大连某地产项目品牌传播企划案课件

大连兴昌地产项目品牌传播企划案大连兴昌地产项目品牌传播企划案大连兴昌地产项目品牌传播企划案“兴昌项目”

品牌传播企划案方案策划前言迷惑……..建筑是什么？技术？材料？……环境是什么？树木？花草？…..什么东西,可以使建筑的生命拥有永恒价值？在刻意追求个性的今天，是否迷失了自我呢？课堂是学生学习和思考的主要阵地，只要把握好这个环节的教学工作，老师的教学效果就会事半功倍。老师是课堂的主导者，要用一切的因素调动起学生的积极性和热情，让教学课堂充满活力与激情，让每一个学生能参与到其中，让他们在一个舒畅愉悦的氛围下接受和掌握知识。让学生的学习效益最大化，创造一种美妙的化学课堂心理环境。一、创建良好课堂心理环境的前提是人格课堂教学的组织者、领导者和管理者这个重要的角色是由老师担任的，其中一个潜在的精神就是人格和威信。如果一位老师在同学们的心目中形象很高大，对同学们要求严格并能够很好地管理课堂的纪律，那么他将会是成功的，而且是一位深受学生喜欢的老师。经调查研究发现，老师在课堂上所呈现出的一种气场对课堂教学是很重要的，因为教师的这种优良的品质也会传染给学生。教师在讲台上的一举一动学生都会非常重视，所以，教师务必要重视自己的语言和姿态的和谐。我们给学生传授的不仅是知识，更是为人处世的道理。教师的优良的品质不仅能够影响学生的学习成绩而且对学生的智力发展也是很有帮助的。所以，为了能轻松地调动学生的学习兴趣和激发他们的求知欲望，教师一定要构建一个愉悦和谐的课堂气氛。二、情感也是维护良好的课堂心理环境的重要因素教书育人是一项伟大灵魂工程，我们可以通过情感这一美妙的介质将知识的甘露输入到学生的内心深处。据有关的科学研究表明，教师在课堂上的情绪波动会直接影响到学生的心情，教学不仅是一个单一的知识传授，更重要的是学生和老师的情感交流。所以，老师在课堂上一定要保持良好的心理，良好的情绪通过应用情感的艺术和和蔼可亲的魅力，使学生以极高的热情投入学习中去。这样有助于教师创造一个轻松快乐的学习环境，教师以饱满的情感讲课，全心全意地投入，让这种激情和热情感染学生。另外，老师在上课的过程中也不要太严肃，要根据适当的情况给学生讲讲与课堂无关的事情这样让学生不仅学到了书本上的知识，也拓宽了他们的视野，何乐而不为。总之，我们要“愉教”让学生在愉悦中获取知识，提高他们的学习效率，激发他们的学习潜能。三、维护良好课堂心理环境的收敛剂是纪律1.保证课堂良好的纪律拥有一个好的教学环境，我们必须保证课堂要有良好的纪律。教师要耐心地教育和培养学生的自控能力，让他们在一个有秩序有保障的环境下好好地接受知识并且配合老师的工作，让我们的教学达到双赢。我们要耐心地矫正学生的不良习惯，并且培养他们的自主适应能力。让同学们在自知、自觉、自律的基础上积极地消化课堂知识，不能懒散地听课。2.搞好课堂良好的舆论氛围我们要创造一个人人都能参与在其中的课堂气氛，让同学自由发挥。但是，学生的意见和表达的情感必须是健康积极向上的，不能出现消极不健康的舆论。在老师的引导之下让同学们自由合作共同讨论题目，这样每一位学生的想法都可以被他人听到，激发他们的热情，提高他们的团队合作和团队竞争，让他们发挥团结互助的精神。纪律是同学们更好地听课和在课堂上提高效率的重要法宝之一，纪律更是维护良好课堂心理环境的收敛剂。培养全面发展的人才和以学生的发展为本是课程教育的根本任务。我国是一个教育大国，教师有义务教育学生，让他们在课堂上学到更多的知识和做人的道理。让学习真正地融入学生的精神世界中去，使学习成为学生内在的一种需求。让我们的课堂更加充满活力，让每一位学生的思维在课堂上飞起来，让他们度过一个沸腾的精神生活。所以，教师对课堂心理环境的研究要更深一个层次，从而更加深入全面地了解学生的内心世界。分层教学是根据学生的智能差异，对不同智能特点的学生创设不同层次的教学环境，协调不同层次的教学目标和要求，把不同层次的教学要求置于不同层次学生的最近发展区之中，使教学要求与学生的学习相互适应的教学策略。以多媒体技术和网络技术为核心的现代教育技术的迅速发展，以布卢姆的掌握学习理论和建构主义学习理论为代表的现代教育理论的迅速传播，使我们中学化学教学模式的改革面临极好的机遇。我们在“尽全力为学生提供尊重、友爱、激发潜能的成长空间”的办学理念指导下，倡导“以人为本”的教育思想，就是要承认差异，张扬个性，提高素质，这就势必要扬弃传统的教学模式，而进行有针对性、科学性、可行性的分层教学模式。我们高中化学教学模式课题组对高中化学教学模式作了有益的探索，进行了各种尝试，目前已初步构建了以培养学生自主学习能力、创新精神与实践能力为宗旨，以化学实验和探究式教学为主要手段，以学生自我评价为主要评价方式的，网络环境下的高中化学分层教学模式，它是以“以人为本”激励学生潜能成长空间的一种教学模式。分层教学理论的理论基础为布卢姆的掌握学习理论。当代美国著名心理学家、教育家布卢姆提出的掌握学习理论认为：“只要在提供恰当的材料和进行教学的同时给每个学生提供适度的帮助和充分的时间，几乎所有的学生都能完成学习任务或达到规定的学习目标。”与此相关的是掌握学习的目标，每进行一个教学内容，均有明确的可操作性的目标。它将集体教学、小组教学、个别辅导、同伴帮助、个人自学等多种教学相结合，充分使用教学评价，保证教学始终以评定作为衡量的标准，较好地解决了统一教学与学生个别差异性的矛盾。它重视反馈矫正策略，赋予教学评价新的意义。掌握学习理论调和了传统教学理论与现代教学理论之间的对立和矛盾。根据这一理论的设想和要求逐步发展起来的分层教学思想很好地将传统教学理论与现代教学理论统一起来，在保证学校教学效益的基础上克服了班级授课的某些固有的不足，为学校教学改革提供了新的思路。我国古代教育家、思想家孔子提出育人要“深其深，浅其浅，益其益，尊其尊”，即主张“因材施教，因人而异”；原苏联教育家维果茨基的“最近发展区”理论认为：每个学生都存在着两种发展水平，一是现有水平，二是潜在水平，它们之间的区域被称为“最近发展区”。教学只有从这两种水平的个体差异出发，把最近发展区转化为现有发展水平，并不断创造出更高水平的最近发展区，才能促进学生的发展。这些都是分层教学的理论依据。就高中化学而言，教材内容的深度、广度和能力要求相比初中都有了较大变化，许多内容理论性强、难度大，这对于刚升入高中的学生来说，这些变化很难一下子适应。要改变这种状况，教师就要分层教学。首先，教师在对学生进行全面细致摸底的基础上，将学生划分为上、中、下三个层次，因材施教。上层学生基本功扎实，对化学有浓厚的学习兴趣，接受能力强；中层学生在化学学习上有一定的进取心，但基础略欠扎实；下层学生基础较差，有的学习上确有障碍，有的对学习不感兴趣，懒于动手动笔。平时教学中，教师对不同层次学生按不同教学内容，确立不同的教学目标。在练习环节中，教师应巧妙地设计课堂练习，激发学生学习的兴趣。上完一个章节后，教师给学生布置事先研究好的同步练习题，习题依其难易分为A、B、C三个档次，分别适合于三个不同层次的学生练习，有助于培养学生综合运用知识的能力。其次，教师要结合学生的分层情况，对教材进行分层处理。教师应在吃透教学大纲、教材基础上，依因材施教的原则进行弹性教学，根据不同层次学生对知识掌握的深广度的要求不同，进行弹性调节，尽可能地使每个学生都能得到很好的发展，科学合理地把每一个课时的教学要求，相对划分出A、B、C三个层次。上课时要自觉运用分层目标教学法，鼓励学生个个努力达标。教师应在每节课的开头，向学生展示各个层次的教学目标，如在讲解“氯水的成分和性质”时，教师应明确告诉A层学生的学习目标是：不但掌握氯水的成分，而且熟练掌握氯水与不同物质反应时体现不同微粒的性质，并且会设计实验验证各微粒的性质。B层学生的学习目标是：掌握氯水的成分，能够分析在不同的反应中所体现出的不同微粒的性质。C层学生的学习目标是：掌握氯水的成分，理解其性质。同时根据教学大纲要求，将知识依其难易程度分为难、中、易三个层次，以适应不同层次的学生学。再次，分层把握教学要求，力求人人学有所得。教师在课堂教学中，应用课堂提问、问卷等形式检查学生学习达标情况，采取因人提问、分层设题的办法。总而言之，对班级学生进行分层教学前应做好合理的分析工作，需要教师在平日里多和学生接触，了解学生大致的学习状况，客观地评价各个学生的平时成绩，做到心中有数。这样既有效地维护了学生的自尊心，又可以起到暗中督促的效果，同时调动所有学生的学习积极性。此外，还需要教师分阶段的进行测试，通过测试的卷面成绩，对学生知识的掌握进行全面的分析，客观反映学生的实际知识应用情况。“兴昌项目”

品牌传播企划案方案策划前言迷惑……..

建筑是什么？技术？材料？……环境是什么？树木？花草？…..什么东西,可以使建筑的生命拥有永恒价值？在刻意追求个性的今天，是否迷失了自我呢？“兴昌项目”的一切设计灵感，

源于对事业和生活的双重感悟健康、闲适、城市中心是一种现代人的生活状态

丰富、和谐是一种饱满的工作热情美在“北方明珠”居择“城市中央”健康便捷全方位生活“兴昌项目”所需的营销支持

提供市场调研分析报告;

广告策略、传播策略、媒体策略、PR公关策划的制定与平面

创意、文案整合;

提供后期广告效果检测评估及策略修改方案等；

通过传播渠道展现在消费者面前的不是真正的“城市标志”丰盛的简约主义——有信息，没有生活！本案目前面临的问题惜龙腾盛世筑精英闲庭

这是我们兴昌人不变的追求项目的USP在消费群体中形成的良好口碑，促进项目销售整体形象在地产界、消费者心中美誉度的建立品牌形象的树立，消费者对其信心、对其品牌忠诚度的增强产品品牌形象行业品牌形象企业品牌形象“兴昌项目”品牌树立与发展的

渐进过程

产品知名度

兴昌项目，是大连商务中心区的一个功能强大的房产项目产品认知度

兴昌项目，充分表现自身出色品质、健康概念和文化底蕴

产品偏好度 兴昌项目，最大程度地去表现“你我的城中城”“拥有太多的骄傲”“兴昌项目”,如何面对市场的

挑战地产商需要洞悉的

宏观状况地理状况人均收入水平及房地产市场现状2002年市场回顾房地产消费趋势(中国入世后的大连地产的发展潜力)大连市2001年住宅类

价位分布比较大连市2002年住宅类

价位分布比较大连市2001--2002年住宅类

价位分布比较西岗区及沙河口（一部分）

2001--2002年项目分布大连市2002年供求增长状况图例分析竞争项目万达.华府地点：奥林匹克广场商业中心，毗邻中山路、黄河路、长春路等预计开盘：2003年10月绿化率：40%容积率：2.0理念：宜商宜住，最适合人居住的小区风格：商务性小区均价：5800元/平米交通：20等多条线路规划面积：20万平方米以上内部建设：智能化，商务化中庭花园；

亿达新世界地点：奥林匹克广场旁绿化率：10%容积率：4.5均价：4800元/平方米规划面积：6万平方米理念：商住两用风格：CBD中心、商圈优势内部建设：空中庭院，广场文化，沃尔玛购物、智能化

阅读“兴昌项目”“兴昌项目”行销SWOT分析品牌本身STRENGTH优势WEAKNESS劣势OPPORTUNITY机会THREAT威胁有利因素不利因素市场环境

“兴昌项目”

之优势展开楼盘周边的交通状况，极为便利、通达项目的整体规划设计，灵活、自由、合理地处城市商务中心区文体医商等社会配套功能，十分完善本区域有较强的地标价值本区域地标有较强的未来的升值空间精心设计的风格项目注重文化底蕴的表现周边有强大的社会设施群体“兴昌项目”

之劣势展开

地块分散会导致景观与绿化设计的整体感不强，午夜公交车等噪音等心理感受（但退红线和道路拓宽的城建发展会带来良好的前景）售楼现场的整体情况,暂时没有对项目形成有效的提升未来的泊车位需要仔细规划绿化率将不会很高，但一定要精益求精“兴昌项目”

之机会剖析大连市民对新文化潮流的具有较强的敏感性和接受能力WTO的会带来新的发展机遇越来越多的移民人口，会形成较大的需求市场以人民广场为中心的城市商务辐射圈已经形成中山路的国际化商业街与政府所在地已经形成呼应趋势无污染且技术先进的公交车，会率先在中山路启用，已经形成了一种西式色彩的城市文化“兴昌项目”

之威胁剖析大连市整体收入水平并不很高，会造成本案的目标客户群体相对狭窄该地段竞争项目规模大而多，有导致客户分流的可能“兴昌项目”

所面对的消费群体

“兴昌项目”

消费群体的定位

工资收入较高且注重高品位生活的一个群体

即消费的中坚力量——新兴的中产阶级阶层

极具发展潜力的SOHO一族

有发展前景的创业公司

外埠驻连机构

“兴昌项目”

未来消费群体的职业构成金融证券行业的中高层管理人员SOHO一族[泛指自由职业者]从事热门职业的人士，如律师、会计师、评估师、设计师、演员等外资企业中的中方中高层业务和管理人员部分科研人员、股民、私营企业业主国外驻连商社外埠驻连办事机构“兴昌项目”

未来消费群体的区域构成中山路沿线、云山街、黄河路、老西岗市场等地区的区域性客户大量从东北及全国各个地区的来连商务人士人民路周边沿线商务区客户已在大连西部或北部居住，但在附近工作的客户寻求在城市商务中心发展的纯投资型客户外地以旅游、度假为主要目的的异地客户“兴昌项目”

未来消费群体的特征描述年龄在30—50岁左右；自有产业或金领阶层，高收入，自信心很强；有独立思想，能接受新事物，适应潮流的社会中坚；有较强的社会性和一定的文化修养，与众不同；有开创事业的魄力和较大的环境竞争压力居住环境与事业有一定关联；对新事物敏感，有国际化意识；懂得创造生活、享受生活；在城市里工作生活学习，在城市里获得了他们事业的成功，关心现代的热门话题，拥有最强烈的多元化文化需求；“兴昌项目”

未来消费群体的价值取向受过良好教育的群体；经历过商场上的拼争与成功,有较强的社会阅历;崇尚个人奋斗与社会的有机结合，寻求事业上有更大的成功，能最大化地体现自我的人生价值；重视事业、重视家庭、重视亲情、重视社会地位的优越感；对时尚的主流价值有较强的认同感；始终充满了对事业成功的欲望，有着不竭的自我超越精神；“兴昌项目”

未来消费群体的购买动机留恋城市生活和工作氛围一体化追求一种彰显时尚生活的居住格调国际化、个性化、时尚化的进一步个人展现提升生活、工作和居住品质，以后有望转化为纯粹的投资活动纯投资行为，力求资产价值增值的最佳方式和途径“兴昌项目”

未来消费群体的选择物业标准品质感：认为物业的品质感，是所追求的舒适生活和轻松工作的最有效的保证。品位感：注重品位带来的感受，以达到精神上的愉悦。个性化：讲究个性化的生活，讲究精神上的满足。社会化：极为重视社会化的价值，充分彰显努力工作后所取得的令人尊重的社会地位。“兴昌项目”

之风格定位高档国际化商住两用社区新中产阶级工作和生活的第一居所“兴昌项目”

品牌推广策略

营造一个国际化、社会化、个性化、时尚化的健康的现代都市生活模式“兴昌项目”品牌远景目标

主要竞争者·亿达新世界—闹市一隅的人居概念·万达.华府—CBD的情感生活和轻松经营消费者·对事业成功的向往，渴望在轻松的家居生活中有一个和谐的减压空间；·追求一种有时尚感、有品位的格调生活；对生活具有深刻领悟，和独立的判断。产品·将沉稳的中式文化底蕴与舒适自我的美式建筑理念巧妙融合，营造个性化建筑商住空间。·依人民广场而栖，拥有独厚地质条件，冬暖夏凉的怡人感受，减压的放松环境，国际的、时尚的、尊贵的，满足社会化商住生活需要，体现了SOHO式工作生活环境，彰显生活的格调和事业的顺达；·大连最有特点的配套与物业，公寓化星级商住两栖式的享受，并有着十分良好的发展前景，极其适合于置业投资。事业的基石“兴昌项目”品牌精髓要素工作中得到生活般体贴（健康概念）生活中得到工作般充实（商住概念）彰显被认同的社会尊贵感（城市CBD中心概念）“兴昌项目”品牌个性张扬生活健康浪漫事业充满魄力和激情“兴昌系列项目”

品牌名称——项目案名建议青年国际公寓（公寓部分）红十字国际公寓（公寓部分）国际商务大厦（写字楼部分）兴昌.罗马假日（住宅部分）兴昌.城市阳光（住宅部分）即将呈现在我们面前的“兴昌国际公寓”－－品牌写真模拟·灯火阑珊的城市第一大道，搭乘着大连的城市午夜有末班车，马上就到家了，林立缤纷的霓虹灯，还在隐隐地告诉我们：这里是一片商务的热土。远离了外界的喧嚣，看着居室一角泛着幽光的台灯，还有那电脑屏保优雅的变幻曲线，心灵顿时变得格外地透彻明亮起来。·午后的阳光，午夜的红烛，今天就是我生活的每一天。·自然的个性，没有太多的为什么，丰富而有健康的生活，和谐而有闲适的工作，这就是独居“兴昌国际公寓”的惬意感觉。·MyOffice，Myhome，激情的热血还在沸腾，站在窗前，看广场的绿茵几多变迁起伏，听如织的车流讲述着几多成功的故事。明天，还要去迎接更多的挑战——这才是我的归宿，这就是“兴昌国际公寓”。“兴昌项目”与消费群体的沟通策略不是单向的推广，不是平铺直叙地介绍每一个特点；而是交流式的沟通，引导对方透过每一个细节，去静静地感悟“兴昌项目”的惬意且并不遥远的生活，并能为之感动。文化品位/审美价值成熟的形象独立的思想足够的想象空间放松自在的情调相信对方受过良好的教育，有一定的艺术鉴赏力相信对方是社会中坚阶层，有成熟而理性的思维相信对方的专业地位，对事物有自己独到的见解相信对方是很睿智的群体，有独立的判断，无需喋喋不休的灌输为了工作和生活品位的提升才聚集于此，放松自在理应成为生活和工作的主旋律“兴昌项目”与消费群体的沟通原则“兴昌项目”传播媒介的整合方案媒体传播层面划分堆积传播终端传播链接传播影响：利用大众传播媒介（NP、RADIO、户外），进行“兴昌项目”形象的诉求，产生影响，刺激购买欲望。接触：卖场终端、POP等促销助成物进行传播，促进购买者决策形成。联系：PR与SP紧密结合，形成口碑传播效应，强化对“兴昌项目”的钟爱程度。“兴昌项目”传播途径的设定堆积传播TVNP现场包装终端传播DM链接传播品牌形象确立SPPOP网络广告PRRADIONP户外广告“兴昌项目”

媒体展开策略

·公众类媒体（如大型户外广告、电视、大连日报、大连晚报等）为主力媒体，力求广告覆盖效应的最有效化，展示项目高档楼盘的形象和地产商的实力。·商务类报刊（如经营、财经类报刊、航空杂志等）为辅助媒体，提升项目的知名度和附加值，并以此增强互动沟通的针对性和广告效果的有效覆盖。·在高档商务区主要路段、写字楼大堂、餐厅等区域设置户外、户内广告牌、灯箱，加强宣传的针对性。·针对高档商务区写字楼的定向DM直投广告。·高档商务区写字楼的巡回展示、公关营销和形象表现活动，加强点对点的沟通宣传。·卖场展示沟通销售。“兴昌项目”点对点互动传播一般来说，公司白领平均每次在餐厅停留时间约20分钟，进餐厅开始，精心制作的广告信息会生动的呈现在受众群体的眼上。公司决策人和白领阶层在轻松的进餐环境中长时间接触你的广告信息，就会产生潜移默化效果，进而达到需求供应信息传播目的各写字楼餐厅广告

小礼品，小纪念品等，如匙环、书签、贺卡、名信片、台历…

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“兴昌项目”

之公关宣传品/礼品“兴昌项目”

卖场及工地包装建议

“兴昌项目”

现场包装的宗旨突出本案的社区文化理念，展现项目的个性化和社会化的美好形象。营造项目独特的生活氛围，增强客户对本案未来生活和工作的现身体验感和美好的憧憬。弱化纯销售气氛，倡导“情感式”沟通。“兴昌项目”

售楼现场布置建议售楼处内以暖色调为主，强化“家”的温馨感觉。室内设置高档布艺沙发、艺术造型茶几、精巧坐椅、小圆桌，强化舒适的氛围。茶几、圆桌上摆放艺术装饰物，强化现场的艺术氛围。墙上装裱展现项目生活主题的宣传画（如广告中的画面）或艺术作品，增强环境的文化感，展示社区未来的生活画卷，给客户以想象的前景空间。播放轻松、优雅的背景轻音乐，缓解紧张和严肃的气氛，增强沟通和交流感。外饰面在简约的基础上，强调现代、大气风格，强调国际化社区的高品质和现代理念。

“兴昌项目”

工地现场包装

工地围墙以简约的画面设计，突出项目未来的工作生活主题和国际化、现代寓所的理念。围墙采用宝丽布高清晰度喷绘外打射灯的形式，突出项