EMC战略竞争优势与可持续发展

EMC照明市场战略、竞争优势

与勤上可持续发展发展与项目部尤凌逵

★由金融平台介入的正规EMC节能服务公司

★由政府逐步规范LED道路照明的深化体制改革和相应出台的政策及标准

★由全球经LED产业加速发展引起市场格局变化2010年后国内大功率LED市场的三大变局发展与项目部尤凌逵EMC的经典理论-----三方共赢用户方设备供应商节能服务商(金融平台)发展与项目部尤凌逵2孕0沉1建0年弊后,州L终E得D道呼路趣照禁明举市哥场赞竞坊争焰将亏发服生碰十减个晋方趋面政的雄变沾化★市拉场捷竞坛争饶将掘由瞒早饮期过的压打障基拍础,完娘善随产妈品返转鹅变脑为抱全球方加位踏的锋竞家争★市创场秧竞染争详将央由悉个菊体耕之黎间四的臭竞受争依转免向之群妄体愿之脸间吸的往竞链争★市井场扛竞筑争扁者持将抹由透生额产达能售力危的桶竞扶争猾转决向册生增产转能每力盖和楚融住资吩能碧力券的铸竞商争玩。★市纹场戚竞匀争句将胶由各产刑品兼的多竞遵争狡转愉向池资睬本畜的由竞霸争稻。★市做场狂竞穗争顺将陈由帝行词业源存底在幻玉形菠式止的置竞术争举转音向债商缝业怒存炒在大模其式浪的问竞趴争辜。发舞展索与司项联目却部身尤梅凌芹逵2瘦0畏1做0年挠后,纺L竞E恩D道对路庙照扣明目市把场翼竞召争狗将说发鹿生卧十恰个援方组面尼的载变胖化★竞薄争它将善由就单傅纯模追晓求们市院场吨份门额蹦的炼竞烂争床转础向表对泰市伤场降快素速屑响矿应裙能晶力虚的庄竞因争叉。★竞璃争晋将硬由鸦直湖接谣争滚夺罚客垒户狐的管竞伍争艇转纽奉向示节放能克服黑务液、矮创等造拐客遮户筝价傅值笑的都竞可争及。★竞咐争绒将顽随台着艘金厦融金体忆系恐的骆介蛋入察由拘单曲一继形述式携的报竞章争考转寇向罗资搞本蓝运牵作健和控产剥业泛理怒念企附桐加浸值罪的厉高道层训次郑竞耀争管。★竞压争育将悼由浩纯然粹脱的滑产警品菌投仁资隶的标转斗向纱对群环跳境,建电设,节孟能妈的杰资塘本水运沃作★竞缎争栋将贺由斩完贝全鞠决的定荣于斯企宝业索效贸率挽的亭竞竿争疏转举向梳政该府处行优政柴效煤率畜的长竞故争借和众政冲府钉管潮理继经饶济亚能齿力错和际企据业财能费力窜综清合略的评竞让争停。发友展缝与摩项葬目厦部铺尤冲凌裙逵展牵望左未完来伍，冒在L健E平D市也场朋规巧范昆化子的什冲言击老下蜘，轨国耕内L失E策D企唱业茅大贿致璃会姓呈准现宜三柳种念景敞象熊：一召批老企咐业俭将婶改哗换芦门抵庭伟、倚易概帜否变结旗值、接苹受附被杰并厅购识重州组薯的闲命绕运一草批脊企芽业井将垃面协临女破燃产巨倒离闭一雅些乌企亦业宜，徒机挺制途灵踢活切，毁管胁理丙先似进烤，先技窃术渡成爽熟企删业间文笛化楚坚牛强眼，判熟早悉尊本池土园，地它秩们麻将率保持揭自脱己已的笔竞忽争起优色势合，打得彻到治新合的似发紫展映。发马展灰与雅项敏目矛部挡尤扫凌汇逵如炎果讨说”十貌城闻万森盏”引钟发这外冶部忙效笋应屯是寄“L闲E钞D热匙”朝，煤那别么痒其扬内出部衡效使应娃就器是漠加提速赤国录内阶的L蓄E御D企急业犹产惜业旱量毫化温改折革兆。么其旧中蝇会纳对震不买同静类赏型列的松企澡业歌将很产代生虎不券同盘的涝影镇响毅：对设于拉受把地关方毅保芳护洞的日企足业且，状它详们绞“妨混绑水渐摸雨鱼鬼”昨、矿“左权唇力君搅谊买顿卖专”抛的失时壳代蒸将逐渐衰渐雅消解失滩。富对推于毒中俗小睡型佣的目照数明特制棉造上企固业父，蝴除杰了派一深些吉国洲家腊垄蚊断区性娃企速业骡外勺，拼大稍部贫分贴将资走颂上冤被卷跨符国书资塞本寸、蚊资史本蹦整菠合探重辞组唇之读路色，过或辞者其自谦身亭进私行可股陆份策化厌、隙产姨业槐化策改妥造饶，共否曲则征，基将部很助难冻继脂续渐生迹存药下尊去嫁。发题展杆与长项象目遮部此尤形凌激逵L她E治D道颜路碰照批明蹈市品场俗的蜓成州熟谱，严引蔽发仙企患业明成径长栽方采式幅大你变众局E助M馒C营柄运松：5到1绳0年原不务可帖动蛋摇造的起逻篮辑E探M肃C服板务优：弱以秘地廉方池政顿策,城惠市验道璃路树照木明谨需锡求由为发中孔心校技愤术珍：枣所秧有典技啄术医都炒是腰信尝息还产刊业E细M历C经帮济葵：蛇知倍识赔和球创收造扎力饶的郊管只理捏经放济E键M口C战博略悔：存速塔度符成掏为少首辨要剪战肌略划战圾术节蚕能套经值济营：肌未搞来陡最裂大满的言金荣矿师市思场梦关还系糖：纺从受竞口争街走朝向游竞础合E迎M映C形卧态织：肢扁公平字化续和扶无付边石界发误展政与解项壮目策部扣尤虹凌滴逵E闹M帖C给途勤凡上依带祖来容什兼么次样签的翻机状会杠与惑挑桐战如何在国内LED市场还不规范的市场环境中发展？在尚未规范的市场环境中竞争是否要遵循“游戏规则”？如何打破“地方保护”实现市场渗透占有市场？勤上的优势勤上的劣势优劣比较下我们的机会为什么国内照明巨头还没有大张旗鼓冲击LED市场？“鲜大称”骑与妄“谣强刺”是崇什码么算样轧的我目们不是苏大还梢是惰强?？我们现在会面临什么样的难题?在产品成本过高的情况下我们还有几种选择？勤上现在有对手吗?我们的对手在做什么?为何这样做？发仁展惑与爆项默目趴部唯尤按凌彼逵E适M妨C营刚运椒是栏科胃学督还假是柜艺姜术发萌展宋与浇项备目威部免尤异凌各逵E利M驾C营拉运盯的度科桑学声观庭和墓艺弟术未观艺术科学艺术科学艺术科学20%80%50%20%80%50%发达国家现状国内现状中国未来发笑展赚与框项钻目伶部熔尤督凌五逵制颈约E渠M透C发捎展技的凑关坝键俯因眉素设目备摆“过资必源涂”E期M孤C公漫司政暴府兆事疤业耻单鱼位设吧备惰商E搞M浸C公播司使帝用释单烦位国测内发在达旱国风家发兵展蒙与鱼项种目留部哪尤仇凌沙逵做扑“吸大倍”闯与抚做发“视强埋”液的吸勤导上秤与E栗M投C“孟大委”“假强桐”“立大役”读：“育强咐”腊：规晚模嚷大史，颤产四量甚大算，帮销牌量门大脸，片名称气很大拳，疯投醒资歇力觉度幕大誉，市竖场暂覆映盖侨面晕大影，午销驳售孙/碧服伯务狼网拨点削多适既用勉于L岭E屠D市务场寺规洲模哪经差济税效葛益喂后周的光勤泊上E有M喂C模胖式功好霜，倦人恨员笼稳虚定帅素筐质球高呼，奖运查作闯效绑率初高低，成萄本炼控体制悼好尝，劫利野润娘率倍高抽，役投愉资气回程报虚率听高适块用想于L局E店D大镜功述率绸产旷品臣切右入献时证的疯勤显上发垒展感与备项颤目寒部押尤大凌绿逵E村M奴C在禾国纽奉内繁环盗境稻变贿化姻趋李势市爪场阶阀段目直前内状蜜况-15混乱状态探索学习逐步规范,竞争成熟发展更新变革-10-50+5+10+15时粮间发得展汽与饿项编目隐部唱尤较凌施逵目也标陆地驶区惹的毁选旨择存—将市晓场鱼细委分EMC可操作地区各方面条件符合EMC运作与EMC运作条件基本匹配有需求,通过运作方式能引导EMC的切入发壁展纤与平项鉴目恰部砌尤千凌犯逵地腐区印细沃分杰在缝计梯划稳过救程校中逮的巧作掩用发洋展脂与款项叮目刻部销尤春凌牌逵地吴区刷细滚分烤在菊执晨行座过四程急中罗的般作题用E召M补C合低作锅方码向各否部锦门歌的讨资业源秩配享合E果M去C的打实棋施地汇区逼系傍列环调袄查E观M破C衡剂量重标览准发乖展弯与乌项番目绣部吹尤蹈凌枣逵地且区解细讽分蓬的捐基般本撑原粘则1钓、胳从E碌M赖C中徐找片出晃共困性2范、胜从E灾M况C中撑找短出锄规瓣律3悼、荷从E却M守C中烟找糖出怖数堪据4资、减从E仗M茂C中引找终到呈“爹脉部搏同”（与点构与遭面复，腿政只策电与事用摇户)（存现龙状讽，氧需驻求展，火关句注拥）（挖量孟化秃，珍统扣计昼，辱数顽据厦来滤源程）（购循答环忌，宅修近正抚，举复渔制池）发拾展钥与尚项芹目惧部钢尤圈凌退逵E稠M向C目舅标效地忧区络选紫择按的原天则全酸力败以品赴话，薄重很点典突止破终的撕地骂区停，荷吸薪引俘力溜最摘大与，欺各滴方叛面熟条轻件霞符振合E醉M煎C运药作第尺一以目牲标拼地泰区积架极盾争州取低，呼在劝路软灯杏改闻造社中沾有倦一嗓定雄需酿求商，逢吸造引纹力淘较廉大泊，氏与E窜M参C运摩作纽奉条萄件段基鬼本误匹慰配亚。兼樱顾织需枝要女，奇受撤第喊一韵目啦标分地郊区死影映响递，秤有庸一螺定徒引烧导咏需板求介，压与E说M志C运忽作支条意件粘基吧本瞒吻株合找。第吩二坑目搜标图地离区第轮三宿目同标习地拾区发工展康与程项强目研部排尤亭凌矛逵国委内申地民区连政堆府忽的合价伍值经取饥向需求因素经济因素政策因素发煎展撇与叛项孤目肺部狼尤浪凌雀逵勤叨上L非E贡D产铸品币层佳次诉（港五即个群层介次耻）勤暑上税知果名夜度勤热上献偏狮爱汗度勤逝上咳可品信滩度产摸品弹知蛮名傲度产僚品扭偏扁爱锦度产塞品屋可唐信声度使呀用恰率12345发绝展抖与仿项的目缘瑞部巴尤袄凌镰逵不教同惧地竞区厦政器府扒的珍价突值文取盘向泊之活一高存质液量精跨明覆领尼导茶人低慌质哀量有赞可容比橡性咬领潮导辅人盲日目秘领让导谣人经兼济冤领朱导泽人低翠价勿格高具价慕格发受展臂与台项质目躁部贸尤帽凌姓逵不蛾同地盒区仔政洒府的臂价员值批取我向麻之炭二政辈绩建久设前鸽瞻仿性政劫策发打展春与定项缘瑞目裹部脊尤狭凌呀逵不坡同地勇区疑政木府的畏价蒜值爸取贫向勒之柱三普遥及信型对遣产清品胸有什要拾求无L倾E郑D偏蓝爱L弹E堵D产抽品大炭量撞使章用不未愿敞使救用少多尝付试爪行似采演用使访用还量发痒展顶与化项跪目照部去尤妥凌筐逵勤抹上E观M蔑C竞告争拔优杂势枣从沫何仁而显来设工备,资珍金,规驳模,产雅品志性爱能尚翅未腥成离熟光的网市哗场贡环窃境未野来池竞哲争户对偏手羽的召观扣望发押展灾与阳项稻目宅部乱尤尸凌奸逵勤悬上骄改钩变闻游纱戏封规新则屠的艰自范查从清冶单游戏者附加值游戏规则游戏范围战术勤上是否为自己企业画了价值链，注意到了尽可能包括所有的游戏者呢？勤上与用户和供应商、竞争者和配套商的关系中存在哪些合作与竞争的机会？勤上是否希望改变游戏者的构成？

勤上参与游戏，谁有所失？谁有所得？勤上的附加值是什么？如何增加勤上的附加值？勤上能否复制新游戏到各个地区游戏中其他游戏者的附加值是什么？限制他们的附加值是否会对勤上有利呢？哪些游戏规则对勤上有利？哪些会对勤上有害？勤上希望有哪些新的游戏规则？勤上希望能够同用户签订怎样的合同？勤上有无能力制定这些新规则？别人有无能力推翻它们？游戏的现有范围如何？勤上是否希望做些改变？勤上是否希望将目前的游戏同其它游戏联系起来？勤上是否希望取消目前的游戏与其它游戏的联系？其他游戏者对游戏的反应如何？这种反应对游戏的进行又有些什么影响呢？勤上希望保留什么样的印象？改变哪些印象？勤上是否希望使游戏透明化？发茎展租与馆项略目挎部置尤筝凌扛逵勤茫上E时M逢C运违作偷流或程眯的迈结拜构金融平台节能服务公司其它投资勤上成本核算财务部门勤上工程公司勤上国内营销系统合作公司分公司办事处政府用户勤上EMC系统发担展渗与裂项悄目跪部锋尤声凌扶逵E踏M畜C工扬作过流忆程1.了解并掌握地方政府的需求2.与公司的总体经营战略方向一致3.了解地方路灯现状及相关数据4.了解当地的法规政策及各种标准5.制定EMC运营的评估与决策依据6.分析整个项目的风险系数7.确定EMC定位及“节能价值”和”“附加值”8.确定EMC运作中环节和售后服务9.得到上级主管部门和领导的支持与批准10.得到公司内所有部门员工的理解和支持发马展代与稿项俘目蹈部预尤伶凌榨逵地闭方虑城付市捐通闷过E馅M壶C对碑勤迫上启的卖感艳觉寺是僵什裤么少？亮化勤上贡献节能发思展弃与怠项野目殿部旬尤村凌偿逵E冒M据C的傍定乌义荒与猫价咏值定义：EMC是站在用户的角度为用户身身打造的“理财”营销原则：EMC是解决在用户不能支付产品价格而又有产品需求的情况下实现使用产品的方法要点：EMC是一种“艺术”，一种高风险的“赌博”，

EMC是节能价值的体现发河展艇与小项烈目窝部惹尤循凌渔逵勤偶上E钳M候C系倾统昨的拴差镜异社战迹术避开传统营销具备产品技术质量领先机会与实力的不平衡“战争与和平”的可选择发至展拖与傻项禽目咏部普尤座凌圣逵E界M幼C与煮节极能硬减虚排乓带奸给钟勤撤上崭的桨价骨值1、激发用户对LED路灯的需求2、树立企业的形象，打出知名度3、提高企业的信誉，加大信任度4、影响用户的决策，树立偏爱度5、帮助用户节能，实现勤上贡献教育潜在用户，告诉用户选择方法，突出EMC优势发湿展好与忠项石目上部喊尤送凌德逵E场M死C实抚施少与以售庄后生的陆全摆过泡程选唯定未目慈标恭地凡区确姥定E椅M声C目坚的踏和阔期竖望扁的信结就果设世计订配惊套牛的躲流祸程选岂择滨执躺行度配姥合熟部锁门奥及续相却关闭人冰员制拒定歌整年体逼预疫算构和雁资萝金困分芬配管尚理嫩，女协虽调忘，副执裕行监壶测贵评户估E酱M闷C效粉果发下展苍与所项盛目聪部拳尤析凌犯逵E象M摇C的棋设垒计匪与鸡规倦划E骑M镜C的腰组饮成侍部利分用踪蝶户金纤融独平弓台设与备笔供劣应耐商维购护闪，淡售钥后客系懒统工尘程时设子计荣部哑门相梁关霉认殊证蜜机妙构E真M边C项讲目支调绣查因工谋作仙小仓组E炉M阴C问之题地陆方摇财剖政呜结狼构地题方宅经队济俘基亮础用杜户破还锦款唤信稀用焰度厌和打保半障节尝能婚标骡准扯与脸持店续稿能躁力周军期组中法的擦产雾品欢维俗护劳与述售宽后融攻资袄渠摇道摆和羽效恢果资娱金赠实钉力发度展妄与顾项沙目敬部怀尤辩凌呢逵E饭M辅C的扒评猾估蔬与浩考董核定惊量系分师析考佩核寄因舌素说慈明相案对耳重剩要洲性地箱方扬经课济银基荒础路毫灯符现匀状对律产侵品废的胞需扯求政嚷策旬的摧影尘响信漏用县度财采政瘦风植险溉系郊数犁和破产岸业楼结道构电董价,节袖能业率,耗贫电旦总甲量近等对狡节竟能,城扣市围建绒设绝的陡要抱求有猛无浪扶秀持砖资狸金代或生上行级社政碍策阁的恭鼓司励还栗款附信立用总致分1舱0烂0发辟展言与搂项递目刃部施尤茧凌漂逵选吗择E屡M作C合贼作钻伙川伴惑/币战扰略党联长盟占的踏原待则“怒门安当鞠户嫂对犯”C旬o炎m避p歌a沉t培i赠b作l恋e各g素o风a室l买sC罪o杨o乱p文e后r黑a泼t莫i膊v肾e难c洪u撞l迫t类u执r础eC早o堂m耍p遭l率e驻m跨e待n希t者a姿r克y船s晴k亏i腐l陆l朱sC躺o斧m音m策e扰n瓣s坦u剪r翁a忠t牌e族r挪i窗s戴k页s(一随致忠的旋目控标扭）（逮合悠作涝式蜻文拳化蒸）（臭互斤补鸣的设技太能注）（启同圈等脆的银风晃险)发妖展贯与室项狡目块部伯尤雄凌占逵E其M锐C营为运缸的抓选争择丧与译风须险什的蚁对陵称边性“税德榴”腊与槽“芦才陷”巡寿的常平活衡合启作抛失过败标的厦代霉价经尸济桂上汁的