市场活动策划方案

—市场活动策划方案市场活动策划方案1

对于多数活动代理商或产品经销商来说，都比拟迷茫，甚至没有认识到开一场活动发动会的重要性；而对于家居建材的代理商（经销商）来说，在日益竞争剧烈的市场竞争中，只能通过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传，但如何突围赢得消费者宠爱是个亟待解决的重要问题，所以对于我们的销售人员来说，如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力，是关键之关键，那么对于活动和发动会，则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。

所以对于代理商或经销商来说，如何做更有效的活动发动，在活动发动会上重点关注和重点把握的点都在哪里呢下面是容纳建材家居通过多项实战总结出的一些关键因素。

关键点一：方案讲解

1）重点1：制定一个心服口服的方案

促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的，它是引领促销活动指向标，也是区分于竞争对手的王牌，对于执行方案的销售人员来说，方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行方案的一大动力，所以在活动筹备初期，我们的管理团队（代理商、操盘手、直营经理、店长等）肯定要制定一个完善且可行的方案，才能够让销售人员坚定活动信念。

2）重点2：方案有亮点，活动有新意

如今市场竞争剧烈，全部的家居建材行业促销方案大同小异，对于销售人员（尤其是行业沉醉多年的销售人员）似乎已经没有太多新奇感，通俗的说，千人一面换汤不换药的`促销方案已经不能刺激他们对于活动的热忱，所以在制定整个方案中，活动亮点必需首先能够吸引销售人员留意力；其次，区分于竞争对手，让消费者做到耳目一新，这也是胜利做好活动的关键要素，例如：竞争对手赠品送的是豆油，我们可以送红酒这样的创新方式，开阔方案视野亮点，不仅仅对于销售人员，对于整个活动执行都有着极大好处。

3）重点3：方案讲解注意技巧和方法，互动参与，按时有效。

在方案上，讲解人（操盘手或直营经理）在方案讲解之后，我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练，有些管理者认为这个环节是没有必要的，他们告知我说：“我们的销售员都是老销售员了，什么阵仗没有见识过，这些完全不需要，他们有自己的套路”但是，我们明白在大的活动上，人流量大，流淌性高，活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好时机；但假如准备不够充足，往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中显现话术变形，这样很难一次性抓住顾客让他下单，也会影响销售人员心态。

因此，事前的演练和准备就显得很重要。在发动会上，我们让销售人员分组演练，一个扮演导购，一个扮演顾客，让管理人员做点评，对于事先显现的问题我们都能够演练和想到，那么在实际的活动中我们就可以准备充足，轻松上阵。

关键点二：目标制定——目标分解，精确到位

1）重点1：分解有压力目标要有技巧和方法

对于一个促销活动来说，尤其是大型促销活动和重大节假日的促销活动来说，销售人员索要背负的压力是非常重的，不仅是在市场上，更是长时间的“鏖战”，所以在活动发动会上我们要求管控人员设计一个完好具体的任务分解表；首先制定好这次活动的总目标，再次制定好每个人的销售任务；通过一张任务分解表层层推动详解，最终在目标分解环节我们通过话术引导让我们的销售人员报出我们预定的目标，那么这样我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务的压力，让他们轻松上阵。

2）重点2：让团队接受目标

确定总目标以及给销售人员制定分阶段目标之后，我们的管控人员要做的就是让整个团队接受这个目标。我们把目标层层分解成一个个小目标，这需要主持人在发动会上具有现场管控力量和谈判技巧，在每一个阶段完成之后都会渐渐增加销售人员的信念，这是很重要的。

3）重点3：鼓励团队接受目标

在发动会上，除了制定目标，更重要的就是，通过物质以及精神来鼓励团队。我们发现，单纯的精神鼓励对于一些资深销售人员似乎没有什么太大的效果；因此，我们可以考虑现场直接拿现金鼓励的方式：先拿奖金给冲刺的销售人员，这样既刺激销售人员，同时也给与他们肯定压力；管控人员肯定要敏捷不同的鼓励措施，不要运用“今年用过的，明年再换个形式”的方式，应当转变思维，无论是从团队气氛上，还是在手段上都要有所突破。

市场活动策划方案2

一、活动根本信息

主题：爱心跳蚤市场

时间：12月17日上午九点

地点：长沙烈士公园东大门

主办方：大同二小一（二）班级海豚中队

二、活动内容

号召同学们拿出自己闲置不用的东西（图书、玩具、衣服等等），搜集起来，对这些物品进行价格登记，然后采纳跳蚤市场的形式将这些东西卖给其他需要它们的人。活动结束后同学们将买卖商品爱心所得捐赠给希望小学的孩子们。

三、活动目的和意义

1、便利大家把闲置不用的东西以低价交换的形式处理给其他需要这些东西的`人，各取所需。

2、节约是中华民族的传统美德，小同学要从节约入手提高自己的思想道德素养。

3、通过此次活动，强化同学之间的团结互助，锤炼每个同学的力量，让孩子们需要好好体验一下，积累经验。

4、以跳蚤市场的形式，提供一个互利互惠的交易平台。也借此宣传一种勤俭简朴的生活作风。

5、作为爱心之旅的活动之一，将所得爱心款捐赠给希望小学的孩子们。

四、活动口号：环保、节约、爱心你我他

五、活动详细方案：

1、先给同学们讲解本次活动的意义和留意事项；

2、每组家庭发放一张“个体工商户营业执照”；

3、爱心家庭将商品分组按“U”形进行摆设，一个组一个摊位，大家共同合作对外进行商品交易买卖。

4、活动最终20分钟，同学们可以选择外出购物（家长留守），也可以选择留守摊位（家长阅读），以确保每个摊位前留有一个留守人员。

5、活动结束后颁发奖状：“精英摊主奖”、“模范摊主奖”、“爱心摊主奖”。

六、活动详细准备和分工：

1、本次活动分为宣传组和后勤组。

宣传组：负责整体市场的布置和背景音乐、爱心学校的宣传图片展现，尽量让出入公园的人都能看到我们活动的大约信息。负责整场活动的摄影和录像。

后勤组：负责“营业执照”、奖状、爱心捐赠箱的制作、每组家庭一瓶水、活动期间孩子们和物品的安全、现场秩序的维护。

2、活动评比标准：精英摊主奖为商品成交金额最多者；商品成交数量最多者；模范摊主奖为表现突出者，由活动组共同评比）；爱心摊主奖为全部参与的爱心家庭。

3、详细奖状内容：亲爱的XX同学，在本次爱心跳蚤市场活动中，表现优异，获精英、模范、爱心摊主奖），特发此状，以资激励。

详细分工：

每组珍宝清单

每组家庭需要自备的物品：

1、自带塑料布、瑜伽垫、野餐垫等用于展位布置。每组家庭可自行对各自的地摆位进行装饰，以吸引更多的买家。（活动组不做统一布置）

2、每组家庭需要将所交易的商品用标签纸标明单价。

2、每个家长可以给孩子20元启动资金（建议有零有整），可用于本摊位找零，也可用于购置其他同学摊位物品。孩子购置其他摊位物品资金缺乏时，家长不能再另外补充零钱，只能从出售自家摊位物品的收入中进行支出。

市场活动策划方案3

金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充足考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购置，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。为保证此次活动到达预期效果，在制定活动推广前，公司依据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，计划以今年春节与情人节为核心促销阶段，绽开春节金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品将来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。

一、活动背景

公司自1月份开头，为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在春节开头将公司销售业绩再创新高。

本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信念取得售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引留意，促进记忆，到达好感，因此此次活动肯定要到达红红火火过新年的喧闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要，公司特别订制相应展现挂件等宣传产品以增加节日的喜气效果，以下为此次活动的详细实施方案：

二、活动主题：

“精致生活、源自金帝”

三、产品市场主要推广目标：

全面培育一月份整体市场销售；

抢占市场先机，争取到的最多最好的陈设位置，不输给竞争对手；

保证春节期间产品市场销售到达预期效果

四、产品诉求：

以海报、dm单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯粹瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯粹的口味。

五、活动准备：

全部的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量

此次活动的陈设面积必需超过历史同期的最大

全部活动点安顿最充足的促销导购人员

保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用全部可以用的资源

六、活动时间：

1月1日—1月２１日（１月１2日开头情人节产品促销宣传，届时各个地区卖场都将根据情人节金帝产品销售活动实施方案，同期开展情人节促销活动）

七、参与活动产品：

常规装：（产品规格略）

共享装：（产品规格略）

礼盒装：（产品规格略）

八、活动方式：

买赠：以优待促销价格，陪送精致礼品包装；赠品以75g添彩为主

陈设：延续圣诞/元旦陈设规模，扩大和补充挂网挂条的`数量，主要以陈设常规装、共享装产品，货架陈设形式主要以，产品+货架贴+春节炮烛，充足营造出节日的气氛；

九、活动因素：

产品，气氛营造与活动宣传，促销赠品

十、促销宣传品设计：

促销用品—春节封套朱红色为底的春节封套—240g

金色为的春节封套—312g吉利如意（朱红色）

春节封套—418g吉利如意（金色）春节封套—588g春节封套—135g

春节封套—206g对对装

春节封套—160g果仁蛋（opp）

春节封套—360g（opp）

金色春节吊牌—218/618g

金色春节吊牌—265/880g

金色春节吊牌—405/618/608g

红色与金色宣传用品—春节海报吊牌尺寸：700X500mm

红色宣传用品—货架贴尺寸：210X140mm

红色宣传用品—爆竹

十一、春节促销活动陈设方式：

以堆头，主货架，纸架为主要，必需做到一个都不能少；

主货架陈设不少于4个排面，每个单品至少2个排面；

纸架搭配中要求至少1个纸架用于陈设105g薄片；

选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱，根据薄片形象包柱制作

十二、活动详细实施计划：

春节封套礼盒（418/240）均为金色与朱红色年货封套做包装，更加突出节日的喜庆颜色；货架陈设形式以封套礼盒春节炮烛+货架贴+海报吊牌，同时尽可能在卖场内以两个相连的端架集中陈设，使产品更加醒目，每个单品最少占陈设架3—4个面围及2层排面；陈设货架上面的2—3排，每层都贴货架贴及团购相关发布信息牌（团购信息由各个分工司自行制作）。

在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈设架，摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈设等方式。这样可以借助其他节日产品的喧闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈设摆放时，全部产品应当（）敏捷把握，以该店销售量最大产品为主，起到用热销产品在节日的气氛衬托下，带动本公司其他常规产品的销售，打击公司常规产品的主要竞争对手。

依据卖场规模制订陈设计划（面积，形式，位置等），主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头；并根据公司活动计划要求，随时为各个卖场店铺提供海报吊牌，货架贴，炮烛，促销赠品等，陈设形式根据公司统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。

保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量充足，全部主要重点陈设货架有专导购员负责陈设面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可依据需求增加临时促销员，肯定要保证春节造势活动的圆满胜利。

全面启动团购的定时拜见，随时宣传团购政策及礼品赠予；全线开展商场大宗部客情的诚意；

通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为春节活动造势起到衬托效果。

结论：

本次活动在各个销售点的主动合作下，到达公司在本次活动的主要宣传推广效果，活动期间，各个销售点的金帝陈设货架充满喜庆的喧闹气氛；完成公司预期销售目标，整体产品销售较去年同期降低2%。同时完成公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到预测分析作用。

市场活动策划方案4

为了丰富我校广阔学子的课余生活，培育同学们坚持以专业理论学问指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论学问，进一步了解市场，提高市场策划的实践力量，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支同学会计划于20XX年10月1日至20XX年6月28日开展经管专业实践之“华富杯”市场营销策划大赛。详细如下：

主办单位：经济与管理学院品牌战略研讨所

策划承办单位：经济与管理学院团总支同学会

合作单位：梅州市华富建筑材料销售部、合肥旅行网

大赛时间：20XX年9月19日—20XX年6月28日

决赛地点：德龙会堂

活动范围：梅州市

参与对象：嘉应学院全体同学

一、详细布置：

（一）宣传方式如下：

1、横幅、海报、展板宣传

2、播送宣传

3、宣传单

4、网络宣传（微博、博客等）

5、校外宣传（由合作单位负责）

（二）竞赛要求：：

1、策划对象：华富建材、简一陶瓷两大品牌

2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区

3、策划时间：三年规划（20XX—20XX）

4、参赛团队完成问卷调查不少于200份，弄虚作假者一旦发现取消竞赛资格（调查表原件与方案一起提交）。

5、针对华富建材的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况，就华富建材如何作出相应的`营销策略进行市场调查和方案策划，以到达提升华富建材在梅州市场的品牌知名度，扩大华富建材在梅州市场的销售量，打造梅州建筑材料品牌——华富建材之目的。

（三）大赛指南：

1、市场调研大赛主要针对目标市场开展市场调研，由参赛团队自行设计问卷调查表、开展市场调查、进行数据统计与分析，完成市场分析报告。

2、品牌策划大赛包括“品牌规划”、“市场推广”两大模块，详细如下：

（1）品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对华富建材品牌文化，制定市场调研方案、品牌策划方案。

（2）市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体（例如：企业老板、老师、机关单位、政府人员等），制定相应有效的推广方式。

（四）竞赛形式：

1、结合专业学问，参赛队伍依据大赛主题及相关业务进行市场调研分析并设计一份策划市场调研方案，从初赛中评比出5份优秀方案进入决赛。

2、在市场调研大赛中的参赛者可以连续参与品牌策划大赛，并设计一份品牌策划方案，从初赛中评比出10份方案进入复赛，最终选出5份优秀方案进入决赛。

（五）参赛方式：

1。品牌策划大赛的参赛者必需是市场调研大赛的参赛者。

2。参赛者以组为单位，每组3—8人（留意：成员名单中第一个应为组长，有客户加盟的团队将恰当加分），组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室。

3。上交参赛团队名单时间：

市场调研大赛20XX年9月26日（星期一）下午16：30—17：30，

品牌策划大赛20XX年2月24日（星期五）下午16：30—17：30

（六）投稿方式：

1、市场调研大赛初赛各参赛者将策划书以及POWERPOINT演示稿存盘在20XX年11月18日下午16：30—17：30前交至经济与管理学院团学办公室。统一用档案袋装好，并注明“队名”，待检查完毕后，当场封档。

2、品牌策划大赛初赛各参赛者将市场调研大赛策划书以及POWERPOINT演示稿存盘在20XX年4月25日下午16：30—17：30前交至经济与管理学院团学办公室。统一用档案袋装好，并注明“队名”，待检查完毕后，当场封档。

（七）作品要求：

1、初赛由参赛团队自主选择相应老师作为指导员，作品撰写标准。进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。

2、大赛提交策划书需是A4纸，页边距上下左右为2。5厘米，标点符号、数字必需运用标准。

二、大赛主要流程

（一）时间布置：

1、市场调研大赛：

9月19日（星期一）通知发到各学院团总支同学会

9月26日（星期一）上交参赛团队名单

9月28日（星期三）品牌战略研讨所、华富建材专职人员进行市场调研专业指导

10月1日—11月18日：参赛者进行市场调研策划并准备参赛作品

11月18日：上交作品

11月19日—11月20日：作品评审

11月21日（星期一）公布进入决赛小组名单

11月23日（星期三）决赛彩排

11月25日（星期五）决赛（调研方案现场辩论）

2、品牌策划大赛：

2月25日—4月1日：参赛者进行品牌调研策划

4月2日—4月24日：准备参赛作品

4月25日：交参赛作品

4月27日—4月29日：初赛评审

4月30日（星期一）公布进入复赛小组名单

5月5日（星期六）进行复赛

5月7日（星期一）公布进入决赛小组名单

5月19日（星期六）决赛彩排

5月25日（星期五）决赛（策划方案现场辩论）

（二）决赛方式：

1、由参赛团队指定1—2名选手对自身团队的参赛作品进行现场的PPT演示。

2、专业评委依据选手演示结果针对其方案存在的各方面优缺点进行现场提问。

3、合作单位将会邀请客户作为群众评委进行投票，投票结果将占总成果的20%。

4、最终综合投票、演示及问答结果评出各小组的成果。

（三）竞赛奖项设置：

1、市场调研大赛：

冠军：奖金XXX0元（1名）+证书+综合测评7分

亚军：奖金800元（1名）+证书+综合测评5分

季军：奖金500元（1名）+证书+综合测评4分

优秀奖：奖金300元（2名）+证书+综合测评3分

2、品牌策划大赛：

冠军：奖金1500元（1名）+证书+综合测评8分

亚军：奖金XXX0元（1名）+证书+综合测评6分

季军：奖金800元（1名）+证书+综合测评5分

优秀奖：奖金500元（2名）+证书+综合测评4分

凡提交合格作品的团队，可获综合测评2分，参与市场调研大赛的团队可获XXX元调研经费。

经济与管理学院品牌战略研讨所

经济与管理学院团总支、同学会

市场活动策划方案5

一、活动思想

良性循环、勤俭节约、物尽其用、低碳环保。

每个家庭里都会有大量闲置的玩具，图书，伴着孩子们的长大这些玩具也成了"废品"。秉承物尽其用，良性循环的理念，跳蚤市场应运而生。更是响应环保节能的低碳生活方式，好处多多！

二、活动目标：

1、通过跳蚤市场活动推广勤俭节约、低碳环保的思想。让幼儿把家中闲置文化用品、玩具、图书拿到跳蚤市场进行钱物交换，从而培育孩子不铺张自己的、节约资源、爱惜环境的意识和良好劳动习惯，让幼儿体验"劳动欢乐""公正买卖"、"资源共享"。

2、通过交易，让孩子们初步感受市场经济，给幼儿创设理财平台，学会推销、购置商品，设计促销标语、广告、海报，增加团队意识，培育和强化幼儿的合作、动手、沟通制造等力量。

三、活动：

四、参与对象：

全园幼儿、家长与老师

五、活动准备：

1、活动前，请每位小好友从家里带5件商品，投放到跳蚤市场。留意：物品需要九成新，清洗、消毒后再拿到幼儿园。

A、书籍书刊（各类儿童读物、儿童类书籍、家庭健康类书籍等）

B、文具用品（绘画工具、铅笔等各类文具用品，最好是全新闲置）

C、儿童玩具（汽车、飞机、奥特曼、芭比娃娃等各类大小玩具）

D、儿童用具（学步车、扭扭车、儿童车等各种成长阶段用具）

E、自制作品（儿童自制玩具、绘画作品、小手工等）

2、帮助幼儿设计、制作好跳蚤市场海报。

3、给商品贴好价格标签，每件商品不能超过30元。

4、摆摊用小桌子、小凳子或桌布等能放置商品的展台。

5、要求每人带10元以上人民币，用来购置自己喜欢的物品。

6、每个班级建立一个商店，将幼儿带来的物品明码标价，合理分类摆放，做好广告牌，设好店名，选好售货员。

六、活动流程：

1、家长入场，老师向家长及幼儿介绍活动事由。

2、布置摊位，幼儿商议如何布置摊位，如：按价格分类摆放，按物品类别分类摆放等，把自己的摊位布置的别出心裁。

3、促销员可以喊自己商品的促销，向他人推销自己的商品。

4、家长带幼儿到各班商店自由选购物品，购置过程中可以恰当讨价还价，双方达成全都看法并完成交易。

5、严格遵守，双方自愿、公正买卖、自由交易的原则，一经出售的物品不得反悔。

七、领取"六一"：

家长带着幼儿有秩序地到指定的礼品领取处领取礼品。

八、留意事项

1、即日起由家长向孩子介绍本活动的意义和内容，伴随孩子共同选择本活动适用的'玩具和物品，多多益善，自己确定。

2、用于销售的物品定价在1—30元之间，家长需和孩子共同确定标价以及最低成交价，并制作价格标签。

3、家长需帮忙孩子挑选适宜的商品，不宜太贵重，也不宜选择孩子很宝贵很喜欢的物品，尽量让孩子做主，选择交换或者售出后不易懊悔的物品。

4、认识人民币，简洁的数学计算。

5、活动过程中维护场地秩序和场地卫生。

市场活动策划方案6

一、活动目的：

值3.15销售旺季，以查找XX老用户为噱头，彰显XX集成灶行业领袖品牌、市场销售量最高的优势，同时稳固老用户的品牌忠诚度，加大口碑宣传，刺激销售大幅提升!

二、活动主题：

查找XX老用户，亲情服务送身边——感恩用户，激情好礼，暖和服务!

三、活动时间：

20XX年3月1日——3月15日

四、活动内容：

寻亲启示——亲，您在哪里自从您和XX结缘，我们始终关怀您!XX集成灶，XXX寻亲开头啦!查找XX老用户，亲情服务送身边!

1、亲情送：“回家”有礼

在活动期间，老用户“回家”亲临XX集成灶专卖店，凭有效购置凭证登记，即赠予精致礼品一份!

2、感恩送：亲情服务

在活动期间，老用户“回家”亲临XX集成灶专卖店，凭有效购置凭证登记后，还可获赠半年内免费亲情保养服务一次!

3、惊喜送：用户大使

在活动期间，老用户“回家”亲临XX集成灶专卖店，依据提供的有效购置凭证，属本店最老的3名用户，还可荣获“用户大使”称号，并赠予荣誉证书和价值388元的XX精致不锈钢果汁机一台!再次购置时，还可尊享“用户大使”特别优待!

（各经销商可依据当地市场情况，调整嘉奖名额和幅度）

4、买再送：超值礼包

在活动期间，老用户“回家”亲临XX集成灶专卖店，再次购置或带来好友购置XX集成灶的.，赠予价值199元的XX高级精铁炒锅一个+价值199元的XX高级不锈钢蒸锅一套+价值388元的XX精致不锈钢果汁机一台!

5、幸运输：幸运大抽奖

在活动期间，凡付全款购置XX集成灶的，还可额外参与“幸运大转盘”活动，幸运转转转，更有时机赢取XX集成灶鸿运大奖!

一等奖：鸿运大奖，1名——直接返现金红包20XX元!!二等奖：幸运大奖，2名——嘉奖XX精致不锈钢双水槽+铜质龙头一套!

三等奖：幸福大奖，3名——嘉奖XX精致不锈钢果汁机一台!

四等奖：吉利大奖，10名——嘉奖XX精致不锈钢蒸锅一只!

市场活动策划方案7

一、背景：

第一，同学人数多，用餐时间比拟全都，学校食堂同时容纳就餐人数有限，造成就餐拥挤，排队等候时间较长等一系列问题。

第二，食堂开放时间有限，不能满意广阔同学由于特别原因造成的推延就餐的要求。

第三，校外饭店纷纷推出外卖服务，越来越受到广阔同学的青睐。

二、调查目的：

通过本次调查，了解以下主要内容，到达以下目的：

（一）了解外卖在高校生心中的需求程度，消费观点及习惯；

（二）把握校外饭店外卖服务的常规宣传方式与促销方式；

（三）分析高校生消费者对外卖的消费行为与消费特点；

（四）统计资料，预测外卖市场容量及潜力。

三、调查内容：

（一）外卖市场环境调查

1、外卖市场的容量及发展潜力；

2、学院不同班级对外卖的消费状况；

3、学校教学、生活环境对该行业发展的影响。

（二）消费者调查

1、消费者的消费心理（偏爱、经济、便利等）

2、对外卖产品的了解程度（品种、口味、价格等）

3、消费者的忠诚度

4、消费者消费力量、消费层次及消费比例的统计

5、消费者理想的外卖服务描述

（三）商家调查

1、主要客户群

2、广告策略

3、商家对现有外卖服务的描述

四、调研对象及抽样方法

调研对象：湖南人文科技学院全体同学，提供外卖服务的校外饭店。

抽样方法：为确保样品的代表性、合理性及样本的精确程度，同时考虑到时间、人力、物力及消费者的经济状况等因素，调查是采纳重点调查以及分层随机抽样的方法。

五、调查员的要求及组成人员

（一）人员要求

1、仪表端正、大方。

2、举止谈吐得体，看法亲切、热忱。

3、具有认真负责、主动的工作精神。

4、访员要把握谈话气氛的力量。

（二）人员

唐叶梅、晏兰辉、曾艳花

六、市场调查方法

消费者以问卷调查为主，访谈为辅；对商家以访谈为主，详细实施方法如下：

完成市场调查问卷的.设计与制作以及调查人员的布置等相关工作后，就可以开展详细的问卷调查了。把调查问卷平均分发到各调查人员手中，最好选在就餐时间后，同学比拟空闲的时分。由于同学在宿舍中时比拟集中，节约时间，便于调查，对于要重点调查的对象所在的宿舍进行走访调查。进入宿舍时要说明来意，以确保被调查者主动参与、得到正确有效的调查结果。调查过程中，调查员应耐烦等候，切不行催促。调查员可以在当时收回问卷，也可以第二天收回（这有力于被调查者充足考虑，得出更真实有效的结果）。

在完成市场调查访谈提纲以及访谈人员的布置等相关工作后，就可以开展详细的访谈了。在非就餐时间，对饭店管理者及服务人员进行访谈。

七、调查规模

估计发放200份调查问卷，访谈20个同学、6个商家。

八、工作内容、时间及

（一）调查策划商量及其撰写：20XX年4月25日——20XX年5月5日，集体商量，曾艳花负责撰写

（二）设计问卷及访谈提纲：20XX年5月4日——20XX年5月5日，晏兰辉负责，其他人员辅助

（三）发放问卷：20XX年5月9日——20XX年5月11日，全体参与，唐叶梅负责

（四）访谈：20XX年5月14日，全体参与，晏兰辉负责

（五）统计问卷、总结访谈：20XX年5月15日——20XX年5月20日，全体参与，曾艳花负责

（六）撰写调查报告：20XX年5月21日——20XX年5月25日，集体商量，唐叶梅负责撰写

九、经费预算

打印费：策划书1元

问卷30元

访谈提纲0、3元

调查报告1元

合计：32、3元

十、附录：

调查问卷

访谈提纲

市场活动策划方案8

一、调查目的：

为了抓住产品市场的脉搏，把企业的各种长处（理念、企业文化、优质产品等）与社会各界沟通，让策划的行动被全部的人所了解同时感动全部的人，使以后策划的行动得以顺当进行。

二、调查日期：

20XX年

1、主要调查：9月1日一9月15日，

2、次要调查：9月16日一11月30日，我们要进行为期7天的市场调查预备工作，60天的市场调研，确保万无一失

三、调查内容：

1、主要调查内容：运用便利抽样以及配额抽样法，调查清晰以下几个主要问题：

（1）您是否明白“今越糖可养分片”这一传统品牌

（2）“今越糖可养分片”最受欢迎的功能和服务诚诺是什么

（3）“今越糖可养分片“的消费心理价格订在多少适宜18元、28元、40元。

（4）您对”今越糖可养分片“最喜欢和担忧的是什么

（5）您的消费心理是什么有何购置习惯

（6）“今越糖可养分片”的独特卖点是什么

（7）“今越糖可养分片”的包装是否受欢迎

2、次要调查内容：（用观看、分析法）

（1）用户的特点调查：人口，规模，分布，构成，变动情况，城市，农村，主要用户，次要用户，地址，电话。

（2）影响用户因素：购置力大小，社会风俗，习惯，文化水平，民族特点，购置特点购置什么样的产品。

（3）用户的需要调查：现实需要，潜在需要，意识到但未按时购置，未意识到但以后会购置，不购置。

（4）产品在销售区是独家不是多家，产品是否满意；诺不满意原因是什么；产品畅销还是贷销原因。

（5）产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感。

（6）价格在市场上有无竟争力用户对价格反映市场中价格优况对哪些产品有利对哪些产品不利哪些产品好买哪些代销价格波动有多大发展趋势如何。

（6）企业销售量是否顺应环境需求，现有渠道是否合理如何扩大销售渠道削减中间环节如何正确选择广告媒体，广告效果如何营销搭配策略是否妥当效果如何。

（8）竟争环境笮样，竟争的`力量，竟争结构与规划，竟争内容与手段对手根本情况。

四、调查地点各地市场、经销商、经销点、商店

五、进程对策

（1）9月1日一9月3日，设计主要调查问卷、调查表，策划经理负责布置，设计师主办。

（2）9月1日一9月2日，用文案调查法，进行与营销部沟通，说明调查原因和重要性，友好地与其协作搞好营销工作，共同提高销售，索取营销部门汇编的市场资料（客户订货单、销售额、销售分布、销售损益表、库存情况、产品本钱等）进行调查登记，策划经理负责布置，策划主管主办。

（3）9月3日一9月4日，用观看法，直接到市场、经销商、经销点、商店观看、拍数码照片、行为记录调查。）作好工作日记，策划经理负责布置，策划主管主办。

（4）9月3日一9月10日，用访问法，直接到经销商、经销点、商店、中老年用户进行面谈访问，填调查表，调查问卷，作好工作日记，策划经理负责布置，策划主管主办。

六、问卷调查卡中可以参加这样一些问题：

1、您是从哪里得知这一消息（）

2、您是否听说过我们的新产品“XXX”（）

3、您是否有过XXX病史（）

4、您亲戚好友是否有过XXX病史（）

5、您是否希望尽快得到治疗（）

6、您是否希望帮忙亲戚好友尽快得到治疗（）；

7、您对送礼送健康是否也有认同感（）；

8、您情愿购置我们的“今越糖可养分片”吗（）；

9、您的其他感想是什么XXXXXXXXXXXXXXXXX。

请你留下患者的详细名字XXXXX，年龄XXXX，地址XXXX，电话XXXX，以备日后我们赠予礼品和跟踪治疗。

谢谢你的参与，我们非常感谢，请留下你的姓名XXXXX，地址XXXX，电话XXXX，我们日后将不定期对你进行赠予礼品或惊喜。

市场活动策划方案9

一、活动背景

（1）社会中日益成长和多变的市场

（2）市场在学院中各种不同形式的表达

（3）学院师生中较大的购置力量及潜在的'需求

二、活动目的

加深同学对市场认识，提高其实践应变力量，活泼学习气氛。

三、模拟市场范围及其特点

（1）地理：全学院及四周镇区，但主要是学院生活区

（2）商品：各种合法商品，主要是[干货"形式的生活、学习等日常用品

（3）潜在顾客：估量有8900名同学及500多名老师

四、活动时间及其留意事项

（1）时间从XX月X日~XX月X日，大约一周的活动时间

（2）留意事项：天气情况、安全

五、本小组活动实践形式

（1）以商贩身份进行组织买卖货物

（2）策略：零售产品代购

（3）战略：华润等超市取货，每件商品提价0.1~0.5元，特别商品（如：花束、熟食）提价1~2元（或可与店老板商议以兼职外卖形式进行）

（4）天气条件：天气须晴，至少不能持续小雨

（5）准备物品：自行车3辆、商场折扣卡、笔记本电脑、笔纸、手机

六、小组成员及其职责

（1）宣传交涉：其中至少要2名男生、2名女生，负责宣传工作，吸引更多顾客，并负责送货上门

（2）选购：其中包括3名男生、2名女生，负责选购任务，工具主要是3辆合理改装的自行车

（3）统计：至少一名成员，负责选购货物小票信息记录，及分析数据，统计实际支出，和应当向顾客收取的钱款

（4）记录行程：最好佩带摄像机，按时的文字记录，记录小组活动中有利或不恰当的情况，提出合理建议

（5）临时仓库：最好由含全成员的一间宿舍，负责在小组休息时，保管好货物

（6）资金保管：资金计划，活动资金流淌的第一站，资金可从各成员集资

（7）临时后勤：

七、小组活动流程设计

XXX

八、资金计划

l略

市场活动策划方案10

一、漳州XX建材城市场招商状况分析

目前，XX建材城一期卖场30000余平方米，已根本完工，招商率接近60%，品牌高中低均有，参差不齐，交通配备已落实，开业即能到位。物流、餐饮、消遣设备等相关配套间续到位。但入场装修情况不容乐观。主要表达在各区域品牌“大家”对XG的信念缺乏，不敢容易进场装修，导致众多商户观望不前，严峻的问题摆在XX的面前，给这些“大家”打一针“强心剂”已迫不及待。

由于开业时间再次延迟，之前的广告推广令我司陷入为难、进退两难的地步，给消费者造成“狼来了！”的心理。在商家眼里，诚信全无，势必加大招商难度和进场装修难度。我们如今要做的就是尽最大的努力来淡化此次开业时间延迟带来的不利影响。因此开业前宣传推广的关键点在于重新塑立XX建材城在商户内心的良好形象，激励签约客户进场装修，促成重点意向客户签约，顺当开业。

二、开业前活动运作

主题1：XX建材城联谊答谢酒会

时间：6月20日

地点：待定

活动对象：签约客户、重点意向客户

活动目的：告知商户延期开业，强化商户信念，主力招商。

主题2：XX杯漳州公安5人篮球争霸赛

时间：7月X8月

地点：待定

活动对象：公安各部门

活动建立：淘汰赛，每个县、区决出第一名，共11支队伍，抽签分AB两组PK决出每组第一名、第二名，A1VSB2、A2VSB1，胜出的争夺冠亚军；或者四支队伍循环赛决出冠亚军。

活动目的：赞助政府部门活动，借助媒体宣传优势，提升XG建材城形象。

主题3：家装企业、装修师傅联谊座谈会

活动时间：20XXX8

活动地点：建材城办公室

活动内容：邀请厦门、漳州闻名家装公司闻名设计师、装修师傅联谊座谈活动物料准备：会员卡前XXX张，每人精致礼品一份

三、开业活动

1、团体购物XX行，欢乐装修乐不停参与活动者可享受以下四大权益：

1）可享受本建材城商家提供的特惠团购价

2）可享受本建材城营销中心提供从报名到购物整个过程的专业导购服务

3）即刻有精致礼品送上

4）在符合活动要求的情况下，可参与开业当月系列活动其他大抽奖活动

2、家装购物XX来，名牌家电往家抬

活动时间：20XXX9共14天

抽奖时间：第七天和第14天

活动内容：活动期间，凡在XX建材城购物每满200元的消费者，均可向所在商家索要抽奖券一张，按要求填写抽奖券上的信息即可参与每周抽奖活动，有时机赢取小家电（热水壶、电吹风、豆浆机等）微波炉、电磁炉、冰箱、液晶电视等大奖。奖品建立：XG建材城将于每周送出200台小家电（热水壶、电吹风、豆浆机等）50台微波炉、50台电磁炉、30台冰箱、5台液晶电视。

特别告知：全部奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。

3、购物在XX，大奖等你拿

活动时间：20XXX9共10天

兑奖时间：每日的16：30

活动内容：活动期间，凡来XX建材城的消费者，每人均可获得抽奖券一张，具体填写登记信息后就可参与抽奖。

奖品建立：XX建材城将于每日送出一等奖1个4999元的XX建材城购物代金券；二等奖2个XXX0元的XX建材城购物代金券、3个500元现金；三等奖10个50元现金；幸运奖50个20元现金

特别告知：活动最终一天将抽出终极大奖：1万元XX建材城购物代金券一张。

4、购物装扮家，名车夺回家

活动时间：20XXX9X1～20XXX10X7

抽奖时间：20XXX10X7下午

活动内容：活动期间，凡在XG建材城购物每满200元的消费者，均可向所在商家索要抽奖券一张，按要求赶写抽奖券上的'信息即可参与每月一次汽车抽奖及10月7日的终极抽奖活动。

奖品建立：2部车，1部本田飞度车，1部标致307。

特别告知：全部车辆只能于10月7日终极抽奖活动现场领取，若中奖消费者当日未能到现场，即视为自动放弃其所抽得的车辆。

5、家装材料慈善拍卖会，XG商品质优又实惠

活动时间：20XXX9每周末下午14：00

活动内容：由XG建材城内商家提供拍卖商品，每件商品不管原价多少，在活动中均以1元为起拍价，现场参与竟拍者可由低往高自由叫价，以现场最终、最高叫价为竟拍者获胜标准。拍卖之所得全部做为XG建材城慈善资金，用于慈善事业。提供商品之商家可获得XG建材城提供的相应的广告、新闻支持。

6、优待大风暴，让利大行动

活动时间：20XXX9X1～20XXX9X31

活动内容：当天全场购物满5000元，满百返还8元；当天全场购物满XXX00

元，满百返还9元；当天全场购物满15000元，满百返还10元；

当天全场购物满20XX0元，满百返还12元

7、主题：专心关怀，凭证优待

时间：20XXX9X10老师节

策略：针对特别人群，赐予恰当优待

操作方式：针对老师、离退休人员、退伍军人等特别人群，赐予恰当的'购物优待。并在留取资料后，节假日送上更多的一份祝愿！

四、后续活动

（10月上旬—10月下旬）

1、10月XG行，团购乐不停

参与活动者可享受以下四大权益：

可享受本建材城商家提供的特惠团购价；

可享受本建材城营销中心提供从报名到购维由企划部统一印制，加盖财务章有效。

由客服部负责发放，发放时需记录缴款单号、购物金额及专卖店，并请顾客签字；

发放前应在顾客缴款单上加盖“券已发”章；

本券运用时，仅限购置灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类别商品，满XXX0接一张，抵200元，20XX接二张抵400元，单店限接5张封顶。

运用日期：6月1X6日，过期作废

本活动费用担当：

AXXX0元现金券由商户全额担当

B200元灯饰抵扣券费用由商户全额担当。

2、满额就送

格力柜机、iPad2、空调扇等豪礼

活动期间，凡在XXXX累计消费满以下金额即可到总台兑奖处，领兑相应奖品：累计实际交款金额满5000元即可获赠精致台灯一个（110元）累计实际交款金额满XXX00元即可获赠品牌空调扇一台（500元）累计实际交款金额满30000元即可获赠品牌洗衣机一台（1200元）累计实际交款金额满60000元即可获赠1.5P格力空调一台（2300元）累计实际交款金额满80000元即可获赠iPad2一台（3000元）累计实际交款金额满XXX000元即可获赠格力柜机一台（4900元）

活动规章：

请凭《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动；缴纳定金或全款均可参与本活动，单笔购物金额以缴款单列明。我们将在十点抢购时间里在X区推出XX抢购商品，价格临时保密，请需要的客户即刻前往。

3、主题：厨卫质量周活动

策略：以厨房、卫生间的相关建材产品为造势噱头

操作方式：墙砖地砖，厨具洁具是房屋装修的先头大事，既要美观价格合理，更要长期耐用，借“厨卫质量周活动”之名，搞类似于“地板节”之类的促销活动，从而到达以质量打头阵而不是以价格打头阵的促销效果。

市场活动策划方案11

一、参与者：车主银行中层管理者企事业员工参与意向客户

主题：通过11月23日感恩节为噱头感恩车主，回馈社会，凸显企业文化，带动销售。

形式：大型蟹宴+试车+征文+现场抽奖+烟火盛宴

活动目的：

品牌信息的有效传递和客户面的扩展。

通过到访参与活动的客群良好的感受使工程在其好友圈内口碑传播。

通过欢乐、温馨的活动气氛，衬托与工程的气质内涵。

回馈前期积累的客户群对工程的关注。

活动布置：以豪车展、试驾、车主互动、蟹宴为主线，以到达向客户传达感恩、回报社会、有良心企业的效果。

活动风格：定位高端、高雅，以高端品牌形象显现在受众面前。

活动气氛：整个活动从视觉形象到演艺表演，围绕感恩主题，并将中国的“礼、孝、敬、爱”文化融入其中。

二、详细活动布置：

1、征文活动（围绕关于从前的住宅到如今的住宅，“房子的'故事”引发一些值得感恩、感谢的人和事）

2、试车活动

3、可以请“XX”大赛的冠军、亚军、季军来走t台表演（决赛在11月23号）

4、搞个蟹宴或自助餐

5、卡通人物派发工程资料

6、抽奖活动购房优待购车优待

7、全部车型：现场购全部车型享受以下政策非常感恩，延长质保期至年或公里；现场抽取大昌丰田非常感恩，精彩生活，缤纷大礼（价值20XX00）；

8、新老好友齐惊喜：活动期间大昌丰田新老客户介绍新客户购车，可获赠价值XXX0元精品；

9、现场订车用户：送vip金卡会员。（可选择附件里的任何一款）

市场活动策划方案12

一、调查目的：

为了抓住产品市场的脉搏，把企业的各种长处（理念、企业文化、优质产品等）与社会各界沟通，让策划的行动被全部的人所了解同时感动全部的`人，使以后策划的行动得以顺当进行。

二、调查日期：20XX年

1、主要调查：9月1日一9月15日，

2、次要调查：9月16日一11月30日，

我们要进行为期7天的市场调查准备工作，60天的市场调研，确保万无一失

三、调查内容：

1、主要调查内容：（运用便利抽样以及配额抽样法，调查清晰以下几个主要问题）

（1）您是否明白“健康乐养分片”这一传统品牌

明白（）不明白（）

（2）“健康乐养分片”最受欢迎的功能和服务诚诺是什么

（3）“健康乐养分片”的消费心理价格订在多少适宜

18元（）28元（）40元（）

（4）您对“健康乐养分片”最喜欢和担忧的是什么

（5）您的消费心理是什么有何购置习惯

（6）“健康乐养分片”的独特卖点是什么

（7）“健康乐养分片”的包装是否受欢迎

是（）否（）

2、次要调查内容：（用观看、分析法）

（1）用户的特点调查：人口，规模，分布，构成，变动情况，城市，农村，主要用户，次要用户，地址，电话。

（2）影响用户因素：购置力大小，社会风俗，习惯，文化水平，民族特点，购置特点购置什么样的产品。

（3）用户的需要调查：现实需要，潜在需要，意识到但未按时购置，未意识到但以后会购置，不购置。

（4）产品在销售区是独家不是多家，产品是否满意。诺不满意原因是什么。产品畅销还是贷销原因。

（5）产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感。

（6）价格在市场上有无竟争力用户对价格反映市场中价格优况对哪些产品有利对哪些产品不利哪些产品好买哪些代销价格波动有多大发展趋势如何。

（7）企业销售量是否顺应环境需求，现有渠道是否合理如何扩大销售渠道削减中间环节如何正确选择广告媒体，广告效果如何营销搭配策略是否妥当效果如何。

（8）竟争环境笮样，竟争的力量，竟争结构与规划，竟争内容与手段对手根本情况。

四、调查地点：

各地市尝经销商、经销点、商店

五、调查实施计划：

（1）9月1日一9月3日，设计主要调查问卷、调查表，策划经理负责布置，设计师主办。

（2）9月1日一9月2日，用文案调查法，进行与营销部沟通，说明调查原因和重要性，友好地与其协作搞好营销工作，共同提高销售，索取营销部门汇编的市场资料（客户订货单、销售额、销售分布、销售损益表、库存情况、产品本钱等）进行调查登记，策划经理负责布置，策划主管主办。

（3）9月3日一9月4日，用观看法，直接到市尝经销商、经销点、商店观看、拍数码照片、行为记录调查。）作好工作日记，策划经理负责布置，策划主管主办。（4）9月3日一9月10日，用访问法，直接到经销商、经销点、商店、中老年用户进行面谈访问，填调查表，调查问卷，作好工作日记，策划经理负责布置，策划主管主办。

六、问卷调查卡中可以参加这样一些问题：

1、您是从哪里得知这一消息（）

2、您是否听说过我们的新产品“健康乐少儿钙片”（）

3、您是否有过糖尿病史（）

4、您亲戚好友是否有过糖尿病史（）

5、您是否希望尽快得到治疗（）

6、您是否希望帮忙亲戚好友尽快得到治疗（）。

7、您对送礼送健康是否也有认同感（）。

8、您情愿购置我们的“今越糖可养分片”吗（）。

9、您的其他感想是什么XXXXXXXXXXXXXXXXX。

请你留下患者的详细名字XXXXX，年龄XXXX，地址XXXX，电话XXXX，以备日后我们赠予礼品和跟踪治疗。

谢谢你的参与，我们非常感谢，请留下你的姓名XXXXX，地址XXXX，电话XXXX，我们日后将不定期对你进行赠予礼品或惊喜。

市场活动策划方案13

活动前言：为强化我校复合型营销人才的培育，全面提高在校高校生的营销实践力量，经与黄山某某传媒有限公司（校企合作单位）商量研讨确定，针对市场需求的真实主题，由教务处主办，经济管理学院、黄山某某传媒有限公司承办黄山学院第XX届“有茶有果杯”市场营销大赛。

一、参赛范围大赛设置营销策划、销售实践和营销宣传创意三个竞赛工程，同学自愿报名参与任意一个工程或多个工程。

二、报名时间XX年4月8日XX4月14日下午5点，请在规定时间内提交市场营销报名表。

三、大赛时间XX年4月15日至XX年5月5日四、大赛流程此次市场营销大赛的竞赛时间为XX年4月8日至5月5日，包括营销策划、销售实践、营销创意三项竞赛活动内容。

详细流程如下：（一）报名确认1．报名时间：XX.4.8—4.142．报名方式：（1）电话报名：（2）现场报名：南区逸夫楼5417负责人：马兵兵3．参赛留意事项：（1）参赛人员需在校内网通知上下载填写报名表，并把报名表电子档提交到营销竞赛委会邮箱（2）参赛团队五人以内（激励学科交叉）（3）营销策划、销售实践、营销创意三项竞赛可任选一项，也可三项全选。（4）根据时间先后挨次对报名参赛的队伍从001X999编号，运用飞信添加各组队长的联系电话以便按时取得竞赛活动相关信息。

（二）竞赛宣传发动1．时间：4月16日下午3点2．地点：待定（依据报明星数确定活动地点）3．参与人员：报名参赛的队长、队员。4．宣讲内容：（1）活动主办方对作品的详细要求（2）参赛方法及相关规定（3）晋级规章等

（三）竞赛活动流程1．营销策划（1）竞赛时间：4月8日—5月5日（2）竞赛作品提交时间：4月23日之前各参赛队伍需将营销策划书提交到到营销竞赛赛委会邮箱。（3）晋级赛地点：黄山学院南区逸夫楼5417教室（4）负责人：喻沙（5）竞赛流程：★4月23日前提交营销策划书并确认收到主办方回复的“确认邮件”。★4月24X25日评比出晋级队伍并通知晋级队伍负责人，于27日下午三点在逸夫综合楼5417教室参与晋级赛。★28日评比出六支队伍进入决赛，并通知决赛队伍负责人。★5月5日晚上进行营销策划大赛决赛，决赛地点另行通知。2．销售实践（1）竞赛时间：4月15日—5月5日（2）负责人：明宇（3）竞赛流程：★4月15日之前提交营销实践计划表到营销赛委会邮箱，营销赛委会于4月16之前回复“同意实践”的邮件。★4月16日—20日，经过评比获得主办方认可的`参赛队伍，将通知其准备销售实践活动内容。★4月21日—27日，产品销售活动实践。★4月29日之前，填写实践总结表并以附件形式提交到营销赛委会邮箱。★4月30日，营销赛委会评比出三名获奖团队，并通知队长参与颁奖晚会。★5月5日，获奖团队参与颁奖晚会。3．营销创意（1）竞赛时间：4月17日—5月5日（2）负责人：马兵兵（3）竞赛流程：★4月21日前提交营销创意作品和创意说明。★4月21日—23日，主办方筛选初赛作品并通知参赛。★4月24日—27日，张贴投票栏，同步进行微信投票。★4月27日，统计营销创意作品的最终票数，票数排在前十名的营销创意作品参与营销创意的晋级赛。★4月28日晚上7点，进行营销创意决赛，评出一二三等奖。

（四）颁奖典礼（1）时间：5月5日晚上7点—9点（2）地点：待定（3）负责人：李开封（4）评委：待定（5）颁奖流程五、奖项设置

（一）决赛奖项1．营销策划冠军团队1支（奖金800元+奖品+高级聘书）亚军团队1支（奖金500元+奖品+中级聘书）季军团队1支（奖金300元+纪念品+工作合同意向书）2．营销实践冠军团队1支（奖金XXX0元+高级聘书）亚军团队1支（奖金800元+中级聘书）季军团队1支（奖金500元+工作合同意向书）3．营销创意：冠军团队1支（奖金800元+高级聘书）亚军团队1支（奖金500元+中级聘书）季军团队1支（奖金300元+工作合同意向书）留意：★高级聘书直接可以到“有茶有果”黄山某某传媒有限责任公司培训上岗，不需面试、考试。★其他获奖团队可获得公司培训实践时机，表现突出者，也可直接进“有茶有果”黄山某某传媒有限责任公司上岗。★全部参赛团队在营销实战环节中的销售利润，20%返还销售团队作为销售补助。

（二）营销宣传创意奖1．组织2名，奖金300元2．突出奉献2名，奖金300元

评比规章1．营销策划：详见评分表细则2．销售实践团队协作（20分）专业学问评分（60分）销售标准（10分）实践计划（10分）思维开阔，观点新颖，富有创意、特色。团队成员分工明确、合理，工作热忱，有明确的领导核心。展台布置标准、新颖；现场营销技巧；符合产品特色；销售具有特色，有较强的视觉感染力，包括团队队员装、宣传资料等；在活动过程中销售的标准程度。思维清楚；预见性强；可实施性强。3．营销创意计分规章：群众评分X30%+间投票计分X40%+评委评分X30%群众评分=作品得票/总票数XXX间投票计分=作品票数/30XXX评委评分=去两极评分取平均分七、其他事项1．本次参赛记获奖同学，根据学校相关规定计综合素养学分2．请参赛团队严格根据本通知规定时间提交竞赛作品3．联系电话：4．美工参谋可联系孙萌萌：特此通知教务处经济管理学院二○一四年四月八日

市场活动策划方案14

一、UXPVC管材市场概况

20XX年我国新住宅室内80%将采纳塑料管，城市供水50%采纳塑料管。20XX年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、爱护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等长处，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在兴旺国家，特别在欧洲得到了很好的发展和胜利的应用。在我国，塑料管道近两年快速发展，已成为建筑业的新兴材料。传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开头，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材始终保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。塑料管道近两年在我国的发展已是势不行挡，特别是国家化学建材产业制定'十五'计划和20XX年发展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PPXR管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展制造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求。

二、本公司PVC管材生产销售状况（公司，产品，定位，市场走势）

1、产品

品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上区分于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。由于价格的偏高，面对中高端市场，其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中，价格不高，面对中低端市场，销售量较大。本公司管材规格齐全，可以满意客户的不同需求。管材的包装多为薄膜，在装卸的过程中简单破损，影响产品外观。就目前的销售范围来看我们可以对全部的经销商需要的管材完成当天供货，产品服务按时有效。综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，特别是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。

2、价格

（1）价格是企业的生存的重要问题。

生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。PVC管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎，PVC管材市场需求是不断增长的。据此我们预测，消费者将对PVC管材的价格将越来越具有弹性。我们以生产本钱加销售本钱为准，价格按消费者、经销商接受力量为限，中间选择以竞争情况为依据。管材价格依据公司主要竞争者对价格的调整而调整。（附现阶段公司管材价格表）在产品进入某一市场初期（如咸宁市场），为快速扩大销售，在不影响利润的前提下，可实行低价策略。

（2）产品价风格整

企业制定价格以后，当营销环境发生改变，对价格予以恰当调整削价策略

原因：

A、企业急需回笼大量现金

B、企业通过削价来开拓新的市场

C、企业决策者确定排斥现有市场边际生产者

D、企业生产力量过剩，产品供过于求、产品促销手段失利

E、预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额

F、本钱降低、费用降低有条件削价

G、考虑中间商的`要求，削减中间商资金占用，良好的关系

H、政治、法律以及经济环境的改变，迫使企业降价……政府物价下调、爱护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条、当公司遇到上述情况时运用销价策略。详细方法有：直接名目价格、标价。间接折扣方式、变相（送赠品、样品、有奖、免费服务等）

l提价策略

原因：

A、产品本钱增加、原材料价格上涨、生产费用提高

B、通货膨胀、削减损失、转嫁损失

C、产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能按时扩大，供求冲突环节，高额的利润。

D、顾客心理、优质效应。涨价形象、优质优价

机遇：

A、产品市场上优质地位

B、成长期

C、销售旺季

D、对手提价

3、渠道

公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外，其他销售渠道则为一、二级的批发商。直销（零）渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的完成，使企业必需依靠一、二级，甚至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道。公司已有渠道有些还不完善，亟待改进。选择信誉较好的，去掉一些销售额差信誉差的经销商。就公司目前战略来看，须主要发展的长渠道。即，企业——地区级代理商、经销商、经纪人——二批发——零售

4、促销

由于我企业实力的、人才和经营理念的限制，企业较难开启和运行自己的企业网站，进行网上促销，也不行能斥巨资投放电视广告。所以公司应实行推式促销策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道。另外做一些必要的营业推广，如各种商品展现会。还有一种就是汽车广告。

市场活动策划方案15

一、优化完善农产品品质

很多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如X吐鲁番的葡萄，X北的X大米、X的X的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改进、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。

比方苹果，一般的果农都明白，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注意健康的高收入阶层，能够接受吗内行人都明白，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，如今国内外都对食品安全产生了剧烈的关注，尤其媒体纷纷报道由于农药超标、重金属超标，产生的中毒大事，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特别环境的老本，强化对品种的改进，包括外观、口感、养分成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。

比方X村集团开发的高品质鸡蛋，严格根据有机食品标准，采纳树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使X有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在X市场，一只蛋卖到4元钱，是一般鸡蛋的10倍，由于品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。

因此有至于挣脱低价值的农产品经营者，必需想方设法在品质上做到别出心裁、出类拔萃，这样就有可能卖出高于一般产品数十倍的价格，品质表达价值，的确如此。

二、产品结构性包装

一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，许多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，现实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研讨发现，一个产品的价值60%来自于包装，由于消费者有时分往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、活泼展现才能感觉到，这一点却是很多农产品经营者所无视的。

而我服务的国内有机企业——有机农庄，建议他们在有机蔬菜的包装上领先采纳中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明，让消费者赶紧就明白什么是有机食品，他的好处在哪里，消除了消费者选购的怀疑，因此获得了很好的效果，仅在上海地区家乐福古北店月销售额到达了30多万。而如今，还有大多数的有机食品厂商，到今天也就是在包装上印有各种认证的标志，极少详细说明产品的特色和具体信息，错失了与消费者最直接、本钱最低的沟通时机。

现实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采纳橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个鲜亮的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的反面可以采纳图片协作文字的说明方式，介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、养分成分、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍余种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些，由于这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以依据产品的质地大小，大胆的采纳一些特别的材质，比方陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的价值。

对内包装而言，有必要制作一些精致的折页和手册，或者小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的了解