需求分析-NBS-促成课件

61、辍学如磨刀之石，不见其损，日有所亏。62、奇文共欣赞，疑义相与析。63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠深巷中，鸡鸣桑树颠。64、一生复能几，倏如流电惊。65、少无适俗韵，性本爱丘山。需求分析NBS促成需求分析NBS促成61、辍学如磨刀之石，不见其损，日有所亏。62、奇文共欣赞，疑义相与析。63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠深巷中，鸡鸣桑树颠。64、一生复能几，倏如流电惊。65、少无适俗韵，性本爱丘山。需求分析NBS促成4中宏保险MANULIFE-SINOCHEM共创未NBS需求分析促成王洪春2012/04/22梳理NBS一需求分析两者之间的关系销售销售可以被认为是一种带有明确目标的对话过程,这一过程将引导准客户发生购买行为,这一购买行为将最大程度地满足准客户的需求!高效率的营销员会花更多的时间在发现(激发)准客户的需求上,而不是一味劝说准客户购买!NBS销售是一种销售理念和思想,是一种销售哲学中宏保险诵读中华经典可以修养身心，增加智慧，启迪人生；诵读它，可以提升人的思想境界，丰富人的内涵，开阔人的胸襟，净化人的灵魂；可以让人认识美、领略美、欣赏美，享受快乐人生。一、农村寄宿制小学开展中华经典诵读活动的意义由于农村寄宿制小学学生年龄小，大多数都是留守儿童，寄宿制学校的教师都肩负着教师、保姆、父母、管理者的多重身份，工作繁忙，很难兼顾到对学生各方面的教育。所以，农村寄宿制小学开展中华经典诵读活动可以弥补学生在道德品性、人生气质、为人处世等方面的教育。当然，经过多年的实践证明道德品性、人生气质等诸多的重要素养，靠的是文化熏陶或耳濡目染、潜移默化培养出来的中华经典的诵读让学生熟诵于口，濡染于心，会使他们在不知不觉中提高品性修养，比单纯的教师苦口婆心说教效果要好得多。因此，农村寄宿制小学开展中华经典诵读活动是时代发展的必然要求。二、农村寄宿制小学开展中华经典诵读活动的策略（一）选择适合的诵读活动内容小学阶段是小学生识记的黄金时期，抓住这一关键期让他们多积累一些经典诗、词、美文，为他们一生的发展奠定坚实的基础，已经逐渐成为教师们的共识。虽然小学教材中都有一些小学生阅读的中华经典作品内容，但是大多数都比较难懂、乏味、单一，让学生难以开展有趣的经典诵读活动。于是，我们根据学校的实际、学生的年龄、不同的季节、不同的年级特点，创新选择了一些适合我校实际的中华经典诵读内容。例如：在培养学生的诵读兴趣方面时可以引导学生诵读一些描写童真童趣的古诗，如《池上》《咏鹅》《小儿垂钓》《所见》等；在培养学生道德品性方面可以引导学生诵读《三字经》《弟子规》《圣人训》等内容；在不同的季节里可以引导学生诵读描写不同季节的诗、词、美文，春季诵读描写春天诗，如《大林寺桃花》等；夏季诵读描写夏天诗，如《晓出净慈寺送林子方》等；秋季诵读描写秋天诗，如《山行》等；冬季诵读描写冬天的诗，如《江雪》等。不同的节日引导诵读反映不同内容的诗，如“三八妇女节”或“母亲节”引导学生诵读一些感恩的诗，如《游子吟》等；“中秋节”和“重阳节”引导学生诵读描写思念家乡、思念亲人的诗，如《九月九日忆山东兄弟》等。这样的诵读活动既提高了学生的兴趣，又积累了丰富的知识。这些都是开展中华经典诵读活动的创新方式。（二）制订合适的诵读活动计划中华经典文化源远流长，博大精深，是我们生生不息传播的瑰宝。通过开展中华经典诵读活动，弘扬中华优秀传统文化，加强文化熏陶，提高学生的文化和道德素质，让他们从小就开始广读博览，日积月累地增长语言文化知识，潜移默化地形成优良的道德思想，完善自己的人格，促进学生可持续发展。但是，这不是一朝一夕的事情，它需要我们周密计划，循序推进。我认为要根据寄宿制学校学生的特点以及学生年龄的特点制订合适的诵读计划。例如：针对寄宿制学校学生缺乏爱心、孝心、责任心的特点，依次安排学生诵读《三字歌》《弟子规》《圣人训》《二十四孝》等；针对各年级学生的学习需求依次安排学生诵读一些写景、叙事的唐诗、宋词、美文等；针对不同的节日安排学生诵读描写与节日相关的诗词，如“七一”建党节、“八一”建军节、“国庆节”诵读毛泽东的《长征》《沁园春?雪》等红诗。（三）安排恰当的诵读活动时间计划需要时间来保证，只有安排合适的时间才能使诵读计划得以实现。农村寄宿制学校学生课余时间多，是开展中华经典诵读的好平台。首先，学校可以安排学生利用早上课前时间在教师引领下进行集体晨诵15分钟叫做“领诵”。其次，学校可以安排学生利用下午课前时间借助多媒体设备进行集体诵读15分钟叫做“仿诵”。再次，学校也可以安排学生利用晚饭后自由活动时间进行自主读诵30分钟叫做“独诵”。最后，学校还可以每周安排一节课的时间组织学生开展班级或全校的诵读活动，做到教师全程参与，学生全员参与。教师应充分利用零碎时间，寻找机会让学生多诵多背。这样的时间安排既不增加学生的负担，又提高了学生诵读的质量，使得中华经典诵读活动就成为学生课外生活的一件趣事。（四）开展形式多样的诵读活动经过开展了几年的中华经典诵读实践活动之后，我认为以前单一乏味的朗读已经无法适应当前学生的需求。随着多媒体网络技术和人们认识水平的不断提高，丰富多样的诵读活动形式不断涌现。按照参与的人员和表现形式与性质可以大致分为三种：第一种是按参与人员的不同而进行的个人诵读、小组诵读、师生诵读、班级诵读、引领诵读。例如：个人诵读《咏柳》等；小组诵读《长城赞》等；师生诵读《满江红》等；班级诵读《弟子规》等；引领诵读《少年中国说》等。第二种是按借助多媒体而进行的配乐诵读、舞蹈诵读、表演诵读、游戏诵读、小品诵读等。例如：配乐诵读《长征》《沁园春?雪》；表演诵读《游子吟》《唐诗吟唱》；游戏诵读《三字经》《弟子规》；小品诵读《弟子规》等。第三?N是按诵读性质要求而进行的每周一国旗下进行的中华经典诵读展演活动和每月一次的“诵读千古美文，弘扬中华美德”的中华经典诵读大赛活动等。总之，每一种形式的活动都能精彩演绎出中华经典诗、词、美文中蕴含的独特魅力。开展中华经典诵读活动，传承中华优秀文化是全面提升学生的语文素养，培养学生爱他人、爱社会、爱国家的感情，培养学生成为有理想、有抱负，不怕艰苦、努力奋斗的精神，是创建文明校园的重要举措。一、上好绪言课，激发学习兴趣由生动活泼的绪言课揭开学习化学的序幕，“好的开始就等于成功的一半”。经验告诉我们，第一堂化学课是尤为重要的。因此，把第一堂化学课上得生动、有趣，学生学习的兴趣就会大增。要想上好绪言课，首先要精心设计，认真准备。在教案设计过程中，要把绪言课的教学难点定在激发兴趣和树立信念上，为此整堂课的程序设计为制趣――初立志――讨论――实验――自学――辨析――再立志。如一位老师的绪言课一开始向学生介绍，从今天起我们开始学习一门新的课程，并将事先填充的氢气球放飞到教室上空。氢气球下系一红色绸带，上书：欢迎同学们学习化学，祝大家成功。随后老师再制趣，只见他手持一杯澄清的石灰水，故意告知学生是一杯“清水”，然后用玻璃管向杯中吹气，不一会儿，杯中的水变成一杯乳白色的“牛奶”。此时，学生初步认为化学很“好玩儿”，进而在老师的指导下，总结出化学的研究对象。学生一听化学课以实验为基础，以后自己可以亲自动手做实验，更加兴奋不已。接下来，老师又演示了课本中的4个实验，通过分析实验现象总结出物理变化和化学变化两个概念。随之，老师又简单地介绍化学与生活的关系，讲解我国化学工业的过去与现状，以此激励同学们发奋图强，将来为我国的化学事业贡献力量。最后，老师以科学家诺贝尔的故事结束绪言课的教学。由此不难看出，一堂绪言课对于学生产生兴趣和树立信念具有多么重要的意义和作用。二、充分调动学生的实验积极性为进一步调动学生化学实验的积极性和参与意识，让学生根据已学知识来自己设计实验，完成实验。例如，初中化学习题中的碳酸钠、氢氧化钠、硫酸钠、氯化钠四种物质的鉴别，现在改为由他们先设计合理方案，自己选择仪器，然后独立在实验室完成自己设计自己动手的实验。这样安排，老师虽然费时费力，但学生的实验积极性和参与意识增强了。他们千方百计翻书查资料，设计出最好、最合理的方案来，甚至有的同学还能找到连老师都没想到的简单易行的好方案来。这种放手让学生参与的做法激励了学生积极思考的意识，增强了化学实验思维能力，拓宽了学生知识面，变被动、机械的学习为主动灵活的学习，学生动手能力也有了很大的提高。三、新颖的教学方法虽然化学实验生动有趣，但化学原理和计算却显得枯燥乏味。为了巩固化学实验培养起来的学习兴趣，采用新颖有趣的教法，不但能引起学生的兴奋感和愉快感，而且在这种气氛下学生能牢固地掌握知识。在教学中，教师根据教学内容的特点，可以采取诸如自学辅导法、质疑答疑法、对比论证法、边讲边实验法、对抗赛法等多种启发式教学方法。以对抗赛法为例，每章结束或临近期中期末考试复习，都可以用此法，使枯燥乏味的复习变得生动活泼，而且通过这种方法复习的效果比题海战术好得多。比如，化学游戏法。初中阶段，元素符号、化学式、化学方程式等的书写既是重点又是难点，教师应采用灵活多样的教学方式突破难点，除了课堂上注意讲解记忆方法，反复练习以外，采取游戏法，可使学生在娱乐中掌握知识，突破难点。比如，在开始学习化学式的书写时，对于学生来说是比较困难的，可以说还不如英语单词好记。如果教师采用游戏的方式，而不是采用让学生反复书写的方式，学生就比较容易接受，而且效果很好。四、开展丰富多彩的课外活动丰富多彩的化学课外活动，对于学习紧张的初三学生来讲，是极具诱惑力的，这样既能让学生在紧张的学习之余轻松一下，又能让学生在轻松愉快的气氛中巩固许多化学知识。化学课外活动的内容及方式很多，大体上包括“化学游戏晚会”“化学知识讲座”“化学知识竞赛”“化学园地”“化学展览会”，等等，可以每学期或每学年举行一两次。如“化学知识讲座”可以讲讲“空气与水污染的危害、原因及防护”“温室效应的原因”“酸雨的形成”“当代军事与化学”“化学与日常生活的关系”等，帮助学生认识学习化学的重要性。也可以讲讲“道尔顿”“拉瓦锡”“侯德榜”等著名化学家的成才之路，使学生树立崇高的理想，端正学习态度。根据学生争强好胜的心理，把化学知识按基本知识、难点、疑点分门别类编成不同类型的题目，举行化学竞赛，这也不失为一种加深巩固知识的好方法。4中宏保险MANULIFE-SINOCHEM共创未NBS需求分析促成王洪春2012/04/22梳理NBS一需求分析两者之间的关系销售销售可以被认为是一种带有明确目标的对话过程,这一过程将引导准客户发生购买行为,这一购买行为将最大程度地满足准客户的需求!高效率的营销员会花更多的时间在发现(激发)准客户的需求上,而不是一味劝说准客户购买!NBS销售是一种销售理念和思想,是一种销售哲学中宏保险NBS的好处(一)销售方面的好处建立专业的以需求分析为基础的销售理念和流程方便客户需求的二次或深入开发可以做大保单,体现卓越的寿险职业价值分析客户需求检视销售流程的工具获得客户更好的尊重和信赖(二)销售辅导方面的好处主管辅导新人的有效工具中宏保险梳理NBS一需求分析两者之间的关系NBS销售哲学的观念性应该包括哪些内容?爱心价值,把寿险营销当作人生的信仰工作价值,保险营销能培养爱心责任心\不断进取的精神专业价值,我们是客户的财务医生,咨询顾问需要具备全方面学识与技能需要诚信服务的职业道德中宏保FNBS要让你知道:客户开拓的重要性对工程100的认知它是成败关键吗?什么样的名单才有用?写不出足够的名单怎么办?要绝对牢记:只要您有做销售工作,准客户的开发是源源不断的!把准客户开发作为您的工作习惯中宏保险NBS要让你知道:唤醒需求的多样性一人生旅途画无感yy(y终点yy)lyyr起点NBS要让你知道:唤醒需求的多样性一保险与储蓄你王剪,则第王们!疾病医金子女教音退休齐老金意外伤残金疾病医退休阿金意外伤死金NBS要让你知道:唤醒需求的多样性一理财金字塔我们所期待的人)(m需x)(m需料透过我们协助你絮中宏人寿保险顾问储苦家底保障、障、重大疾雷达成您财务独立自主的理想购车基金房屋贷款收入不中断女教百风险承受能力结婚基金父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