中国医科大学23春“药学”《药品市场营销学》考试高频考点参考题库带答案

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。中国医科大学23春“药学”《药品市场营销学》考试高频考点参考题库带答案（图片大小可自由调整）第I卷一.综合考核(共15题)1.药品市场营销的需求对象有()和()。2.药品促销是指医药企业通过人员和非人员推销的方式，对消费者提供购买激励的一种活动。()3.名词解释：药品公共关系4.市场营销分为()和()两个层面。5.采购人员由于位卑言轻，对药品采购影响力较小。()6.“4C”是指()、()、()、()。7.中小企业的新药上市初期一般会采用的渠道为()A、专营渠道B、直接渠道C、间接渠道D、垂直渠道8.简要分析我国药品渠道模式。9.药品市场细分的方法有()、()、()。10.按照《药品管理办法》，非处方药又为分()和()。11.某药厂生产的滋补营养品有“AA”、“BB”、“CC”等品牌，其品牌策略属于()A.统一品牌B.个别品牌C.个别式统一品牌D.生产者品牌E.中间商品牌12.现代企业的营销观念应该是()A.以消费者需求为中心B.以推销产品为中心C.以企业需要为中心D.以生产成品为中心13.名词解释：促销14.简述药品组织市场的特点。15.关系营销中最高层次的营销是()A.反应营销B.积极营销C.伙伴营销D.主动营销第II卷一.综合考核(共15题)1.对于单位价值较高的药品，需求量较少而且偏好较强，宜采用()A、短渠道B、长渠道C、间接渠道D、混合渠道2.消费流行属于什么因素()A.社会文化环境B.人口环境C.地理环境D.顾客环境3.差异化战略最常采用的形式是()A.产品差异化B.渠道差异化C.促销差异化D.价格差异化4.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为()A.生产者市场B.消费者市场C.转售市场D.组织市场5.药品的有形部分所组成的是药品的()A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.期望产品6.药品市场营销学的特点有()、()、()和()。7.药品生产者是渠道创新的推动者。()8.竞争对手会通过提前与经销商签订供销协议的方式争夺市场，这种方式属于()A.供应链竞争B.渠道拦截C.终端拦截D.正面拦截9.除了提供质量合格的药品外，制造商还必须提供相应的附加服务，对制造商来说()A、售后服务是由经销商来承担的，与自己无关B、如果是优质产品则无必要C、这是药品整体概念的一部分，很有必要D、只要售出产品即可，服务没有必要10.名词解释：市场营销组合11.名词解释：新产品12.在购买药品时，儿童比较喜欢新颖包装的药品，老年人喜欢物美价廉的药物，从消费者行为来看，这是哪种影响因素在起作用()A、个性B、态度C、感觉D、自我形象13.当出现经济萧条、衰退时，市场需求下降，企业宜采用()A.间接渠道B.长渠道C.短渠道D.网络渠道14.差异化战略最常采用的形式是A、产品差异化B、渠道差异化C、促销差异化D、价格差异化15.某企业拥有30条药品线，共有1200个药品品种，则其药品组合的深度为()A、30B、40C、50D、60第I卷参考答案一.综合考核1.参考答案：处方医生、一般消费者2.参考答案：正确3.参考答案：在药品促销中，公共关系是指医药企业为取得社会公众的了解、支持和信任，以树立企业良好的形象而采取的一系列决策、计划与行动的总称。4.参考答案：宏观、微观5.参考答案：正确6.参考答案：成本、便利、沟通、消费者的需要和欲望7.参考答案：C8.参考答案：1.药品企业对生产性用户的销售渠道模式：生产者——用户生产者——零售商——用户生产者——批发商——用户\r\n生产者——批发商——零售商——用户生产者——代理商——批发商——零售商——用户2.药品企业对个人消费者销售渠道模式：生产者——消费者生产者——零售商——消费者生产者——批发商——零售商——消费者\r\n生产者——代理商——零售商——消费者生产者——代理商——批发商——零售商——消费者9.参考答案：单一变量细分法、多个变量综合细分法、系列变量细分法10.参考答案：甲类、乙类11.参考答案：B12.参考答案：A13.参考答案：是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。14.参考答案：1.需求具有派生性2.购买专业性强，采取直接购买3.订单规模较大4.买卖关系密切5.需求弹性较小15.参考答案：C第II卷参考答案一.综合考核1.参考答案：A2.参考答案：A3.参考答案：A4.参考答案：B5.参考答案：B6.参考答案：客观性、差异性、相关性、多变性7.参考答案：正确8.参考答案：B9.参考答案：C10.参考答案：是指企业根据目标市场的需要，全面考虑企业的任务、目标、资源以及外部环境，对企业可控制因素加以最佳