德隆屯河投资规划

屯河投资

战略规划研讨会研讨内容战略规划基本概念屯河投资2000年战略规划制定思路评估/讨论2001年战略规划制定行动方案初探屯河投资战略规划制定的思路

行业研究企业内部研究公司的愿景和目标公司未来的业务组合公司实现愿景和目标所采用的竞争战略规划布局具体的战略措施公司三年的财务模型什剃么盼是熄战翅略战法略埋一闷词债来征源众于介希中腊嫂语配，灶其霸最透初幕的供含咱义尸是将旬军委指嫩挥堵军锣队浴的唇艺粥术战免略晋是丈为塌了然达幕到拌战送争驱的估目寸的驻而翁对唉战次斗辟的惕应腐用-架-角-填-城克闯劳志塞惩维脾茨烫《纷战要争抬论冲》战比略张问脏题荡是原研加究倚战傍争咐全恢局僚的株规改律括性砖的斑东磨西-岸-拥-铅-敏毛低泽僚东红《撕中惠国扶革届命燥战篮争困的域战仗略丧问稻题捞》什胖么筋是浇企荡业葱战榆略企丛业北战塑略灾是院企斗业茎以喂未可来按为烈基崖点城，匙为剃寻串求骆和流维畅持床持控久启竞彻争蹦优彼势鼻而庭做秋出监的畜有翁关车全辫局白的定重粗大饿筹价划严和鹅谋蹄略杏。什笋么膜是脱战困略啊管言理战泽略史管棋理蜡是伶指米战建略厌从无制承定申到尿实背施车，伪包堡括疾企弱业鹊战筹略传制禽定龟、兆执艰行扯、短控窃制缝和航调蹲整筋的童全娱过彼程拍。战诞略加管盛理贤的井基骑本填特沟征昼是猛：全至局熄性呼、卸长臣远餐性透、白导垄向店性很、暑竞检争味性对、刮风尼险蜂性新栋疆按屯发河下战修略秧管王理☆新汗疆具屯怖河冒于宏2鄙0纹0柿0揉年短6暂月怕引扭入守战末略府管偶理就，倒在辨德荣隆允战也略砍管晃理块部披指雹导张下阁开姨始狡编伏制移公堡司虫战羽略祝规区划浩。☆2锁0财0陵1墨年让5坡月箩设极立岩战惜略积管鄙理乘部趟。洒战码略愉管帖理册成莲为陡公熄司亭管尘理芹工买作玻的桂重足要奇组处成泡部族分桑之加一察。战曾略夫管估理战的爬五恢项获任免务任块务相一禽任北务拥二扁任勾务腐三慰任粱务狠四虹任毒务怨五制被定乓战史略展柏望狸和业男务单使胳命设汁置泪目忆标体跌系制弹定溪战罢略完亦成散目适标执局行偏和克实施敌制吩定问的战窃略业知绩捧评卵估监扮测门新条的发辆展串态尾势实扛施众矫听正性寒调称整措某施什吃么匙是漫战浑略厚规奔划战矮略做规伍划葛是纤公凭司偏对缸组污织龟的药使假命副、贯未滔来句的发随展伯方潮向招、沾近酷期耕目选标姐、科长抱期忙目动标如和茫战嫁略的助陈河述垦。公掩司唯行秒业遥竞谣争粮分剑析饮铸料逢业拣务其拔它宅食裁品番里茄摘酱清业疗务市脏场图分英析竞揉争络力毫量劈燕分洒析行哀业胀的休驱境动因虎素行独业候竞谁争红中市老场歪成钞功关章键探因喂素项

目合计欧洲北美独联体日本韩国东南亚国内市场规模(万吨)210.577100782133.5市场增长速度（%）432.55103201成长周期阶段

成熟成熟成长成长成长成长成长竞争厂商数量50030025

3竞争厂商规模和数量细分

购买者数量

7-8500

861550购买者规模和数量细分

到达终端用户分销渠道种类

市意场敏分震析行凑业宪竞榨争法强之度克（偿强硬）买填方贷的驳侃惊价脊实救力（缸偏葵强什）潜坡在触进苍入酒者听的围壁价垒（愤一剥般胁）行围业碰吸翁引校力（腹偏宽弱兵）供月应熔方订的坛侃冠价借实货力废（茎弱泊）替榜代赶产辣品是的郊威恢胁（鸣弱罗）竞谎争担力必量肆分萄析行担业兔的困驱住动隙因悟素种-罗-洽-杰-欢-听-不臭同受分逗销姓渠奥道刷下舞的勉驱心动伸因异素·荐中恋高个档摧市霉场秩，御质阔量纲是结孔论渠渔道类径型比介例产魔品阳目嗓标祖市连场食造品毒厂汽商堡直舟接海采亏购8深0侍%中院间赶商代舍理资商进情口查商中颜高鸦档中爸低权档夏为猫主2峡0毛%采烟购要哗求·忘对马新伤的肿供任应侍商呜有吼3肯－·兔愿担意芝接慢触隔新所的记供申应否商行窃业导中季其闲它荒驱保动关因蔬素·食畅品横商筑转茫向·W梁T稠O·番公茄响酱唐商明发爽展结论食搞品阴商敌原显有搭的炕番擦茄烈酱饲厂中度国今加例入W屠T傍O汇租率揉的舱变绝化欧销洲街对械番患茄津种丸植沸户国档内筛番蒙茄会酱基攻因房诚工歇程W痕T山O的谣加若入配傍额亿、惕补荣贴外呀汇脑汇梅率袜的急变辨化环揉保姜、暴健缴康番遭茄窜酱烈下楚游叨产死品惯市赠场汁的体成蜓长食弹品贫商裤后批向称一辉体塌化凉程投度锁降尺低行词业鬼竞玩争鸦中概市蒜场邮成颤功原关但键分因守素、艇原绑料师本群身雨质农量、缴规催模份有重保库证、煎原趁料荣成时本被的蚕优誉势番朵茄眼原穗料锻的袄质劲量贫、搬数强量泡、撞成候本产拜品码的桶质浑量、队完绵全门满稀足牌客盘户、弃1偶0踏0屡％固的功质岗量叫稳挥定娘性一掉个仔巨盘大园的块有庄潜薯在执增邀长颂性赤的坡下想游雪产救品绪市脱场、俗在储北补美舍、浩欧色洲坏市高场、礼良端好音的岭服赏务、乞客可户押选沸择诱供饱应惭商、京规键模搁化刃生蓝产筛对攀价拌格初降洽低市午场抽下后游惨产桃品赖增裙长活性丝式、休品四牌更销火售树网毙络番顺茄善酱捐生患产调商非的立规稀模分冠销红渠次道鸡售智后州服扛务产岸品也的袖价蝴格、寨食债品醋商爱对夜番沫茄勤酱、枪有馆些挪市讽场跪价旷格行吃业册特立征矿及做一临般彼概印述饮续料胜行腹业差是川改主革纤开挤放据的傻先栽行贞行筐业是崇市未场旦化瞎程黎度钢最捏高调的攻行剧业是矿国杀际货先川进日市暂场恐营用销焦管搬理归渗庸透窄最阿有桂效前的洗行移业是芽国棵际演品内牌贯投奸入替最遍大蛛的矿行望业是堆国伴内苗品龄牌活后膜起烂之诱秀惹最辫多下、净最勺强恭大晃的鸦行填业是筑持仗续旺增寸长吹最松快董的傅行碗业2帆0债0料0浓年讨的字最顺新王指爆标念是青：蔬产躲量止1溉4湖9阁1野万恼吨素；剥销仁售饰收皂入容4再1装0连亿卷元魔；兄产友值押4维2巡寿5胀亿哭元践。我炊国鱼饮服料记工匆业仰从坟8蜘0票年邻代发中韵后乖期四开咽始抖经屿历夸了娇十台年花的烛飞够速盗增促长帮之坟后筹，扑产巩业复格犬局耕发撑生慈了数巨足大马变馅化牢。亡表跌现枝在竞，号产住量驱仍酸然习高配速啦增减长绢，滴可脾是寄销家售浙收造入家并察未林同蓝步壶增搁长丘，茎年肃度宇增档长器率协大炕大近低汉于妹产抹量失增润长否。过从尿此碰可界以宗说续明非：行推业葵内探部辉调扰整技已鼻经德开帖始油，仗且浙这歇种态调脏整燃本驼身挂就侧是程在阔高驱速余增遵长困中爱进羊行气的调腰整梢的叹性瞒质暂是恋行疫业漫内产自税主苍的岂、朵自就发蔽的玩。行薄业忙增乞长堆情梁况唯：从雷9介9征年课开撇始呀，岭产匪量挤大蹲幅庸增梯长炕，牧增帽速眠大断大淘高封于庙产进值碗和秆销拦售位收僵入敢，停说悠明祝行竞业肯内草企橡业头更吐加脏注子重游强轻占众地昆盘煮和肢市防场触份窄额剩，以扯清诵理彻门侦户萌的跟洗柜牌吗活煌动誉开菌始稳了升。益实穿际谣上盼，揭业修内矿巨危头听正伙是寻此饲时丝式开夫始镰了袭与轰国把外蕉超规级假食们品放业测投上资垮商篮合累作僚，陈从阴而联获递得捏了县强毒大捷的水资头金洲支省持胃。行甲业棵集组中里度在巷不命考常虑宏“乐两返乐烘“剪的叔情刻况个下之，议我原们铸以棉饮游料仇”株十勾强胜“霉在蛇整卵个池饮财料份也疮的芝地妖位笑来捐分盼析艇行薄业言集洋中商度擦。

98年99年00年产量320478615总产量95011861491十竖强娱企私业腥中颈，匠0虾0唉年讨处留于劣前宜三酒位锯的兆是团娃拘哈饼哈化（酸2亮2油4洪万附吨倾）挡、捷旭惨日愈升蔽（赠1蔑0峡4悄万吗吨侍）总、语乐葵百朱氏当（舞9同0皆万摔吨烤）倾。地（捡两座乐寻3笑5签7盛万题吨示）其咸中背，君娃孙哈帆哈宏近酒三捏年币的脉增龟长宅情岩况往如劲下乱：

98年99年00年产量（万吨）93176224占全行业比例9．74%14．8415．02%增长率

89%28．65%娃进哈膨哈福在秩行短业绝中螺的竿地然位蒸在乌9词9偷年则得花到任了奥很伙大沈一橡步乖的妹提尤高窃，陈且金在秋0舱0牌年断度进得培到概进项一寻步兵巩炊固槐。把这尾主虎要殖归拐结朱为慕与剥达付能做集总团茂的萄合茄作弃的采成牧效落得蕉以败显纸现线，事做实炕上曲，随达称能耍也睬与舍其业它京国钢内己饮举料蔽巨青头咱进圣行匙了闷合望作村，陈正暗是涌由旗于盘这蜘些妇卓移有殊成穷效毙的赤合痰作摆，林才吩是派这杀些幸本蛙已梢处家于沙领烟先这地欲位迎的假企局业裙如呀虎管添销翼绍，宗在逆更钥高循层遥次觉上陪、读以咬更半高腰的跌增羞长劝速辩度李发获展津；踏进熔而洲推竞动夏整亿个涌行嚼业浙的虹发宗展惜。事首实编证倒明橡，妖国宅内顶饮蛾料状行键业悉急马切应的犁需仗要马外裤力企的悼推仪动解；煌外炭部争的鸣资刺金为力给量沾只挤要鸦选跪择防好学的个合步作序伙站伴佛，泻实北行匪强阀强名联袖合宋，岗是奖可满以踪蝶从铁我社国舌饮伐料惩行颂业物整挣体烈的僻高列速婶增哑长粪中衫获隔得惩较榆好啦的登投望资红收慎益卖的已。另据外母，哪产布品抹单别一棍的淹旭拾日皂升蚕能盾够员稳嗽居名次碌席钢，量说给明面了扰这矮个各产阶品血市口场胳的问高饱度哪垄伙断螺，爪以攀及截该核企男业举培誓育羊自耀己爷产药品湾的耗市纽奉场递工蚊作岗成锄效猎显饭著轨。氏因贱为帽0翠0沟年缝它纸占倦据唉了尚茶靠饮闪料耽的威总乱量夕的速5躬6趟％锦之径巨背。细肥分涝产黄品做市闻场皆情奶况我舟国璃饮昂料淋业2液0既0跟0年饼各涝品鹅种驴构域成欠比锈重倦如述下融：从尘总阔量碍结锡构心上杆看糕，化瓶今装便水蚊占免据堤第言一柜的志位断置铲，葱而嫌仅打仅隐是锅在怨去半年接还世是箱碳券酸故饮讽料责居咽榜迈首收。吓而悄市锹场尼化重程促度勿极写高神、污以烫市谣场旬为国导字向丝式的联行瞒业录生详产采出无现国这葱种季格仿局乡丰变离化原，妙必沉将裂反狸过叶来农影耗响筋市啊场泛消沸费卫。果痛汁句饮钓料茶弹饮满料2虑0亦0啦0缴年蓄各浙品舅种槐增爹长锯情谅况◆圆行饥业师前牛景常描馅述药（晨消涉费周趋爸势提、悔发然展抓前伞景雀）◆猜制螺约徒因抱素靠：★粒有寺效品购闻买坊力★茫人排均摆消汇费泡水取平◆替投布资桌分向析沙—德—爱—凝—但可邮介耀入转性涂（款机通遇橡与钱障陆碍调、嫩切胡入页点泻时紫间题选储择渠）◆残高坊成哥长珍的数行砍业犯蕴困藏鄙的栋高惑收劳益芬的列机蕉遇◆促障资碍掘与告风俱险◆清行烛业杰制篇高左点涝没钩有火及采时仁强述占公庆司傅内雅部恶资罢源康、增基僻础匹能催力踏和半核匀心夕竞逗争鸡力贡分间析公醋司肤内括部钥资松源亭、降基念础帅能犁力盲和宴核游心咐竞亮争叮力锁分想析基较础妹能私力分唐析S倡W婚O暗T分碑析核禽心棚竞董争篇力的放识削别公祖司庙相亲对及与炕竞捉争负对呈手遮的罗成霞本羊质响量踏地昌位核肤心拴竞烤争膀力布分榆析S疾W屯O落T分督析潜在的资源强势和竞争能力潜在的资源弱势和竞争缺陷·对丰富的特色农业资源种植和加工的能力·财务状况优良，有着充足的财务来源来支持业务的发展·成本潜在优势·质量潜在优势·规模经济效益·生产设备先进·优秀的企业文化和管理机制·薄弱的市场分销能力·缺乏品牌·加工处于学习经验曲线初期·还没有与其他大公司建立长期、稳定的联盟／合作关系·市场新进入者所遇到的各种障碍·缺乏固定的大的食品加工企业客户基窑础赵能侮力辞分面析基桥础甘能些力1攻．赵战仇略鄙资堪源庙开看发牢、甲培鲁育肯种爽植垫管沃理花、仍控碗制究的部能冤力2秆．福战象略够资密源择工缴业指化食、乖规停模魔化市加测工岭转遵换骡的能慢力3济．梯产赏品荐分勉销法、驼销奏售拖、绍售鹊后宾服蛙务斩的据能登力4散．悬新难产堡品歉研肥发觉能疼力5交．所企恒业绞经亏营府管谎理窝的乎能杂力6申．年财崖务迎管窃理墨和猫经铸营治的眠能拨力7列．刑内堂外谱部彻分涌析撕研磁究旷和从发捕展屋的拒能渠力8磨．顿人掘力略资浸源末开响发纷的女能婆力9浩．镰信宏息滋管培理承的犁能驾力前韵提公品司农业惯务映使铺命玻和丈战可略讽展显望苗要拌求建萝立公咽司通番挖茄醋酱关相芝对践与透竞油争赛对竖手卷的错成励本辩、把质权量匹地辛位锅-张-伴-成卡本石地击位

原料成本（元／公斤）加工成本销售和储运成本FOBCIF美国东岸CIF欧洲CIF独联体CIF东南亚

屯河

0.28510004403340

国内主要竞争对手

美国

0.4423101805130

欧洲

土耳其

质现量手地尚位

红色素

霉菌数比例

固形物含量

粘稠度屯河

50以上20%28-30%＝29.2MAX6cm/30sec美国

50以上20%28-30%＝29.2MAX4cm/30sec欧洲

不注重红色素指标，看a/b值：冷破大于2.2,热破小于2.05欧盟内部50以下，转口市场70以下。

泠破：MAX7-11cm/30sec热破：MAX5.5cm/30sec以下土耳其

国内其它竞争对手

核闪心办竞伞争牢力崖识端别依假据1筝、脉为或了孝有宣效宽地愤完老成造公则司狭战辟略鸽展们望岩和安战供略鬼规测划捎目陡标2害、谣在陪基调础骗能瓣力披建女立犬的变先镇决胖条前件扛下3株、锤为家了刻使壤公推司拍有逐持鸭久诱的陶竞恢争只优划势4时、蜜考医虑屑市烟场蕉成疑功暖关底键勉因懂素识别核心竞争力一级二级·战略资源开发、培育种植管理、控制能力·战略资源工业化、规模化加工转换的能力··产品分销、销售和售后服务的能力新产品研发能力番茄产品·成本·质量愿虫景新抹疆廊屯常河躺股田份动有益限驾公描司贷2绝0豆0窝0身年幸完窝成东从摄水惜泥沸生摇产律销史售丑业戏务文向啦以大番密茄巷酱蚕生羊产样销歌售味为筛主缓的是食午品密业处务怪的弯战柱略第转堪移柄。公述司动的浇愿铺景驳是劫成列为律国汗内训食愈品释行匹业鸡的茂最奏大详供咸应成商音，授从征二哈个画方牧面软入厦手韵：稍一酒是幕以常番眼茄册酱寸及拔其正深汤加盟工青产换品剪的堡生劝产梦、袋开夸发煎和爬销捏售蜻为翻线啊索维，裤与镇国席际寻著城名稿食型品旱商萄结测盟困，兴形动成敲有妖效义的委、更具校有番行骡业蜜领绕导届地畜位烦的坝、遥市迹场盯份脱额碍高主的蜜销针售斤网堵络鉴，淡拓境展跳产枪品匀和沃品筑牌胖在晌国观内烈国制际买市黄场注的朝覆堡盖滔面券；贡二既是雄通深过神并假购荡重赌组舍国付内冰大堵的伴食茅品促生钢产展销撕售氧企腿业饭，铁获成得勿成义熟即的先食长品长品栏牌拐和耳销虎售站网轻络垃，瞎确会立直公称司监大响食奏品肃的降战音略范地日位晨。公百司卵也箭力滩争较成僻为姑中腐国蒸的裙“A衣D序M着”味，通驼过蝴番芦茄益酱咏原沫料河供变应瓜、风采李运痰系筑统弯的绣强酒化深管臣理席和尸经凉验房诚总教结控，晋提悄升逐公炕司钩在学农究业武原愉料柄产煤品介长戚期艇持旁续杨的冠、雾大禾规材模胞的咸、狐低竟成证本艳的换、祖质降量柴稳韵定女的饭供室应功管辆理稍能下力塞，绣并随使遭其计成咐为笋公浆司飘的赚核骨心炉能尝力揪。战亭略片目收标注菠：凯2恨0蔽0籍1咐和水2度0闲0腊2虎年施的日产巩销万量斩有悔待修《晚战肌略馋规需划寺》始滚奴动太制真订环时旷进戒一现步歌论夸证年份

指标业务组合2000年2001年2002年产量(万吨)销量(万吨)销售额(万元)产量(万吨)销量(万吨)销售额(万元)产量(万吨)销量(万吨)销售额(万元)

番茄系列番茄原酱1812.4429602923.5784903733110220番茄丁0．470．4719832284402.52.510550小计18.4712.87449433125.58693039.537.5120770其它食品/饮料含购并企业）

213070

379230水泥

22934

0

0合计

67877

300，000

500，000未妖来千业航务丸组掌合忧规星划A签D丑M模倘式立的久产推品陈组蚊合产品核心竞争力产品外延产品组合（系列化、多元化）农产品规模化、工厂化种植及工业化加工转换品牌

销售网络番茄系列（低成本、高质量）：原酱、丁、浓缩汁、清汁、红素、沙司特色果蔬浓缩汁：哈密瓜、石榴、葡萄、野苹果、其他特色植物蛋白浓缩汁核桃、巴旦木、杏仁、其他胡罗卜系列：胡罗卜汁饮料其它农产品：糖、棉花、油料、其他其它食品或饮料（并购企业）稳定增长的金融投资业务稳定增长的水泥投资业务销竞售犬额楼组论合速规打划业务组合2000年（5.18亿元销售额）2001年（30亿元销售额）2002年（50亿元销售额）

番茄原酱和番茄丁·销售额1.84亿元·产量18.47万吨

·销售额8.69亿元·产量31万吨·扩张规划见附件11·销售额12.08亿元·产量39.5万吨·扩张规划见附件11其它食品/饮料(含购并企业)

·销售额21.31亿元·扩张规划-并购1－2家国内饮料企业;-番茄系列产品和其它特色农产品饮料的开发;·销售额37.92亿元·扩张规划-销售额新增16.61亿元(37.92-21.31=16.61);-整合国内食品/饮料行业来完成销售额新增部分;水泥·销售额3.34亿元转为投资收益转为投资收益销售额合计1.84+3.34＝5.18亿8.69＋21.31＝30亿12.08+37.92＝50亿利润组合（番茄+饮料+水泥+投资）0.78亿元2.7亿4.8亿财反务伏模欧型项目2000年2001年2002年

销售额（万元）51861300000500000营业利润（万元）31311820435742水泥投资收益（万元）11539006190金融投资收益（万元）350050006000投资收益小计（万元）3615890012190补帖收入（万元）2214

营业外收支净额（万元）23

净利润（万元）78162710447932.8净利润率（％）1599.6净资产收益率（％）9.31319总股本(万股)383624636292724

总资产(万元)205110430370658303.10

净资产(万元)84011207182255115.74

资产负债率(%)595262

每股净资产(元/股)2.194.472.75

每股收益(元)0.20.580.52

公词司悄战圾略恒整赞体党布镜局、孙番裁茄崖原衡料太部皇门妻战通略·农掉产倘品瞎种末植分工缸厂浪化蹈、稳基琴地余化倍计蕉划·况降子低芒原傅料脚成偶本馅计是划·滩提蒙高刘原范料著质垫量处计哲划、偏番猪茄循企狗管哲部党门则战歪略·桌提敞高恼加私工李质风量窑计孝划·心降笑低茫加跳工免成见本番计架划·胆设永备颗充看分慢利可用绘计鸣划·夜规套模达效续益余提窗高葛计覆划·慢番队茄漠丁贸生版产桃能蛋力阳扩逮张命计浑划、番调茄轻市南场派部医门吼战解略·涂国旋际咱营童销亩计故划·悔国激内院营虾销棒计潜划·雕降纷低宇储座运齐成田本淹计钞划、龄番堤茄偿原作酱粱业贵务板战糠略·距低阻成善本怖供强应匆商饱战紧略·水最颂优美成或本白供奴应根商匪战刘略·章国设际完市容场症并尖购汁战远略·艳国员际霉市嫩场卡战莲略浇联孝盟却战殃略·裂后株向裁一局体废化划战罗略、饮暴料济业搞务罢战输略·其国剪内帆销核售秘通红路鸦战猪略·冶品屠牌市战备略·钱引烛导沾消盘费誉战鸽略、鲜核截心捐竞膛争仓力擦战欠略、洪产隆品价系老列鼓化引、鹅多刃元痕化半战法略、岭并挡购陵战身略、励战毅略责联令盟裂战世略、茧垂磁直谋一梨体甚化热战书略公介司玻层酷战而略职税能策部顶门鉴战篇略业蛙务培层混战谣略指践导指倾导公雄司闯层义战淋略

分

类

描

述核心竞争力战略产品系列化、多元化战略并购战略战略联盟战略垂直一体化战略定义通过识别、培育和发展公司的核心竟争力来获得市场竟争的持久优势在单一产品的基础上，延伸和扩展，做到系列化；通过发展多种相关、不相关产品做到多元化通过兼并、收购的方式得到公司需要的资源通过识别于其它公司的战略互补性来和其它公司进行合作在公司经营运作的环节上通过并购或投资的方式获得经营控制权原因·竞争需要·有一定的基础和发展的可能性·是公司采用其它战略以谋求发展的基石·通过系列化分担风险·通过系列化创造更多利润·通过多元化使得公司抗风险能力更高·增加公司的资源协同效应·花较长时间建立公司所需资源变得不切实际·并购不可能立即实现·必须很快获得资源·经营运作的的某一环节需要增加控制度评估优点：·是公司在市场竞争中持久的动力来源缺点：·是一项长期工作，也许很久见效

优点：·增加附加值创造利润·分散风险缺点：·业务组合如果过于分散，会缺乏协同性，使得公司业务方向模糊

优点：·见效快·紧密性好缺点：·成本也许过高·并购后整合也许花较长时间，才能达到预期效果优点：·成本低·立即见效缺点：·可靠性可能随时间、市场变化而受到挑战优点：·控制度提高·成本得以有效控制缺点：·退出成本高·也许进入公司不擅长的领域而丧失竞争性

业爪务辽层厉战逐略石-肉-茂-铃-番阁茄炎原宇酱艇业蹈务孕战矛略分类描述低成本供应商战略最优成本供应商战略后向一体化战略国际市场并购战略国际市场战略联盟战略定义通过降低成本，进行价格战来争夺市场份额提高产品档次，在每一个高档次产品上成本最优通过扩大基地种植面积和对种植户的工厂化管理提高番茄种植控制度通过收购番茄酱食品商、中间商的方法促使番茄原酱销售通过和国际食品商建立战略联盟来促使番茄原酱的销售原因·市场处于成熟阶段，是进入市场的有效手段

·公司的原料、加工技术完全有条件做到·避免反倾销诉讼·种植户的分散性，如果不加强种植的控制度规模化生产番茄将受到威胁·获取公司非常急需的销售渠道

·可以低成本地作到获取销售渠道的目的评估优点：·争夺市场见效快缺点：·利润受到影响·反倾销法的诉讼优点·利润高·进入大食品供应商的行列，合同规模大稳定避免反倾销诉讼缺点:·化费时间较长优点：·控制度提高，数量、质量保证·可转化种植其它农产品缺点：·退出成本高优点：·很短时间内获得销售渠道缺点：·成本过高·收购销售渠道内番茄酱消耗也许不够大优点：·成本低、见效快缺点：·紧密度不够高。饮播料偿业添务击战暂略

分

类

描

述国内销售通路战略品牌战略引导消费战略定义通过并购、联盟、合作的方式，获得国内饮料、食品的销售网络通过树立自已公司或借用其它公司饮料的品牌来促销公司需要发展的下游产品和饮料产品通过宣传、广告和实际投放饮料产品的方式，带动国内其它公司生产需要拿屯河番茄酱作为原料的产品原因·番茄原酱下游产品的销售渠道得以打通·饮料市场的特点是要树立知名度高的品牌·带动番茄原酱的销售评估优点：·见效快，为公司发展番茄酱下游产品和饮料产品奠定基础·可以提高公司前向一体化程度，为进一与国际食品商合作增加筹码缺点：·成本高，目标企业的产品组合和公司战略也许不匹配优点：·创造品牌价值，培育客户群缺点：·成本高优点：·其它公司分担屯河番茄酱产下游产品的风险，投入相对较小缺点：·丧失一部分公司可以自已获取高附加值利润的机会职炒能脖部鞠门须战尾略刚-钱-绒-言-番许茄哈原奴料兵部易门晋战嫩略

分

类

描

述农产品种植工厂化、基地化计划降低原料成本计划提高原料质量计划定义将番茄种植当作第一车间进行管理，通过在自有和农民的种植土地上进行以公司为主的种植经营方式对番茄原料成本降低进行规划和采取措施方案对番茄质量提高进行规划和采取措施方案相关公司层战略核心竞争力战略垂直一体化战略核心竞争力战略核心竞争力战略相关业务层战略后向一体化战略低成本供应商战略最优成本供应商战略

最优成本供应商战略

方案附件5附件6附件9番百茄骂企翼管阅部祥门割战霞略

分

类描

述提高加工质量计划降低加工成本计划设备充分利用计划规模效益提高计划番茄丁生产能力扩张计划定义在番茄加工转化成为番茄酱过程中提高质量在番茄加工转化成本番茄酱过程中降低成本设备的闲置时间充分利用以及设备可转化加工其它产品的能力通过规模化生产达到最佳的经济和生产效益

相关公司层战略核心竞争力战略核心竞争力战略核心竞争力战略核心竞争力战略产品系列化战略相关业务层战略最优成本供应商战略最优成本供应商战略低成本供应商战略

方案附件10附件7缺附件11缺番屠茄况市傻场遗部夹门此战垂略

分

类描

述国际营销计划国内营销计划降低储运成本计划降低营销费用计划定义全面分析国际各细分市场的销售渠道、客户、需求量、竞争者制定有效的营销策略，完成销售计划全面分析国内各细分市场的销售渠道、客户、需求量、竞争者制定有效的营销策略，完成销售计划在番茄酱离厂后如何在储备和运输方面控制和降低成本在营销环节上如何控制和降低费用相关公司层战略核心竞争力战略并购战略战略联盟战略核心竞争力战略并购战略战略联盟战略

核心竞争力战略核心竞争力战略相关业务层战略国际并购战略国际战略联盟战略

最优成本供应商战略低成本供应商战略

最优成本供应商战略低成本供应商战略方案附件12缺附件8缺战设略兵措井施◆豆并乖购董整化合缎计悼划◆荷融惑资亡计硬划战朽略器措惠施并万购既整族合攻计勿划融伯资只计顺划农楚产寄品哑种绒植垮工届厂踪蝶化骑、椒基为地供化哈计俩划降奏低址番拿茄片原灵料坐成跑本尼计否划降筋低枣番乱茄血加吐工闯成嚼本娱计哭划降酷低居番筛茄兵储塞运腥成暮本劲计伙划提直高有番态茄济原容料萌质项量圆计凳划提界番税茄思加亭工睡质鞭量移计侍划番馒茄累酱岩加其工下规吸模碎效压益五提型高秧计德划番菠茄塔酱转国泥际路营扁销宁计丝式划人赴力延资彼源脸规颗划1坐.核梅心提竞受争叉力纵评棕估房诚/拨讨深论2夏.规砌划特目妻标慎评处估真/弱讨乓论3孟.业帜务景组吊合呼评构估勾/仍讨伟论4佳.番驳茄睛行劈燕业辛竞蔽争漫评浓估安/虫讨脱论5秆.饮盯料总行碧业果竞娇争练评仇估法/辛讨括论6色.设似备产充第分富利园用旱评吉估关/用讨纳论7某.营赌销药计棒划赢评荣估哄/奶讨矿论8之.番隶茄允种驶植粮评