家具推广活动方案

—家具推广活动方案家具推广活动方案1

一、前言

消费者购置木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种憧憬。购置一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时分，把产品本身质量作为根本后，更重要的`是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。

伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。

二、活动主题

黄金周大放“价”—XX地板五一特价促销炽热促销

伴着五一国际劳动节的到来，XX带给你最实惠的礼品，让XX地板陪你一起大放“价”。

注：需要设计“黄金周大放价”图标

三、活动背景

五一劳动节，各大商家纷纷拿出优待政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最一般的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。

四、活动时间

4月28日—5月13日

五、活动地点

全国XX地板销售点

六、活动流程

活动分为三个流程：

一、宣传期

时间：4月20日—4月28日

通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的XX地板陪你一起大放“价”，时机难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。

媒体选择：

1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面

黄金周大放“价”XX地板五一特价大促销，时机难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的XX地板，轻松过五一

2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象

3、单页：活动内容+企业简介

二、活动期

时间：4月28日—5月13日

XX地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。

活动内容：

1、来了就有礼惊喜送不停

五一劳动节期间，凡购置了XX产品的顾客，就能得到一份精致礼品（打火机、烟灰缸、相册）

2、五级大礼级级送为您新居添光荣

1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个

2、购地板满50平米以上（含50平米）送名牌电话机一台

3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个

4、购地板满XXX平米以上送名牌微波炉一台

5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台

3、特价诱惑你冲动挡不住

建议拿出库存花色，2X3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。

活动细则：

1、特价地板不参与折扣优待和买赠活动，不包安装和配件

2、特价地板数量有限购完即止

3、客户在交纳了定金后才可领取赠品

（注：礼品需用礼品袋包装好）

家具推广活动方案2

直接折扣

直接折扣是最受消费者欢迎的促销方式，简洁直接的长处最为鲜亮。但在便利实惠的背后，难免会有限制。知名品牌产品，直接打折的时机越少，而更倾向于统一零售价。因此，过分实行打折手段的往往是知名度较低的品牌。

适用建议：对目标品牌的统一折扣了解清晰，需要多跑几家建材城、建材超市，了解折扣行情。同时，锁定重点节假日，与平常折扣做比照。此外，多方周旋，利用商家之间的竞争取得更多折扣时机。

返券

返券是仅次于打折的重要的促销方式，尤其受到家居超市的青睐。但由于部分商家滥用返券，使这种促销方法变得受到多方质疑。如“五一”期间某知名建材超市推出“满20XX返XXX0”的返券活动，外表看起来力度迷人，可XXX0元的抵用券仅限橱柜类商品运用，而且满4000元才能运用XXX0抵用券，算下来相当于每消费7000元才能优待XXX0元，而且购置橱柜一般来说4000元是不够的，超支部分无法运用到返券，因此核算下来仅相当于88折左右。

适用建议：返券的最正确运用范畴为：有多品类购物需求，需一站购齐的情况。此外，还要认真核算，总需花费的.钱数÷总共买到的商品价格=平均折扣，然后与其他卖场和网上的价格比拟，不要被返券的外表金额蒙蔽。

特价套餐

特价套餐是家居建材业较有优势的一种促销形式，其针对的已不是单一商品，而是商品搭配。比方“五一”期间，水槽、卫浴等商品会推出特定款式搭配成套餐；橱柜、地板、壁柜也会赠予配件，与主体商品搭配成套餐销售。搭配套餐的多为大品牌的主销型号，价格也相对实惠。

适用建议：大多数套餐都是根本款式、缺乏风格独特。所以，除非您对新家没有太多追求，奉行“能用就行”的理念，否则，还是不要因小利而将来懊悔。

网上购物

网上购物带来的实惠，大有超越传统零售之势。家居建材在线销售大致分为两种模式，一为网络，另一个是网上商城。网络团购是由家居行业网站主办，通过网上论坛召集的线下活动，通常有数十个建材品牌到场，接受网友的集体砍价。另一种购置模式是网上商城，在网上能展现海量的商品种类、细致的规格详情，而且针对装修建材的种类繁杂的特点，设有专业的分类导引方式，搜寻功能也很健全。

适用建议：网络虽好，但不行迷信。不管是网络团购、还是网上商城，都只是一种销售渠道，把他们当成一个卖场来看待就可以了，所以肯定要符合下面这条真理，那就是“品种全、价格低、服务有保障”。

但是要想在众多竞争者中出线，创新是必需的，下面我们借鉴一下其它企业在建材促销活动中的创新招数，希望可以为大家带来灵感。

家具推广活动方案3

一、产品：进行产品的定位。

1、档次：豪华款、经济款、适用款。

2、风格：简约风格、浪漫风格、都市风格、自然风格、奢华风格。

二、组织：

组建普纳小区团购活动小组，形成由总负责人、公关、设计、销售、服务构成的完好班组，便于协调行动，有针对性地在各小区绽开工作。

三、宣传：

1、内容：

a、宣传品

①与该小区主管物业公司合作，在《业主手册》或《物业手册》中印刷产品的宣传广告，在业主进户领取钥匙时发到业主手中；

②印刷单页广告宣传单，提出针对该小区的一些相关的销售政策，单独发放或随《业主手册》及《物业手册》一通发放到业主手中；

③与装饰公司合作，共同印制宣传手册，整合双方优势，共同开发小区客户，形成整体作战优势。

b、普纳厨柜小区巡回服务：对各家厨房设计依据户主提供的尺寸免费给出简洁设计方案及建议；对厨房的维护保养等问题提供信息化服务；对非普纳厨柜的用户赐予解决非材料性问题的免费服务；开展改造旧厨房活动。

c、小区团购，大幅优待

2、现场：形成小区团购宣传品：

a、统一部分：宣传单页

b、独立部分：针对不同小区制作的宣传板（一块），条幅（一幅）拥有单独的特地宣传台（室内或室外）普纳小区团购

设计小组：

a、对各家厨房设计依据户主提供的尺寸免费给出简洁设计方案及建议；

b、对交款客户现场丈量，现场核算，最快设计；

c、对厨房的维护保养等问题提供信息化服务；

d、对非普纳厨柜的用户赐予解决非材料性问题的免费服务；

e、开展改造旧厨房活动，对补充的.部件、柜体的工程进行收费。

3、媒体发布：

a、报纸软文：普纳厨柜小区巡回服务连续报道

b、报纸广告：普纳厨柜走近你身边。

四、销售：

1、政策：

a、价格优待的剧烈比照；

b、周到服务非常全面；

c、普纳俱乐部制，对再购普纳产品提供优待。

2、时间：，周末全天，每个小区在1—2周。平常下班时间（下午4时—7时）另案：如未能与各小区取得全都看法，可免于小区内的现场活动，各项政策同样有效

家具推广活动方案4

一、活动主题：

消费与发展XXX家私与你共享和谐健康消费环境（专卖店门口悬挂布幅的内容）。

二、活动时间：

3月14日一一15日。

三、活动地址：

各专卖店。

四、活动思路：

3.15活动从家具行业市场普遍的情况看，不会产生非常巨大的销量，而是一个销售与形象提升并重的活动，同时接近5.1，建议活动规模不宜过大，时间不宜过长，当然有条件的地方可以在此活动基础上进行深化。

五、活动内容：

1）有奖问卷调查（dm单反面）内容设计3.15基础学问，XXX家具品牌、产品、专卖店等方面的根本信息。填写完好交回专卖店即可以领取精致礼品一份（如：迷你水壶）。

2）特价产品：有针对性选择1XXX2款特价产品，活动价格为0利润销售。另外各店依据实际情况另外调整部分款式做特价销售。

3）询问服务：各店要公布询问电话，在店门口搭建询问台，有条件的店争取将询问台搭到公共场所或当地工商统一布置的活动区域去。

4）各店必需选择部分有代表性的客户进行上门免费保养服务（上门拜见时，赠予老板杯一个）。在活动前后，对消费者的问题要以最快的'速度妥当解决，以免引起不必要的麻烦。

六、各店最低标准物料配备：

要有公司或商场标识。

1）dm单：份一一000/店，单价：0.20元/份。

2）布幅：数条（当地制作悬挂）。

3）礼品：手提袋XXX个以上/店，单价1.5元/个。

迷你壶70个以上/店，单价10元/个。

老板杯10个以上/店，单价20元/个。

4）特价产品：数量不宜过多，切记不能过多存货。

活动说明：

1、此次活动的宣传单建议只在城内发放，发放面不宜过宽，主要在大超市、目标小区和临街商铺进行散发，发放时间提前三天左右即可，发放的人员要认真负责，确保发放的质量。

2、各店要充足挖掘自己的社会资源和关系，深化参与到当地组织的活动中去，有条件的地方进行和在主要地段搭建询问台等，争取当地电视等相关媒体的采访报道，努力的推广自己专卖店的形象。

3、本次活动的费用在元左右。

家具推广活动方案5

一、背景分析

1、苍梧和梧州市区距离太近，只是在行政上，人为地把它们划分成了两个区域，但从整个梧州的商圈形态来看，它们应在一个商圈里，所以梧州市区的家具卖场对苍梧消费者的购置行为，产生了很大的影响，再加上广货对梧州家具市场的冲击，苍梧全友面临比其他市场更为严峻的考脸.梧州其他家具卖场争的焦点，更多的集中在价格战上，但低价吸引来的顾客往往“价值”极低，且很简单被竞争对手用同样的方式抢走，所以，本次一周年店庆活动应防止成为一次低价促销活动。

2、全友家私苍梧店此次一周年店庆活动，可作为一次向苍梧消费者集中展现全友家私形象，提升品牌美誉度，从而进一步抢占市场份额，而进行的一次大规模的公共关系活动。

二、活动目的

一）庆贺全友家私开业一周年。

二）以此活动为锲机整合家居资源打造家居联盟提高全友苍梧店的市场抗风险力量

三）进一步向苍梧市场浸透全友文化培育一批忠诚顾客。

四）提升全友家私在苍梧市场的美誉度，不仅要留住苍梧的消费者还要吸引梧州的消费者扩大市场份额。

三、活动分析

家具卖场经营追求人气的聚集，追求消费者对家具卖场产生亲近感。因此，本次活动应以“消费者”为中心，充足围绕“消费者”做文章，尽最大可能与消费者有效沟通、沟通，让消费者通过各种途径主动参与到活动中来，以此来增加全友家私的亲合力，加深消费者对全友品牌的认知最终提高卖场的销量.

以“买家具中大奖”作为此次活动的主线，在活动期间辅之以"婚纱摄影走进全友家私"，"好家具配好家电"、"同结华诞缘"等活动，联合众商家，进一步挖掘潜在客户扩大市场影响力

为使活动形成较大气势，活动应运用多种传播手段（dm报电视、pop等），整合传播。

四、活动主题

全友一周年，感恩大行动

五、活动内容

一）宣传造势

1、时间：XX年六月二十六日至二零零九年八月十六日

2、策略：借助各种宣传攻势，吸引消费者的留意力，同时与消费者绽开沟通。

3、宣传方式：dm

报：活动广告

电视：活动广告。

店内pop

4、详细内容

1）dm报

a、“买家具中大奖”

b、“全友一周年，同结华诞缘”，凡华诞为八月十六日的消费者，凭身份证即可免费获礼品一份。凡二零零八年八月十六日诞生的儿童，由全友家私赠予厚礼一份，并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号

c婚纱摄影走进全友家私：通过婚纱拍照带动卖场人气且新婚夫妇多为目标客户

d好家具配好家电：跨行业间的合作会聚集更多的人气

2）电视广告

3）