保单积分会之流沙模式操作手册课件

保单积分会之流沙模式操作手册保单积分会之流沙模式操作手册保单积分会之流沙模式操作手册图光保险集团A融保单积分会营销操作实务(流沙形式操作手册■流沙操作心得阳光保险集团人寿保险SunshineIfeInsurance简单——操作方法简单,无需占用过多人力实用——邀约到场率高,客户到会压力较小轻松—现场氖围轻松,客户服务感受良好协作——团队互助协作,组织助力新人成长转介——坚持服务为先,客户转介效果凸显≯经济—活动成本较低,开启团队自主经营。在科技迅速发展、社会竞争尤为激烈的21世纪，如何快速提高高校英语教学水平一直是人们关注的重点。“教师素质是提高教学质量的关键，也是大学英语课程建设与发展的关键”（教育部《大学英语课程教学要求》）。为切实提高高校大学英语教学质量，解决上述提到的制约大学英语教学改革和发展的若干瓶颈问题，从实际操作出发深入研究和探讨大学英语教师团队建设已势在必行。国务院、教育部、财政部先后出台的国发（2007）14号文件、教高（2007）1号和2号文件也明确提出“加强本科教师团队建设，重点遴选和建设一批教学质量高、结构合理的教师团队，建立有效的团队合作机制，推动教学内容和方法改革和研究，促进教学研讨和教学经验交流，开发教学资源，推进教学工作的老中青相结合，发扬传、帮、带的作用，加强青年教师培养。”这充分表明了加强高校教师团队建设在“实施质量工程、提高教学质量”工作中的重要地位和重要作用，充分肯定了团队建设在教师发展、教学效果提高方面的潜能。基于这种状况，创新型大学英语教师团队建设概念被引入英语教学工作以期实现进一步提高英语教学效果。迄今为止，团队合作的概念已在其它领域得到广泛应用，并取得了良好的效果。然而，目前高校英语教师的教学工作基本都是处于各自相对独立的状况下完成的，即在确定了统一的教学进度和教学目标之后，其它与教学有关的教学方法、教学策略及教学模式均由教师个人根据自己的教学经验和教学资源来确定。然而，随着大学英语教学改革的不断深入，新的内容和模式层出不穷，教师个人在认知深度和广度上都无法独自适应全新教学模式的变化。在这种情况下，高校英语教师必须团结合作才能有利于教学经验的交流和教学资源的共享。斯蒂芬•罗宾斯认为，团队是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。也就是说，团队是由一些具有共同信念的人为达到共同目的而组织起来的，各成员通过沟通与交流保持目标、方法、手段的高度一致，从而能够充分发挥各成员的主观能动性，运用集体智慧将整个团队的人力、物力、财力集中于某一方向，形成比原组织具有更强战斗力的工作群体。根据上述规定，我们对大学英语教师团队做如下界定：大学英语教师团队就是高等院校内以推动大学英语教学改革和效果的提高为共同目标，知识技能互补、分工协作明确、风险责任共担的英语教师组成的教学群体。其相对于常见的大学英语教研室或系院这些群体类名称有如下区别：①共同目标明确，即提高大学英语教学水平和质量；②人员配比合理，团队要求人员在知识、年龄等方面都有较强的互补性；③成员相互信任、共担责任。除此以外，教师团队还有一个非常明显的标志，就是创新。团队建设的目的和初衷就是为了解决实际教学工作中个人无法解决的问题，这就必然要求团队要有创新型思维，能创见性地解决所遇到的诸多复杂疑难问题。因而有效的大学英语教师团队必然是创新型大学英语教师团队。为研究创新型大学英语教师团队建设与教师发展间的关系，特提出以下研究假设：①当前管理模式下，大学英语教师间教学交流沟通较少，导致教学经验、教学资源共享困难；②通过建设创新型大学英语教师团队有助于教师间教学经验、教学资源的共享，有利于培养教师间互助精神，从而促进其教学水平的提高。本次研究的试验组为天津职业技术师范大学外国语学院公外二教研室的所有教师及能够参加团队教研活动的任课教师共15人（承担2010级36个班级1335名有效学生的教学任务），对照组为承担天津职业技术师范大学外国语学院公外二教研室新生教学任务的不能参加团队教研活动的教师共7人（承担2010级15个班级525名有效学生的教学任务）。公外二教研室的所有教师及其外聘教师均承担2010级大学本科新生的教学工作，所使用的教材相同，为我校首次使用的新教材《新标准大学英语》综合教程第一册和《新标准大学英语》视听说教材第一册。2010年9月底新生入学前，该教研室就已经制定了本学期的教学进度、教学任务及教学目标，并传达到每位担任《新标准大学英语》教材教学工作的教师。实验组和对照组的差别在于：实验组所有教师作为创新型大学英语教学团队成员每两周参加一次教学研讨活动，而对照组教师则按照以前的教学模式进行教学，即在确定了教学计划进度目标后自己根据自身教学经验及实际情况展开教学活动。两周一次的教研活动流程如下：先将本学期要进行的七个教学单元分派给创新型团队中的七位教师，每位教师负责一个单元的20分钟主讲。每次教学观摩讨论活动开始时，先由负责本单元的教师主讲20分钟，主讲教师根据自己的观察和实际情况提出本单元的课程安排规划，内容涉及本单元的重点、难点，本单元各项活动的时间安排、活动进行方式等等。然后，团队成员教师就主讲教师讲述的内容进行讨论，各抒己见，提出需要补充的重点、难点内容，并对各项活动安排进一步提出完善意见或提出新的活动提案。此教学研讨活动两周一次，共七次。然后在期末时，分别对团队成员教师和对照组非团队成员教师就教学心得进行访谈，并整理、归纳访谈内容，得出结论。通过使用SPSS软件对团队教师授课班级与对照授课班级期末成绩做独立样本T检验后得出以下结果和结论分析：Levene方差齐性检验F＝1.897，P＝0.169＞0.05，因而认为两样本方差相等；由于经检验两样本方差相等，故在表中应看“齐次方差检验”一行，t＝－1.818，P＝0.069＞0.05，可认为两组学生期末成绩之间没有显著差异，作此结论正确的概率为95%。虽然数据结果分析表明两组教师所教授班级的学生成绩从总体上来看并无显著差异，但是从平均分来看，还是有些许差异的，团队教师所教授班级学生的平均分为67.7888，而对照组教师所教授班级学生的平均分为66.5810。成绩未能出现显著差异的原因可能是：创新型团队的建设是一个长期的过程，短短的一个学期很难实现大学英语教师教学水平的大幅度提高。另外，通过对所有教授《新标准大学英语》的教师进行访谈后，对访谈内容进行了整理，归纳如下：创新型团队成员普遍反映：虽然是新教材，但是通过这种团队研讨活动，通过开放的沟通，相互的信任，大家共享所有的教学资料、教学资源；集思广益，有助于更好地把握、熟悉教学内容，课堂活动的展开方式也更为多样化，同时教学时间的安排也更趋合理化，与之相应的是，更能吸引学生的兴趣，提高学生的学习积极性。与此同时，通过探讨的方式，可以更好地预测课堂中可能出现的意外情况，而对于自己教学中碰到的难题，不论是学术知识方面还是课堂管理方面的，通过大家的意见和出谋划策，可以更好的解决和应对，并表示希望这样的活动继续开展下去。对照组教师反映：自己控制教学计划和决定教学方式表面上有很大的自由度，但是由于新教材内容多，难以抓住重点，另外和其他教师沟通较少，所以教学中存在的问题和疑虑难以得到及时的探讨，最后自己独自搜集教学补充材料，人单力薄，虽然花费了很多的时间和精力却难以达到满意的效果。并表示如果有机会，愿意参与团队共同探讨教学，共享资源。综上所述，从主观意愿上来说，教师都愿意参与有组织的团队，团队成员通过开放的沟通，相互信任，将分散的各人结合成具有特定功能和共同目标的有机整体。团队成员团结努力和协同合作，实现了大学英语教师间教学经验和教学资源的共享，从而也提升了大学英语教师教学的积极性。但是我们也必须认识到团队建设是一个长期持续的过程，短短的几个月很难见到大的成效。总而言之，创新型团队的建设对于大学英语教师的教学起到了积极促进作用。一、创新体育活动形式，激发学生参与意识在初中体育教学中，通过创新体育活动形式，可以起到激发学生参与意识的作用。例如，创设比赛形式，结合初中生在生理与心理方面的特点以及课程内容与要求，让学生自己去掌控比赛过程，等比赛结束后，师生再一起评价优劣。以接力跑的比赛为例，教师可先对跑的总距离加以规定，允许同组学生跑的距离不同，如此一来，那些跑得快的学生就能充分发挥自己的能力，并且能够带动那些跑得慢的学生主动去提高个人奔跑能力，每名学生都可以从中体现个人的价值。再以两人三足跑为例，这种奔跑训练关键不在于速度，而在于两人间是否有默契，只有默契配合，才能最终成功。在这些实践活动中，不管是否取得最终的成功，学生都可以从中体验到团队合作的重要性。再以篮球分组比赛为例，我们可将能力不同的学生分到一个小组内，投篮能力差的进一个球算5分，能力中等的投进一个球算3分，能力强的投进一个球算1分，制定这样的比赛规则，能够有效促使能力差的学生积极投入进攻，能力强的学生则把重点放到组织攻防之中，学生参与活动的积极性得到了提高，参与体育运动的兴趣得以激发，参与意识大大增强，有利于他们的智力和创新能力的提高。二、丰富体育教学的教学内容针对初中语文教学中内容陈旧单一的特点，教师需要丰富教学内容、改变教学方式，提高学生的主动参与，在具体的教学实践中，先可以通过游戏教学与体育教学而进行的融合，提升课堂教学的趣味性，可以丰富课堂教学内容，在具体的教学实践中，用游戏教学法进行调节，激发学生主动参与，例如追逐跑的方式进行练习学生的奔跑能力，练习学生在跑步中的反应速度，提升其总体速度。教师也可以通过橡皮筋的游戏，练习学生的障碍跑的能力与跳高能力，通过轻松自由的环境，激发学生的学习兴趣。三、加强学习方法指导，提高自主学习能力古人云：“授之以鱼不如授之以渔。”我们不仅要传授学生体育理论知识和项目基本技能，同时还要加强学习方法的指导，让学生掌握自主学习的能力，从而变“学会”为“会学”。学生是教学的主体，文化课是如此，体育课亦是如此，所以，我们要给学生提供自主学习的机会，让学生进行自主探究学习，引导学生积极思考，活跃思维，提高学生自主学习能力，培养学生自主学习意识。例如，在练习武术的时候，我们可以先进行基础知识的讲解，让学生了解武术的概念和动作的基本套路，然后让学生以小组为单位自行训练，互相交流、切磋，提高对武术的认识，接着再让小组展示学习成果，教师针对学生练习中出现的错误进行纠正，让学生对武术套路掌握得更加熟练。在学生自主学习的过程中，教师不能放任不管，而要加强监督，当学生出现问题时耐心解答，保证自主学习的质量和实效性。四、建立融洽的师生关系，激发学生学习兴趣建立融洽的师生关系是培养和激发学生兴趣的前提条件。大量研究表明，部分学生失去对体育的兴趣是从不信任教师开始的。所以，在教学过程中，教师要注意关心和爱护学生，让学生产生好的印象，学生就会尊敬和爱戴教师，师生相互信任和吸引，就会逐渐培养起和谐融洽的情感和良好的关系。在体育教学中，师生的朝夕相处可以充分发挥教师的表率作用。教师的言行和举动、师德与师能都会极大地影响着学生的行为与思想，并把教师当作自己的偶像加以模仿。在教学中，教师要用渊博的知识、高尚的道德、强壮的体魄、标准的示范去影响学生。教师的言传身教会对学生正确学习目标的树立起到直接的影响，能帮助他们端正态度、增强自信，对体育课产生浓厚的学习兴趣。五、充分利用游戏活动，调动学生的积极性在教学中，教师可以根据教学内容灵活选择游戏形式，在游戏过程中完成训练活动，这不仅可以改变单调乏味的动作练习，吸引学生的兴趣，还能在轻松愉快的游戏氛围中顺利圆满地完成训练要求。比如，在教学排球时，学生不太喜欢练习垫球动作，教师可以把垫球教学巧妙地转变为垫球游戏，把动作要求定为游戏规则，每四人为一组进行游戏活动，这种看似游戏的形式实际上更有利于学生巩固和掌握垫球技巧，他们不但可以熟练地掌握动作技巧，而且还能提高自己的反应速度和应对能力，如果单凭普通的训练活动是不可能达到这种一举三得的训练效果的。因此，在初中体育教学中进行游戏化教学非常重要，在调动学生学习积极性时，还可以缓解学生进行体育活?铀?带来的疲劳感。六、注重初中体育教学方法的并用化体育教学的过程中，我们在讲解一项体育运动的时候，可能会同时用到几种方法，别如说，讲解法、问题教学法、启发法、案例教学法、多媒体教学法等等。如我们可以以一种教学方法为主，在中间穿插案例教学、示范教学、讨论式教学等等，也可以分段使用不同的教学方法来完成一个课时的教学内容，还可以几种教学方法交互使用等等。例如，在学生前滚翻练习的过程中，我们可以首先提问学生“是方木块容易滚动，还是圆木块容易滚动？”在学生回答完之后，再向学生们讲解前滚翻的动作要领，然后老师进行示范，让学生们注意观察和思考，之后再组织学生进行一一示范，并对他们的动作进行纠正和调整，从而达到最佳的效果。在这个过程中，不仅运用到了问题式教学还用到了示范教学，从而使得教学的过程更加丰富、精彩，教学的效果也随之水涨船高。综上所述，体育是素质教育的重要组成部分之一，作为初中体育教师，应努力转变传统的教学理念，注重发挥学生的主体作用，真正体现“以学生为本”的教学思想，给学生创造更多的成功机会，激发和调动学生的运动兴趣，让他们心情愉悦地参与体育运动，切实提高体育课堂教学效率。图光保险集团A融保单积分会营销操作实务(流沙形式操作手册■流沙操作心得阳光保险集团人寿保险SunshineIfeInsurance简单——操作方法简单,无需占用过多人力实用——邀约到场率高,客户到会压力较小轻松—现场氖围轻松,客户服务感受良好协作——团队互助协作,组织助力新人成长转介——坚持服务为先,客户转介效果凸显≯经济—活动成本较低,开启团队自主经营。■流沙操作方法阳光保险集团人寿保险SunshineIfeInsurance操作主体操作流程功能小组会前会中后礼仪组名客练视迎摆术中注会单签访签主会单户电与按放要操意议回约约管后后勤及采购组梳画话话邀与点作事结收客客辅总簧划执行组理像约术约客会及项束户与访训检户场话会时保回未督导指挥组■流沙操作方法阳光保险集团人寿保险SunshineIfeInsurance操作主体—一功能小组的建立(注:一个萝卜可以N个坑)1、督导指挥组小组构成:区经理或部经理;职责:制定机构、区部“保单积分会”推动工作计划,督导、检查各小组工作进度,针对每个环节提岀改善意见,在规定时间全面验收,并作总结2、策划执行组小组构成:组训、部经理、主管职责:单次活动的召集人,负责协调各小组工作,统筹活动准进:制定推动期间晨会行事历,主持召开晨会宣导本次活动并进行包装炒作,组织召开晨会做客户邀约与产品训练,促成与拒绝处理话术训练;■流沙操作方法阳光保险集团人寿保险SunshineIfeInsurance操作主体—一功能小组的建立3、促成组每次活动需确定不参与本次活动的促成能力较强的业务人员名单,负责协助完成客户产品促成工作,促成人与邀约人员组合由区部内自由协调4、后勤及采购组冫小组构成:组训或主管、业务员制作活动邀请函、准备宣传物料(条幅、展架及其他宣传资料溎备活动所需电脑、投影仪及相关音视频文件(公司宣传片、暖场音乐等),提前完成设备调试同时指派专人负责活动期间的音视频文件播放协调会场安排并负责会场布置及清场淮备活动所需的其他物料咐件:物料准备清单■流沙操作方法阳光保险集团人寿保险SunshineIfeInsurance操作主体—一功能小组的建立5、礼仪组负责人:业务员1-2职责·客户到会引导及前台接待、签到及副券(抽奖用)收集工作;负责组织阶段性的客户抽奖环节及颁奖时的奖品递送功能小组建立总结:流沙的组织建议由部经理、主管作为牵头人,不同功能小组可以根据团队人员结构进行交叉或整合,但要保证每项工作按标准完成。■流沙操作方法阳光保险集团人寿保险SunshineIfeInsurance营业部操作的功能小组划分示例功能小组人员描述职责督导指抨组部经理制定行事历、人员分工、统筹各小组执行管1人会宜导、邀约跟进、产品训练、会中流程把控、会后追踪视团趴情况配备协助做促成面谈后勤及采购组业务员2人职场布置与物料采购礼仪组业务员人引导、抽奖组织、签约登记、控场■流沙操作方法阳光保险集团人寿保险SunshineIfeInsurance操作流程——会前、会中、会后的操作要点及实施步骤要活动启动:客户画像与准客户名单梳坦晨会(遨约情况检视与产品及话术训