关于连云港港口管理的1500字

关于连云港港口管理的1500字篇一：港口论文

上海电视大学

?港口作业技术?课程总结

课程总结标题：

港口市场营销

分校〔站、点〕：

港口市场营销

一、港口企业市场营销的开展

港口企业提供的产品是效劳，不是直接的有形产品，其市场营销开展同产品企业不同，大致经历了三个阶段：一是方案经济体制下的以产定销。港口消费完全依靠国家货源统一调拨方案来组织，消费的主要目的是完成上级部门下达的工作方案，提供的是货物运输效劳，经营和管理在港口内部进展营销的方式是“守株待兔式〞；二是推销阶段。当市场由卖方向买方过渡，港口运输才能出现供过于求时，港口的经营和管理不仅仅是单纯的内部消费，而且逐步向外转变，直接面向市场。为满足港口消费的需要，各个港口相继成立了对外经营公

司，经营人员四面出击，承揽货源，营销方式是“渔猎式〞；三论文是市场营销阶段。

营销与推销虽然只有一字之差，但两者却有本质上的差异：推销考虑的只是如何将自己的效劳和作业才能推出去，没有从用户需要出发；而营销那么是把中心放在满足货主的需要上，真正设身处地站在货主的角度考虑问题。此时的港口市场营销可谓是“养育式〞，因此港口企业不仅注重组揽货源，更重要的是对港口市场进展分析研究，引导货源，培育货源，用营销手段最大限度地满足货主需求，促进货源的增长，扩大市场占有率。

二、港口企业市场营销环境分析

港口由于所处的地理位置不同，拥有的经营环境不同，采取的营销策略和方式也各不一样。因此在确定营销策略之前，首先应对市场营销环境进展分析。

１、市场需求因素。港口企业为用户提供的是货物的位移，所以其需求因素是完成进出口贸易的各进出口公司、具有进出口权的消费性企业、海运公司、轮船公司、货代公司等，它的用户来源于所处的经济腹地。一方面，由于邻近港口的经济腹地根本是重叠的，因此对存在竞争的港口来说，他们的市场需求因素大致是一样的。另一方面，由于港口企业“产品〞的派生性，所以受外部市场经济环境影响较大：经济不景气，进出口贸易减少，需求萎缩；经济繁荣，市场需求膨胀，这种影响要远远强于对消费品市场的影响。东南亚经济危机产生的影响便是一个很好的例证。

２、竞争因素。港口的竞争因素是与其共有经济腹地的其他港口有直接关系的。例如笔者所在的烟台港周边有青岛、大连、天津、秦皇岛、连云港、威海、龙口和烟台市地方港口，可谓竞争对手林立，近年来各港口争相强化各自的竞争权利，竞争手段锋芒毕露。３、资源因素。就我们烟台港情况来看，一方面地处胶东半岛东端，铁路运距长，同样的运输量，运输本钱高；另一方面位于蓝烟铁路支线的末端，该线且是铁路疏运的唯一通道，目前利用率已到达７０％，所形成的“瓶颈效应〞，使烟台港疏运才能严重受制；其三受泊位吃水限制，大型船舶需过驳进港，增加了装卸费用。

４、内部环境。一是不利因素：外欠款大，冗员多，是制约各港口经济开展的突出问题。由于受国家紧缩银根的影响，造成费收不及时，拖欠款数额大，资金周转困难，影响了货运市场的正常运转秩序。关于冗员问题，据不详细资料统计，全国各港口在劳动力人员构造上有三个“１/３〞。即：１/３是失去劳动力的人员〔主要包括离退休、工伤、病休人员〕，１/３是充裕人员，１/３是创造劳动价值的人员。二是有利因素：港口是信息、物流、工贸、进出口交汇中心，是商品流通的主动脉，其市场覆盖率高，拥有的市场开拓范围广。为此，面对市场，各港口积极采取各种手段和方法，努力进步自身素质和优势，以进步在市场中的竞争力。我们烟台港拥有的优势：一是烟台港拥有一支精明干炼的指导班子；一支经过长期市场磨炼的具有业务专长、服从管理和指挥、具有独创见解的经营人员队伍；一支具有“开拓创新、干那么必成〞港口精神和拼搏精神的干部职工队伍。二是拥有烟台港自己的名牌“产品〞——散化肥灌装作业线，并有与其配套的专用码头、一流的灌装设备和化肥保税库场，这在全国沿海港口独树一帜。三是以优化资源配置、优化劳动组合和形成集团合力为目的组建的结合港埠公司，已在经营机制的改善、经营活动力的焕发、管理的进一步科学化和内部改革的进一步深化等方面发挥了较大的优势。

以上分析可以看出，由于企业所处的经营环境不同，所拥有的市场不同，因此，应采取的策略也不一样。但必须知己知彼，在认真分析竞争对手、自身权利、用户需求及间接消费费需求的根底上，给自己以正确的市场定位，制定相应的营销战略。

三、港口应针对实际施行营销战略

市场营销工作是企业与市场之间互相联络、互相交融的纽带，它为企业指导在剧烈的市场竞争中进展科学的决策提供了根据，为企业在竞争中获胜创造了条件。开展市场营销工作已成为企业深化市场、开发市场的有效手段，是市场经济开展的要求，是企业自身开展的需求。

面对剧烈竞争，不应战，我行我素，以不变应万变，只能坐视失败。而仓促应战，盲目应战，乃至错误应战，亦无胜算可能。要有效施行市场营销，关键在于选择正确的符合实际的营销战略。不同的企业要采取不同的营销策略，通过对港口及烟台港的市场营销环境的分析，可以看出，施行营销战略，要避强就弱，发挥自身优势，出奇制胜。

结合烟台港的实际情况，笔者以为，首先要树立正确的市场营销观念，做到变“以消费为中心〞为“以货主为中心〞，变“以消费第一〞为“以质量第一〞，变“利润第一〞为“效益第一〞。

其次在战略施行上应注重以下几个方面：

１、施行强强结合，结合开展战略。与周围大的港口相比，烟台港处于明显的优势地位，因此在选择营销战略上，不易采取分散营销的战略，应走结合自强的道路。经营总公司的成立，使烟台港的经营机制得到了有效的转变，为结合开展铺开了道路。营销是贯穿于企业的整个消费过程，并不仅限于经营公司一个部门，而是各个部门协作的结果。因此一方面要根据货源构造对各经营公司的职能进展适当调整，突出主要货种，形成核心优势；另一方面通过合理手段降低装卸本钱，弥补地理位置产生的额外本钱，将不利因素通过整体营销方式和策略权利的增强予以弥补，进步抗击市场冲击的才能，同时对外论文要不失时机地建立区域营销网络，形成支持烟台港揽货事业大树的庞大根须。在网络建立上，可以从以下几个方面入手：一是选取重点施行区，培养典型，本着先易后难的原那么，有方案推广。烟台港已在山西、济南两地建立了办事机构，有了一定的根底，借此扩展营销权利，做为建立营销网络的典型。在推广范围上，可以根据货源种类、分布情况对市场进展细分，建立起营销网络的框架，借鉴典型经历，逐一施行网络开展方案。二是选择营销区域时，要在强强竞争的同时，有目的地选择较弱的竞争对手，并尽可能通过占有这类竞争者的市场份额，以扩大自身的份额，增强盈利才能。三是人才本地化。在市场营销过程中，消费者总存有排外意识，增加了营销的难度，因此开展当地人才，有意进入当地营销组织，获得当地政府部门的支持，是开拓营销网络的有效对策。四是将营销网络延伸到间接用户。市场营销的对象不仅包括直接用户，而且包括间接用户。如化肥货源的间接用户是农民，因此要将效劳延伸到农村，建立起间接消费者群体，通过消费者的需求，带动货主的购置意向。

２、开展物流港口，培育新的经济增长点。港口的开展是在市场营销活动过程中寻找契机的，靠的是利用自己的资源和优势而增强竞争权利，获取最大经济效益。港口作为货物集散地，是商品经济活动中实物的流通和空间位置的交换，也是流通领域的物流交汇中心。为此，只有最大化地发挥好“物流中心〞的作用，不断培育新的经济增长点，才能为港口企业持续、稳定开展创始新的场面。

物流是市场营销的一种表现形态，根据其活动范围分为五个系统，即：消费物流、供给物流、销售物流、回收物流、废弃物流。港口是集消费、供给、销售为一体的多功能综合系统，其主要任务是将物流活动作为一个与消费活动、商品流通活动严密相关而又相对独立的系统，并按商品实体运动的客观规律施行系统化管理，以进步物流活动最正确的效率与经济效益。笔者认为，港口是物流系统中的主体，在商品流通活动中起着主要作用。因此，物流系统建立应以港口为主，并由港口对这一系统施行综合管理。即从整体的角度，系统角度出发，研究商品流通领域某一详细货物形态、开展趋势和详细的环节，注重各个环节对区域和全系统的影响，将港口、货主、航运和直接消费商品企业有机地结合起来，形成利益共同体，促使物流交割市场的开展。一是在物流本钱分析方面，要将运输、保管、装卸、包装等物流的

各种职能综合起来，进展总的本钱研究，从而实现高运费通过库存、包装等费用的降低加以综合，以求降低总的费用，为货主提供一个优良的经营环境，以谋求获得综合经济效益。二是根据物流活动效劳于整个社会的要求，在剧烈的商业竞争中，港口应实行物流活动的结合化经营，为社会提供比单独经营更完善、更周到的效劳，协同物流系统活动中所有货主、航运部门、国家效劳机构、社会团体，建立共同经济利益关系，形成利益共同体优势，在物流活动中减轻各部门的投资负担，合理利用资源，实现最正确配合，降低分配本钱，采用先进的技术设备，更进一步挖掘物流领域的潜力，沟通城乡经济，加速商品流通，促进区域消费力和消费关系的协调开展。三是营销战略要逐步向物流效劳工程系列化、效劳范围扩大化开展。随着物流的社会化，港口运输企业间的竞争也日益加剧，从而促进物流功能得到进一步的补偿和完善。作为专业化的港口运输企业除了以向社会提供运输、报关、装卸、包装、流通加工等几大根本职能以外，还应增设如分拨、组装、配货、维修、租赁、代办托运和保险，以致保税、无偿仓储等相关的效劳工程，实现系列化的分配效劳，使物流向着多功能、系列化和综合化方向开展。四是港口的物流作业要走向集装单元化。集装单元化，是将货物按照一定的堆码方式和一定的重量集中放置在一定的承载工具上，以视为一个“装载单元〞来进展装卸、搬运作业。目前港口最普遍的集装手段是使用托盘、网络和集装箱，今后应向托盘搬运专业化转变。将托盘的规格进展统一规定，使之与国际集装箱和卡车车厢的尺寸成模数关系，以进步装载效率。对零星、散包装的商品那么多采用集装箱搬运等。采用集装单元化系统来进展装卸、搬运作业，易于实现作业的标准化、定型化、机械化。因此，集装单元化系统是当代物流作业的最主要开展方向，也是物流系统合理化的一个关键。

在港口建立物流市场，是市场营销的深化和港口开展方向。国外经济学者将物流领域形象地喻为企业经营上最后一块未被开垦的处女地，由此看来，港口作为物流最直接而又占有主导地位的企业，应抓住有利时机，积极开拓物流领域开展的前景。

３、施行名牌战略，带动企业全面开展。目前绝大多数企业都强烈意识到要创立自己的名牌，形成与竞争者产品的差异，这是企业在施行竞争战略的一个有效手段。烟台港可以说在树立名牌意识上早有建树，为吸引散化肥货源，烟台港从硬件上引进了国内首条一流的灌包作业流水线，软件上围绕灌包计量、标准件数装车法、堆存质量、运后效劳等方面均投入大量资金，做了大量工作，使烟台港的散化肥灌包在货主的心目中占据了一定的地位，创出了散化肥名牌产品。但这只是树立名牌的开始，只能说明其是有了名牌的根本功能。一个成功的名牌除了要满足消费者实际需要的根本功能外，更多地强调的是效劳。名牌必须在更多的方面加以延展扩大，也就是说需要具备一种满足超功能以外需求的超值效劳，散化肥能不能在新的市场环境中维持名牌地位，关键在于能否有效进展名牌营销，赋予其新的附加值、新的内容、新的活力。成功的名牌在于它可以提供多种不同的好处，并且有明确的市场定位。因此，烟台港的名牌战略，一方面应在现有的根底上，主动开展“超值效劳工程〞，理解用户的现实需求及潜在需求，研究满足需求的方法，寻求具有烟台港特色的效劳方式，向货主提供其他港口做不到、货主想不到的优质运输“产品〞。另一方面，在成功名牌的影响下，积极采取名牌延伸策略：一是同品种的延伸。国内化肥消费业的崛起，化肥进口量势必逐渐减少，而国产化肥出口将成为今后的开展趋势。烟台港论文可以借鉴新加坡、香港等国际较大中转港的经历，借助化肥保税的优势，形成化肥营销、消费、灌装、仓储、运输一条龙效劳，促使建成化肥中转港口。二是不同品种的延伸，获取最大效益。抓住散粮进口量增大的契机，吸引散粮货源。按ＩＳＯ９０００２国际标准的要求，建立散粮灌包质量体系，进步散粮灌装质量。同时要利用科技进步进步散粮灌装才能，逐步在沿海港口中形成散粮接卸、灌装的优势，树立散粮货源名牌，扩大企业知名度。三是以名牌带动其他货源，以名牌战略赢得客户，进步我们在市场竞争中的应变才能。

４、注重社会行为，实行合作营销。港口企业与货主在形成供给与需求关系之前，还

须经历一种社会行为，而这种社会行为的质量往往决定着货主对企业的满意度，在港口企业内部营销环境满足货主需要的前提下，社会行为成为影响港口对货主吸引力的关键因素，这种影响可能是积极的，能给港口增加竞争力，带来经济效益；也可能是消极的，给货主，也给企业带来负担，影响企业竞争力。如货主为了遵守国家法规和制度，保证货物的质量，对进口货物要进展报关、报验，按规定及时缴纳关税等，货主花费了时间，增加了费用，但保证了国家的利益，防止了走私行为，为社会创造了宏大效益。对港口来说，形成社会行为这一产品的买方为货主或港口，卖方为国家行政机关，他们以相应的法律、法规做为交换条件，共同完成交易活动。对这种社会行为尽管可以通过各种法律、规那么强迫货主作出牺牲〔本钱支出〕，而国家机关为了国家的利益也会认真执行规定，但从根本上应以进步货主的觉悟和形成利益共同体为手段，实现最终目的，况且有的社会行为也很难强迫人们去遵守。社会行为往往仅靠港口的一个部门或一个营销者进展很难办到，因此在市场营销活动中应将营销的着重点放在同货主相关的、可能发生的社会行为上，要靠众多的市场营销单位、营销者一起共同努力与合作，施行合作营销，创造一个良好的口岸环境，以有利于及时、准确、平安、可靠、经济地将货物运到目的地，以有利于降低港口和客户的消耗，以有利于减少商品大消费费用的追加，到达进步社会效益的目的。特别是烟台港，由于受地理位置的影响，在运距、运费、铁路疏运等方面同周边主要港口竞争尚缺有利因素，要想扭不利为优势，只有加强合作，搞好合作营销，同政府机构、社会团体组织结合起来，形成整体优势，共同抵御竞争对手，才能获得好的效果。

开展市场营销活动是市场经济开展到一定程度的必然趋势，是现代企业走向市场、占领市场、进步自身竞争才能的有利途径。因此，港口企业必须正确树立市场营销观念，采取适当的营销策略和方法，开拓市场，拓展市场空间，创出生存、开展的广阔前景。

篇二：浅析连云港港口物流开展

湖南商学院北津学院

课程论文

题目

系部

专业

班级

学号学生姓名

指导教师

职称

2022年12月18日浅析连云港港口物流开展经济系国际经济与贸易国贸物流1121110122171邓泳王湘萍教师

浅析连云港港口物流开展

[内容摘要]随着世界综合物流业的迅速开展,港口作为进出口贸易的主枢纽,越来越受到人们的重视。经济全球化、港口国际化及效劳需求的多元化,为我国的港口和港口物流带来了机遇和挑战。本文通过对连云港开展港口物流优势和缺乏的分析,提出开展连云港港口物流的相应对策。

[关键词]优势优势开展策略

港口作为现代物流业的主枢纽,不仅会聚水陆和陆路运输的大量货物,还聚集、传递着大量的信息,也是国际贸易的重要效劳基地和货流中心。在现代物流的开展过程中,港口以其强大的集疏运才能和在物流网络中的组织作用,成为现代物流业开展的主导和重点。截至2022年末,我国内地亿吨大港已增至13个,集装箱吞吐量连续5年排名世界第一,是世界上拥有亿吨大港最多的国家,也是世界上港口吞吐量和集装箱运量最大的国家。连云港作为一个沿海港口城市,其港口物流开展有无限的延展空间,就此本文做如下讨论。

一、连云港的优势

1.区域及交通优势

连云港地处中国沿海中部的海州湾西南岸、江苏省的东北端,一头连着韩日,一头连着我国中西部。这里不仅是横穿中国东西、纵横南北的连霍、同三两条最长公路国道的交汇处,还是陇海、兰新铁路与即将建成的沿海铁路的T型结点。连云港现已辟有国际集装箱航线30余条,每月320余次航班,与世界1000多个港口通航,可直达和中转到世界大局部国家和地区。优越的区位和交通优势使“新亚欧大陆桥东桥头堡〞———连云港,成为连接亚太地区和欧洲最快捷、最廉价的运输通道。

2.政策优势

2022年交通部将连云港确定为全国20个主枢纽港、10家集装箱支线港、7家大型铁矿石接卸码头和10大主枢纽港深水航道重点建立港

口。江苏省在全国率先实现小康社会、现代化战略,着力建立沿东陇海线产业带和沿海经济带的举措,又将连云港港摆上了全省消费力布局的重要位置。2022年连云港制定了?连云港市现代物流业开展规划纲要(2022-2022年)?,将本市物流开展战略定位成区域性的国际物流中心城市;“十一五〞期间连云港市将实行“一体两翼〞的组合港格局,努力把连云港建立成为集装箱优先的亿吨大港、上海与青岛之间最重要的干线大港。目前连云港港已成为国家、省、市三级政府重点规划建立的港口,必将获得更大的开展空间。

3.自身的品牌优势

〔2022年-2022年连云港集装箱吞吐量数据表〕

到2022年底,连云港港吞吐量首次攀上8000万吨的台阶,集装箱运量一举打破200万箱,进一步稳固了江苏第一大港和全国十大贸易港口,在我国区域经济协调开展中的重要战略地位正式确立。连云港2022至2022连续三年获得“中国五