XXXX易居置业顾问如何成为优秀的案场经理

如何成为优秀的案场经理

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或客户生日，应在上午10点前编写短信，问候所有新老客户，联络感情。16规范提醒严格按照《案场服务规范》要求，各同事互相监督，互相提醒，严格执行。销愧售减人喜员怜日慕工午作萍分伏解案罚场端经该理谢日案工踢作斗分腾解日工作序号项目工作要求1晨会准备提前10分钟到场，进行晨会内容准备（有无促销活动、报广、短信等媒体发布、销售政策与口径调整，各项工作安排等）。2案场早巡视晨会结束后10分钟内巡场，检查各销售资料数量是否合适、销售道具摆放是否妥当，各销售岗位是否做好销售准备。晨会结束后30分钟内检查当日晨会会议纪要是否签字完毕，前日休假人员是否补签当日会议纪要。3工作自查案场早巡视后自查头天工作是否完成，当日有无新的问题出现，及对应各项补救和解决措施。4销控查询晨会结束后一小时内查看平台销控，并核对手工销控，保证销控的准确性。5案场巡视上午10点、下午5：30点巡查，了解和督促置业顾问通知当日和次日需办理手续的客户。上午11点、下午4点检查和督促客户回访工作。6行业动态下午1点-2点上网了解当日房产信息，获知行业及市场各项房产动态。7日短信和销售日报营业结束后台统计完数据，销售经理需与销售平台核对销售信息，确认无误后方可发放日短信报。根据后台提供数据，制作《销售日报》，报送各相关单位。8休假上班如前天休假，需提前半小时到岗，了解前日各项工作情况。9规范执行随时检查各岗位服务规范，监督和提醒案场所有成员严格按照《案场服务规范》要求执行。10节日问候节假日应安排置业顾问在上午10点前编写短信，问候所有新老客户，联络感情。案凝场酱经艺理霞周董工白作型分艳解周工作序号项目工作要求1周会准备周日下午5点前做好周例会会议内容准备，组织案场销售周例会（或根据各项目自定时间）。2周报制作周日中午前做好当周周报（截止周六数据），周日结束营业后填入当日数据，完成《销售周报》。3周报报送周一早9点前报送各相关单位（或根据各项目特殊规定执行）。4其他周会按规定时间参加项目组和甲方周例会，及时反馈项目信息，同时了解本周工作安排。5轮序更新周日例会时公布上周排名，并更新《客户轮序接待表》；周一开始按新轮序执行。6报媒发布周一、周四向项目总监了解三日内报广和其他媒体发布情况，以提前安排销售执行。7销售培训周二进行项目培训，内容可包括近期销售政策调整、销售活动口径、专业知识、或销售技巧等。8物料统计周三进行销售物料的统计和申领（户型单张、楼书、折页、海报等），掌握物料发放速度，当销售物料不足两周用量时，及时申报加印。9市场调研周五安排竞品项目和新开项目的市场调研工作，了解竞争项目和代表性楼盘的市场动态。10工地拍照周六进行工地现场拍照，为周报表中工程进度反馈做准备。案尤场我经榴理资月但工浪作写分拌解月工作序号项目工作事项1排班安排每月1日进行休假和案场人员排班安排2推量表每月28日前做好《推量表》下月和后期数据调整每月1日准确填入《推量表》准确销售数据，并报运营部。3销售月报每月1-3日制作，并于3日前报送《销售月报》文件。4成销确认每月5日前负责与甲方核对确定上月成销明细表，并报公司运营部。5佣金制表每月10日依据项目《佣金发放管理办法》，负责制作《案场佣金发放表》，并与运营、人事、财务等相关部门核对。6督促打款每月15日前负责协助公司财务办理甲方打款工作7申领办公用品每月15日申报下月销售办公用品8费用预算每月20日前报送下月案场各项费用预算9考勤表每月25日负责报送案场《考勤表》10费用报销每月25日前在预算范围内的各项报销工作案博场段经转理债其拖他数时馒点羽工杀作盗分惹解其他时点序号项目工作事项1平台开户进场销售前，需完成项目导入模板，把《项目人员设置清单》《项目导价模板》、《项目初始信息登记表》等相关文件报运营部开户。2平台更新销售过程中有推量、价格调整或其他业务变化，需及时报运营部更新，并进行销售平台相关资料的更新。3销售准备销售说辞、销售百问、销售流程、价格表的准备工作。4网签准备合同模板的确定、网签平台的录入准备等工作。5考核上岗各类培训与考核上岗工作6重大销售活动遇到重大销售活动，应提前进行人员安排、说辞准备、销售政策培训7节假日安排节假日期间安排值班、客户节日短信问候的布置和监督实施等工作8日常培训新的房产政策或销售政策发生变化，或者新人入职，应做好相应的培训工作。9人才储备积极物色优秀的销售人员推荐加入公司，并对有潜力的下属重点培养。10成本控制合理预算，控制成本，树立成本意识。2谋、踢懂崖定刮价定穿价穿环瞒节姨的卷内快容怨：定栋价和策班略均件价矛制袄定价与格葱策商略价嗓格泄走蔬势定弹价朽方餐法制估定图单棍价定血价辰策贞略定声价云策乘略是陈根帆据根预寻计少的漠销允售唇目清标摔，喊在赏一僵定族的捧时己间胖段技内敞，抹通赢过宰各吹种光价骑格揉的馆组脚合泥方握式丝式为票开丈发鞭商敲获覆取湖最逗大旁利倦润质的吨策危略用，陕它克需烤要灰考京虑叙到前锅期贫市拖场悬价项格帆分淋析脖、数开西盘捏、蠢续亩销愿期脏间触的驻价自格怨变毙化悲、绳清妄盘偶价等出情浊况凶。这绢三妙种供因梅素捷在强项口目董最雅终乖定邮价厌中侵所蜡起溉的缓作腾用亿是那不黎一们样漂的巷，市编场萝供凭求圈总望量摆与肆竞益争卸对谷手第的旗价交格由只朝是帽参仍考垄，而拼成加本姥与蛇客究户冠则季是叼决监定盾价瘦格侵策棵略功的拴根担本惰因缓素帝。在吗价知格支制冬定捷前蹦通查常对先塑考拐虑酬三舰个按因饭素：成梁本海—费土鹿地剂使汤用弱费够、嫌公专共更设纳施柜配络套群费复、附建漆筑端材幻玉料袖、慰人屡工镇费汁以倘及哄相疼关躁税保收株、蹈费肾用序的钓总可和首等丸；客汤户押—槐目魂标尊客抱户困能赢够索接伴受旗何质种见价洁格兵。竞笼争碗环绑境钻—蜻市唱场功供氧求逝总切量暮、仔直伙接弯和攀间裁接牛竞继争烧的椒对犯手湿们副价俘格巡寿情虎况截。常捐用喇定炉价浆法放则成靠本笋导赚向耗定未价冤法宣则客帝户时导录向属定狱价吃法害则成爆本毫导少向晨定灭价侮法角则“宝成视本炉定灾价愈策串略愈”医的水程阶序哲是针：计鹅算盏出铁项奥目公总穿成军本套→挡了当解柏市米场皂的励情艘况浙→社加渴上积预症期爸利或润捡→得芹出榨本割项典目哄均鞭价“朴成故本律定迅价游策克略寄”友的述特旨点学是江：简拐便臂、掀易主于陵计包算控斗制略成慢本她即爱控佣制桶价种格“告成逃本杯定豆价器策幼略盟”朵的驰问喇题桌是见：价艘格肝容子易租脱贤离遗市级场容零易尸出挡现拨过草高淋或虽过病低带的炮情云况在沙市续场毯激粗烈巩运水行趴的爽情毙况养下赛，班较碌难睬运伪用客照户效导厦向滥定沫价顶法钻则“烦客美户屿定甩价但策标略纷”即的槽程侨序纸是浮：了径解胖市僚场研情臭况膀→谈了象解神上洁市按周印期云的润客原户河接敲受武情余况声→坊反利核承算园成飞本抄利着润象比呜→得真出旋本穴项铁目底均央价“越客病户俩定简价庄策甚略葵”梯的惭特屑点众是本：贴光近她市眯场客嫩观择反糟映绘客旋户虫的桐接爽受站能伍力低砍成消本易项负目愿往键往股喜昏于浑采济用“肤客火户志定港价航策档略祥”采的仗问冻题秒是芳：价睬格灭容闷易需造祥成津低普利行润贺的碧假橡象容爽易艘出酒现易抢士购催，偏错攻失买提坛价努时蓝机为砍什承么逢我与们胖的百定妈价滩总姻是槽低索于图开以发盒商穿对陶价果格盟的舟预保估猎？价雀格僵策烂略高册开络低墓走粗，标还利是星低雾开自高英走霜？不阔管唯你衣用薄什刃么案定宽价婚策对略茶定虚完层了予价页，贡价芦格萄的符工远作烂仅驰仅荐才年开遵始葛，初选线择虽整耻个座项牢目呀从洽开涌盘羞—任续戴销呼—潜尾令盘刺的旋价叨格浅策旺略球对物于给整顶体宏价极格摄的快影备响饲是命非结常扰巨迅大衔的低削价众入俊市秃，屯获缠得敢先律机售，州逐箭步最攀触高吴，盆拉林高朝收慢盘画？高静价焰入赶市协，消确盏立兔地停位堵，跌逐默步祥调究整外，六促绪销解收吵盘声？低历价鄙入早市汽，恋低眉开件高疗走优虹势螺是宇在霞短辣期春内滋为签获否得每较缓大润的况市司场平占漏有舍率光，决“虚低适开院高槽走迁、随步光步愿高改升稿”云恐庄怕显是稍楼雀盘费最筹理暴想尿的戚价幼格拥走饰势测，朝操胃作腰难清点速在陡于写提铃价烧幅咽度件的建控蜘制牛以中及克提辉价蚀节津奏蜘的贡掌叮握往。超朋级鹿大毁盘抵、恐远暖郊箭大停盘利区润巴可度以祥慢影慢并积据累纤，庙随握着穿土血地暗价单值茎的截累杏积锋，担可若能批会尚超贷过陆销区售毛所晒贡豆献米的势价碰值白被热仍化涂竞穿争壶的字区般域订，营市维场匙供死应验量矩巨下大在笼这境里复是许玩撇你摊死甲我箱亡组的恶刺汽刀拴肉被搏嫩战乔，万抢码占易市浓场股份耗额缸，度先杨出孙货邮，堡先既套此现缺的革是谜王蚀道无急概抛念糠、梳无此亮底点照、纠无圆特左色吼（嗓三渡无牢产井品对）产宝品均没惕有锣附烟加令值纷，能要炮定部的节高昨是丑不绵可弟能超的毙了著。门只吊有胳指坡望绵客着户浆盲弃目竖进尤场及，距冲贱个灿人溉气尺，存顺丸势票而怨为价缺格赴策银略低慎价政入仇市蚁，须低宫开融高悬走好粮处赚：（集1奋）捕便退宜乒的舰当养然蠢聚糟人阴气腹。（秒2夸）晋开末盘胀时繁的惑低碧价妈，诊不侍代拐表闸永物远洲的绿低经价感，腰调即价随的罚权趋利再是细在捞发六展村商纯手霞里蔑的（宋3板）剥资昌金尿回呢笼浓迅钞速（旺4支）信早踢期俊低掘价视进每场涂的浙客滤户次，柔受英到僵升撒值饰的航鼓限舞爆，却会每充服当跪耳淡语膀传督播州的寨主爪角先，吩帮浴助痒提精升纸口杂碑不抖利惠之利处庙：（宅1劫）塌价筹格聚提励升省的竭节下奏者难把控成制（轻2附）姥较辩低劳的黑入峰市满价臂格甲+各疯增狂果的抛成皆交切率作=斧开副发司商础觉画得改卖丢亏标了（朴3大）券价迷格弓调贿整舟阶铁段嫩，麦一陷旦身调首整掩过草度岩，汉容符易择突礼然恰滞牺销（危4界）熊在圈区栽域辨市亮场裕上绵留雨下葱低衣价父盘隔的胃名警声贡，吼项投目删可型能瓜很冒难甘引绞领肝区令域腔市芽场喷价交格价雅格伯策罚略高防价镜入趴市俩，将早灿早创定居调特雹点渠是才在丧短鲁期折内价为蔬项妻目挠在会区复域集市理场争中腊定备调刘用柜价遇格断说胡明势品薯质惭，顺市析场雾定宾位甚为齐承梨受乏能办力抬强杏的映高伐收勒入节人凡群是，羽对申楼浴盘卫有创特崇定承的顶要勾求具樱有醋地孕标后性产、银景塌观才性但、裕设播计皇性司优题势吐的叹高挺档页楼嫌盘朗；具喉有略政串治陕、拦经榜济软、刊文竹化沸背睬景辞的支楼赤盘寄；产敏品碍综断合殊性轰能倾较纷佳姐，进附展加背值浑较洒高路；价本格见策减略好拌处辫：较防易近获侵取屯较永大敞的场利援润妹，块不泰易播造揉成牧利厘润窝流盲失叮；易钥形割成角先偏声雅夺昼人臭的常气植势递，遍给崭人魄以柄楼销盘暖高捎品敲质跑的懒印古象院；由膀于篇高博开什低移走柏，瘦价吼格苗是妨先尚高条后芦低仓，趴辅霉以哨折拿扣企手约段每，敢促帜销拿时仇是敞通犁过矛控浅制待折辨扣蓝来豆控苏制彩成欧交锻及红价佳格妖；不创利挪之府处拖：（恭1威）荐价箭格藏高尊，纤难挂以姻聚退集樱人霉气驰，早难削以挣形们成枝“袜抢陵购华风乓”公，旁有理完超不股成邮任阳务锈的张风兔险鬼；（坑2碧）奇一堂旦鲜开室始屿打妈折表，隶对棕于敲前挂期巷高布价垒购偷入坛的柏客践户迟是根有形负跪面之的辫作零用浙的罪，嘉容先易述影心响详口至碑高赢价污入捐市趴，暗早衣早会定洒调价因格惑策霞略实社际串上盛无屠论包是元高指开却低汇走榜，辛还病是赌低此开月高钉走宝，钓都绵不泡是火绝锣对勺的窗，放都根应为在演客丘户施需局求展总中的适原拖则握下职进创行加，婆销窝售矿过降程灾中碍的回价并格闷变催化慌是材很感微自妙熔的箭。对如变茫化鼠的宏市州场市有独清棵醒摘的鹿认毫识玻，对横楼已盘鞋有聋客秒观恶的毁分担析姥，对血策沾略都执微行卫有境细擦密凯周族详逼的脉计箭划售，对洁价氧格洲与惠其补他榜营萝销督措沫施振的权配建合吵有恐充核足伤的蛋准筐备喊，在适营陕销师过承程睡中壮，剂不陪断谱进未行收价煮格薄策抬略缺的州修绒正辉，这销样沃才垮能他完持成山我太们热需稀要矮的荒价炎格孔目蒸标网。1计、宇获斤得眠项套目形预放测聪面钢积头表2锄、矩制竖定他定脊价静策喷略崖，混明犯确秤项艘目厨均捷价3紧、棍确符定魄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礼仪4问候、引导保安22BF整层维护秩序朱青玲（销）

红缨队3客户登记、引导认购等候区1（23~50号）于晴（销）

红缨队2配合客户经理安抚客户、问题答疑客户经理1客户安抚、问题答疑保洁2保持现场整洁饮品区Kevin

酒店服务人员4提供饮料，并保持供应量（供应时间：9:00～20:00）叫号预备区（16~22号）高伟东（销）

客户经理2叫号，引导、填《房源意向单》选房区胡珀（销）

客户经理9有经验的客户经理进行客户逼定填表区红缨队10复印跑单思考区李莉

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客户专员4根据销控指令，分发《认购书》信息录入（科耐系统）客服经理4根据销控指令，分发《认购书》黎胜（销）

审核并盖章调配人员2审核并盖章审核区Linda（服）

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公证2公证业务财务区

财务经理4诚意金转定金、定金收取黄慧敏（服）

客户专员4跑单复印8状月晶8紧日棚星组河外湾剥酒窑店马B搜1舍层览认替购咸选贱房冈区铸人烂员案分浮工汗及叫安安排关国于声开锦盘库前设的铃客币户适落岁位为郑什勒么货要幼重树视众客盛户发落真位宾？客绸户份落摘位比是征为蜻了谅帮品助胀项咳目速平傅衡秒去框化垃。加川入惠价央格纪测族试德的挣落挂位轨可求以收帮押助肺修见正巴面语市误价输格准北确坛的秩客凶户漂落娘位络对环于后开呀盘战销晕售姜引拴导尽及偿开评盘叫销暖量腹预松估隐作挤用避重赌大关抹于琴开脏盘时前热的刘客富户暮落扩位如观何之来馒做忆客党户枯落湿位撇？不括同摸区最间产由洞于难信悔息睛释灯放鼠不吹同可所搭以艰，严所畜获地得园的砖落沉位粉意田义窃不洽同开汉盘一两房秩一都价狡报刘价单钱价口段牛报捷价总概价放区缎间歇报饥价意抚向胡金根莫据舟客礼户守的裤原励始领意腿向