创业策划方案创业策划书案例(模板7篇)

第页共页最新创业筹划方案创业筹划书案例(模板7篇)创业筹划方案创业筹划书案例篇一大学生创业者协会筹划部创业筹划方案创业筹划书案例篇二在新旧世纪交替之际，如何更好地建立、开展和应用以因特网为代表的全球网络体系，使之在社会生活特别是在经济领域内发挥更有效的作用，是摆在我们面前的历史重任。经历说明，任何一项新的技术和事物不可能超越历史和脱离现实而取得开展。我国当前的情况是：网络应用体系正在逐步形成并继续高速发展，上网人数自1997年底的62万人增长到1998年底的210万人，据国外权威机构估计，1999年底可能到达990万人，前号喜人，网络将有无限光明的作为。虽然如此，我国网络事业的开展与国内信息产业其他领域的开展相比以及与国外同行业的开展相比，无论在网络规模、上网人数，还是在效劳质量以度电子商务应用等各方面的差距仍然很大。追其根，除了总体投入缺乏，电信资费过高等客观因素外，关键还在于网络业界没有可以实现与(以买方和卖方为代表的)经济活动主体的广泛、深化、有效的互相渗透和全面交融。尽管众多网络效劳商和开展商都在竭力宣传、推广和探究以网络购销及网络结算为主题的电子商务体系，但是纵观我国当前的网上购物网站，几乎都是搞形式，收效甚微，对厂商和顾客无法起到吸引作用。原因何在?问题的关键在于对客观经济规律特别是价值规律在现实经济活动中的作用分析^p不够、认识缺乏、运用不力，缺乏有效的手段，没有找到正确的切入点和牵引点。“网络拍卖”正是这样一种符合价值规律的、易于操作的、有效的手段。近两年来，兴旺国家的网络拍卖业务平地而起，开展迅猛。据不完全统计，目前包括一些知名网站在内的大型拍卖网站已有150多家。网络拍卖品种也早已打破了传统拍卖概念，几乎涵盖了所有商品种类。国外评论家是这样说的：“看看你以前购置的一切物品，其中有多少是通过讨价还价买到的?将来，你对自己想买的几乎所有物品都可以在讨价还价中获得。网络将使几乎一切物品的实时拍卖成为可能。”拍卖是商业运作的一种特殊形式，它与常规商业形式的最大区别在于：它把商品的定价权从卖方手中移交到了买方手中，从而极大地调动了买方的购物积极性。网络拍卖形式与传统的拍卖形式相比，其最大优势在于它打破了空间与时问的限制，使拍卖市场乃至整个拍卖行业得到了无限的扩展，产生了质的变化和飞跃。网络拍卖要求所有的参与者要具备较高的商业信誉等级，如此才能在生动活泼的交易过程中，潜移默化地培育和进步参与者的社会道德和商业信誉水准。网络拍卖不仅是一种购销形式，同时也是一种极佳的广告形式，它充分满足厂商及其产品的宣传要求，从而拉动网上购物和其他购销业务的同步开展。我国目前尚无长期开通的大型网络拍卖网站。努力打造和完善以高新科技为根底的，适舍中国国情并具有中国特色的电子商务体系及其应用平台。认真探究和开拓以网上拍卖为先导的、适应买方市场形态的、以社会协作和代理制为根底的远程购销形式以及与之配套的远程售后效劳系统。积极推动和开展国际间的经济、科技、文化交流，建立以信息高速公路为依托的跨国零售通道及与之配套的快速反响机制，以满足国内外消费者日益增长的需求。充分运用和发挥客观规律特别是价值规律的杠杆作用，以生动新颖、多姿多彩且简单易行的形式，聚集和调动购、产、销乃至金融、储运、邮政等各方面的积极性，以到达沟通供求、内需、市场增温的目的。有效拉动和催化信息产业与国民经济其他行业乃至上层建筑的互相浸透和交融，加速信息产业化和产业信息化进程，以期五相促进、共存共荣。1.工程名称：商业性拍卖网站。2.网站名称：××网络拍卖交易网。3.国内域名：4.国际域名：5.主办单位：6.协办单位：7.投资总额：人民币120万元。8.投资形式：现金、实物厦各种有价证券(详见协议书)。9.投资比例：由各参加单位商定(详见协议书)。20xx年的主要任务如下：3月中旬～3月下旬，建立、调试××网络拍卖交易网站；4月上旬，配合中关村电脑节，尝试性拍卖少量电脑类产品；5～8月，组织施行首届“电子商务杯”网络拍卖交易会活动(国内)；9～12月，组织施行首届“中华杯”网络拍卖交易会(国际)；8月中旬后，开通每年365天，每天24小时连续运行的常规拍卖业务。结合各界同仁，积极研讨、发起组织并向国家申报成立“中国电子商务促进会”和“中国电子商务开展基金”。社会效益：增强全民用网意识；促进电子商务开展；刺激社会消费需求；扩大国产商品出口。经济效益：总收入=拍卖佣金+广告收入+局部赞助资金预计20xx年网络常规拍卖销售总额不少于4000万元，两场大型网络拍卖活动销售总额不少于5000万元，合计销售总额约为9000万元。按3％计算，可分配利润预计可达270万元(9000万元×3％=270万元)。本工程遵循“结合社会力量，满足社会需求”、“充分发挥高新科技的引导作用，充分运用价值规律的杠杆作用”、“不等、不靠、可大、可小”和“少花钱、多办事，有什幺条件打什幺仗”的运营原那么。因此，初始投资规模仅为90万元，且由多家分担，大局部投入又是投资人已经拥有的设备和功能，现金投入较少。本工程将抢占多项全国第一，如：创办第一个大型专业网络拍卖网站、组织第一次大型网络拍卖活动等，非常有利于吸引国内外销售商、广告商、赞助商、效劳商和广阔消费者。本工程的特点是准备时间长、拍卖周期短、参加人员多、成交数量大，只要事先做好安排，坚持“不打无准备之仗”的原那么，一般不会有意外情况出现。本工程是以提供网络拍卖平台和相关效劳为主的中介效劳业，并不参加风险较大、竞争较剧烈的商品经营活动。在拍品交割时采用先收款、后付货的结算形式。这种经营方式和收入构成实际上已避开了主要经营风险。结论：投入小、风险小、利润也较小，但是周转快，见效快。宜早下手、早准备、早开张。名称：××公司成立时间、地址、团队情况、财务状态(略)创业筹划方案创业筹划书案例篇三主要经营韩版服装、饰品，兼卖韩国风格设计独特的生活用品。采用网络、店面相结合的方法，利用21世纪网络技术蓬勃开展的大前提，根据网络购物热潮推出的购物新理念，旨在带动新一代年轻人的购物热情，快捷、方便、多样、韩流是我们的特点。为了减少资金投入，直接用靠近公园，霍家村口对面的2个相连车库位，剩下租金。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比拟贴近自己的想法。1、要紧扣韩国风格，在店面的装潢上一定要下工夫，给人强烈的视觉冲击力和感染力，有耳目一新的感觉。2、灯光等硬件装备也非常重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光冷暖结合，空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的！预计花费5000元。1、选货：首先和韩国的品牌商交涉网上代理的相关事宜，争取最小代价，争取更多的货。其次瞄准韩国汉城的散货批发市场，选择。再次瞄准韩国购物网，直接挂到我们的网上，低买高卖。2、进货渠道：韩国进货直接邮递回中国，必须谈好物流公司，建立良好的合作关系，争取最低本钱。创业初期减少本钱，锻炼个人才能。不准备雇效劳员，由我〔安阳店面装潢、开业收银等注：提倡顾客用支付宝等支付，但不排挤顾客现金交易〕、董羽〔网页维护、到韩国后进货〕、王硕〔进货〕、张维佳等同学〔店面效劳员〕负责。赢利后才用投资分红的方法。六、投资金额分析^p，每月费用分析^p1、装修费5000；2、店面摆放衣服，饰品，小东西等3000；3、其他店面内费用1000元；4、员工工资在赢利后的月底结，暂不算在投资内；5、余下4000做流动资金使用。共计：13000元1、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。2、长期开展营销策略〔1〕、原那么：坚持走自己的道路，网络更新要快，假如运营得当可以渐渐适当拓宽销售范围。〔2〕、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后开展连锁，即形式复制。〔3〕、效劳：训练营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意分开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。〔4〕、方法：初次来店的惊喜：免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表，并传递我们店的特色。增加顾客购置的可能：①传达我们购物方式的先进，如每三天网上都有新货更新等信息；②利用顾客注册信息，以某种借口想顾客发送邮件，施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服〔要定量〕或送生日礼物等；③根据顾客购置的金额设置累计奖励机制。创业筹划方案创业筹划书案例篇四长沙职院创业先锋大赛，将把它作为长沙职业技术学院创业协会的品牌活动，在吸收cctv大型创业赛事《赢在中国》的活动形式根底上，结合大学生活动的详细实际，以大学生就业为主题、以大学生步入职场为导向的先锋大赛。在我院创业报告会时吸引来不少商家寻找创业合作伙伴，广州海科电子科技长沙市总代理与我们创业协会合作，本次创业先锋大赛以海科高能量净水机作为我们比赛的指定产品，并通过此次比赛挑选出组建海科高能量净水机的精锐销售团队。1.促进学校与企业的交流，搭建高效、高速的校企沟通平台：2.一定程度上改善我校学生就业状况，直接提升就业率;3.锻炼我校学生就业技能、职场技能，提升学生综合素质才能;4.有利于企业零间隔理解与感受当代大学生的思维方式、生活习惯等，为今后人才选拨与培养提供一定的参考。5.使在校大学生理论结合实际，承受实战检验，进步理论应用于理论的综合才能。赢在起点胜在职场争做先锋创业协会成员以及对创业感兴趣的在校学生▲职场主题原那么本次活动全程以职场为主题，着重锻炼大学生职场生存技能。▲创新性原那么本次创业先锋大赛，在汲取cctv《赢在中国》、以及其它访谈类节目等精华同时，结合学校实际，对大赛形式、赛程进展创新。▲可操作性原那么本次活动各个环节需结合学校、学生实际情况进展操作。▲实战性原那么本次活动坚持最大程度的锻炼大学生理论才能，实在操作类似商业实战的技能比赛。▲公开、公平原那么本次活动以选手评估系统结合评委评选的原那么，坚持评选公开、公平、公正。主办单位：长沙职业技术学院招就处承办单位：长沙职业技术学院创业协会赞助单位：出国1)宣传工作与报名工作同时进展【4月19日—4月21日】负责人：梁××2)产品培训会【4月20日(周三4：00)】负责人：李××3)自由组团队并推选队长【4月20日】负责人：田××4)选手礼仪培训与视频学习【4月21日(周四19：00)】负责人：徐××5)分组筹划营销方案【4月21日—4月23日】负责人：各队队长6)商业实战启动仪式暨商业实战【4月24日8:00】负责人：徐××7)商业实战时间【4月24日—4月30日】所有参赛队员1.该活动主题直指创业实战，活动具有一定的理论学习性，经过实际运作，在学生中已具有一定的影响力2.该活动组织者与执行者，做过屡次团队培训以及销售培训，具有丰富的理论功底3.该活动有广州海科电子科技长沙市代理大力赞助及学院招就处领导的大力支持大赛整体流程a.赛前报名b.赛前总发动会暨培训大会c.自由组团队推选队长d.对选手进展专业性培训e.各组队长跟队员商量确定好营销方案以及团队的口号f.队长就是ceo，安排整个团队的工作方向，确定道路g.商业实战大比拼a赛前报名针对长沙职业技术学院全体学生进展宣传后，通过简单的报名表形式，选手报名参加该大赛;创业筹划方案创业筹划书案例篇五随着经济的快速开展和人民生活程度的不断进步，加之法定假期的刺激，外出旅行逐渐成为越来越多的人们休闲方式的第一选择。快节奏的生活使人们不再满足于传统旅行的低效率。一方面，人们希望在出门之前就能对旅游相关知识及信息有一个全面的理解，并且可以享受到各种快捷方便的效劳；另一方面，旅游企业需要及时地向旅游顾客群提供丰富的旅游景点信息，理解客户的需求，进而提供相应的效劳。于是专门的旅游网站，旅游电子商务便成了开展的必要，旅游网针对大学生这块细分市场，专门提供旅游咨询，线路规划，车船预定，网上旅游用品专卖，散客旅游，代理效劳等相关效劳。是专门效劳于大学生这一高消费群的网站。只要能从大学生的需求出发，满足其根本利益，肯定能做强做大`……网站定位；利用高效的互联网技术和先进的电子资讯手段，为会员提供快捷灵敏，体贴周到而又充满个性化的效劳。其详细有三个角色即“一站”，“一区”，“一市”。一站：即旅游网站，一方面为大学生效劳的专门网站，另一方面，提供b2c,c2c的旅游用品专卖站，这里是旅游用品的“淘宝区”。一区：即旅游网的旅游交流区，为用户发表点评，互相交流提供场所。学生关系是一种强链接。他们有着相似的学习背景，一样的闲暇时间，共同的交流需求。我们的交友社区包括新发现与推荐，结伴同游，聘请导游，旅游投诉，游记发表，有问必答等栏目。在我们的社区里可以共享彼此所理解的信息，交流在旅程中的酸甜苦辣，对各个景点，宾馆发表自己的意见和看法，甚至可以在网上发表旅游信息，联络自己素不相识的您一起旅游。一市：即旅游网上旅游超市，是专门提供旅游用品专卖的交易社区。在这里会员用户可以随时购置到自己所需的旅游用品。主要有三种交易方式，即：个人用品竞标，网上直销和商品专卖。这三种交易方式中以企业对消费者的b2c的网上直销和商品专卖两种方式为主，以c2c的个人物品免费竞标为辅。b2c商品专卖区采取“定价购物”以及“竞价购物”两种。前者价格固定，不能讲价；后者价格由竞价得来，商品采用“一元底价”竞标，商家可开展促销等活动。让会员理解商家的最新货物情况，网上报价，公司品牌形象等。c2c个人竞价采用卖方登录商品信息，买方出价竞价的交易形式：即买卖双方在旅游网上注册，卖方在网上旅游超市内陈列欲售的物品，买方在网上各自出价，最后卖方与买方联络并完成交易。市场环境与竞争优势分析^p根据一些行业协会咨询机构发布的调查报告或研究报告中的数据显示：20xx年我国的旅游电子商务效劳的b2c营业收入在20—30亿元。综合赛迪，艾瑞等研究机构预测，将来我国的旅游电子商务行业开展速度将保持在40%以上的高速增长。旅游电子商务行业已经成为全球在线旅游巨头和风险投资的投资热点。从我国的旅游电子商务的竞争格局来看，如今b2c市场仍以携程，e龙两家纳斯达克上市公司为市场领导者。这两家公司上年的总收入达10亿以上，占我国旅游网上预订市场份额的一半以上，而且收入中的酒店和机票预定收入非常高。携程酒店和机票的预定收入高达93.5%；e龙的那么高达97%。而今年上半年，e龙决定推出度假产品预定市场全力推广酒店和机票预定。以e网通，遨游旅行网，芒果网，里程旅行网，9588网，快乐e行网，易休网，爱游北京等市场追随者正以各自的特色和目的，力争成为市场领导者。旅游电子商务的剧烈竞争，使得在线旅游效劳商不断丰富自己产品和进步效劳质量。但市场的不成熟和旅游电子商务的迅速开展也使问题迅速暴露。我国的旅游电子商务开展程度低，b2b和b2c两个平台的开展处于初期，预定网下支付仍占很大的份额。一方面说明我国的消费者的网络消费习惯还没有形成；另一方面说明我国的b2c市场的效劳比拟单一，旅游电子效劳产品标准缺失，电子商务软环境不完善，合同，数字签名，电子凭证，电子支付等辅助交易工具的标准还不统一等，都影响着我国旅游电子商务的开展。如何在剧烈的竞争中寻找打破口，抓住机遇，做出自己的特色，成为我们旅游网成长的关键。竞争程度分析^p〔主要包括一站，2.一市，3.一区〕一站：旅游网站提供更特色的旅游信息效劳，更专业化的旅游咨询和线路规划。详细包括：景点介绍，各地旅游景点的详细介绍，图文声像等，包括当地的`特色，最正确旅游时间，风景，推荐行程，住宿的资料。详实涉及到旅游必备的食，住，行，游，购，娱6要素。旅游百科，包括旅游医生，旅游常识，旅游新闻及旅游目的地的天气，环境，人文等信息。产品效劳，与旅游相关的产品和效劳信息，各种的优惠和折扣：如特价的门票，宾馆，旅游线路，机票等。会员自助，会员自助的旅游建议，旅游观感，游记，旅游问答等。特色的盈利形式——只收“上架费”，不收佣金。大多数旅游网站不收“上架费”，以高额的佣金回报作为收入来，这也是很多酒店头疼的问题。我们的旅游网只收取低价的“上架费”，无疑是商家希望看到的。同类型的商业形式中，只有阿里巴巴获得了空前的成功，因此，旅游网也决定采取类似的形式。没有不成功的理由.免费预订，运营本钱低：和传统的旅游电子商务平台相比，顾客免预订费。根据经济人的理论假设，在同质量的情况下，顾客无疑会选择支付更低价的产品。因此，没有了预定系统，可以省去呼叫中心的人力和财力投入。这种情况下，旅游网的运营本钱将大大低于同类传统的旅游电子商务平台。直接的商家接待，保证质量。既然，旅游产品的效劳质量本身具有不稳定性，那么，要进步效劳质量的最好方法就是防止中间环节。旅游网只提供客户需要的酒店信息。详细效劳包括前期效劳和消费效劳都有酒店直接负责，这对双方都有利，既能最大限度的保证质量，又能防止资浪费。共赢形式，三方受益。在e旅形式下，酒店只需支付少量的“上架费”。这个费用即使有顾客和酒店共同负担。相比传统的旅游电子商务平台的佣金，双方都可以承受。这种形式早就的结果就是：三方共赢，酒店和顾客不用支付以前的佣金，而e旅也可以大规模的扩展。特殊的目的细分市场——大学生：21世纪，是物质生活和精神生活丰富多彩的世纪。当代的大学生已经不在满足与宿舍与教室的两点一线的单调生活，尽管书籍仍是主要的消费对象，但已经不再是首选更不是唯一的消费工程。据有关的调查显示：有66%的大学生对旅游感兴趣并且今后打算出游。说明大学生市场有着强烈的需求。其人群的数量非常可观。另外大学生对新事物的好奇心强，容易承受新事物。说明只要我们做好宣传，就可以吸收到足够的会员，这对于sns网站来说，无疑是最希望看到的。从旅游行业的角度来看，大学生旅游市场是整个旅游市场的组成局部。尽管目前这一局部人群的旅游消费相对较低。但是有与其市场规模或潜在规模的宏大，而且今后的消费程度的不断进步，从长远来看，对旅游企业意义重大。于是怎样与大学生接轨，做好宣传，成了旅游企业必须考虑的重要问题。旅游网定位于全国最大的旅游交流交友交易社区，为他们做宣传提供了便利，助于实现“共赢”。从同行业的网站竞争来看，国内的代表性的旅游预订网站主要有携程网，e龙网，青旅在线，信天游，中华行知网。从网站的定位来看，e龙网，青旅在线，信天游都以商旅客人为主；中华行知网以拼团散客为主；携程网以中高收入的白领阶层为主；而我们的旅游网以大学生消费群体为客户群。作为一细分市场，一方面可以采取缝隙市场切入的方法防止与资金实力雄厚的网站竞争；另一方面，大学生这块细分市场的一样的消费特征，营销本钱低。因此从各方面来说，我们的旅游网的开展前景是广阔的。“一市”：旅游网上超市，致力于做最专业最大的大学生旅游用品交易区。行业竞争分析^p：目前全国范围内也有网络拍卖公司，但他们所涉及的商品种类延伸至各个行业，不具有专业性。针对旅游用品这个细分市场来说，全国还没有一家初具规模的旅游用品专业网站，只有一些区域网站，但他们在平安保障方面往往受到人们的质疑。对于人们最担忧的电子商务的平安方面，我们旅游网致力于一下几点，来保障社区文化的真实性及企业和个人的网络身份和真实身份相符：严格的实名制：大学生群体的居住地集中，便于统一统计，为实名制提供了可能。这方面可以效仿中国最大的大学生交友社区校内网和美国的。主要方面有：注册制度：可以利用ip进展限制注册，个人详细资料可以详细到宿舍，倡导实名，便于自己的朋友找到自己；审批制度：对会员上传或发布的信息进展审核，保证质量。如会员上传的照片需要审核，而且必须是本人的真实照片，否那么将被删除，有助于增强网站的诚信气氛;举报制度：鼓励会员对那些乱发垃圾信息或骚扰其他会员或违法信息的会员进展举报，对于那些被举报屡次的会员，查封其账号，以维护网站的诚信环境；鼓励制度：根据会员对网站的奉献给予奖励，如完善资料时，应给与奖励，这有利于会员的奉献度，进步会员的真实度，鼓励会员参与度等；等级制度：可以根据会员资料的完善度；奉献和评价等制定一个合理的等级制度.等级越高.诚信度越高，享受的权限越多，如;搜索排名提早等评价制度：可以进步会员的诚信度。大多数的sns网站都是具备了此功能。比方：评价内容上，可以根据被测评会员的专业技能，团队精神，沟通才能，领导才能，个人素养等几个方面进展，既可以加强其他会员对被评价会员的理解和认识，也可以增强他们之间的交流；排行制度：可以针对某一方面对会员进展排行，以起到鼓励示范的作用，同时对其进展推广。如最诚信会员，根据受到的评价进展排行；认证制度：会员可以根据自己的需要进展真实身份的认证〔非强迫性的〕，突出强调会员的真实性，如，用户上传学历证，身份证等进展身份认证。我们旅游网将给予更高的等级，更多的荣誉和权限，这方面可参照婚恋网和c2c网站。创业筹划方案创业筹划书案例篇六1、公司介绍：本公司是成立于学院内的一家独资企业，主要经营店内烧烤。公司规模较小，主要针对学院内的在校学生及教师这一较为封闭的市场，为同学们提供想吃烧烤的便利条件。2、管理者及其组织：本公司雇佣烧烤师傅两人，接待者两人，打杂工两人。接待者和打杂工可以从学院内的学生中选择，提供学院学生勤工俭学的时机，给公司树立良好的口碑。3、主要消费及业务范围：由于本店为烧烤类食品店铺，所以本店主要商品为：牛、羊肉串，烤鱼，烤鸡，烤肠，烤烧饼等各种烧烤类食品。主要针对校园内居住人群，业务范围较小。4、市场概貌：烧烤店是如今商业街上一道亮丽的风景，而烧烤市场也颇具规模。假如在一条商业街上去开一家烧烤店那么面向的就是一个具有多家竞争对手的一个小企业，而在学院内开设那么在某种程度上缩小了市场的规模。但在这样小的市场内，也同样具有竞争对手。5、营销策略：本店以直销为主，通过学生们对产品质量的满意度来提升企业的形象，与其他竞争对手形成鲜明的比照，从而占据市场。6、销售方案：通过对学院学生调查发现，学院内学生共有6000余人，喜欢吃烧烤或在校外吃过烧烤的人数大约为1//6。所以预计先由这1/6的人群翻开市场，然后再将市场渐渐做大，让其形成一定的规模。7、消费管理方案：企业初期可以预计每天500串的销售量进展采购原料，等到市场开拓成功后那么可以增加采购量，以满足每天学生们的最大需求。而且，本企业对产品的质量问题要严格把关，以及工作人员尸体的安康，确保肉质的新颖，以防意外事件的发生。8、财务方案：本企业初期投资大约15000元左右，后期将全部资金用于材料采购及租金方面。在学院这一较为封闭的市场环境中，烧烤行业只处于开展的初期，仅有一家校外地毯烧烤，而且常因为天气、人员、节日等诸多原因停顿销售。所以烧烤行业对学院这一块较小的市场颇具有开展潜力，如假设进入，开展空间较大。经过询问校外的一家烧烤最好的时候一天可以卖到400-500串，而假如天气不好那么就会大大影响销售量。虽然，到校外购置烧烤异常不变，但是这并没有影响其市场需求下降，反而有增加的趋势。所以烧烤行业正在呈现良性的增长态势。对于学院这样一个较为封闭的市场环境之中，经济开展不会直接影响到该行业的开展，而是会间接的受到一些影响。如经济高速开展，生活程度进步，那么父母每月给学士的零花钱就会相应的增加，从而刺激同学们在吃、穿等方面上的消费，以此来增加该行业的利润。本组认为决定其开展的最主要因素为需求，正是因为需求的存在及其不断的扩大，才有企业的生存及其开展。通过对校外烧烤摊位的跟踪走访发现，烧烤的需求在呈上升趋势，但由于其质量的不保证，使得其需求量趋于稳定。由此可以看出，学院内的学生对校内的烧烤还是有相当大的需求的。对于这个较为封闭的市场，现阶段只有一家不正规的摊位进展垄断式经营。所以本公司的进入将非常轻松，再加上本企业在产品质量上的严格把关，相信不久将会有很大的市场份额。本企业的竞争对手只是一家不正规的摊位，产品质量极不过关，而且校外经营是他的信誉度大大降低，但是由于本市场中只有其一家经营，所以销售额还是相当可观的。本企业的目的顾客为在校的学生和教师，主要消费人群为在校的学生。本企业以为学生提供优质的食物与效劳作为企业理念，希望可以赢得师生们的喜欢在学院内垄断这个较为封闭的市场，以独家的经营方式来扩大企业的规模(当然规模不需要过大，从而到达长期生存的目的)。首先本企业会求得在校内生存的一席之地，在师生都认可之后再寻求企业的开展。通过各种宣传及促销的手段来扩大企业的知名度，从而扩大市场份额，最终到达垄断市场的目的。(1)主要负责烧烤各种食物(2)要求：可以纯熟的掌握烧烤的时间及方法，保证用最少的时间作出质量最高味道最好的食物。(1)主要负责接待来客、装送食物以及收钱等相关工作(2)要求：两人分工协作，一个装送食物，一个收银以免产生卫生方面的问题。这两名员工可以从学校内招聘。(1)主要负责清扫卫生，保持室内清洁以及外卖工作(2)要求：必须肯干能吃苦，眼中有活手脚伶俐的才能雇佣。而且这两名员工也可以在校内招聘。本企业产品为各种风味烧烤及油炸食品，在保证产品质量的同时，我们还会增加多种不同的食品进展销售。(1)本企业对产品质量严格把关，如发现质量问题将赔偿消费者10倍的损失。(2)对于单次消费满10元的顾客，我们可以免费送货且外送你一张1元的代金券。(3)在本企业开店之初会免费发放会员卡100张(以后办理50元一张)，凡成为会员的顾客，可以在本店享受9折的优惠。(二)营销策略1、stp营销战略(1)市场细分①消费市场划分主要针对在校园内有烧烤需求的师生②划分根据根据需求关系进展划分(2)目的市场选择：校园内(3)市场定位：为本校学生提供一个烧烤的平台，以满足校园内师生的需求。2、目的消费者分析^p(1)消费者购置需求分析^p在调查的50人中，其中40人对烧烤有相应的需求，而校外的一家地毯式销售由于种种原因满足不了校内学生的需求。(2)消费者购置行为分析^p①需要认识：通过周围人群的影响自行建立。②信息搜集：寻找可以满足需求的场所，比照分析^p形成自己独特的选择方式。③选择评估:针对自我选择方式的形成，消费者就会做出相应的选择，为第一次购置奠定了根底。④购置策略：在准备条件完成之后，消费者会对其所选择的商品进展尝试性购置，从而完成了购置行为。⑤购后行为：通过对商品的使用，消费者会对商品产生出自己的认识从而进展评价，也决定了是否会继续购置行为的发生。(1)渠道设计原那么以最大程度满足消费者需求为宗旨，方便消费者为原那么，进展渠道设计。(2)渠道设计①店铺直销②快速外卖(1)广告策略--丰富品牌内涵①品牌名称：力烧烤店②宣传口号：力烧烤让你，烧出激情，烤出自我③形象设计：福娃中的火娃(2)目的市场推广①品牌推广可行性分析^p本校内共有大小8个系，每个月都有某个系举办大型的晚会，我们可以向其主办方提供相应的赞助，有助于本企业品牌在校内的推广。②推广方案a晚会海报中可以加以"由力烧烤店独家赞助"几个字，以加深同学们对本企业的印象。b晚会游戏中可以把本店的代金券作为相应的奖品。c把力烧烤品牌写成搞笑的段子，让同学们表演。(1)定性分析^p①品牌：通过多种方法的运用，相信在校内所有的学生都会知道本企业的品牌②对公司的综合影响：在一次又一次的赞助之后，同学们一定会对本企业有较高的评价，企业的信誉度与知名度将会大大增加。(2)定量分析^p：通过晚会现场本企业会增加1%的购置时机(与发放代金券的数量有关)，按这个比例计算，一学期本企业会增加大约32%，远超出本企业五年方案的预算。(3)财务预算：每次晚会可以赞助200元，共计6400元1、校内店面租金：10000元/年2、初期宣传费用：1000元3、烧烤师傅：20xx元/月4、其他员工：7元/小时5、流动资金：4000元总计：初期一次性投入15000元1、现金流量表2、资产负债表3、损益表(一)制造方案1、产品制造与技术设备现状本企业初期购进两台无烟式烧烤设备，试用期为3年。每天大约销售在1000串左右，以满足全校师生的1/6的需求。我们也会进展多方面的改进，时期可以满足不同消费者的需求，迅速的成为师生们茶余饭后的美味佳肴。2、新产品投入方案假如本企业受到消费者广泛的信赖，那么我们也会增加一些饮品供大家选择，但是饮品的供给不是本企业的主营业务，所以我们会选择适当的饮品进展销售。(二)风险与风险管理1、根本风险学校对校内餐饮业的要求相对较高，尤其对食品的质量问题尤为关注。2、应对风险的策略对食品质量要严格把关，无论是在采购、制作还是在销售上都保证让消费者平安放心。3、时机在吃烧烤的同时，同学们防止不了有购置饮品的需求，所以这是本企业一个隐性的时机市场。4、五年方案在五年内可以把全校生的需求量进步到1/4，日销量在1500串左右。通过对校内供求关系的分析^p，本企业发现了一个供求关系不平衡的隐性市场，我们将抓住此次时机大力的开展这个工程，以求可以在校内职工相对封闭的市场中寻求一个生存开展的空间，相信本企业可以在校内这片优良的土地上茁壮成长。创业筹划方案创业筹划书案例篇七公司名称：飞扬青春心情水吧公司工程：休闲娱乐效劳创业团队人员：高双洪涛鲁杰倪艳霞项艳梅张伟(按姓氏排列)负责人：倪艳霞联络方式：襄樊学院经管系04级市场营销班日期：20xx年11月17日星期六目录一.创业方案书【摘要】：^p二.效劳描绘三.制度经营战略四.组织构造设计五.营销管理六.财务方案七.风险管理八.总结飞扬青春心情水吧是经过市场营销班的六名同学共同讨论后筹备建立的，预计首期投入人民币10万元。1、企业宗旨：一切构思都是为了丰富学校的学生生活，崇尚校园文化，构建和谐文明的安康校园，为全体师生营造一个高情调，优雅的气氛。特别是用我们热情的效劳为因学习生活而茫然的大学生们提供个性的全方位的效劳，在这里，我们可以张扬自己的个性，张开双手来拥抱这个属于我们的世界。2、经营战略：我们坚持“一个中心，两个结合”的原那么，“一个中心”，是指我们坚持以“效劳顾客”为中心。“两个结合”分别是指：一，坚持无偿与有偿相结合。有偿的是我们的产品，无偿的是我们的效劳。二，坚持个性与群众化相结合，在以群众化的效劳为标准的同时，我们将会推出给你量身定做的效劳。3、企业文化：用我们的诚心，爱心，真心换你一颗永远支持的心，你满意的微笑是我们唯一的使命与目的，让我们共同到达双赢。4、业务目的：本公司由于资金有限，结合学校目前的状况和市场现状及自己的实际情况，方案每年的利润大约为3万元人民币，通过3~4年的经营后预计可以收回全部前期投资。5、创业时机概述：襄樊学院地处郊区，娱乐的场所和工程有限，我校师生共计二万多人，加上609的居民，这是一个庞大的消费群体。再加上现有的几个娱乐工程设施老套，毫无新颖可言，而我校正处于快速开展时期，供给和需求之间的矛盾给我们的创业创造了无限商机。1、效劳简介现代生活丰富多彩，以经营花式咖啡与饮料为主的水吧逐渐在国内如春笋般地出现。到水吧休闲、聊天、交友、饮用咖啡和各种饮料已经形成了新的时尚。作为大学生，我们要跟上时代的步伐，而我们的飞扬青春心情水吧就为您提供了这样的平台。(1)本水吧分为二层。一楼主营各种茶系列如珍珠茶系列，沙冰系列，爆冰系列，果汁，雪泡系列，鲜果冰，布丁系列，奶昔系列和咖啡系列，还有一个舞厅，让顾客有一个良好的尽情跳舞的场所。二楼设有一些包厢和雅座，根据人数的多少有不同的大小，大厅有假设干散座。附带效劳：各种饮料及点心，为顾客提供聊天场所。(2)特色：①根据不同的时令推出不同的饮料，迎合学生心理，在饮品的种类与名称上下功夫。例如：五彩世界(它是由五种不同种类的冰激凌与五种不同口味的果汁调制而成)。②顾客可以根据自己的口味调制，甚至可以在调酒师的指导下自行调制;还可以根据人文环境塑造一个“淡泊明志，宁静致远”的文化气氛。2、效劳对象：我们水吧的顾客群体主要是襄樊学院的师生及609工作人员和附近的居民。另外，由于襄樊学院在隆中山脚下，经常会有游人来这里旅游，这些人也可以成为本工程的潜在顾客。3、效劳可行性：就目前襄樊学院的情况来看，在校师生约二万人，而供人娱乐的场所经统计如下：体育馆、篮球馆、3家ktv、台球场、溜冰场、网吧。这对于一个大学而言，缺乏足够的场所让学生休闲娱乐。从学生的心理需求来看，多数人都希望寻求一个优雅、有气氛的地方尽力释放自己的心情。1、市场环境分析^p本工程地理位置优越，地处学院附近，与609研究所毗邻，形成了一定数量可观的消费群体。同时随着襄樊市政建立的不断开展，市区建立的边缘化与多元化，学院及其附近区域将纳入市区建立范围，市场前景可观。而在中国大多数地区，特别是在襄樊市，水吧仍然是一个新的事物，而大学生是思想是先锋，往往容易适应新的事物.2、效劳竞争分析^p现代社会是崇尚时尚的社会，水吧必定会成为大量新新人类追逐的目的，何况水吧具有新颖感，并且，通过各种娱乐工程的整合，再加上价位的适当确定，其将具有很大的吸引力.目前襄樊学院内有网吧、ktv、台球馆、几家散点奶茶摊。相比我们的优势有:(1)能给大家提供一个新颖的娱乐场所;(2)注重效劳形象和效劳质量;(3)贴近学生，更能理解顾客需要什么，能从学生的心理需求出发，营造一片属于学生自己的天空;(4)具有很强的经营管理头脑，经营方式灵敏。我们的优势:(1)暂时不存在稳定的消费群;(2经历缺乏;3、经营策略、竞争策略：(1)采取上门提供效劳.学生可采用订购的方式购置各种饮料.(2)广告宣传采取印宣传单的方式，降低本钱.(3)开张时取较低的价位抢占市场，待稳定后再适当进步价位.(4)制定规章制度和效劳标准，标准本企业员工的行为，进步效劳质量.4、初期经营策略及中远期策略.通过各种优惠活动如打折、有奖竞猜等形式吸引顾客，培植顾客的消费意识，然后，在价格让买卖双方都可承受的情况下，以环境和效劳取胜。1、组织构造:经理→公关人员(1人)主管→调酒师(1人)、收银员(1人)、采购员(1人)、效劳员(4人)2、各岗位人员所具备才能和职责.(1)经理：有足够的经济实力和较高的管理才能;负责企业的资金来和方向，并监视其别人员的工作.(2)主管：有一定的经营管理才能;负责企业的经营状况;并不断的想出新方法让企业的销售收入增加;协调各岗位人员之间的关系并分配好各岗位的工作。(3)调酒师：有过一年以上的调酒经历并热爱此项工作，负责调出顾客所需的各种饮品并协助采购员做好采购工作.(4)收银员：有一定的财务才能，负责收钱，记帐并整理好资料(包括帐目和原材料分配).(5)采购员：有一定的社会经历并在讨价还价方面比拟擅长，负责企业所需的各种原材料的采购和分配，同时负责水吧的保安工作