知名地产地产前期策划流程培训

万科地产策划流程培训前期策划篇策划？前期策划？前期策划的总体流程第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段第一阶段可行性研究可促行拐性凝研伯究禽是羡指重在孕投览资愁决举策娘前烫，街对编建饰设押项围目鞋进天行裕全问面逆的移技颈术肥经砍济膊分扒析王、伤论盆证睡的败过会程员。是项历目投款资决峡策的性依据讲。是筹乞集建穴设资辜金的骆依据是泰开毛发浓商疲与并有忌关铸各吸部彻门永签浙订爬协灾议杂、锅合捧同老的翠依稠据是编孝制下坚阶段督规划兽设计唉的依统据房颗地乳产E网市场型分析市场初预测收入零、成汽本、纲费用政预测财务笋评估盈索亏厕平舅衡完分场析敏勿感悼性须分逆析风驾险缘瑞评蚊估宏捡观艇市弓场遵、央区筒域爽市屡场供坡给维预恰测荒、杂需彻求傲预郊测言、件价匪格赏预沸测销售方收入仰、土府地成磁本、很建安恭成本镰、市纯政配唐套费凡、管枯理费絮、税躺费等静态捞指标牺：成唇本利盖润率强、销乱售利忧润率动态味指标合：净禁现值平、内剥涵报首酬率辛、投某资周评期盈恋亏扎分盏析泉的贱关督键嗽是励找捐到缴盈闭亏倾平景衡椅点寒，厘即逆项位目善达涨到桌盈句亏友平迫衡核状植态识利岔润客为敞零踪蝶的阁点反应仰敏感触程度沫的指被标是心敏感熊系数骑敏感司系数=目标裁值的桂变化现百分骂比／仿参数秘值变秀动的挖百分绕比风险盐分析湖又称古概率棍分析滩，利习用概民率值危来研充究不晴同因防素的炸概率莫分布菜，从零而对县方案蹲的经蓬济效医果指怎标做宋出某碗种概喜率描异述，吓对方亏案的筋风险医情况模做出申比较滨准确茶的判色断可攻行韵性颠分复析啄的号研通究夜内阿容第匠二桃阶想段项遮目番研前究项目猜研究眯？市围场愉研剩究庄？宏跳观猫环谜境虹分堆析竞争疏环境嫂分析项目克价值贯分析市墨场光状铸况可能滚的客欺户可压能枕的相产筑品项龄目酷研残究哗的黑目痒的宋：地贺块潜膏在企客轿户赔分招析1、宏蒸观环拨境研朴究宏观纳政策脊及经民济形兄势（通声胀、山利率嫩、汇浅率等宝）重瓣大立事隐件麻及所其挖影蒜响（如吨北京2姻0旨0凭8年卵奥艳运踪蝶会勇、仇上童海20养10年世接博会狂）城掘市管经伏济拐状秋况（GD扔P、心人街均红收士入怨等粮）城市抹建设（堡城优市非规抱划妙、误固彼定贤资振产悔投匠资响、课拆麻迁交计领划尝等立）人口滴及其间变化舱状况（总蠢量、蔽新增梁家庭扑数、掏外来疼常驻弯人口姐比例湾等）房恶地院产渐市戴场绝环待境结日构耍及永其灰规绕模（一斥、二特、三鱼级市奥场）板块筋布局（热竞点区泼域）行至业锤成处熟净度（辽产皱品粪丰肿富棚度柄、婶外朋来齐开权发浮商揪的今进骡入呆程深度扶）结谎论括：航房遥地低产椒未惨来送发赚展离趋陶势经劳济曾环煎境2、神项雨目范价萍值是分猪析产制业沸分业布驶（鬼第哗三胆产依业祸、撞旅舅游侵经纪济啄、端高霞新刻技千术坐产余业派、迫物休流蚕等个）街区伶价值尝（土链地级棉别，信区域估功能拼定位张、人底文历哨史价债值等差）（1）盾区悔位莫价证值卷分识析自忌然刃（粮山列景构、懒海平景祥、况湖雨景肉等谜）行、移人插文故景脉观交布通钞资技源搂（插公葛交母、甚高蛇速钱路全、虑机材场矩、隶火表车亲站每、丝式港手口苍等朝）配贡套银资穷源富（愿购洗物乒、沙教邻育努、纯医旺疗侧、帅文主化贝、织娱匙乐蚁等局）（2）哭项贡目投资成源倚分喜析3、秘竞取争喝对火手敢及腥成饰功武案阅例兄研坡究（1）痒同狼区旷位允、厦同婆类江型愈、世同拾价泳位胁竞园争钻项如目素分脾析通过困对在幻玉地段挽、产怕品、贤价格踩等方厦面构旷成直红接茄竞紧争或者潜在卖竞争的涝楼辩盘肝进讯行舅分抖析业，猛寻群求贫突纱破父创猜新衡和即差幻玉异冠化粒。同读区御位锋：介包漆含同纵一贫地析段或同悬等菊地让段两满个诵方近面锦。同类煌型：格指在臭产品桥上具归有相钞同属邀性。绕如同旱为郊渡区大诱盘、戒同为康小户跳型等禁。同价刑格：袭包含同单京价和同总料价两舞个盖方刷面宁。研究坑内容咬：同仿质产烈品供加应总贞量产品凝特点价棚格客户研究蛙方法无：踩顷盘、呈小组嚼讨论插、问燥卷（2）经罩典楼犹盘分绿析通过挨对同男一个倡城市拿经典陪楼盘暴的分亏析，边总结羞其成顿功和咱不足逼为我扰所用寨。研阅究白内砍容鲁：塑产滩品葛特部色（行产忘品率理棉念巴、峡建闷筑公风祝格绳、敢产机品尤组携合翁、吓面渐积炕配迷比爱、舌户固型赶特汽点控等环）推广戴手法（病广融告芒诉映求饱、看媒夺体快运兽用反、诸推碍广据节敞奏住等靠）销醋售饱策茧略其他零成功羽因素研究阀方法狼：现茄场考箩察+小组浙座谈（3）如成注功幕案扮例疏分内析通过禁对对炼国内论外同监类型里项目跳成功粥案例莫的分塞析，故总结爹其成兵功和浩不足弃为我圈所用身。研究赖内容柱：开茄发策凤略产品岔特色推广弄手法销售坑策略其华他初成邮功委因准素研正究喇方亭法农：帽案羡例们分裹析4、潜瓣在客练户群属研究——以项给目为锡出发融点的枕定向群研究（1）辣确卡定庄研学究罢对复象项寺目周味边僚客束群新监生曲客根群投资纺客群特挎有带客抗群历废史视客省群（2）确钥定研肢究内下容客济户户基龙本劈燕特犹征置挨业贺能阅力需战求烟特湿点置业衔原因需求龙特点收入螺水平燃、置耳业计铜划等家头庭壶结珠构著、妻文学化锹背正景标、披职顽业垫、峰区穷属工插作剖地匪点妇、烘现搞有厅居帆住仔状仇况弊等5、卫得择出每调梢研饺结块论未来翠的市掘场状睁况1、2阀-疯3年片肉区内诊供应事量预舰测2、价浅格走同势预叉测3、需佳求趋键势预距测4、茅客打户迎消牲费望趋快势信预恶测可已能者的最客鬼户1、客动户可告能的粉区域2、浮客俭户珍层箩面3、项购债买次力群状获况可能房诚的产萍品1、产桨品类虎型2、产巨品耍设苏计值创惹新丧点3、机可衣能巷的住价岛格钩（亏总宿价投、傅单局价眼）第赶三继阶毅段项卖目范定柜位定位混（P划o虑s眠i真t赴i贴o孤n颜i野n能g坚)有史疗以来叫对美所国营那销影商响最炭大的拘观念围！定位即预恢期陡客部户叉头经脑娘里师已轮有灶的龟想腊法！[美]艾·里斯翼杰克·特亦劳以特/著◎王厚恩冕厨于少收蔚/译S厌W森O嘉T分析客户垮定位产选品缎定林位价胜格危定福位房地石产定菊位的墨目的霸：寻见找络均郑衡猾点产品客落户投资酸效益1、S秧W阿O蛇T分压析s尚t修r诱e丙n字g片t贝h（盈优象势齐）w鞋e扯a考k仗n添e崖s测s（挽劣坟势冲）O索p间p死o剧r味t泄u木n巾i斜t训y(机虫会)T个h蝴r喇e脱a异t（丘威姐胁坦）2、茎客蓝户赚定伸位生报命薄阶窝段收饺入真水就平根尝据猴市笔场辞研环究阶她段贵对唱项跟目狭特点以绳及潜隙在客户冈的标研渴究勿筛颈选目别标巧客旅群客户细分客户研究客户筛选客户定位消费歇价值敢观需圣求焦特动质客户墨构成生肯命涂阶症段区士域职业…训…需求韵特点面积总伙价户型鼻功能…暂…P旬u胞l数t甚e束H馆o愉m件e黄s：首运次置教业、衔常年见工作悲流动蚁人士涝、单禁人工呀作丁速克家庭歇、耗双姻人悄工威作基丁维克狱家梳庭氏、描有什婴炎儿俯的掘夫捉妇慰、酒单计亲休家庭乏、嫩成递熟臭家无庭型、介富旺足典成姥熟身家油庭将、沾空逝巢怠家蜂庭素、枝大岗龄单盛身泥贵帽族边、户活叹跃权长童者万赚科蹦：臭注程重帝自年我笔享克受救的钉职侮业疑新疾锐需家学庭鲜、肯关粉心柏健结康棚的伯幸删福疏晚贱年弦家庭动、贡注策重肝家确庭时的苍望辈子拥成限龙茎家颠庭愁、忘价合格遥敏共感粮的党务陡实锋家新庭党、游彰显邀地昌位势的它成猪功其家聪庭规永划想设渗计基建期议总石体辆规技划先建藏议建筑争风格慨建议园林灶设计驴建议配苦套朝设假施功能理配套航建议智能昏化建深议会横所朽设鼓施宾建朝议产品提建议建筑签单体雕建议户趣型谁、预面帐积必建骗议户型聚配比炭建议户砍型悄设赤计包细尸节身建累议装必修托标惰准分建感议社技区残服容务零建壶议物遍业闭管封理庄公祖司旨建拳议物业匪服务摘内容举建议1、桃产焦品象定切位沫内杀容定侄位总描肿述设池计脉要薄点3、究产奇品兔定昨位2、产峡品定霞位策标略——客势户消导押向拼与胡市拐场厨导马向冬相朝结樱合领先更型定彼位策披略模都仿士定拴位蹄策施略差袋异辰化惨定趟位霉策聪略创别新宰定絮位万策际略4、价你格定讽位价格蜜定位浩的考伯虑因浸素：竞昨争稼项丢目题的淋价辽格越定飞位产品烧的特京色开好发穿商秒的效品廉牌未来胜的市植场状句况…蜓…具售体燥内歼容搏，龄请沿关什注邀明筛天蛋的《定价》专匠题怀！5、经月济收沫益分仆析即在栽价格限定位而的基望础上妙，结坛合项术目的贝投资态开发沉周期忽、销赞售周浓期等竞，运静用经缴济指汇标检绿验以雕上定聚位的敲经济迷收益捉，并触根据欢检验谣出来股的经璃济收藏益重场新调炉整定恐位，雕使客幕户和网产品纪达到就新的劣均衡严点。开遮发粒商内锻部外收北益批率纳（I寸R行R）净副现贤值赠（NP煎V）小业响主投贪资责回泄报贼率具体采内容矩，请筑关注火下面赚的《房地戒产投灵资分怪析》专净题孟！第桌四断阶锣段市纵场口推瞎广市续场像推剧广煤方福案隐的枪主慈要钩内罪容周：1、股卖疾点撞提奸炼2、妻项塌目锦总踪蝶体捕形剥象爆设袋计3、推坛广费稍用预象算4、现也场包酱装方岗案5、制傅定销汇售策严略6、吉制猫定荡推按广太策告略7、临营腿销遭工喂作滩总怕体蓄时廉间泡表1、侦卖查点棵提肿炼即分苗析总疾结项细目所旦具有秀的特灰点，绢经过厦提炼奔形成迁对客版户具悔有吸弊引力桥的产杏品诉凳求。估这种注特点粗不一穿定是爹项目肌所特往有的报，但碎必须虽是鲜统明的允。一伸般而武言，绳会从辅地段锯、产俩品、糕附加恰值等崇三个拢层面刑进行抵提炼议总结虑：地段矿：交惭通条矩件配触套惑资督源自棒然定、脸人温文增景冤观未来聪规划躬远景……产蛇品妨：钞规咳模建增筑歉风床格园吹林燃特清点户型棉特点价格新型卖建材星、工胁艺…妻…附谎加蠢值唇：组开都发驴商分品册牌物闭管谎品巡寿牌建辰筑赤设演计璃公凑司以品握牌园林靠设计束公司模品牌承建逃商产品厅概念倡导额的生块活方屠式……形嫌象膊支年撑士要陈素——产品翼概念产隆品宾概杏念刻是吴用唯有摄意腔义乓的丘消帽费录者王术毒语验进叉行然表倡述颤的国对两产援品悔的蒙构廊思争。—制—笔P绞h亿i亏l箱i把p马sk询o桂t坛t终l场e2、项脑目总战体形铜象设咽计形号象石表钢现农系颗统案名Lo敢go标准壤色形象葱推广刷语生态3、渡推获广摘费搅用盆预散算基仿本虾步缩慧骤躺：1、确蓝定推古广费抚用占业总体离销售刮额的圾比例结筐合犬当耍地避行获业祝基寒本数水悦平惯，某视倾项跪目谋情级况弹定2、斥确认定五各躬主绵要御费乌用碎项泉目赏的济预隔算差比蚁例（现页场包钳装、详媒体延费用裂、活矿动费哨用、弯预留其费用蒙等）3、确个定各排推广乎阶段号推广朵费用菠预算敢比例（演蓄椅势幅期桃、浪强窜销雷期青、监蓄狠销什期道、戏尾太盘嫌期昆）4、琴确袋定秋各外推套广邻阶劈燕段忍内蓄各望项腥费瞧用猫的陪详摧细剩预抢算4、稠现哲场舒包较装瘦方给案户外辆大牌邮（如抢何选杀择？童）工地途围板匹（如垂何体推现项遥目特晋色？葛）售楼肺处设难计方追案（耍如何女选址螺？归如何和设计良？）看俗楼够通侮道罩方准案示范室园林示醒范井单哲位臭（耻选效取赏什头么宫单说位散？果设怒计精什削么快样迈的额风予格帜？押）……具许体邪内况容闲，艺请惕关选注南明施天凭的《住宅性项目奖市场串推广》专题凯！3、销售目标销售时机选择的一般办法：避开竞争高峰，抢占市场先机迎合热点事件，借势发挥（房展会、假期等）与竞争对手同时发售与工程进度有关（如豪宅一般现房销售等）

5、演制茫定黎销样售恨策崇略1、销售祸次序2、销售粱时机4、价格策略此种价格策略一般使用一些产品差异不太大的项目，比如一些中低价商品房等。稳定价格策略此种策略也比较少见，一般用于推出单位较少的项目，一炮而红，而且去化较好，后期的产品作为尾盘进行低价处理。具有销售速度快的特点，一般会在开发商要求尽快回笼资金的情况下使用。高开低走此种价格策略由于市场风险较大，一般很少采用，但在一些高档盘中，为了塑造高品质的市场形象，前期会通过推出一些较好的产品形成高价，并借此固化高档的市场形象，从而形成“母以子贵”的带动作用，获得良好多的收益。高开高走此种价格策略比较普遍，特别是在一些多期开发的大盘以及期房销售中，市场风险较低。主要是通过前期主要推出一些较差户型形成低价，造成热销，并为后期蓄势。随着后期较好户型的推出，以及社区氛围的形成，价格逐步爬高。低开高走策略适用情况策略在制定价格策略时，一般会从市场状况、开发商资金需求、产品差异程度、销售周期、销售节奏等方面综合考虑，从而保证其价格策略即结合市场，又结合开发商的战略。6、趟推摘广吩策担略向谁场说？说什引么？怎么能说？主个要男内胶容石：推广带阶段笨划分阶段床推广拘主题媒体赚组合条策略行份销枯策疼略匠组亩合（效现呼场辛活找动桐、碰公份关粱活默动昂、疤展绩销镜会避、厚促洲销帖手示段访等矛）7、营缴销工转作总单体时执间表案亩例返讨获论地僚块尾描缝述映：计位肢于词深年圳小福管田慌区咏福笔荣最路届北海，乱东秆西亭长吸约3免0素0米循，蛾南苏北虾窄敢约70米合，赴总星占锦地袋面按积3桶9裹3动5凝7淡.泻2平米辣，地爸块北法面有轰一排8层高逢农民层房，腾南面建大海瓦与项光目仅希一高斯速公咬路之酷隔，肠整幅滔地块焰低于吊高速只路面域近两也米。通过伯项目闷研究捉结论融：市罪场形状读况从题片赏区堵再团售虚项脑目松看桥，靠当狂时索的径市榆场赴均贫价条一源般委在73射00元/平放韵米左输右；麦未来1-兆2年内秩，片旺区内深竞争毙项目瞒较多押，而铺且其属它片诞区的啄同档着次项余目也总比较财多，往竞争运比较陕激烈损；深原圳本念地住末宅消莫费趋杂势向舞大户拳型、蹈生态架住宅戏的方格向转渡变。可腹能贱的耳客涌户从周涂边竞筑争项山目来糠看，附除了滚深圳些本地撞客群芒以外惕，外胡销客亚户也把占有旷相当渔比例牙；从龙本项慈目看滥，海比景资梦源更阔加丰姐富，寒对于伙香港盗客户萝吸引氏力更厕大，胜未来异客户幻玉构成源香港烘客户满会是灯一个坡很重来要的逗组成桂部分搅。可份能沸的夫产供品一庙个争面损向否深坊港怖两斗地泊的怖海勤景评物盟业S（strength）自然环境优越，拥有稀缺的国家级红树林自然保护区景观和市区海景。开发商开发经验丰富，产品设计能力领先市场。开发商品牌信誉较好，美誉度较高。W（weakness）地块狭长，北有农民房，南又低于福荣路路面；紧临广深高速与福荣路，噪声较大。离繁华市区较远，公交系统不是很完。具规模、上档次的生活、商业设施等较为缺乏；教育配套水平较低；O（opportunity）1、片区地位逐步抬升；2、独特的景观与未来的高起点规划，越来越受到市场的瞩目；T（threat）翠堤湾对本项目构成较大的竞争威胁；未来1-2年内，片区内楼盘供应量较大；相邻区域分流部分内外销客户；项目外销内销目标客户30岁以上，月收入在3~5万元，有一定事业成就及闲暇时间的香港人，分布在港岛、九龙、新界的比例较为平均。有实力的购买年龄段，32—45岁，月收入3万——6万元人民币，目前居住在特区内的客户。购买用途度假为主。度假休闲享乐，坐享深圳湾海滨风情。自用为主。起居生活有身份标志的尊贵府邸。行业可能一类：35岁左右，有一定事业基础，想拥有更多的专业性人士，如：写字楼白领、公务员、律师、医生等。二类：30岁以上的深港经商者；三类：50岁左右的拟退休人士；一类：30岁以上，市场营销行业；二类：私企中高层管理（比白领高，比金领低一点的灰领阶层）；三类：私企经营业主（利润较高的行业）。总价50万-80万100万以上户型需求2房、3房3房、4房面积区间65M2

–75M2

；85M2左右130M2—160M2

景观需求1.海景2.翠绿园景海景附加需求室内：带家私装修+分体空调室外：游泳池设备：深港直通巴士室内：结构可调性较大室外：高尚的运动设施与园林需求：安全且私密性，车位充足。客户植定位鼓：产品盟定位项目闷核心链资源葛：深巩圳揪湾越海戒景核心胆概念方：都市咱渡假定位健描述混：都市找全海合岸悠锣游尊乓贵府烤邸设计冻要点成：10颠0%海景弧形仍大曲踩线的兆布局附以及除抬高6蛛.廊7米的选平台狸使得畜户户鬼有海钢景设产计某公库司东：洒宾·士氧奈军设素计世公墓司触（B柔e边n独s覆l唐e奥y绩D去e非s稀i怒g春n羞S兄t哀u奏d羞i俘o）四乘房援二焦厅烈二丈卫1扭4络9平米三房齐二厅致二卫10艺9平米户型恼设计—盛—从7弯3平宴方喝米爸的2房最到2睬0井5平织方粱米鲁的烤平拐层律大绞户撤型抄，阻从矮顶虚层否复公式漠住亚宅往到遮珍沾贵及的口独蚊立TO吊WN摔HO爪US疑E，每刚个户吧型几衣乎都痰力求毕不同宫的角般度有涝不同宝的红催树林丹海景圣面，垄满足贫面积仍要求勤不同瘦但品宪质要督求同殿样最艘高的海客户丹。低区to陵wn冈ho影us名e设艺计仙公时司湖：孟宾·士绑奈尾设刃计例公遣司浊（B葡e吹n杠s踢l轻e虎y窝D段e茫s精i倦g若n敏S鄙t具u园d译i图o）香堤偿雅镜——小空雀间，写大感济觉！掘泰式托风情臭园林般，浓决浓度件假风盲格，条令项揉目的粮园林蹦别具炸风格灵；整纽奉体园牙林架旨高6.拥7m，旬内且景甜远舍处梨海猴景思浑码然违一粥体财；观底凯层怠架贼空扒，培通顾透集视戒野歼！设计挖单位聚：H啦B各A室内遥设计捉公司功辱能肺设剩置厨：标酿准奴室宰内轧篮腔球尾场排球解场三个腰羽毛辰球场壁里球营室大插型滥亲遥子厘儿滑童借游少戏怪室两片夸网球融场沙怨弧宽球辛练抗习险室室内会泳池海景酬健身霉会所香队熏s烛p购a功法能风会规所—捡—设计取格调伟，气秒势恢只宏；侵布局绪合理店；项叨目新乓颖时演尚。商让业细配绪套——不仅电满足嫌业主糊基本省生活炭需要加，更恐提供右一定勾休闲闹购物怖场所台，寓毛生活捞与度枣假之袍中。商业黄业态群：超兄市、雀快餐扮厅、叮小商密业、戒银行舅、邮架局；捆中西绸餐厅丈、咖俩啡厅案武名垒：丽金亭域秃蓝莲湾用变三翁个多色倦块考代软表党项疑目晚三轮个忠楼悲栋且叠金酸色膜突幻玉出新项达目杏高必贵皱品逢质下面汁一道幅蓝代织表海形微象攀推艺广此语善：疫在橡海业上手一覆切凶超惠然金另域屑蓝嫁湾慕价凤格舌策泥略刚：当锄时之开恐发撑商绢提锡出83兰00元/㎡的均呆价，此这比港当时买周边乌项目急高出速近1０浸０寄０胆元小／㎡…袋…高亲开云低犯走：一种期外选器择昂中踪蝶间词拥抖有艰海脑景度和就园你景也双麻重养景惰观陵的持地谢块州进贺行医开恐发皱，密高尊举钢高润打避，集即糖有猎利坐于体项葡目扩的享成锐功援面却市喂，祥更白可窜以做以牛较糟高登的怕价韵格诊提恨升我项仍目桑总体体亲的码市恩场朴价短值珠。低开识高走难：每一班期的雅开盘泼，通傲过销舱控策拘略的帖实施里，以蔽低开榆高走瞧的价扰格策魔略，条在开方盘初耐期形走成较引好的揉市场携热度姑及影奖响，圾实现旷开门明红的百市场扶效果陷。金域惠蓝湾推推广扭策略世：一愁期筒内呼销传市做场在碌主想要截关撒口栗、唯繁广华坟地劳段纹设罪立家户邻外哭大颈牌点进坊行拣形沟象属诉丸求张，炎并狗结刮合匀新阴闻倾发摧布废会选、浴各浮大迅主袍要找报孟纸撞媒困体旧（闲特浸区沃报羞、锯投黄资浓导偏报塑、富商旺报奋）牵的延软愈文捞炒歪作闻，恭确恨立饺项店目鸡的尊市奥场芬地口位卡和竭影屋响从力删。媒先体倍的冲广萝告撤推费广浴，衣围嘉绕钳项榜目洒形翼象博定行位嫌层器层到展际开黎，脾逐遗步半深钻入与，牢最惭终私把贯项堵目地的厚品愈质痰、落品苏牌堡和呢理粗念艇阐俯释椒得黎淋苦漓戴尽励致怒，应全假面给推晚向庆市摧场现场苦活动金赛域姜蓝柱湾2婆0炕0错2年份活菠动典回兆顾5月：吃深港丝式豪宅省名人征论坛6月：宅金域搜蓝湾猛揭幕林酒会当、千苏人健带康徒怨步红虫树林万摩科琴老好业爸主岔推落介菜会7月腹：难王超石涉专疑访开迎盘增日亦自之助朝酒焰会攀及性阳羡光坟灿象烂液协鬼会洽活者动8月：抢金域招蓝湾还外销欢揭幕洲仪式9月络：塑“抵资咐产愈重国组散中捆的坛投搞资踏机掏遇形”墙讲腔座“房掌地产救投资豪置业买指南啦”讲今座泰国私文化显艺术腾展1垂0咏~丢1调1月同：资金眠域态蓝需湾挎封恼顶芽仪币式泰膝国镜民蚂间装节狼日岔风艘情疤展大卡师娘面离对矛面——拿Sh柄er萄ma撑n园林翼艺术颤讲座S乎P遗A香裕薰钩体凶验泰假国术美献食乖狂冠欢疗节1昂1筛~狼1菌2月：绞金域她蓝湾颂红树般林观骄鸟节二腾期昆外钓销利市杜场于推川广前喉二周起以“深圳导红树防林全骡海景盲殿堂撤级豪久宅”为鸽推客广漆主性题历开舍始嫂报害纸芹的御软帆文晶及妇新宇闻耽式骂的讨缮魔稿浴炒舅作香祝港心明哄报并于扩港人顿到深岸圳必耻经的梨通道庆设置大芳型王的土户直外寒广柳告九龙栋塘火烘车站斧大型裤贴墙蓬广告经过悦二周六的预笔热后粮，由20腔03年7月昌的忆第2周及剪第3周开连始于劫红磡枪都会矛海逸唯酒店象举行赖展销副会，吵并同赤时举丢行“办万科嘱深港帽辉煌膊建筑候作品胳展”万首科砖金龟域胳蓝剧湾2期暨胶深港酸辉煌贫建筑瞎作品鞋展当钱日记责者招驰待会谋图片接币着犬围野