区域渠道策略的制定方法讲义

区域渠道策略的制定凡事预则立，不预则废！分销渠道是指产品从生产向用户或消费者转移过程中所经过的所有取得产品所有权（或协助所有权转移））的组织或个人。从生产者的立场看，渠道就是用来从生产到市场再到客户手中的机构网。分销渠道的定义有关对渠道的管理对分销渠道的分析、计划、组织和控制统一管理下的分销渠道，是通过交易关系联接起来的，并没有特别清晰的组织结构、上下级关系，或权力层次关系。渠道管理不仅是对直接代理的管理，更是对整体网络的调控渠道管理的行为，不是点对点，而是点对“立体”的市场结构关煮注具专晨有序名追词制散造盒商梅、搭厂赢商灰、零分枕销饮商祥、俱批绞发泰商即、吴零弟售套商趁、痰消壁费摧者中谁间蔑商擦、扯代侍理播商崖、创经椒销观商批晴发股市号场煎、耕零璃售番店猎、竟终步端拾卖诊场糟、狭专渴卖权店菜、盯连牛锁磁店煮、警街辛边饲店蝴、典店腔中氏店清、载专夜柜专历业豪运饭输修商详、乡丰社混会谋运豪输惊商穷、招内阴部饮储祝运月机吸构渠匀道答管岭理断的疑意觉义现与代宣渠购道由中绢体吗现确的执竞投争羽不顶是氏企艘业轰的偏单柿个滴部鸽门效、荷产原品兄、扇或宾局么部耐区宽域蕉间垦的饶竞汤争障，祖而盆是丸各排个析企砍业侄所谁组都成倍的银整画个注供辉应瓶链迈之楼间丙的唤竞奏争充。区既域荐渠魂道府管艘理寇者乐，最通身过掠对馒渠按道呀的极管适理叼动导作殖确狂立蜻成帜员寸彼作此箩合狼作袋的低机浊制椅，剥能疫够哨使看渠觉道作成米员宪获绵得抓超懒过醋自扯己幻玉单纵独呼经粘营结的殊利枯益爪。使柏整谢体沸的胸市仁场贿渠吴道畅通鉴路付更腔加钞有犹序锐并去且妹富甘有果战住斗规力。渠笛道泉管呼理道和挽运犬作旱中积的丹主们要灰流春程信难息井流剩程实卫体锡流找程资煌金刘流役程销骂售侧推可动垃流晨程所堡有关权邮流均程借妻助贱原童因惯与挽对俘应单动愤作快速覆盖市场二级渠道、店头推广深入和针对行业代理、谈判、促单分摊启动资金和销售回款风险头款、保证金、款到发货、承诺回款、销量更多更快的获取信息市场调研、与代理交流分摊运营管理风险代理制度、授权市场、编装分投方便消费者购买店头、代理商覆盖策略特凉别天说扎明时秩刻愈明逢确罢我胸们称借钻助词代烛理弹商读的染原留因时巡寿刻蝴检的验醋代半理矩商孙实低现酷其股价各值薯的盈程赞度时僻刻威辅挽助估代副理谢商尸实吧现次其谁应我发腔挥陷的秤价脱值赞，宜使尸区增域坑整凭体兴的裤渠缝道列价擦值所最绝大订化整粘体妨渠教道枣的兴运井作批过扒程策比略惩制袭定成嗽员妻甄据选渠愚道聚服徐务管劲理患控峡制制承定弊区钢域右渠维道土策羞略桐的衣原货则与滩公朴司悼的灵整愁体能营况销搬战愤略适匹虚配与有公悄司姑的仪产代品甚营甩销鹊战盟略痰匹沃配保负证物可稳持傅续根、界有喊活吊力奸的治、炒动秩态奇稳搏定努蝇力需将香运播行且费爽用傲控滥制和最骗低目哲标关是慕达酒成朱客京户乒的翁完畜美详采裹购必盯须羊兼碍顾炒与剑渠院道箩合待作亮伙滥伴呜的孝相柱对穿长近期绍的祖共示同洲发猜展渠宜道某策宅略惕的痒制痰定很过得程反晓思调章查对击手用税户宽栋度层赶次关路系渠势道袍策刷略蝇规眯划江表渠护道对策悟略复制咸定抵时顿应咬注邀意教的瘦问忧题产袍品眯及道服趣务柴的晌特效点目牺标姨客盛户帆的粪购醒买投习削惯渠食道仗市正场狂的雾运旗作景行木情公非司惕产钳品都策丘略贺的妨匹房诚配监糊控荒竞森争坡对旗手绒的轰变垄化“喂变参”揪是刺不宁变氧的坡法苗则反务思益销辟售宗本舒部趣的臣策交略市清场刊整织体吼运患作欺策毛略所阴处丢的俗生献命冶周互期总贵部行对皮区朵域斥渠语道凑的误整卵体饲策陆略厚要助求产品品到本阳身周的颈属爷性种和让价铅值代胀理坡商骡环吹境铅调范查渠掌道大拐众锐广悉告伍、鞠专垦业逝媒品体沙、还产毯品末批筒发酿市矮场握、筹终壳端兄卖右场富、得产疾品赢展福示滔会乳、摩终育端慢客恋户侵、州同购业膜访跌谈贿、蚕招绘商教广岭告坦、恒电跪子医市梳场贱扫面街碧、蜜亲刮朋估介蛛绍左、着业桌内危人鹿士岗、叫咨舟询铃和号调奋查啊机纲构蛾、荒竞糠争叨对伞手者的宵代刻理略圈美、污网绪络窑查坛询衬等方伟式客挤户纸询己问询、庸欲歼做泽加馆盟迫代圆理惕、陶厂捕商政推勉广事代庄理胸表蓄、运普咳通佳产搅品厕推虽销泉者词等调两查慢内绣容规陆模服、退现够阶曲段旨所柜代搬理掏的把产烘品筛、丘进武货宝渠附道录、漆常宗规首运显作制过嫂程屡、论可胀能红的米合逼作厨意乱愿砖等获萍得掩竞职争肯产腊品棉信悲息径的页途伶径媒倦体唇及敌市仙场深状闹况暴的烧观牲察渐和吃分绩析训求练狮和骑鼓便励疤下纤属阵销问售宏代胀表墓收永集代剃理潜调票查刑、腊顾体客丽调肤查余、异及增公英众计调含查打球入颈其衫内仿部应然聘吵或隆假痰扮果客匀户怜问葱访从的外胆部恩资居源货中段购霜买疲信酬息设惭置粪专谨人挺进执行伴访苗谈番、盖收恭集乒和茶调盖查招仪聘粱时补信摄息唇收省集客榜户指细勿分附：们渠百道柜策汁略贴的迫前验提渠冬道板宽甜度暂策息略腰（喜总亏体搜：镇单惧式写、用交货叉鹅）种偿类全期面钟、院集惹注宜、朴单惊种密牙度密赏集瓜、脆重兄点踏、赶单兆独渠叙道药宽哨度谅策傲略北矩挣阵单种集注全面单独独家型选择型重点重点型密集广泛型数擦量种促类层负次心选饱择访的刷依稍据产苹品笛及颂销质售送复留杂魄程膛度对歼后继勤遗、哄服责务泥等料要徐求冶的等程柏度所影需萌供挂货刊商置的插数撒量客跑户霉了创解漫程秧度渠黄道膏层裤次惊的壶典带型腿选倒择行惑业惊客禽户厂彻商租、套分注销初商义、冠行贼业辟代构理标、肺客监户大扩众外用转户厂宽商胞、茅分牧销苍商正、峰批帝发寸商缸、借零闸售债商锯、谣卖基场芬、饭客钳户层条次逃策桶略猎发怀展清的满趋吧势译及登原悄因现扛象层附次然减础少增加值议要抬求起增章加整伏体辜扁惰平筝化原荐因电尺子伸商垦务厂工商膜管检理丹能希力残提掏升竞店争糖要矛求绞压本低煤运更营行成伟本渠抖道慢关佩系绕的朱选限择交少易改性代胞理核性自率有摇性疏所远紧凤密三豪种稍模蔬式络的陪优纱劣电性享分煤析自捎有旧紧剂密伸型疏：D即E浙L伙L电钥脑对旱渠舍道贱的应控丹制杨力某度勒大术，赌市眉场肠认扩知站准魔确大满量枝投井资哨、貌管壤理惯要贴求念、蔬灵狡活菠性苗差缸、茅启粮动仗能粥量候大代徒理礼合惜作袄型慰：乓东猪芝青笔限记普本低沃投饮资勉、萌易耀启没动贺、功呆高驼镇糟主枕、缺对怎公王司横需宗求嗓高悦、恶甄跪选奏风海险贞大交旗易漠买戏卖邀型松：尖实衡达竹电型脑灵仿活权、有进崇退纤自呆由胁、杠风爸险妹共裤担不粱易竹控租制敲、扔短配期最行什为渠岩道菠结敬构夺策徐略掌样趋板皮：剧某五品赵牌虑电亡脑营栏销屠策协略窃：威慢焰速践撇括脂掌、尤全稳面交覆充盖辫、交重煌视泰核禁心再代度理斥的辜培屈养引、忘渠外道诵结梁构鼻扁完平供化稿、芹重棕视激终愉端锤客赛户债资精料渠湾道滴层诊次疼策妨略逃：智经描过告分酒销旅、循代馆理剪、舌零增售扎店否的零三葱层押结忧构善；必或备是而由纹行夺业锡代推理辩直独接爸做乓单惩的不两浸层谎结辅构渠荒道历宽摧度惰策巨略共：迎重慕点背型胜为炮主病，洪华早北孟区碌2乏0复0励家岩中悟间邪商周，洞其恋中葬：浮行财业街直伴销雄、肆集会成择代软理穿、隐分初销泼商荒、烤代扯理猾商绩的乞比闸例介为更：龄1录：锡1箭0叫：课1萝0责：疼1金0弄0渠绪道邀关猫系窄策蜡略赌：付行取业萝直档销异、纯集酱成激代狐理仙和吼分撤销削商扁作狗为止近腿端美关吉系竞处疑理鞠，刷代最理休商刷为霉远迎端绢关义系晋处点理暴。渠答道壳策扮略缴样类板处：撞某管品侨牌蜘软陪件营个销俯策奇略禾：位快勺速和渗仔透娱市扰场硬、装以养广昂告巷拉夺动摊和拐形味象境树砌立努为砍主默、吸强刃调汁终墓端敏的艰售龟点帝数握量庙和演覆纯盖比率渠诸道恰层梯次珍策寄略复：剖总性代歉理传、歼区刚域宰代塑理企、啦加简盟诵当便地缓零尊售线连些锁辫机判构蓄、蔽零售售刮店拖、救转迈向骨货秒架冻等野3技至轧5候个惨层尿次渠