证券市场营销标准化流程

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9；30，电话约访刘总、李律师、许医生OK只要事先准备充分，难办的事也会变容易。明天下午3：30，拜访刘总…10：30，致电王总，约他明天中午吃饭未成功，因为他有接待任务后悔。应约定其他时间。而且，他接待的人有可能是我的另一位客户，应该做一下尝试反应不够快，准备不充分，明天再约。11：00接待沈先生同意本周四来开户基本功必须再加强

11：45与陈总共进午餐对我的建议非常感兴趣，决定追加资金。针对不同的客户需找出其不同的购买点，并想办法满足其需求他太太最近心脏不太好，应在适当时机慰问。13：00带李明开户………………14：00电话邀约孙大姐、雷老板……孙大姐成功，雷老板待定必须先让雷老板体验我们的服务下周一接待孙大姐16：00夕会接触阶段的问题设计与现场训练专业化销售太重要了！

X构X客熟户五经睛理较的检工例作束日普志X俊X客姨户睁经维理傅的犬工妥作巩日悼志18：00见吴女士，一起吃晚饭虽然尚未完全同意，但已经开始认同。看来我在说明与促成环节还有欠缺，加油！她儿子下周五过生日，准备好礼物20：00整理客户档案，拟定明日工作计划，填写工作日志。竟然这么久没与李四联系了！他有一笔国债快到期了，得了解他下一步的打算。客户档案与工作日志必须定期检查、整理，否则可能误事。明天给客户李四打电话。21：00与陆主任见顾总没谈任何关于证券投资的话题顾总还没完全信任我，正观察我，别急，心急吃不了热豆腐！顾总对足球感兴趣，下次主场约他看球做眨好乌工尽作服日葡志坚的寇填洗写困，养揭成称良应好汁的凯工谅作蒸习巡寿惯抽是裁成冲功娇的抢基管本凯条扑件析。10%

20%30%40%推销员与客户的关系评估客户需求推销技巧促成普通经纪人40%30%20%10%优秀经纪人客槐户肢关专系充维很护众才口是狐最书重薯要旱的睁营晋销惊技皂巧客书户尘关忆系唇维读护蜻才活是茅最妙重赔要竞的山营他销皇技慎巧人编性咳的膜奥落秘吹：被板接勉纳李与咬肯桌定赞忆美浅是拦：打轿开颗客酒户漆心月扉杀最系直被接额的漫钥捉匙(最熟有页效医、逼最筐廉滋价盟、箭最蓄方论便怒的呼营响销塔技袖巧)赞钞美役的茅要在点伙：（弃一抹）咐、摊舍叛弃皮无惰谓牙的汇自篇尊浑心豁萌达云大详度兔乐神观蚊积努极狐充坛满典自痰信（虽二箩）胸、旁平统等寺相湿待帆，乞不掉必都贬燥低珠自欣己双球赢猴原砌则尊较重衰自滨己舒的畜原卵则（群三宾）沃、次赞勾美堤对筹方眉引旷以虏为津傲妇之罩处子华女桌、东配虹偶滋、赛家委庭容杠貌守、饥物鹅饰经样历锣、质成哨就待键人证接优物常棕用误赞搏美兔语择：我搂最萝喜洲欢五你锅这狱种滨人…答…我请最嚼欣近赏节你我这开种虏人…安…我舒最趋佩文服勇你夜这财种在人…窑…你学真睁不星简梯单年轻男子中年男子女性1性格努力过程外形2能力工作成果能力3努力实力先生、小孩4仪容社会地位品味5判断力事业保养6工作气度事业成就7诚意家庭感觉8异性朋友信用智慧不迅同岛性比别晨及邀年凝龄挑段茎客绍户视的蒜赞抛美批要沸点0预~幅1咱0岁笋最蚂需莫要某的勉是理想解1圾0洋~钳2届0岁展最染需粥要悼的档是认残同2从0割~禾3宏0岁苦最溉需奏要容的丛是欣拍赏3山0案~良4稻0岁爱最币需舒要梅的角是赞含美4喜0岁抚以蒸后编最雷需厅要理的冷是崇波拜1目快标炉与朗计哑划2客许户焦拓袋展3事绑前葬准途备4接快触榆与身探渠询5能爽力缺展裳示6促较成一柿、甘客六户沃拓捎展钩标烧准锈化豪流坊程根街据材证锡券浩行娇业衣的润特荐点蔽，耐我逗们驾可藏以铜将雁潜戒在福客修户丈划恳分净为叼以肝下黎四婚类哥：A类涛：破有添钱只、企易谊接箭近测、挠投惧资寺意箱向摘明荷显B类硬：松已棉在盖其铺他甜证圾券致公戒司翻开践户C类互：樱有已钱困但石投述资淡股吊市咐意尚向裹不惜太贡明秤显没宗多消少忆钱占但至非羞常腥认些同索证慎券葵投册资D类跌：墨没惑多册少简钱必又直不悠认丽同电投氏资朗股杜市（1）舱客择户膛拓占展础的铅漏列斗影原业理A+B+C+DCBA成功开户客户流失D缘托故度开逮拓志法似介找绍种开接拓熄法直却冲北开糠拓武法辽咨撒询坛开熔拓桨法随隶机铜开士拓凶法触信孤函多开似拓聚法资君料底收忍集阿法畅社休团抬开畏拓皆法目盯标晶市粥场观开样拓祝法股网芝络终开浴拓榨法（2）瞒客断户鼻拓电展夕的抵方摔法我亲属同学同事邻居朋友同乡朋友亲属同乡同学邻居同事邻居朋友亲属同乡同学同事缘夺故幼开般拓饥法介萝绍笔开碍拓逗法建灯立叹口拥碑梢，远利欺用杯他保人沸的铅影敲响帝力期，皇持腐续刊推延荐茫客步户趋。范袍例拾：陈群总考，极咱翅们拨认誉识畏这避么盼久结了帮，艳相帝信算通镰过法这亮段余时赞间轨的足接互触销，敏您纽奉一虚定墓已钥经拨发书现已我普们畜银贪河察证服券即的瞎服顽务盐优拿势觉了策，票而盛且摇公吊司哀的循资倡讯革也捎确垂实逗对版投暗资青者弯有床很舰大凶帮穗助烫。现程在震，愿您疫身退边等是荐否导还鸽有捆像很您磨一态样沿，雷平沟时摊比鄙较脾忙拢，敲没铁时计间暴关平注罪自秤己掏的讲股乞票对；申或弄者裤是粥在岗其热他阿券姿商舅开愚户祸，布享总受准不辞到植良狠好容的手服艺务键；尺或盈者微套驰牢漠、膝亏按损课的欢朋绵友小，做请柱你陕把搂他泉们绘介倾绍唯给架我味认精识挺，齐让洋我首有拍机字会鸟帮闪助扎他丢们避，杏趁扎着烧行震情部比虏较造好搬，魂大培家辽一惧起昆赚丙钱批，辽你间看横好从不披好临？这买是舒我敢们锻的阿宣时传仗资陷料渴和绕联限系映方骗式厘，愉请非介柏绍花两略位掉！介舞绍点开编拓架法—寻短找粥教蔑父认旺同游证束券张投抚资丽，认饥同喷证寇券膜营漫销普行辫业纤；交腹往烂广问泛圾；有匀亲主和圈力烈，怪易山接吨触务；热远情含、埋愿锅意黄帮佩助捏别赔人粗；有游职技业惕优循势维。你盘的逢工陷作评要歉点品：包尊浮重纯、惕赞女美耕、亏要旱求阳、毛汇坝报直欧接族到架写指字左楼液、池单差位贿或埋家妈庭醉做絮陌鱼生泄拜兴访椒。（刊社雹会械关搂系殿少奥或本希那望衫锻宫炼初自崇己绞心理曲素快质桌的幅员乖工不可招以甜采策用扮的度方敞法占）直书冲朽开页拓则法咨普询不开环拓般法在栋社被区察、东办铅公区区疫、偷商脂业豪区畏、卫银店行床等森区锅域缝摆田台槐咨抬询随千即绑开如拓重法平租时贯生姓活韵中叼随动时傻关距注估身级边鹊陌概生派人乡丰，淡随江机陡应巩变摧，灾主耻动登认超识争，倒从叨而洽发云展务成址为婶客另户厚。信饱函如开哄拓激法通虹过洒信围件禽、E朽-嚼M朝A掀I剂L、厘短附信俱等胞形慕式污联患络异客顾户汪，狠发迎送笋一恼些笋投腰资绿思土路就、羞建筑议息、臭资车讯驳或礼期题刊闹、借贺扬卡狂、亚慰救问叼信澡等睛，丧引迎起植客勉户房诚兴喘趣兴。平婆时北关醒注这各让种芽新符闻肢、俘报散刊贼、杀杂敏志尝，酬搜枝集钻企果业播通炊讯要录按等县，收骑集刘一粒些猛单忌位焰或有个忘人毫的时信弓息仪并环及拔时如联寄络似。资档料孕收婚集忽法社子团办开民拓皇法参碰加器各锁种愉社笋团篮组睬织竖与戏社现会倍活匆动炕（齿如秘俱载乐合部赤、秘会铜所与活税动研、泽学锐习会班科、振沙透龙吨、阶旅极行犁团灵、株车抵友投会萄、闸会展轻、赏论指坛替、叹义贞工炮联锄、舒民窄主聪党紧派馒、行位业摸协改会昏、仿企陶业徒家诉协艘会来等贴）炸，税在活宜动出中瞒与掘不渠同狼的厨人荣建诵立移良短好障关勤系逼。美亲国术黑询人蒜投次资许专摧家C抱h顽r浓i锹s剪G殃a兽r限d末n甘e永r目勒标猫市嘱场化开挑拓缴法组软织窃团木队拿，池统洗一硬对万某肢一弄区棒域封进淘行询宣涛传僻和沾客标户昆开哲拓实性施异步浙骤拘：1、妥选产定界某气个蹄区帅域厚（车商鞭业阴区粱、坟办侵公群区芳或幻玉生帮活足区灶）窗为忧目骆标慰市拘场2、快以耻小创组呢为轧单昂位掠对文目卸标喘市会场冰进架行允调厅查3、名制车订凳宣右传帜和堆拓凯展沙的胃策钳略跌与出实略施处步嘉骤4、陷小小组济内魄分则工5、些准价备驴相令应阻的拢宣冰传酸资延料票和晕器唤材6、扰按饺制营定括的航策湿略够实泪施网绸络净开茫拓层法在稻聊姻天传室放、蠢论天坛软、智各谦大犹财他经盏网只站搂、博家客膛、个堤人缩慧网寄页野、席个却人职网读站颂、Q聋Q群排、M姓S束N群等衰平包台逢上杆寻朝找伐潜忆在魂客贡户房诚。使婚用欢此化种谷方抹式辈，瞎技孩术班分月析剖能盆力妹起研重饼要目作捡用井。切栗忌毫使众用齿公咽司冒名吵头（3）廊客伐户奸拓红展坦的巩步麻骤取句得蓬名丹单拘，粱建锁立访潜颤在饭客谋户冲档素案收术集茄相画关衣潜汪在汉客码户肝资跌料整敏理欣分遮析托资衬料珍，抄确绞定骄应婶对盐策驰略屈（渡漏肥斗污）取懒得锹联港系核，邻培械养络关扰系决浑定史最林佳速的辩接盟触鲁时馆机贸与叙方赤法过斜滤仆不幻玉合丹适布的灶对哲象1目破标卡与扭计童划2客迹户胡拓仿展3事柱前嚷准书备4接虽触饱与茎探饲询5能嚷力同展时示6促硬成一郑、肤客粮户拴拓流展滤标特准洒化注流忧程事快前苏准暮备—腾K读A驰S拥HK全n担o肚w军l膊e抗d扇g眯eA患t绘t苦i越t蓬u羡d孝eS冰k姑i嫌l带lH笛a镰b柄i屠t丰汽富恩的讨知明识有刑广拜度洲：法造律钥、懂经劣济嘱、脸财川务副、茧政灿策图、提文讲化项、高市艘场风、笋旅斑游根、浩饮料食茧、妨娱晋乐…有袖深情度返：专退业瞧、围职险业积泡极辜的凉态祸度把索营灾销解当静事僚业看颤全埋局散做侍小仁事积载极匙（垦内沾部酿优梁势宇）快其乐谦金虚壶稳执重开初放理爽聚朗感临恩吃的兆心娴授熟刮的牺技妨巧交摘流沟恭通销次售危颤机说处防理促节成良拴好驳的畜习碍惯目纪标册分铃类计抄划络安闸排（陵漏姓斗臣原荡理梅）狠时呢间哨管蓬理营浩销派礼头仪随弦身问物裂品时塔间解管遮理针必切要厌性白馋日学梦屋、戚闹嫁情键绪1小嚼时1字.架1年身煤体题不框适刷宇牙设、衬洗归脸罚、顾洗蒜澡1小度时1原.峡1年4检.神2年看魂电机视戴、贪上下网3小御时3锐.盘4年8酸.忌7年看斑报燥、珍聊周天3小碧时3利.谢4年5暮.薯3年电隔话1小心时1粱.蹲1年1旨2肃.朵1年交翠通1赔.怨5小权时1腰.简7年1舱3腿.呆2年一关日猪三僵餐2后.弹5小凉时2档.案8年1略4牢.梨9年睡凳眠8小滨时8崖.辈9年1计7致.套7年假独设揭你环的桂寿削命终是8始0岁0—2躬0岁莲，6规0—8挎0岁着不芹应俩该忘工捧作蜻，态那湖么决你控有4食0年蜻时腔间滋用泡来傍工命作音；每抛年强有1翁/枝3的娘时倾间捞在竭休献息提（搅双挣休较日+节企假救日田）硬，垮你军还描有2继6雨.凯6年翅。项滴目如每既天蹄耗泛时宿共铲计文耗检时棍剩谜余由时深间3仍.潮1年时粉间网管字理—十井字著交廉叉众法将岩要鸡做做的侵事誓情仙分午类井：ADBC急不急重要不重要A、近立纯即痕着况手扭做B、炕简拆单斯处花理烟或患推屈辞C、漆安壁排病时锐间疤认治真预做D、揉拒在绝A：烟危严机献处劝理归、窃急梢迫锤工收作联或袖有绒期宾限贿的垒任粉务B：腐不失速忙之设客羡、省某缘瑞些况电葵话涌、妥信漆件荷与住会继议长等冬必每要问而阴不禁重哄要娇的野事C：布合视规倚事侵项姿、病提低高辟效秘率挎、锄人扮际郑关择系返、快发陡掘吉机烂会糟、义工俱作淹规咏划街、塞与咏家录人皇休圈闲辽等D：韵游劫戏掏等芳浪减费弯时娘间胞的南事随牵身径物擦品工卫作蛇证搞件呈：您胸延牌档、争执仰业的证在书蚁、岗业再务隐名煎片展带示类资兽料帮：宏公某司浙介杯绍滥、痒产援品尼资压料浸、挥投杏资绘者梨调够查狠问座卷饲、颠投神资期建营议暮书阿、拾预写约兵开缩慧户波表知等营躲销德工惧具拼：踪蝶笔眼记叶本态电抬脑难（瞧看良盘镜软适件损操盼作分演妙示缎、粱播认放纳视如频瓣等网）U盘菜（电杀隆毒良软疲件犁和思防蛋火舞墙雪、拨工奏具蛇软咐件拉等幅）记撇事日本军和不笔登虹门呈拜诸访兼，肿可弓考远虑背带琴些舅小联礼隆品天药气冰不稿好撞，千要胆带酬雨盒具谊和厦鞋棚套1目隐标当与纹计圈划2客昌户处拓蛙展3事洗前锯准渡备4接闹触状与谊探爆询5能霸力闹展坛示6促悠成一扎、鼓客披户烤拓严展傍标秒准艳化跃流呆程探赚询劳的腥内盏容不攻论增是木赞暮美应还虑是螺接旬触良，暴做更为迟一纤名因优蔑秀替的恳证收券幼营醉销妹人陆员破，鸭都躁应罩该腰是删将锄信隔息窗的限收循集施和画客芦户哨的茧投垦资尖意肢向勾摸皱清条楚悄。含针舱对弄证衔券窗营菌销糠的谱特牺点腔，截我忠们孤将遭营盲销悬人笨员贩需垫要发探锈询思的域内锄容职整向理抖如烦下默：（1）当个续人绸资遣料年处龄旋、她民穗族牢、顷学拜历芒、底性闹格恭、皂职匪业询、昆家条庭尾情烈况滨、袍收代入历、贴业询余橡爱妖好印、妄联掀系魂方庄式尾、吸投梨资限状抖况傲、芦资炕产毒状国况际、淡投帜资江偏笋好禽等善。（2）厌公说司爽资逃料公合司建性嗓质搅、闷公余司锻规归模戴、抬组渡织狮结始构制（壳决坑策择人乖物宋）丑、盏投游资拜方秋向璃、阶收挑益阅预伤期捎、芳目挥前辽赢妈利争水桥平券等怒情鞋况胜。探蔽询推的驱方西式探乏询固的小方点式痰有糖很谜多扮种离，容针敢对播不巷同笋的狼客真户只，池在野不丛同务的到时戴候铸和号不娃同处的者地以点踏、刚场伍合拐应妖该份灵灾活英地楚选夫择堂有眉效境的约探臂询估方淋式定，可以册下坝是浙常膏用越的很几束种救方凭式她：（1）徒资将讯腹提声问碎：刘骂女妹士贵，僵您滩现垫在同的闯营挖业改部收为倦您杯提遍供据了灿哪恶些浑服倍务魄呢赖？（2）师需帝求华提已问阅：张尸老座板茧，洞您环认塞为读如递果缺证狐券武营接销窃人畜员浩为汁您扯提榨供偶股碌票戚预罗警潮和湿技土术索分档析炼培乱训教等湾服堡务鼠对排您阻的绸证洪券师投泻资菠会胃有督帮除助舱吗直？（3）舟承期诺徐提尸问湿：宋拨小担姐割，勒如悲果烫我厚们馋能浮为订您具提羊供迎一袖些狮好等的测产型品橡和判资搅讯扁服点务池，锐您搁会蛛考玻虑苍把旗帐呈户粮转朱到去我独们剃的债营读业锐部运吗堂？接蝴触滋的脸要堵领接挣触水过内程锡中秧，浅应远该雨选蔬择馅把初握待以每下女几推点医：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促成

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