培训课件：产品及产品策略

培训课件：产品及产品策略聪明出于勤奋，天才在于积累培训课件：产品及产品策略培训课件：产品及产品策略聪明出于勤奋，天才在于积累产品及产品策略产品及产品的整体概念产品组合策略产品寿命周期PLC及营销策略品牌商标策略包装及其包装策略新产品及其营销策略案例◆复习思考题产品整体概念图示维修◆核心产品◆形体产品包装期产品家式(产品)商标番◆延伸产品利益潜在产品案例型号小天鹅送货2020/8/20新课程教材为教师课堂教学活动描绘了一幅蓝图，教师在课堂教学中的特殊角色行为既能为理想蓝图的实施增添绚丽的光彩，也可能在宏伟的新课程蓝图上涂出不和谐的笔墨。因而，作为教材的运用者，课堂教学的实施者，教师的课堂教学行为直接决定课程改革的成败，惟有不断创新自己的教学行为，才能更好地推动新课程发展。一、创造性地运用课程教材课程教材是编写者精心设计，经广大研究人员和教师的多次讨论后形成的文本，每门学科的知识结构都有其自身的系统性和合理性，任何一种版本的课程教材都要面对不同地区、不同学校的学生使用。而教学环境、学生的认知能力等都可能存在着较大的差异，即使是同一个班的学生，也会由于他们所处的文化环境、家庭背景和自身思维方式的不同而存在差异，这就要求广大教师把教科书视为从事教学的基本素材，根据学生实际，调整课堂教学目标、安排相关内容、创设教学情境，创造性地运用课程教材，这样才能充分体现新教材的优势。才能更好地优化课堂教学。如三年级“周长的认识”内容，教材一开始就呈现了一些规则和不规则的实物和图形，帮助学生直观理解周长的一般含义。接着提出：“有办法知道上面这些图形的周长吗?”让学生实际动手解决这一问题，感悟周长的实际含义。教者创造性地运用教材。安排了如下环节：看，先认识不规则的图形的周长，形象直观地感知周长的一般含义；描，让学生用铅笔描出教材提供的实物和图形的边线，亲自体验周长的含义；摸，摸一摸它们的边线；再摸一摸身边的物体，如课本、课桌等某个面的周长，加深对具体实物某个面的周长的理解；围，学生用绳子或纸条先围一围不规则的实物或图形的边线，再围一围规则的平面图形，让学生理解周长与边线之间的关系；量，通过学生的操作，如测量绳长，用直尺量，圆形物体还可以在尺子上滚一圈得出结果。二、生成性地组织教学活动新的课程改革，从课程计划的制定到课程教材的编制，均强调课程内容的弹性化，留出较大的空间与时间让教师创造性地使用教材，以满足不同学生的数学学习需求，使全体学生都能得到相应的发展。因此，课堂上，教师不仅要在教学中能根据本班的实际情况作“量体式”设计。而且还要根据学生的实际需要确定课堂的各个环节，从而把教学活动的过程转化为学生发展需要、师生互动的过程，使课堂知识具有生成性。如在处理“长方形和正方形的周长”做一做内容时，教材安排了这样一道题：用两个边长为1厘米的正方形拼成一个长方形。这个长方形的周长是多少?分组讨论完成后，教师追问：还能有其它结果吗?一石激起千层浪。这时学生们纷纷质疑：这道题只有一个答案。如果用两个相同的长方形来拼，就可能不只有一个答案了。教师的一问点燃了学生们思维的火花。借此机会教师又向学生提出了新的挑战：拼图求周长不难，剪图求周长怎么样?于是出示：给你一张正方形纸，请你在这张纸的一边剪下一个长方形，周长会发生怎样的变化?学生分组研讨后得出了(更长了、变短了、一样长)三个答案。(如下图)三、开创性地培养学生思维品质思维好比播种，行动尤如果实，播种愈勤，收获愈丰。一个善于独立思考的学生，才能品尝到金秋的琼浆玉液。“数学学习与学生的身心发展”研究表明，每个学生都具有分析、解决问题和创造的潜能，都有一种与生俱来的把自己当成探索者、研究者、发现者的本能。他们有要证实自己思想的欲望。如果数学课程把握住了这一点，那么就有可能使学生表现出更充分的自信，更认真的思考，就有可能使学生寻找到更好的解决问题的思路。因此，在教学过程中，教师要特别注重培养学生良好的思维品质，尽量为学生提供开放的、积极的、健康的、创新的思维环境。如学习了长方形和正方形周长“估计”内容后，教师创设情境：一只小蚂蚁。只能从图中的A点沿边线爬行到B点才能吃到食物。请问它有几条路可走?你估计走哪条路近?实际测量后结果会怎样?想一想这是为什么?从中体现了什么数学思想?题目出示后，第一问结果显而易见。第二问出现了争议。在此基础上进入了第三问。学生们都急于通过测量证实自己的估计正确。认为“一样近”的结果得到了证实。第四问的“为什么”，从同学们的回答中教师发现：居然有学生发现了图形变形。周长不变的规律。这时教师出示了变形动态课件――平移了有关的边线，趁机渗透了“转化思想”。在这一教学过程中可见，良好的思维品质不是生来就有的，它是在教师有意识的培养中形成，并不断地在实践中得到发展的。因此，教师开发性地培养学生思维品质，让学生在平常中找到异常，在熟悉中找到陌生，对造就创新型人才，至关重要。名著阅读教学，学生可以认识古老的中华文化，汲取民族精神，加深对中华文化的了解。从名著阅读教学的意义和困惑、名著阅读教学的对策和成果展示，对农村初中语文开展名著阅读教学的策略进行探讨。农村初中名著阅读教学教学策略一、农村中学名著阅读教学的缺陷1.缺乏适合的阅读环境和氛围。农村文化资源的奇缺，导致大部分初中学生阅读材料匮乏。缺少合适的阅读环境，没有阅读的氛围，名著阅读对他们来说是枯燥乏味的事，因此要在初中语文教学中开展名著阅读就显得相当重要也困难重重，营造良好的名著阅读氛围，是农村中学语文老师的一大重要任务。2.缺乏正确的阅读引导和方式。农村初中学生由于文化资源的匮乏，阅读能力有限，对于名著的阅读更是缺少接触，缺乏正确的阅读方式。因此，在农村中学进行名著阅读教学时，教师的最大困惑就是如何给学生正确的阅读方式。3.缺乏必要的阅读感悟。阅读，重在理解后的感悟，但对于阅读困难的农村学生来说，如何感悟、如何体会名著片段中人物的情感、作者的情感学生很是茫然，只是为了读而读，教师也束手无策，只能为教而教。教师教得辛苦，学生学得索然寡味。二、农村初中语文名著阅读教学的策略（一）循序渐进名著阅读，激发学生阅读兴趣1.从易到难梯度教学，培养学生对名著的兴趣。学生对名著没有阅读兴趣，究其原因，首先，名著的阅读篇幅要远远大于初中语文的任何一篇课文，较长的篇幅会占用学生一大块时间，这对于刚进入中学面对越来越多的学科的初中生来说，阅读是件很烦的事了。其次，大部分的名著使用的语言都具有当年那个时代的特色，描述的事件背景也远离现实生活，学生在阅读的过程中无法正确理解名著中说描述的事件、场景，无法正确解读名著中所要表达的内涵，对理解名著所表达的情感更是产生了一定的困难，更不用说去感悟名著所蕴含的情感和哲理了。因此，教师要想激发学生对名著的关注度，激起他们阅读名著的欲望，激发他们阅读名著的兴趣，那么，教师就要从阅读的内容入手，开展梯度教学，从易到难，循序渐进，使学生感到名著也没有他们想象的高大上、那么艰涩难懂，从而开始关注名著、喜欢名著。比如，七年级时，学生刚从小学进入中学阶段，心智上刚从童年跨入少年，学习习惯等方面还没习惯中学学习，于是，我就让学生先阅读一些篇幅较短、语言通俗活泼容易理解的名著，像《鲁滨逊漂流记》这样的少儿作品，激起学生对名著的阅读欲望，进入八年级，这时的学生已习惯中学学习，教师可以适当地增加名著作品的难度，让学生阅读一些篇幅较长，蕴含深长意味，具有意义理解的哲理的名著。像《钢铁是怎样炼成的》一书，虽然描述的是前苏联的故事，但翻译得语言流畅，情节起伏，阅读的同时，我引导学生要向书中主人翁那样坚强面对艰难困苦。进入九年了，学生和老师都要面对残酷的中考了，我既让学生根据自己的喜好选择自己喜欢的名著，又引导他们去感受作者的所思所想，感受作者写书时的心境，引导他们从书中所表达的意蕴中感受精神和哲理，进而培养学生对名著的阅读兴趣，提高学生的语文素养。因此，这样由易于理解到增大难度，由难度再增大深度，由深度再增大广度，层层递进地激发学生对阅读名著的兴趣，提高学生对名著的理解和解读，提高学生对名著的接受程度，增强学生阅读名著的兴趣。2.教给学生阅读方法，提高学生阅读效率。农村孩子的阅读习惯本来就差，进入初中阶段后大部分学生还是没有养成好良好的阅读习惯，更别说阅读名著了，因此，阅读名著学生们大都感到困难，无从不知道怎么切入，因此要想激发学生阅读名著的兴趣，提高阅读效率，那么语文教师要指导学生形成适合自己的阅读方法。比如，有的学生对名著有着浓厚的兴趣，但对那些篇幅冗长、文字晦涩的名著，在阅读中无法感受阅读的美妙，对描述的事件无法理解，这样的阅读学生的兴趣就会慢慢地消磨，导致学生放弃对名著的阅读。因此，我想方设法帮助他们养成符合自己阅读习惯的方法。比如，有个学生很想阅读名著《西游记》，但自己的文言文底子很差，无法阅读这本名著。于是，我就先建议这位学生阅读现代版的《西游记》，也就是翻译成白话文的《西游记》，让他对《西游记》里面的故事有个大概的了解，然后再让他阅读原版文言文的《西游记》，并让他准备一本古汉语词典，方便遇到不认识的字时进行查阅。这样，学生在轻松、愉快的阅读中，既领略了名著的博大深厚，又养成了良好的阅读习惯，更提高了学生阅读名著的兴趣，提高了学生的阅读效率。3.结合多媒体教学，增加课堂阅读趣味。当下是信息技术高度发展的时代，数字化校园的推进使教学手段更为多样化，多媒体集图文、音乐、动画为一体，形象直观地再现文章、书中描述的场景，再现书中描述的故事情节和情节的展开，使学生一目了然地理解一些艰涩难懂的内容，理解了作者为什么要这样描述，多媒体在名著阅读中的运用效果也非常突出，更好地激发了学生阅读名著的兴趣，增加了名著课堂教学的趣味性。比如，在初中名著阅读课堂教学《西游记》一文时，为再现西游记中描写的故事场景，我借助多媒体技术开展阅读教学。我在指导学生进行《西游记》阅读时，借助多媒体将《西游记》里面的主要人物罗列出来，并且对罗列出来的这些主要人物的性格、标志性特征、物品进行简单的描述。既提高了学生对《西游记》这本名著的大概认识，又使学生了解了这部名著所要表达的哲理。学生对《西游记》的阅读兴趣也随之越来越高，可见，高科技的多媒体运用在初中语文名著阅读教学中重要，教师借助现代化的教学方法增强课堂的趣味性，破解学生阅读名著的畏难情绪。（二）巧用课堂剧，激起学生学习成就感为了更好地激发学生阅读名著的兴趣，更好地理解名著所蕴含的深远意义，我在课堂教学中抓住几个学生喜欢的角色，编成课堂剧，让学生扮演自己喜欢的书中的角色，根据书中展开的故事情节，在课堂上演绎这段情节。比如，在教学七年级上册的《伊索寓言》的阅读教学时，我为了更好地吸引学生名著阅读教学时课堂上的注意力，在课堂开始的时候我先播放了《伊索寓言》的动画片，把学生是的注意力一下子吸引了过来，与此同时，我借助动画片的播放及时进行课前导入。播放完动画篇后，我抛出了这样的问题：师：同学们，这部动画是来自哪本名著？生：《伊索寓言》师：那么，对这部名著你们有多少的了解？哪位同学说说？当学生将《伊索寓言》的名字讲出来后，我继续追问学生对《伊索寓言》的了解程度，这样，我对学生阅读《伊索寓言》的情况有了个大概的了解，接下来，我对《伊索寓言》的作者做了简短的介绍，介绍了作者当时写这本寓言时所处的历史背景、作者的人生经历和作者所处的时代背景，让学生从这些名著的资料中领悟《伊索寓言》所蕴含的哲理，为我们日常生活、工作学习提供了借鉴。课堂教学进入教学阶段时，我首先让学生安静地阅读《伊索寓言》的其中一卷。学生阅读完毕后，我要求学生根据自己对文章的理解，谈谈读后的感受。然后，我说，同学们，今天我们学习了《伊索寓言》现在，我们来根据刚才我们阅读的故事来演一出小品，同学们可以自由组合演出小组，各小组根据自己多故事的理解，自己确定要演绎的内容，具体的表演形式、对白，全部都由学生自己来安排，学生可以上网收集与相关的资料，为保证课堂教学时间，我规定了小品表演的时间。学生们在进行准备小品表演的过程中，逐渐地加深了对名著内容的理解，对名著内容说蕴含的哲理也就不断地加深，使学生在动中学，在学中动，体会到作者的闪耀着的智慧之光。因此，把故事请接通过课堂剧展现出来的过程，也正是学生对名著加深理解的过程，既使学生在玩的过程中领略了《伊索寓言》的智慧，又激起了学生阅读名著的兴趣，课堂剧功不可没。三、结束语综上所述，名著阅读教学在初中语文教学中占有很大的重要地位，名著阅读教学的展开具有必要性，近年来，随着中考改革的纵向深入，名著阅读的比重逐年增加，由此可见，名著阅读教学越来越重了。但是，初中语文教学中的名著阅读教学并非是轻而易举的事情，名著阅读教学，首先要求语文教师自身具有深厚的文学素养，对名著的有着独到见解，对名著的阅读教学有自己的研究，依据自己班级的学情，制定出符合自己班级学生认知水平的教学计划，提高学生阅读名著的兴趣，提高课堂效率，提高学生的语文素养。产品及产品策略产品及产品的整体概念产品组合策略产品寿命周期PLC及营销策略品牌商标策略包装及其包装策略新产品及其营销策略案例◆复习思考题产品整体概念图示维修◆核心产品◆形体产品包装期产品家式(产品)商标番◆延伸产品利益潜在产品案例型号小天鹅送货2020/8/201、产品的五个层次最基本的层次是核心利益(corebenefit),即顾客真正需要的基本服务或利益。如旅馆一一休息与睡眠第二个层次,实现核心利益所必须的有形产品(basicproduct),即产品的基本形式。如旅馆一一床,浴室,毛巾,衣柜,厕所等第三个层次,期望产品(expectedproduct),即购买者在购买产品时通常期望或默认的一组属性和条件。如旅馆一一干净的床,新的毛巾,清洁的厕所,相对安静的环境。获得满意第四个层次,附加产品(augmentedproduct),即提供超过顾客期望的服务和利益,以便把公司的提供物与竞争者的提供物区别开来。如旅馆一一电视机,网络接口,鲜花,结帐快捷,美味的晚餐,优良服务等获得惊奇和高兴第五个层次是潜在产品(potentialproduct),即该产品在将来最终可能会实现的全部附加部分和转换部分(产品将来的发展方向〕。如旅馆—一全套家庭式旅馆的出现二、产品的分类产品是指能提供给市场,满足人们某种欲望和需要的任何事物,包括实物、服务、场所、组织、思想、主意等划分的标志不同,产品类型也不同。主要分类是◆按商品耐用性分:耐用品、非耐用品和服务;◆产业用品按参加生产过程的方式和产品价值分为:完全进入、部分进入、不进入产品的产业用品◆根据消费者的购买习惯分(下页)0208202、产品分类耐用性和有形性非耐用品:非耐用品属于有形产品。消费快,购买频率高,相对价格便宜。如啤酒耐用品:属于有形产品。使用时间长,相对价格高。如汽车,电冰箱。服务:服务是无形的、不可分离的,可变的和易消失的。作为结果,它们般要求更多的质量控制、供应者信用能力和适用性。如理发消费品分类方便品:方便品指顾客经常购买或即刻购买,并几乎不作购买比较和购买努力的商品。选购品:消费者在选购过程中,对产品的适用性、质量、价格和式样等基本方面要作有针对性比较的特殊品:具有独有特征和(或)品牌标记的产品,对这些独特性的产品,有相当多的购买者一般都愿意为此付出特别的购买努力非渴求品:消费者未曾听说过或即便是听说过一般也不想购买的产品。如保险等工业品分类材料和部件原材料以及半制成品和部件资本品目装备和附属设备产品分类:消费品便利品选购品购买决策迅速/购买频率高购买频率低低价较高的价格大众广告摆放的地方不多摆放在很多地方在商店之间比较例如糖果、报纸例如服装、汽车、家具特购品非渴求品特别的购买精力新发明的价消费者不愿考虑独一无二的特点需要较多的广告和人员推销有品牌识别特征例如人寿保险、献血活动很少的摆放地点例如兰博基尼、劳2020/8/20三、产品组合策略产品组合定义:是指某一企业所生产或销售的全部产品大类和产品项目。产品大类:又