2023年房地产实训的心得体会(优质8篇)

第页共页2023年房地产实训的心得体会(优质8篇)房地产实训的心得体会篇一在国家宏观调控下，房地产产业已从一个供不应求的卖方市场形势趋缓至买方市场，并逐步从暴利行业向微利行业过渡，如何在这样的形势下以低本钱获得高收益，企业文化是关键之一。首先，我们要以精益求精，勇于创新的核心价值观为导向，塑造团结奋进、尊重信任、互相关爱的企业文化：顺驰对“信任并尊重每一个人，永不满足的挑战精神，鼓励创新主动变革，创造奇迹的团队精神，共同开展，分享成功”的核心价值观坚决信仰，对核心价值观的偏执、执行和对违背核心价值观的人和事的零容忍，已将其核心价值观贯彻至每一个员工，并溶化至每一员工的血液中，让其坚决核心价值观是企业文化的灵魂，是他们每一人的性格，是他们做一切事情的出发点和根本，是他们共同的信念，共同认可坚信不疑的原那么，并让其在这的信念、原那么下塑造信任、尊重的文化气氛的渲染并使每一员工都有高度的责任心和主人翁的心态，这不能不说这个优秀的企业给他的员工创造了一个良好的文化气氛。同时在企业文化的熏陶下使企业坚信付出的信任和尊重必有回报也从企业员工加班加点自愿主动的干工作充分的表达出。其次，我们要构建高效的团队组织：任何成功的企业都需要一种心理的凝聚力，一种全员的自豪感。这团队产生的斗志、凝聚力，是来自企业良好的文化气氛，包括给员工提供一个实现梦想的阶梯、提供事业开展的空间、对待不同人事的同一标准和原那么等等。同时需针对不同的公司采取不同的团队管理形式：自我管理型团队：指由—人组成，他们的责任范围包括控制工作节奏，决定工作任务分配，安排工间休息，彻底的自我管理型团队甚至可以挑选自己的成员，并让成员互相进展绩效评估。这样主管人员的重要就要下降了，甚至可以被取消，在美国这种管理形式明显节约本钱，进步工作效率和员工满意度，所以被施乐、通用汽车、百事可乐、惠普等著名大公司广泛采用。〔建议人员流动性比拟频繁的工程部可以采用这样的管理形式〕。多功能型团队管理形式：这指是为完成某项特定任务而来自同一层级，不同部门员工而组成的团队。公司往往出现同一部门很团结，因为有一致的利益，而且经常在一起，而部门间却因存在利益关系，且缺少沟通、交流而无法形成和睦气氛。我们应该认识到一个企业的开展并不是一个部门的团结即可，而是需全体员工具有一致的向心力和为共同目的奋斗的凝聚力。所以多功能型团队就是为了处理部门间问题，需部门协调解决而设立的临时性团队。这样不仅创造了良好的人际关系，更是创造了组织内不同领域员工的交换信息，激发新观念，创造了新思路。同时我们也认识到组建团队并不是很难，但如何创立高效团队却是一个难题，据研究说明，高效团队有如下特征：明晰的目的；有相关的技能，成员必须具备实现目的的相应技能；互相信任；一致的承诺；良好的沟通；内部与外部的支持。科学管理领域内的泰斗泰勒曾把工作细化到每一个细节，对每个工序都进展监视，把员工看作机器，在初期时促进了一定的工作效率，但人是万物之灵，不是自愿、主动的去工作，肯定会想出磨羊工的怠工行为，所以我们在组建高效的团队时应考虑从人的需求出发，同时还需使每个人明确各自的职责面对的只有工作的压力而无人际关系的压力。第三、我们要建立有效的内部人才培养形式。引用时下时髦的一句台词：“二十一世界最缺的是什么？是人才，人才始终是制约企业开展的瓶颈。一个成功企业的开展，人才是关键，而如何培养、留住人才更是关键中的关键，这也是企业的根本。为了吸引人才万科企业不牺重金在北京、广州、上海等一线城市举行招聘会，平均每年在全国要搞次大型的招聘，每次的招聘都要上百万的投入；当然不光如今的企业才注重人才，为了招揽人才像古代刘备为了让孔明出山，曾三顾茅庐，古人尚如此，更何况如今是人才竞争的社会；而如今为了不让自己的企业成为别的企业培训基地，企业吸引人才留住人才的方式无外乎两种：高薪和开展空间，这两种方式无疑开展空间对员工的吸引力更大，如万达、顺驰这些标竿企业有一项人才政策是共同的，那就是内部聘用制，加快内部培养，再从中挑选人才担任职务，内部人员能胜任的一般不外聘给员工更多的时机。房地产实训的心得体会篇二快要步入社会的我，怀着增加点社会经历的心情来到了实习生活，这次难忘的实习让我们感受到了集团的企业文化。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习也令我受益匪浅。从小就知道，空口说白话。理论是唯一可以创造一切的基石。虽然在大学期间自己也有创业及各种参加单位工作。但是这是一次真正理论与理论相结合的实习，把理论应用到理论当中并在理论中积累更加丰富的理论知识。在公司领导和指导老师的帮助下我圆满的完毕了实习。经过在公司实习了6个月，关于在校园与在社会的区别，我暂为列了几条。1.在学校期间专业过于笼统。学校所设专业太过于“宏观”，学习的课程没有针对性，专业都很泛泛。各个公司在实际运作当中涉及到很多专业,由于课程的笼统，我们对专业知识都很浅薄，而且只理解到专业等知识的大体情况。真正接触到工作以后，还是重头在来，所细小的环节渐渐理解。2.学生学习的积极性。在学校里，每天都是学习一些理论的知识，但对于新入学的学生来说是稀里糊涂啊。开场就来个各种理论大杂烩，各种信息交相吸收，让学生有很强的厌倦及疲倦感。久而久之，感觉这些只是没有实际的意义所在，没有真正表达它的作用所在。3.教学形式的认可。在学习期间还有实习的时机，这样的时机对于21世纪的大学生来说应该是倍加珍惜。在其它学校是没有这样好的时机，在实习期间我们可以学习很多书本上没有的知识。这是一种创新的教学形式，在就业压力大的环境中我们同学已经先行了一步。在实习期间，我们知道了公司日常运行根底，需要理解日常工作注意细节等。在6个月的实习中有很多值得我们学习及在后期社会成长过程中的经历之谈。在此次实习过程中我经历了：接待供给商、编写工作联络单和公文处理单、参加招投标工作、工厂实地考察、内部人员及供给商评估、产品信息整理、日常账务往来等。再加上有个很好的领导指引着我，让我感觉这段时间非常充实，学到了在学校难以学到的各种知识，还有面对社会工作的各种态度及要求。1.心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何进步工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。并且需要责任心，做每件事需要有头有尾，通过自己的努力完成的事情会使自己有很强的自信。再者，需要一颗认错抗压的心，在刚刚进入新的环境工作时，需要承受任何做错的冲击，调整心态承受现实。让自己成长为能抵抗压力的强者。2.职场伦理。在公司工作，人际关系是非常重要的。在相处过程中不能一味的攀亲戚，叫哥叫姐。职场需要一定的阶级关系，当处在亲戚关系中就难以表达现实的残酷。在你一味的在意关系之后，职场伦理就会限制你的前进脚步。让上司感到反感。对以后的开展道路不利。3..方案做事。有了明确的方案，目的才明晰，以致于在工作中不会茫然。在采购部的六个多月中，我每天都写工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中进步你做事的效率和工作的有序程度。也有利于没有完成的工作加以跟进。4.好记性不如烂笔头。要养成每天整理和总结的习惯，当然在笔记本上。无论大小事，无论公私事。有好的条理才能处理好各个事情。当然，在记录的过程中可以分成主次关系。重要的先做，一般的后做。5..处处留心皆学问。初到采购部我把以往的采购合同重新进展整理并做了电子版的档案管理登记，个人简历这样节省了查找档案的时间。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会考虑自己应该怎样去做。留心别人怎么做。6.让自己升职的重要思想。在以后工作中，假如想要升职等。不要想着可以交换掉领导，只能等他升职或者调任才是自己的时机。在此期间，要尽量多做事，能帮领导的事都能完成。那他不提拔你，提拔谁呢。另外，功绩永远是领导的，其实领导的功绩就是自己以及团队的。7..事情，很有必要。工作中我们每个人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了办公室的环境。这些小事情值得我去做。事情虽小，可过程至关重要。以上是我在实习中的一些体会，同时在实习的过程中我也发现自己还存在一些缺点，如：性子急、愿意推托、与供给商交谈和交流方面也需要将强等缺点，正确的对待自己的缺点和错误，才会使自己的才能提升的更快。六个月的实习生活就要完毕了，在理论与理论的磨合中我们显得比来时更加成熟和稳重，我们又多了一些理论经历。工作总结在一个竞争剧烈，就业困难的环境中，我们先行的这一步已经为我们奠定了一定的根底，在以后的职业实战中，我们会打的更响、更漂亮!房地产实训的心得体会篇三今年大三暑假，我进入武汉朗诗置业的营销部做实习生，在这个充满活力和活力的公司里完成我的暑期实习任务。在短短一个半月的时间里，公司领导和同事的栽培令我这个初出茅庐的大学生受益匪浅，学到了许多书本上没有，校园里也找不到的，而对于我们即将走上求职之路的大学生又必不可少的知识。实习本身就是一次理论和理论相结合的过程，书本上的理论知识太过于僵硬，需要与理论经历相结合才能更好的理解，幽静的校园太过于美妙，生活需要到工作中去体味，一个半月的时间真的太短，还有很多疑问没有得到解答，还想再利用这最后的珍贵时间多学点东西，学习是一个不断总结，温故而知新的过程，实习即将完毕，现将本期的实习情况作一个小结，一个阶段的完毕也意味着下一个阶段的开场。任何一个组织，在接纳新成员的时候都会对新人进展培训，培训的形式和内容多种多样，但不管采用什么方式进展培训，其最终目的只有一个，让新人成为旧人。培训就是我实习的第一项内容，从实习第一天到正式上岗，半个月的时间里公司为我们实习生制定了详细科学合理的培训方案，企业、产品、社会和个人，全方位立体式的培训让我们可以在较短的时间内完成从在校学生到实习生的转变。企业介绍是每个公司培训课程的第一课。企业文化、使命、愿景、开展战略、成长历程，每一项内容都在竭力为我们诠释一个道理：朗诗是一个有实力有前途的企业。作为实习生，认知企业，认同企业文化是融入这个组织的第一步，通过企业相关知识的培训，确实让我深切的感受到，朗诗作为一家年轻有朝气的企业，其绿色科技地产的研究开发实力在国内处于遥遥领先的地位，领跑绿色科技地产的目的必将实现。产品介绍是培训的重中之重，公司的十大科技系统是支撑整个产品构架的脊梁，没有这些先进技术的支持就没有朗诗差异化的绿色科技住宅，科技系统也正是我们要直接面对客户进展讲解的内容。除了企业和产品外，公司还为我们开展了房地产根底知识、房地产市场、个人职业生涯规划和法务知识的培训，这些知识不仅可以运用到实习的详细工作中，对于我们今后的生活和职业开展都大有裨益。半个月的岗前培训为今后的实习工作打下了根底，磨刀不误砍柴工，前期的积累是为了以后更好的工作，理论指导理论，理论完善理论从而更好的指导理论。,完毕了前期的培训，接下来就是实战了，培训中讲了很多也学了很多，学习的最高境界就在于应用，应用知识比掌握知识更难。实际的工作中确实是这样的，培训的时候背了很多销售说辞，记了很多数据资料，背的时候感觉太多了，而在面对客户千奇百怪的问题无言以对时，突然发现我需要学习的还有很多很多。假如你的目的是做一个合格的置业参谋，那么熟记销售手册上的内容就足以应对大局部客户了，但假如你有更高的人生目的，书籍、报刊、杂志、人，这些才是你要花时间和精力去认真读懂的。按照公司原先方案的，我们实习生主要是负责人居展示中心和样板间的讲解，第一天也确实是这样做的，后来又对工作内容进展调整，发现死板的按照程序不是个好方法，得根据实际情况随时做出应变。培训的时候感觉掌握的很好的知识，到实际应用中才发现，学和说是两回事，学习和表达都是两个非常重要的才能，学习靠考虑，而说要靠练，正所谓纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在接待同行踩盘人员时我们都表现得热情友好，在面对客户时我们实习生也使出浑身解数，恨不得让他们当场就买。在客户量较少的时候踩盘就成了我们工作的主要内容，我们先后走访了汉阳国际、兰亭熙园、汉水琴台、龙阳1号、水墨清华等楼盘，每一个楼盘都给我们留下了深化的印象，可以说是各有千秋而又异曲同工，楼盘案场的布局和展示方式各具特色，这些特色正是踩盘者所要加倍关注的内容。踩盘是一个知己知彼的过程，从中可以直观的理解竞争对手的情况，对方也有很多值得我们借鉴学习的地方。实习认识了个新词：踩盘，不光是在房地产行业，在其他行业中应该也有“踩盘”。实习中最具挑战性的工作莫过于call客，也就是传说中的营销。一人一纸一笔一，这就是所有，一次又一次地拨打生疏的号码，那头不知道会是什么样的人，也许是个知书达理的温顺姑娘，也许是个脾气暴躁的泼妇，也许是位高素质有修养有风度的绅士，也许是个像怨妇一样的老男人，或者是从那头传来甜美而又令人无奈的声音：对不起，您拨的已关机，您拨的暂时无法接通，你拨的号码是空号……营销对人最大的挑战在于，它要求你拥有一颗坚强的大心脏，可以真正做到百折不挠，在无数次被回绝后还可以保持积极而平和的心态。这次营销只能算是一次简单的尝试，在没有压力的情况下打了三四百个，结果有意向买房的还不到五个，能来我们售楼部看看的还不知道会不会有，假如客户签订购房合同才算是营销成功的话，那么这简直是千里挑一。房地产实训的心得体会篇四明年我即将毕业，今年的这个暑假是我在大学生活中的最后一个暑假，所以为了对自己前三年学习的效果有一个总结，并对自己在不久的工作招聘中积累一些理论经历，我到xx集团参加了一次为期一个月的实习。xx集团的主营工程为房地产，底下还包括一个热力公司和一个药厂，但总体规模不是很大，三个工程里面房地产做的比拟好一些，根据我的专业，我参加了有关房地产方面工作，详细任务就是房地产开发前期所要完成的相关开发手续的报批。对于房地产这样一个投资工程，可以说一次性投资宏大，回收周期较长，利润比拟丰厚，但也存在着很大的风险，假如某个环节稍有不慎，可能导致全盘失败，后果不堪设想，所以在一个工程启动之前，要投入相当大的人力物力，包括市场调查、市场定位、市场分析^p、工程可行性分析^p、落实贷款、确定工程施工队等等很多的研究和调查，最后才能做出科学的决定，找准自己的市场。正是按照这样一个过程，在今年八月份正式启动了依景家园的开发，依景家园小区开发的对象是高层收入者，坐落于湘潭市北郊，那里空气比拟清新，人流车流辆比拟小，但道路还是比拟宽阔的，户型的设计好，房屋面积都在150平方米左右，为电梯公寓和小高层，小区开发一共分为三个局部。开发这样一个工程的程序非常的复杂，由于北郊的这块地原先是一个国营物流仓库，所以前期工作的第一步就是敦促这个厂的按时拆迁，我们经过一个星期的的协调，才使这个厂在红线范围内的区域完成了拆迁、平整和自来水管线的铺设，只有这样下面的工程才能顺利进展。在这一个星期里，我也完成了一项独立的工作，在自来水管道铺设的过程中，自来水公司先收了我们的款项，但是久久不肯施工，总是推三阻四，这一次由我过去再一次催促自来水公司履行合同资料，见到负责人后我告诉他合同期限将至，假如再次拖延，违背了合同的规定对大家都是不利的，最后纠缠但是，第二天，他们完成了自来水管的铺设，并接到下了剩余的一半款项。前期工作远远不止这些，在接下来的工作中，还要完成许多政府部门的审批手续，首先，我们去设计院完成了我们这个工程的图纸设计，不愧是一做楼房的蓝图，所有的图纸加起来共有八十多公斤重。拿着这些图纸我们去建委审核，看是否贴合城市的总体规划以及国家和自治区的文件。还有自治区绿化委员会，主要是对场地平整过程中毁坏的绿地及树木进展赔偿。消防委员会也要去跑，主要目的是为了施工中的防火平安。因为要开学，我不得不在这个小区正式施工之前完毕了我一个月的实习，其实接下来还有很多的工作要做，比方小区建立中的物业管理，以及建立中的工程进度的控制等等都属于前期部的工作，但是我不得不和一齐工作了一个月的同事们道别。透过一个多月的实习，我对自己所学的专业有了更深的理解，尤其是对房地产开发这个领域的理解，以前在课堂上总是听老师讲，当时懂了，下来又全都忘了，所以效果不理想，的学习方法是透过老师的理论教学，再加上我们的切身理论，这样我们才能学以致用，用理论指导我们的理论，我想这才是学习的最终目的。不仅仅仅是对理论知识的加深，我感觉的收获就是我体会到了同事们的尽业精神，也就是我们此刻所强调的团队精神，在这样的企业里工作，是一种快乐，而不是一种负担，每个人都把它当作自己的事业，把企业的壮大当作所有员工共同奋斗的目的，大家伙在工作中互相帮助，互相关心。记得有一次，建委那边要求我们将所有的图纸折成统一的规格，八十多公斤的图纸！谈何容易，但是没方法，要赶时间，时间就是金钱，为了不让工程进度有一天的拖延，在前期部主任小黄的带着下，我们五个人整整折了十二个小时的图纸，完成以后已经是晚上，在这过程中大家互相鼓励，彼此开玩笑，但没有一个人说要退缩，我想这正是一种我们在学校学习过程中所体会不到的一种企业精神吧。这次实习以后，我为自己默默定下了一个规矩，再以后的学习工作中，我必需要全力以赴的去完成好一个任务，培养一个良好的做事习惯，我想这在以后的生活中是非常重要的。房地产实训的心得体会篇五回首在房地产实习的三月，时间过得是如此快，实习时间就要完毕了。这三个月里，从事销售工作，我收到不少的好处。我明白一份工作做下来的不容易，很多事情都不是看上去那么的简单，还是需要亲身体验才行。我毕业实习选择了房地产销售工作，这几个月里，我从一个只知理论，不知理论的学生，到如今已经可以运用所学知识到理论中去了。销售房子也不是把人拉过来介绍就行的，还要自己去把要售卖的房子理解清楚，给客户一个最起码的印象才行，不能只是口头上说说就行的，还是要实际的行动才可以。要真正的把房子卖出去，首次就要满足客户的要求，客户需要什么样的，把符合客户要求的房子卖出去，再以适宜的价格，才能谈稳合同，从而销售房子出去。作为一个销售人员，要做的就是要把握客户心理，学会从客户角度看问题。简单点来说，就是把自己当成客户去想问题，只有站在对方的立场上看，解决问题才会简单。在实习的这期间里，这是我主管交给我的道理，不再是我在书上学到那样粗浅。很多的事情都不是自己想象中那样的，还是要自己深化理解客户要求，以及自己这方的筹码。房地产的市场竞争很强烈，我在实习过程中做调查的时候，感觉很深。在做销售方面，都是个人见解，只有发现了先机，才可以在别人之上做生意。在学校的时候也只知道销售很难，却不知道真正到这个“战场”时会更难，稍一放松，时机就被别人拿走了，所以做这一行无时无刻都要几倍的精神去应对。从来都是理论中出真知，只有往里面深化行动，方知详细情况。这实习三月，给了我很多的学习时机，有很多对这一行工作的理解，我也真正知道了工作是真的很辛苦的，不是不劳动就能拿到应得的报酬的。做销售一行的竞争是很残酷的，在社会上生存也是需要付出无尽的努力才行，不是在学校里面的那样悠闲和简单，相反是很复杂的。这次实习经历，我在其中收获很多，很感谢房地产给我这样的时机，做与自己专业相关的工作，也感受到这个社会从来都不是轻松简单就可以生存的，一定是自己去努力才能得到回报的。它让我明白，努力就不会有错的，还要及时抓住时机。将来我只会更加好，相信自己。房地产实训的心得体会篇六社会理论完毕了，回想从开场到如今，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品味到了工作的辛苦，成长的快乐。通过这几个月的社会理论，虽然时间不长，但在这段时间中我确确实实学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有过很多社会理论的经历，但都是做短时间的促销，这次感觉与之前几次有很大的不同，而且感觉比以前收获更多。这次的社会理论更加让我意识到自己是将要踏进社会的人了，工作的时候不再像在学校那样有老师，有作业，有考试，而是所有东西都需要你主动去学习。工作的时候，我们不只是为公司创造了效益，同时也进步了自己。像我们这样没工作经历的新人，更需要通过多做事情来积累经历。特别是如今社会理论工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，假如工作态度不够积极就可能没有事情做，所有平时一定要主动争取多做事，这样才能多积累，多进步。我们需要多做，多听，少说。人际交往方面上，书上只会教你应该如何做，怎么做会比拟好，而社会上的人际交往非常复杂，这是在书上、在学校里不可以体会到的。社会上有着各种各样的人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处好关系还真的需要许多技巧。这种技巧通常来自社会阅历与经历的。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能去适应它，不行的话要调整适应的方法。这就让我们必须具备不管遇到什么困难都不能被它吓倒，不轻言放弃的品质。我们要练就顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，以及一个积极向上的心态。这样我们即使遇到失败与挫折，我们也可以克制，然后汲取经历教训再次站起来。所以遇到业绩不好的时候千万别疑心自己，甚至去抱怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何情绪波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经历多，比你客户多，做事的方法好等等。要克制这些，你必须多考虑，多做。相反，我们应该做任何事情都要有激情。然而激情不等于冲动，激情是发自内心的，从血液里流出来的东西。现实生活中不会像想象中那么华美，即使做到总裁的位置，也还是枯燥的。但我们绝不能因为枯燥，因为不喜欢而敷衍。要告诉自己这是一份伟大的工作。要培养自己的激情，我们可以指定一个相对短期目的，当你实现该目的后，你会觉得付出会有回报，便会积极前进，并投入自己的激情。在公司一定要有良好的人际关系。只有在快乐，充实的工作气氛下才能更好的工作。不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充分的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖社会，更不是学校。同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。与同事相处更是一门学问，对前辈们要有礼貌，谦虚，虚心向前辈们请教，才能真正的学到东西，才能使自己进步更快，也能使我们少走很多弯路。对同事们要宽容，互相关心，互相帮助与谅解，切忌不要与上司发生口角。业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经历，但是不要傲慢地去说教，要有一个平常心。这样你会发现同事的经历有时候是对你很有帮助的，你的进步会越来越快速。销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造费事和没必要的考虑。倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松。下面我总结了几点自己的见解。第一，多微笑。微笑反映了一个人的素质和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩。微笑，是一束冬日温暖的阳光，可以化解久冻的心湖，让我们在充满爱意的世界里更容易做到心灵的沟通，一个简单的微笑可以使陷入僵局的事情豁然开朗。俗话说“微笑是全世界的通行证”“笑容是办事的金钥匙”。每当客户一进门，你的一脸微笑可以使客户顿感亲切，也就为销售翻开了方便之门。这是售楼部的团购主管韩姐和我说的。她和我们说话都是面带微笑的。尽管身为主管，但她一点也不严肃，亲和力很强，这就是她的优势。第二，会说话。说话是一门艺术，掌握了说话的技巧就掌握了艺术的精华。会说话就是会尊重别人，理解别人，懂得谦让，懂得什么话该说什么话不该说。我们给予别人愈多时，我们即变得愈理智，别人为我们考虑的也愈多;愈尊重别人，自然我们能赢得别人更多的敬重。做人是一门学问，你谦让别人，就会赢得别人的尊重，抬高你在他们心目中的地位，或许会换来另外的成功资本。这需要你彻悟其理。在我们售楼部，作为销售代表对客户的语气、语音、语调、怎样说、说什么是至关重要的。比方说客户看完房后我们都要求他各联络方式，以便在他还未订房的情况下争取客。有些客户是不愿意留号码的，但是聪明的销售代表还是有方法的。我们面对的客户性格多种多样，这就要求销售代表擅长抓住对方心理。第三，要有自己的人脉网，合理处理自己和同事的关系销售代表的销售额不仅和她的销售技巧有关，还与她的人脉有关所以说公司要找有经历的员工，也是有它的道理的。长期销售，不仅经历丰富，而且积累的人际关系也广。从而老客户带动新客户，形成不断的客，提成飙升自然指日可待。销售，不仅是销售商品，而且要懂得销售自己。“每个人都会销售，而且都在不停的销售自己。”销售主管张姐对我说。是的。会销售自己才是会销售。得到老板得到同事的认可都是在销售自己，与同事产生怎样的关系就在于你是怎样销售自己的，懂得销售自己才会有良好的销售结果。第四，擅长提升自己。展现独特的自我，无论在哪一个领域中获得成功与自由，都必须不断学习，进步自己，培养自己。1，尽量提升自己的综合素质。2，保持冷静。3，擅长考虑。4，注重形象。5，关注社会需要。6，培养良好的心理素质。7，学会减压。8，处事大度。9，不要表现得高人一等。10，不要沉浸在幻觉当中坐享其成。11，切忌贪得无厌。12，建立客观而积极的自我形象，时刻展现自信的一面。12，守时，遵守公司规章制度。13，敢于直面失败。一个人拥有一流的品格，正直、仁慈、待人和气、处世真诚、襟怀坦白，那么他就值得别人敬仰，令人折服，从而为自己赢得更多时机和帮助。成就卓越有时候是与别人相契而成的，如你用谦虚，欣赏的态度对待别人，那你就广结善缘了。强有力的领袖人物，富于感染力的艺术家，都有这一特征，能以这样的方式调动成千上万人与自己同解同痴。自信的人认为自己有智能、有才能、有独立感、平安感、价值感、成就感和较高的自我承受度和良好的判断力、适应性。做销售，自信很重要。能售出第一套房，就能售出第二套房。失败乃成功之母。自然赋予你才能，便是叫你去应付一切你都应付的困难，而不是无端的杞人忧天。敢于直面失败，才有进取的时机。以上就是我暑期理论所得感受。这对于初出茅庐的我来说就是最大的收获。我希望在以后进入社会后能给我带来可用的意义。以上就是我暑期理论所得感受。这对于初出茅庐的我来说就是最大的收获。我希望在以后进入社会后能给我带来可用的意义。房地产实训的心得体会篇七作为一名大三的学生，今年寒假学校为我们安排了实习任务：要求我们学习把理论知识应用到实际工作中去，将理论与理论结合，增加自己的实际工作经历。我所在的实习单位是xx集团公司在青县的工程部。这是一个新到青县开展的企业。它在青县的主要业务是开展地产建筑。短暂的实习生活完毕了，回想过去十九天的实习生活经历令人难忘不以。个性是第一天去实习单位面试的情景，至今记忆犹新，历历在目。虽然当时有好朋友在旁边陪伴，可见到公司管理人员时我还是有些紧张。但是还好他只是简单地问了几个问题，看了一下我的学生证和会计从业资格证，叮嘱了几句，就让好朋友也是我实习期间的师傅带我去参观办公室了。之后几次的接触发现其实他也挺好相处，个性平易近人。我觉得自己很幸运，因为我的指导老师是我的小学同学更是好朋友。实习单位也是她帮我介绍的。这样我们沟通起来少了很多不必要的费事和顾忌。我的实习时间是从一月十八号开场，到二月五号完毕，为期19天。师傅没有给我安排详细的实习资料，但她却要求我自己要用心、主动，擅长考虑，更要做到不懂就要问。1：做会计凭证虽然以前在学校实习过做凭证但隔一段时间还是会感到手生，一些细节问题容易被忽略。有些实际问题分析^p起来有点棘手。但在师傅的耐心辅导下我渐渐熟悉起来。之后看到师傅忙时我会主动要求帮助做事，尽量找一些锻炼自己的时机。虽然还是会有问题，相比开场时却有了很大的进步。2：学习使用装订机刚开场我并不会使用专业的装订机装订凭证，我主动请老师傅，请她帮助，反复探索、练习，算是根本掌握了操作步骤。之后的一次理论更是弥补了我使用装订机装订凭证时细节处的缺乏。3：录工资表当时容许帮助录工资表，还以为很简单。由于我的计算机根底不是很好，结果操作起来问题百出，而且还费时费工。经过这次实习我才真正体会到纯熟掌握计算机操作对我们会计工作的重要。4：发送表格有了录工资表的经历，这次发送表格前我把所有问题和操作步骤都详细理解了才发送的。结果还是出现了问题，其中的一张表格还没弄完就被我发到了税务部门。这完全是不细心的表现。经过跟税务部门的再三解释，才允许我们再重新发送一份完好的。5：送银行卡之前听师傅们说地税问题要到中国银行去办理。有一次师傅去银行办事结果忘记带银行卡。我主动要求帮助送去。看师傅办完事我问师傅怎样不用现金呢？师傅告诉我地税原先只能到中国银行用银行卡办理相关问题，不收现金。6：其他没事做时，我会跟师傅聊天。问她一些根底的东西。她也很乐意告诉我。她也会在聊天时提醒我注意一些小知识。像有一次她们在聊天说到认证期限为90天而且过无不侯。地税要到中国银行去办理。其他的时候我还会帮助做下清洁，拾掇一下东西，帮助倒水等一些杂事。整个实习过程中我的工作量虽然不多但每次师父交代的任务我都用心完成。主动融入大家的工作中，帮助做一些力所能及的事。及时写日志总结自己的缺陷、缺乏，提醒自己及时改正，同时记录自己的收获。这次实习的时间虽然不长但对我来说却收获甚多。工作中我遇到各种各样的问题，也掌握了应对问题的一些方法，这为我以后的工作奠定了必须的根底。我觉得自己这次实习的收获就是学会了专业的装订凭证的技术。起初我并不当回事还以为很简单，结果干起来那里面的讲究还真不少。个性是左上角儿，还真得下点功夫，用点心。稍不留意要么包大了，把字包在了里面；要么就小了不够结实。后者还好说，大不了拆下来再重新装，虽然费事，但至少还可以把孔藏进去不会影响整体的美观，损失还比拟小。可这前者就没那么容易解决了