市场营销的实习报告合集六篇

Word第第页市场营销的实习报告合集六篇市场营销的实习报告篇1

我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了xx金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的太康市场是豫东

深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参与20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展现两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗！

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。

时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现杰出，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最终，感谢我的母校——xx商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教育过我的全部老师，同学在此向你们敬礼了，你们辛苦了。

感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和教导。

感谢销售总公司张占波副总对我的关怀，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢。

市场营销的实习报告篇2

三毛说她最怕逛商场，因着以前在德国打工做百货公司促销小姐时被要求背下商场全部商品名称的经受，以至之后每每逛到百货商场，总会习惯性的登记商品名称而劳累不堪。当时看到这段描述觉得难以置信，甚至怀疑三毛有夸张之嫌，职业习惯应当不至如此。可是当我刚结束宝洁公司佳洁士品牌市场部的实习，在逛超市时又习惯性的在牙刷牙膏货架前流连，饶有兴味的检查各品牌牙刷牙膏的分销、货架、促销、价格和包装状况的时候，才明白三毛所言非虚。当职业形成了爱好，爱好成为了习惯，职业习惯也就成了自然。不过，三毛不是商人，所以会由于这个职业习惯而头疼不已;而我却是始终以来把市场营销作为自己的职业方向，因此不但不会觉得劳累，反而乐此不疲。

一个半月的宝洁市场部实习，留下的，不仅仅只是这个职业习惯。悉数这段时间的收获，从思维方式到商业学问，获益匪浅;宝洁文化和宝洁人，也深得我心，对于职业道路的选择和进展，是良师，亦是益友。策略性思维，注意结果从同学到宝洁市场部助理品牌经理(ABM)，让我的思维方式有了很大的转变。对于求学的人，学问的积累是首要任务，分析问题，给出各方利弊的权衡，继而得出结论。这个结论可能是开放性的，在学术讨论的特定阶段起着承上启下的作用。而作为市场部的实习生，我在第一天就被赐予了ABM的工作，第一天就直接投入到真正的商业运作之中，生意的胜利需要的是策略性的思维和详细的行动方案，纯学问积累和分析性的思路，在宝洁是行不通的。我在佳洁士的第一个任务是做storecheck，在认真的考查了4家超级市场，5家杂货店和1家批发商之后，写出了第一份报告。对比第一稿和经过两次修改以后的终稿，字里行间透出的是思维的转变。在这之后我所撰写的市场打算和消费者焦点访谈的报告也是如此，从一开头纯信息的搜集和开放式的结论，到终稿建设性结论和行动方案的提出，是一个思维历练的过程，也是宝洁让人快速成长的精华所在。

锻造领导力和制造力

我之前有在许多企业实习，而宝洁是唯一一家让人真实感受到自己的领导力和制造力被不断锻造的企业。领导力是宝洁对员工素养的基本要求，也是对其职业进展的培育方向。尤其是对ABM，公司有清楚的职业培育方向：ABM-BM-AD-MD-GM，而这条朝管理者进展的路径要求有卓越的领导力量，因此，从实习生开头，所做的工作就是以projectleader的形式开头的。我在实习期间作为几个项目的负责人，和各个部门的同事沟通探讨，能够真实的体会到公司赐予的责任，每一个项目都像一颗树苗一样需要细心呵护才能成长，而作为培育者需要通过卓越的领导力来吸引各个部门的才智和努力、资源和能量来共同关心树苗的成长。而领导力也在一颗颗树苗成长的过程中一点一滴随之得以成长。

制造力的锻造也是如此。快速消费品的产品特质确定了公司需要不断的研发新的产品，而低卷入度的消费习惯也确定了既有产品需要不断进行理念和信息上的革新。因此，快速消费品是学习市场营销的最正确练兵场，而也是最需要制造力的战场。在宝洁市场部实习期间，我和广告代理公司有着紧密的合作，每一个新的创意，新的思路，都是在一次次的脑力激荡中得到灵感。比方我所参加的佳洁士“健康自信笑容传中国”的店内活动设计，从展台的详情到宣扬口号的调整，都需要基于策略的制造性思维。制造力的表现不仅如此，宝洁经过187年的运作，始终以来都在营销、广告和媒体运作上有着里程碑式的独创性理念，如肥皂剧的创造，宝洁功不行没。

而目前宝洁在全球也鼓舞继承和发扬历史上的这个传统和精神，在实习期间我参与了市场部每半年进行一次的offsitemeeting，在各个主管策略性和前瞻性的探讨中，发觉宝洁目前切实的在制造力方面进行探究，尤其是在媒体创意方面，鼓舞有成效的革新。在中国，宝洁目前在电视广告方面有着很大的投放，而我信任将来在其他媒体的开发方面会有更多制造性的实践。这是我特别感爱好的部分，也是锻造制造力绝佳机会，很是令人期盼。

宝洁文化和宝洁人

宝洁文化始终以来好像是一个神奇的所在，曾经读过许多关于这个文化的探讨，可是只有当真正走入了这个品牌的殿堂才有真实的体会。宝洁文化是由一群卓越的宝洁人制造和经营的，这些人的素养共同铸就了文化。实习期间我所负责的佳洁士草本水晶的包装升级和将来三个月佳洁士三款促销装的设计，都涉及到法律、研发、销售、物流、公关等部门同事的合作，我在同事身上所感受到的，是一个综合了领导力量、老实正直、承当风险、主动创新、解决问题、团结合作、追求卓越等素养的团队。这些精神，我认可，并且欣赏!

而最让我受益的，是宝洁的同事们。我的LineManagerIonic,我的BuddyJerry，都是我进入宝洁这片海洋的教练和领路人。我喜爱和Ionic的weeklyreview，每此谈完都会有满载而归的感觉，哪怕只是简短的几句话，都能为我在千头万绪的项目中找到线索和解决方案;我喜爱和Jerry对项目进行反复的探讨，每经过一轮商量，都从一个seniorABM成熟的商业思维和技巧当中找到自己前进的动力和努力的方向;我喜爱和其他部门同事之间的脑力激荡，每一轮激荡，都是学问和力量的激发;我喜爱和其他intern还有newhire一起共享新进入公司的每一个excitingmoment和frustratingmoment，每一次共享，都是成长的标记。司是一片大海，潮起潮落之间，总会在海滩留下林林总总的珍宝，而下海游泳的人，更是能够发掘海底无尽的宝藏。实习让我在浅海漫游，已是满载而归，而深海的奇妙风光，奇珍异宝，更是无限迷人，吸引着我回到其中寻找宝藏。面朝宝洁，春暖花开，明年的春天，我会再回到这片大海，连续我的探究和游览!

市场营销的实习报告篇3

为了更好地理解和把握市场营销学学问，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题,解决问题的力量所以我们进行了为期3周的市场营销实训.

一实习目的

此次实习的主要目的在于使同学在学完市场营销这门课程之后把所学的学问运用并领悟所学理论的适用性,能更好地理论联系实际深化到各个部门,了解市场营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后进展的主要趋势.

二实习内容

在老师的领导下,我们5个宠爱组在一起共同商量了此次实习的内容.首先,老师组织了我们集体观看了宜家家居产品体验式营销策略的纪录片,确定价格体验式营销作为其中的一部分,其次了解到企业文化对一个企业的长远进展与壮大起至关重要的作用.例如,海尔,小红帽等,这就是内容的其次个部分:

最终,在现代营销中,促销策略多种多样,各具特色,值此圣诞元旦之际,各商家都会使出绝活进行促销,以增加销售额.总结下来,我们的实习报告内容包括三部分:一体验式营销;二促销策略;三企业文化因此,我们三周的实习调查工作主要是围绕这三方面进行.

看过宜家家居促销策略之后,我们了解到宜家在欧洲进行营销并没用采纳折扣,优待券等促销方式,而是一种创新营销体验式营销.它突破了传统的"理性消费"的假设,认为消费者是理性与感性兼具,消费者在消费前,消费中,消费后的体验,才是讨论消费者行为与企业品牌经营的关键.

体验式营销的应用,其目的是为消费者供应全方位的体验服务.正如宜家专卖店里所做的那样,一体验式营销关心消费者选择产品和服务,提升产品和服务的附加值,让消费者占据主导地位而不是被动地接受产品和服务.在宜家的体验式营销里,通过听,,看,,触,,嗅等感官刺激,消费者可以体验自己"将来的家"而正是这种"所见即所得"的效果,促进消费者的潜在需求向现实需求转变,最终到达提高签单量,提升企业经营业绩的目的.

此外,不仅是宜家应用体验式营销,全球更多的家装企业已看好此路并已经运用.例如如今的"华耐美家"整体家居体验管也采纳了体验式营销,华耐美家整体家居体验管供应了现实场景,以便业主身临其境地体验家装成果,对自己家装修后的效果有直观熟悉.

过去传统意义上家装质量是指施工所能到达的技术水平,但随着消费者需求的提高,家装质量的定义现已扩展到更广的层面,涵盖了先进的产品技术,消费者盼望最大限度的满意其物质需求和精神追求,宜家产品包括厨房,,卫生间,,卧房,,客厅等必不行少的家具,样品上千种,无处不表达着自由,,独特化,,简洁的风格,不会让顾客有雷同的感觉.在宜家卖店里购物,顾客会有轻松随便的感觉,是一种消遣性购物.宜家的DIY产品让顾客享受体验学问的过程,个呢更多的了解产品的性能与保养之道.

在家装行业里,日趋激烈的竞争迫使个各企业寻求差异化服务以提高自己的竞争力,于是体验式营销成了家装行业的主流.因此我们小组来到了唐山市鹏达家具广场,鹏大家具广场涉及枫叶、汇丰、圣洛克、自由人等多种品牌,其整体构造是不同的样板间,侧重于展现整体家居的搭配,让顾客对所购产品有一个整体概念,每个样板间都有自己的独特风格,让顾客目不暇接,这是由单一的装修服务递进到全过程的家装、家居、家饰甚至是家电的整体服务,特别直观，便利。

市场营销的实习报告篇4

作为一名冶金专业的同学，选择市场营销对我来说是一种挑战。一切从零开头，证明自己有在社会上生存下去的力量，为将来的事业打下坚实的基础。

一、实习目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养，盼望能关心自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育同学的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。对于我理论学问把握不多来说是一个好的方面，我可以快速的了解把握理论学问，进而进行实践，现学现卖不失是种好方法，而且理论学问把握的更深刻，

实习在关心应届毕业生从校内走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。作为一名外专业的实习生，我必需更多的时间和精力投入到工作中去，学习和把握相关学问，实现实习的真正意义是对自己磨练或者说一次历练，由于当代社会是一个布满憧憬和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战斗。因此我们要加大实习力度，培育自己的实际工作力量。

二、实习内容

实习的内容主要是销售橱柜台面板材，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，主动开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。

我的第一个市场是泰安，由于是第一个市场我很卖力，每天的报销金额为四十元包括住宿一日三餐，根本不够，的确不简单，有时候为了省钱徒步去查找客户，尽量削减买水次数，早饭不吃，甚至睡网吧。刚开头踏入社会就遭受一个重大难题，工作期间的工资收入竟抵不过花销支出很明显在花销支出里还有一部分时出差费用，但我一点都没动摇，我知道不经风雨怎见彩虹，事情并没想的那样好，而且很糟糕，我们的板材在泰安找不到市场，不但没有优势，而且市场运营模式不符合这个市场。出柜台面有很许多种，主要是人造石和石英石，石英石是比较前卫的一种，市场价格相对较高，是市场进展的趋势潮流。但在泰安却让仍旧是人造是的天下，而且价格低质量差的板材统治着大半个市场，还零裁(是一张板材可以裁成两半或者更多来销售)

四、实习总结及体会

通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于本来的我既生疏又熟识。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和讨论过它，对它的熟悉仅仅是外表而已;所谓熟识，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，例如最简洁的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销消失在我们生活的各个角落。这次的实训，把书面上的学问与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论学问，而且增添了我们的营销力量。

实习是个人综合力量的检验。此次的实习，我也深深体会到了积累学问的重要性。俗话说：“要给别人一碗水，自己就得有一桶水。”我对此话深有感受。通过这次实习，我真正领悟了一位师兄送给我的一句话：“在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。”此次实习还增添了我毕业就业的信念和士气。如今，我们能做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养。自己有了力量，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才,这一理念带给我的冲击就是:学海无涯,只有不停的学习新的学问,把握新的技能,你才能被社会所接受、所承认.这次实习在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到，别人告知你的不肯定都是正确的，或许他们都认为不行能的事，假如你去做了就变成现实

营销是一个很重视实践的专业，所以，如果我们只会空谈学问，哪怕是再精妙的言论唯恐到了实际中也只是“空谈”。。我们要重视对于任何营销的实践，总结阅历，不断地提高自己。

在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发觉许多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，许多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必需把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都都特别重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。

市场营销的实习报告篇5

经过为期四天的市场营销实习，我深感市场营销真是一门博大精深的课程。它包括了市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，供应服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。虽然我们实习的时间较短，但收获还是颇丰的。

第一天我们在老师的指导下选择并确定了调研主题——苏州高校生旅游状况调查，然后设计了调查问卷。这说起来简洁，过程确是相当困难和坎坷的。在选择调研主题上我们就花费了许多脑细胞，一开头我们是想调查当代高校生网购的结构与行为分析，但当即就被老师驳回了。老师说那个主题太宽泛了，没有明确的目标，调研出的结果没有任何意义，而且我们根本不清晰自己的调研目的。后来经过组员集体协商商量，确定以苏州高校生旅游状况调查。我们是把自己定位为一家旅行社，通过调查高校生关于旅行的状况，从而想方法将自己推销出去，以猎取最终的利润。这个想法最终获得了老师的认同，接着我们大家在一起商量了问卷的题目，题目的选择也是很有讲究的。问题不宜过多，最好是15至20个，而且最好采纳封闭式为主，多项选择题后应标注清晰。问卷的每个问题都是经过我们一再推敲才确定的，所以在这方面进行地比较顺当。

其次天我们实施了调研，由于范围是苏州的高校生，我们确定两两分组去不同的学校进行调研。我和陈平负责苏州工艺职业技术学院和苏州高校文正学院，陈珍和蔡文妤负责苏州市职业高校和苏州工业职业技术学院，戴淑和丁丹丹负责苏州经贸学院和苏州科技高校，由于我们人员有限，所以还有一些学校不能兼顾到，也就造成了我们调研的不完善，但基本还是很具代表性的。在调研时有人会把我们当成推销的，不情愿帮我们填问卷，狡猾说被拒绝当然会比较失落，但也是可以理解的，他们没有义务关心我们。虽然被拒绝但我们还是会很有礼貌地对他们说声感谢。由于营销者肯定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈确定你的胜利率会大许多。有人拒绝，当然也会有人很愿意关心我们。在那些好心人的关心下，我们顺当地完成了调研任务。

通过此次亲自进行调研，我对于如何做一位好的营销人员有了更深层次的理解：做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去哄骗你的客户，客户可能会由于信任你而上一当，但是他肯定不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者在完全的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下肯定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。还有一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。假如你由于惧怕困难而放弃那么就永久不会胜利，坚持究竟就有见到曙光的那一天。

第三天我们将调研的数据进行了整理分析。整理数据是个相当繁琐的事情，特殊是那些多项选择题，更加大了我们整理的'难度，可经过不懈的努力，数据还是整理出来了。之后我们小组成员一起对数据进行了分析，分析完后开头撰写调研报告。关于调研报告我们都不太了解，经过上网查看了不少例文后，大致有所熟悉了。了解差不多后，开头写调研报告，有人依据数据绘制图表，有人负责分析结论，还有人查找建议。

最终一天，我们对此次调研进行了PPT的展现。我们小组的展现是分工合作的，每个人负责几张的讲解，这样使得每个人都有发言的机会。整体来说我们的展现还是没有什么问题的，只是其中有的小详情我们忽视了，例如：自助游和自由行，这两种旅游方式本质上是没有太大区分的，但我们把它严格区分了，尽管我们在问卷里有对其进行相应的解释，可这样的解释未必是精确的。还有我们的问卷样本数不够充裕，导致我们没有对无效问卷进行废弃，结果某项数据是不精确的。

这次的实习时间虽然不长，但每组实习的项目都是不同的，我们从中学到了不同的营销学问，真的很棒。在这次的实习中，每次完成任务我和组员都会主动参加，我们各抒己见，最终综合我们团体成员的看法去完成任务。其实，每一次都是一个学习的过程，每一次都可以通过队员之间的沟通从而学习到更多的学问。这次的市场营销实习课不仅仅学习的营销方面的学问，也进一步培育了同学之间的沟通与沟通力量。而且老师上课的时候也很幽默，课堂一点也感觉不到沉闷。这次实习真是收获良多啊。

营销是一门很重视实践的课程，所以，如果我们只会空谈学问，哪怕是再精妙的言论唯恐到了实际中也只是“空谈”。参加市场营销实习是特别必要的。我们要重视对于营销的实践，总结阅历，不断地提高自己。通过这次市场营销实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，这次的实习，把书面上的学问与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论学问，而且增添了我们的营销力量。

市场营销的实习报告篇6

当今社会是一个经济快速进展的社会，当我们面临严峻的就业问题时，就应当明确的知道，必需拥有一技之长。作为高校生的我们，要努力学好自己的专业学问，博览群书，增长见识，这样才能更好，更快的适应当今社会。

一、实习目的或讨论目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养，盼望能关心自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育同学的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。实习在关心应届毕业生从校内走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。

二、实习内容

实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，主动开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。

三、实习报告总结及体会

4月7日到4月19日，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同