营业部自主经营

营业部自主经营2002.9目录

为什么要提营业部自主经营营业部经营能力现状当前的解决措施营业部自主经营能力的提升未来业务发展的三大主力营业部自主经营组训功能的发挥龙腾主管的影响作用未来业务的增长为什么要提营业部自主经营专业经营时代来临了经营型态的转变能力的发挥绩效的提升公司经营目标的统一长期可持续地发展营业部经营体质现状营业部活动率分布状况（7月数据）全系统营业部活动率水平呈现正态分布，活动率低于70%的营业部占比59%。系统平均活动率为67%营业部经营体质现状营业部人均件数分布状况（7月数据）全系统平均人均件数仅为1.6件，有78%的营业部人均件数不足2件。系统平均人均件数1.6件营业部经营体质现状营业部体质现状分类（7月数据）2件活动率70%A：338占比：14%B：643占比：27%C：166占比：8%人均件数高活动率、人均件数，经营体质较强高活动率，低人均件数，重复开单量不足高人均件数、低活动率，开单人力不足D：1209占比：51%活动率与人均件数双低的弱体营业部营业部年资现状全系统2399个营业部全系统290个龙腾部营业部经营能力现状根据营业部体质状况、部经理年资及绩效水平等对营业部进行分类强中弱营业部经营能力营业部经营活动的内容增员活动选择活动训练活动激励活动销售活动活动管理销售支援绩效管理规划活动行政管理营业部经营活动经营活动内容规划活动增员活动选择活动营业部经营哲学拟订年度经营计划经营指标诊断、改善功能小组的建立直辖组增员计划、分工、追踪创业说明会代理人考试LASS选择面谈岗前淘汰担保书代理人合同90天内淘汰训练活动分不同年资进行训练0-1月：寿险的意义与功用、职业道德、从业守则、缘故市场开拓、工作日志填写、计划100、第一选择1-3月：商品组合、推介市场、QS、准客户积累、品质管理3-6月：业务来源中心的建立、同业商品比较、RJ、衔接训练7-12月：SIS、蜂窝式主顾开拓、综合开拓、契约理赔保全客服1-2年：目标市场、职团开拓、EAS、UL、主管培育代理人考试辅导NA、FNA育成计划在职训练主管培育阅读材料经营活动内容业务员成败在90天内决定销售活动激励活动高峰、MDRT、IQA增员、件数等竞赛十字路口分级管理领导风格主顾开拓商品需求综合开拓职团开拓顾问式行销经营活动内容销售支援角色扮演案例研讨陪同销售、增员展业、行销辅助工具E行销公益活动职场氛围经营活动内容活动管理差勤管理会报管理时间管理VPC三卡一志行事历经营活动内容绩效管理行政管理设定最低绩效标准目标管控销售行为品质管理晋升考核解决问题绩效分析投保单初核单证管理保全、继续率问题件处理客户服务辅助品管理营业部经营能力现状根据营业部体质状况、部经理年资、绩效水平及管理能力等对营业部进行分类强中弱营业部经营能力营业部经理能力营业区管理参与度自主经营型辅导经营型参与经营型营业部分类管理形态高低低高自主经营型选择活动训练活动激励活动销售活动活动管理销售支援绩效管理规划活动行政管理增员活动在组训、职场配置及财务等方面的高支援。营业区的管理偏重于结果控制、绩效管理。高支援、低控制辅导经营型营业区辅导型管理介入增员活动选择活动训练活动激励活动销售活动活动管理销售支援绩效管理规划活动行政管理在组训、职场配置及财务等方面较高支援。营业区管控偏重于过程控制、咨询辅导。高支援、中控制参与经营型营业区参与型管理介入选择活动训练活动激励活动销售活动活动管理销售支援绩效管理规划活动行政管理增员活动在组训、职场配置及财务等方面中等支援。营业区管理注重于过程指导、管控。中支援、高控制营业部自主经营能力的提升营业部支援的加强以营业部经营为重心的运作营业部经理的个人成长制度的配合、完善营业部自主经营营业部经营体质的改善营业部经理成长成长之路营业部经理晋升班建立更大更好的营业部专业创意CIAM认证经理沙龙龙腾主管影响阅读材料总公司下一步工作以营业部经营为重心加强营业部支援营业部MIS系统的建立运用每月定期对全系统营