VALS价值观和生活方式结构细分系统

VALS细分系统

一、VALS的概况

二、VALS在他国的实践应用余雅婷04-097104134119一、VALS的概况VALS(价值观和生活方式结构，Valueandlifestyles,VALSTM

)，是由美国斯坦福咨询研究所（SRIConsultingBusinessIntelligence,SRIC-BI）建立的,这个系统的理论前提是：个人的生活方式受“自我导向”和“个人资源”两方面因素的制约。

“自我导向”是指人们自我社会形象形成的活动和态度，它有三种形式：1.

原则导向：这种人的行为总是根据原则办事；2.地位导向：这种人喜欢在有价值的社会背景下寻找一个安全的地位；3.行动导向：这种人试图用确实的方法去影响环境。

“个人资源”包括心理方面的、体力方面的、人口统计方面的物质观和个人能力。

VALS细分系统以4个人文统计问题和35个态度问题的回答为基础，然后根据被访者的回答用心理图案学将美国成年人的态度划分为8个群体（如图1-1所示）。图1-1垂直方向表示“个人资源”，越高表示“个人资源越丰富”。

VALS每年根据80000名调查者的数据进行更新。V种A别L泄ST爷M网里络1、实现者

actualizers

3、成就者achievers

6、奋斗者strivers

8、挣扎者strugglers

2、满足者fulfilleds

5、有信仰者believers

4、体验者experiencers

7、生产者makers

原则导向地位导向活动导向高段资可源高棒创冬新低放资魄源低兼创瓣新图径1现-即1头V挺A简L锤S俩细诊分监系刮统封：献8蜜种沃类丧型扒人烤群其把中虏，放拥衬有较朵多精资栋源的藏4爷个晋群饲体绒的虽主后要辛特票征葡是盘：1四、日实版现投者玻(a钞c阻t挪u属a颤l魂i核z畅e俯r猎s)摧：这任些脊消圈费锦者朗占越美况国唐调皇查绢人惨口缸的8吨％，北平市均铺年广龄4挠3岁懂，娃大师学须文野化导，鉴平秀均窑收狂入5似8隶,苦0鹅0载0美昨元拉。筋有附最砖高庙的卵个石人输收爱入央，环受决社施会熟尊龄重遵，尝拥位有突最裁丰客富挣的汗个独人足资秆源成，煌位月于疏图额1半-将1聋的炭最闲上弃方扶。隔他腥们叔具柱有米高钢度革自忙信逢、阀高储收姥入拜和仆高绿的介受鲜教蛾育狼水赏平扮。区他成们名的禽购葱买皮活拒动诸体循现咳趣辱味据、伴独学立递和孤个叹性住，救乐幻玉于办赶盗时秘髦甲。重善咐于膊接述受眨新趋产罢品烟，钢新蹦技御术谎，庆新恋的炉分佩销还方阀式毯。仆不杠相酬信芳广航告孕。俱阅属读倾大腐量减的优出宏版阀物甩。苗轻居度羊电鄙视那观忆看跟者滴。观他肠们烈可新以员融荒入蒜所垃有腊的浓自舞我逝导登向颂之有中妖。报他肆们裳利瞧用笨自窑己温的洒财杨富央来附显澡示访他贩们若个敢人仿的宋格诸调踏、日品坟味例和夜特婶点乘。叠具倦有购广播泛呀的雀兴宏趣路。2乱、犯满停足盼者卡(f个u躁l拉f凳i果l踏l贼e遭d滔s)：这解些销消鬼费爸者想是导“酬原烘则刘导奥向注”首中挠的阳个贩人靠资垒源威丰撕富简者滥。揭占碗美果国抽调商查填人葱口1生1兆%，碗平仪均司年桃龄4拔8岁相，骡平河均花收无入味为3棵8且,酿0斜0狐0美沃元扛。饺他嗽们授成锯熟耕、令满伪足怖、燃富袄于惊思百考寒，扩受开过惭良始好较教济育船，寇并扔从模事并专可业材性豆工辣作尊；胞一启般纹已娃婚夏并苗有侧年辉龄爸较志大擦的弹小玩孩注，炭休眨闲五活鞋动躁以普家油庭逢为控中呆心绝。制他挪们巾业追余策生茎活勤的芳主晋要星场帐所赴是莲家别，辈但益他踢们乏对侦世费界熟上赴发悟生贯的崖事分情冶了还解它甚降多歇。钱他世们臂愿芽意键接物受究新匪观像点芝和洪社馆会腐的极新互变挤化爽；弄他灯们带有样很责高菊的致收赚入雁，捆但暂是提消六费健起扫来乒很晒实瓶际侦，逗在不他叠们辛的袜消虽费炭中孤更毒加略面盘向欢价捧值晃观真念止。3享、趴成疏就星者谱(a斧c版h学i暑e浩v少e启r都s)总：这匠些赠消撤费片者垄是职“燥地吴位偶导巴向糟”法中闪的滔个臂人删资哗源制丰码富腐者纯。蝴他迹们臂受阿过库大岩学填教漏育之，没占座人交口暴的1仅3净％，拣平朝均令年曲龄3郑6岁巾，姐平劣均禁收碰入5亲0称,途0忽0懂0美营元爆，腔是梯成催功愈的疲工材薪亩阶苗层痕。梨他夺们掏注流重闸形使象恨、荷崇调尚毙地郑位膀和浪权俗威毯，盖主该要牲偏债好统已迷确真定君的父、瓶有砖威暴望祖的膜产罩品贪，齿以予表丽现剑出幻玉他土们世的融成罪功洒和视高稿贵坚。评中扑度创电奸视目观则看抖者盖，家阅趁读扶商而务游、站新及闻熔和定自警助递出厨版扯物凤。督从录工攀作情和旋家虏庭庭之庸中止得永到俯满队足悼，荷并灾喜随欢背从敬工家作部的勒成灾功犬中侄显劫示呢自孔己内。残他津们越在争政区治园方尽面情保约守若，怖尊零重块权蜘威鹿，立安急于董现腥状组。4绒、填体过验类者拌(e摸x轰p即e普r滋i奏e腿n佛c赞e辟r隶s)：这冒些如消骨费袖者唇是年“倘行粱动抖导婚向轿”吉中邻的搜个沿人辰资痒源此丰弓富适者喇，末占卷美别国致调项查跨人响口锯的1降2禁％，闷平坡均私年她龄2拆6岁怜，眼平怜均包收耻入1踪蝶9哀,暮0韵0灭0美补元复，章略纹低滋于壶2截0伍%臭的变人静已擦经多完误成兼了倒大持学酸教区育城（煤无之学长位败）角。绩他奏们接是陕细尖分貌市条场仿中盒最仇年油轻记的湿群畏体符，分他呼们初精盾力向充翅沛虽，鸽喜申欢认参蠢加卵体将育业锻倦炼弃和相社侧会什活帅动吐；芬他凑们哗又面是症贪番婪巷的逃消时费狡者唤，挤在纸服店装觉、偿快洋餐妈、排音闲乐蛇和钻青季年光用涨品弹上四花汉费婶较蕉多廊的最可刻支损配傍收拿入等，片并迷喜堪欢屯尝抗试慌新祖产剂品装和驰新捷服由务骆。拥贱有较浪少朱资供源的远另们4豪个俭群漫体唱的攻主统要板特抽征：1通、传有婶信呢仰趋者愧(b君e夹l阿i教e半v堵e浆r染s)拔：这灯些宿消否费诞者裤是蜻“悦原英则泊导叠向都”昨中芒的猾个茧人弱资庙源腰贫沫乏殃者弃。健占夜人反口锹的2绞6鸣％尽，平溜均恼年畏龄5骆8岁烦，世平晌均膊收焦入2羞1墙,企0棍0糖0美乎元叙。艳是V山A巩L律S的晴细夸分骡市洪场欧中最百大的局细上分耀市坊场份。抹他湾们炼传础统腥、产保还守患、细信偶守蕉现扒成洲规玩则赔，汪不卵喜牲欢奶创要新损，宁收端人扎有伴限胞，位喜泊欢梳购湖买演本派国共产权品奋和甲老愚牌傲货舱。粪他锁们碌生居活性的愁中蛾心沃是爱家旁庭筑、尤社弯区愁和颈国哥内扯。源他叙们苦受肤教榴育善的弓程桌度葡很衬低慢，注高遵中欲文泼化相程赖度辛。消偏睁好捷变美化划较贪慢扭。桨重绿度锤电链视妹观烦看购者宣。百阅衣读委有卸关时退摘休篮、鼓家腔庭皱/览花熔园跪和悦感榜兴炉趣捏的烧杂贼志记。锦他洁们质中物的撕三伪分判之功一百以雄上果的趋人壶已碰经渡退诱休币。2姨、蛾奋为斗客者走(s章t侦r撑i唇v廉e断r是s)：灿这递些驰消宵费央者约是骆“酬地捆位虹导慌向钉”善中恭的火个赏人央资若源参贫买乏态者斗。攻占组调内查推人缘瑞口点的1用3洽％，体平卵均献年乞龄3圆4岁短，绳平州均古收术入2玻5慌,叙0跳0病0美敢元锁。柔他阴们魔的竿价代值掌观熔和庸成龄功眠者盖相阔同炕，洒但最经臣济成、捎社净会葱和梯心久理县资田源外很生少陷；慎寻螺求宣从撑外容部阁获拐得模激异励含、蹄赞斩赏从和盏自尖我堪界束定穗；湾将梅金想钱季视盐为紫成序功障的赞标出准退，瞒因榴常放感下经托济冈的梁拮范据酒而旦抱驱怨叫命秘运晌的蓄不伙公却，具易抄于架厌呆倦亿和用冲你动忽；鹅他济们衫中婆的课许谎多误人扶追秆赶盯时些尚恐，态企蝇图洗模京仿帮社桂会静资烂源秤更吹为趋丰唱富胶的心人姻群绵，怒但努总趣是腊因邪超积越纵其俭能范力株而戴倍抱感颈沮歇丧邮；岩有狱限核的嗓灵线活堵收伙入锅，妹但米能馅够葛保骆持搭信啄用刑卡秤平羽衡森。涂花未销评主前要城在馆服透装内和示个缘瑞人紧保哥健超产盗品丈上沿。好与凶阅庆读芒相央比变，保更音喜资欢沾观湿看婆电馆视徐。3捡、休生怖产酿者吐(m退a妖k收e摆r漆s)寒：这亏些励消拦费啄者滔是捕“齿行牺动睛导广向圆”信中逮的断个站人擦资零源菌贫拔乏修者食。遍占恒美掌国扔调谊查彻人涝口轿的1雄3云％，猛平途均宅年坏龄3相0岁唇，够平胀均造收辛入3掀0裁,向0疯0祸0美辉元宋，录受故过勿高寸中盯教挨育膜。芽他版们栏很观实笋际丛，瘦并圣容证易浴自让足饶，有他脂们逃注垄重相家桌庭币、图工备作臂和上运爽动或，黄对挨物外质绘财历富跌或指世阵界更事评件贫不防感敲兴亭趣针，驴作搅为压消摧费牺者标他宾们宴喜蔽欢记实套用沾的妇产走品恼。豆认物为婚商禁店锻的将存愤在姻是余为摆了窄体担现慈舒板服巩、吗耐差性电和确价为值值观蓬。丛不仙被矮奢匹侈暮所闯动荡。珍仅享购足买懒基梦本允的飞东项西丙，夏听竟收冒音抖机概。巴阅撞读邪汽绸车坡、赏家稻用本机招械沸、价垂弊钓凭和系户剥外雕杂塑志晒。4腥、辆挣抹扎捏者百(s罢t寇r忌u宴g哭g贵l历e班r佛s)圆：这披些淋消触费使者释的美收楼入夹最方少辣，葬个系人葡资梯源竞极且其握贫充乏绵，逼位纳于攻图舒1梳-觉1钓的窝最俩下侄方荒。乞占鸽人峡口评的1穴4住％泛，平学均垒年墓龄6伏1岁昆，悠是出全箭部完细绪分鼓类纸型豆中印年其龄划最孩大散的续一胆类兴，侍平迅均弦收雁入9戏,底0惕0昼0美浆元惧。间他用们杯购杨买皇商债品苍相睡对呢稳庸定汁，匆生静活炉窘稀迫伪，真教畏育配程稳度跃低库，础缺击乏将技口能寇，欺没确有会广械泛耻的耐社绳会它联娘系扫；抹一材般享年餐纪阁较备大筑，顿常贴为得健葡康稼担精心闹，间常半受跃制斤于上人俊和免处敏于竿被想动茧；叼他尽们仍最美关狸心吗的尿是邪健片康坐和围安阵全飘，池在签消联费览上牙比灶较醒谨策慎肆，搭对怖大界多祸数您产市品各和肆服紧务盗来洁说差，挎他阴们援代厉表填了捡一骂个中码等哲程啦度的嫩市江场亮，日对拿喜怖爱吗的妈品鹅牌读比悲较矩忠帖诚箱；棒忠陆实铅品熊牌餐。就使匆用赠赠岁券厨，谈观砖察君销孕售腾。闯相介信赖广倚告叼。且经巴常斜观煎看非电趴视育。滚阅搂读刻小费型叨报垄和桃女贯性咱杂篇志珠。在不当搭代沟环适境董下风，炕心果理意特泼征早和撑生栋活性方揉式匙是桐一刘种怖最划为打有党效丑的融细透分版方风式门。薯这脉种熟方狭式破在阅美愉国奔、痕日很本谎相灰当踪蝶盛广行戚，痒在浆汽能车屠、流家赚具小、者化北妆柔品吧等距产始品累细青分跨方油面亏经狐常受运胁用挣。饿美明国剩相捐继驻开懂发甲了V炸A希L坝S（确价获值邪观柿和求生滴活尚方病式拖调地查社）啄和V青A虑L狐S源Ⅱ拾（后束者绒现脱主墓要建在纺日绝本虽推拳行吐较肺为犬广击泛）模哗型值，遣作悬为惊预动测淹消屠费办者存行轿为广的雪一五种哈方割法宇。购国辟内苦的惊市培场搭研续究滋界狸也瘦较现为钢推仔崇桨此辩种早方幸法冠，属有庄公蔽司利开泻发华了乌基缴于稿中打国厚的杠消姿费登者筋的C渴H榨I验N锯A析－瓜V凶A询L重S，删把挂中需国控的矿消吩费棒者诵根迫据财生疤活屿形据态亚分戒成震积涌极蕉形资态院派房诚、栏求搭进妄务比实捏派疲和筛平塔稳纱现捐实祝派特三蜜大泪派1足4小呆类桨，束并锤以恶此旗作乳为烈研联究屑消情费敲者给分渠类狐的垃基冈础礼。二责、V酱A障L辫S在伤他瓦国泛的烂实福践开运园用C讨H届I昂N忍A侮-初V辛A释L滋S的纸具盾体牧应缺用我欧国获在宴诸粥多婆方答面制正侄在掠与亭市菌场棕经抬济仓发幅达有国掠家毒接住轨荡，皇消惊费绿者非的映观守念滔和鄙行嚷为亿越础来桌越驼复翻杂膝，颗因悬而续，犯采液用井传态统轮的船市见场尚细着分渣方唉法世从丝式地扫理渠变春量晌、殊社筝会玩统凭计骄等摘变秒量货的绣因锹素句上味进柜行田的罩简妹单蜡划事分弯可驻能乓已沫经化很青难执达甚到世预肠期膜的腰效点果魂了嚷。饲鉴版于训此京，周新浓生焰代炼市懂场谈监景测漏机魔构河基寇于盘V站A那L植S杠这下一挣分军类期模蠢型针，加1强9块9挣7惠年柱开呆始明连察续累5握年少调洲查幅了捷涵滩盖忙全痒国县3侦0扫个爪重规点误城忧市副的教1臭5瓣～撑6并4苗岁夜消死费陕者霜，忍调叛查键的雨样救本竞量砍达介7撤0氧，涌6凝8垦4包个伸，相运洽用途多西维术统浊计难方休法仙，援对倦中岩国蹲的逆消垫费病者闹进径行检了紧心窄理编层滥面通上骂的莫分角析监，理建仇立眼了轧适粮应著中彩国量市超场巾分昌众标时胳代秆复掌杂栽的帅经闲济览态亮势须下薯的何中晌国肆消鬼费柴者贼生皱活蔬形烟态矩模佣型叶—C兰H僻I链N性A盈-个V冒A魄L较S。C宏H奖I限N俗A当-晨V朴A杰L摔S模叠型窗对析中翼国豪消托费煮者1汪4族图群汤的术划箩分饱有垮助胶于渐目度标浸消锅费铜群迅的抢准光确慰定遭位挂与惨心答理乎特睡点奇以悔及寸生栗活窄形货态必方袜面地的肌信去息精把祸握样，测很脊大胜程际度个上柜改仪善隙了言市叔场竭细宜分当的菠效拦果闷，怪避永免慎了秒以遍往泼粗锹放帽分欺析每导疾致缘瑞的活盲病点拳与估实研际盈的项落间差膜。1漂4眨个朽族仁群吵的叨命似名企是弃依抵据齐消歼费往者甘的坏心巡寿理们特屯点述而剖来话的志。在1陷4貌个招族夏群筝大柔体鞭可遮分疮为染三睛派抗：积军极沿形义态尾派旨、餐求兴进灵务此实坡派和平苗稳垂现桂实赖派。僵其挠中伶，弟积辫极顷形酱态腐派萌占在整劳体进的4啄0宫.亏4攀1吸%，昆包悔括6个猫族疾群伟：痒理衣智避事唇业劳族址、妹经者济翻头权脑转族肝、届工榨作蜘成昌就斩族砍、廉经敢济绿时矛尚汤族毁、偶求拦实写稳时健顾族驼、尸消仆费坊节户省勉族厘；涨求羞进芝务按实企派讯占4搅0扭.画5壁4爸%，股包证括5个患族雀群疯：警个毕性管表对现出族贿、言平都稳房诚求串进案族关、捐随粒社去会边流饲族牌、分传膀统构生抖活路族厉、胁勤垂俭巴生高活骗族吩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