南开大学23春“药学”《医药市场营销学》考试历年高频难、易错点试题甄选答案附答案

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。南开大学23春“药学”《医药市场营销学》考试历年高频难、易错点试题甄选答案附答案（图片大小可自由调整）第I卷一.综合考核(共15题)1.医药企业在实际应用过程应该根据自己企业的目标和目前企业所处的竞争环境来选择合适的市场细分的层次。()A.正确B.错误2.有效的市场细分必须具备以下条件()。A.可衡量性B.市场个性化C.可操作性D.足量性E.同质性3.医药组织作出购买决策时，常会受到()因素的影响。A.经济B.环境C.组织内部D.人际关系E.时间4.()一般采取学术推广策略，即通过大量的学术会议直接面向医师推介医药产品，培育学术领袖，带动产品销售。A.小型制药企业B.跨国制药企业C.零售药店D.中医药老字号企业5.医药企业运用价格竞争时，竞争能力强者多采取略低于弱者的价格策略。()A.正确B.错误6.下列不属于国际商务争端主要解决手段的是()。A.调解B.仲裁C.制裁D.诉讼7.()是指医药新产品刚投入市场，销售量缓慢增长的阶段。A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期8.成本因素决定了药品价格的上限。()A.正确B.错误9.期间费用是商品流通过程中所支出的各种费用，亦称为流通费用。()A.正确B.错误10.市场是随着生产力发展而产生的，它是社会分工和商品交换的产物。()A.正确B.错误11.环境分析的首要程序是收集整理资料。()A.正确B.错误12.我国的医药市场存在以下独特之处：()A.医药市场规模大，人均消费水平较高B.患者比较偏重于疗效好、价格高的药品，市场前景是无比巨大的C.医药市场集中度高，医药产品的需求主要集中在城镇公费医疗单位和医院D.不同地区市场需求、购买偏好相似E.不同地区的居民对药品的需求不同13.医药市场调查有许多种类型，按研究问题的目的和性质，可分为()。A.探索性调查B.描述性调查C.因果性调查D.预测性调查E.观察性调查14.医药产品组合的变化要素主要包括()。A.宽度B.长度C.深度D.关联度E.高度15.医药学术推广的方式包括()。A.学术会议B.学术俱乐部C.带金销售D.展台宣传E.学术科普文章第II卷一.综合考核(共15题)1.差异定价策略包括()。A.顾客细分差别定价B.渠道定价C.地点定价D.时间定价E.产品包装定价2.在医药企业关系营销中，企业与客户(医生与终端客户)的关系是最为关键的一部分，企业所有其他的经营活动，基本都是在为其服务。()A.正确B.错误3.()是医药零售商利用顾客求廉心理，将某些医药商品定低价以吸引顾客。A.尾数定价B.招徕定价C.习惯定价D.吉利定价4.促销定价策略包括()。A.特殊定价B.心理折扣C.招徕定价D.习惯定价E.最小单位定价5.人口()越大，开展医药营销活动越有更高的效率和更低的成本。A.密度B.数量C.年龄D.以上均不正确6.医药企业在确定定价目标时，都应以企业所处的政策法律环境、市场竞争环境、企业自身经营状况等为依托，结合企业的营销战略和营销策略组合，综合权衡。()A.正确B.错误7.()是一种效果最直接、费用最高的促销手段。A.销售促进B.医药广告C.人员推销D.公共关系8.()是以医药企业经营医药产品过程中所产生的成本为定价基础的定价方法。这类定价方法最大的特点是简便、易用。A.成本加成定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.折扣与折让定价法9.医药消费者市场是医药相关组织为了从事生产、销售和服务等业务活动而购买药品所构成的市场。()A.正确B.错误10.()是指企业选择一个或少数几个细分市场为目标市场，针对一部分特定的消费者群的需求，实行专业化生产和经营。A.集中性营销战略B.无差异性营销战略C.差异性营销战略D.以上均不对11.中药具有高技术含量、高资金投入、高风险、高收益和相对垄断的行业特征。()A.正确B.错误12.按照营销活动是否有中间商参与，可以将医药营销渠道分为宽渠道渠道和窄渠道。()A.正确B.错误13.()是指产品销售量急剧下降，并逐渐被市场所淘汰的阶段。A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期14.信息反馈是一次推销活动的最后环节，也是下次推销的预备环节。()A.正确B.错误15.以下关于关系营销与交易营销的比较，正确的是()。A.交易营销关注的是如何保持顾客，关系营销关注的是一次性交易B.关系营销较少强调顾客服务，交易营销高度重视顾客服务C.交易营销往往只有少量的承诺，关系营销则有充分的顾客承诺D.交易营销则认为所有部门都应关心质量问题，关系营销认为产品质量应是生产部门所关心的E.交易营销的核心就在于发展与顾客的长期、稳定关系，关系营销不注重与顾客的长期联系第I卷参考答案一.综合考核1.参考答案：A2.参考答案：ABCD3.参考答案：ABCD4.参考答案：B5.参考答案：B6.参考答案：C7.参考答案：A8.参考答案：B9.参考答案：A10.参考答案：A11.参考答案：B12.参考答案：CE13.参考答案：ABCD14.参考答案：ABCD15.参考答案：ABDE第II卷参考答案一.综合考核1.参考答案：ABCDE2