汽车配件管理与营销课件

汽车配件管理与营销16、云无心以出岫，鸟倦飞而知还。17、童孺纵行歌，斑白欢游诣。18、福不虚至，祸不易来。19、久在樊笼里，复得返自然。20、羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。汽车配件管理与营销汽车配件管理与营销16、云无心以出岫，鸟倦飞而知还。17、童孺纵行歌，斑白欢游诣。18、福不虚至，祸不易来。19、久在樊笼里，复得返自然。20、羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。汽车配件管邇与彎销中华人民4O粮票中华人上粮中华人中华人民共和国中华人民共和国粮粮票C0000000022433454半壹而一、用数学手段（集合、代数式等）处理化学概念，帮助学生澄清概念间的相互关系化学概念往往都是“成群结队”出现，而且众多概念间有着千丝万缕的联系，故澄清概念间的相互关系是化学基本概念教与学活动中的一个非常重要的组成部分。对于表示知识范围的大小的同一知识系列概念，可启发学生根据分析对象的特点及其相互间的关系用对应的数学手段——集合加以表示。如：氧化物、含氧化合物、化合物三个概念的相互关系就可以用集合的定义表示成：对那些从定量角度反映概念内涵，而仍以文字形式给出的概念可让学生通过对概念认真分析，弄清各个量之间的相互关系，然后用代数式的形式把概念“翻译”出来。例如在“相对原子质量”概念的教学中，教师首先讲述原子是化学变化中的最小微粒，其质量极小，运用起来很不方便，指出“相对原子质量”使用的重要性。再指导学生通过练习的形式对概念加以巩固，在实际计算中体验相对原子质量的真正含义。如果学生只注意背相对原子质量概念，尽管多次记忆仍一知半解。通过这样计算，学生便能直观地准确地理解“相对原子质量”的概念，而且还较容易地把握相对原子质量只是一个比值，一个没有单位的相对量，数值大于等于一。因此，化学基本概念教学的基本原理应是注重学生概念学习的过程，帮助学生发展思维能力，可以充分利用演示实验，分析归纳，形成基本概念适的条件使学生自主建构意义形成概念。实践证明，用数学手段（集合、代数式等）处理化学概念，大大降低了学生理解概念和澄清概念相互关系的难度。同时对学生掌握和应用概念起到了很大的促进作用。二、利用实验对基本概念进行解析概念教学往往强调的语言较多，绕来绕去，让学生感到化学很难学。为避免学生用死记硬背的方法学习，教师尽可能地加强直观教学，增加课堂实验，让每个学生都能直接观看到实验现象，加强直观性，增强学生对概念的信度。同时学生的感性认识有助于形成概念、理解和巩固概念。例如，在学习质量守恒定律时，首先由教师演示测定白磷燃烧前后质量变化的实验，然后由学生分组测定白磷燃烧前后质量的变化。通过多组学生的实验事实导出质量守恒定律的内容。教师还可以借助现代化教学技术和手段，进一步从微观角度去分析质量守恒定律的原因，并指导学生在此基础上进行练习，学生就会真正理解质量守恒定律。这样，从宏观到微观，从实践到理论再到实践，自然学生学习起来兴趣高，学习内动力大，对理论问题认识清楚。三、通过比较分析的方法，掌握相关概念的本质学生对基本概念的运用造成偏差的原因，主要是对概念的本质掌握不牢、理解不准，特别是对一些本质属性相似的概念更是如此。因此做题时经常出现差错。在教学的过程中，对有关概念进行有目的地比较，让学生辨别其区别与联系很有必要。通过运用比较分析的方法，有利于学生抓住概念的本质要点和特征，从而更深刻地理解概念，启发学生积极的抽象思维活动。元素是具有相同核电荷数（即质子数）的一类原子的总称。再如分子和原子，物理变化与化学变化，化合反应和分解反应，溶解度与溶质质量分数等概念也可以通过对比的方式找出它们之间的联系和区别进行辨析，使学生明确概念间的相同点和不同点，加深印象，从而理解概念。四、通过反面论证，加深对概念的理解为了使学生更好地理解和掌握概念，教学中指导学生在正面认识概念的基础上，引导学生从反面或侧面去逆向剖析，使学生从不同层次、不同角度去理解、掌握每一个概念。如对于“同种分子构成的物质一定是纯净物”这一概念，反过来问“纯净物一定由同种分子构成吗？”学生容易看出分子只是构成物质的一种微粒，构成物质的微粒除了分子外，还有原子、离子。如铁是纯净物，但是铁是由铁原子构成的。氯化钠是纯净物，但是氯化钠是由钠离子和氯离子构成的。再如，元素具有相同的核电荷数（即核内的质子数）同一类原子的总称。这一概念，可理解为同种元素的粒子中质子数一定相同。如氧元素里的16O、17O、18O三种原子都具有相同的质子数（质子数均为8）；氯元素里的氯原子与氯离子的质子数相同（质子数均为17）。但是反过来问“质子数相同的粒子一定是同种元素吗？”如钠离子与铵根离子具有相同的质子数，但它们不是同种元素。教学中要及时指导学生运用反面论证的方法，对所学概念反复认识，以达到深刻理解概念的目的。五、通过练习巩固，灵活应用概念对难理解的概念还可以从不同的角度设计练习题，使学生能够灵活地应用这些概念。事实证明，一道好的、典型的习题，不但能起到检验被试者是否准确记忆和理解概念的作用，还能提供从多方面深入认识概念的机会，甚至还能起到深化和发展概念的作用。通过教师精心设计或筛选出来的质量较高、对应性较强的习题，经过练习之后，会把学生认识概念的水平提高到一个较高的层次。总之，化学概念是学习化学的核心和可持续发展的重要因素，要提高化学概念教学质量，加强学生素质教育，教师必须在教学过程中坚持从学生实际出发，采用多层次、多途径培养学生思维能力。进行化学基本概念教学，不仅要使学生准确理解与掌握概念，而且还要注意培养学生掌握研究化学问题的方法、思路以及应用概念解决化学实际问题的能力只有不断的对出现的基本概念知识结构进行总结才能在教学中提高学生的能力，不断提高化学基本概念教学的质量。分层教学是差异教学的一种类型，学生个体差异和因材施教是理解分层教学的两个关键点。分层教学的基本内涵是：充分尊重学生的差异，根据专业需求和学生发展需求，对每个专业的教学目标进行分层，依据学生的学习基础、学习能力、学习心理等方面的差异对教学对象进行分层，进而选择差异化的教学内容，选择符合学科特征、学生差异的分层教学模式，对不同层级的学生实施针对性教学，以促进学生的最优发展。分层机制是分层教学的核心问题，主要包括两方面的分层，一方面是教学目标分层，另一方面是学生分层。只有很好地结合这两个分层，才能做到因材施教。一、分层教学的有效形式分层教学可以有以下三种组织形式：（1）按成绩编快、慢班；（2）走班；（3）班内隐性分层次。按成绩编快、慢班，家长压力大，学生压力也很大；走班学习，学校管理难度大，教育成本很高。所以，建议教师在分层教学实施时采取班内隐性分层次的教学形式，把所教班级学生先按入学成绩分三个层次，比如中考成绩多少分以上的为A类，多少分到多少分的为B类，多少分以下的为C类等方法分层。但是为了避免挫伤学生的学习积极性，教师不能公布名单，只需要做到自己心中有数就行，以后按分层确定每次考核的成绩。这样的分层教学形式有助于提高教学的效率和学生的学习积极性。二、分层教学在教学目标上的应用目前，我国大部分职业学校没有条件实行完全学分制，主要是学年学分制，通常比较多的大专业小方向的模式，限选课和任选课共占40%，也就是60%的内容是必修的。在实践中，我们可将教学目标从专业上分成最低目标、提高目标和拓展目标。最低目标指：学生语文、数学、英语、计算机应用、机电专业的基础能力，如一般职业学校机电专业学生的最低教学目标是考取维修电工上岗证，达到维修电工初级水平，对该专业有基本的了解。提高目标主要是指：在限选课中，体现小方向，依据学生的兴趣爱好、技术水平、性格、基础能力，学生确定自己的限选课。依据机电专业学生的能力，主要分为三种方向：主要以PLC控制技术核心的专业技术方向；以维护安装、综合布线为专业技术方向；以专业售后服务和营销为专业技术方向，每个专业的教学目标是让学生具备相关行业的中级工水平。拓展目标：依据学生对未来职业的一个规划，确定学生的教学目标，比如某些学生选择读高职，拓展课程主要是语文、数学、英语三门课，备考，而其他的学生主要是以模块化的教学，加强学生小方向的深入学习和练习。三、分层教学对于学生的应用对学生的分层是一个全面科学的过程，要考虑学生的基础知识、学习能力倾向、学习风格、学生学习自我效率等方面的内容。老师们要特别注意不给学生留下一个好班、坏班的概念，从而给自己带上我是好学生或坏学生的标签，这将对学生终生的成长产生不利。所以在目前的情况下，笔者认为，做好学生的心理准备、选择合适的分层时间、做好分层的解释和动员、做好不同学生的未来目标的解释是确保学生分层的几种有效的补救措施。第一，做好专业教育，对学生做好大专业小方向的解释。特别引导学生方向是没有好坏的，只有适合不适合，个人的发展，不决定你选择做什么，而是决定于你在这一行能够做多深入。在操作上，可以请一些学校在这几个方面发展不错的毕业生代表，介绍自己的经验和体会。平时专业老师、班主任注意观察学生的特点，在平时做好引导。第二，基础课分层要为专业课分层打好基础。基础课的分层不是简单地按照入学成绩分作A、B、C班，职业学校的学生一般来说偏科都比较严重，比如某些学生优势在数学，而语文、英语却很差，如果按总分安排到所谓的B、C班，这样是绝对不科学的。基础课在正常开课的基础上，每周的两节选修课可以按照自己的兴趣在语数外三门课中限选一门，通过这样的分层，首先可以满足最低目标的教学要求，其次可以了解学生的学习倾向，最后可以根据学生的差异针对性地补充基础知识，为下一阶段的分层做好准备。这种做法学生在一开始就很容易接受分层，因为是让学生自己按自己的兴趣选择，在未来的分层中，他们不会自己给自己带上好学生、坏学生的标签，而是看自己适合什么方向，然后选择，这样在分层教学中比较好地克服学生的问题。第三，重点分层的时间放在教学目标的最低目标之后，学生进行专门化分层。比如机电专业，学生一般是在学习维修之后，开始选择专门化方向。维修电工这门课程是机电专业学生最基本的专业课，学生学习后至少要达到初级水平，而且学生对专业有一些基本的了解。在分层前进行最低目标的教学，同学之间也能依据每个人不同的特点，相互学习，相互指导，这样可以避免对专业根本没有兴趣的学生连最低的教学要求也不能完成。第四，分层中要有流动的机会。在提高目标的教学阶段，学生由于对专业还是不够了解，会出现反复的情况，为了鼓励学生充分了解，充分选择，适当引入竞争机制。每半学期会有一次考核，按照考核成绩，10%的学生可以受到公开的表扬和奖励，这样的机制同时能让没有获得奖励的学生产生竞争的心理，从心里想获得，从而提高学生的学习兴趣。分层教学关注的是学生的多元智能的培养，职业学校学生的现状是教师必须面对和接受的，只有更多地关注每个学生的特质，不断探索更好的分层教学的方法，推进学分制的建设，才能培养出优秀的新一代蓝领。1初三物理复习的教学目的在初三的时候进行物理复习，主要的目的是为了学生参加中考的需要.通过系统的复习，为学生构建物理的知识框架，巩固同学对物理知识的掌握，进一步的促进学生学习能力的提高.只有以学生学习的主动性为基础，才能做到行之有效的复习.所以物理复习不仅要对学过的知识进行反复的讲解和练习，还要引发学生思考，以学生为主体，培养学生养成独立自主学习的习惯.使其在未来成为具有创新能力和动手能力的人才.2怎样培养学生自主学习的能力物理是一门注重动手实践能力的课程，它离不开学生的自主参与，如果只通过教师的讲解是不能很好地理解物理的.学生只有通过自己动手参与了物理实验，才能够激发其兴趣，化被动学习为主动学习，才能有效地提高课堂效率.本文讨论如何培养学生的自主学习能力的方法.2.1从教师的角度2.1.1教师要积极的引导学生树立自主学习的观念教师在准备教案的时候，要根据新课程标准要求的教学目标、任务、方法等设计教案，做好充足的准备.并且要根据学生的实际情况，抓准重难点，结合学生的理解能力和接受能力设计切实可行的教学方案.教师要树立先进的教育理念，不能越俎代庖，而是以学生为主体，成为学生学习路上的引路人，帮助同学完成复习.因为初三学生面临中考，难免产生一些压力，所以指导和激励学生也是教师的责任.2.1.2充分运用物理实验教学物理是一门以实验为基础的学科，而在物理实验中产生的各种有趣的现象可以引发学生们强烈的好奇心，俗话说得好“兴趣是最好的老师”.所以在做物理实验的时候，不妨用新鲜、新奇的实验结果来吸引学生，对学生产生影响.教师也可以对某些没有什么危险性的实验进行改编，让同学们自己去寻找正确的答案，让同学们去主动探索物理学的奥秘.以此来培养学生自主学习.除了可以去改编实验让同学们去探索规律以外，教师还可以在实验开始前让同学们自己设计实验，以证明某种物理原理.比如轮滑、杠杆等简单机械就可以让同学们结合日常所看到的现象来加以探究.通过这种方法，可以让同学们对所学的物理知识留有深刻的印象，而不是通过老师的照本宣科来死记硬背的，可以灵活地举一反三.让同学们的潜能得到更好的开发.2.1.3设计情景，提出疑问物理是一门生活中的科学，物理来源于生活，又应用于生活.老师可以结合生活中的实例，创造情景，提出疑问，吸引同学们来动脑.让同学们对物理产生兴趣.例如为什么走在光滑的路面上时，很容易摔倒呢？要怎么做才可以让自己不容易摔倒等.让同学们结合物理知识，来理解这个知识点的实质，让同学们手脑并用，这样在做题的时候，也可以在大脑中模拟出题目所给出的场景，可以结合老师所给的例子解答问题.在面对一些比较抽象的物理概念的时候，老师也可以创设情景，这样也更容易让同学们理解，方便记忆.2.1.4利用多媒体等新科技进行授课随着科学技术的发展，新媒体不断涌现，也为教师提供了多种授课手段.为丰富教学带来了好的契机.教师要掌握多媒体的使用方法，会运用多媒体教学，这样不但能够把某些无法用语言表达出来的细节展示出来，还可以更加生动的结合图像视频进行教学，让同学们对物理知识有一个更加深刻的了解.也可以增加与学生的互动，使学生积极地融入课堂.2.2从学生的角度2.2.1建立学习互助小组分层教学因为教师的统一授课，所以要让大部分同学理解掌握，那么就会造成优等生认为讲的浅显，而差一点的学生听不懂的情况.为了让每一名同学都能在一节课中学到知识，就可以建立学习互助小组，这样可以使复习过程中遇到的大多数问题在小组中得以解决，可以节省课堂时间，提高课堂效率，还满足了各个层次学生的需求，一举多得.建立学习小组还可以打破固有的座位，可以让更多的同学借鉴到更多人的经验等，也可以增加学生们的新鲜感，提高学习的积极性，又可以让每一个组员都参与到小组中来.当然，每一个学习小组都要控制人数，既不要太多也不要太少，要保证可以照顾到大家，每组适宜人数为4到6人.既然设立了学习小组，就要有一个组长来管理组员，也便于老师的管理.最开始的时候可以找物理成绩好、热情开朗、有责任心的同学来当组长，以便于学习小组可以尽快步入正轨，但并不建议一直由一名同学担当组长，而是应该由每个小组的同学轮流来当小组长，这样可以让每个人都对小组产生集体感荣誉感，使其更加投入到小组学习中来，防止有的组员偷懒.2.2.2引入竞争机制每个小组可以自由创建小组名称，然后以小组为单位进行比赛.比如根据每节物理课所要讲的内容制定知识框架，然后评比出哪一个组做的用心，知识点覆盖全面，重难点标记出来等.还可以设计上课回答问题计分等形式，以一周或者一个月为单位，看哪个组平时回答问题最积极，整理的知识框架最全面，可以为其颁发奖品.这样可以调动每个同学学习物理的积极性，对提高物理成绩有很大的帮助.使学生成为了教学主体，也达到了我们的预期.2.2.3平时的考核为了将小组学习贯彻下来，老师要随时进行考核.教师可以根据每次周考、月考的成绩来进行考核，小组的好坏取决于小组的每一位组员的成绩.成绩的高低可以反映出组员之间的互助效果和小组整体配合的水平.只有把个人的成绩与小组的优劣结合到一起，才能让每一位组员对小组产生荣誉感，也才能推动小组的进步，推动每一位组员的进步.在考核过程中，教师要注意及时发现问题，并解决问题.不要等问题越积越多，越来越严重的时候才去研究处理，那样很容易让小组互助模式虎头蛇尾，也达不到我们事先想要达到的效果.3小结以上是笔者对在物理学习中如何培养学生自主探究的一些浅显看法，但这并不意味着在学生自主学习中对教师的要求就降低了，恰恰相反，在引导学生自主学习中，对教师的引导和发现问题的能力有了更高的要求.教师要学会更加精心的挑选复习所需要的题型，并且要根据不同的学生分出层次，保证不同等级的学生都可以学到知识.在进行小组交流的时候，教师不是要站在讲台前不闻不问，而是要走下去，在教室中进行巡视，在每一个小组进行旁听，发现问题也可以及时地引导学生来解答，发现大家都比较弄不明白的共性问题，要记录下来做集体讲评.在学习过程中，小组互助学习并不是有效复习的唯一手段，无论是小组互助学习，还是教师讲解，它的目的都是为了让学生学到东西，学会自主学习，调动学生的能动性.因此，教师要根据课堂实际和学生的具体情况来进行有效教学，将多种教学方式结合起来，以达到最佳状态.让学生成为学习的主人，化被动学习为主动学习，提高教学效率.汽车配件管邇与彎销中华人民4O粮票中华人上粮中华人中华人民共和国中华人民共和国粮粮票C0000000022433454半壹而汽车配件管理与营销第1章概论·市场营销学是发源于美国的一门新兴学科,是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学,主要研究分析市场、开拓市场、占领市场、开展竞争等企业活动过程及其规律性,其原理得到国内外企业界的广泛应用。·1.1市场营销基础知识·1.1.1市场营销学的形成与发展汽车配件管理与营销市场营销学的形成与发展·市场营销学作为系统硏究市场问题的一门独立的经济学科,它的发展历史大体分为四个阶段成熟·商品销售遇到了困难?如何解决商品销售困难各个环节有了理论支撑结合多学科,形成较完整体系成长形成产生P汽车配件管理与营销·市场营销学作为系统研宄市场问题的一门独立的经济学科,是在资本主义工业革命后才出现的,它是资本主义经济发展的产物,发源于20世纪的美国,近一个世纪来迅速发展和传播,影响深远,受到世界各国的普遍重视。市场营销学的发展历史大体分为四个阶段:·1.产生阶段·2形成阶段·3成长阶段