2021及时沟通-弘阳+世茂两大开发商绿岛湖项目整合推广方案#豪宅#-192P

有一种生活叫泊岸世茂弘阳绿岛湖项目整合推广方案作为世茂弘阳双强首秀产品要给市场带来怎样的答卷？竞争大、体量小、品牌知名度较弱如何破局？决定推广与传播的关键在于我们，需要实现什么？作为世茂弘阳绿岛湖首个项目销售是要求，卖出品牌影响力是使命作为绿岛湖片区低密、精装产品销售是红线，卖出市场影响力是关键作为稀缺居住属性的户型空间年去化6个亿是基础，卖出溢价力是基本推广使命如何做出影响力，是本案最大的挑战。2021，既是立势战，也是突围战突围关键一：品牌战借势世茂品牌实力背书提振市场信心突围关键二：标签战聚焦产品差异化特征价值利益核心最大化突围关键三：传播战内容高度聚焦+形式多元组合线上、线下、现场形成合力以最大势能击穿市场策略思考多维度传递产品核心价值A/品牌策略世茂品牌实力如何加持？中国房企15强数字见实力世茂集团上海、香港双上市世茂地产2019中国房企15强2019年度销售金额超2600亿元2019年销售业绩位列行业TOP9布局全球100余城超300个臻品项目30余年高端人居开发经验城市天际，刷新世界地标超“200米”地标建筑12座从世界首个海拔负88米的自然生态酒店上海佘山世茂洲际酒店到粤港澳大湾区核心超级综合体深圳世茂深港国际中心，不断刷新城市天际线滨江模式开创者中国豪宅教父1999年，黄浦江畔世茂滨江花园

首创“滨江模式”,在北京、上海、杭州

等地打造多个标杆豪宅2021年，世茂联袂弘阳集团拓疆绿岛湖弘阳集团与世界共振的时代趋势一级资质上市房企，中国房地产发展潜力第2强执誉24载，履迹全国50余城，超65万业主倾心共选花开三度，延续博爱湖壹号、时光天樾的品质标杆世界级地标建筑品牌世茂+心系生活更多可能的弘阳

品牌入市SLOGAN

心系世界的向往

世茂弘阳双强合筑敬献湾区B/市场策略相较于其他热点区域佛山禅西新城的竞争优势在哪？绿岛湖：城市西大门，“佛山第一湖”禅西新城的规划里，绿岛湖是核心坐标大品牌虎踞龙盘，作为权重资源，躲不开，绕不过8大指数领跑佛山——绿岛湖：优居城，生态湖规划指数：南国水乡，禅西新城未来指数：20平方公里领跑佛山景观指数：11个公园、江河环绕生态指数：原生鹭岛，湿地多湖产业指数：总部经济，支柱产业繁华指数：绿岛广场、岭南国际教育指数：名校环拥，全龄教育交通指数：纵横通达，立体交通选择绿岛湖，其实选择的是生活有生态，也有交通；可以停泊，也可以靠岸从区域内竞品寻突破4个典型竞品分析龙光玖龙臺89-125㎡三四房佛山龙光首个70万方地铁都会综合体品牌+住宅+商办+商业MALL+商业街等多功能产品保利中交大都汇

99-131㎡三四房佛山首个70万方TOD纯住宅项目，包含轨道交通、公交系统、长途客运、机动车行、等多种交通流线信业阳光城檀悦90-130㎡三四房/230-425㎡别墅江景湖景资源+低密度+品质交标。金茂鹭府金茂鹭府129-180㎡四至五房临湖稀缺+江景湖景资源+板楼大平层。高层湖景洋房、别墅群落、主题商业街、临湖商墅、湖景酒店等建筑形态从竞品可以看出，绕不开的绿岛湖，有以“生态湖景”为主打卖点的“湖景盘”，也有依附着佛山地铁建设，主打“地铁+商业+住宅”的综合体“地铁盘”。……都是在诉求能够给客户什么生活。只是，似乎从没有项目去思考，这些表面的需求背后，客户真正想要的，究竟是什么？C/客户策略95㎡/120㎡的主力户型地缘性、升级改善型客户决定了我们的客户构成具备一定经济实力的首置&首改客户南庄本地地缘客张槎、石湾区域客中心等其他外溢客客群区域界定客群核心关注点25-35岁生活品味居住氛围首次置业/改善自住空间舒适度装修标准学校配套成长环境智慧社区价格中心成本高价值洼地本地地缘客为孩子、为家人置业，“一碗汤”家庭距离周边创新产业客群，生活便捷舒适低密，看重园林和配套的改善升级客群张槎、石湾区域客改善型置业，看重价值洼地，绿岛湖未来的活力潜力，新佛山人安居乐业的梦想。【微信群：DCyanbaosucai或cw-200528】知识星球·公众号：地产研报素材中心、其他区域外溢客低于中心区的价格，绿岛湖的价值洼地，以少数投资自住客为主。入手理由的三个维度

稀缺占位低密占比生活占据

项目定位值此绿岛湖·低密精致范本

生活范本价值双强合筑：世茂弘阳双强联袂信心加持区域引力：佛山强中心禅西新城创新极地铁上盖：佛山4号线上盖五维交通加持生态自然：1500亩生态湖/20万方湿地公园优教学区：12年佛山外国语学校名师教学精英圈层：20万+创智精英/5万高端住户低密精致：3.0低密精装小高层/南北通透瑧贵席位：环绿岛湖最后两席纯住宅社区礼仪园林：三进院落/活力主题园林一级物业：世茂豪宅物业管理服务如何将生活范本转化为生活剧本生活是丰富游刃有余生活是从容

快享慢活都处世生活是传承寄望和期待生活是成长是无形的熏陶生活如涓滴

湾流终将抵岸（从容）

：和时间散步，赢得从容的乐趣（栖心）：与自然对语，回归内心的静谧（呵护）：涵人文润养，呵护成长的步履（丰盛）：纳丰盛万象，盛装生活的美好（陪伴）：予家人陪伴，共鸣彼此的心跳（自我）：于时光笃行，停泊初心的向往

项目案名

绿岛湖·泊岸

价值SLOGAN

世界在湖我在泊岸

客群沟通SLOGAN

抵达心中的岸

推广体系对于绿岛湖·泊岸来说，必须形成一套独属于自己的表达方式：“泊岸体”高难度推广时代的精准推广法则愿意欣赏的审美|愿意认同的形象愿意买单的价值|愿意停泊的生活视觉体系愿意欣赏的审美形象入市愿意认同的形象品牌|形象入市心系世界的向往

世茂弘阳双强合筑敬献湾区一套围墙现场表现一个悬念朋友圈定投朋友圈示意一系列话题炒作社刊示意1、绿岛湖又一新作，拿什么向世界看齐？2、致敬无价的绿岛湖资产，看世茂弘阳如何发力两本楼书|一本说精神，一本谈价值一本精神楼书---《泊世》停泊世界的意志一本价值楼书---《彼岸》世界向往的彼岸一场世茂弘阳品牌引爆战

2021年城市形象宣传片结合品牌传播主题“心系世界的向往”,传递城市发展的轨迹和个人不断追寻城市的位置，最终抵达生活的彼岸《心系世界的向往与佛山共回响》视频文案示意：这是一座蓬勃生长的城市这里有“不断创新”的佛山精神这是一座充满活力的城市这里也沉淀了佛山的城市烟火这是一座不断进取的城市以独特的城市魅力屹立湾区潮头……2021世茂弘双强合筑敬献湾区示意图城市人物代言海报通过不同的人物故事阐述一往无前抵达心中彼岸都城市精神通过转发话题#心系世界的向往#与影像故事可到城市外展领取礼品示意图圆桌论坛带货要靠KOL同样的，品牌背书也需要KOL召集地产界KOL、剑客与大V举办一场关于“绿岛湖”价值未来的论坛关怀城市发展的同时，提升品牌市场影响力炒作话题：从世茂弘阳布局绿岛湖，看双雄品牌世茂在下怎样一盘大棋媒体世茂深坑酒店游借世茂品牌影响力，让大家“眼见为实”世茂的实力上海佘山世茂深坑酒店，“世界十大建筑奇迹”之一跟着世茂网红打卡深坑游，制造城市互动话题与热议媒体上海深坑酒店游炒作话题：1、带你“入坑”，世茂是如何做到以一座酒店征服全世界的？2、“城市网红打卡点”制造机，是世茂表白城市的方式3、佛山媒体上海世茂深坑酒店品鉴之旅，干货满满4、世茂弘阳首次合作，是如何征服世界的眼球？价值传达愿意买单的价值价值|形象入市世界在湖我在泊岸

值此绿岛湖·低密精致范本一系列价值演绎海报产品稀缺篇：瑧贵值此绿岛湖最后两席新作历久弥新的生活肌理世界在湖我在泊岸境候绿岛湖·低密生活范本产品智能篇：奢智智能化毫厘美学标准经验之上的侈度体验世界在湖我在泊岸境候绿岛湖·低密生活范本产品资源篇：萃境3.0低密景观社区进阶夺幕生活意境世界在湖我在泊岸境候绿岛湖·低密生活范本

一系列动态视频演绎一系列自带产品气质的节气海报一份红树湾生活画报泊岸生活画报|2021.7第一期

用双腿丈量绿岛湖的尺度和生活的竞技一步之遥世界在湖我在泊岸境候绿岛湖·低密生活范本一场示范区开放创意动作泊岸生活的提案利用投影射灯在园林示范区发起一场对生活的提问，引发人们思考【微信群：DCyanbaosucai或cw-200528】知识星球·公众号：地产研报素材期待未来，还是创造未来？赢得漂亮还是活得漂亮？给孩子讲未来的故事还是陪他在泊岸发生点故事？投下一颗石子，让它在光明人们心里泛起层层涟漪让每个走进示范区的人，都成为我们的传播者同时，互联网病毒式传播，制造城市话题公园投影实时朋友圈、抖音刷屏一场样开活动大师影像泊岸同框邀约客户现场拍大片湖·岸·人·物·景——世茂弘阳泊岸合影高定私拍孙郡东方美学摄影诗人

7岁开始学习国画，毕业于中国美术学院。其作品融入了绘画的表现手法，注重画面和故事的结合，意境深远，东方美学复兴的代表人物之一。孙郡摄影作品活动内容：邀请意向客户前来拍摄高定合影。日后将不同家庭的合影分不同日期，挂在样板间内进行展示，邀请相应家庭参观体验，营造一种“居在期间”的真实氛围。展示完毕后还可将合影照片赠与相应客户。生活方式愿意停泊的生活生活方式认同抵达心中的岸95-140㎡精致生活场揽萃绽放一系列价值演绎海报你眼前能看到什么决定你所在的位置20万方滨江湿地公园60亩网红花海打卡地奢藏诀版生态景观抵达心中的岸95-140㎡精致生活场揽萃绽放懂得明天有多少价值取决于今天的眼光20万+创智精英板块佛山外国语学校12年教育接轨全球抵达心中的岸95-140㎡精致生活场揽萃绽放这里的每扇门都需要一把叫品味的钥匙6米观景阳台，收藏四季风景南北通透，融城市与自然生活尺度抵达心中的岸95-140㎡精致生活场揽萃绽放【微信群：DCyanbaosucai或cw-200528】知识星球·公众号：地产研报素材打造建议营销中心打造建议

“泊岸城市美学展厅”携手法国艺术家MathieuLehanneur，其寻访了地球上50片海域，发现每片海域的色度都有微妙的差异。用搪瓷艺术，点缀与包装营销中心，通过50种色度的蓝,演绎不一样性格的大海，表达项目湾区范本的理念所包含的丰富生活阐释。将营销中心打造成：2021，佛山必去的打卡点。

影像区

洽谈区

艺术装置区打造项目独有的精神IP价值解读区以每个项目价值匹配不同色度的瓷砖

伴手礼·1压书石|艺术摆件伴手礼·2瓷造冰箱贴客户可自由选择自己的蔚蓝色度伴手礼·3亚克力墙饰家居挂件伴手礼·4瓷器|碟盘食物容器主题性持续热场活动销售中心即阵地精神体验>卖场功能打造持续性、主题化、系列性的活动，演绎人生总有泊岸的生活态度，让活动更加体系化和互动性，保持客户连续参与及积极性。从生活出发，结合艺术的角度，提升客户现场的体验感，让生活更有格调。第一堂课【二十四食】通过自然健康的饮食，顺应天地脾气生长的食材有坚持，蔬菜要有蔬菜的性格，谷物要有谷物的本心，大讲堂，可以持续举办。可结合当地健康饮食馆/养生馆进行联动第二堂课【听风茶】茶要在最好的时候采，不能急，生活也一样，慢慢来。时间在茶杯里沉淀，盘膝而坐，静静地，临水而栖，听自然之风吹进心里的声音。可结合知名茶馆等进行联动第三堂课【慢咖啡】手冲咖啡艺术课堂课程，联系当地咖啡馆合作，以活动讲堂的形式，让客户能近距离观看咖啡的制作，同时邀请咖啡师对咖啡进行讲解。可结合知名咖啡馆进行联动第四堂课【花间堂】携手知名品牌花艺机构，定制艺术课堂，提升生活艺术品味及氛围。可结合花艺机构进行联动

品牌入市（外展蓄客）阶段主题8月-9月

心系世界的向往

世茂弘阳双强合筑敬献湾区

项目形象（示范区样板间开放）10月

世界在湖我在泊岸值此绿岛湖·低密精致生活范本

产品形