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文档简介

销售培训会议以人为本的专业化销售流程顶尖销售人员成功素质形象好多动脑声音甜腰杆软腿脚勤动作快多发问善聆听多认同免争辩多微笑人缘好销售应该怎么做为什么选择做销售?销售好做吗?你现在是怎么做的?销售最困难的是什么?与客户沟通障碍?是找客户?客户需求?还是其它呢?面对面销售六大永恒不变的问句你是谁?二你要跟我谈什么?三你谈的事情对我有什么好处?四如何证明你讲的是事实?五为什么我要跟你买?六为什么我要现在跟你买?这六大问题顾客不一定问出来,但他潜意识里会这样想销售就是概率问题【概率的定义】随机事件出现的可能性的量度。概率论最基本的概念之一。人们常说某人有百分之多少的把握能通过这次考试,某件事发生的可能性是多少,这都是概率的实例据一位销售人员电话拜访实际记录,电话拜访100位客户他获约客户为36人,那么成功比率为36%;拜访次数200位客户他获约客户为89人,那么成功比率为445%拜访次数500位客户他获约客户为285人,那么成功比率为57%。270-150-45-75-9我们在概率中成长,想象你身边的概率问题、专业化销售流程专业化销售流程1、客户开拓2、约访销售程序5、促成4、异议处理1、客户开拓销售程序方法:1、缘故2、陌生拜访3、扫街4、朋友介绍5、异业同行(卖地砖的、水泥的、沙石的、涂料的)介绍6、电话黄页7、同行9、客户介绍10、第三方1

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