植物调研报告

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一、多肉植物营销现状

在众多花卉中，多肉植物是受个人消费者较多青睐的一个品种，并且随着生活水平的提高，人们日渐热衷于园艺种植。近年来，我国消失了养殖多肉热潮，甚至消失了供不应求的状况，很多多肉迷将目标转向了日本韩国等国外市场。在网络上也消失了很多类似于亚洲多肉植物论坛、仙珍园多肉植物论坛等多肉迷们聚集的论坛。多肉植物产业快速进展的同时，也存在肯定的问题。

多肉植物市场竞争日趋激烈。在中国目前多肉植物行业的竞争虽不像其他一些热门行业那样激烈，但也日渐呈现出激烈趋势。市面上渐渐消失了多肉植物的品牌，如仙珍园、熊公主等，但目前人们并不非常注意多肉植物的品牌。

多肉植物销售渠道单一。如今报刊、书籍、论坛、博客、微博、微信等这些媒介虽被运用于多肉植物的营销，但消费者们购置多肉植物的主要渠道依旧是线下实体店。商家并没有将微博营销、微信营销等线上营销手段发挥出最大的作用。以微博微信为媒介的多肉营销活动互动性强、掩盖面广、传播对象明确，商家可以通过在微博微信来发布自己的营销信息从而赚取大量的人气。

多肉植物消费目标人群单一。目前多肉植物的消费者主要是一些白领职业及家庭妇女，且大多数为女性，以30岁至50岁的消费者居多。

二、问卷调查分析

(一)调查基本状况

本次调查以杭州居民为主要调查对象，本次调查总共发放了120份问卷，其中网络问卷90份，实地调查问卷30份。最终，调查问卷回收了120份，其中有效问卷回收了118份。回收率为100%，有效率为98.33%，问卷总体发放效果良好。依据所得样本的数据，对样本的主要对象进行了统计和分析。

本次接受问卷调查的人群18岁至25岁的占62.25%，其次25岁至35岁的人群占27.97%。而且有45.76%的被调查对象为同学，企事业单位人员占27.97%。其他接受调查的还有政府机关单位人员、私营企业者、农夫、自由职业者等。

(二)多肉植物消费动机

全部被调查者中养过植物的占86.44%，期中正在养多肉植物的占48.04%，曾经养过多肉植物的占35.29%，说明在生活中有不少人养殖多肉植物。调查显示，养过植物的人群中大部分人购置植物纯属爱好爱好，占了58.82%，还有一部分人的购置目的是为了净化空气，占31.37%，还有少数人是为了打发时间及送礼等，对此，多肉商家可以依据多肉对大气污染物具有吸附作用、有利于身心健康的特点作相应的宣扬。

(三)渠道偏好

对于获得植物信息的途径，有53.92%的人通过微博微信等社交媒体来了解多肉植物。有30.39%的被访者时常登录花卉类专业论坛搜寻多肉植物的相关信息。48.04%的人在与伴侣沟通中获得多肉植物信息。因此商家可以通过对多肉植物的网络宣扬加大力度来吸引更多的多肉迷。

对于购置的渠道，有47.06%的人更情愿在花鸟市场购置，22.55%的人通常在花店购置，21.57%的人时常在路边摊购置多肉植物，只有8.82%的人愿意到网点进行购置。从而可以看出绝大多数消费者更情愿在实体店进行购置，多肉植物商家可采纳O2O模式对多肉植物进行营销。

(四)消费偏好

调查发觉，消费者在购置时主要注意的要素中多肉外观的美观度占44.12%，其次改善空气、有益健康占27.45%，养殖难易程度占24.51%。因此商家在对多肉植物进行营销时除了多肉产品本身的质量外，应注意多肉植物造型的美观及包装物的外观设计。

而在礼品消费偏好上，60.78%的受访者表示盼望购置的植物成活率高，注意植物美观的占61.76%、盼望具有良好的寓意的占69.61%，因此，商家除了保证多肉产品的质量与外观的同时，可赠送显示植物良好寓意的卡片，若是网上商店也可在平台上注明商品的寓意以到达吸引消费者购置的目的。而在价格偏好上，能够20元左右的价格接受的受访者最多，占40%，故商家需合理定价。

针对多肉组合盆栽和单株多肉盆栽的偏好，有57.65%的人表示更喜爱购置多肉组合盆栽，其中42.35%的人表示宠爱单株多肉盆栽。对此，商家可培育更多的多肉组合盆栽来满意消费者的需求。

对于花盆的搭配，其中35.29%的受访者不在意花盆的搭配，认为只要好看就行;有28.24%的人宠爱陶盆;17.65%的人则宠爱瓷盆;因此商家在搭配花盆这方面可适当增加陶盆与瓷盆的比例。

三、多肉植物营销建议

(一)结合多种媒介对多肉植物进行品牌宣扬。

如今很多花卉商家包括多肉植物商家缺乏品牌意识，只有通过树立品牌才能占据市场。商家可利用大数据等资源对多肉植物消费者进行分类，并借助媒介平台关注目标消费者的独特化需求，主动查找满意这些独特化需求的方法，供应业内领先、优质详尽的多肉植物营销信息，从而在目标消费者的心中占据一席之地，制造出具有良好口碑的品牌。其次，多肉植物品牌商家需了解并充分利用每种媒介的优势，寻求在不同的媒介中聚焦品牌独到的诉求点。再者，多肉商家可吸引广阔肉友参加多肉植物展览，如20xx年青岛世博园举办的多肉植物竞赛和多肉植物国际展、还有各地的农业博览会、文艺博览会等，都是多肉植物品牌营销的优质平台。

(二)优化网络销售平台。

我国花卉业的流通渠道较为混乱、交易起点较低，缺乏现代交易市场应有的规范与效率，故而我国多肉植物的现代化交易市场有待进一步进展成熟。网上的多肉产品质量良莠不齐，有些商家以次充好，因此需要加强网络监督并制定相关制度来确保网络销售平台的健康进展。

从上述调查中可得知消费者目前更倾向于在实体店购置多肉植物，这主要由于多肉植物的特别性所造成的。与服装、零食、日用品等商品相比，多肉植物盆栽存在运输不便的缺点，故给多肉植物的网络销售带来不利。因此对于多肉植物的运输需要更加规范，制定相关制度、实行肯定的措施来确保产品在运输途中不受损坏，从而使消费者能够放心地在网上进行购置，来到达增加销售渠道的目的，如设立运输花卉植物的物流专线，在包装必需有防震设置，防止多肉植物在运输途中因受到剧烈震惊而受损坏，规定运输人员在搬运时必需轻拿轻放等。

(三)差异化营销策略

差异化营销的关键是主动查找多肉市场的空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未被满意的需求，开发多肉产品牌新的功能，并给予其品牌新的价值。

依据本次调查结果发觉，消费多肉植物的人群中女性居多，商家可针对女性消费者的特点来进行营销，如女性的购置欲望多受直观感受的影响，因此比较注意外观设计，故商家针对女性消费者此特点，需尽量使多肉植物的包装美观。被调查者中有57.65%宠爱多肉植物组合盆栽，商家可以培育各种不同的组合盆栽来满意消费者的差异性需求，并依据顾客不同的爱好为顾客搭配不同的花盆，若顾客购置目的是为了送礼还可赠送祝愿贺卡等。

四、结语

现如今，我国的多肉植物消费水平、营销策略与日本、韩国等多肉植物产业发达的国家相比仍存在很大差距。我国大多数多肉植物商家仍处于探究阶段，没有完善的多肉植物营销策略，尚未形成成熟的多肉植物产业链。期盼今后有更多的多肉植物商家能够在市场实践中获得胜利阅历的同时打破常规，主动创新探究出更行之有效的多肉植物营销策略，塑造更多优秀的多肉植物品牌。

植物调研报告2

时间：11月11日11月15日

地点：xx市梦圆小区、绿城桂花园、园景天下。

目的：结合课堂所学内容，通过对小区植物绿化进行实地调研，从而拓宽学问面拟补学问漏洞到达学以致用的效果。

内容：随着雾霾天气的日益频繁，人们对居住环境的要求不仅仅局限于住宅面积的大小，对小区环境乃至周边街道的绿化要求也越来越高。

一、植物配置的重要作用：

植物――众所周知，它对改善城市气候环境有着不行替代的作用。它能降低酷热的气温，提高空气的相对湿度，削减噪音，吸滞尘埃，汲取有害气体，净化空气等。除了这些生理功能外，植物还具有不行取代的心理功能，植物本身具有形态美、颜色美、季相美和风韵美，而艺术地运用这些特性来进行植物配置，就能制造出秀丽的自然景观。它不仅能表现平面、立面的美感，还能表现运动中的美感，花开花落，树影婆娑，与成几何图形牢固的建筑物产生动与静的统一。因此，植物造景和建筑造景应互相衬托，取长补短，给城市中的住宅小区增加了生气和活力。以园林绿化为主体的小区绿化，更能表达人居环境的合协统一。

二、植物配置的多样性

在植物配置上，强调了人工生态系统与自然生态系统的结合，突诞生态效益。在景观设计及植物造景上应留意多样性，特殊在植物组合上，乔木、灌木、地被、草坪的合理组合，常绿树与落叶树的比例搭配等，都要充分注意生物的多样性。植物材料上，充分利用本地优势树种，常绿花木类：桂花、广玉兰、夹竹桃、含笑、栀子花、金丝桃、杜鹃等；落叶花木类：梅花、紫薇、石榴、白玉兰、紫荆、月季、迎春花、木槿等；观果类：枇杷、南天竺、火棘、枸骨、柑橘等；观叶类：海桐、珊瑚树、大叶黄杨、石楠、十大功劳、金叶女贞、枫树、垂柳、山麻杆、红叶李、红叶碧桃、红继木、苏铁、棕榈、芭蕉、丝兰、竹子等；荫木类：香樟、鹅掌楸、喜树、银杏、悬铃木、梧桐、泡桐、枫杨、合欢、滦树等；观叶针叶类：雪松、罗汉松、侧柏、花柏、撒金柏、千头柏、铺地柏、水杉、落羽杉、金钱松等。考虑生物的多样性，以常绿树为主，常绿与落叶搭配比例恰当，以增加绿量。在建筑物四周，栽植高大的乔木及灌木，参过失落，郁郁葱葱，形成不是森林，胜似森林的自然景观，将建筑掩蔽其中，到达良好的隔音、防噪、防尘的效果。沿湖可栽杨柳，形成垂柳依依，芳草茵茵，四季花木，疏密有致，点缀其间，做到三季有花，四季常青，物象意趣，四季变化。在植物造景的前提下，适当多用松柏类植物、香料植物、香花类植物，如雪松、罗汉松、千头柏、撒金柏、香樟、芸香科植物、桂花、白兰、栀子花等香花植物。这些植物的叶片或花，可分泌一些芳香类物质，不仅对空气中的细菌有杀伤作用，而且人呼吸这类芳香物质后，有提神醒脑，沁心健身的作用。

三、住宅小区各功能区的植物配置

1、小区道路绿化

有用亲切、温馨愉悦是道路景观设计的动身点，沿小区道路两侧以速生阔叶树为先导，以常绿乔木为主导，在空间比较宽敞的位置，片植乔木、灌木和植物色带，形成景观颜色上的纵向与横向对比，到达改变与统一的配置原则，局部与楼房前后绿化融为一体，以点带线，以线连点，在适当的位置设置景点小品，融休息、景观、观景于一体，从而到达道路与楼房绿化的高度融合。阔叶树以乡土树种为主的多物种生态原则，设计时尽可能地布置多物种植物群落，以形成良好的生态群落环境。

2、小区中心游园绿化

小区中心游园区的规划设计，应到达合自然之理，具自然之趣。合理，是指充分利用自然地势，设置景点，布局植物，以求贵在自然，精在体宜。具趣，是指在环境布局手法上，多一点自然野趣和幽静，少一点人工做作，艺术地再现其次自然。在环境景观设计时，人化的其次自然中，应为人们趋向自然制造条件，将封闭的绿地进行开放，比方草坪，应让居民进入，在草地上漫步     、躺卧或玩耍。君不见，绿茵场上,运动员往来奔跑，仍芳草青青。由此可见，只要选择耐践踏的草种，如天堂草、百慕大、马尼拉、狗牙根等草种，加强管理，或轮休式开放，便可以让封闭的绿地放开胸怀，与居住者同呼吸。小广场及园路四周种植阔叶乔木，如泡桐、合欢等春可观花，夏可乘荫，冬季落叶采光效果好，即突出了其与环境景观亲切宜人，轻松舒适的休闲性，又与xx冬季寒冷，夏季酷热的季节性温差较大的气候特点相适应。

3、组团绿化

在小区内边角面积较大的空间，如梦圆小区西边的大块绿地，景观设计上以起伏微地形作骨架，以海桐、珊瑚树、金叶女贞、撒金柏、龙柏为基调树种，可以春夏秋冬四季景观配置，春季配置樱花、红叶碧桃、云南黄素馨；夏景配置紫薇、广玉兰、石榴；秋景配置桂花、银杏、红枫、枫香等；冬景栽植雪松、竹子、梅花、腊梅等，再在改变的地形之上，密植丰花月季、杜鹃与金叶女贞、龙柏形成的彩带，使建筑物四周植物景观即具有宽间的改变与对比，又具有时间上的季相改变，到达“林在城中，城在林中”之感。

4、路口及转角处绿化

在小区通向各楼栋的路口侧面和转角处设置点石小景，点题立名，配以抽象、流畅、明快的低矮花灌木彩带，形成明显的标志。园景天下小区以南两块三角地带，疏林之下，布置石景、石凳，辅以硬化小广场，早上可晨练健身，午可纳凉小憩，晚可为邻里沟通、交往，充分表达以人为本，为人所用的设计思路。各楼栋间起伏改变的微地形、高差不超过境1M，但因其形式自然流畅，加上茵茵绿草，使居民如生活在大自然怀抱中，表达“回来自然”的制造理念。

5、小区停车场绿化

在小区的停车场，尽可能铺设能透气透水的植草砖，而削减全封闭的混凝土地面，即可种草，又可停车，并与四周的乔灌木协调统一起来，草与树木产生较强的生态互补作用和平衡作用，这样可增加绿容积量，景色也更美。不仅停车场如此，坡坎也可铺植草砖，即可护坡，又可使其与草坪、树木协调地融为一体。

21世纪是人生回来自然，返璞归真的时代，随着社会的进展与进步，人们越来越注意生活质量。因此，住宅小区只有供应更具人性，环境景观美丽，绿地率较高，为入住小区的人们制造一个良好的舒适的，居室外部宜人的环境空间，才能受到业主的欢迎。

植物调研报告3

一、讨论背景：

植物对环境有很大的爱护和美化作用，然而城市里长大的我们对其种类和作用的了解少之又少。在每天经过的园林，我们经常只是单单地看看，至多给与好与坏，美与丑的简洁评价，而没有去认真了解它、各种植物的名字和园林设计的原理和方法。探究植物的生长习性、季节周期对园林设计有什么影响呢？因此，我们主要探究植物种类与园林设计的关系，来提高人们对植物的熟悉。

二、活动目标：

1、观赏身边美景，了解植物名称、生长习性。

2、了解园林设计与布局。

3、了解各种植物在园林绿化中的作用。

4、调动组员开展讨论性学习的爱好、培育组员科学试验的精神、增添组员的动手力量。

三、活动实施的详细过程：

活动方案设计：

通过在户外某几个具有代表性的地点进行拍摄取景、作简图，将植物大致分布的位置标记在画纸上，对不知名的植物通过网上搜寻而获知其名称习性，后通过电脑程序编辑还原指示图。

估计结果：

制作出指示图，便利以后的同学学习参考。

估计可能消失问题：

1、遇到不熟悉的植物需要更专业的指导和网上求助。

详细实施步骤：

1、现场进行详细考察，分辨植物的种类和形态特征。

2、画简图，将植物大致分布的位置标记在画纸上。

3、拍摄全景图，用电脑技术还原效果图，补充说明。

4、撰写报告。

5、班级共享成果。

四、同学成果

1、学校正门正面绿化效果图与植物名称

2、学校正门反面绿化效果图与植物名称

3、三岔路口绿化效果图与植物名称

4、水生植物区绿化效果图与植物名称

5、综合楼前学校绿化效果图与植物名称

五、指导老师体会：

本周学农的时间很短，原来和廖老师联系好的打算没有完全的实施。就是前所未有的为一首英文歌曲配技校观自然的图片。等下学期有时间在完成吧。这段时间对植物很感爱好，也发觉身边的校内环境在不断的改善，安静的校内里这几年增加了不少的景观。平常这些景观，没有详细去了解里面有什么植物，设计的原理，运用了什么样的技巧和美学原理、各种植物在园林设计中的作用是什么，开头关注后就有一大堆的东西跑了出来，于是就想挖掘这部分的资源带着同学去探究。在本周与同学交谈过程中发觉有几个同学对绘画、植物很有爱好，。所以就因势利导把他们引向我们预备在下学期才开展的《校内绿化植物园林设计探究》的讨论性学习打算项目里面。由于时间比较紧所以让同学先完成前门到办公楼这一段的探究，下学期再找另外一间学校的同学完成校内其它部分的工作，然后合成为一个讨论性学习的报告。在开展过程中充分发挥同学的爱好和特长，有人负责画素面，有人负责拍照，有人负责分辨植物和记录，这样回到教室我们就能在电脑上把相应的植物对上号。给同学的时间很短所以发挥的余地较小，园林设计是一个很大的工程，我知道的东西很少，但是我把问题抛给了同学，让同学去思索，去体验。信任他们通过探究会对园林设计有更全面的熟悉。

植物调研报告4

随着社会的进步和进展，全国城乡经济社会进展显著。当前，农村地区建设是我国现阶段的进展重点之一，国家每年都以政策优待、资金救援等方式铺平农村进展道路，促进农村又好又快进展。作为当代高校生，关注我国的经济进展是我们的责任。为此，高校生地方经济进展讨论会作为一个关注地方经济进展的组织开展了“走进大龙山，探访地区经济进展”为主题的社会实践活动。活动目的主要是调查大龙山地区景区开发状况，当地村名的生活水平状况以及景区开发对当地经济的促进作用。

以下是我协会对植物园的相关调研报告。

景区位置：植物园位于xx市xx区湖畔，占地面积约200亩，属国家AAA级旅游景区。

景区性质：休闲消遣、生态农业示范区。

经营模式：私人经营，现为三人股份制。

游客来源：以本地游客为主，且占游客的绝大多数。外地游客很少。

收入来源：

1、游客进入景区的门票费用

2、景区内部游客消费收入

3、绿色蔬菜的消费收入

4、别墅以及会议场所的租赁费用

5、政府的相关支持

进展优势：

1、景区面积广(占地200亩)，游玩空间大

2、综合自然、人文元素为一体，消遣休闲、生态农业欣赏以及商务功能齐全

3、景区内聚集有相当数量的生态农业进展示范点，是国家支持和鼓舞的农业进展项目之一，受国家的支持与爱护

4、景区位于石塘湖畔，自然环境美丽秀丽

5、交通便捷(有3路和21路公交车直达景区)

6、景区进展使当地农户受益颇深，得到了当地村民的支持，声誉良好

进展劣势：

1、对外宣扬力度不够，使得景区现阶段对内特殊是对外的知名度不高，导致外地游客极少，进展受限

2、景区面积虽大，但由于现阶段景区将进行新一期规划，导致景区内部用地相对紧急，进展空间拓展难度大

3、景区内消遣设施相对较少且档次不高，种类不齐全

4、网站建设有待进一步进展

5、规划和进展受政府方面的限制

景区开发对当地经济的影响：

1、景区土地属向当地租赁，每年按期付给当地村名8万元地租金。这样既可弥补农用土地外租带来的农业经济损失，还在肯定程度上获得比以前更多的收益。

2景区开发后，内部工作人员多位当地村民。目前景区已经吸纳当地村民50人进去工作，这样就解决了当地50位村民的就业问题。

3、景区带来的游客提高了当地的人流数量，为当地的柑橘销售和盆景销售带来商机

景区内部生态农业进展现状：

生态农业项目：各类大棚绿色无公害蔬菜、家禽养殖、沼气池建设、多品种果树种植以及各类花卉种植等

生态农业作用：

1、示范作用

2、家禽、蔬菜及水果主要是供景区内人员食用以及游客消费;沼气池建设一方面是处理人的排泄物和养禽所产生的废物，另一方面是利用产生的沼气为景区内供应燃料和照明;花卉则供欣赏作用

3、作为特色景点，吸引游客

进展的局限性：生态农业的进展建设目前仅局限于景区内部，其经济社会效益没有得到有效推广。示范效应虽好，实际应用微小