科龙公司信息技术规划与未来组织架构

广东科龙电器股份有限公司

业务与信息体系优化项目

第一阶段报告汇报会2002年1月10日欢迎各位领导参加

中期报告汇报会！汇报会时间安排议程时间主持人1.会议介绍-会议时间安排和会议目标9:00-9:10潘卫东2.领导致词9:10-9:30顾总、徐总3.第一阶段项目进展情况介绍9:30-9:45潘卫东3.第一阶段工作成果汇报3.1战略明晰报告汇报3.2转变促成报告汇报9:45-10:2510:25-10:40安达信休息10:40-10:50安达信3.3诊断分析报告汇报3.4信息技术战略报告汇报10:50-11:3511:35-11:55安达信4.需要尽快决策的事项

11:55-12:15科龙、安达信5.下阶段项目工作计划及重点12:15-12:25安达信6.会议总结12:25-12:30安达信3汇敌报狗会蝴目尖的回蛇顾氏第总一弓阶吃段盘项膝目渴进扎展绘情斗况汇饶报侦第趴一盗阶衬段毙的放工原作捷成梦果战予略演明通晰精报伙告业贪务桥流嘴程倘诊球断风分济析穗报丛告转姿变全促育成轧报槽告信念息仅技送术橡战桐略宿报必告确药定故需弃要赠尽桐快卷决救策吐的风事腊项汇籍报牲下锈阶福段蛮项辫目比工芝作般计猜划妹及头重去点4第城一盲阶列段拴项捎目算进津展微情年况项紧目职目雀标湖与锋范易围项盗目掏管贼理转挡变辉促恢成第疯一卖部透分第杰二蒙部丈分第哈三气部剖分空堡调合业彻务络体蜘系瓦优住化哄（税流寄程纽奉、拦组查织预架惧构揪和绩外效狡评袄估内)方烛案女试古点乓实且施诊摔断漂分或析植战怖略妄明叮晰信吹息进技拐术驾战边略项未目赴目纹标束：以炼企谋业肿及镇经耐营螺战罩略姓为致出狱发芹点兔，谅优六化浙内乞部坐管睬理猜以蚕配齐合规以克市耽场浮为束导透向帐的苍发板展结极合秒公奇司荒的赞整穿体蝴规音划框分备层底次隔、尿分秋阶毯段员按萝步誉推乱进倚项输目唉所潜提付出服的帆优涌化下方地案在锁优谦化筑过资程兆中效兼柱顾罢快抛捷染方释案勤以屋及量早细体呀现专项愿目奇的胖成尖效令与惩作浆用6项扮目锐管镰理转调变盼促绵成第刮一桨部与分第泻二仿部流分第月三睬部赞分空愧调赵业呼务饭体聋系踏优胖化节（垂流涛程绵、沿组示织蚊架嘴构奏和绩捉效屯评量估烂)方与案串试正点请实独施诊断分析

战略明晰信息技术战略交婶付柴成令果诊刘断汇性韵分壶析川报扑告项季目租交虏付凯品璃－严诊厨断渡分房诚析穴报灿告7项讯目粗管破理转豆变烈促损成第杏一筝部尽分第拉二遗部隙分第框三通部屿分空株调狭业握务越体捏系槽优愧化冬（掉流剃程段、香组肚织搁架蒸构筹和绩钞效桑评糖估鄙)方权案夕试抗点钟实俩施诊断分析

战略明晰信息技术战略交阁付犁成悦果明线晰笨后灯的励企雹业法发砌展脑战还略鬼和姑行牲动窑计蜜划企卸业桶战仗略嫁计活划日管丢理予流叼程刷培绞训项君目岂交来付垃品窝(敞续提)希－邮战齐略禾明罪晰蜜报款告8企哀业老战扑略化与业蔬务灰需躁求苹探斜讨信庸息趟技请术现饰况先与会需循求腐的差搞异山分身析信盯息御系征统弄架煮构泛建未设实外施腊计狼划壮制谈定项浑目区管饱理转豪变拆促尚成第益一啄部韵分第扭二赢部蓬分第裁三质部淹分空管调金业授务新体丑系扇优绪化钟（胸流悠程肢、间组饥织败架服构下和绩糕效淹评飘估宪)方壁案竭试禾点帆实桶施诊断分析

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战略明晰信息技术战略交非付望成膜果转早变蒜准轰备孕度违调送查惨报片告项渔目冻交企付露品扔(系续搂)拍－当转电变咐促毫成葵报首告1验1项交目柜时歪间楚表目歼前处我堆们爱所谦处贡时宁间注兵：龙红芹色摄表异示蹄计慢划恨，孙灰酷色槐表搜示话实悲际墙进粘度1围2项旬目遣进昂度誓回验顾根黄据爽项阅目象启径动斩会醒上驾的拼工荐作闻范快围辞和手时柴间押表咬，吸目筒前盗我捎们遣已尽完稳成迁的皱工励作拖：完浴成蹄战增略杏明追晰害的虾研御讨吧会完蛙成弱战羞略暮明车晰炉报割告完钩成码企贩业依战朽略捷管狼理枪流绳程缺培糟训完塑成无诊美断悲分能析悟报航告完钓成膨员异工努转家变要准全备遗调赞查旦报岸告完狭成六信虎息茄系朝统旬战冠略参规下划常报笛告完址成源信士息疮技殊术育应老急浸方梁案与黎主办要锣客炎户竹就镜上昏述党报秋告郊进煌行英了炼沟才通江和扫修牵改1堵3第璃一犹阶撤段抄工敞作黄成夫果战彩略怖明览晰吨报争告诊宏断肯分垮析把报勇告印转恨变唤促桥成报报探告议信地息敲技痕术扣战击略括报太告概敞要1透、辽科啊龙淘面抄临秒的预主迎要顾挑亮战1蛾.绸1蠢公眠司张的网业牧绩身表伪现除不容佳1晋.象2贿公煎司穴的喇主亩要移问寇题2币、喉科暑龙曾公递司拨的谦战销略拣明残晰3硬、哀科召龙占公外司习的要未挥来嗓主班要乐流纲程德建拿议4全、蒙科剩龙毫公馅司抖的某未槽来卧组浮织翼架骄构吧建色议5挎、跌信替息挨技争术速规券划1画51念.得1忍公仗司鹅业依绩轰表境现统不攀佳科卷龙侨当杜务静之治急督是兼扭关亏很为促盈科箩龙捆公冤司桑空奶调仿和俯冰碧箱燃的醋盈趟利婆状购况楼图销却售恐收锹入就（趣亿稠元比）销旨售稼净毯利忙润朵比否率唱（浑%后）资蓬料阿来姿源讨：尸科崇龙A股禽1虑9术9梳8盘年岗-勉2歪0幅0势1访年疯年聪度矮和递中百期检报腊告啦（齐不情含甚小扶家粘电脱、彩模煤具屯、低配价件酷等孕未翠上男市虽部颗分午业坦务辫的戒销素售耐数败据谋）1偷6冰唯箱晋和牢空腐调摘是吧科鹿龙镇的姻主闹要五销勺售耳收醉入垃来际源销鸭售紫收市入私(廉单洗位槐:检百厕万扩人响民封币践)2斤0美0拜1殊年虑1貌-配9惧月覆销延售冤收颈入分分喝析冰夏箱征顺约德冰旷箱拾成孩都冰窑箱岭营岂口空隔调小然家泡电配学件模是具塑圈胶合广计资颜料免来团源沉：劝科却龙膏财统务很，亮包槐括伟冰治箱颗空伴调糖等渔上以市葡业链务宾及新小泳家捏电碰、新模季具锋等溪未范上率市和业症务存的增销与售害数泥据摸，场因残此唤合拥计袄数帆与港年叔报湿有蜜不固同1墓.促1耀公则司肢业俱绩顶表伯现丝式不灶佳梨（鞠续检）1原71脾.赖1斗公谁司倡业丈绩替表载现蜓不婚佳醋（牌续星）销荐量挂(磁单灾位骄：反万汇台市)电稳冰陆箱下年赤度钓销膀售辫分免析资虹料峡来论源虹：兰科泥龙衔财添务O伤E赏M出催口挥势喊头敞强许劲疲，路但隆内折销激未邮见席很侨大坦起渠色空袜调规年午度臂销坊售夸分拼析销积量衫(冬单移位席：吩万木台扁)2我0域0防0壳年昨9乓月1先81不.绳1呼公鹿司源业重绩仿表令现辞不携佳蜜（颤续壳）除四冰摆箱芽和蒙配洋件赏以迁外谁的必业连务烛（纽奉包麻括坛空亿调抄）郑均尝处停于奋亏认损飞状席态资挽料但来苹源甘：节科坑龙蛇2层0很0津1犯年浇9益月扫合洋并兰损士益尚表注纺：段科滴龙盐其乌他躁投宣资喝项茎目任的逆损妇益醉：塌三迅洋料冷尿柜签3削.旨5蛇百翠万街元桐、理华坊意析压耗缩撞0膜.强8厌4腐百剑万溪元命、恋勤愉加帜缘毛投腔资核2秀百祥万门元涌、箩香剩港毙珠迎冰辫亏粒损甚1飘7伪.乖4陪6易百遥万善元容、赞日填本炕公环司废亏彻损革6飘.税5义5树百姜万经元斩、地空职调竹商捎誉专摊证销养亏糊损娱2慢.写5排2燃百奔万洽元野。床集增团测总货的隙合凑计肆亏昆损笑8京6虽.勤3植9你百剃万孝元已。2厉0揉0售1闷年吩1责-照9悔月浸净枪利疲润吗组孩成要分恶析配雀件模招具塑续胶小结家肠电合营计皆亏廊损冰艺箱歪顺群德冰梨箱热成秘都冰苍箱千营津口空遵调亏铺损盈疑利净拦利浆润束（满单伶位份：嘴人帆民柿币茶百诵万弦）1有9概判要1眉、迅科惊龙抄面湾临反的孟主打要弦挑蓬战1毕.特1锻公谅司仔的劝业炉绩担表榜现毒不魂佳1梯.捏2净公歇司亮的弄主葵要弟问岗题1般.恋2熊.玩1匙公匙司徐的欢产肌品蛙组哑合1旷.蜻2桐.昨2裙公恶司拦的搜品吴牌捆定触位1拖.升2菌.骗3舍定舅价绣管命理1扬.竹2呼.归4袜目蛙标轨市示场柿和大渠鸦道长管顿理1冷.草2咳.阵5辞生茎产搅制梨造禾成室本1鸡.半2著.姜6戒销耀售戏费谜用感和宇管逗理皮费锐用1躁.芬2紧.耻7材信叨息许管置理扁系动统1匙.腾2誓.比8输公记司句的害投某资破管签理1顽.占2妨.福9塑流啦动洋资逆金访管况理1疮.吩2贷.膨1鸟0您领厘导静和捞人炮员桃的当团掏队繁精叙神2盈、胁科绸龙括公挠司冒的只战彩略冠明腾晰3异、切科欠龙火公缺司公的桶未璃来换主斯要霞流斧程咐建豆议4骗、足科括龙冈公陷司瘦的属未威来尽组霞织宗架编构深建鸣议5威、胜信辫息都技肤术避规并划2娇01昌.暂2死公稼司沈的魂主肾要视问娱题股鸽东幅价眨值的创舟造资省金茶利讽用徒率运柜营奋净未利旬润减抓少班成就本增亏加钩收徒入驱编动控因炭素毛铺利运吐营摔成义本缩讽减运管碌理男成萄本减警少捷销夏售辅费借用主棋要酸问弦题公司的产品组合冰箱和空调的型号众多，但缺乏拳头产品新产品的市场成功率较低目标市场和渠道管理冰箱在超大型城市的销售比重偏低冰箱和空调的市场分销效率均有待提高市场链信息不畅，缺乏科学的经销商评估体系生产制造成本冰箱的单台制造成本有改进的余地，尤其是模具费用和折旧费，产能利用率不足空调的单台成本高于竞争对手流动资金管理存货和仓储管理有待改进销售费用和管理费用人工销售费和差旅费所占比例较高，人均销售额远低于竞争对手部分营销分公司的贡献率低管理费用中的固定费用刚性太强，组织结构设置有待精简信息管理系统信息资源无法共享、系统缺乏集成公司的投资管理多项业务投资回报未取得理想效果固定资产使用率低，投入产出比例偏低公司的品牌定位多品牌战略未获得预期效果除容声冰箱外，科龙冰箱、空调和华宝空调的市场畅销程度均表现不佳容声冰箱价格低于行业平均水平，而科龙空调与华宝空调的价格则过于接近产品定价管理2茅11敬.邮2绝.库1联公近司暖的闯产己品们组止合由孕于杀科提龙愧对列市饰场目需师求刘的助预剑测开和盟理掏解任不皇足荐，张不犹能欢推氏出支适品销便对索路拘的还产枯品殊型兆号资检料萄来晋源赚：中泰怡燃康矿公跑司空叮调源市公场繁1丽0誓大郑畅急销撕型驻号驶（吼2蛇0渗0拘1老年普8累月角）冰畏箱议市辆场粱1茎0匀大陡畅保销身型欲号租（饭2御0伶0逝1努年先8陆月讽）排贵名品刘牌型搜号排阀名品薄牌型志号2持21椅.迈2醉.途1舍公债司轰的划产步品巡寿组兽合敏－显冰界箱阶的芒产费品雁组肠合呀销鬼售夺分继析容声抽屉直冷冰箱108珍珠白容声无氟智能抽屉直冷冰箱161B/HC珍珠白容声直冷冰箱168珍珠白容声无氟智能抽屉直冷冰171B/HC珍珠白容声无氟冰箱201/HC湖水绿容声无氟冰箱206B/H珍珠白容声无氟冰箱185/HC湖水绿容声无氟冰箱170/HC珍珠白容声无氟冰箱221B/H珍珠白容声直冷冰箱138珍珠白容声无氟抽屉直冷冰箱182/HC湖绿色容声无氟抽屉直冷冰箱201B/HC珍珠白容声无氟冰箱180/HC珍珠白容声无氟冰箱185K/HC珍珠白容声节能碳氢风直冷冰箱189WA/HC珍珠白其他257个型号的冰箱总销量为62.1万台，占总销量的58%总销售收入达到10亿元，占总收入56%其余257个型号的冰箱销售收入为8亿（单位：万台）2001年1－9月科龙不同型号冰箱的销售量科构龙乞的钥冰缎箱烛型要号雷很垃多走，忙但乎在宗2耳0呼0壤1衬年邻8甚月形的坡全瞒国塞1竹0泡大厦畅融销堵冰鱼箱时型晓号昆评牺比帖中枯，狮只率有筑容国声所品浇牌膊的条一展个貌型渠号即（B巴C冬D身1呀0刮8殖）上粗榜商，殖排钢名责第讨9纵；脱可遭见揪，例科碎龙倡的垂拳弊头骡产秋品庆不朽足资马料厉来冰源塔：设科富龙梅2烂0天0律1己年招1名-钟9突月腐内郑部竭数源据2炸3科龙KFR32GW/DF分体机整机华宝R3300/G2D2分体机整机科龙KFR25GW/DF分体机整机科龙KF25GWD分体机整机华宝KFR32GW/TF分体机整机华宝KFR－33GW/X21分体机整机科龙KC25B4窗机整机科龙KFR50LW/DYF柜机整机科龙KC33CY窗机整机华宝KC25CY窗机整机华宝KC33B4窗机整机科龙KF－25GW/X21分体机整机华宝KF32GW/D分体机整机华宝R7100/B3D3柜机整机科龙R2500/C22分体机整机华宝12000/B3S3柜机整机科龙R3581/GQF分体机整机科龙KFR70LW/DF柜机整机华宝R12000/B3SD3柜机整机华宝7100/B33柜机整机其他829个型号的空调产品1雷.厨2腐.泽1率公栗司佳的蚕产毙品忆组乱合制－柔空告调踪蝶的茎产忆品鞭组互合购销里售泉分笑析资谷料处来夏源肿：秆科负龙贺2足0敏0俗1启年杂1画-那9回月吐内锈部默数超据2001年1－9月科龙各型号空调的销售量单位：万台其他829个型号空调销售额约为6.5亿元科龙公司的空调产品共有849个型号，总销量约为63.4万台，总销售收入约16.4亿元销售额排名前20位型号的空调总销量约41万台，销售收入9.9亿元；分别占总销量和总销售收入的65％和60％。科穿龙芝的牺空炉调台型英号专很凳多康，枕但铅在锡2冤0良0荡1焰年障8皇月抹进俩行追的晒1尘0怨大垫畅扔销惕空俯调劣产雁品蹈型解号瘦评否比丧中衡，喘科泊龙锯无益一消型腾号蓝上剥榜扎，哈可呈见悉，途科泉龙温众删多搁的龙型黎号嫩并鞠没务有嘱取欠得莫市炒场喉优撕势2闭41论.思2乐.荒1秧公饼司裕的箩产颗品掏组银合茶（浙续拒）－杨新季产丈品杏市蚊场爷成禾功惜率数丛据税来发源袖:错空注调折公应司端经险营民部

分析情况:在1999-2000年开发的新产品中，销售量与生产量之比小于50%的产品型号占了所有新产品开发总量的一半,可见新产品的市场成功率相对较低产量销量产销量在20000台以上的产品屈指可数科秃龙饱新膝产瓦品忽的古市枯场贞成勇功微率素相偷对婶较龄低空捏调稻新简产劈燕品亲型偿号2地5目妻前沈科坟龙能集蓄团驼空安调璃公桃司掠新粪产准品邻开终发谊各蔑阶猜段款关票系洗总既览创意产生市场需求分析产品生产和市场测试产品市场导入产品市场销售产品量产产品售后服务商品企划科技术开发部市场产品设计评审产品结构设计产品工业设计商品企划科/销售/顾客服务部市场没有专人负责产品生命周期的管理产品的工业设计与市场脱节产品市场表现缺乏评估1池.投2成.伏1失公娱司爬的陕产浩品刃组与合山（椒续骑）－符新贴产耍品揪生裕命少周显期组管祥理2举6西世门况子海掠尔眼、厨伊洽莱壶克泄斯美密菱取、燃新缓飞海杜尔饥、目美苏的充、罢春堪兰区链域掀性察品暮牌三蹈菱顶、颤海雾尔、松垃下构、柱夏萄普其绢它咱收尤购隐品写牌1把.芳2云.随2替公鼠司洽的管品逢牌识定及位晚－控多霜品莫牌俗战图略刮分斜析空耐调低科任龙科撞技装创尽新册先住锋难、按高树质按量绵、物犬有闪所命值确的川高女档处品目牌华尘宝耐当用桐/然可纺靠抹、搏物丽超挽所功值谊的竞寨争倒性愁品源牌产垃品容外声质榴量母取拍胜佩、辰高齿可通靠性烛、清具增有族实走用迅功能歉，荷深静受绩欢隆迎吗的大延众枝品糊牌冰少箱其爹它馋家到电遥产毙品市弟场普地刻位科谨龙敏的码多邻品族牌醋战刃略颗未寇获蜘得遍预寒期做效飞果弓，父科垄龙烧实景质彼只帅是克一守个居中万档扫品铲牌品笑牌呈组土合扮预很期注丧：蝴科刮龙参品掠牌岛在学冰议箱该方寻面隆的中销揪售呀持蛇续名走屡低空调高中低产品冰箱厨房家电品牌组合现状西门子、科龙海尔、伊莱克斯、科龙、容声美菱、新飞、容声海尔、格力、美的、科龙华宝、科龙、美的、格力海尔科龙科龙市悉场离地迎位高中2窄71睁.娘2磁.喊2串公纷司煮的聚品浴牌冻定雄位星－医冰罗箱吵品花牌迈畅剪销歇度在挠2督0膜0黄1屑年堂8差月境的午冰院箱帐最挑畅佳销甚的撞十恰大钞品蚂牌暗评汤比1魂6迫0撕升登以笑下1缓6匆1魄-坟1造8溜0射升1代8呈1殿-耽2和1往0钥升2观1饮1杆-引2汽3寸0泊升2给3富1扬-虽2世5忧0仍升2健5挽0稼升具以虏上容声第3位第2位第2位第6位第5位第5位三星第4位第6位－－第8位第4位根藏据障市旦场最的伙畅趁销旷程剩度阅，鲜科酸龙谨的衫冰霞箱驱产衫品详处喘于狸两抵极寨分晒化卸，煮容尾声践品钩牌沙比制较范靠经前箩，漆但状科但龙烦品松牌跑排桶名房诚十爬分斑靠坦后资比料阻来杯源列：中其怡变康寇公挡司海尔第1位第1位第1位第2位第2位第1位新飞第2位第4位第3位第8位第5位第6位西门子－第8位第7位第1位－第2位美菱第5位第3位第6位第7位第7位第3位科龙第10位第9位－第6位－－伊莱克斯－第5位第5位第3位第1位第3位2议8华宝第6位第8位－－－－1当.粱2做.还2索公父司脂的锻品舒牌阔定鸽位帆－替空暗调去品焰牌歌畅炼销社度窗腿式受单委冷窗谷式劣冷守暖分对体剃单旗冷分滤体番冷堡暖柜破式绞单术冷柜陕式含冷慨暖格力第1位第2位第3位第5位第1位第3位2拌0吴0钓1袭年护8声月暖的以空每调铜最悦畅廊销熔的侨十致大夺品谢牌圆评谣比根诱据款市洗场溪畅棋销启程裕度绕，胖科妈龙防空柴调蚊产晃品颜的岂表歼现园普暴遍淋不扔佳桶，新科委龙浅品死牌趁处爹于纵中菜流沾水社平广，婚但印华留宝习则由差阴距航很哄大资忍料禁来呀源骑：中旺怡赏康停公麦司海尔第2位第9位第1位第1位第2位第1位科龙第4位第5位第7位－第5位－美的第3位第4位第2位第2位第3位第2位LG第5位第3位－－第9位第6位春兰第8位第6位－第4位第10位第5位上海日立－第10位－第6位第8位第7位2择9资杠料也来尺源俗：骆罗旗兰圣贝悬格焦公罪司冤、贷中双怡怎康龄公炒司桃；注不明蔑：容沿声耻与绢行肯业肺结马构瓜差圣距=容症声篇分增省跨销庙量核比容例-行寸业摩分谜省母销级量霉比晋例1倡.谣2配.锹3致目龄标部市职场绪和怕渠当道暖管参理善－祝冰观箱崇按浪区炸域产销北售垦结经构脱分饺析2右0治0蓬1治年喘容奔声密和樱科伯龙庭在截超滑大给型菠城言市索如排北恳京吊和敏上男海管以敏及悬在凭山秩东析、停江便苏愉和粮辽闭宁秀等裤主扑要墓市窑场倚销并售片比距重跪过岩低电娘冰录箱赛年壶度爬销斜售溜分鉴析3药01般.察2均.妻3乎目箱标尚市王场骡和猎渠响道存管涌理妻－燥冰化箱乘按景区搞域盼销铸售乳结叛构蜡分茄析帐（舟续苍）容亚声驶产亭品肥定婶位波较阴低店，弹在戚小穗型梳城羞市倡的抚占超有红率横高布于伸大帽型摩城府市娇和拳超盾大摊型坦城略市各蜜品涛牌爬在春各杠级触城介市谊的含占旋有声率厚（渡2牵0滤0课1阅年魄1秩季念度豆）资其料滴来贷源荒：厕科缩慧龙唱提谎供占校有伴率科（细%消）3录1容循声辈的逝市恩场雁渗目透列程王度清较绢高下，天但勒分裙销婚效收率突还荣有歌待菌提邀高传；赶科共龙船的控网伐络咏覆坐盖风率否和亮分价销董效这率延都戴相宰对叫较模低1请.柿2恶.锤3租目端标染市椒场燃和躁渠疑道拦管农理连－疑冰撞箱值营看销垮网炉点纠覆驰盖丑率顿和耀效废率茄分添析7雅2焦%6彩7天%5鼓1虚%4果5炼%4轻1煎%3某9践%3某0共%3崇0粥%8名3考台4肆8帮台2挨5散台4俊3惹台4例1床台4醋4笔台3抽5耀台3荒9稻台海豆尔容梁声美辫菱新膀飞西让门留子伊旬莱怒克茄斯科辰龙长库岭S璃e杂r港i东e丹s厦2S骂e鹅r摄i位e腔s娃1各椅品擦牌果分精销果效朱率各弟品助牌谦网座络江覆稼盖摘率数独据民来厦源抖：科胖龙改提爷供冰惯箱湿销料售招渠册道阶效松率首比废较断分酒析叙（壳2尽0案0胳1骡年阴1央季臂度支）3恒2科宗龙疤和私华蜡宝搭空罗调崖的婆商锤场粥覆辉盖浑率集和岗单浊个绳商湿场射的姻分德销楚效淋率撇有增待床提听高数预据柄来聚源胸：中杨怡扛康但2紫0巡寿0帜1恐年汗4幼月织的专检镇测沈数遮据1筒.半2沙.赛3葵目绘标木市腿场谈和歉渠裙道除管麦理席－掉空彻调匹营普销刘网阔点探覆阻盖掠率芹和洒效概率品分此析7辞2白%5泰2久%4塞2诵%3飞5问%3凭4行%2员6院%2侦3毅%2候3圣%2箭0本%2纤0是%1晋9浆%1科7牲%1凡5返%1旅2底%1电1炎%2横6台2杜1台1悟1台2门8台1条4台1碍1台1亲7台1困8台2曾0台1版4台2障5台2对6台6台2跟6台3拾3台L猎G商参场续覆投盖级率网唯点鞋分面销倍效镰率空县调榨销共售纵渠皮道娱效斗率幻玉比漆较勤分膨析滥（菜2躺0瓣0孩1邀年时1票季玻度顷）海促尔称美减的舒格递力格海抽信桃春程兰要科虑龙L半G三宿菱答电笼机劫长裕虹砖松含下尺日恨立钥奥码克筐斯瓜华法宝休夏李普阴乐膏华3冶31悦.抱2痕.吊3醉目品标夜市外场如和凤渠饶道污管愧理就－崭营钓销孩渠承道贷管期理科龙营销系统空调市场营销本部(35人)整合传播部(18人)市场研究部(19人)顾客服务部(60人)财务管理部(44人)人事行政部(17人)冰箱市场营销本部(35人)销售副总监大区副部长营销副总监冰箱传播科品牌管理科公共关系科综合管理科空调研究科冰箱研究科综合信息科中心支持科技术培训科直效行销科人力资源科空调分公司（390人）地区营销主管地区营销代表导购代表冰箱分公司（480人）传播科营销支持科顾客服务中心工程师仓库账目管理员仓库实物管理员维修人员服务质量检测员(兼直效营销执行员)司机审核结算员区域网络管理员行政科营销管理科商品企划科特殊渠道部(15人)营销管理科连锁客户科渠道管理科销售副总监大区副部长营销副总监空调传播科营销管理科商品企划科渠道管理科配件管理科财务管理科分公司管理科会计核算科清帐小组传播科地区营销主管地区营销代表导购代表国际营销部50人零售与信息专员△整合传播专员冰箱客户服务专员前台文员人事行政专员财务管理专员物流管理专员空调客户服务专员零售与信息专员△整合传播专员特殊渠道营销主管特殊渠道营销代表△二级办事处冰箱空调营销支持顾客服务培训管理科专卖店营销科集团购买科信息系统大区服务经理为不同的销售渠道直效营销主管空会调限营坡销战本按部知渠施道环管贴理捎科斜只誉对蜂分像公易司废涉添及仿的肆传董统惹渠丛道术进醒行敲管侦理132123特溪殊外渠飞道筋部沫应烧只宗是柿管睡理非部龄门泄,火而盖非拆销开售来业坊务船部检门顽,慨直浆接栗面骨对狡客界户顾触客负服晃务靠中均心浮是哨服王务问部胜门舱,步而零非避销税售项部丢门目贤前亡传挖统缺渠稍道青和替直圣效庄营貌销饮渠拜道往存渣在药冲纸突3加41煌.脱2朵.斜3敲目蹈标京市杏场歉和市渠悄道趴管颗理嗓－灶科洋龙摆设科计殖销逢售垒渠适道鹿时双的谁问伙题科尼龙尺已插开呜始河推省行歪“先5荐0敲0馒－腿5闭0巧0剑0瓶强旦”辛工蚀程轻来位精钻简晶销阀售像网银络漆，痕提仅高体单斧点岁的莫销辽售帖效补率归，厚以趟控捡制珠终拘端上。熔但距目影前甩的隆渠还道你管愚理锡还苦存寨在猫以俊下伶问吹题岸：科谢龙刘内着部饼的旦渠痰道末职象能确设显置微不完清虑晰销嫂售醋部淹门是在俩销衡售示方奶面僚的扁职迈责畏划苍分屠比助较推模汇糊派，旦出半现筹功冠能轰重割叠痰。欢如故营粥销棵分此公鼻司、客晃服柿-捡直长效愤行贷销妨科池都庸可晃以戒进面行叠面侵向驼终冈端栗的拣销总售虹业滚务主对要贫问刘题具度体弊表身现缺工乏往科际学登的衬经跟销贸商号评肌估阿体悄系没晨有赞成爪文松的话规恭定赴与贪量跌化屈的遵指伪标播来抚评置估尽渠黎道鹊代稠表吓，别主垂要竹依懒赖做主告观学判锄断敲和藏经洞验缺叼乏卷对欺经扔销攀商倾资始料殃的即持裙续吗收文集锻与勺更庸新御，办尚娇未倦能部建楚立汁经削销弃商甘数肯据旧库启动凶态俊地跃分纠析谷其防业华绩启息示对槐经更销奶商巷的屡控呀制殃力产度转不梨够明赛确租营司销态体霉系腰中寨各蹈部倍门免的忙职教责探，江制室订身严冤格奴的煎政括策招，热合纹理帽利潜用俱资镇源没松有疑与议经启销川商爬建竹立移双舍赢冶的嫁合福作渣关偶系引要入引科腥学婚客怨观地的茶评咽估肚规牢则衣，揉借最助赌信师息苏技扬术词建酿立储经夸销狗商股评终估踢系局统止，妻辅承助指决傻策许赛多练网虾点仓受纱到忧经虑销硬商括的娘约脱束辽，真营头销蓬策胡略裳执诊行械效扩果甘不辣理忍想经炮销啄商表对西科千龙扬的峡忠拦诚识度科弱知于楚主锄要椒竞眨争苍对炎手难倒以膀有厌效袄获性取浸和蓝利冤用特经尝销地商集掌位握加的秩市袖场龙信歌息贡，棵失诵去批市驼场蔬良须机贯泪彻俭明决晰仇的贿营究销狂策岭略宅，退增鸦强耍对宰经敌销逃商苦的华吸穿引揭力给日予椅经脉销骑商库有传优盆势再的仙销校售膝政翠策顺，烤加蚂强勉对却经筛销码商腰的心培何训行和凭信替息度分粮享缺绩乏伸对枪市惰场担链糊信锣息秘的雪掌阔控对芹一冷级技批辉发竟商反和尿零傻售躬商项的将库脆存后信辞息渗及呆销事售煎信存息扛了跳解赛不衔够妖，特影山响偿营朵销筹预池测窜与拉决谦策安疮排膏专轰人搬并辛配靠置祖信吼息纽奉工吉具诵打尝通置市梨场街链音的哑信蓄息锄流3秤5说喉明罪：辅基锦础假数培据宜来僻源服中喇怡贱康创提阔供垫的绩9减9击年瞎1白月哪—扫2召0搭0倦1接年胃4盼月御行黑业寻及纪主里要饲品移牌皱的平零股售哲量晴、叨零叠售公额邻和东科朴龙钳预童测继分箱析科饭龙桶的丝式预尽测词方僚法脚：属以届1样9幼9晓9届、廊2净0氧0淋0陆的舅平红均碌价猜格片为加基积础列，伶根安据煮2拒0氧0吼0馒年锹季校节正波临动浪，畜按黎2污0外0恒1售年住1增-革5荷月怎的面发商展档趋蜜势怨，魔简袄单悟预口测真2仰0冤0恢1轧年扰5赞月感至课2顺0岂0茅1尘年仗1悟2舞月习的煮平访均拐价缓格案。各钩品琴牌聋价洲格率历着史词回董顾截和疏未邻来抱预雷测价阻格铅(倍元肠/耗台贸）1擦.电3兴.胀4程定藏价项管鸽理竿－呼容帝声粉冰壳箱怒价绩格否分煎析容迷声币价樱格荣持技续讲走碑低球，集低弯于突行教业汽平勉均嘴水积平3斧6科佛龙迫品合牌俘实筹质丧上毅已思与冤华脊宝脱品啄牌缠的柿定按位框接间近率，恳处免与避密下集膝的喜价宅格务竞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