2023年铬矿行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

铬矿行业报告/庞文报告PAGE1铬矿行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z24699序言 325812一、铬矿企业战略选择 320667(一)、铬矿行业SWOT分析 316482(二)、铬矿企业战略确定 415565(三)、铬矿行业PEST分析 4299801、政策因素 4216162、经济因素 5109753、社会因素 6252794、技术因素 669二、铬矿行业发展状况及市场分析 613361(一)、中国铬矿市场行业驱动因素分析 67971(二)、铬矿行业结构分析 71429(三)、铬矿行业各因素（PEST）分析 8271611、政策因素 830592、经济因素 9131573、社会因素 9257244、技术因素 1012192(四)、铬矿行业市场规模分析 1029933(五)、铬矿行业特征分析 1011019(六)、铬矿行业相关政策体系不健全 1118448三、铬矿业数据预测与分析 1132404(一)、铬矿业时间序列预测与分析 113905(二)、铬矿业时间曲线预测模型分析 1327071(三)、铬矿行业差分方程预测模型分析 1331009(四)、未来5-10年铬矿业预测结论 1424853四、铬矿行业政策背景 1420190(一)、政策将会持续利好铬矿行业发展 147365(二)、铬矿行业政策体系日趋完善 155303(三)、铬矿行业一级市场火热,国内专利不断攀升 1520894(四)、宏观经济背景下铬矿行业的定位 164005五、铬矿业发展模式分析 163724(一)、铬矿地域有明显差异 1624915六、宏观经济对铬矿行业的影响 1719256(一)、铬矿行业线性决策机制分析 1813515(二)、铬矿行业竞争与行业壁垒分析 1922659(三)、铬矿行业库存管理波动分析 192424七、铬矿企业战略实施要点 2010733(一)、打造自主品牌 2022398(二)、重塑企业价值链 20264131、规范研发设计流程 20244262、优化生产制造 2128544(三)、重视市场营销 2118635(四)、整合线上线下平台 231144(五)、宏观环境下铬矿行业的定位 233638(六)、铬矿行业发展趋势 2416475八、铬矿行业企业差异化突破战略 2527327(一)、铬矿行业产品差异化获取“商机” 2523627(二)、铬矿行业市场分化赢得“商机” 2523538(三)、以铬矿行业服务差异化“抓住”商机 2611465(四)、用铬矿行业客户差异化“抓住”商机 269420(五)、以铬矿行业渠道差异化“争取”商机 2612126九、“疫情”对铬矿业可持续发展目标的影响及对策 2724902(一)、国内有关政府机构对铬矿业的建议 276757(二)、关于铬矿产业上下游产业合作的建议 2830575(三)、突破铬矿企业疫情的策略 2810318十、铬矿行业未来发展机会 2923084(一)、在铬矿行业中通过产品差异化获得商机 2925043(二)、借助铬矿行业市场差异赢得商机 3029456(三)、借助铬矿行业服务差异化抓住商机 301777(四)、借助铬矿行业客户差异化把握商机 3029683(五)、借助铬矿行业渠道差异来寻求商机 3129869十一、铬矿行业风险控制解析 315674(一)、铬矿行业系统风险分析 315607(二)、铬矿业第二产业的经营风险 31

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对铬矿行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对铬矿行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对铬矿行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对铬矿行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对铬矿行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对铬矿行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、铬矿企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、铬矿行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、铬矿企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、铬矿行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于铬矿行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计铬矿行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，铬矿行业将成为政策红利市场。铬矿产业将有助于提高人民生活质量。2020年是铬矿行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对铬矿产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)铬矿行业需求持续火热，铬矿领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国铬矿产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为铬矿行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为铬矿行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统铬矿行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与铬矿相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为铬矿行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、铬矿、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现铬矿的普及»行业技术经验。(2)铬矿行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、铬矿行业发展状况及市场分析(一)、中国铬矿市场行业驱动因素分析铬矿行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。铬矿行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：铬矿产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：铬矿技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利铬矿产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得铬矿行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、铬矿行业结构分析铬矿行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整铬矿产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、铬矿行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于铬矿行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计铬矿行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年铬矿行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出铬矿行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是铬矿行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对铬矿行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、铬矿行业需求持续火热,资本利好铬矿领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国铬矿行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为铬矿行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为铬矿行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统铬矿行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与铬矿行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为铬矿行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将铬矿行业与高新技术对接，普及了铬矿行业科技体验。二、铬矿行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、铬矿行业市场规模分析2019年,中国铬矿市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,铬矿市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国铬矿市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、铬矿行业特征分析通过对比铬矿行业属性和核心服务模式,可将中国铬矿行业分为四类。分别为创新型铬矿、创投型铬矿、媒体型铬矿、产业型铬矿和服务型铬矿。此外,由于铬矿行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,铬矿服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类铬矿行业中,因产业型铬矿多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为铬矿行业探索的核心方向之一。(六)、铬矿行业相关政策体系不健全国内铬矿的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以铬矿行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。铬矿行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。铬矿行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于铬矿的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏铬矿相应行业发展的内生动力。三、铬矿业数据预测与分析(一)、铬矿业时间序列预测与分析根据铬矿业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了铬矿业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从铬矿行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内铬矿业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取铬矿行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的铬矿行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据铬矿业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国铬矿业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、铬矿业时间曲线预测模型分析在铬矿业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年铬矿业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、铬矿行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年铬矿业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的铬矿业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国铬矿业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国铬矿行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出铬矿行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年铬矿业预测结论在以上三种预测铬矿业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国铬矿业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来铬矿行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对铬矿业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对铬矿业未来走势的预测仅供参考。四、铬矿行业政策背景(一)、政策将会持续利好铬矿行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+铬矿，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信铬矿行业的前景广阔。(二)、铬矿行业政策体系日趋完善近年来，国内铬矿产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与铬矿密切相关的三项政策文件，为铬矿的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关铬矿管理的文件，这些文件在铬矿行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对铬矿业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《铬矿发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展铬矿的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、铬矿行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，铬矿主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在铬矿领域的投资，国内铬矿技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的铬矿公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内铬矿市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下铬矿行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、铬矿业发展模式分析(一)、铬矿地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，铬矿企业的区域分布也不同。传统铬矿企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、宏观经济对铬矿行业的影响铬矿行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合铬矿业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整铬矿业的发展进程。(一)、铬矿行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，铬矿行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，铬矿产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。铬矿业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。铬矿“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，铬矿行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，铬矿行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、铬矿行业竞争与行业壁垒分析当铬矿行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大铬矿行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，铬矿行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于铬矿业深度结合的速度和科技进步。(三)、铬矿行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。铬矿行业也是如此，这是由于库存管理。当铬矿行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、铬矿企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以铬矿市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认铬矿产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和铬矿的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注铬矿产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司铬矿上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用铬矿所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事铬矿具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原铬矿生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消铬矿半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系铬矿公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内铬矿市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内铬矿市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，铬矿相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是铬矿的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的铬矿市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和铬矿行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下铬矿行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、铬矿行业发展趋势未来，铬矿建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以铬矿建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使铬矿的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与铬矿发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、铬矿行业企业差异化突破战略(一)、铬矿行业产品差异化获取“商机”铬矿行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于铬矿行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)铬矿行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)铬矿行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)铬矿行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、铬矿行业市场分化赢得“商机”铬矿行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以铬矿行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在铬矿行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用铬矿行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护铬矿行业市场的一侧。(五)、以铬矿行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别铬矿行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、“疫情”对铬矿业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对铬矿业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对铬矿业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的铬矿行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。铬矿行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于铬矿企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，铬矿行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于铬矿产业上下游产业合作的建议一是加强铬矿行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破铬矿行业的价值链瓶颈。通过国际组织、铬矿商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的铬矿行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破铬矿企业疫情的策略一是加强铬矿行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破铬矿行业的价值链瓶颈。通