01-06-城市子公司运营方案

第第页全球第一个完全响应式网站建设平台城市子公司运营方案一、公司的初期筹备1、城市子公司选址,装修，注册,证照以及相关手续的办理2、根据城市等级确定各部门人员配置,同时进行人员招募培训3、所有城市子公司的管理制度都必须与总部保持统一二、公司组织架构突唯阿&城市合伙突唯阿&城市合伙总经理行政部技术部销售部财务部行政人事项目经理营销1部配置设计营销2部营销3部营销4部财务三、产品及服务公司主要通过两种方式盈利,一是销售系统产品,收取产品使用费用,二是提供互联网服务，收取服务费用产品：模板基于行业细分的精美模板，配备行业独特功能，用户只需要浏览或搜索你所需的行业模板，选择模板创建建站。系统基于使用功能细化的模块化系统，包括文章系统、评论系统、留言系统、购物系统、预约系统、集赞系统，论坛社区系统，分销系统，代理商系统，图库系统，会员系统，物流系统等等，方便快捷，用户可随意拖拽添加，在后台应用商店中单独购买或是选择购买包含此系统的套餐。个性化设计基于客户对于模板的特定需求，进行个性化模板开发设计。定制开发：根据客户的特定需求,提供个性化定制开发服务,如新增功能模块、系统接口开发等,以帮助客户将响应式系统更好的服务于营销展示，迅速抢占市场。服务：资料添加帮助客户添加网站内容，录入相关资料数据，如添加介绍文字，图片，或是产品信息等。日常维护用户在使用网站中，为维持其正常运行，进行的必要维护后期升级基于响应式网站的特点，系统或是技术升级更新，网站也需要升级。续费基于网站技术要求，后期使用需要支付相应的费用，如空间使用、升级使用高级功能系统等。代运营服务帮助传统企业互联网转型升级，直接通过互联网销售产品，通过互联网获取财富。互联网人才服务帮助传统企业培养互联网相关人才，实现人才订制，培养具有实战能力的互联网人才，直接输送到传统企业，解决就业，为企业在互联网时代发展壮大提供优质血液。公司战略1、企业未来三年发展规划第一年：用户数拓展达到3000，团队趋于稳定，公司团队可自行运营，并实现投资成本基本收回；第二年：在当地树立并巩固突唯阿品牌，拓展渠道商3-4家，拓展用户数4500，实现盈利；第三年：用户数拓展持续稳定增长，实现自主盈亏，并配合突唯阿总部做好国内和海外上市准备；2、企业文化企业使命：让每一个企业和个人都能够自己做网站，并通过网站快速发展，收获利益。公司口号：成为网站建设的windows核心价值观：创新、宽容、正直、坚强。企业愿景：成为网站建设的首选平台。经营理念：以正确的社会价值为第一考量，助力客户发展，实现自我价值。企业宗旨：发展自我，兼济天下。3、人力资源战略创造吸引人才、激励人才、培养人才的软环境，实施以业绩为导向的管理模式，建立健康发展、持续激励的人力资源管理制度。充分发挥管理团队的人格魅力、创造力和影响力，加强人才培养，鼓励员工的自我超越，不断挖掘人才，帮助员工设计自己的职业生涯规划，建立员工和企业共同的愿景，使员工与企业文化相融合，打造一支自动自发、和谐激情的团队。4、关键成功因素：1）实施人才战略，销售人才是公司的第一生产力，吸引，培养和捆绑有效人才至关重要。2）打造进取，付出，竞争的团队文化。打造军队、学校、家庭的企业文化。3）严格把控产品品质，保持行业领先，奠定企业生存和发展的基石。五、营销策略1、定价策略产品从企业展示版系统1290元起，购物版系统1890元起，主打企业展示套餐12900元服务费；商城版套餐19800服务费；以及29800元和39800元高端订制；单独的原代码开发，单价25万-500万不等；系统服务费详见服务套餐明细；2、销售策略我们采用会议营销、展会辅助的销售策略，以网上全网广告覆盖等策略，以及渠道多边合作等方式，开放心态，包容原则，多边合作共赢。我们利用电话及展会收集意向客户相关信息，集中邀约参加公司定期举办的营销培训沙龙，以会销的形式促单，降低营销成本，并结合线下客户需求定制化服务，提高大客户成交价格。3、业务流程通过参加各类展会或者电话营销开发客户名单——电话过滤有意客户——电话邀约或上门拜访——与客户洽谈，了解其需求——客户跟进——成单——客户后期维护等其他方式及流程。同时，为了更好地让客户了解并认同我们所从事的事业，子公司将定期举行沙龙活动，通过会议营销的模式，开拓客户。六、绩效管理实施绩效管理，促进员工工作态度，提高工作绩效，促进业绩目标的达成，为员工的奖惩，升降，解聘等重要人力资源管理工作提供公正，客观的依据。销售经理：团队组建和带领，季度考核组业绩，周考核约访量，日考核电话量。销售员：季度考核业绩，周考核约访量，日考核电话量。七、会议和培训月度总结暨启动大会内容：部门工作总结：1、本月销售状况总结。2、客户状况总结。注：（本月的出单客户是什么状况，还有有意向的客户状况分析，接下来如何跟踪等分析。）公司成员间的沟通总结：自我总结好的发扬，不足的要改善，快速有效的扁平化管理，希望公司给予的支持，对其它部门做的好的地方表示认可，希望哪些地方能更好的合作，最终找到合作方法。公司奖励，惩罚，PK，兑现。下月启动内容：1、行政制度考核说明。2、公司下一个月的业绩目标，实施方案。3、各部门的目标。4、个人目标。5、公司下月奖励制度。6、个人PK榜。(五）总结庆祝等安排，自定义。晨会与晚会经理会时间：9：00—9:30内容：研究业绩进展情况，做出改善办法。公司晨会时间：9：30—10:10内容：1、士气展示；2、调整活动。如拥抱，跳舞，新闻播报等；3、员工分享；4、领导勉励；5、各组会后会。八、薪酬体系总经理职位描述：1、公司制度的制定与执行；2、运营方向的把控；3、管理团队、制定年度、月度运营计划和目标、监督、督促运营计划、目标、数据反馈等工作落实情况。薪资：基本工资＋绩效+提成+期权会计前期外包，中后期自组出纳职位描述：1、负责现金、银行存款、外币的收支，及时登记现金及银行存款日记账；2、每日盘点库存现金制作盘点表，做到日清月结，账实相符。库存现金不得超过公司规定数额；3、定期索取银行回单、对帐单；4、装订和保管凭证以及财务其他资料；5、完成领导布置的其他工作。薪资：基本工资＋绩效网页编辑职位描述：1、负责客户网站资料整合，网站排版；2、完成模板网站内容的编辑和布局排版；3、加强与内部相关部门和组织外部的沟通与协作。薪资：基本工资＋绩效网页设计职位描述：1、负责网站页面设计；2、网站模板设计；3、工作主动性高、能准确完整的表达自己的设计思路。薪资：基本工资+绩效项目经理职位描述：1、了解客户需求制作需求报告；2、安排给设计和编辑人员制作网站；3、对网站制作成果进行审核；4、维系已有客户薪资：基本工资＋绩效销售经理职位描述：1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作；2、制订销售计划、确定销售政策、设计销售模式；3、销售人员的招募、选择、培训、调配；4、销售业绩的考察评估。5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。薪资：基本工资＋部门业绩提成（销售额的4%：不含销售经理个人销售额）＋个人业绩提成（销售额的12%）+绩效销售人员职位描述：1、拓展及维护新老商户，与客户建立长期稳定的合作关系；2、通过高效的市场推广方式对指定范围的合作用户进行产品推广；3、制定个性化营销方案，与商户谈判并达成合作；4、通过策略思考，持续优化合作伙伴策略，通过策略执行不断提升合作伙伴价值；5、及时有效的进行部门间的沟通，推动解决合作中存在的问题。薪资：基本工资+个人业绩提成（销售额10%-20%）+绩效奖金每月制定不同的额外业绩奖励计划（3000—50000）九、成本核算运营成本估算项目金额（万元/年）整体启动运营成本36-157人员成本估算职称底薪（万元/年）人数提成（万元/年)合计（万元/年)总经理3.619.7613.36行政人事313项目经理616网页编辑3.6310.8网页设计3.627.2财务4.814.8销售经理4.241329.8销售人员2.162039.0582.25合计3352.05157.21利润分析1、子公司创建1-2月主要以直销团队业绩产出为主，销售对象为中小企业模板客户，均价6890元/单-12900元/单；2、子公司创建3月大客户部创建完成，销售对象为有定制需求，包含但不限于模板、功能定制客户，均价9800元/单-39800元/单；3、子公司创建4-5月销售部创建完成，并有序推进销售进度工作，定期参加展会、举办沙龙；4、子公司创建6月-12月销售部开始拓展市场，加大用户拓展，保守分析如下：大客户销售单数单价（元）销售额（万元）单数单价（元）销售额（万元）6029800178.88646890595.3总计：595.3万元十一、利润分成项目突唯阿城市合伙人利润占比50%50%实际金额（万元/年）200200城市合伙人权益1、城市合伙人与突唯阿在当地开立的子公司享有独家经营权，品牌使用权及突唯阿的所有可利用推广资源。2、所有在突唯阿系统平台注册的子公司当地用户直接成为子公司客户。3、资金由当地城市合伙人投资或政府扶持资金，股权比例为：突唯阿70%，合伙人30%，合伙人与突唯阿各占50%的分红权，分红周期可由双方自行商定，原则上为财政年年终分红。4、突唯阿的目标：占领国内市场，国内上市，并拓展海外市场、以及海外上市。届时，所有突唯阿城市合伙人均可按照投资比例及业绩贡献内部认购相应比例内部股权。推广计划1、媒体推广视当地情况，可选择纸媒、电视媒体、户外媒体或第三方视频媒体资源投放2、展会资源根据当地情况参加当地创业投资加盟展及其他行业展，产品展会等3、网络资源利用突唯阿建站平台及相关推广资源进行推广，入驻突唯阿分支机构，享有突唯阿建站平台带来的当地资源及突唯阿明星合伙人资源。4、线下资源突唯阿客户数据库共享，其中包含大量企业负责人联系方式及商会联系方式。例：某东莞客户在突唯阿平台咨询建站事宜，则突唯阿会将该客户直接推介到东莞子公司。十四、政策扶持：国办发〔2015〕72号国务院办公厅关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见近年来，移动互联网等新一代信息技术加速发展，技术驱动下的商业模式创新层出不穷，线上线下互动成为最具活力的经济形态之一，成为促进消费的新途径和商贸流通创新发展的新亮点。大力发展线上线下互动，对推动实体店转型，促进商业模式创新，增强经济发展新动力，服务大众创业、万众创新具有重要意义。为落实国务院决策部署，推进线上线下互动，加快商贸流通创新发展和转型升级，经国务院同意，现提出以下意见：一、鼓励线上线下互动创新（一）支持商业模式创新。包容和鼓励商业模式创新，释放商贸流通市场活力。支持实体店通过互联网展示、销售商品和服务，提升线下体验、配送和售后等服务，加强线上线下互动，促进线上线下融合，不断优化消费路径、打破场景限制、提高服务水平。鼓励实体店通过互联网与消费者建立全渠道、全天候互动，增强体验功能，发展体验消费。鼓励消费者通过互联网建立直接联系，开展合作消费，提高闲置资源配置和使用效率。鼓励实体商贸流通企业通过互联网强化各行业内、行业间分工合作，提升社会化协作水平。（二）鼓励技术应用创新。加快移动互联网、大数据、物联网、云计算、北斗导航、地理位置服务、生物识别等现代信息技术在认证、交易、支付、物流等商务环节的应用推广。鼓励建设商务公共服务云平台，为中小微企业提供商业基础技术应用服务。鼓励开展商品流通全流程追溯和查询服务。支持大数据技术在商务领域深入应用，利用商务大数据开展事中事后监管和服务方式创新。支持商业网络信息系统提高安全防范技术水平，将用户个