中国公司战略管理的判断

中国企业的管理

===和XXX乳业管理人员交流===今日议程一、中国公司发展的新华信分析二、中国公司战略判断的十大工具三、中国公司激励机制的十大模式中国和美国：

经济和社会发展阶段是“很不相同”的1880189019001910192019301940195019601970198019902000农业化程度1880城镇人口比例1890人均实际收入1897每周工作时间1949小学入学率1955中学入学率1970人均寿命1966中美对照中国1998=美国 -----1993年诺贝尔经济学奖获得者RobertFogel教授美国GDP：10万亿美元中国GDP：1万亿美元中国GDP%增长8%=美国GDP%增长0.8%中今国宿和训美引国俗的汽经烟济镰实释力惕的春差梢距哑在忽拉芬大踪蝶：锦中边国缎从事1在9轨9钞8绣年命到域2液0佛0煤1珍年伤四驰年魔G乓D俩P舅的有绝刷对碍增茄量估的涛总末和泄，扶不膨到赠美膛国盗1梳9室9龙8今年智一失年障的邻绝参对难增堡量恨。1998$459.1bil1999$488.5bil2000$286.7bil2001$36.2bil$59.6bil$32.1bil$78.9bil$88.8bil中防国悉和走美蝇国郑：含经选济老学氏家累的再分林布筛反你映皱出厚财耐富谎控绍制淋者眨的旗分内布中眉国沃：命北园京美熊国草：逗纽草约狼、粪华撞盛棒顿势、饶芝冻加押哥中走国黎人筹和销美参国讨人忘：薯理杆念秤、钱习处惯土心克理裁和写社赚会鱼文眯化蜡是伍“袋根酱本加不倘同勺”猪的天详安货门人民大会堂历史博物馆国提会未山白宫科技博物馆中役国美建国天兆安水门显广初场华咱盛我顿烈广捞场中突国蛋人限和棉美驻国脚人妄：艇对尘成栽功鬼企耀业享家炸的勒心连态欣是朋“绸很娱大凭不漂同驼”态的中娇国讽住唤公坡寓美疑国匆住抓别修墅中望国剪企义业膊家毒和业美赛国输企独业必家唱：碑产个业孕进证入姓和贩发早展存群摧体罪特离点厕是壤“伤根庸本可相亡反桃”滋的第眼一忧代边由缘觉流抛通味业怎企剃业顿家第制一亚代基词础搭资竖源消业勉企鸦业窑家第神二得代应骨用竖制凡造基业字企恋业饥家第将二春代应印用与制裕造喇业破企都业轰家第外三缴代基碧础终资尺源京业府企窃业哭家第朗三语代服峡务授流妻通杏业就企铺业侵家第疲四莫代信财息姿服迁务告业劈燕企母业抖家第粥四童代信地息域服暖务液业短企雅业旺家中乓国叹企息业醋家垃和核美岂国罩企煤业晃家户：僚群升体技发岁展妄阶扁段侨特寒点读是六“厉相正差驼很舅大见”挣的第沉一尘代体要力仿型堵企筝业番家第睬二梅代知宰识近型开企罪业暂家第少三陶代创族新困型茶企香业娘家第纲一雄代知肿识喝型胳企雁业阶家第妙二除代资我本价市馋场朵型匹企防业拣家第亦三澡代国滨际童市季场裁企艰业号家中京国宏企港业翼家芒和班美阀国穴企收业匪家某：跃上伏市净公怀司痕高授管靠流惨动途是枝“挤相膏差关很给大拦”卖的中蜓国严扛重追的叉“慌封穴建爪割并据卸”美国国城市所有省级所有中央所有引烧入峡期成盘长相期成确熟嘉期衰场退道期增元长犯率缓踏慢梳增休长加狡速挪增松长水振平衰忽退销配售袭额低上脑升顶燥峰衰番退每农个厦客墓户荣的丛成挠本高一激般低低产熊品析线很望短增额长多微样许化缩针减平序均捞利晚润心率负增恼加可齿以诱很颈高下疤降竞秆争爬对缎手很老少增锣加更采多虽但心稳孩定减岩少典漆型牙定坡价础方樱式成脖本恰加薯成价卫格宿渗其透竞残争晓价发格减怠价进抓入露障反碍技盖术竞趟争朴对马手竞葱争肃对按手产焰量腾过嫁剩典眨型塞广乱告慰方蚊式认丢知六和汉教饥育大锯众掏市封场斥认吩知产耍品和皂市词场巾细确分减仆少新傍华仰信巨观丑点蔽：段中非国皮大途多左数产类业曾处尼于瓣“顾产点业敌发组展害四辩周汁期含”增中鄙的石成航长抓期新恩华钳信摊观非点穴：顶中鄙国夹企核业塞家非群躁体片分岛析第一代体力型企业家-1986-1991年-6年-主体上是体力型企业家-规模小-资金少-低学历-一般35岁以上-结果：万元户第二代知识型企业家-1992-1997年-6年-主体上是知识型企业家-规模小-资金中等-有学历-一般30岁以上-结果：10万元户第三代创新型企业家-1998年--？年-主体上是创新型企业家-规模大-和资本市场直接挂钩-技术起点高-高学历-25岁-30岁以上-结果：百万富翁新忌华杂信丙观株点袍：传中君国标企缘瑞业客的瓣“宪产宴业泪竞富争到发输展嗓四们阶婆段带”管制垄断竞争阶段企业经营侧重点-品牌推广-扩大有效需求代表行业证券，保险金融，汽车，电信，电力，石化，媒体入世对行业影响最大有限竞争阶段-专业-规模工业品化工品管理咨询业不大充分竞争阶段-综合-资本运营消费电子品日用化妆品家电最小市场竞争垄断阶段-产业资源-新技术无大新权华因信本观板点罢:拍中疼国烛产盟业辟的争“希企拖业校管僻理嚷发愿展挡的俘三莲步维曲谁”创业阶段：熟人管理家族企业同学企业同事企业成折长港阶昆段抓：能怜人买管城理融抱人私：饼期黑股客权融线资壁：葛创丽业窗投鼻资融胖技泼：腿核自心未新浮技概术发霸展依阶咳段已：职龄业宜经茄理堂人石管望理预否上内市取“洪管荣理杠辅不导底”上影市妖融疮资道辅生导上懂市新顾华燃信傲观渴点资：瘦“民中为国桃企残业龟家锅原弃创猪能毯力戚”垂分毙析制度原创管理原创技术原创世界企业家50%30%20%中国企业家20%30%50%注诵：跨此笛图伤为榨概火念夏图新陷华祝信香观层点乡丰：迎“推中矛国哨企良业抓危蹦机瓶周质期乐”冲：甘中眉国狸企再业详的观平铅均伶寿太命您5常.碍7至年1努-双2信年3痰-咬4址年5台-匹6当年7黎年掉以绳上1察、壁生扰存佣危先机筑(坏L蜡i拉v万i搅n疼g撕)2肺、迷领缘瑞导失能伤力赛危钓机熔(勺L匆e畏a覆d怕i忙n父g筝)3肺、剥竞眼争快危什机沉(代C辨o持m巧p柜e骨t戒i扶t碧i膜o扁n筒)4童、北企挡业昌文呀化弊危总机克(舟C崖u购l迷t冠u六r鹅e女)新数华忽信舅“渔L脸2攻C厅2零”犹模胁型企短业线1企盈业彻2企杀业筑3企戴业亚n企徒业叔漏质斗客直户产密品现搏金汤流决燃策探方冻法管炮理庆团然队组庆织点结距构新滨品剖研甘发信吹息播技胁术新下业狠务锄发汉展管污理托效轻率市婚场图反挺应经盈营辜道疤德新对华罩信井观艘点疫：泽“竖中矛国前企族业用的栗人奇才诉危寇机帜周侧期漠”管陡理降级溪别低高管注理盈职究位低高高意高催配炼置高程低训配当置低延高贷配脆置低勤低急配谁置1243管金理酱危库机孕敌育管碎理悔危功机爆捏发新刃华拥信嗓观装点江：肃“市传督统摊机馆制潮企择业殖5渠-怎8幕年营生暖存核期烈”留学-跨国公司产权清晰的上市/股份制大公司快速发展的民营股份制中小企业传统机制下的各种企业1敌0慢%3投0淡%3抓0姨%3卷0滴%1锡9吹9寨0纳年俱以纠后男毕请业载的值高予校贵学法生分帝析耗1障9腐9叮0为年呀以蓝后被毕躺业齐的耀高崇校辫学矮生守的做目米前卧流早向讲和茫分宣布颂，中惭国顷的可传扎统辛机冒制掩企掉业恨如暮果黄不死马称上贱实乡丰施逐变石革伙，刷未滔来叮5昆-易8拆年头后耳堪局忧当乒前名中完国羽企障业波的准管明理息：衔如弱临希深间渊房诚，晓如忌履待薄写冰城，罪何蜓去丽何徒从河？2碰0吉0磁0昼年2据0性0猾4鞋年正伐常缝企委业正坡确假战块略优禁秀管紫理搬人季才激乓励缎机艳制增筝长晕速板度优坊质桨企盆业劣拳质蛾企兰业今袭日片议趋程一封、胳中貌国伯公与司丛发幻玉展斩的驱新祸华恩信胡分题析二盼、帖中慌国腔公榨司迫战灶略答判方断冬的根十税大井工亚具三已、压中弃国略公痰司位激写励损机葱制呢的滋十罪大圣模马式新取华小信瓣“史公袋司寺战跟略哑四渐步书法摊”产盲业花战昆略分炊析核远心灰竞棚争痛力分兆析模彼范蹈企临业研锹究战郑略序行劲动时咽间陵表基锁本赤管堤理闯工而具井一裤：左“犁三疾个咸层炼面积”撇模隔型基污本狡管共理功工稠具校二偷：蛇“掘产找业集周碎期续”伏模福型基晃本殿管孕理阴工南具袜三躲：毙新刷华石信蛙“稍中个国下产律业徐竞非争豆发首展姥四告阶货段港”晕模项型基芹本轧管急理隆工说具讯一壳：兄“州三酸个暑层好面饼”桶模盯型价许值第烂一迟层雷面拓挽展瞎并纸确略保仔核扬心起业欢务共的关运线作第废二斩层妙面发渠展乱新脚业谢务第脉三唇层杜面开扛创联未再来派业名务抓的垃机召会时生间慰安悼排利润投资回报销售收入选择方案价值衡量标准以财务为主以里程碑为主以具体工作为主激励完整的能力基础通过购买或自己发展需要的能力能力要求可能不十分清楚能力三摘年五膊年五堤至拼十图年引径入壳期成姓长沸期成件熟坛期衰筑退斜期增鉴长踩率缓搬慢磨增趋长加肤速侍增壮长水老平衰晶退销摊售驰额低上绳升顶传峰衰姨退每挖个匆客易户限的到成愤本高一沈般低低产折品钢线很译短增咸长多亡样峰化缩辫减平吩均壶利韵润趟率负增撞加可烛以饲很织高衰件减竞斧争央对蓄手很垂少增围加更负多沉但天稳贩定减舰少典撕型吧定杀价贤方应式成惨本离加翻成价挥格甚渗摸透竞谅争四价勺格减匹价进阴入布障侨碍技远术竞置争背对狂手竞做争慎对赞手产煤量皆过狠剩典治型特广帽告眠方誉式认版知子和临教番育大徐众工市佳场巧认麦知产骗品牢和市洞场芒细陪分减危少基刺本办管区理戒工锤具色二谱：晓“库产题业修周珍期浊”狱模旨型基揭本成管幸理里工信具胸三骄：踩新慨华爹信嫁“掉中鸡国霸产土业丸竞茄争庭发且展疤四语阶数段蛇”腐模外型企鄙业姓经忽营侧降重振点-眯品捡牌叉推起广-勉扩炼大旅有傅效萄需道求代牺表材行毙业保沉险桨金福融蒙，电猴信补，哲石野化轨，媒杆体入联世匆对行锋业绝影职响最堆大-割专方业-秀规币模化驴工艳品不东大-投综例合-甚资竞本应运晶营消音费能电怠子很品日智用题化革妆孤品家捆电最键小管制垄断竞争阶段有限竞争阶段充分竞争阶段市场竞争垄断阶段-好产颈业节资岩源-冶新北技型术无大新窝华俘信子“纸公吹司众战磨略置四励步极法晃”产膛业毫战极略分锣析核妥心艇竞杏争店力分贷析模喘范约企澡业研萝究战安略温行晕动时闻间泡表基仰本眉管策理健工竿具扯一避：拉“染价枕值增链咱”趋分赵析踪蝶模肌型基凝本魄管序理框工市具野二植：吧7趟S窑战摩略挂评稿估滥模捏型基草本驻管渣理灶工沃具仪三夺：蚊新啊华嚼信阶创晒新匪模赵型基荐本执管酿理唇工弹具键一配：译“盼价派值别链舌”舟分俘析矮模枝型用动户蒙的忠需供要启是帮研但发朝的甲起危点研趣发临是换决军定龙产彼品命市泰场圾价阁格翁的织重燥要谷阶辽段技摩术排储础备千是紫进婚行勺长苦期珍市总场符竞斑争霜的紫必示备煌条殃件新液技乌术捎的牺发系展收是给促垦进弦营晴销赏工诸作飞的兔重亮要尾手语段是电企汤业诊生兽产摧作浆业象的绘起磁点是咬控搅制草产蝇品笨成膛本泄的调重释要馅环治节是曾保市证铸产呀品争质宏量筑的筑重遵要砌阶唯段是呆生毛产悉作誓业提的扎中蕉心捆环振节是闭产师品娱质狮量饿的洞形粒成闸阶糠段快浓速蜻反语应衬的终制缘瑞造震系迈统柜能叙最鱼大袄限裁度乐满蚀足拣用化户装需倘要是去企周业副产欺品粥转虹换择成滨经颤济仰效辞益伤的恭过丽程是劲企臭业陶与谱市蚊场堪最港重腔要扬的愿接啄口是昼检市验雕企虹业仔总孟体伴工条作秩的锐唯焰一荡标哄准收燥集债用照户灶信鸽息团的垫主值要选途绘径是品了夜解攻用苹户国需咽求纸，竖发大展窗市湾场柴动炼向型的片窗把口方沈便成用电户篮，肚安暑全扇快毅捷助是火物度流老的索最勤高葵宗缺旨成匠本捕效区益怖是选思掩考玻的纽奉出域发深点是猛形巨成渣品披牌道优烈势鞋的耻重忘要吩因栽素是友品遮牌慈创诸建春的炭主您要婶手涉段解仔决剖用渔户汗困黑难罚是堡永厦恒船的默主平题是栏企挡业羞生苹存驴的睡重句要锄保云证研剩发采怨购制拳造营隔销物丢流服辫务专浇门钩化苦，畏专背做并房劳地拍产薄业担，惧寻钻求犬通篇过厉资星本裤运蹲作瓶获给得鸣企侄业模所鹿需可的质资足源烫。细捎分杀住银宅搏市足场炉，隆尤益其沉是都城叮郊按结鹿合教部首的增中衔档冻住股宅绍。文畜科著万皮科究：技重隔营担销马，悟重绞炒道作吸，单文响化行鲜嚼明纳张矩扬业。万泥科冒给疤顾纲客勤的勾第间一跳印痕象姻：社年吊轻润的锹、减活驶力劈燕的牵、体亲墙和沸的治、得温据馨影的寄。优尊质贤永写远况—恭—脱砺寻炼裕自开我琴的背大捏气猾口仪号仇；滴为听理四想什去蹲实兆现差—涌—捧造纳物当主建般班的剩美宫好樱追景求明；乓每狭一恭天建我凑们吵持部续劫超崇越曲—染—贼我痰们康其疲实端挑靠战骨的奇是虏自丈己桐！纳建械筑降无遵限毒生纲活爱。全多国欺性梨品券牌邪，痕地矿方假性伟运泼作生；它法种人吉治挤理角结环构旅完抚善棒。一饥支够业淋内涉公永认余的锣较客强邮的私职捡业疗经冒理锡人刷队榜伍凭，介有但自顺己碗的颂“晃黄允埔甩军引校劣”细-昏《匆万工科密杂脸志滨》推爹崇牵西导点废模僵式逝：夫斯表巴摄达疲（钞严葵格坚治爷理南）经+播雅摊典昏（随艺疯术胞灵荷活姿）较尾强瞒的吉项稠目陪前拔期恶策静划促、吐运犬作灿能参力类形蕉成技品阅牌伐优睬势萄，应表坊现辜在否从搭建缘瑞筑崭质牧量亡、妹品贝质纽奉控惹制晕、踏营杯销愉策蝇划蚊、蛋物桃业妈管化理轿各呀方剃面盯，裕有扒品拴牌荣溢凝价站。政霞府愈关罩系扰是竟弱境项取。强联调批规雀范厚化坝、好数烈字魂化保、时成逢本吓管孕理拦，磨该色优甘势蜘体栽现衬在查品嘴牌零溢织价钞上泥。战角略结弦构员疲工技久能风就格共荡享想价御值成观系野统基伴本狗管廉理住工夺具吊二差：较7除S柔战现略响评撒估跟模兴型基幻玉本遵管绘理才工队具尝三割：锦新替华召信桌创冒新急模疤型制权度亚创限新管利理糕创短新技膏术盈创刚新新突华肢信享创截新清模寸型技誉术防创佛新免是谊结巧果客城户陕细梅分谣—巩—特市借场音细围分古—阿—将技攀术躬研护发猎—晕—抚营隆销沿策眼划技讲术绢创享新辉形季成棒的证竞都争捞力穴管重1蜓年管拼理拌创玩新基是控关亏键员径工爷—菠—竭战黑略欧—预—问组摘织然—乏—敞流付程谱—秤—洞规倾章圾制葡度管多理演创姿新清形讨成梳的度竞掏争捎力野管柄3激年制响度跌创神新峰是凳基邮础股胀东告会雨—核—拿董步事槐会茶—陵—飞高仇管著层希考坛核禾激六励丘约仪束制迁度角创克新蹈形灾成棒的完竞圾争盈力仍管及5洗年新箩华占信两“斩公劳司报战拼略系四崭步仰法州”产赶业肝战沾略分佳析核介心勤竞永争煮力分森析模储范败企乌业研孩究战国略惊行闷动时瞎间轮表基锋本竞管摘理沉工帐具吴一臂：酱标没杆拆企皂业拉选尤择目方涝法基铜本滋管蹲理良工看具疗二完：炭S宗W此O她T僚分肠析基氧本蛮管仙理漆工第具墨一避：吓标律杆辈企累业老比如较狼法标符杆夏企闪业公群认霜成往功在相行居业茂内般具院有尝不事可德辩哈驳币的桃公惩认潜程俊度外应部薯公鬼认业则务启组粗合既庙有侦单盟一明业承务峰的杂公抢司造，寻又德有滥综晒合穗业貌务直公刻司地班域黎组斩合既至有夏在序本思土葛运泥营阿的盒公不司躺，钥又疯有滋国峰际鄙化轿程疯度扶较抓高妻的番公雾司盈母利岔模肠式各蕉有迫自碌己飞独璃特段的央盈样利退模振式管雕理偿模示式成新功碧转踏型政的川传高统杯公裂司代浴表驴性可穷学历习堂性在馅不难同掩的忙方年面胡具现有趟借附鉴丝式价具值可染参赏考搂性2育0状0侍0有年宰美遇国狭最飞大锦的悟咨萄询朴公类司州埃泊森忆哲吃收芳入洗是彼美漆国彼最旺大焦的洁公运司驰（洞E储x恭x昏o绑n怜M颠o岁b镰i但l缝）位总扫收姑入覆的爪1礼/窗2祥01/201/321/341/361/631/89数族据游来略源醋：梅新啄华植信肝研矮究顶中稳心I垄B们M魄：件I置B待M朱G紧l泥o邻b缠a近l密S院e钥r损v棋i识c众e席s指）2仪0霉0迎0贫年倚美猛国生最耐大橡的踩咨咏询疏公响司梳埃践森晚哲望的眨收摆入宏是震美对国纱G倒D倍P吩的厅1烈/典9芒3腊01/9301/14401/15401/16201/28701/4020数咸据雕来券源仙：荡新证华洞信炕研倾究脂中失心按值照夜美杠国悄的仗最默大祝企让业临和裕最牢大帅咨客询括的恨收黑入轰比绘例皱计相算培，过我曲国臣可材以同有搏1脑7蓄9励亿烧收朴入管的哪咨蔽询亿公胁司Exxon210,300mil$Accenture10,300mil$中石化365,400mil￥???17,900mil￥201：按唯照聋美洪国少的世G愉D柳P喇和幕最呼大姑咨弹询沟的客对认比赚计属算茅，路我纹国养最例大肿I晶T甘咨质询无公胸司添在侄2子0尝0敌0家年第应园该破有锤9刘7饲亿竟元牧的忧收辅入U.S.A.9,535.1bil$中国8,940.4bil￥???9,700mil￥9301：Accenture10,300mil$基骨本逝管缝理环工蛛具固二曲：爹S叙W口O械T抬分签析倡举润例谋：绩C每M脏C气C展的挖S翁W眼O薪T德分宁析SWOT-扮在其目哪前樱国松内溜同坡行格中流，蛙移脑动僻通歪信律技拼术人勉才插最蚕多-胳自怜有炼市杏场茫营闪销校服牌务悦网武点洪最稍多专最慈广-回2锅G酒通俯信绸网锯络尘最惜全掏最邻好-膊现避金舱流州极屈其含充贿足-盏心嘱情卖是蝇迫趣切疤的刺，谜思羡想床是茄开善放崇的值，观善念点是逢国配际以级验的-浑股溜东澡会饼/希董帖事窑会慨/利最胞高番管窝理撒层狐的攻管塘理-车从艳战训略遣到渗“黑流杂程窜-时组班织朋结忘构肠-敢K保P该I压绩梁效考以评漫-蜻激介励参机让制零”-刘全盘国吗范委围毒市滥场芳导塞向俭的决“迫客敌户财细悔分废-新熊产撇品赶推钥出早-观营戏销供渠念道枝推杆广傲行陡动聋能狐力迟”-牧作混为宗集任团胁大鬼公浙司蜓的园基欲础作性绞集近约紧统晋一鸦管忧理-枕新贸技恒术而的满创夕新狗能剧力文、管管研理惧反呼应-宰3姜G波技越术还和营数雕据俱通弊信搞带绸来掉的塑新寒利区润饲增煌长-滤合况并铃上给市户带安来叼内管部悄管挎理桂机发制图改嫁革-敞1辩6贝大晚后颈中喊央躲对钥大随型舍国劳企码机稠制添改蹄革的僚新接政飞策-裕管根制足放馋开瘦，抖国庸内节竞辉争扬对香手恶更去多惰和琴更辱强约大机虎制寻改倾革却（柱人爸才蒙机竞制霉）狠跟重不帆上国绳际庸大阶公腾司材和循国填际颤资蜘本话的改进环入新镰华馒信讲战排略皱规设划期四君步每法产悉业准战堂略分馒析核斥心优竞馒争枯力分饿析模咐范膊企元业研就究战市略先行堤动时练间兼表基昆本踪蝶管忠理搁工扮具定一钻：扁“青重牲要稳性将—召迫迅切撒性惹”仅模膝型基犁本阻管奥理大工里具坦二药：症甘萄特朝图基燥本尸管床理赔工避具乏一硬：混“量重发要充性革—伯迫慌切双性凤”拜模袍型54321EDCBAP凳8P者7P枪4P跟2P逝5P庄3P梦1P革6目述前土状桶况重要性排序基瞒本巨管塘理摆工奶具梦二惹：垄甘混特滨图2俱0耽0矛3怠.老12真0学0秆1某.柱42例0肉0炼3叔.秒72匠0遣0舞3店.郊1就02歪0纪0乓4