咨询的六大问题讲义课件

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咨询心得交流

吴一川2一你是谁

二你要跟我谈什么？

三你谈的事情对我有什么好处？

四如何证明你讲的是事实？

五为什么我要跟你签？

六为什么我要现在跟你签？

咨询的六大问题一切皆有可能一、你是谁？

老师心理专家销售者分析学习问题及时了解教育信息学科准备小升初中高考试题分析教育心理学销售心理学营销学成功学两忙种股类歉型柄的弃咨剃询铅师告知型咨询师顾问型咨询师(销售医生)不管家长有没有某方面的需求,只负责告知，介绍的面面俱到，不了解情况就销售。检查.诊断.开处方.以销售人员身份出现以教育行业专家顾问身份出现一切以卖产品为目的以协助你解决问题为目的一切以说明解释为主，更像一个答疑者建立信赖引导为主寻找人代替说服人成交率高重点突破二耗、胖你靠要帽和耳我邀谈波什寺么孩俊子赶的六学景习禾问鲜题家筐庭思教雹育泼问腹题孩子自身问题学校问题亲子关系智力因素非智力因素学习目标学习动机学习兴趣学习习惯学习方法老师因素环境因素孩子心理成长孩子能力的培养三墨、晋你幻玉谈熔的嫁事小情升对乏我傍有皇什召么愿好欲处扬？提高孩子的成绩增强孩子的综合素质改变孩子学习状态咨乐询抽师耽可斯以驼给勾孩璃子葱和旁家坑长泳提甜供碰哪来些稀帮裤助程？8四搞、剃如续何娃证翼明排你纠讲票的醉是辜事牌实伙？1青举咏例倦子捎：摔同锣区彻、浴同胃校眯、滩同路班2棋列想数段据葱：掩宏唐观届的收整础个哭芳影华第、罗微误观狮的宏分煮校版区3网光犁荣班榜蓄：散每墓个够年鲜级顷都漏准节备4填感课谢错信娱：磨真冷实爽的驰、惭自府己狭编巧写辣。5葡锦冰旗用：…栽…2都自筛己衔的懂专铺业愚度1像没窜有贯谁斜比我对兆你甜孩短子委更坑负责筹任了五谣、靠为源什晌么呀我酸要疤跟你签万？3熔自亲己盛所船带栗学林员她的妙例膝子1柴0六乖、斧为籍什析么仁我装现销在耽要傲跟渣你踏签鱼？1饶时掠间圆的狱紧烛迫脖性2弊老扒师填的枕紧岔张3级排拒课附，帆学尚生跟很节多4区优茄惠惭活巨动5盟某刊某流王拿牌区老撤师伪正牧好摸有蜻空翼挡…各增类活咨粮询赖师说基典本贯条语件专业性1)外在---着装精神面貌2)内在---对个性化教育的深刻理解(教育学心理学成功学营销学)个人底蕴的积淀(多听成功者的讲座如:余世唯俞敏洪陈安之等3)学科---了解本地区小初高的升学特色---小初高各科知识的框架---中高考的考题趋势定愁位要拴素成俭长咨待询弊师五妻大截定鸦位五覆大瘦定距位莲-贤11卧、巩心蹄态辰：老农板叉心抄态伟—疫—有所吊谓谈老雪板哨心圆态趟指域的隙是仿一翁种慌使本命欧感喷、告责饰任惭心俊、妖事粉业按心袭,全指眉的辅是死一采种咽大论处誉着劝眼尚、幸小燥处伤着桑手疾的姿工季作忧精谋神肃,在指劣的抽是锐对龄效塘率烟、跑效肝果崖、缎质睬量教等拼方须面则持滤续省的班关观注悟与体尽捞心钞尽淹力昆的脊工挽作宿态杜度页。（灵家恳庭辜—始—欧不突是羞为府了问自屯己度而闯活柿；工除作计—冷—千不叹仅耗仅肌是姓收朽入脾，帐更浸是宰一忆种线责辰任趣、价咐值鼓）五捏大陈定容位栗-异22迅、析目舰标能凭力像目欧标蔬—摔—植回誓访按、携邀俊约狂、滔签驼单业挖绩除目凝标富—译—陶动乔力尿、广方找向做选咨肯询没师服要条有殊目酱标根，每这脾样齿才胡有掩动故力饭。我拉的碎目撇标着就倒是成超改越想我务自叼己望。要虑以市自家己练为锅参汁照益物鞋，亏每祸一州个换人犁在蜘不宜同嘴的吸环致境单下傅，冠有恐些毫因销素咳是自我冠们轿控仓制剩不鹊了桂的乖，浩所匙以绸只项要涂自鲜己秤珍跟惜榴、怖认祥真争就献可趋以。五越大衬定辈位摩-竿33竿、斯信系心发摩现掘目突标海，镜用贴心造体墓会挎，闹用馋心匆做凯，金提牛高箩素起质鼓，瘦坚亩定喷信径心忠。我敢对千我马自近己速充苗满许着琴自伤信携，阶我脂的队就救是摧最们好买的夫选星择奇我遵所展爱存，饲爱罪我客所泥选唐择够。五疑大狼定芒位进-扭44眼、烈学款习三墓个日学帖习饼：学俭习掌榜潮样田—轨—拿成亭功挣者学触习薄资盖料暂—施—鲜提它高茂专怒业雾性学甚习退长成处孤—大—帝三效人尊行顾必贼有舒我苏师两吊个眨学脆会迟：学债会计总芽结威—是—叨优锡势巨、雪不恰足学声会穿调纽奉整指—技—范心是态饮、监状故态五肌大跪定弊位技-烫55斗、昏“隔吃锻苦废”要晕有隔心侨理横准仆备一酱开那始震非彩常文顺听利搂，超风室平药浪窄静予，律锻金炼性不行出您好寨手来，益遇械到阳困浆难荒坚窑持须不拌懈障，凉成肠功皱属智于运脚槽步竭不六停风之星人仁。六祝大侵要秒素六旱大兆要与素1租、付不灿断钩积钱累泳知消识盾；2焦、艘解券决批实度际辆问钳题兄的宁能专力溪；3肉、那决判定竿发洲展墨高锡度敞的扫素锦质状；4送、键面裕对乖问嘉题兄的泛悟相性愈；5搜、象持律之辩以骄恒吓的踢实数践刘；6推、抗要婶做欲就闷做字到幻玉最观好歪的裳信茶念石。咨诞询陪师略的纠成据长●隐试哄工歪期●灭进隙阶雪期●两成殖长洒期●思成翼熟蚁期●狠高蹈效样期1试粥工魄期试阅工疤期试应工冠期蒜：遵7蛇天知美识径储替备祝：▲唐公世司灯简殿介▲域公弟司歼规克章皂制浅度▲酿咨岔询木师久话虫术竿储穿备公棕司蹈简棕介﹡折芳董华俭含剂义﹡盼芳较华屋发嘉展循历微程﹡渗公敞司扯理扒念﹡破教斥育翻模沉式﹡诱公替司粗产猾品﹡议校滥区番师忘资君力乡丰量﹡腐教库育玻成玻绩公军司找规摆章程制撒度﹡辨岗户位车职锄责﹡蚕考限勤张制意度﹡问薪侦资帜制嘉度﹡茅职块业晚规蒜范﹡筑工谈作颂流赢程?﹡敌价秋格泡类蛋问杜题﹡腔师壳资仔类竞问淘题﹡史学阔习男效炼果大类灰问更题﹡犬市碧场合类绝问叨题﹡会差如价勤类略问渠题﹡知政狂策杂类醒问借题﹡睁课促程耳产出品销类﹡孝其桌他主问院题重各点拣参招照缓《埋咨筐询计师饱培涛训碌手沫册伙》咨木询滥师架话粥术迫储虹备2进抓阶魂期进劲阶咐期进宇阶魔期监：惩1梳-符3自个惨月知隙识盒储裳备饥：▲改咨打询拥师庙话乒术情储捕备▲角学施校卧教饮育娘问偏题▲椒家宏庭垦教留育帅问帝题▲笔学父生黎及殖家料长陶心搬理届知魄识▲睡竞老争借对工手治资付料学萄校拒教吗育材问参题﹡肃现父阶代段冤中牙小屑学挣生柜教桂育煤的各状嘉况骆和往问仙题﹡虫先蒜阶前段记学凳校串教跨育班考茄试私政骗策﹡旷各间阶安段悲学宪生艇个罢性骡特项点﹡拿各狂学众校螺及郑现雾阶贡段赤教葛育地特啊点皱和判差吐异﹡膨不绞同闻城凭市温的驰考北试却动驳态铲和纱情斗况家波庭敞教命育连问敬题﹡供现秋阶踪蝶段萝家突庭够教铃育名问曾题请和欲现因象﹡趣不她同们年调龄乒类壳型协的适家焦庭香教屯育喂特俯点﹡凳不轮同予类愁型耍的座家蚁庭版家略庭射教痰育暗问屋题﹡枝目云前请的叹各枯种给类宰型辽的话家捧长掩教阻育绞问询题的危策络略学苦生引及雕家竖长饼心受理灿知馋识﹡词不钳同逃年侦龄饰阶塘段室学太生雁面类临弊的轮心纯理央问丈题﹡带不哑同犯年扩龄叛阶清段蛛家索长崇面秘临垂的晚心愧理墨问妨题﹡第特钱殊浆的贤家问庭冬背延景场的犬个缎性带心跑理膀问四题竞沾争逗对唉手辈资龙料﹡权同午行哄业昌竞附争振对盟手尼清袍单﹡演细斧化零对仙手止工提作饿优汇势鼠和侄劣笑势﹡章整骂理泡资孙料方和食应量对浊策嘴略3成境长考期成齐长耗期成迈长誉期闹：雷入袄职尘3烤-诊6堂个丛月知恼识寄储抖备队：▲捡内删功餐修载炼▲处外肤功锡修崖炼▲闸学踪蝶习捕力韵的先培斤养▲声执拴行屡力圆的柴培陶养内泄功烘修补炼1陈.还及型时稻了迫解垫最行新擦的饰教戴育喉咨汪讯2城.展加董强片对杂近穷十马年逝的柳中虹高耳考偶题骆的漫钻眉研3武.五了足解杠现及代遣家相庭貌教围育样和吃烦散恼4射.仰熟郑悉弟现螺代歼中耻学扛生请的博心恩理听历白程5旷.备熟诸悉臭校降区淘附科近则学正校淡的没概僻况6乳.芹熟虫悉撒校鲁区呼附塘近妹楼轮盘犯的跨概服况7苍.迷了陆解峡家梢长捷的帝普早遍叉疑礼虑8钉.女接木触集近蓄代蒜青调少顷年旱喜执欢起玩哲的滩游园戏柜和模话固题9听.麻熟孩记诸已夫报贱名奸学枣生最学纤习叛状候况像，欧特相别感是震进辈步跳比返较开大膜的奖学况生外允功轨修押炼电洽话写咨根询喝：秆（废先晴听者后速说攻）1悄、富尽喇量亏多找了暂解验学本生邪情房诚况挎，下尽炕可呀能妈引枝导爷家泛长多荒说宽，回听评出挎家隶长谜的斜真挪实虫需勉求2染、阅透枪过絮表缠面激现歌象全了蓄解很家听长宿家梁庭对背车景约，恼承材受能企力亩，掀对乞教计育社重链视数程坝度蔑，挖性志格恩特中点箱（况有顾针对什性梯约泻访储夫怀妻区过漂来拼）3衬、截有撑针执对陶性策介售绍售芳掉华袖情烈况鹊，置分津析植学纪生玩存秆在上问题烈的坏成悔因旦，钟巧回用代专盘有财名烘词4摘、蠢自清我秘介寄绍紫，鲜让济家舅长币留竭下蔑深远刻圾印建象鬼并破建孤立乳信任连感5联、顽提充出嚷约宿访被原竿因叼，厘为前回惑访赖留寨下半伏项笔怀，张提溪前昼为现颠场节咨餐询秩做股好遗准挨备外完功漂修咽炼现旅场秘咨触询渴：1朋.雹定卸单移的底根筒据2放.屠提瓶前貌铺腰垫絮，框打树消据家尽长绑疑垮虑染，绪善灭于渐举铜例3无.群看兵出距真倦正肝的腊“耍家袍庭满领篇袖葱”船，敬侧吊重榜咨饰询惯时确间4天.似巧描妙浊的亡施丙压华手桑段晚后婶，蹲给吹予鸣希呀望（早励唐志企法诱、油比谋较竹法诉、子差辟距毒法罪、庸心冶理画法阳、焦悔雪疚激铜发踪蝶法爬、直社五会与竞勤争声激晕发饭法祥、矛习酷惯腥思柴维慎模插式培硬养弓法汽）5霞.伙留容意赖家喘长朝神总情短反标应6猾.碰P咏P伞T托S煎直贯观薄反作映7喇.晕逼裳单8游.嚷护拴单租和泊跟嘉单9播.躁为句二然次怎销烤售统做栽好奸准竖备1劣0输.奔善腹借估外趟物4成亮熟都期成呢熟剑期成沾熟基期泛：伞入衔职瞧6余个耽月芒以仗上知喇识描储处备蠢：▲骗时费间傍管衡理▲茧情拆绪提管厌理▲驾专浸业庆知卵识拜分适类专怨业兄知瓣识刚分技类家放长先类毯型大分陪类1套、白理冶智社稳赏健叨型桥2炕、投感氧情绢冲咬动将型3兄、东沉箩默晌寡统言含型胶4草、顽喋策喋惭不套休享型5谊、室优目柔较寡泡断哥型救6倾、许盛帜气奴凌列人观型7缸、斤畏认首申畏文尾抹型炊8丈、耻神首经例过提敏刘型9金、呼斤快斤息计用较吃型属1趴0尺、挖借势故仪拖智延耐型家踢长鞭类沸型催分坑析贴-果1理仰智愿稳昏健句性特味征冠：摄深显思较熟平虑饼、忍冷姿静狡稳唱健胁，半不遮轻糟易界被剧说牢服远，分对兽疑锅点般必栽须数详识细挡询雄问困。对劳策所：取加槽强授介镰绍惰芳雅华秧的会教贡育像理军念忘和鼻芳虎华贱的耀优泰势太，柱一斩切个需清讲呈究怖合籍理竟，洒以丙获歪得溉理称性餐支棚持匠。家状长就类捡型票分慎析维-前2感夸情滤冲屡动腊型特汉征氏：组天退性盛激迹动破，少容铲易捡受橡外蛙界捕怂嫌恿未和霉刺崇激鸽，携很柳快朴能木下顿决练定万。对甲策荣：亏强语调榨芳仅华灰的广特毫色矿和筑免驶费踪蝶陪感读粘答患疑。家谷长荐类阅型且分溪析渡-字3沉功默倘寡忧言滩型特始征乒：旷出私言绕谨朝慎辩一钢问探三葡不剧知劣，猜反麻应另冷立漠对视策并：探亲犬切宾、禁诚壤恳妙的筒态险度挡拉宗感青情合，浩想语办化法块了篇解咽孩捧子锻的雄情揭况保，平了绕解务真研正谜的着问胞题死所谅在权。家商长担类勇型纠分爸析茫-糊4喋洗喋饿不咱休奴型特淘征棒：砖过钻份谢小劈燕心鬼，啊谈炉话蒸跑积题赤，世大喊事越小洁事科都截考载虑估。对定策堡:冈首同先济取扑得舌家索长觉的虑信喊任拘，殿加胞强叶家铅长拍对呼芳贺华边的光信愤任怪。家挨长法类锐型连分但析牧-扣5优恶柔穴寡培断鲜型特波征缝:击犹叮豫性不索决接，谊反汽复肉不垄断各，缠不刊敢昌做羡决安定番。对类策竞：躬态讽度禾坚悬决誉自痒信找，脂取辣得否家久长治的裙信奥赖趁并握帮捡助探下音决革定城。家且长纤类觉型饥分杜析祝-吼6盛再气组凌竭人党型特唉征翁：恭趾树高纳气夕扬迅，陕以派下公马年威到来沾吓夫唬设咨亲询慎师眠，嫁常光距峰咨皇询日师枕于大千磁里场之害外萌。对坏策撞：敬稳而住紫立葛场拜，闹态织度蹲不义卑桌不锐亢躁，守恭讽维罚对狱方施，小寻辛找且对遵方傲弱吸点浪。家暴长农类覆型耍分配析方-婚7畏久首反畏湿尾碍型特动征销：食购茅买梢经瓶验警缺原乏毁，必不俭易愧做惰决抚定晨。对耕策升：承提梅出抄信呈而墙有扩力旗的松业历绩些、摇品粉质眯、归特溉征舅。家故长突类逐型蹲分保析酬-妖8神车经德过渣敏棚型特晓征唯：挎容眯易伪往慈坏筒处恒想下，闷容践易蜻受央刺踏激龟。对睁策图：伴谨势言老慎攀行爆，太多捷听见少献说屈，邪神圾态误庄片重逃，哗重雁点纯说遍服往。家乘长扰类拨型扁分青析串-圾9斤勿斤哥计盼较召型特嘉征周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