以双品牌经营为核心构建品牌驱动集成供应链商业模式

二零零六年四月XX集团2006－2010年战略规划报告

国内品牌驱动集成供应链商业模式报告机密目录以XX奥运双品牌经营为核心，构建XX品牌驱动集成供应链商业模式文具制造行业集中度低，XX整合供应商具备良好基础和有利时机加强对大型零售终端的直供，巩固现有国内市场业务的阵地与各地分销商合作打造加盟分销体系，形成从制造至终端的完整供应链专注供应链管理，实现整个供应链的系统优化整合和各个环节之间的高效率运作

建立支持制造、供应、分销和物流的高度集成信息系统，掌握控制运营的利器以合作共赢的理念持续为价值参与主体创造价值XX品牌驱动集成供应链商业模式将适应行业发展不断优化以XX奥运双品牌经营为核心，构建XX品牌驱动集成供应链商业模式XX品牌驱动集成供应链商业模式概览XX新商业模式的业务模型XX新商业模式的运营模型XX新商业模式的盈利模型以X墨X奥伞运旗双挤品滩牌泽经市营跨为“空巨中垒打案击”、蔬以节供趁应甜链坐管马理手为“地饿面毕推舍进”的X窄X国娇内冬业痛务努品敲牌填驱电动机集疼成胡供顾应兼链摩管犯商坟业示模截式供应制造XX-奥运中国文具第一品牌北京2008奥运独家文具产品供应商XX文具制造并购文具制造商虚拟文具制造商虚拟文具制造商加盟分销体系综合商超/KA奥运特许BtoB分销/零售金融机构物流服务提供商商业服务机构其他服务提供商为XX集成供应链提供服务的合作伙伴设计机构与喷行李业狠现例状世的趋相吊比茂：详通挑过孩集沟约撒式效的扭品粘牌黄经斑营窑和故供甩应柄链司管哨理柿，融取爱代难传腐统无制券造笑商猪分验散妨的知市狗场秋经返营鸡活晚动狭，磨降炼低嘴众痰多洽厂抬商渗分良散肤的为销菊售猎费肤用制富造渠蹄道终勉端传鸡统见制袭造茶商掌主桑导子的复价务值辅链区把域僻性胃终茂端额直拼供萝分场销峡商染主盆导为的纷价滥值松链X铲X主牙导殖的讲集纳成狱供傻应勒链生产部门销售部门一级分销商二级分销商零售终端生产部门销售部门区域性直供分销商零售终端生产部门销售部门生产部门销售部门零售终端零售终端OEM制造商OEM制造商OEM制造商区域加盟分销商零售终端零售终端零售终端区域加盟分销商区域加盟分销商XX生产部门销售部门一级分销商二级分销商零售终端与朴现球有唤文缎具惭行参业始价苹值射链土对抹比曲，X野X新姐模滴式城在置产叼品结品甘牌来、俩品巡寿类患和岗运数营倍效愉率仁方建面茄具您有财优星势制造商主导的价值链制造商主导的文具价值链中，所有文具为生产商自有品牌的产品，品牌单一受生产幅度限制，产品品类单一文具价值链传统运转方式约束，资金周转速度慢，运营效率较低依赖产品品牌和渠道铺货控制，行业控制力脆弱区域性终端直供分销商主导的价值链辐射一定范围（50公里左右）的终端零售点，为终端提供产品配送服务经营多品牌的产品为了保持一定程度的终端影响力，产品的品类较丰富在所辐射的区域内对终端具有相当的影响力，但仍构不成对终端的控制XX主导的集成供应链充分利用奥运品牌在价值链各环节的强大号召力，推广唯一性的XX奥运双品牌及XX奥运吉祥物产品集合社会资源、以虚拟制造的方式提供12000个SKU的产品，拥有足够宽度的产品线以辐射区域的加盟分销商体系和XX奥运品牌来保持对价值链较强的控制力信息系统和物流体系实现高效的运作效率各冠自感特惰征以X耳X奥搏运俘双魂品蒙牌挣经胆营嘱为贪核域心足，酿构臭建X脉X品丹牌济驱接动拼集腐成反供放应承链挎商揪业兰模童式X传X品影牌树驱浇动随集距成就供掉应械链架商五业旨模娇式哗概润览X建X新氏商辆业杨模胳式枕的燥业菜务兰模前型X吼X新声商忽业收模固式角的持运袖营伙模付型X绒X新随商狸业垃模逝式胳的箭盈碑利接模侍型以“奥轻运”为须杠至杆币撬特动案市乞场屠，掀整讨合抽产进品施制钓造留商泰，制寻苏找索合深适少的距加思盟院分才销公商旺，柿打凑造X支X产孙品疾系短列观和肉渠百道雅网跃络XX直控环节XX间控环节图例：加盟分销商A加盟分销商B加盟分销商C······加盟分销商XX产品整合平台XX文具制造并购文具制造商虚拟制造厂A虚拟制造厂C文具制造商A文具制造商B文具制造商C直供部当地综合商超当地便利/连锁店当地办公用品直销······分销商自营加盟体系综合商超/KA等加盟分销体系分销商自营店/柜自建样板店注治：事自度建牵样芝板去店抢起舰着听经泊营耽方欠式斤摸畅索深、筛人爷才辫锻终炼犯、门地是区闯体恶系塑管滑理凉和绣获萌取秩市陆场沉潜互量太大森地尿区证利盗润支的扑作捡用叼，纯是籍否置筹值建绍须险根眠据雹资腾金草条男件弄、喇管慢理伐要竭求匪和牢战限略恼实膏施衰计讨划宏等习因女素捉具荐体闻考驼虑围陈绕X脂X奥如运们品沟牌教，X凤X将孟经嫁营断奥毫运烦特揭许饭产昂品蒜、X郊X奥盛运师产傲品睡两够类宏业轮务奥运特许业务业务目标：18亿的奥运特许文具产品中，总采购额是8.1亿元，XX将和行业内的其他合作伙伴共享XX奥运产品业务2006-2008年，累计实现XX奥运品牌产品销售18亿元上游发展50-100家合作生产商整合拥有包括9大类、155个子类和12000个SKU的产品线截至2008年，发展600家特许加盟分销商利用XX奥运品牌及XX奥运吉祥物，在奥委会允许的范围内面对具有产品互补性的厂商发展品牌授权业务XX合作厂商品牌授权以X城X奥榴运传品条牌朋经回营困为歼核序心海，蜻针芽对垫奥羞运撕特育许悬、X孔X奥宴运抢两闹类伏业仇务旁，X赌X构洞建勺了铃相扁当遍深杂度挺和佩广量度筑的仁渠舒道检网勇络渠道/分销终端X破X渠是道潜网龄络国坟内矩市术场奥星运栽特盾许绢零福售讨店/柜综愧合妙商樱超/俱K告A连辈锁撇店加废盟波分铺销办体阔系X达X直寺营吩样恢板炭店文乳具勾礼绘品B绳2雨B业阔务加躲盟或分射销报商倍自狂营请店/柜国重际片市旦场奥运特许产品渠道XX奥运产品渠道图例：行绢业章价睡值北链吼环满节以X您X奥富运蛋双裂品洲牌杆经缝营疗为互核帅心吨，弦构姑建X记X品蓝牌隆驱府动冤集观成题供辽应锡链思商裹业绘模喂式X捉X品孔牌宪驱集动嗓集剂成幕供旋应闹链稼商宋业盘模洋式筹概胳览X励X新滑商帽业淘模总式恼的抄业央务炒模骄型X袍X新易商红业妄模毫式带的惨运赛营拦模卷型X授X新政商经业即模裙式移的童盈切利煌模吧型运撑营司模初型裙：俩关根注按供棍应禁链秘管筐理姥和拿效肉率俊提联升,建素立惨中读国朽最栽大波的缴信捕息遵化苦文捕具数产笛品抗采碰购唱平舟台巾和士现魄代血化汤文砖具见物释流手中蛙心塔，明为草合菠作貌伙及伴束提自供看宽酿广院的弊舞冲台图似例倚：产品交互平台数据库物流服务提供商物流中心物流中心物流/包装中心其他文具及办公产品制造商XX制造工厂产品供应体系产品送达产品订单/销售数据产品存货/数据/订单发货产品供应各地加盟分销商终端直供部产品分销体系数据交换数据交换自建样板店物流信息信息/数据产品资金流中班国拢最富大军的安现捎代撕文饰具卡物拜流磁中远心中岛国充最泉大凯的菠专低业电文岔具沉采革购秃平今台X忌X在建文裙具惨供芹应盲链尚中秘所纪扮昼演岔的虑角转色殿是窝供轻应寄链微的令管匆理饰者饿，已致姑力剧于座供史应攀链霞上猫游眼、缎中咐游紫和汁下妨游耽的熟优福化低工洪作含，码构端建冤系陕统库化瓜的驻集滑成艘供害应半链供应制造XX-奥运中国文具第一品牌北京2008奥运独家文具产品供应商XX文具制造并购文具制造商虚拟文具制造商虚拟文具制造商加盟分销体系综合商超/KA奥运特许BtoB分销/零售供应链上游在供应链的上游，XX根据对客户消费需求的了解委托设计公司进行设计，组合利用自身和其他合作文具制造商的产能进行生产供应链下游在供应链的下游，指导分销商和零售商进行分销和零售，通过信息在供应链内的实时传递使上游合作伙伴能够根据一线销售数据及时调整产品供应供应链中游在供应链中游，树立品牌形象，制定游戏规则，建立信息系统，寻找高效的第三方物流公司，缩短交货时间和降低中间环节成本此贫外拨，X景X联滤合祥设鼠计饲公贱司弦、瞧金胆融书机衰构晨、祥第级三哥方佳物咽流沉公处司斤等都行信业为相失关倡服质务自、华内评容真提穗供娃商障，但为抖价疗值亿链斧中岸的蜓参黎与事各迁方搜提毙供倦支臣持迎，托降参低讲运碧营东风构险击，芦系疏统恶化肝构卫筑X蛾X文刑具桂产衡业多链金融机构与XX的支付平台厂商自身融资平台支付平台融资平台支付平台融资平台支付平台融资平台交易支付平台咨询服务机构内部管理改进XX供应链管理系统的实施商业模式执行辅导供应链设计优化管理改进和系统实施终端自营指导运营指导系统实施物流服务商厂商上游物流厂商到XX物流从XX到分销商的物流服务分销商到自营和供应终端的产品送达厂奴商X焦X产裹品有整穴合郑平稿台加极盟源分溜销静商零届售遣终世端消拾费圾者价确值耐链幅角亿色价昨值厕链让服今务/合冤作结商携程等其它商业服务机构共享客户X跨X联烤合上的握行决业块相扫关娘服厦务/内裕容家提拣供苏商以X虾X奥预运挽双榴品膀牌丢经俯营渠为导核桥心这，已构眨建X邀X品梯牌予驱管动辟集笔成士供逐应妥链雷商伙业昌模粮式X卖X品模牌柄驱短动僻集紫成撇供蛾应惜链哥商嘱业趋模棕式垦概喇览X体X新牢商免业躬模铺式孟的病业办务另模良型X冲X新讲商如业茂模挥式否的揭运匆营构模霸型X菊X新际商趁业劈燕模性式夕的信盈昆利藏模博型X脂X整溉合烘设写计蜻、座渠伤道苗资释源红与坝优转秀下厂陶商绿合爸作置，速集扶中筐各廊厂释商锅原霞来固分符散泻的哨销码售昏活量动镇，敏通俭过X扬X奥普运岸品讲牌羽运乐营足，伞成翁为解真淘正嚷的重品赏牌扬经何营校服自务群商作为品牌经营者可能参与的环节设计原料采购生产管理成品交付产品销售品牌经营合作生产厂商数途据鹿来蛋源纪：X渔X内扇贸2进0泽0诱6年宝规军划呜，脊经芒销蛛商衡访犹谈揉、亦成戴伟枕行碍研厂商自营XX主导经营文具行业中制造成本、生产毛利共计约为60%销售成本和销售利润共计约为40%新模式下不改变生产环节原有结构，仍约为60%考虑付给厂商的代工费用0-10%获取40-30%的虚拟制造收益厂商的生产毛利为25%；随着模式发展、规模经济的体现，存在一定的空间Step1Step2尊喜重宝、忠保航障株各蒸相友关匪主罗体摇的棋利哲益梦，块是灭一堵个拜商腹业础模野式经能配够肌健请康飞发魄展捎、并取蒙得难成心功邻的授前喊提坝；蜻单脉纯菜从津产扮品语经牧销找来世看乖，X票X保甚证杏供泽应慌链娘中升各块主嗓体赔获早得放的宗收牢益庆不凶低驾于瓶原握有悦水夏平注调：X迅X制级造配环隆节星作飘为纱独瞒立迁的柴利狮润胃中络心挑，孟其富收蚀益石情情况旗与察其分他嗓厂袭商鹅基负本薯相厕同资燃料艘来眯源医：2星0蛇0咱4年们企迹业显绩瞧效虚评籍价脾标刺准供值收，2胶0退0挠6参X现X国茫内条销腊售征公闭司挥营鸽销帐规学划洲，巩项挽目砌组响访伐谈由于集中各合作伙伴的销售功能，XX获得23.7%-48.4%的产品销售收益零售终端直供部XX产品整合平台获取供货收益12.5%获取分销收益12.5%其他文具及办公产品制造商XX文具制造工厂产品供应体系加盟分销商A加盟分销商B加盟分销商C······加盟分销商加盟分销体系厂商至少保持15%的生产毛利自建样板店等消费者获取零售收益35%盈战利毯模哨式古方课案福一译（不最腿低寻获苍益鞠水坏平烧）菌：眨在倒不链考蹄虑歌溢去价岸的趋情壁况板下暗，X俱X奥滩运烂品花牌丙经蝴营仓、洋集厚合晕社锐会替资跃源矿虚誉拟答制昨造弯价趴值桑链膝各繁主身体敞获赠得赖的株收恩益25%35%10%12.5%35%生产部门销售部门一级分销商二级分销商零售终端生产部门XX奥运产品供应平台加盟分销商零售终端35%（+10%）23.7%15.8%（+3.3%）40.2%（+5.2%）生产部门销售部门一级分销商二级分销商零售终端传依统指制坟造什商宅主搂导裂的隶价维值骡链OEM制造商OEM制造商OEM制造商区域加盟分销商零售终端零售终端零售终端区域加盟分销商区域加盟分销商XX35%10%20%5%XX主导的集成供应链X列X通肿过生供摩应蔬链两管僵理还优拥化苏，吊厂寸商寻专拿注详生忆产施，坟优轿化轻“赔软气三初元群”盈索利宴模蚀式概方斥案决二沸（薄中烂间仙获汗益管水誓平福）垂：班在肾不膛考暮虑昆溢舅价拔的指情巡寿况宽下捞，X纲X奥镇运走品享牌肆经告营饰、茫集寨合啊社踩会监资炸源捞虚狡拟确制坏造窑价盆值牢链魔各闷主肯体铸获牙得菊的受收屠益25%35%10%12.5%35%生产部门销售部门一级分销商二级分销商零售终端生产部门XX奥运产品供应平台加盟分销商零售终端30.4%（+5.4%）26.5%15.8%（+3.3%）42.1%（+7.1%）生产部门销售部门一级分销商二级分销商零售终端传督统桨制料造章商琴主限导独的珍价剃值津链OEM制造商OEM制造商OEM制造商区域加盟分销商零售终端零售终端零售终端区域加盟分销商区域加盟分销商XX35%5%25%5%XX主导的集成供应链X本X通萄过蜓供扫应孟链特管摊理治优植化净，法厂多商肌专敲注富生篮产沿，吊优姜化着“挂软剩三助元驱”盈忌利雾模舞式避方茧案复三膊（慨最吹高英获笼益潮水桌平晴）告：爆不师考所虑霜溢习价杰的备情缝况娘下耀，亮保鹊持控下常游川各延环唉节缺收歼益纲水凤平员不锋变么的O集E暑M制艇造25%35%10%12.5%35%生产部门（10.5）销售部门（16.2）一级分销商（18）二级分销商（20.6）零售终端（31.6）生产部门（9.3）XX奥运产品供应平台（18）加盟分销商（20.6）零售终端（31.6）15%48.4%12.5%35%生产部门销售部门一级分销商二级分销商零售终端传遮统贱制堤造兆商丹主轨导罩的倦价倚值脂链OEM制造商OEM制造商OEM制造商区域加盟分销商零售终端零售终端零售终端区域加盟分销商区域加盟分销商XX35%35%XX主导的集成供应链X发X通榆过田供梢应被链俱管长理肿优掩化摔，垦厂罪商辉专丢注爆生恢产货，瞧优浊化驻“沿软弯三收元拌”模隐式异总瘦结天：谁品逮牌依经执营奸、嘱整带合诉上冠下抛游微资盆源善，柳使甘价甚值集链峰参仇与戴各跟主诸体雾获样益通雁过售集薪约薪式们的泛品梢牌兼经印营伟和炼供索应旺链粮管揪理照，铅取丸代津传能统皱制剪造绪商蓬分旺散魂的由市吓场衬经站营单活件动碑，蛮降骑低拨众屠多歪厂矮商户分评散辱的惭销罚售溉费勿用通君过猛推览广X骡X奥传运卖双令品昂牌穷，筝大闭幅横提建升且销显量劲，骂加狼速资体掀系梢内祝的娇物赞流扒、先资假金衡周救转利竞用服信根息逗技婚术变优摔化葡供佩应精链盯的话每密个必环溪节童，股降陪低纹运宏营贼费拣用旗，完优渡化迟成退本五结讲构脏，萄提辜高网效闲率商爸业芽模脸式械的疫核变心堵思宫想败：显通披过劳品眨牌策经彻营刺、但整争合键上盘下坝游纺资贼源窝，页使偶价颤值时链赏各侄参也与纱主绩体熟获可益布，艺促堪进X各X跨御越霸发荣展目程录以X芽X奥授运混双着品次牌沈经抱营泛为奇核娇心宣，们构雕建X说X品龙牌歪驱遭动趟集黎成怕供获应市链墙商巾业绝模委式文动具郑制牺造源行骑业尚集望中屋度域低轻，X趣X整捐合而供辉应贿商槽具省备秆良限好慰基局础呜和荒有集利腹时朴机加朽强婆对突大马型超零质售打终碎端孟的雅直扰供富，蛋巩储固长现绑有彼国谋内锤市惧场炉业像务笛的碎阵工地与歼各瓦地陪分习销既商禽合形作羽打狭造翼加通盟略分闹销储体片系块，租形公成套从克制半造术至细终事端腾的象完怠整苦供弊应障链专争注狱供杂应丑链布管给理想，简实共现截整亏个隆供死应钩链香的脊系斧统慌优育化急整柿合予和适各观个轿环垂节抬之徒间事的戏高垮效舒率蛇运泥作建哗立糠支伍持表制育造察、候供懒应泰、零分槽销涨和圈物够流灾的贡高饲度拍集缎成咏信率息气系互统背，徐掌俱握挑控记制猎运使营势的量利疗器以棋合呀作透共貌赢瓣的紫理灵念堂持马续璃为鹿价该值串参井与凳主哑体胡创畜造纷价牢值X丛X品袍牌惊驱扫动想集增成路供丸应很链粗商奴业印模辈式民将上适搜应栗行荒业稍发绿展垒不蚁断悦优脆化文雄具歌市刮场棉规乞模扫与泻经笋济养发滩展汗水刃平献密逆切众相牲关捏；滴随照着方我渔国颂国豪民陵经答济惜的旦健循康乖发袍展折，逃国丙内休文敞具川市膏场寄预巴计裁将权以仪每家年1坚5椅%的桶速矿度宋保耗持港持佳续旗增矿长2里0迷0汉3毕-坦2内0央1依2年返我墓国珍文反具迹市鞠场园零竟售勾额起增陕长撑变炕化单狂位普：煌亿邀元注率：2胸0援0钱3年贸零匆售指额乔是X取X市涉场兼研强究修部促根劫据《校2堂0分0穿3年奶中垮国首文明具庙市榆场吩研趟究浸报腾告》、《中辫国塌家鼻具毯市掘场温状垒况》（佣台席湾刷）倍、闪中连国成文感化腊办滴公促设啊备葛制蜂造钟网箩、爽中棋国肾文英化孟办身公俗设忧备荷协惭会旦、《北醉京萌通孕用复耗若材奏市弯场2搜0街0香4年拣调舌查补分澡析茂报锋告》等浴资浪料淋或砖机铲构悟提组供欺的疮资医料概估斜计垒，刊年泻增廊长简率糖按1绵5誓%计冈算注晌：胀以菌我天国矮文剑具差市改场厚零虑售那额统占喜当顺年乡丰世辞界制市证场塞份篇额晨的英百念分徐比蜂计毒算盒，稼汇捎率浑为痰美由元/人捐民仗币=瓜1：8童.签2孟6，耐公猛式助为园：（8丑5曲1支/记8肌.淋2买6勇)意/招1茄2舞6哪6览.用4烫*牲1融0读0尤%叶=款8据.部1飞4侍%2受0他0跌4年勿我坚国妨文夺具治市合场霞占轰世撞界图文迹具原市淡场术份晨额2忍0貌0场3年火我要国呜文领具碰市周场堪零吹售保额榨为7你4芦0亿累元狡人慌民澡币桶，识约挤占养当厕年产世牵界顿市秃场凭份群额鞠的8浪.培1朋4蒙%。雁预装计2白0灰0盘6年赚将搂突迎破1劲0株0迅0亿止元柴人财民划币侵，泉年渐增万长沿幅携度届约遭为1推5百%资键料电来聪源誓：齐成渐伟辞项诸目桐组冒文悼具塔行曾业抽研夜究板报下告国渠内嫩文趴化习用汁品翻制美造缘瑞业筐的宾企坊业缎已渗经起达叔到络近8锤0禽0亿0个惧，猜其湿中梁广驶东踢、沿浙盘江陕、色江寻苏滨三考个搬地纸方玩就肌占近了7疲0认%的洽生嗓产滩企缝业包；错办萝公痕文视具选的撒从猾业秩人特数女也言接杆近3午0万太人拼，茄经定营菌品枪牌夜是打达橡到记了1万市多匙个争，翻品穿种秆涉咐及蹲到3万母多殊个浙江宁波

-北仑小港红联的文具出口区。北仑有文具生产企业30余家，从业人员3万余人，产品包括圆珠笔、中性笔、卷刀、橡皮等12大类、4000多个品种；产品90%以上出口，远销100多个国家和地区。2005年预计出口笔类产品近3亿美元。知名企业有XX、广博、得力、彬彬、永发、杰丽斯、爱文、易事快等广东潮阳

-文具生产企业180多家，从业人员2万多人，主要产品是文件处理系列，如文件夹、资料册、文件柜等，知名品牌有齐心、树德、金得利、金时利、金万年、远生、钊盛等浙江温州

-近500家生产企业，2003年生产各种笔30亿支，以前主要通过义乌小商品市场销售，分水笔三分之一以上出口，一部分直接走进了商场，而通过义乌小商品市场销售的比例已下降到45％以下

浙江义乌-义乌市场带动了周边笔生产企业的壮大，生产企业多达600余家，从业人员10万余人，2003年全市文具行业销售收入100亿元，拥有中国最大的教具、长尾夹等生产企业深圳

–生产企业100多家，其中40%为外资、合资企业。能生产的品种1万多个，年产值超过100亿元资持料称来木源穗：聋成竞伟苗搜快集得整霞理尽针管替我富国种是耍文暂具肚出拆口后大戚国积，衔但鞋国肚内思相床关屯文鄙具接企里业采数镇量翼多动、胞规让模怠小细，有行严业苗集皮中地度佳低挪，跪在拜制喷造但和孙供恶应志环蹦节滨均承未爆出阳现袜具葛有善影惧响束力策的悄企励业良，搂为盘产鞠业咐整豆合惰提讲供精了和机信遇经营规模企业数8亿元以上15－8亿元11－5亿元85000万－1亿元10－151000万－5000万元20－251000万元以下约3000浙昨江佣省靠制思笔赠企点业引的阔市视场竟份枕额茧达倒到5忠2传%诉,形号成汽了叹产希业截集凯群懒。国讯内衬制沙笔咽行凝业诉集势中裤度迹低国家企业数量中国3000美国42德国45英国19意大利10西班牙8法国7其他23集寒中违度叙低牙和限区榴域朋产桨业均群父为床整闷合隶提最供铸了让机额遇资稳料在来研源别：X收X资韵料根尘据半行肾业洗生胶命晨周萍期逐曲柜线婚，捆文穴具慢制编造乘业变正恭处飘在饭规尸模蚁发资展挑阶姑段倡，苏孕桐育土着麦行帐业堆整融合唯的梨契昌机注鄙：昨行抬业糕集厉中蝇度惕为第该跪行蔬业蒜中潜前缴三栗家摆所伤占首市咬场鉴份窜额资胶料泳来病源离：V列a蔽l属u学e芹-矩B港u圈i亩l陪d构i阔n痛g数毙据浆库行业集中度100%0%10%50%40%30%20%70%60%80%90%时间第一阶段开创第二阶段规模第三阶段专营第四阶段平衡与联盟铁路电信公用事业保险航空运输银行酿酒药品化学饭店与快餐纸浆与纸钢铁制造食品橡胶与轮胎制造玩具零售卡车制造航天工业飞机制造造船自动控制国防烟草鞋业软饮料一个建立规模的阶段。通过收购竞争对手、扩大势力范围，最大的几家公司开始突显出来随着行业的快速整合，第二阶段中的前三位大公司将拥有总共15%~45%的市场份额国内文具制造业国尿内盆文昆具廊制忌造毯企黑业尊数幻玉量怜多嚷、真规鞋模城小皆、磁行爷业河集第中秆度亭低衬并侨且斗地跳区粒分孙布棉集搅中圈，绵为X皂X利拢用佩奥书运巷整蛮合宴文犯具霸制抚造签商醋提恒供应了喝机关会X西X产鹅品整卫合潮平泉台XX制造并购文具制造厂虚拟制造厂A虚拟制造厂C文具制造商A文具制造商B文具制造商C国谢内甜制夏造椒企队业虏数挨量督多竟、斗规聪模俘小失，踏行矛业浮集块中誓度牺很自低突；坟大陆多京数栋企择业晓没岛有疏具辜有慨一堪定狭市兔场尚知悼名不度区的边品凶牌济，直这蓬为X就X利筑用锦奥咽运做整赵合麦文状具概产挽品置制贫造茄商邻提夹供输了奔机集会X贷X集栏团买在踩文昌具艳行册业翁积苍累谅了巧十天几穗年碌的绞制衣造畏、乖销优售缺经瞧验练，策行娘业姓内滋具息有叹相必当宗的舍知蒸名居度往和枝影肃响腔力裕，当同鼓时X报X与即渣环打舰银摘行舟取串得槐了竿战异略番合障作雅伙注伴僵关骄系佛并姓即育将缠成茎为秘奥吩运迷独妇家旅特胃许馆文栗具放产左品夕供岸应沉商牧；心从X叶X的蜘资堤金知、奥技开术侦、巡寿品巾牌洞方冰面扛来恭看枯，笔均挎具镇备季了概整寸合另文歌具屈制熟造袍行允业单的冒能兄力通巩过执行仪业津整藏合步，X液X承符担躁了北文息具絮行姜业以供极应嫌链村管移理落者倡的鞋角瘦色青；疲高统效炼的与供眠应桐链役运刃作慰体硬系拉和飘顺告畅辅的我渠验道挺能躬够奥替辫分似身志乏宜术速的当文团具驶制资造洞商励节甩省烂库程存导、应资叼金蔽等能资碰源匠，凑使巴其消能予够戏更训好磨的戒专邀著毛于画产躁品西制撒造根帆据洽具浙备燥的糕资左源邮能政力摆不志断拌调摆整影与庄厂才商义的曲合隶作赢策共略方，屿最桂大田限越度么的萌利谨用扭外哲部贴资健源漠，商提突高勉供阴应喝链捆管谎理爪效拜率让以趋最急终清获垮得主行门业屋中仙的刮领箱导孝地涂位具备的资源能力约束条件行业环境合作策略合作目的初始阶段拥有独家奥运文具产品供应商资格的奥运概念具有多年文具行业制造、运营经验有一定的资金和资本运作能力采购、制造等管理资源有限国际业务仍需持续的投入，需要占用一定资源加盟分销体系亟需启动行业中已出现一些知名厂商，具有较完整的渠道和供应链管理体系相当多的厂商还处在小富即安的阶段利用在国际市场多年的良好关系，获得著名国际文具品牌在华的代理权与具有一定制造水平和供应能力的厂商合作节约管理资源迅速搭建文具产品供应平台的上游发展阶段覆盖全国的加盟分销网络具有一定规模（200家左右），形成相当的影响力供应链管理系统基本成熟产品品类需要丰富推动加盟分销商及其自营终端业务的持续发展

从行业整体来看制造、终端的大格局变化不大；终端环节仍未出现具有控制力的大型专业销售商分销环节，XX通过分销加盟体系发展成具有一定控制力和终端延伸能力的渠道领导者以更强的谈判能力与国内各产品领先的制造商合作，如果有可能接管、改造其原有分销体系丰富产品品类，促进加盟分销商拓展终端自营业务逐渐将XX构建成一个渠道品牌目硬录以X邮X奥还运果双芝品凭牌漫经率营监为鲜核诵心翻，桐构建建X谜X品宰牌轧驱贿动丑集专成召供悉应光链狭商亮业耕模肺式文窗具扒制贪造该行伙业蜻集问中寺度薯低鱼，X搂X整豪合撒供袍应茶商充具膛备遣良叔好谱基巷础坟和懒有画利豪时其机加爆强阴对债大蜓型胶零国售串终职端落的茎直霸供墙，努巩按固夫现给有遇国邪内铁市格场裁业辨务货的刮阵仓地与卫各舒地吩分密销谣商楼合撇作部打步造棚加距盟庄分克销对体其系南，污形钳成龄从牧制张造赏至宗终灿端脾的墙完退整厕供蛇应终链专俘注咸供丽应景链柱管毙理拨，需实士现予整眨个粥供吴应嫌链葛的返系售统绢优猴化胆整另合耀和击各找个印环砌节酱之僚间惨的娇高商效韵率贞运闹作建滋立散支兄持嘱制强造厦、愧供唱应凭、许分服销幸和批物根流妈的游高替度免集廊成课信招息不系嘱统筛，滩掌隶握振控饲制租运做营赚的扫利擦器以应合掌作趣共遗赢尽的刮理踢念到持津续伪为值价掀值使参票与斜主影体敲创脱造方价幅值X绵X品剥牌斯驱馒动粥集渠成往供所应份链垂商坊业因模狡式衫将服适娇应罪行踢业坦发章展域不蔬断铅优察化华报东捏、领华渣南示和湖华冈北遮是踩国波内偏市搏场抵相五对钉成腥熟相的童文戏具抵消末费润活廉跃锋地柜区洒，2榜0信0浊3年火华膜东魔、苹华茅南理和晶华头北横三砍地悟文捏具搅消教费唉量确已费达物全政国竭的6僚0屠%地区份额包括地区重点城市华东43.3%上海、浙江、江苏上海、南京华南14.5%广东广州、深圳华北12.5%北京、天津、河北北京、天津2旬0烦0弟3年落国买内诊文老具之产恳品矩不责同奴地违区角消惑费绍情移况资美料咽来彩源砖：脚成穷伟振研衡究华进东庸、究华繁南弄、啦华壶北百地脂区映消家费铁能奏力叠旺医盛颠，淘考学虑井这扫些里地食区垃行家业沿中忆各栋环棚节具的叛特丘征绣，州其驳结坦构淹相帮对哑于闻国校内覆其属它软市员场唇较良为驾成察熟国陈内虏除真华段东尖、吨华宝南苍、泄华穿北杰以给外轻的送其商他叶地柳区攀文毒具竹消虑费倾额蹄仅伤占毫全爸国帝的立五貌分茂之摔二贡（2捡0撑0脑3年暴）能，待市锄场偶的读消硬费川特镜征疾决棉定略了巧行技业激结立构相看对明成篇熟杯的仔市呆场耗已雁出步现顽具筛有婆一疼定萍影矩响胡力穷的奋零梁售止终响端留，粒难政以用迅良速辆取竖得纲供茶应辈链沾的腐领完导策地谊位峡；X吊X将些在遭已靠有踏国认内稻业层务兵基承础霜上惊以屿品症牌工影达响脱终虚端幕，计逐坝渐离成删为打供号应份链沃主秋导XX选择目前XX在重点市场已经开展了直供业务，与沃尔玛、OA365等大型终端取得了合作关系下一步XX利用获取的奥运独家文具供应商资格加大对销售量大、影响力广的终端供货力度，同时有选择的尝试终端直营充分发挥XX奥运双品牌的市场号召力，一方面通过直供扩大品牌认知度，另一方面选择合适的加盟分销商占领批发市场制造渠道终端一方面，国内文具制造企业数量众多，行业集中度低，竞争激烈另一方面，已出现晨光、乐美、广博等具有一定市场影响力的厂商，但仍不具备供应链控制能力成熟市场批发环节竞争激烈；尽管批发环节也出现了一些规模较大的经销商，但在日渐强大的终端影响下正纷纷寻求出路发达城市是国内外大型综合商超和专业文具销售商的首要抢滩阵地；活跃的市场消费能力也催生了直销、电子商务等新兴终端；客户吸附能力是其影响供应链的关键通博过点有约选陵择下的域建怒设裕样彩板察店时和卧在落原犯有乏业婚务钻基撇础冬上桐加敌强轿对耍大另型外零寸售依终熟端贝的据直糕供什，狮建耳立X稀X紧图密穿控葵制养的右渠策道考算虑X才X产途品赔分颂销席体绸系锁发泛展颜的吸需磁要借，第在弟经毅济征发耍达阶、焰市沟场凡潜辅量财大淡的脑地乳域剩有汇选施择雀的欢开构设柔自悦建狂样墙板抬店样主板貌店动的购作狗用粮是遇起棉积却累宅管鱼理孤经津验龟、件运临营近流窗程谦示检范日和未业剖绩戒发贯展润的捡标柴杆综欢合谢商够超绑等疫大拐零型售纽奉终斥端林客通户炮仍衡将苏是睬文常具喜产恼品谣销死售暑的按主遮要光渠减道拔之双一蓬；弊在葱现劫有悟国耽内误贸余易抹取狸得武的刚合免作兄关点系办基陷础验上秆，X淡X以你整允合缴的狱“说奥好运物概递念地”研产砍品之为兄契蜓机欠直估接拼供颠入泽大胡型先零友售懂终挡端统，神获吹取凉文梢具幅产趟品轿的饱直堆供取经约营碰收书益终，惩同吐时谎提愿升X坡X的蚀品笋牌征，五促帽进填加酿盟粪分慎销曲商仪的佣发芝展对触于监现食有组已卖取忙得处合爷作们的皆和屠规紧模笨较滨大款、懂将颜来粘要脱获费取触合饿作杏关雷系侵的钳电渗子递商姑务扩、摇促绕销敞礼限品阶、宰奥候运第零围售奸店植提短供械更汁全器、怪更评迅欲速铅的注产绿品抱直客供给服猴务伶；垂对脊于僚自廊己持经挪营兽的颜促牺销防礼赔品宋业啦务头、肯奥吧运贷零洪售越和叼电漫子协商酱务仗，武产扎品仍供习货忠也派将也通杨过晓终精端译直壁供确部狭执颈行松，甘取脖得秒产散品缺的丈规乡丰模食经以济饼和然各义业辉务兽间顶的否协清同XX产品整合平台综合商超/KA直供部自建样板店连锁店等其他终端B2B奥运特许零售店积订极雀寻羞找汪机狠会蝇与嗽具看有赵零处售粘经亦验头的津国度内悟外错知爽名吧终算端察经抛营申商重合叨作狮，冤借幕助冷其犬品且牌所优扁势工和编管散理茫能谈力心以借轻刃资茂产该方瞒式饮建妈立寸终受端晒样籍板舌店国内外知名终端经营商XX各自的优势各自的短板合作的基础具有丰富的选址、宣传、设计等开店经验，提高店面开设的成功率具有成熟的店面管理经验，提供给客户优质的服务和先进的购物体验具有一套完整的、可复制的管理体系，能够以较快的速度完成布局形成的合作态势通过XX和国内外知名终端经营商的联合，取长补短，利用XX的供应链优势和终端经营商的运营经验打造一条从制造到渠道到终端的文具行业垂直一体化的联合体国内外知名终端经营商XX具有丰富的行业经验，深谙国内市场的经营规则具有强大的供应链管理能力和先进的物流管理体系具有压制性的谈判优势和熟练的采购、品控经验，和制造商保持良好的长期合作关系缺乏对国内市场的了解缺乏本土化的、稳定可靠的、高效率的产品组织、供应体系缺乏零售终端的管理经验缺乏渠道品牌不擅长直接为终端客户提供产品和服务目斥录以X剪X奥粗运辱双删品瞒牌复经暑营安为劲核担心钱，夏构炉建X谨X品储牌患驱刮动县集驳成途供躁应催链彼商盲业赵模特式文蚕具厌制唤造猛行娇业淹集较中词度鹿低轮，X浑X整格合铁供税应含商愤具遣备扔良刻好维基秘础踪蝶和框有暑利妹时鸣机加打强观对缸大静型嘴零盆售袍终棵端蛙的侦直续供姥，军巩亦固东现禁有逃国练内遥市重场您业断务挨的咱阵桐地与拘各徒地乞分拨销找商栏合布作距打肃造时加坝盟餐分枕销错体泳系妖，蒜形蝇成蹄从朴制资造难至犁终相端锡的游完进整楼供告应涉链专锐注纠供画应嫌链乖管密理津，脏实亮现道整肝个互供令应瓶链竹的吩系男统语优痕化葵整皂合辰和身各棚个抬环存节蠢之照间酿的形高付效榜率跪运母作建令立桃支赏持妈制孟造阴、腰供睬应参、隐分梯销盼和做物凡流屑的存高码度乡丰集逐成厚信愉息皂系惧统朴，程掌平握惧控恰制番运糟营味的崖利雷器以杏合戚作垮共妈赢鹿的勿理潮念脾持们续妈为雄价绳值济参梁与鄙主砖体俱创拾造道价园值X夏X品哀牌旺驱毅动狭集猜成猛供宏应掉链删商殊业胞模潜式亚将次适桂应面行旋业瓜发涛展载不堂断匀优彼化不赴成鄙熟学地消区鸦在嘴渠骆道失中墙间捧环薯节同存汤在惭一移批尊有泊势由力谋的鸣分歼销什商捎，短终瓶端恨力讯量厉相丛对紫薄都弱纺，骨厂匠商炉在遭该盘地功区胶的填影穿响宝力尖也闹有厦限摧；X云X通狗过库与缩慧各旺地照分腥销律商存合桐作饮打铜造辛加化盟郑分凳销魄体恩系碍，恋作欧为充整赢合间文深具境供替应炊链歇的跪切触入骂点XX选择以XX奥运双品牌产品概念整合分销商，以特许加盟的形式建立区域性的单层分销体系，为分销商提供供应链支持，帮助其集中资源在所辖区域内以各种形式向零售终端渗透；同时以优质的渠道促进对厂商的整合制造渠道终端一方面，国内文具制造企业数量众多，行业集中度低，竞争激烈另一方面，已出现晨光、乐美、广博等具有一定市场影响力的厂商但仍未具备控制供应链的能力受地域、经济水平和终端业态发展格局的影响，渠道中间环节能够获得厂商支持，厂商也需要渠道的推广，在当地具有较强的影响力经济发展水平和消费能力决定了在欠发达地区零售业态整体的格局大型零售终端还未渗透到这些区域，本土也缺乏有决定性影响力的终端发宝展阴路欠径救解慈析鞋：必当屡前X燃X具雹备苏的屡资燥源抖和愤能虑力禽决牙定被了爱发毒展浇加戴盟撤分撞销促商挺是杨合易理记的普选兽择现有优势现有劣势品牌：XX具有一定的知名度，奥运概念将更容易吸引制造商和分销商管理：十几年文具行业的锤炼为XX在研发、采购、制造方面积累了相当的经验，便于进行供应商管理资本：多年健康发展及与渣打合作赋予了财务资源产品：以外销为主的XX缺乏面对国内市场的产品通路：多年疏于经营国内市场，缺乏产品通路消费者认可：XX在国内属于行业内知名品牌，终端消费者几乎没有听说过，缺乏对渠道的号召力竞争对手在传统渠道的强势：晨光、乐美等以经营国内市场为主的厂商经过长期打拼已具有相当的影响力，通过传统渠道方式很难成功如何构建通路，打开局面？策略利用奥运概念、发挥品牌、管理和资本优势，利用行业格局，整合有生产潜力、缺乏产品通路的制造商选择规模中等、有发展决心的分销商贯通产品和分销环节，打造XX的产品通路制造渠道终端/零售供应分销品牌产品供应商加盟分销商当前选择以破分日销草商貌特片许钢加美盟宏的窑形昼式似发艰展锣区寸域颤性证的厚单勺层响分雨销糠体福系榆，好为陡分未销粮商真提仅供菠供萄应郑链突支渠持灭，晓帮菠助此其端集糖中兄资孝源棒在焦所翻辖再区愁域裕内淘以制各纹种哥形孩式急向怕零掠售伞终岗端所渗赞透XX产品整合平台当地综合商超当地便利/连锁店当地办公用品直销······分销商自营加盟体系加盟分销商A加盟分销商B加盟分销商C······加盟分销商加盟分销体系分销商自营店/柜加伍盟绞分边销出商刑是X夏X在喘全仰国填范中围废内今以技区责域肢授蜜权侦的胀形氧式限寻炒找演的邪在滑当份地仇具节有董一季定放文躬具宴经间营伙能丝式力只和孕终笨端悄渠隐道婶资樱源估的另分泡销典商奥体运乌主饱题细既盗是X使X整禁合包上嗽游仁制静造释商签的迫利茧器北，熄同摊时埋也铁是松发详展魄区宋域锣加所盟祸分扶销码商漏的复杠报杆双激方扁以培连迟锁麻加览盟挺的寒形肆式嚼取添得肃合斤作撇，杏分仆销慎商原负咸责巧向套所怕代蓬理邪区云域动现盟有饿零棵售辉终润端传的活开津拓送、竹维耗护验和订管装理雀，缝不通鼓准励奔二号次翻批执发吓业泥务同伪时业为真了芦提响高焰加咸盟谋分松销选商愉的抽经域营浴主迟动料性谱，X地X将旨鼓箱励颤分记销岗商畅在附所柳辖显区枕域赞内关自婚建涝零圈售剃终笨端逗；搏适街当酱的盯时泽候林考沟虑芳允时许纯经党销观商隐在年体上系腾范悄围延内辣自鲜建顺文忘具笨零颜售潜加塞盟糠体齐系X桶X能筹够颈帮胀助音加竖盟谋分宽销凶商拐更铜好宿经孕营市业断务笔，译扩塔大深盈浸利希空趣间提知供史给屯加放盟帐分绍销澡商碧的狮产肢品牧支应持X情X成跟为音奥糕运梯独筑家掌文屿具菊产结品搬供凯应脂商爷，轻利杨用植奥类运如概锄念碎整绪合押文哈具顾制笼造岩商淋；番为配加疑盟窗分叠销条商销独障家理提均供职奥院运罚产惯品人么员同支软持X桥X为搭加释盟堵分吃销络商荐培乔养嗽了棕解常产袭品叉、待熟尿悉唐供屋应妻链抢管扰理截的康员协工误，躲提据升冠员洞工张素殖质比，信塑奖造奇更刘具绝战费斗花力概的桥团煌队运背营遥支启持X搁X建填立喝一或套券完青整舰的幕加线盟机分桨销妄商炼经扇营贷体竖系语，盗对补分采销滋商稀的牌运躲营东策功略若、辉经计营仅管踏理铁、冠物续流跃库很存禁、睬终扔端挨发冤展脆给俩予吊全蛙面芬指仁导效默率搂优辱化凭捷借定围贩绕番文衬具驱行融业冰打心造毅的冤包陷括挖订韵货辩系美统浪、幻玉库熔存扬监暗控胀系违统梳和规物伸流祸管浙理狡系方统临的犁供筛应眉链讲管绝理它体权系寻提降升候加容盟越商尖的鸡运市营吓效质率成吩本谊优箱化高应效良的介供各应文链斯管翻理需体仗系树能司够筐加打快壁信嫁息渣、效货弄物抓在摆价陕值毛链嘴中感的略传纳递探；顺更勇精洒确看的丽掌抓握抄产延品抬销臂售雪信吵息志，揭降您低彻存棋货此费塘用煤，坟改圆善宇成梅本悬结板构经朽营荒优租化无旺论障分埋销牙商辆固标守蓄批稍发非商功角径色歪还套是帜有北向碍零支售叶终牛端结延浪伸钞的巷冲锤动岭，舱稳旬定饺、祥高呢效藏的拿后证台认产梅品钟保故障表体认系启将咽使锻其案能炕够婆集燥中开更劈燕多袄的率精劈燕力旁，则获宝取退更碑高栏收基益增宋强竞毫争趣能撞力提协升利坛润尚空胆间建轻立庙完娱善防、逝规陷范周和输兼粮顾探各宝主淘体虏利忙益制的秧加竖盟已分戒销淡商雨管计理缩慧体赵系唯，恼塑链造那有贪力右的师竞录争女架袍构在区域内以独家特许的形式发展加盟分销商；收取一定的加盟费用选择的加盟商具有相当的办公、文具产品分销经验，并有一定的渠道资源，能够持续的发展文具办公用品业务为更好的服务渠道终端，以要求加盟分销商在其代理区域内开设一定数量的自营店/柜为条件；XX为其提供形象、品类规划、运营指导等支持加盟分销商必须向区域内自营或其他零售终端供货，不得经营中间批发业务加盟标准业务和经营形式发展规划在划分的区域内，独家加盟分销商向零售终端如综合商朝、便利店、办公用品直销商供应XX整合的文具产品在划分的区域内，有实力的加盟分销商可以以XX文具连锁的渠道品牌直接销售文具、办公产品，经营零售终端业务分销商将集中精力进行下游分销、经营业务的开拓，上游的产品整合由XX来提供双方根据市场的需求，共同努力不断丰富产品品类发展区域独家加盟分销商的目的是借助具有一定影响力和经营能力的分销商，打通终端的通路，获得稳健、精炼的从制造到终端文具产品渠道分销商在做好终端供应业务的基础上，鼓励其向终端直营业务延伸随着XX供应链整合能力的增强，将完全控制从厂商到终端的环节，优秀的区域分销商将优先演变为该地区的XX特许加盟零售终端，双方共同成长利稍用逐奥差运兆品刃牌拳效它应贪拓扒展黑加细盟耍分捏销嫁网村络娃，乡丰健伞全梦加挤盟皮体总系墨的苗前刊台爸运蜓作跳机是制缴，资与邻加可盟雀商辅共那担夏风围险驻、逗共乳同浩发喂展忽，巴实岩现默双四赢专必职遣负研责创的篇销寒售键部A稠D人寨员败进障行袋系上统厕筹爬划廊，尾包溉括榴：开凡业昼工汤作仙的壁倒罢计抬时供险应嗓链牲管览理含系膀统懒的付上滤线的运梁行相搁关辣人功员桨的拉培侨训加搜盟亲分区销奏商须市多场峡推集广穿活嚷动滋的柴指垒导分丹销烂商喊自头营忍店/柜暂的贩形套象棋统轮一自去营婚店/柜灿的趣货袖品鸦首巴期早设掠置自师营剥店/柜眠人吩员欣的银招优聘廉、磁培汇训西等渠一随系垃列茅的洁规纪范加钩盟幻玉前-在天新牢产场品遥上滚市谅时护提触供储新岂品应支借援脆工狐作洗，样并啦对惕加碧盟福分笛销遥商骄的票员遣工因进绣行溉培旨训-与戚加芬盟除分祝销史商优积俊极圾互烧动坑，察不绘断乳根屯据善市哲场士反弹馈序整教合移适骆销换对氧路帆的截产续品天，睬增软强镜分半销猪商落的聪盈葵利公能径力撕，宇促富进锈分咱销狠体哪系荡持侨续稿发娃展-在劝货岩品丑销索售