、肉水门平孝）（阴三唯）凝市而场负形瓶象回战渠略算（送C吧I津S赏战挂略点）1虾、芹企严业雕的乖理节念的识凤别扬系盐统