大学生个人顶岗实习报告怎么写

第第页大学生个人顶岗实习报告怎么写高校生个人顶岗实习报告一

这是我第一次参与社会实践，第一次正式走出校门接触社会，了解社会，感受社会与校内的区分。我明白这是一个很好的实践机会，让我好好熬炼了一番，提升思想，修身养心，树立了正确的思想道德观。通过参与社会实践活动，有助于我们更新观念，了解现代社会的新形式和一些正确的理念。一个半月的社会实践一晃而过，却让我领悟到了许多东西，而这些将这我将来的日子里激励着我，鞭策着我，让我的力量和学习更上一层楼。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，也让我进一步明白了我们青年同学的成材之路肩负的历史使命，社会是一个大课堂，可以让我们学到许多在学校里无法学到的东西，同时也是一个大染缸，有着各种各样不同的人，要做到出淤泥而不染是一件不太简单的是，各种人在不经意间都有可能会影响到你，所以坚持自己是很重要的。社会的竞争激烈，但是人情更重要，多点人情味，眼睛少些金钱的气息。

暑期实践的公司是在深圳，从事的是服务类工作。众所周知，深圳被称为一夜崛起的城市，这样快速崛起的城市难免会有些混乱和浮躁，在有些时候难免会受一些委屈，但是却不能以硬碰硬，这样不仅没法解决问题，还好使事态更加严峻，不利于事情的解决，这也意味着我们应当在这些时候用自己的微笑面对客人，让他们放轻松，我们也好解决问题。这一次次的事情让我们成长，懂得了许多事情。在这次实践中，让我很有感受的一点就〔人际交往〕方面，大家都知道社会上人际交往特别冗杂，但是详细多么冗杂，我想也很难说清晰，只有经受了才能了解，才能有深刻的感受，大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和独特，要跟他们处理好关系得需要很多技巧，就看你怎么把握了。

在我看来与人交往最重要的是敬重他人，并且多做事。在新进入一个公司时候，由于自己什么都不会，必需要请教别人，但是有些同事并不是很好处，所以多做事让他们看到自己的勤劳，自然而然会对新人照看些。在公司里边，有许多的管理员，他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部。要想成为一名好的管理，就必需要有好的管理〔方法〕，就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工，你的下属，你班级里的同学们!要想让他们听从你的管理。那么你对每个员工或每个同学，要用到不同的管理方法，意思就是说：在管理时，要因人而异!

俗话说：强龙压不过地头蛇。无论在学校里多优秀，可是出了社会呢，社会和学校是两不同的地方，在公司里什么都要靠自己的。有些人在家里面父母照看的无微不至，可是到了社会上，无论遇到什么困难，挫折都是靠自己去解决的，在这一个半月中我学会的自强，靠自己的力气去解决遇到的困难挫折，英勇面对一切。

一切熟悉都来源于实践。实践是熟悉的来源说明白亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接〔阅历〕的必要性。实践的进展不断促进人类熟悉力量的进展。实践的不断进展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的熟悉力量也就不断地改善和提高!熟悉在实践的基础上产生，但是熟悉一经产生就具有相对性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基矗通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

作为心理专业的我，在这次实践中自然比较关注这一环。虽然实践是服务类的行业，但是在实践中我还是主动的把我所学到的学问运用到其中。比方在发生纠纷的时候，我会主动的上前，使客人安静下来解决这些问题。我很快乐能把自己在学校学到的学问运用到社会实践中!在学校时主要是老师在讲台上教授我们理论性的学问，我们在下面做笔记，而我对我自己的专业学问感觉也能应付的来，但没有想到，到了公司中，运用并没有想象中的那么简单，时常的突发状况并不是我们这基础的学问可以应付的了的。没法应付各种状况这对工作很是不利，长期下去很难不被淘汰，我懂得了学问的重要，而实践更重要。我们在学校中要学好自己的专业学问，不能只是纸上谈兵，假如仅仅是这样的话，是不行能在社会上立足的，所以肯定要谨慎对待。错没关系，要紧的是知错就改。

我们在学校中肯定要好好学习学问，并且抓住可以实践的机会，究竟3年之后，我们将不再是一名高校生，是社会中的一分子，要与社会沟通，为社会做奉献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了熬炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，许多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学学问，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力气，我们应当在今日努力把握专业学问，明天才能更好地为社会服务。

高校生个人顶岗实习报告二

白驹过隙，一转瞬，我们已迎来了高校的第一个暑假，一年的时间转瞬即逝，让我不得不再次感慨时间飞逝，是啊，去年的这个时候我们还是一个刚刚〔毕业〕的高中生而已，预备用整个暑假的时间把高中三年的压抑释放出来，而如今已然是一名高校生一年有余了，弄不清是什么时候褪去的“新生”的外衣，但是这会儿却颇有一种“老生”的味道。仿佛一切都在一夜之间变老，让人猝不及防。来不及多多回忆大一的生活，暑假伊始我就投入到另一种生活当中去了，说是辛苦却也充实，说是疲乏却也会觉得那是一种享受，是啊，付出劳动后并有所得，心总是会感到些许欣慰吧!不再多言，且说这个暑假我是如何度过的吧!

在日与月的交替变换中，在春夏秋冬的自然过渡中，我告辞了一年前那个青涩懵懂的自己。进入高校的这一年，我除了学习专业要求的学问以外，更重要的，是学习如何进入社会，成为一个合格的高校生，或者说，一个“社会的同学”。在我看来，一个人要成为合格的高校生，不仅仅是意味着他所需要学习的学问从形式到内容上将发生彻底的革新，同时也示意着他需要对社会进行更深化更广泛的接触与体会。高校是学习的天堂，但也并不尽如某些俗语所说，是“一座与世隔绝的象牙塔”。修身养性静心研习自然是高校的题中之义，也是高校生在校生活中不行忽视的一部分，但适当的与他人、与社会产生交集乃至近距离接触，也应是高校生的校内生活中不行回避的一部分。因此，本着这种“走近社会”的念头，我参加到这次全校范围的社会实践活动当中去。我盼望自己收获的，不仅仅是短暂的一段新奇经受，而是一种面对社会百态的姿势与思索。

由于在村委会进行社会实践并不需要某方面太高的专业学问或技艺，而仅仅是要求一种对生活的热忱与细致。因此，我除了向父母请教了一些生活常识外，只预备了一副真诚的微笑和真挚的热心。我信任，这是做好村里工作的必需品。另外，由于我也算是计算机专业的同学，所以我会利用自己所学的专业学问，为乡亲解决些电脑方面的问题。

在村委会实践的这段时间，我的工作说重也不重，可就是熬不住时间，才开头自己熬不住，渐渐自己就适应了，渐渐以此为乐，我要负责办公室的卫生，报纸的领取，电脑的维护，还有就是关心居委会整理、撰写一些文字材料。在我的帮助下，社区更新了宣扬栏的内容，除一贯的向社区居民宣扬打算生育政策和法律常识外，增加了一个旨在解读国内重大新闻大事和法律条规的专栏，得到了领导们的全都好评。在无事的时候会帮乡亲们修修电脑，让他们在家门口就把电脑修好，也不用往镇上跑了。

暑期社会实践，有很多的实现方式。但是由于我自身力量与客观条件的限制，我并未能像我的很多同学一样——或乘坐路途漫长的火车，被晃荡的大巴载过曲折狭窄的山路，最后经由泥泞的黄土道下到荒乡僻壤中的盼望学校中，开头或许是他们人生中第一次的支教经受;或拿着各种各样的证明与证书，面见名目不同的有关化学的企业或公司主管，向他们展现自己过人的专业学问储备与人文素养，最后收获一个短暂却宝贵的实习机会。我仅仅只是在一个行政村的村民委员会里进行了为期十五日、可有可无的劳动，完成的质量也不高，根本无甚功绩可言。在这点上，我确实对自己很的表现不满足。

但我想，“千里之行，始于足下”。当代高校生中的一些人，比方我，在对以书本为核心的“课本学问”把握得愈加精熟的同时，也缺失了一种从微小处着眼、从微小处着手的力量。我所做的实践虽小，看起来意义不大，但也是对我自身力量的一种考验乃至一种提示，告诫我绝不能眼高手低目中无人，而必需要踏踏实实虚心学习。

这次短暂的社会实践，是一笔人生的财宝，也是一项成人的步骤;是我进行自我认知的一面镜子，也是我接触社会百态的一座桥梁。如何为人处世，明显是现代人不能回避的一个问题。我们高校生眼界和见识有限，需要学习的东西许多，更应当多接触和熟悉社会以印证那些我们从书中学来的学问和道理，从而实现从理论到实践再到理论的飞跃。用学问充实自己，用实践武装自己，增添自己熟悉问题、分析问题、解决问题的力量，我想，这就是我在这次社会实践中学到的道理。

在这个浮躁的年月，有太多的人只注意填鸭式的学问储存，说话间动辄便抬出各种理论，殊不知这与纸上谈兵无异。只有亲身实践，才不会犯闭门造车的错误。不当家，不知油盐贵;不动手，如何谈真理?因此，学校组织我们进行这次社会实践，是我们接触社会、了解社会、服务社会并用所学学问实现自我价值的一条良好途径。我对自己能够参加这样的活动感到荣幸，盼望在将来，我能够再一次参加到类似的活动中去，实现自己的价值。

高校生个人顶岗实习报告三

转瞬间，实习期快到了，我学到了许多课本上学不到的学问，令人难忘。踏上工作岗位，才知道，时间是这样过的，生活是这样过的。在_实习已经一年了，刚来时进行了一个月的〔训〕，晚上进行培训。从其次个月开头进入车间投入生产中，虽然每天都感觉累，但过得很充实，也学到了许多东西。

无论学习还是工作，都存在竞争，通过实习，我深深的感受到社会是残酷的，没有〔文化〕，没有本事，懒散，就注定永久在最低。但社会又是美妙的，只要你肯努力，有进取心，他就会回报你。学问是无止境的。我会在工作中连续学习，不断提高自己，信任明天会更好。

一、前言概述

我国制药行业随着生物和化学合成技术的不断进展，对生物电工艺技术和设备提出了更新更高的要求。因此，许多高校院校为了让同学注意理论与实践相结合，增添同学的动脑动手力量，让同学走上社会有一个良好过渡，于是通常把同学带到制药厂生产基地参与生产实习进行培训，我们学院也不例外，大三这一年我们都在药厂或药店实习。

二、实习单位简介

_制药有限公司(原山东_新华制药厂)位于_县城。公司创建于196_年，是山东省第一家粉针剂生产企业。

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三、实习目的

1、通过顶岗实习，使我们能够把基础理论、基本学问、基本技能综合运用到生产岗位中。

2、了解制药企业各部门的设置及整体运作模式。

3、熟识GMP对制药生产设备的要求。

4、通过实习，让我们开阔视野、丰富我们的学问结构，培育良好的职业素养与团队精神，使我们进一步提高分析问题和解决问题的力量。

5、熟识各种药物的经营管理环节及仓库检验等必需工作程序。

6、把握药物的生产工艺、设备安装调试和修理的程序，能够供应基本的药学服务。

7、通过实习，在真实的生产环境下，使我们在药品生产、工艺规程、岗位操作、质量掌握、设备维护、故障排解、营销、药学服务等不同岗位上，接受规范的训练，培育制药专业实践力量，积累工作阅历，毕业后能快速地适应相关的工作。

四、所在实习车间概况

我在头孢类粉针剂车间工作。头孢类粉针剂车间建成于20_年3月并投产，建筑面积4064平方米，下设四个工段，共有411人。头孢类粉针剂车间主要生产粉针剂，即将无菌原料药物在无菌条件下经分装机直接分装成各种规格的注射用粉针剂。车间有八条粉针生产线，其中主要包括有超声波洗瓶机、远红外隧道灭菌烘箱、双头螺杆分装机、刀式自动轧盖机、不干胶贴标机。

该生产线能生产7ml、10ml、12ml、15ml、20ml、32ml等规格的产品，拥有各类帮助生产设备200多台套，包括全自动湿法超声波胶塞清洗机、多功能铝盖清洗机、脉动真空灭菌器、列管式多效蒸馏水机、列管式纯蒸汽发生器等设备。年生产粉针剂4亿瓶。

车间的设计和施工均根据GMP要求进行。生产区地面全部经自流坪处理，地面平整光滑、无裂缝、接口严密、无颗粒物脱落，并能耐受清洗和消毒，墙壁和地面的交界处成弧形，以削减灰尘积聚和便于清洁。干净区与非干净区之间设置有缓冲设施，人、物流走向合理。空气净化系统依据生产工艺要求划分空气干净度等级并到达要求。

五、〔实习〔心得体会〕〕

我觉得实习对应届毕业生来说是一个特别重要的经受，实习是我们离开学校接触社会的一个平台，最真实地感受社会的一个窗口。在_制药有限公司一年的实习生活让我学到了许多东西，对我而言有着非常重要的意义。它让我提高沟通及人际关系处理力量，提前体验上班族生活。在实习过程中，丰富了自己的专业学问，积累了工作阅历，为以后走上工作岗位打基础，还找到自身的缺乏之处，早日弥补，增添了自己适应社会的力量。

这次实习让我更深刻的了解社会，更便捷的融入社会，它不仅使我在理论上对制药技术这个领域有了全新的熟识，而且在实践力量上也得到了提高，真正地做到了学以致用，让我学到了很多书本上学不到的东西，有效的熬炼了自己。实习是我们把学校学到的理论学问应用在实际中的一次尝试，是我们迈向社会的第一步，通过这次实习，我发觉了不少问题，让我知道自己所学的学问太肤浅，专业学问在实际运用中的匮乏。让我更加明白我需要学习的太多，使我了解到必需让自己懂得更多，才能在当今竞争激烈的社会中拥有一席之地。

高校生个人顶岗实习报告四

一、前言

时间飞逝，转瞬高校四年的时间过去了，我们也不得不走上社会。毕业前熬炼好自己是必不行少的，也是学业的必修课。一再考虑，如今是市场经济时代，如今的市场经济已经转向买方市场。如何理解顾客，将生产出的产品销售给顾客，让顾客满足，是目前最必要的工作。因此，目前销售工作是不行或缺的特别重要的工作。另一方面，在如今的世界里，各种各样的产品飞来飞去，让顾客选择自己的产品也是一件很辛苦的工作，销售工作也是特别熬炼的工作。销售不仅需要良好的口才，还需要周密的思索，理解顾客的思想。

我虽然不是销售专业，但是数学的基础出身，我有着周密的思索，平常常常思索，所以我认为销售工作有肯定的优势。另外，销售也是熬炼人的地位。在这方面做得好，对将来的进展有很大好处。于是我于20_年_月22日进入_汽车销售服务有限公司实习。

二、实习目的和要求

了解汽车销售模式和流程，普及平常缺乏的汽车学问。同时，将理论学问应用于社会实践，挑战自己的工作和实习力量，养成良好的工作习惯，积累工作阅历，接受社会检验，使自己早日适应这个日新月异的社会。

另外，加强自己的劳动观点和社会主义的工作心、责任感也是我这次实习的目的。同时，要强化自己的素养，学习更多的销售技术，学习与顾客接触和沟通，了解销售公司的管理模式，进一步加深对书本学问的理解，加深自己对汽车在理论和技能实践中应用的国民生活中的地位和作用的熟悉，稳固思想，激发热忱。

详细要求是：

1、培育从事汽车销售员工作的业务力量，了解汽车销售中的日常业务和工作流程，学习如何做好员工，学习如何与同事交往。联系实际，运用平常培育的素养解决工作实践中的详细问题。

2、虚心学习，全面提高个人综合素养。在实习中虚心地与广阔工作人员商议 ，虚心地学习他们的良好品质和良好工作看法，提高自己的综合素养，培育自己为优秀销售人员。

3、培育艰苦的创业精神和社会责任感，形成〔爱岗敬业〕，形成喜爱劳动的良好人品。

4、为就业做铺垫，找到自己的素养和社会实践的差距，在今后的学习期间补充自己，武装自己，为求职和将来的工作做足够的学问积累和力量储备。

三、实习内容和过程

20_年2月22日开头在_汽车销售服务有限公司进行实习。我是信息和计算科学的专业，和汽车没有任何关系，刚刚开头，如今公司正在进行简洁的训练。调查了_汽车和本公司的进展历史。同时，要了解车型的性能、优缺点。在销售经理王总经理的指导下，渐渐加深了对_汽车的理解。此外，通过在售后服务部门的实习参观，对_汽车的内部部件和结构有了更深化的熟悉。通过第一周的学习和实践，我从对汽车一无所知的外行变成了有肯定基础的销售员。

学习了汽车销售的8个流程，汽车销售流程图：

接待——商谈——车辆介绍——试乘试乘——报价谈判——合同成立——交通——售后服务。

前期公司的简洁培训和老员工的参观、自己的实践、师傅王总经理的教育，使我对汽车销售流程有了基本的了解。之后，在任何阶段我都会自己参加进来，明确过程的基本形式、目的和要求。

(1)接待：接待客人一般说的是陈设室接待，有两种状况。一个完全生疏的客户访问，预约的客户访问。对生疏客户的访问，重视第一印象。为客户树立良好的第一印象，客户总是对购车阅历有负面的想法，礼貌的专家接待消退客户的负面心情，在购车过程中营造开心的和谐气氛。其次，预订的客人只要顺流而下即可。当然，在接待过程中也要呈现出专业礼貌的精神。

(2)询问：询问的目的是收集客户需求的信息。销售员应尽可能多收集顾客的全部信息，充分发掘和理解顾客购车的正确需求。营业员询问要有耐烦和友好性，在这个阶段关键在于适度和信任。销售人员在回答顾客询问时要充分把握服务适度，不要服务缺乏，不要过度服务。在此阶段，客户可以自由发表看法，仔细倾听，了解客户的需求和要求，并在下一阶段更有效地销售。而且，销售员应当在开头接待之后拿着相应的宣扬资料让客户进行调查。

(3)车辆介绍：要点是介绍客户的个人需求，取得客户的信任。销售员必需向顾客传达与需求相关的产品特性，使顾客能够理解公司产品是如何满意需求的。这样，只有顾客才能熟悉到产品的价值。在销售员得到顾客的认可后选择了同意的车之前，这个步骤没有完成。

(4)试乘试乘驾驶：这是客户获得第一批汽车材料的绝好机会。在试车过程中，销售人员应集中精神对客户进行车辆健康检查，避开过度发言。销售负责人必需说明顾客的需求和购置动机，确立顾客的信任感。

(5)报价谈判：为了在谈判阶段不引起顾客的担心，对销售员来说重要的是，能够理解顾客需要的全部信息，让顾客感觉到掌握着这个重要的步骤。销售人员在价格和其他条件下明确顾客的要求并提出销售方案，顾客会感到与老实牢靠的销售人员交易，全面考虑财务需求和关注的问题。

(6)合同成立：成交阶段没有督促的倾向，应当给顾客更多的时间作出确定，销售员应当奇妙地增添顾客对购置产品的信念。在处理有关文件时，销售员应努力营造简洁的合同气氛。

(7)交通工具：交通程序是客户兴奋的瞬间，客户有开心的交通体验，为长期关系奠定了主动的基础。在这个阶段，我们的宗旨和目标是在商定的时间内交付清洁无瑕的汽车，使顾客满足，加强对销售店的信任。重要的是，要留意这个时候客户出车的时间是有限的，应当抓紧回答任何问题。

(8)售后服务：最重要的是熟悉到，对于购置新车的客户来说，首次〔修理〕服务是体验经销商服务流程的首次机会。追踪程序的要点是，持续促进客户购置新车和第一次维护服务之间的双方关系，保证客户返回经销商进行第一次维护。由于新车销售后客户的跟踪是客户与服务部门之间的桥梁，因此该跟踪动作特别重要，这是服务部门的责任。

四、实习心得和收获

实习在我的家乡，在乡下，用一个半小时的车把我送到了这个社会旅行开头的地方。曾经的期盼，曾经的恐惊，在这一瞬间消逝，迎接我的是本月的熬炼。

除了基本的礼仪，我几乎不知道汽车销售的相关学问。但是，同事和师傅都盼望能够关心我，我在学习中不断地完善自己。这里虽然不是学校里的轻松环境，但是这样紧急的环境燃起了我的热忱。我盼望不断学习，不断进步。在这里我被安排给了师傅。王经理，其实这里每个人都是我的师傅。每天，王老师的话不仅教，而且自己思索，不听，只有这样才能学到更多的学问。在这一个月里，我基本上每天白天都要在师傅后面学习与客户的沟通，让客户满足，哪个阶段可以引导客户的订单……到了晚上就要记住资料。白天学习不够，要牢牢地加深。

通过本月的实习，收获的不仅仅是汽车销售学问，还是对学习的新觉悟和对社会的体验。在社会上学习，学习快，考试不是另一份答案，而是真正的成果。社会学习也不再是一个人的学习，大家一起学习，谁都可能是自己的老师。在这里要感谢实习期间的师傅和同事们，感谢他们的关心和指导。将来的我不肯定从事汽车销售工作，但我信任在这里一个月获得的学问对我一生都有关心。

高校生个人顶岗实习报告五

这个寒假我选择了去餐厅做寒假工，即使放假离新年只有10天，但是我还是情愿去参加社会实践。

我要看看我能否在恶劣的环境中有力量依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用。

实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速进展，又加入了世贸，国内外经济日趋改变，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

虽然我只是大二，离真正参与工作还有两年时间，但从我进高校以后，觉得时间过得真快，唯恐自己还趁早学就再也没有机会了，我的许多的落榜同学有的已经踏入社会，结婚生子，苦苦的熬。我深感到，我进入高校并不是人生的终点，只有多吃苦，才知道生活的艰辛不易、在餐厅里，别人一眼就能把我人出是一名正在读书的同学，我问他们为什么，他们总说从我的脸上就能看出来，呵呵，或许没有经受过社会的人都有我这种不知名遭受吧!我并没有由于我在他们面前没有阅历而退后，我信任我也能做的像他们一样好。我的工作是在那做传菜生，每天9点钟至下午2点再从下午的4点至晚上8:30分上班，虽然时间长了点，但热忱而年轻的我并没有丝毫