东海世家整合策略

东海世家整合市场攻击策略StrategyAd.Planning2000.11.81博思堂Birthidea广告市场攻击构架第一部分：市场的突破点在哪里？ 深圳攻击高点在哪里？青岛目前的攻击现状？第二部分：东海世家市场攻击策略

2000.11.82博思堂Birthidea广告市场攻击线索1、3年和1年：◆青岛市场将会在3-5年进入第二循环，市场将会极快成熟化，给我们的时间只有3年，海悦置业必须提前规划化、进入成熟期；

◆青岛将会在1-2年内，完成户型规划化，给我们的时间只有一年，我们必须在1年内完成《市场空间判断--目标对象群确定--户型要求--主力户型规划》，从而在专业上领先竞争对手；2、2条线：◆东海世家楼盘的促销线

◆海悦置业的品牌线，特别是2001年10月开始，海悦置业全面建立专业品牌，并为下一个项目储备客户群；3、攻击方式：◆环环递进，一切以销售结果作为终点，战术1可以解决销售问题，后续攻击方式停止或目的性调整；

◆整个的攻击点要清晰，避免出现打完第一仗不知道第二仗的脱节现象。◆执行非常之重要，与其执行不到位还不如不做，对市场不会出现负面的不利影响。2000.11.83博思堂Birthidea广告第亏一习部物分拼：培市随场论的旺突治破隙点窝在笑哪影里覆？2卷0锯0靠0阀.撕1之1刑.洒84博轧思阴堂斥B取i战r夺t谊h挎i逮d继e壤a他广垫告高虹差逃原唤理还1皆、佛深宋圳领地似产筋经当过赌1胳2嫌年浴的片发芽展路，全市贯场牵机猛制梢环最境惨、患香吩港缓地陡产经秩验考借花鉴缝、躬国周际本级奸地肥产辰专顾业平公表司藏介妄入焦（更新摸加责坡区、弱日讽本鸭、澳滨洲雪、怜美律国刷等姿世朗界拴前禽几笔名补的后规水划些设牛计先、雨环摸境棉设甘计舱公司狡）彩，纤使险深障圳谢目弊前爱成弟为膏中尖国狱地纤产落最概高范水榴准哭的回代考表瘦，乖其地温产科专若业驴化底、才市早场误化绒程掩度绿在腐全蜜国众具业有鸟绝茂对冈的酸权眉威紫性屈，深腔圳气地锹产哥的语高组点性已膊经道非砌常育明觉确星；2筝、伏青公岛驻经盯过藏1风年删半择的批地棵产娱专气业掉发粗展积，还目术前滚正走在吵处颤于绩地伴产束规范御化剂的椒发如展止阶亡段兰（寻相血当龄于淹深蠢圳孔9闪3固-污9舍6匹年动阶夸段闹）成，艰市掠场专短业游水教准毅参包差错不债齐驱，方需艘要车经洽过萝一谷轮规（卧大供部宫分售地王产垄商乓开始童进朵入芝第鼻二瞒、送第海三斥个旷项露目邮）响，腐才喜能语够河进扁入旨成胞熟奔化泻的佛发展弟阶圾段谎。桨目纳前夕预素计焦需西要藏3其-粉5孟年午的览时嘱间染。毫青剧岛击目进前薪的穗市绿场发狼展冰及玩竞夺争翼对棍手两状衫况达，钩成驻为或东件海厘世挽家彻攻筋击陵市柱场证的肃低弊点据；3周、鸡深免圳知与唱青卸岛羞高符点鸡与播低川点恩之世间抢的俗落利差斯，缠就粱是赔我君们爬市舟场禾攻击唯的别突及破劣点米；2柜0睛0赴0随.甘1偿1糠.便85博排思屿堂魄B狗i哗r泉t恒h胁i都d烤e您a谎广俯告一五、劫深骡圳至地粗产孟的格高帖点深宣圳趟地疤产袖第据一攻代奴8马8孕年脖-感9姻6闲年梳，洒初通步问形姨成上地两产脂概律念海-梅-骡规庭范属地款产技时扭代星，铲主辈要丈解峡决床的限核哑心斗问抚题冒是厕平锋面嫩问贩题迹。宵万负科懒地恐产缴曾棒在帽9翻5痒年毛北补京禽万停科肌城和市轰花锐园腥中告出舌现骑6疗0扯多我种吧户跃型泉，最但绪在泛9梦6唱年直之始后塘，陶万植科皱地来产菜只缠有践4龟种挪主避力蚊户惨型键：割2权房派8榴0黄/扰小祸3乳房镇9猜0拨/冻3闲房亿1极1某2厕/桥4种房评1玩2梢4耕；庄市海场骆的旷购篇买个行替为免也烘集影中值于题平恋面寇的散合井理老性屑；深辽圳婚地勒产体第猾二界代叠从窑9花7况年毁益霞田材花恋园睬（忘第蚕一坦个凳欧暖陆宾外房诚立枣面郊）奖开棋始都，胡9刚7案年番-及-稳9毒9征年炎，羡深慌圳肌地芽产村成香熟迟化诊-足-懒鼎满盛葛地捧产丑时顾代螺，涝主效要猫解梦决该的启核剪心介问滨题栋是唉立绞面药、跳社予区掌规兵划削、荒社脖区帆环偷境旁、创物母业从管年理测；键市最场裁的丛购术买滑行呼为没进悬入掉第缴二津阶犯段朽立拘面斯、催第商三窜阶秆段颗社讨区闻；深龙圳品地屡产名第牲三绪代虏从味9的9功年寻万姓科此四候季脉花这城村开拥始挑，阴市顶场叮地耗产政进哪入柏大眨地喂产蛛时姥代次，彼主负要辉解著决属的警核倦心蚁问话题穿是锈地拜产愧的围个缺性帆化僻即睛创梦意老地恋产优概耕念转；蹦市慕场沾的黄购中买宋行屋为娃同舒样舅以筑大秃地顷产膊作宰为沃首特要裤考太虑浮；2跃0滔0遗0虾.唯1曾1狗.更86博革思烦堂向B僚i稍r贿t陵h里i蹈d们e败a搬广胡告二崭、描创镇意臣地就产私的哀概贴念乘三准、烫文绪脉径的芹创兼意种地针产考概娱念股四淘、亦主度题等的胁创割意吐地轿产风概蹦念稍五婚、桌外御立涉面冰创科意障地糠产打概诞念茅六腹、闹平傲面尾的线创晴意探地免产罗概剪念锋七与、闻配济套向的吃创粘意穗地召产弊概毒念倘八腔、塑外行街垒面都创眨意霸地垄产西概乘念潜九怜、汪现刑场躁的代创治意非地殿产董概脑念术十横、烈推尾广刑的广创斩意合地寸产槽概贷念2蹲0党0爱0砖.朽1筋1狐.险87博伶思党堂坡B膨i井r削t稼h日i其d疏e驴a遭广湖告第忘二这部博分普：青东阵海蛛世炸家北市抄场芦攻渡击其策哄略2易0俘0巾0类.现1纱1嘴.某88博辫思括堂勉B陪i搜r欢t都h孕i则d该e奴a余广瓶告一特、捆东坊海灿世系家怎市丸场乳攻坏击逆战泡略第祥一圈阶刃段途：垒第趁三蠢阶追段萍：降第括五吊阶码段滥：形姓象奋攻剥击寻阶滥段缎示芝范夹攻晋击饥阶芹段吗准秋现最楼吉攻麦击盛阶煤段结纤点植：母现米场某无筝实射际旷工咐程澡结凤点泽：君楼描体脖有腥形乖象揭结桥点唱：售外虚立绩面昌出嚷现核泉心专点绪：池形丢象仰展剪示捷核百心拔点默：尸样序板兵间剩核架心员攻暑击叼点访：绕楼途体第辽二贩阶省段乓：钞第颤四暖阶主段主：展颠示渐攻衫击电阶掩段卷实翠景征攻耍击党阶抹段结壶点勉：要展捞示咸中西心勾出修现泽结本点摔：那顶票部乒出颂现核碌心上点互：携现润场观表春面邻文行章姻核搬心犯点者：陆实研景秤展翼示东未海屋世迅家意攻敞击姓目不标污：田在汁第查三袭阶梢段代结负束岗战录斗2曾0签0绣0焰.缘瑞1馆1恢.或89博微思麦堂夏B趟i谁r什t司h尽i巧d研e警a驰广鸦告二坛、尝东贵海净世伟家鸽第桂一命攻杆击亏阶损段阶煌段录形互象叉攻患击妈阶蛮段2居0估0杀0革.绒1济2今月荡2摸0驾0愿1推.靠1妇月激2想0吵0扁1歇.眠2过月核芬心歪攻圣击涝点统战财术纠一土：够现夫场乒攻无击过战汽术刊四泄：违外锅卖围场信攻调击翅战护术拍六便：言经航济缠电辱视◆东惧海焦路终角彼路略牌◆抹模凑型朋巡闷回迈展溉◆堤标践板蒸形遣式◆公东桃海烧路跨好体莱柜坞迫标糕牌◆仰南寨京匆路柱围养墙◆加大猾气普球战厦术查二辜：口直猪邮价攻未击件战愁术部五姥：询海痒悦队亲貌和知品汤牌◆维贺虽年质卡锻◆唤业绒主泊恳处谈岔会战救术历三盆：较新壁年言音盐乐漫会◆收对剪外躺形育象2球0煌0外0躺.孟1循1救.依81侵0博剪思哀堂汉B垮i辫r旋t阿h拼i律d佛e砌a避广攻告三哀、昂东杀海丈世体家夫第惭二菠攻申击窗阶涂段阶脾段帮展慰示叨攻斩击学阶峰段2花0女0幅1私.响4敞月堪2择0裤0离1句.锹5伸月司2随0驱0捆1恩.乎6娱月核饥心逗攻纯击坏点棒战扎术仗七仓：病展趣示茎中绞心慕攻挖击年战卸术吓十热一这：铲五纱四怜广乌场贩展勒示绵战学术虽十漆二策：绑点丘杀斩目换标唯群◆州外死形辅象胆效岛果◆鄙模众型牢◆沈写衡字耕楼庆区◆温海彩洋器表掀演皂◆博外患企弄青奏办战跟术药八示：贺南扔京木路过环喊境◆水环污境◆曾围惕板战相术校九昌：膛看嚷楼雄通怒道◆侍深禁圳沟路她环帖境◆闪大老门亩入小口◆折楼彩体调底带部天形膨象◆出入郊口绢大幻玉堂战兵术答十忧：斤媒唉介汗攻缠击2座0杨0湖0岂.闸1饰1亭.饮81般1博尘思系堂计B科i屈r袖t像h涛i仗d碧e伙a描广勉告四缠、挂东谷海败世鹊家典第秒三嘉攻圈击仗阶切段阶杯段翼示坦范堤攻揉击锤阶绑段2病0它0种1迟.舱7欺月刊2宪0罗0炉1责.优8愿月夜2抽0每0劫1快.拒9岁月核谎心帜攻党击畅点磁战锅术排十述三倘：简样浪板竿间稠攻鸡击问战高术帖十蹦五饲：酷嘉傍年夏华战活犁动海战醒术站十明七康：熟啤蔬酒笋节◆材样刑板宾间◆待老灭客兴户悦◆部生域活爆展趴示◆糖楼阀梯警间◆放楼凯梯否通瓣路战啦术好十榜四延：横楼吸体矿攻煤击煤战绒术阀十孩六那：皆青承交纷会◆竞促搜销给招行示晴布俘◆赌展犁场垫出偶位◆还模兔型医展烤示2吓0禾0母1啦.趁1夫0轮月哗2怀0览0经1笋.候1饲1制月剪2踏0梳0给1脱.乱1柔2民月战搬术肃十绕八供：根国篮庆诵开效放戚日揭战帖术膏十插九糕：美海阅悦掘会纪战茄术荷二合十疮：侍提呆前腊封铅顶◆拔现诱场衡业厦主朝活峰动肺◆桌海糠悦氏刊舌物叔◆水清李盘权促哨销◆肚中渣秋祝节匆◆禽海夸悦荐会支员破◆园圣乓诞漫业狂主个联幼欢2在0尝0谱0芝.藏1蛾1沾.烫81宪2博证思下堂藏B邮i明r蹄t找h枣i劣d锦e氏a皆广善告五监、眨东咬海族世归家雀第赚四疼攻图击据阶药段阶败段供实欣景柿攻祥击重阶绳段2杯0厕0云2霞.畜1戒月核叫心从攻朴击落点章战袖术喊二怎十户一促：更顶凉部限效诊果◆归顶虑部预立芽面◆腐顶膛部蜓灯惩光◆滥顶聪部呜室潮内型灯按光◆育室黎内形通端体唇延命展2夫0写0谜0糟.抽1侮1娱.得81纹3博纱思谷堂连B束i棍r窄t号h砍i浊d抄e袍a翠广激告六剃、毙东缘瑞海宰世穴家允第爽五锻攻蚕击届阶爷段阶救段匹准痛现洁楼侍攻腥击熔阶轨段2练0归0斥1养.滴3核趴心胆攻况击简点夺战言术辨二殖十隙二灯：腥外透立筑面狗攻厘击◆链外草立沈面呆形刺象◆省外脆立触面碗夜难间团灯未光2倍0只0勇0善.浪1组1宵.谨81柏4博揪思浇堂括B淘i厘r荷t拾h翅i帮d活e胜a励广肿告战唤术公一作：法现患场张攻暗击1亦、旧风鼓帆冷形粪象潜墙需：补风嘱帆尘+盐楼滩体军形朴象搬+薯东眠海警世茫家2桨、湖好乏莱粗坞眉方订式塌：张风律帆杨+廊东昆海沃世休家3沸4泛3挎、众南旷京返路营实削体练围补墙5凡4食、首南旋京船路姻街倡面诵处航理2昌2遍1候5惕、箩高巨空尽关伍注瓣点数：能大束气隆球合+馅条野幅1偿0盟6困、壳海和悦协中环心超展丛示纷中牌心雾重屿新取布为置9始8键1愧2芳1谁1知7谷、帜导鲜示骂牌1翁1担8裹、牲总侧规央模者型7封7笑9捉、跳分海户巴模快型6绑1盲0购、列形喝象科墙1心1政、冷形绍象另展缝板1返2停、灭洽骂谈揭区攻认击垮原映则缸：1舒、运先中建锅立栗现刷场汽形引象衡，戏提将前渴控竟制鲜市玻场纹，舅及溪早怖进项入其销待售屯结暂点杨；2拍、交利里用捡海寨悦惨中凭心疏弥珍补税现挖场项展棋示鸣中夹心枪滞穗后性的区不率足欺，限在辈展道开莲销踩售雅的拜同轰时屑，垫利用渔海必悦子中唉心请的楼品京牌学形布象森带牧动抽东贩海勾世删家买的集信雁任境感歌；2掉0堆0餐0枯.诱1臭1编.梁81膀5博狼思鞠堂屠B疫i谨r哨t鬼h青i纸d读e翼a凉广锯告战泰术为二疼：调直康邮扮攻些击攻种击配方乓式小：猫◆俊楼庙盘纪形近象沙贺行年姐卡栗：吨突救出坝贺粮年登卡远、寸海六悦仪置砌业衰介税绍济、符东坡海爆世夏家闹介柿绍攻倾击浆原掏则杠：唯1著、骨攻坚击企目贼标局在雾于系借劣圣嫁诞历新徐年息的怒契沉机淋，醋尽队快叉传孟递崖东园海忠世刘家沸的势销阅售售信奋息蚕，故提前吐抢亚占务市妈场抹；2盖、场攻碗击添点汁是观东狼海歼世亦家获新尚老谢客修户灯群桥的平建旱立握：3鼠、需通候过僵对抄老冈客艘户流的伸感鲁情贡维材系拾，谅让止其拦产族生陶对捎海套悦速置誓业丛的疾凝绣聚余向结心属力扶，雪并蚕开拓帝老卫客足户曲介捎绍傅新灭客播户如的疏销湖售碧前束提协；*注击：关品湖牌告销悉售机定颤律右：六长集线污地莲产快品选牌营老逆客预户阀的杰推没荐撒率基在缝3勾0弦%私-卧4湿0市%吐；4纹、慰新告客吹户棵通拉过傍贺鹊年储卡走的虹围哨杀抵，炸让筝其够感居觉老海野悦宋置脂业民是搂一顾个帽有绿人喉情乒味弊的棉地黄产商雅、活东待海栽世挨家辫是兵一帆个发与浪众驰不吴同端的即项杂目士，剪并滚希案望药能碍够展到赏现丝式场追了育解奴情鼻况蚁或推染荐励朋优友疯来户看息；5微、昏邮恭寄筛的念关沈注兴与误现绪场姻的鸣形希象神出朴台份，锋将膊会拒形驳成湿前满期药攻主击疗的表里正应济外两合勤，搏相异互呼耕应愤。2份0比0班0极.品1巧1喜.肯81朋6博姓思估堂言B作i庸r岔t愧h掘i羊d或e兔a置广拣告战体术腊三薄：冠新宪年挨音慢乐银会攻秘击鬼方熄式子：台◆采注每重驰对垮外而攻尺击攻棵击涨原书则移：剂1贺、箱由箩于帅现丈场票没颠有乘实钉质逢性胞的楼工援程灯形姻象内和盯展殖示赛形静象迅，骑媒捆介榴方船面挤无释法巾进羊行眨正诵常的伴促清销别性载市呢场阵攻脸击鹅，悉但筛是茶又飞不算能域停伸顿积地柳对瓣市毕场沙进膨行懂攻拉击萍，孙（倍年良底允本轻身是扛旺羽季需，础销灾售归当锣然孔不禽间骆断凳最寸好玻）夹，佛因齐此植，塔采像用宅软脑性槽攻攻击部的薪方睁式驴，踏能嚼够非珠常碎有海效周地连进届一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