徐州开元四季云龙谷“板砖营销”简案课件-002

徐州开元四季云龙谷“板砖营销”简案徐州开元四季云龙谷“板砖营销”简案徐州开元四季云龙谷“板砖营销”简案开元四季云龙谷2012年度

“板砖营销”简案目标一：2012年上半年，利用回归价格引爆销售，加大力度回款（销售任务）目标二：预留部分优质房源，待2013年初楼市回暖、房贷宽松另行定价，集中热销（增值任务）目标三：建立开元四季在徐州的准现房、高质耐久、配套完善、绿色宜居等口碑（形象任务）目标四：实现开元四季的高质量、高品质、高信誉品牌形象，提开元房产的品牌价值（品牌任务）“板砖”目标音乐家冼星海说过：“音乐是人生最大的快乐，音乐是生活中一股清泉，音乐是陶冶性情的熔炉。”在创新教育成为世界教育一大发展趋势的今天，我们每一位音乐工作者都应在教学实践中实施自主学习，放手让学生在音乐的环境中学习音乐、理解音乐、感悟音乐、表现音乐。真正给学生一个展示的舞台，一个锻炼的机会，一个成功的体验。让学生在积极自主地接触音乐、参与音乐、创作音乐中，张开想象创新的翅膀，遨游于充满创造快乐的音乐殿堂。一、端正教师和学生对于音乐课的偏见由于升学考试大背景的压力，有些学校对于主科和副科的重视度偏差较大，例如：开课课时少、教学硬件配备不足、教师资源水平低、各种借课现象等，再加之音乐科不在考试科目的范围内，很容易使得学生和家长对音乐课产生这样的误会“：我们来学校是来学习考试升学的，像音乐这种娱乐性的东西有没有都无所谓，况且音乐课也就是唱歌听音乐之类的，现在人手一个移动播放器，还能听自己喜欢的歌，开设音乐课实在是浪费师资、浪费我们的时间。”教师方面，则又因为校方和学生及其家长方面的态度也开始对自己主教的科目丧失信心和热情，课堂教学随意、不讲究方法，不少学生还反应音乐课就是自习课，老师把时间腾出来给他们学习等，这些都是不对的。身为教师应当以身作则，首先端正自己对于音乐课的教学态度，积极备课，认真组织教学资源，构建一个多姿多彩、高效的课堂，只有这样才能感染学生，将其带回对音乐课有正确认识的道路上来。二、运用多种手段培养学生的兴趣兴趣是最好的老师。要提高学生的学习效率，教师必须充分调动学生的积极性。具体可以从以下几个方面入手：一是选择合适的歌曲进行课前欣赏。上课前，教师可以根据课堂将要讲授的音乐内容，选择相关的音乐进行范奏和范唱，通过这种方式激发学生的学习兴趣，从而达到预期的教学效果；二是充分运用多媒体，实现音乐课堂的网络化、一体化。在课堂上、利用网络播放音乐或与之相关的音乐视频，使学生在生动、形象的课堂教学中获得视觉和听觉上的双重体验，从而提高学习效率；三是充分发挥学生的主观能动性，课堂上改变教师灌输、学生被动接受的教学方式，注意留给学生想象的空间，逐渐培养学生的音乐思维方法；四是教师采用分组合作、定期交流等学习方法，引导学生进行创新与合作，在学生之间形成一种良性竞争。三、创设创新氛围，让学生大胆表演，培养学生的创新能力音乐之美在于各人有各人的感受，同样的乐曲在听感上因人而异，具体表现的内容各有不同。所以，学生在学习音乐时要对音乐有所感，有所悟，有所动，这样才能投入到美妙奇异的音乐大世界中。教师可以大胆放手让学生去动，去实践，去玩，在玩中感受音乐，同时培养肢体协调能力，发散学生思维，培养创新的个性。在教学实践中，我经常让学生这样感受音乐：教师选择适当的音乐，当音乐想起时，学生可以在教室内任意创造动作，并随意走动。如果音乐停止，就让请学生保持音乐静止时的动作，也可以用某个指定动作静止，做快动作，慢动作等，直到音乐再次响起时再继续创造动作。学生在愉快环境下充分发挥想象，积极创造，并随时间的推移，学生的肢体协调性和创作思维，创新精神和勇气都将有很大进步。四、用音乐的特点，对学生进行“求异”思维培养“求异”是寻求不同的方法，“求”主要来源于思维的活跃，是思维的主动性和探索精神。所以，在上音乐课时，就要用求异的方法进行授课。比如，教授歌曲《给未来留下一片绿色》，可通过教师准备的画面启发学生的思维，让学生畅谈自己对“保护环境、关爱地球”的看法，抒发人与自然和谐的情怀以及我们在美丽的环境中茁壮成长的幸福生活感受，并通过同学们对乐曲的讨论，感受这首歌曲的情绪是什么？然后再反复播放歌曲演唱录音，进一步探索怎样唱好这首歌，怎样有效地表现这首歌曲的内涵，再由同学们用各自不同的理解去变化演唱形式，或用其他表演形式表现歌曲。通过这样求异的思维去启发、培养学生的创造性思维。五、分组进行研究型学习锻炼自主学习能力目前教育界所倡导的研究型学习，指的是由教师进行引导，提出一个与课堂内容相关的具有一定深度的问题，然后学生以小组的形式自行收集资料，通过研究、讨论得出自己的研究结果，最后各个小组在课堂上汇报自己的研究成果，由老师来进行总结、评价。研究型学习的模式同样适用于初中音乐教学。叶圣陶先生曾经说过：教就是为了不需要教，要提倡引导与启发，使学生加强自力锻炼，达到疑难能自决，是非能自辨，斗争能自奋，攻关能自勉的主动境界。这就要求教师合理利用研究型学习的方法，培养学生独立思考、解决问题的能力。例如在学习《青春舞曲》这首歌的时候，教师可以布置各小组通过《青春舞曲》?@首歌来分析中国民歌的特点。学生可通过书本、杂志、网络等多方面的途径来收集相关的资料，并通过小组讨论来总结出中国民歌的特点所在。研究型学习将学生视为课堂的主体，将问题抛向学生，一改传统“填鸭式”的教学模式，让学生们通过自己的努力来掌握知识，这样既可以提高学生对于音乐的兴趣，也可以加深学生对于所学知识的印象和理解深度。我们通过音乐教学方法的创新，培养学生对音乐的创新能力、思维能力、自主能力。在音乐教学中只运用几种教学方法是远远不够的，要想做好音乐教学工作还需要我们在整个教学手段上、教学环节的设计和课堂布局上进行精雕细刻，它需要我们工作在第一线老师不断充实自己，努力提高自己的音乐素质。随着我国企业升级及改革的加快，我国企业在组织形式，用人制度，企业竞争，薪金制度等方面都发生着变化，我国大中型企业不断走向规范化发展的道路，但同时，我们还必须看到一些企业受经济效益不乐观，员工收入不稳定，员工素质不高等主客观因素的影响，部门员工工作积极性不高，职务犯罪情况屡见不鲜，诸如此类的员工思想政治问题亟待进行引导提高。一.思想政治教育工作对企业员工队伍建设的作用（一）思想政治教育工作对企业员工的引导作用企业开展思想政治教育工作，可以引导企业员工树立正确的人生观、价值观；引导企业员工正确处理同事朋友之间的关系；引导企业员工以正确的心态处理工作中遇到的问题；引导企业员工做好人生职业规划，帮助员工在日常工作过程中保持足够的积极性和责任感。（二）思想政治教育工作对企业员工的育人作用广义的思想政治教育工作不仅仅体现在处理企业内部矛盾方面，而且体现在教育引导企业员工树立正确的价值取向，树立正确的道德观念，以正确的方式处理人际关系，加强企业员工道德修养，提高个人综合素质等方面。（三）思想政治教育工作对企业员工的疏导作用疏导作用是思想政治教育工作的一个重要方面，企业职能部门通过思想教育的疏导作用，可以有效化解企业内部员工之间的矛盾，化解员工在工作的的不满情绪。通过思想疏导，可以充分调动企业员工的工作积极性，减缓企业员工的工作和心理压力，从未保证企业的长期稳定发展。二.企业职工思想消极因素任分析（一）心理健康问题员工心理健康问题主要表现在：孤独自闭，缺乏信任感，戒备心强；性情暴躁，心胸狭窄，经常为一些小事与其他同事斤斤计较甚至发生冲突；自暴自弃，主要集中在一些下层工作人员；心情压抑，由于受竞争压力或者个人家庭原因，心理包袱重。（二）极端个人主义问题目前，由于受到各种主客观因素的影响，在企业内部社会价值取向上存在极端个人注意倾向。其特征是以自我为中心，把个人的利益凌驾于企业利益至上，更有甚者，一些员工为了个人私利走上职务犯罪的道路。（三）其他消极因素首先，依赖心理严重，尤其是一些国企员工，把进国企工作当做“铁饭碗”，工作积极性不高；其次，矛盾心理涌现，一些员工即享受当前的优越稳定工作环境，有想选择收入高、福利好的股份制企业，观望心理严重；再次，价值观念务实化。部门员工拜金主义思想严重，敬业精神弱化。三.加强企业员工思想政治教育工作的探讨员工思想政治工作必须与时俱进，结合企业的特点开展员工思想政治教育工作。（一）企业员工思想政治教育工作原则首先，做好企业员工思想政治教育工作必须以人为本在企业思想政治教育工作中，要充分了解员工的思想状况，尊重员工主体思想，深入了解员工工作生活的困难和困惑，帮助员工释放工作和生活压力，只有这样，才能拉近和员工的距离，做好思想政治教育工作。其次，要充分体现民主原则在实际思想政治教育工作中，充分尊重员工，改变过去那种做思想工作采取高压、斗争的形式。民主的原则包括强化思想政治工作者的民主意识和加强思想政治工作对象的民主权力两个方面，其中思想政治工作者的民主观念、民主意识起着主导作用。最后，教育方式多样化原则在日常思想政治教育工作中，既要坚持精神鼓励与物质奖励相结合，又要坚持表扬鼓励与教育批评相结合。（二）建立思想政治教育工作制度体系，创新思想政治教育工作方式方法首先，企业要建立思想教育政治工作责任制，企业领导既要抓紧生产活动，又要强化企业员工思想政治工作，深入员工内部了解员工的思想状况。企业职能部门要制定思想政治教育工作标准并责任到人。其次，要创新企业思想政治教育工的方式和方法，企业思想政治教育职能部门可以建立系统的职工思想状况信息表，及时了解员工思想状况，同时，可以借助多种方式加强沟通，如深入员工内部倾听，利用计算机信息技术即时了解员工心声等，建立畅通的员工心声倾诉渠道。（三）发挥企业工会作用，做好职工思想政治工作首先，发挥工会的群众基础作用，增强思想政治工作的渗透力。工会的特点决定了其具有广泛的群众基础和民主性，发挥工会的组织作用，有利于增强思想政治教育工作的渗透力。其次，发挥工会的职能，增强思想政治工作说服力。工会的维护职能赋予了工会维护员工利益的权力，工会的这种职能有利于开展职工权益维护，化解内部矛盾等思想政治工作。（四）加强教育与监督检查，抵御职务犯罪在企业员工思想教育中，引导员工认识防范职务犯罪是重要的一个方面，做做好这方面的工作可以从两方面着手，即加强教育宣传与加强监督检查相结合。首先，强化学习教育，引导员工从思想意识上抵御职务犯罪的诱惑；其次，先传法律规范，强化公开警示机制，加强群众监督；最后，加强监督检查，遏制职务犯罪行为的发生。

开元四季云龙谷2012年度

“板砖营销”简案

“板砖”由来看完北京看南京，房价全国一片“合理回归”声！没有最合理，只有更合理！房产保值、增值“板砖”由来温总理在喊话：

开发商要有道德血液！大势所趋：

顺者昌，逆者亡！生存法则：先活着，再活好！砖家论调：

“楼市如股市，入手请谨慎”“板砖”由来“板砖”论调：

“楼价如股价，发现更合理入手价格！”“板砖”由来“板砖”价格：

“房不同，价不同，时段变化，售价变更！”彻底摒弃：

“保值、增值”作茧自缚的论调！到什么年头，唱什么歌！“板砖”由来“板砖”房源：

高层、小高层、多层；

毛坯房、特价房、精装房。推售时段：4-5月，9-10月旺季、2-3月，7-8月淡季“板砖”由来“板砖”思想：

买房如买股，风险与机遇同在。没有绝度抄底，只有相对合理！“板砖”策略：

制造阶段潜力股、绩优股，抛弃绝对涨价、升值理论；市场决定房价，开元提供好房！

改变被动降价的态势，制造新售房理论！以股市风险理论，摆脱被动困境！“板砖”策略“板砖”怎么拍“板砖”怎么来的“板砖”后遗症"板砖"是什么“板砖”拍法

2010年“国十一条”、“国十条”、“国五条”、2011年“新国八条”以及72个一二线城市的限购令先后出台、步步紧逼，一系列政策的出台，表明了国家抑制房价快速上涨的决心，必然使楼市价格回归理性；2012年限购、限贷等政策继续加紧，这无疑促使市场提前进入寒冬。对于本案来讲，准现房发售，高质量的产品，如果价格回归到购房者能接受价格，再加多渠道销售模式，必将在低迷的市场中创造一个理想的结果。顺应——地产大势、政策趋向开元四季，响应政府号召，

“做徐州最具道德血液楼盘！”成为：价格合理回归楼盘典范！“板砖”拍法“价格合理回归楼盘典范！”含义：（1）绝对响应政府号召，配合房价“合理回归”要求。（2）绝对迎合最大多数人民意愿，“没有最合理，只有更合理”，根据回归状况随时调整销售价格。（3）2012年房地产市场将迎来一个理性的调整期，开元四季以更先行一步的姿态，率先实现徐州房价大幅度“合理回归”！“板砖”拍法高调亮相·强势出击·瞬间引爆阶段主题调整树立龙吟湾中高端形象及销售信息释放现场进驻持续活动制造人气促进现场氛围渠道通路主动出击，挖掘客源媒体全面启动采取非常媒体组合，瞬间引爆市场“板砖”拍法整体营销策略“板砖”拍法A、刀锋--卖点切入短期内推出低于市场合理回归价，与时间赛跑B、迫势—市场空间制造楼盘热销氛围，吸引顾客及早下定C、塑造—完整形象逐步塑造完整楼盘形象D、刺激—事件营销利用线下活动互动迅速传播信息拉近客户距离E、品牌—逐步拔高城熟→价值→产品，逐步拔高，作为推广暗线F、热度—媒体维系阶段媒体跟进，利用政府导向，维系楼盘热度G、对策—边角差户难销单元户型及早预测，做出具体对策1、抓市场“板砖”拍法a、圈定—重点推盘b、套定—让利政策c、传播—重视口碑d、强销—重点片区e、恰谈—逼定技巧f、销控--深度分销g、体验—制造亲切瞄准重点城市区域，占领目标群体集中的渠道限阶段购房享受最合理回归价格销售谈判、销售中的诚信管理、售后的客户服务、销售案场的形象管理等各个方面拉动小数量团购，刺激购买；实行客带客，加速楼盘传播，增加购买群体；走平民路线，拉动圈层团购；实行重点推广，针对特定客群，等等销售人员的精神面貌、客户谈判的语言技巧、客户跟踪的适当态度，等等。提高成交率根据楼层、位置、面积、户型、景观等各个特征的不同，制定特定的相应策略城熟便利生活体验、看房车、样板房、客户赠品2、抓客户合理回归楼盘典范！暖春季体验季畅享季感恩季2012年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月策略品牌感恩回馈+促销去化产品升级价值塑造

+实景体验年终回馈稀缺多层+低总价全景高层开元发现之旅——龙印雪红开元发现之旅——龙吟云谷开元发现之旅——最后的多层开元发现之旅——醇美溢彩“板砖”拍法执行阶段暖春季体验季畅享季感恩季2012年龙吟湾公开销售1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月龙吟湾高层体验区公开“板砖”拍法龙吟湾组团合理回归楼盘典范！

以龙吟湾组团推售为契机，根据市场竞争对手的最低报价，制定项目报价，以区域最低报价价格，吸引客群。龙吟湾拍法推广思想

云龙谷龙吟湾组团，作为首个纯高层产品组团，与周边竞争项目相较，产品优势不明显，只有价格才是竞争的唯一最具杀伤力的突破口。“板砖”策略，最简单、最有效；通过“合理回归楼盘典范！”的打造，结合极具杀伤力的销售报价，打破市场僵局。2012年开元发现之旅从龙吟湾开始发现

“价格合理回归楼盘典范”

开元四季7年建城大业，宏图绽现；2012年云龙谷龙吟湾顺应国家大局要求，（1）绝对响应政府号召，配合房价“合理回归”要求。（2）绝对迎合最大多数人民意愿，“没有最合理，只有更合理”，根据回归状况随时调整销售价格。（3）开元四季以更先行一步的姿态，率先实现徐州房价大幅度“合理回归”！主标：2012年将抄底进行到底！副标：三期龙吟湾水景高层86-150㎡高层，38万起！分秒递减中！随文：幸福年、万家情，新起点、心行动，38万抢住90㎡小三房，2012入住龙吟湾，有家有业有未来！体验季畅享季2012年龙吟湾公开销售4月5月6月7月8月9月10月龙吟湾高层体验区公开龙吟湾组团营销执行节点1合理回归楼盘典范！4月，启动“合理回归”媒体渲染、造势活动；抢占市场舆论关注制高点，制造市场焦点中心；预热市场！回归渲染期体验季畅享季2012年龙吟湾公开销售4月5月6月7月8月9月10月龙吟湾高层体验区公开龙吟湾组团营销执行节点2合理回归楼盘典范！5月份，启动“回归第一季”进行批龙吟湾房源推售；根据市场反应，有针对性的调整营销方向。回归第一季龙吟湾拍法主题2012年发现开元四季，

从龙吟湾开始！发现“价格合理回归楼盘典范！”龙吟湾推售房源梳理龙吟湾推售房源梳理房源分析：三期一标龙吟湾高层7月2日开盘，推出F3、F4、F8共230套，截止到12月31日已经去化44套，剩余186套，其中86㎡剩余48套，97㎡剩余29套，110-121㎡剩余57套，147-167㎡52套。楼层分布：F3/F4/F8剩余房源主要分布在1-17层的中间户及西户,其中F8的1单元中间户，86㎡共去化8套，东户152㎡户型共去化7户，2单元总共去化10套。价格分析：F3剩余房源最低价格6800元/㎡，最高价格7510元/㎡，均价7208元/㎡；F4剩余房源最低价格6680元/㎡，最高价格7510元/㎡，均价7099元/㎡；F8剩余房源最低价格6525元/㎡，最高价格7145元/㎡，均价6849.3元/㎡；F3/F4/F8剩余房源销售均价6992元/㎡.参照案场正常折扣，贷款9.4折优惠后F3销售均价为6775.44元/㎡F4销售均价为6672.6元/㎡F8销售均价为6438.4元/㎡。一次性付款9.1折优惠后F3销售均价为：6559.2元/㎡F4销售均价为：6459.6元/㎡F8销售均价为：6232.9元/㎡，按照正常贷款折扣F3总价范围为62-104万，F4总价范围为61-103万，F8总价范围为52.5-104万元。

龙吟湾推售房源梳理给出一个市场最低价制定一个销售最高价实现一个销售平均价龙吟湾价格策略以低于市场回归价格入市。1、宏观环境的不确定性。全国楼市降价的波动，影响消费心理。2、徐州楼市现状。11年楼盘放量激增，交易量急剧释放。12年开发量依然巨大。3、项目本身体量较大，推盘顺序应考虑整体项目。合理回归价格小步快跑高走边销边拉升价格的手法。始终给消费者施加心理压力，造成楼盘紧俏、脱销的心理暗示，逼迫消费者缩短思考观望周期，促进和刺激销售。

进、退自如！！（1）如果市场整体出现转弱迹象，由于项目本身定价偏低，则可以维持相对强势，不必被动调低价格，避免消费者受买涨不买落心理的驱使而对项目失去购买欲；（2）如果市场状况能够维持现状或出现好转，则可以迅速拉升定价，利用消费者买涨不买落的心理，迅速达成销售目的。龙吟湾价格策略龙吟湾回归价回归价：精装房6500元/平方米（起）观景房6300元/平方米（起）毛坯房5000元/平方米（起）特价房4800元/平方米（起）合理不合理，全看你自己；多种价格，多重选择！建议：分批次推出房源既定合理回归价首批房源推出龙吟湾F8#52套房源。龙吟湾回归价舆论:我们还是要制造舆论氛围；先制造人潮，再实现销售！龙吟湾推广渠道体验季龙吟湾“板砖”推广渠道暖春季体验季畅享季感恩季2012年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月策略合理回归价值典范推广渠道

稀缺多层+低