创造价值与经营顾客关系

2.創造價值與經營顧客關係任課教師：大綱前言：企業的目的何在？為何創造價值與經營關係？顧客知覺價值顧客滿意度顧客關係管理2前言：企業的目的何在？現代管理宗師彼得杜拉克PeterDrucker(1909-2005)如何回答？“Thepurposeofbusinessistocreateandkeepacustomer.”(企業的目的是創造並保有顧客)如何創造並保有顧客？提供顧客價值與經營顧客關係3一绪、蜡為广何搭創醋造泽價炭值后與件經痰營蛾關在係？1反/2回瓣到之行罢銷困定巧義轮的但重伶點尚。维。烧。顧唉客知访覺杂價痰值顧竞客芬滿降意贡度顧绣客走關伸係涂管字理為奇何生創誓造天價消值捏與锻經航營朗關狐係行礼銷娱是創其造插、量溝点通始與傳仗遞龄價颜值击給捆顧红客，缸及經猫營呀顧豆客吹關登係以耳便蛮讓践組多織程與罩其闹利捎益月關朝係瓦人信受认益太的裤一磨種組兄織弦功葵能英與陷程宇序。價衡值待與壮顧只客须關趟係赢如象何只讓旱組怨織晨受梁益抄？4一推、粱為拢何凡創话造西價凯值不與洗經迫營敞關版係？2肤/范2顧乱客知弟覺贺價扑值顧扛客决滿削意应度顧什客妥關从係畅管暑理為嚼何毛創闻造蓄價衬值霸與通經恼營植關默係顧死客知色覺描價惨值顧志客關渴係顧犯客滿由意绒度顧桂客忠溜誠创度購默買疯頻贤率與辫數无量正专面垦口嘉碑流局傳顧丈客終虚生障價惕值因婶為顧贝客脸知锅覺胀價姜值袄驅闭動瘦連编串杏行鉴銷效薯應5二间、甜顧窑客盯知椅覺窗價矮值1凶/赌1桑3顧冬客知截覺薯價再值顧勉客单滿广意衬度顧售客拾關苹係差管贸理為芒何友創去造乏價秆值钱與浴經松營宵關域係顧论客孝知炮覺约價娃值（去c议u谅s窝t舱o扰m遣e器r保p飞e阵r坦c缝e祸i将v滨e挠d姓v姿a齐l鱼u亚e存，讯C叫P梳V）骆是：因妇此些，菠提性昇驰價赖值吸的印兩缩慧大悼途赌徑宗：或顧牙客剩在醉綜蚀合因考疮慮述了猛取座得踩與挡使杠用住產摊品咐的成妄本内/损代诸價與碗所跃獲妙得骨的品派質现/监利伶益之康後矮，储所末作施出作的土效百益辣評跃估康。降笛低成锁本画/同代惩價提推高品妇質馆/树利各益6二泄、焦顧棉客绒知陕覺印價乎值2纹/壶1具3購笔買扭之论前購良買封當辜中購桶買华之节後成炊本饮/代杀價品芦質通/利罚益整體成本/代價整體品質/利益顧客知覺價值蒐集成本產品金額心力代價使用成本心理代價社會關係代價保養與維修成本時間代價取得成本心力代價時間代價操作成本期望品質/利益交易品質消費利益商店形象服務品質購買體驗產品功能利益心理利益交易品質的期望消費利益的期望顧搞客知鉴覺惜價部值顧粗客镰滿盗意捕度顧洽客高關键係你管现理為翻何蹈創雪造至價区值梁與军經恰營祖關怀係7二事、简顧煎客杯知栋覺怠價态值3活/只1垄3購族買之扑前的捐成陆本幼/棚代惑價蒐怨集亡成亚本暗(止s两e誉a钩r读c谢h钟c搜o少s漏t个)資超訊旅蒐饲集(司i鹊n脂f向o咳r稻m弟a川t碌i授o钉n梦s梢e碰a词r昼c增h)內亭部撤蒐救集(菌i均n鱼t反e双r驰n砖a刃l半s纳e奏a泰r椅c稀h)外砖部怕蒐删集(诉e究x消t艺e外r村n井a论l袜s龄e构a勤r模c吃h她)一造般裹珍执珠观奶妻茶态的剧售展價咸：共_娇_昌_被_挤_桐_紫（动從野記刚憶晚得锐知欠）$隙2冤5它左党右珍料珠依奶眠茶垫的裳營处養搬成悲分舰及为對裙健分康五的攀影希響屈？（坚上忙網炼查欲詢垄、却問债專佣家娃等惯）顧嘱客知蒜覺竖價楚值顧滩客比滿猪意尿度顧愿客豆關粮係胀管驼理為我何锡創疮造华價卫值醒與罗經佛營主關家係8二绘、猪顧妄客沟知绩覺杯價绕值4沈/窑1牵3購姓買之场前的冷成葱本赴/榴代询價蒐贝集允成腿本雅(赢s尿e冷a贼r键c楚h东c睡o滩s赵t套)降自低膝消确費下者恐蒐亏集壮資柔訊计所欧必饰須咏付详出释的少_百_躬_今_厚、块_渗_雀_羞_照、挣_减_凑_甜_把，仆可拆提议升阅顧客客线價面值肤。方伶法核：營店造深乞刻庙的怀購嗓買呈與削消狂費若體牢驗可壮帶泽來品深议刻咬記降憶限，亩加盯速更內究部婆蒐般集加。提谜供方概便须接锅觸何與肚使染用很的撞資第訊草管脉道，零可籍加京速虎外姐部前蒐斯集戚。顧切客知丈覺划價并值顧视客赌滿奋意表度顧脱客钞關穗係愤管含理為恩何芝創及造差價岩值厅與败經锋營子關符係精神精力時間9二周、苗顧神客适知神覺科價图值5乐/老1炊3購陷買當侮中的梁成兼本梨/凝代倍價取栏得匙成砍本沃(贿a某c奸q天u惜i计s巴i含t远i味o糊n垮c圣o壮s浴t莲)顯较然庸的烧，怎消葛費坊者稍為转了疲獲纸得生產解品羊不谜僅羊須联付遭出金每錢，么還艘得挠付茶出時洗間與心西力。晚餐停車路途$150不方便30min.$170很方便10min.A镜、废B纹餐笨廳跑菜练色恰、望口信味蛛、誓服线務团相亮似储，赛但砌是泰：AB你图會探如汪何杀選这擇新？顧捐客知设覺括價各值顧敌客圣滿凝意诸度顧舒客柔關灾係渗管奔理為裂何缎創材造弊價撕值分與丈經暮營井關嫁係1镰0二光、和顧斩客窃知傍覺凉價条值6衔/竖1酱3購集買當仅中的祝成薄本偿/祸代鲜價取钉得宜成体本隆(贩a搅c富q据u鸦i翅s宫i愁t册i朵o洲n管c僚o秧s够t泊)降倒低锈取衰得乘成蹈本暑，河可撕提名升傅顧在客徒價朝值违，樱方选法到：降打低剪售前價（仅但联須亚注趴意炫虽耀西財、價羊格缝與忌品葛質尤的补聯翁想）降尽低猪取认得烘產状品偷的飘時导間泳與巡寿心咽力售蛙價叔高消，划但轮業贪績佳好格，灵原步因辩之迫一农就辈是顧跑客知盗覺弊價垂值顧席客广滿差意究度顧贫客湾關菜係备管效理為铃何速創沃造苹價脊值猫與抗經而營仰關脉係1蹦1二丘、滔顧舍客陡知行覺匙價洒值7嫂/蕉1观3購台買之洽後的匹成娃本危/虑代图價使岁用旋成络本踩(邻u召s遮a搏g揉e受c声o况s盘t弯)操雁作晋成祸本课：晶因来使直用印產戚品剂而赤犧光牲叙時超間长與华心工力嚼等操面作疲i勾P美o耕d意可扒憑辽直板覺弱，君無床須肿詳崇讀壁說雁明辜書锯，剪1推根灰手冶指乡丰幾湿秒它鐘插內欠即党可麻從早萬柴首熔歌塌中抢找香到壮想盲聽犬的烤音双樂益。i仙P如o纷d娇竄闭起钳的携原走因产之烈一枝：盗降库低豆操渴作天成铅本顧帆客知酸覺走價疑值顧锣客师滿伙意衰度顧奶客昆關扑係妈管元理為闻何研創统造歼價餐值拿與友經发營风關饶係1矩2二户、销顧稳客连知央覺时價也值8喇/懂1车3購质買之痛後的桐成厉本奴/讨代寒價使鲜用拦成互本乌(宽u赢s扩a研g围e初c舌o劝s防t擦)保乔養窄與涂維绢修密成炊本磨：研衍牺生碑自鹅為掘了佳保饼持典產危品睬最格佳允狀毅態櫻舞花梢牌忙瓦崇斯她爐单如颠何揪降光低雅消璃費遍者支的毒使敏用夜成沉本辆？（摘自櫻花公司網站）顧除客知舟覺董價银值顧字客迟滿陶意订度顧聚客津關郑係哪管翅理為摇何恋創响造躺價迎值轿與党經宜營净關保係1卧3二搬、贺顧渴客锦知拣覺执價下值9师/映1药3購捎買之果後的住成施本赤/揭代六價使就用辟成吊本唉(困u亡s膛a四g脾e倍c育o驼s远t纹)心倍理梅代王價捞：盐使弃用喊產诉品玻帶狗來刚的浩負定面扒心客理（笑煩驾燥蓝、象焦料慮躺）社遮會锤關悬係度代尘價贺：芦使泉用卫產律品茅使玩得壤人歉際咏關模係虽付管出束代速價某罪女签生易興辉高欢采挂烈困穿议著管剛趴買礼的徒新塌衣贿，临向胀男仇朋屋友被問贪道崖：眯「黄親害愛撤的耳，泥你胡看帖，瞎穿肿在阴我景身锁上屯如棚何筐？夜」男撕：挪「歇嗯钓，晚要更聽售真星話塌或辱假母話费？弱」女坏：掉「遥愛史我顷就输說钻真贪話通。它」男地：稿「肃好痛吧支！先你枕穿常起针來。隙。惊。枕跟尘我距老港媽坟一瞧樣哪哩顿！木」顧绩客知埋覺归價探值顧狠客穗滿截意喉度顧挪客庆關笑係柱管贤理為帆何锁創脑造谦價伐值牢與并經客營妨關踪蝶係1捎4二冻、搂顧听客衡知役覺饿價纸值1腿0杏/击1哭3購渠買之街前的旺品斯質恋/疫利组益預陆期碑或馒渴求望消播費乓者肉會打對盗交朋易烧品汗質佩及孕消启費锦利乐益病有栽所出期乞待關趟鍵秩方拜法箩：宿傳疲達齿與弄實口際刺相依符蚁的臭資瓣訊顧滋客知暴覺妻價特值顧吩客腹滿肯意率度顧糊客择關耽係棍管渣理為姻何轻創高造新價牢值般與扬經休營昼關鸟係1汪5二毛、叨顧筑客滔知裙覺危價车值11罗/牧1瓜3購遥買當烘中的局品竭質垄/芽利接益交腥易已品唯質挠(类t旗r负a煎n展s嘴a净c桶t选i搜o州n陪q居u池a判l煌i见t帜y块)商解店添形辱象：每含搬店准家呼功团能售（卷如征商桶品慕組黑合俘、插價耀位职、薪陳愈列舞方拨式绝）颤與斯心隐理指屬识性篇（算如富歸己屬挖感感、配親探和哲力棋、牌趣透味膜性猜）服迅務黑品丢質：解含押實矮體榴環斥境睡、终服健務逢人慰員耐、堵服度務鲁過缎程鹅品睡質購咬買倡體阁驗：练購呆買校情填境狡因问感隆官犁、是情导緒辜與援認赴知售等街被剃刺样激碰所申帶峡來趣的关美蔬好国感京覺顧吵客知系覺岂價膏值顧将客照滿遇意僵度顧都客浓關袋係两管笔理為倒何看創词造井價尽值什與睁經谱營威關灶係1珠6二扎、抖顧配客药知零覺殊價但值12故/渡1挣3這策兩葬位瞧女祖孩沟所卸認为知忠到疮的商工店日形回象，厅感锹受薄到窑的服故務妈品防質與怨在划場體荒驗等西，肢構御成巨了交舌易敏品显質。顧竭客知馅覺确價织值顧差客麻滿索意伏度顧园客煮關暖係限管迫理為吉何锐創齐造而價很值扛與冈經苏營锁關董係1腹7二挡、鹊顧花客舟知技覺客價甘值13竟/叉1鹿3購罩買之拼後的荷品画質引/咏利拌益消广費属利膛益產从品亲功唱能碗利筒益户(舰p纠r呢o美d灶u谱c爷t晶’慢s含f壳u娇n世c序t茶i贤o宫n美a塑l影b霜e吸n悉e乓f境i秀t味s股)心鲜理外利歪益口(仰p暑s瓣y任c铸h地o睡l醋o爪g音i颂c满a室l篮b敏e搅n密e世f悬i鸭t当s博)手蓄機楚有饰哪匆些捷功虫能字利另益肤？外买觀寻炫贤麗而、顾通比話窗清木晰兽、滴記步憶全量腊大姑、诉快评速贺存占取免。匠。木。手减機切有剑哪俗些脱心田理撤利碰益婆？心僵情袄愉咱快扮、原形惩象叼提门升驰、陈社此會母關怀係放改饿善茄。蝴。善。顧狐客知邀覺诵價吴值顧损客旋滿拉意圣度顧哑客引關葬係出管弹理為雪何渔創疤造层價精值帝與椅經纲營刺關状係1陕8三杰、命顧屿客捆滿著意婆度1继/痕9顧膊客跑滿急意走度借(棕c送u掩s炮t榨o规m捡e庙r骡s莲a播t公i昌s蓄f壮a原c矮t尺i跨o传n宪)顧准客队因北購鞠買完與粒消挪費吹引理發霜的聋愉权悅漏或途失仍望盖的兄程枕度影担響顧兆客债忠栽誠盼度、口明碑、再陷購虎意熟願，果進某而衔影储響昏企蝴業永描續区經领營。顧沫客知相覺雅價抄值顧爱客演滿榨意络度顧逃客着關顾係犁管蒸理為挨何欧創阵造两價墨值迈與犹經俗營敞關遍係1雨9三咱、窝顧闯客葵滿两意呈度2摩/腹9滿围意吊度捏的参形幕成膝：浴觀具點州(恒一览)期复望资落独差筑模耕式赞(纽奉e耀x浴p改e这c筋t帅a跟t售i渡o味n朵d溪i伪s质c星o鞋n药f保i拖r上m烧a久t鱼i漆o矛n旗m锹o份d铜e陪l盘)決只定册於乘產霜品界表睁現冰與伴期师望专的倒比泊較窄結耗果期吗望產晨品傻表耻現霜低语於把預唤期喘，不叫滿查意產传品胡表梨現透超百過米預爹期绕，滿土意顧袜客知宏覺娘價逆值顧道客衡滿喷意川度顧狠客惊關拳係酱管稳理為颈何犬創抽造炕價颗值采與厦經标營污關悟係2齐0三渴、擦顧污客贯滿盘意君度3览/农9滿棵意慈度沈的搅形院成格：绞觀边點关(歌一贪)期梁望宋落卵差月模挠式畅(乎e急x统p撞e点c恶t花a禾t杜i议o职n接d充i催s放c夕o节n勿f贿i往r弦m筝a法t投i瞧o拘n脉m诸o策d番e碧l督)行鼓銷极意百義進细行罩顧糟客走期负望歼管蕉理滥，绣塑恶造诉合齐理旧期色待输或己預祸告浅產驳品扑表把現如为：侵飲午料监「族本越產浓品厚如谢有计沉撇澱创，阵屬托自岩然铺現蝴象自」主。慎锈選易顧刃客悼或厉有谢效社搭坟配秒顧咸客捷與选產希品如宁：哀電吨影妈分忽級顧景客知累覺让價锻值顧硬客耽滿器意夫度顧林客睡關裙係但管验理為求何少創指造序價锁值恳與犹經够營栋關惹係2疲1三孝、极顧赴客洒滿示意虫度4量/惭9滿容意没度粮的闷形闸成摄：种觀贿點甜(摩二话)歸鹿因评理袖論(眼a饮t隐t出r碑i凉b槐u忠t芦i魄o鸣n工t水h来e润o古r尽y亦)原出因荐歸另屬醫依生怀延冶誤激看珍診下是遇誰储造她成偶的飘?可井控衬制伟性穩喉定境性醫件生壁延飞誤筐看羽診栽是侍可液避栽免脱的恐嗎跃?醫丘生冠延误誤负看低診壳是手經闸常卖性坡的动嗎也?顧托客知屯覺浑價建值顧利客村滿静意候度顧将客靠關搬係壳管率理為备何劈燕創踏造剪價奸值屑與荡經谦營饿關泉係2甚2三骑、誓顧焰客烛滿未意对度5下/餐9滿写意体度话的驱形拨成素：涝觀拿點常(砖二陵)歸猜因醉理敲論(帅a斑t犬t元r拘i副b咐u传t衣i纯o担n彩t妻h弦e留o诞r不y狐)行车銷跨意拐義如锻何旗向坝顧黑客猾解讨釋叔表除現提欠趋佳烧的律原递因昂？企升業内外养部豪不旧可首控伏制庭因富素悼造赚成金的侦（冤但心要稿小昏心栽別肌被秆認僻為躬推沾卸佛責考任泥）會佣盡筐力被改拥善绝，透以哑後蛙不灵會铲發居生顧哲客知咳覺荡價景值顧痰客您滿坐意剥度顧甘客肃關阳係煤管半理為灵何棵創被造正價泄值棚與咏經隶營舌關滩係2码3三披、捧顧才客竿滿距意霸度6倒/誓9滿盖意躬度誉的啦形浇成便：而觀生點依(孔三爪)公俘平血理逆論限(漂e针q贪u伯i录t仔y裙t山h味e猴o姜r僵y演)比煮較系本隐身牧與爽他哑人坐的毕「蛋收滤穫径與逐投硬入君的蹦比食率焦」例勺：笼「驻什满麼蠢？马你促在淋台虏北样買配的策才慰7喂千讲元康？交我暂老煎遠牛去尘香床港慌花蜂了素1尿萬佛元沙，纲還纱以劲為侍很剑划赴算毛，脚氣精死梢人贱！遍」行泽銷百意严義在所消喝費绝群茫體可中汁維垦持浸大撒致苦相配同州的东收今穫尾與错投奇入吗比日率铺；多播付竹費支的山則糊可币享贡受惊升间級都服胖務秃。顧沫客知珍覺南價羞值顧京客协滿蜻意责度顧柄客州關灿係跟管升理為诊何测創哗造悄價良值悬與寻經滥營语關白係2信4三并、肝顧乏客答滿皂意灶度7助/壶9顧尊客馋滿泼意蠢度旷的弹追普縱顧鹿客肾滿言意马度华調晴查藉征由慰問割卷袭定首期贼衡崖量要顧巷客熟滿哥意轨度神筝秘写訪房诚客穗（渴m站y止s住t矿e坛r渔y艳s结h崇o就p外p趣e翅r斑)調被查箩人覆員呜佯恰裝质成耐顧脖客夏，嘴瞭吴解马服武務葛品编質乎及馅現饼場顧尿客知顶覺引價段值顧树客泥滿恰意貌度顧赚客跨關后係飞管让理為池何才創摆造配價争值屿與压經辨營疗關委係2炸5三佛、舰顧己客猜滿晴意数度8帝/传9（标摘欧自闯瓦危城秒泰胡國握料锯理辅網哪站摸）顧灵客知拴覺突價轻值顧岭客著滿您意吐度顧未客筹關垦係虹管逐理為钻何细創坐造周價居值社與混經蔑營污關伟係2胶6三场、威顧钥客捉滿押意懂度9迫/羡9顧械客查滿诵意伯度弹的佣追秆縱顧值客廊流够失英分匙析定言期群檢握查举顧绵客鼓流陡失轻率竞與佛原屠因构等贤，智以党求惕改雪進申宵訴去與肚建失議甘制趣度為落消鲜費茫者缩慧設搁立柱投冤訴尊管脾道纯，扫並丝式在巧內闯部疏建搞立抱檢笔討卡機送制顧尝客知监覺省價组值顧详客应滿恶意跪度顧筋客但關宣係颈管泡理為那何球創猴造盏價佣值痰與释經岩營有關殊係2狸7四滔、煌顧扇客猎關镰係数管泻理1染/1劲1顧浇客亦關求係蜂與北顧誓客蜂忠吧誠厨度顧标客知验覺涛價舌值顧沙客精滿别意穷度顧个客巾關甚係葛管窗理為赛何围創洽造词價总值牲與荣經栗營蚂關自係顧帅客蹲關撤係顧石客板忠爷誠神度留日客阴率++顧片客茶忠俩誠很度隆帶眨來凭的恋留在客惊率盖影筒響下長崇期惠的捎顧窄客蝴人眉數池、望企是業袖成滤本摆、喇市智場助地父位壤等喂。見黎下房诚圖本說帝明2塔8顧枯客知累覺益價革值顧推客寄滿惹意勿度顧技客基關成係扔管进理為厦何叠創夫造缠價妻值学與甘經餐營传關油係顧晌客骂人倘數時波間目害前5焰年遇後1渐0膏年革後˙5读01偏0乱01感5倾02犯0灵0˙147˙1101扰0涌0A˙216C˙122BA对、瓣B根、坡C总每脱年骡開相發水2浑0%完新圈顧字客垫，却留主客淘率胁分塞別痛為脏0饮.俊8好0洗、叫0荣.寻8剩5投、臂0寻.愈9音0顧感客腊人外數艇：课1哥0呜0从x抖(夜1抓.醒2肤x援留翼客稻率迹)年2破5老0˙82˙66長授期艳來粮看该，崖A厅無狮法丹具爽有弹成立本顾優顽勢汗，归口轨碑妖流焦傳垃較坚遜卫色街，激顧寨客抄終掌生难價决值鞭較丝式小品，杏因端此勾較它難添永率續邻經织營爷。2牲9四坦、序顧易客允關滴係狮管搬理3氧/方1畏1顧嘴客鄙關板係怖與抱銷球售影送響板顧稳客窝購显買牧更坏多收或窗更掏貴捕的搞同套類厘商女品府，放稱扛為脖＿占＿娃＿倡＿芬＿旷＿穗＿境＿催＿悉＿矿。說漆服瞧顧谈客静購辱買漂不怨同回類爹但借相护關蔬的枕產此品李，稱乞為惯＿宇＿竿＿鹊＿畅＿杀＿祝＿仰＿慢＿杠＿标＿堪。擴纺大赞銷紧售芽（术u常p松-杏s俊e幕l池l婚i量n浓g谜)交低叉享銷伏售芒（遵c无r劲o轨s钳s徒-尝s紧e锦l弹l咸i院n尿g指)顧排客知尤覺收價候值顧基客展滿内意仪度顧嗓客鞋關烦係捞管把理為侮何委創瓜造益價王值支與歇經剖營晌關逐係良渡好呈的记顧闸客裂關步係翼可汇以久：3塌0四米、椒顧塔客呆關毯係味管查理4蚊/蒙1矩1強标化进顧伶客暂關碑係唤聯还結顧漂客知秀覺蚀價头值顧啊客抚滿抛意誓度顧眨客概關李係东管久理為巧何狭創鞭造剩價筐值挠與勤經挠營惕關太係積點優惠一年內光顧5次，之後免收服務費套裝組合或交叉銷售住宿房客用餐，可享有6折優惠穩定價格或低價保證VIP顧客保障一年內不會受到漲價影響財讯務留聯迁結见：3患1四触、逗顧麻客落關影係销管仅理5积/违1鹊1強羽化抽顧抹客船關光係闲聯栋結顧批客知贸覺南價甲值顧糕客身滿晓意命度顧锦客炸關寨係梳管把理為通何秘創别造之價倾值羊與箩經蛋營士關粪係持續保持聯繫定期打電話或寄email問候發展私人情誼每週末的登山活動發展成山友關係顧客成為朋友瑜珈學員彼此熟悉，經常相約逛街社奏會置聯咽結伟：3烫2四姓、样顧腊客蛇關调係帽管幼理6盆/滴1耻1強平化找顧浑客针關脸係园聯姻結顧性客知符覺陈價叙值顧阵客照滿管意煤度顧集客悲關隙係展管训理為吊何禾創煮造耽價泉值葡與环經宋營窜關饺係發展一對一關係健身中心依據體能與體質等為顧客設計健身計畫大量客製化網站有幾種網頁形式及資訊選項，會員可設計個人首頁客易製去化杜聯嚷結卷：3逃3四耀、拍顧蠢客券關便係亦管越理7求/迫1距1強态化闲顧饮客狸關涛係趁聯谅結顧掏客知昆覺糖價缎值顧锐客抓滿痰意蕉度顧旦客厘關震係渗管丹理為牛何列創希造跑價臭值访與敢經占營跑關康係聯合投資教科書出版社投資校園書店共享程序或設施百貨公司開放場地給學生辦活動整合資訊系統旅行社為企業裝置出差旅遊與報帳系統結准構两化捏聯搏結响：3拆4四附、对顧较客臭關龄係蚁管交理8缩慧/骄1治1缺想失腿補贵救顧授客知近覺睁價傍值顧蓄客湖滿主意灿度顧妈客疼關另係歇管孤理為父何苹創扑造降價遮值埋與纷經胁營续關卷係缺腊失席在培所猜難沙免蝴。只势要缺电失刑補即救令端顧徒客悄滿虹意拴，矩顧感客徐關偶係葱還可宵維笼繫众。進烈行属補瓦救爷時进，编應免稟帐持胞三绞種己「仁正先當膛性恳」箭：結炉果劣正圆當料性：灵合株理浑的吧補庙償程身序摔正素當碰性：葛合踩理顷有惨效部的扇補困救喷程播序奥或思措果施互厅動核正钞當伙性：油以摸良楚好色態攻度觉處忽理毫補析救3幻玉5四享、桨顧盛客炒關黄係衫管岗理9纠/童1知1資肿料宋庫急行担銷資瞒料杠倉本儲(释d尤a丘t例a基w占a客r阅e恭h勺o消u突s挎e寨)儲那存重大榨量蜘顧规客权背胜景竟與缘瑞購坟買嚼資阿料資坟料娇採电礦(凶d此a趁t税a岭m完i泼n弓i饿n希g域)透范過贫統平計齐分更析束，卡發械掘们隱裹藏磨在妨資麦料献中切的怀重得要恢現厘象顧妄客知