药店销售钙片的技巧

药店销售钙片的技巧药店销售钙片的技巧

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药店销售钙片的技巧1

1推举人群：婴幼儿

销售话术：

①婴幼儿期宝宝开头长***牙，此时需要摄取充分的钙，这样牙齿才会整齐坚硬。

②婴幼儿缺钙会导致生长发育缓慢，出牙迟缓厌食、多汗、枕秃，甚至消失X型腿、O型腿，因此需要摄入充分的钙。

2推举人群：青少年

销售话术：

青少年处于生长发育的关键时期，缺钙会导致发育迟缓，补钙必不行少。

3推举人群：孕妇

销售话术：

胎儿骨骼形成所需要的钙完全来源于母体，孕妇消耗的钙量要远远大于一般人。

假如钙摄入不足，不仅会影响胎儿的生长发育，还会对孕妇自身产生较大的影响。

4推举人群：哺***期女性

销售话术：

哺***期女性每天都会分泌***汁，将钙输送给宝宝，来满意宝宝的养分所需。

假如摄入的钙量不足，就会动用母体骨骼中的钙，从而导致女性体内钙流失，假如不准时补钙，轻则牙齿松动，腿抽筋，重则引起骨质疏松。

5推举人群：更年期女性

销售话术：

更年期女性雌激素水平的降低会影响钙汲取，影响成骨细胞的活性，导致骨量削减，甚至发生骨质疏松。

因此，应加强补钙，减轻更年期症状，防治更年期骨质疏松，维持血钙稳定。

6推举人群：老年人

销售话术：

俗话说，"人老矮三分'，其实，这都是"缺钙'惹的祸，缺钙不仅会引起骨质疏松，甚至导致全身乏力和腰背痛苦，严峻时还简单发生骨折。

7学问拓展：缺钙片的常见表现

婴幼儿

①不易入睡、睡不实、入睡后爱啼哭、易惊醒，入睡后多汗。

②阵发性腹痛、腹泻，抽筋，"X'型腿、"O'型腿，鸡胸，指甲灰白或有白痕。

③厌食、偏食；白天烦躁、坐立担心。

④说话晚，学步晚。

⑤出牙晚，牙齿排列稀疏、不整齐、不紧密。

青少年

①生长疼，腿软、抽筋，体育课成果不佳。

②乏力、烦躁、精力不集中，简单疲乏。

③偏食、厌食。

④蛀牙、牙齿发育不良。

⑤易过敏、易感冒等。

孕妇及哺***期女性

①牙齿松动。

②四肢无力、常常抽筋、麻木。

③腰酸背疼、关节疼、风湿疼。

老年人

①老年性皮肤病痒。

②脚后跟疼，腰椎、颈椎痛苦。

③牙齿松动、脱落。

④驼背、身高降低。

⑤血压不稳定，血压高。

⑥食欲减退、消化道溃疡、便秘。

⑦多梦、失眠、烦躁、易怒等。

四大疑问

1钙片服用的最佳时间？

钙片服用的最佳时间是在每天晚饭后或临睡前。

缘由有三：

1、夜间人体不再进食，而尿液照常会形成，血液中的一部分钙还会不断进入尿液，造成血钙浓度在后半夜和早晨最低，为了维持正常的血钙水平，这时人体就会动用骨骼中的钙，晚饭后或临睡前补钙可以为夜间的这种钙调整供应钙源，防止体内钙的流失；

2、对于早中晚三个时间段来说，由于人体的肠胃蠕动和汲取力量不一样，导致了补钙的效果是依次增加的`，到了晚上是最强的，所以晚饭后服用钙片汲取效果是最好的；

3、钙还有冷静作用，有助于睡眠。

2钙片服用时有什么讲究？

1、对于低胃酸者，应当与饭同服或饭后即服，由于此时胃酸分泌增多利于钙的汲取；而对于胃酸分泌正常者，则可于两餐之间服钙剂，因钙剂与饭同服会影响食物中其它元素的汲取；

2、咬碎服用，由于药物的体表面积增加，利于钙的汲取；

3、分次服用效果好。由于即便一次服用大量钙剂也无法全部汲取，不仅效果不佳，还可能消失便秘、胀气等副反应。

3饮食搭配有何禁忌？

1、在服用钙片的同时应尽量避开大量进食菠菜、青椒、香菜等含草酸较多的食物，以及喝咖啡、茶水、果汁和含碳酸或酒精的饮料，否则钙易与其形成草酸钙等沉淀，不仅不易汲取，还可能形成结石；

2、高纤维的食物（如芹菜、粗粮）和油脂过多的食物也会影响钙的汲取，不建议同时服用；

3、最值得留意的是，钙片最好不要和豆制品、奶制品一起服用。

一是由于钙易与它们凝聚成块，影响胃的消化汲取功能，引起嗳气、消化不良等症状；

二是可能引起"奶碱综合征'，表现为高血钙、碱中毒及肾功能损伤；

4、一些矿物质或微量元素与钙同服会形成竞争性汲取，影响各自的汲取程度，所以最好与钙片分开服用。

4钙剂的补充只吃钙片就够了吗？

钙剂的补充只吃钙片是不够的，同时肯定不能忽视维生素D的补充和充分的户外日照时间，这样才能保证钙的有效汲取，提高其利用程度。

药店销售钙片的技巧2

一、缺钙的缘由

1、生长快，汲取多（如孩子）

2、特别时期特别补给（如妊娠期、哺***期、骨折）

3、钙流失大于汲取（如老年人、长期服用奥美拉唑人群）

二、缺钙的表现

1、婴幼儿：易受惊，夜卧不宁，夜啼，枕秃，盗汗，鸡胸，"X'型腿"O'型腿，指甲灰白或有竖纹，偏食厌食，白天烦躁，坐立担心。

2、青少年：明显生长疼，腿抽筋，易疲惫，易过敏，易感冒，反抗力下降。

3、孕妇、哺***期妇女：牙齿松动，关节疼，腰疼，坐骨神经痛，四肢无力，抽筋。

4、老年人：皮肤瘙痒，脚后跟疼，腰椎病，颈椎病，牙齿脱落，驼背明显，身高降低，消化道溃疡，便秘，失眠，烦躁，易怒。

三、器官缺钙的表现：

1、大脑：神经不稳定如多梦，易怒，睡眠差，磨牙。

2、牙齿：易塞牙，牙齿松动。

3、心脏：心悸心慌，心律失常。

4、气管：气管痉挛导致干咳无痰。

5、骨头：腰酸背痛关节痛，关节响，易骨折。

6、肌肉：易抽筋。

7、手：手心出汗，潮湿。

8、肠子：纤维补充分够也会便秘，腹胀。

9、子宫：易痛经。

10、血管：血管痉挛引起血压上升。

四、补钙过量的不良反应（禁忌人群）

1、恶心，厌食，便秘，消化不良。

2、高钙血症。

3、易形成结石。

4、骨骼过早钙化，骨骺提前闭合，长骨发育受影响，身高受抑制。

5、骨钙过多，骨质脆弱易骨折。

6、过量补钙，转化不好会造成血钙过多，骨钙缺乏，形成一种"钙搬家'的现象

五、利于补钙常用食物：

虾皮，海带，奶制品，豆制品，骨头，（动物肝脏，蛋黄含有维生素D，促进钙汲取）

六、不利于钙汲取的食物

香菜，菠菜，浓茶（草酸过多，不利于钙的汲取）。

七、钙的常见形式

1、分子钙：如牡蛎钙，碳酸钙（应用最广，汲取率高）。碱性（饭后服用，可用橙汁）。

2、离子钙：如螯合钙，液体钙，葡萄糖酸钙。酸性（易形成草酸钙，长期大量用易形成结石）。

3、络合钙：汲取好，稳定性高，药店少见，一般上面两种形式的钙即可满意人们的需求。

八、"药店含钙产品的种类，优点，相宜人群及一句话销售'

1、碳酸钙咀嚼片

优点：价格低，汲取好，应用广泛。

相宜人群：需要补钙的成人。

联合应用：碳酸钙+维生素D

一句话销售：维生素D能促进钙的汲取，能使钙更好的转化，提高利用率。

2、葡萄糖酸钙口服液

优点：口感好，价格低，儿童好接受。

最佳相宜人群：儿童。

联合应用：葡萄糖酸钙口服液+童宝乐

一句话销售：童宝乐咀嚼片协作葡萄糖酸钙口服液针对孩半夜卧不宁，自汗效果更好，不但促进孩子成长，还能调理脾胃，增加孩子食欲，从而提高孩子免***力。

3、维D钙片

优点：维生素D促进钙的汲取，二合一，服用便利。

相宜人群：需要补钙的人群

联合应用：维D钙片+槐花蜜

一句话销售：常常服用维D钙片能引起的便秘现象，槐花蜜，润肠通便，尤其适用于便秘，有痔疮人群，协作钙剂，缓解补钙引起的不良反应。

4、液体钙

优点：单位小，汲取好，不含糖。

最佳相宜人群：婴幼儿，糖尿病患者。

联合应用1：液体钙+鳕鱼肝油

一句话销售：鳕鱼是深海鱼，所处环境污染少，更自然 比一般鱼肝油汲取好，它能更好的促进钙的汲取，尤其适用于儿童。

联合应用2：液体钙+六味地黄丸

一句话销售：糖尿病人长期服药时间久了对肝肾不好，往往会浑身无力，服用六味地黄丸，滋阴补肾协作液体钙强壮筋骨，效果俱佳。

5、硫酸软骨素钙

优点：四效合一，促进汲取，疗效极佳。

最佳相宜人群：滑膜炎，骨关节炎，关腔积液，风湿关节炎及单纯补钙效果不佳者。

联合应用：硫酸软骨素钙+通痹胶囊+关节止痛贴

一句话销售：硫酸软骨素钙含有硫酸软骨素，养分骨膜，促进软骨再生；含有氨基葡萄糖消炎止痛，缓解关节痛苦；含有酪蛋白磷酸肽（CPP），能促进矿物质钙铁锌的汲取和利用；协作碳酸钙，四效合一，协作活络通痹胶囊和舒筋活血的膏药，针对各类滑膜受损，关节痛苦，效果极佳。

6、钙镁片

优点：协作使用，缓解钙的不良反应，促进钙镁的双向汲取

最佳相宜人群：需要补钙的便秘人群，尤其是老年人

联合应用：钙镁片+牛初***蛋白质粉

一句话销售：牛初***蛋白质粉中牛初***含有免***球蛋白、维生素等多种能提高反抗力和免***力的成分，蛋白质粉含有对人体有益的氨基酸，尤其是体弱多病的老年人，针对于胃肠功能减退的老年人，在补钙的同时，协作牛初***蛋白质粉不但能提高免***力，由于其本身含钙还可适当削减钙镁片的口服剂量，延长服用时间。

7、固之缘片

同硫酸软骨素钙

成分：杜仲，硫酸软骨素，氨基葡萄糖，碳酸钙

独特特点：成分加用益肾活血的杜仲，氨基葡萄糖含量较多，消炎止痛效果更好。长期开车肾气不足，腰酸背痛人群服用比单纯补钙效果好得多。

8、氨基葡萄糖钙片

同硫酸软骨素钙片

9、多种维生素钙铁片

优点：补充全面，均衡汲取，服用便利，一片顶数片

尤其适用人群：孕妇，儿童

一句话销售：维生素可以缓解孕妇服用钙铁片引起来的便秘现象，尤其是孕妇本身在妊娠期间就简单便秘，患痔疮。儿童在平常补充钙铁同时补充维生素，能够促进钙铁汲取，也能增进食欲，提高免***力。

10、葡萄糖酸钙锌口服液

优点：钙锌同步，服用便利，促进食欲，提高反抗力。

尤其相宜人群：孕妇，哺***期妇女