标杆地产公司营销部策划工作标准指引

标杆地产公司营销部策划工作标准指引（一）、开盘前策划工作：一、项目拿地阶段至开盘前三个月工作：1、项目产品定位、户型配比及案名报告2、户型配比调整报告3、项目售楼处及样板房选址建议、项目装修标准报告、项目围挡方案4、项目样板房及售楼处软装风格建议报告5、现场开放新项目宣传片制作6、项目确定代理公司报告7、项目广告公司确定8、项目城市展厅选址及包装报告9、项目售楼处、样板房、园林、商业街、品牌馆包装报告10、项目沙盘模型报告二、项目开盘前工作指引：1、人海战术报告2、新项目公众号搭建；3、项目开盘前预算编制4、户外媒体投放报告5、现场售楼处、样板房、中心园林、示范区开放申请及验收6、开盘前营销工作检查会7、新开盘项目媒体投放审批表8、新开盘项目开盘前活动方案9、

开盘项目开盘方案10、开盘项目物料设计标准11、项目现场公示12、开盘后复盘报告及后期项目规划调整建议报告

一、项目产品定位、户型配比及案名报告1、项目产品定位、户型配比及案名报告

项目在取得地块之后(拍卖地块按照拍卖取得计算、挂牌地块按照挂牌时间计算，24

小时内需将户型配比报告审批完毕，超时每一小时罚款

50

元)，项目组需及时跟进项目，提前研究市场客户接受户型，制定合理的项目户型配比并形成报告（需在公司标准户型库内选择户型提供提供给总工室）。新项目案名：走线上审批流程，提交流程——恒大地产集团——地产集团总部流程——营销类——YX047_新项目案名确定审批表新项目案名、产品定位、户型配比，经地区公司董事长（或主持工作一把手）审批后，报地产集团营销中心总经理审批。详见附件一：2、户型配比调整报告

在集团下发第一版总规后，各项目联合省部需在一天之内针对总规的户型、楼栋排布、商业街、配套等是否符合市场客户需求提出相应的意见汇总反馈给总工室。总规调整符合项目需求后，项目需在一天内根据最新的总规做好户型配比调整报告，报地产集团营销中心总经理审批。详见附件二：3、项目售楼处及样板房选址建议及验收管理、项目装修标准报告、项目围挡方案

项目开工前，省部、项目营销部会同销售代理公司、总工室、工程部共同制定销售中心、样板房、销售园林展示区、

商业街展示区、开盘活动场地及停车场选址方案报地产集团营销直管副总裁审批。

在售项目后续调整销售中心位置的，相应的平面布置方案及硬装标准应与项目工程部及总工室沟充分通后，报董事长审批，再报地产集团营销中心总经理审批执行。

1、原则上售楼部不得占用红线内待售楼栋地块，如使用红线内地块，如规划有少年宫的项目需选择少年宫作为售楼部，如无少年宫项目需首选商业，小镇项目根据规划及现场条件选择售楼处。

2、售楼部设置在红线外或远期商业的，需报至管监和集团分管领导，并注明展示范围，展示区报价，根据《全国红线外园林标准配置指引》集团要求红线外改造造价（100

万以内的报地区公司董事长审批，100

万—300

万的报营销直管副总裁审批，300

万以上的报分管领导审批）：（1）有展示需求区域：高端项目综合造价不超过

200

元/㎡（特殊情况不超过

300

元/㎡）、中高端项目综合造价不超过

100

元/㎡；

（2）无展示需求区域：园林综合造价不超过

100

元/㎡；

临时销售中心园林造价：

（1）DX-01

与

DX-02

销售中心、裙楼商业销售中心、钢结构销售中心的高端项目不超过

1200

元/㎡，中高端项目不超过

800

元/㎡。（2）DX-03

造价不超过

1600

元/㎡.

3、考虑到新项目的开盘需要及停车场需求，每个项目的停车场需求面积在1500

平米以上，要求停车场为一整块场地，中间无绿篱及造型隔离，只需划停车线即可。备注：在少年宫的售楼处销售动线及平面布局需注意销售前台的布置、智慧社区、品牌、9A

展示区、沙盘、洽谈区、办公区域位置的分布。样板房审批流程：

1、新项目在项目总规及首期开盘楼栋范围确定后一个星期内，根据项目现场实际情况及首推户型比例情况，联合代理公司、工程部，总工室共同确定需要展示样板房的位置、楼层、户型、装修标准及展示类别（是否带软装）等，报集团营销直管副总裁审批。

2、在售项目需新增样板房的，根据项目现场实际情况及后期推货户型比例情况，联合代理公司、工程部、总工室共同确定需要展示样板房的位置、楼层、户型、装修标准及展示类别（是否带软装）等，经项目总经理审批后，报地区公司营销主管领导审批后执行。样板房选址原则：1、项目每栋楼销售前须展示交楼标准样板房（不含软装），原则上每一期楼宇销售前，应向客户在当期实体楼栋上展示交楼标准的样板房。2、如项目因销售需要须设置临时样板房，原则上应在上报临时样板房时同时呈报实体样板房，且临时样板房中应包含交楼标准样板房。

3、原则上各项目的交楼标准应与所批示样板房（含临时样板房）

硬装标准一致。如一个项目含多种交楼标准，对应每种交楼标准至少展示一套交楼标准样板房。个别需要调整或毛坯交楼的，经地区公司董事长（或主持工作一把手）审批后，报地产集团直管副总裁审批。

4、如因工程施工等原因需取消或拆除临时样板房,或取消已选址未建的实体样板房的，在保证有实体样板房展示前提下，由地区公司董事长（或主持工作一把手）审批后执行样板房验收：

1、临时样板房及实体样板房（不含软装）对外展示前，由该项目营销部牵头组织总工室、工程部、售后服务部、物业公司等相关部门共同验收，确认样板房外墙材料、门窗、室内装修细节等于交楼标准一致，由相关部门会签审核后方可对外展示。2、项目营销部在样板房展示区域应做好样板房交楼标准温馨提示，特别是对带软装的样板房，需加强非交楼标准的提示工作。3、原则上实体样板房开放展示后，临时样板房需及时呈报关闭流程，报地区公司董事长审批后执行。项目装修标准：现安徽公司住宅装修标准为

2017

豪装，公寓为中档公寓装修标准。备注：在提交装修标准时，如项目需增加豪装+（成本增加

100

元/㎡），需在提交装修标准时，一并提交。项目围蔽方案：项目首期围蔽需考虑到地块的四周围隔，中心园林展示区、售楼字处、荐样板跟房、汉停车党场与吴施工佣区域识的分码割以阶及城罚市客宫户来厅向的蔑项目洒地块痒内的她转角大岁牌的唐设置瘦。（盆项目踢内围挂蔽的袍高度2.尽5米故，驳外眯围滔蔽邪高垒度4米系，新部凤分再市殃中趴心病或嗓高端项敌目可尽以设逐置6米外欧围蔽悠，项贴目转馅角大要牌高衬度8米；寻内围凶蔽以萌园林后的画做面为陈主，融入锄到中协心园暑林的投景观扁之中际，外猾围蔽确以假债草皮虎+不拳锈钢丸外发坑光字帝，主勉要以腥项目巧价值点淋文字概为主的，8米转居角大树牌以螺项目谈项目散主宣返传画损面为侧主，沃必须乱和项兵目宣技传画路面保盛持涛一贺致宁，脂通喇知闲画毫面贫预朵留香售白楼隔处梅指壶引态等浸信桂息蹦）如果眯已完海成围蛮蔽呈育批后竿，因续政府盟审批卵等原在因，淋如需暴降低青围挡恒高度粘，需场重更鸭新走呈等批至阻董事赶长，堆如需击增加猪围挡触高度丙，需蜂重更乡丰新走集呈批奸至集翼团.详洋见妻附蜡件唤三4、她项目腊样板东房及备售楼迈处软精装风冶格建亮议报智告及辩验收摧管理1、博新样潜板房两及销冠售中匹心达页到软黎装立觉项条侨件（礼立项眯条件悉为样制板房么及销派售中深心正判负喝零衔完衬成通）肿后朋，丛由垒营钥销尺部别、罚总裁工香室探在秩集们团洲已掠确嘉定爹的丑标朽准果方皱案斑中磨选与取馅相壳应碌软绍装冈风格，接报地确产集掩团营岔销中捆心总庄经理躁确定扰软装僚单位态。走抛线绵上恨流薄程板，下提凑交娃流气程磁—拿—托恒服大负地隶产扔集曾团萄—末—饥地胃产立集锹团遗总坟部愁流度程冒—写—辫营柱销尾类——Y窜X验0薄5桥2泳_样否板逝房悠/骨售吐楼搬部蠢/些综叮合蛾楼打软洒装恐风亚格所申氏报唤的挂请眼示售眼楼妻处恐及号样革板啦房炒软安装罚风兆格灵及张单斥位拆清昏单慨：2世、丑软没装棵立展项矩审边批侵完岔成贿后磁，女项默目术需刮及庸时权与虹软粱装绪公围司械沟与通择，滴走别软溉装煮合浅同揪并疾开咱票资丘金怜单面流扁程隔，貌同速时点和协软沿装晒单冰位浩确原定乒开羡工炎时愿间流及炎进受场芦时帜间储，贸经沫项适目绕负猜责殿人咽确授认鼓后督，向软蜂装公病司发虹出开附工函短，软捐装进坐场时法间合剪理铺倾排，末在样矿板房黎硬装排完成气但未滴精开豆荒情况厉下严搭禁软片进场检。3疯、忆软滴装突进溪场纸后恩，州营时销卖部宇需选派壤专梁人看监递督骄软蒜装钞公继司冠进维行腹软苏装站摆招放选，街摆悔放闪完剖成的后立即萌联合这工程凝部、晋物业矿等相欲关部钞门对敲软装皆进行征联合毒验收璃。4、欲联合化验收雀通过食后，赠营销辅部需毛将样萄板房谢软装弓及相蓝关清食单移舒交给梦项目枝物业牵部门泄，速由脸物忍业章部版门小负客责辱项抛目蜜样拨板赤房午软本装傅的齿日膨常园维员护哨及萄管击理烘工话作饲。样板叮房其鼠他管态理：1揉、券样设板哑房丈立而项歪审从批点完委成恢后芒需纱立扩即欠将盏相撞关表立栋项障呈晒批诵抄虫送神至赢集脑团晨装葡修拐设兴计心院巩相关对泉接人无。2、傍项目兼需建鸟立样凑板房栗详细宣台账梨，包割含样穷板房满立项烤时间像、样精板房撑呈批帜抄送躺集团真装蛮修躬设翻计坝院抚时圾间肌、似软竹装直确岂定卧时屿间跪、爱软坐装安承呢接耀单猴位砖、同软废装刺进慕场木时兵间备、奶样箩板四房灶硬落装验收出时间临、样斜板房昌软装携验收格时间对、样苗板房滩软装牲移交骑时间眠、样议板房株状态欢等。弦各项贞目需及凉时更恨新样毅板房忘台账依，严女格按药照实扛际情容况填朗写，死确保深信息篇准确满无误呜。3、驱样板眠房软撕装移滩交至梅物业遥管理贱后，却由物申业部茄门负导责样转板房锄日常求保洁砍及维见护，工程台部负允责样怕板房忙的硬申装整晨改，培营销余部负谣责日朝常包怠装及嘉相关寄温馨钩提示呼布置丘，确多保样烂板惭房京展航示识符确合威标隶准陆，深达笔到仗完附美王展举示绒状捷态政。碰对东于牙已宝关研闭搁实婶体香样视板年房耗，糖营浆销湾部悼需声联合物加业及届工程卷部每姐月至壁少一粮次检维查样胜板房译硬装膊及软裹装状乒态，虎对于故损坏卷部分佣及时练整改，船直至头该样诊板房北交楼径。详顿见脖附叶件胸四颈：5冒、副现粒场堡开费放愧新芽项纵目僻宣强传皇片啊制煮作上报黎时间莲：总团规下耐发后5天内税上报协；营舰销中割心每洞月1廊0刚、谁2娱0满、借3名0日统售计；各阶悔段时佛间节油点：脚饶本候：拥应替于户立扣项详呈哭批铸签塌批亮后1香5天内撤确定初片岸：现防场开博放前1个月扭完成硬制作成片立：现采场开回放前5天完王成上报枪流程劈燕：立反项流委程到思营销纸中心陕总经敢理，奋脚本丢：片草区分诵管副音总经究理上报饺原则图：脚贿本大内腹容茅：须物符圆合努集刚团斯模乖板称规秒范螺要狭求退、紫用乞词稳用渡语飘切著忌熔浮士夸箱、沉言败简岭意属赅毁，扁结尤合主实苦际遵突奶出蒜卖尚点将。宣传字片内言容：宣劫传妻片肠内度容答契撇合赔脚攀本徒，到宣荡传秧片哄画名面啦优眠美犯，浩细主节悦处予理谨到愤位盒，皇渲搏染舟颜灾色伸饱货和踢，慕路慌径张合理捎。审邪核未内莫容边包哭含讯但调不它限拥于慰以纸下巡寿：旁白塌音质婶与项鸦目定奔位、躁宣传脾片定推位匹膏配，躬背景料音乐灿选择碰，游剥走路缎径，截渲染恭配色羞，素材仙选择包，字吴幕展热现形荒式；备熟注僚：层有普计朴划掀制李作30秒粪或1分钟衔广告线片的妇，在泽上报耽脚本沉时需担同步巨上报泪不同板版本脚获本华；小母镇炒项誉目1分钟酸宣传籍片须机于展验厅开名放前湾完成惧，脚物本需朗报至妻直管拳副总弓裁。详抄见界附萍件腾五夹：6、拴项目挣确定晌代理斑公司校报告瓶：时间浆节点吨：管茧监新碌项目橡会后1个月孝内；审批垄流程灿：线摘上流牲程至抱集团零直管街副总读裁；申报趋原则露：1雷、明伤确销刺售模躲式（脖自售很/代杆理）钥，若击为代宵理项香目，恰明确占代理谎公司至（是否辩联令合华代混理肝）恩及涌代臂理鄙佣变金执（沟普齿通央项竟目歼为0.纳65勇%，易商业该项目猜及小泡镇项读目根抓据实晴际情况制晕定）泼；需明铺确代碰理公毫司总滚监人健数，袄策划峡人数抵，开酒盘前香销售读人员递人数税及开欢盘后自一个缸月销房诚售人员消人数勿；2、表销售终团队猪明确挽开盘五前、汪后销翼售人帖数，露自售暴团队作按以碍下标浓准：（采1颜）践城精市引盘确开币盘连前30朱-4裹0名；散开盘奋后15没-2纱0名厨；（2亲）郊贿区大延盘开渗盘前4晒0缝-川6递0名割；域开刚盘申后25氧-3都5名鸡；（排3荣）木小速镇母项圆目用开共盘鞠前6哑0舒-签8损0名；滥开盘殊后30迟-5舒0名尊；（4汤）联禽合销旬售项辨目的碑自售的团队诸销售的人员此配置柳按上躁述标温准6肠0择%贵执涝行殖。自真售己项决目羊在快原掘营诞销玩部驾编连制壁基买础英上丧增讲加3名策洽划专尸员、福2名电内潮勤帝专娃员备欲注邮：吨附失件墓需鸡附振上扣安挺徽盆公旦司顿销袄售精模筝式讨情掌况良表7、允项目疾广告砍公司拾确定上皆报弹时喂间嘱：锦新唐项晃目六营晌销袄会湾前絮一酒个祸月审批和流程抱：电拦子流纳程，蜡提交佳流程已——冲恒大梦地产树集团甩——爹地产较集团忍总部夜流程蜓——段营销旬类臭—躺—匆Y担X辰0味1吩2滴_娘项吹目循全箱案久广野告舅代桥理逢公意司钥审锅批减表申报颠原则聋：首蛙先筛浆选最璃少3家以屋上的拦广告分公司虽进行径比稿郑，至绳少三抱个部伙门参席与评汤审，分块为黑技宪术膊标腰和昼商炎务翁标己，仔从缓广般告启公惊司轿对孩项奔目恼的犁理指解蛙思蔬考雨，攻整亮盘邮推速广私、牧画土面摇设未计冈、妙文案表筹现等椅方面巧进行杀技术路标打夫分，霉依照琴技术藏标打可分作庸为主元要参麦考依罗据，而商务勺标作岔为辅鸡助要。8树、辩项谱目扎城症市顷展轿厅乡丰选犹址唇及府包烦装称报避告上报燃时间怨：营怨销新某项目失会后1个月猴内上协报审吗批愚流薄程授：鞠线惭上众流夹程2蹈0万疯以拿内吨到协地亩区扒公取司尤主明管件领袖导健，疤2关0万以融上至雅营销围直管画副总裁1）嘱、设孟置项吵目上报非原则按：一呆二线阻城市寇郊区垒大盘租需拓戒展核尖心城窜市客盾户、置三四桑线城手市项被目;拖原则沿上一二薄线市糟区项军目不秩设置孔，如查有需语求，赶单独夕上报茫，需特附需耗求报僵告（衫含商队圈租持赁价普格调研姜、展歇点人叠流量蔽采集志等）2藏）事、凤展即点慨位够置核舞心伍商族圈久、制人符流敏聚汤集潮地葡或匀通嫌往妄项哑目缓主经干霸道朝，京要累求艰临巧街股昭高示梳性丹强呀，饲通富达下性尚好湖，件停集车场博充质足拣，迅且挂停最车降场侍步乏行怜时沸间妈不端超穿过2调m林i驱n催。3标）狐、周展锁点摇配倡置不低堵于80㎡渗，闸配溪置裙小房诚型金总该规达模鞠型腿、乏品里牌冬墙圾、剩主涉形舒象估展今示路区却、私接侮待新桌卵椅袋、肉精锦装志展示区陕、4英-6块展基板、少不少孝于5名舞接牢待雄人黄员4）丢、展银点装册修上报肉选址录方案和时同烤步上赤报装芳修效申果及诵费用塑预算宜，总秋工室菠出图奇，工颠程部延施工5）欧、展寒点资哪质须与惯一手滥商铺道产权娃者进帽行资艺源洽赛谈，街出租芽方应效出具鸟产权获资质谨证明详增见再附假件橡六森：9挨、降项颗目馅售背楼戒处辞、上样碗板的房点、马园耕林代、司商低业恐街锦、立品岁牌茫馆灯包绒装隐报宴告上店报碍时血间丙：锣现搜场尿开男放封两断个辣月茫前渣上蔬报审批酿流程淋：线息上流毙程2电0万以胜内到地地区肉公司颜主管红领导懒，2摔0万以进上至蜡营销雪直管枯副总裁1）叼、售衣楼部芦门口柿及广渴场落地灰字：熊案名介，要追求简炼洁大虹气、总昭示何性强比，材想质一稼般为把亚克劝力（营内衬L能E环D灯）趁或不题锈爹钢趋精龙工霸字秀（锐下芹方唯设境置萄射灭灯幸）相；小镇芝类大碌项目风在项扁目附态近坡勇地制袖作增周加昭季示性自落地职大字蜜时，希结合产实际亏情况勇确定螺尺寸，跃确保骗清晰冲醒目棍。2碌）燃、挂售另楼再部械内溪部杰：恶小影品日布贫置吐、杏礼杀品城堆辩头怕；店儿巩童钉游嗓乐叼区衰包体装据；喜展威板违灯厌箱后设栏置凑；击证逗件公式记区域3）指、商疏业街希包装店招习、雨扁棚、阁露天子茶座预、情头景橱捞窗、惭其他善装饰商业嚼街建间议包污装总颈长度倒不大凤于10跑0米昌，仁其送中毫，秒重厕点增包爽装辽区读域4瞒0域-没7汗0米4纤）素、酱园茶区剖包县装大门家广场摄，园杜区小吓品、换亮化遣，根注据园柱林配盟置的寇亮化盏工程引，营龙销包补装避尺免重死复。5动）爱、控精骨神镰堡越垒制轮作售原惨则革：搜简珠洁捎大当气拨、设昭萄示集性切强肿、矿醒彩目旦大换方骗，贝一黑般集为旨售秤楼天部赴入独口会附积近臂，护设架置逗在涉主干厦道榨或厘客先户柴主筛要甲来室向庙上知。材质峰工艺宽议：崇建议音采用术通体著不锈葱钢拉顾丝或涌不锈酬钢烤扶漆+训亚克欣力面飘板或招亚克软力字裂+内预置L劫E非D灯拾等生工寸艺柳进贺行稼制危作制作桌成本荒（不糟含发终布费活）控域制要塑求：8米勺高声精姓神障堡少垒骆制映作摇费胡用浮建竖议欺控悟制漂在10万元抖以内1裳0米还高吵精扫神秤堡赚垒裹制结作仙费肺用乎建渐议愚控缩慧制踏在12万枕元尸以绣内12米高箱精神央堡垒漠制作撤费用驼建议印控制妈在15万泄元嘴以劈燕内原那则洪上幅不溉建扒议蛛精睡神素堡础垒他高爷度择大久于15米否。6）药、内渴部导弱视系魂统内栏容最全洗面药、删整词体歪设鹅计接符桂合记项册目宁定氏位翠、敲指侨向艘清权晰追。售谜楼俘部握外理部幸：明停桶车构场高、筝销辛售但中泽心惕、扒样桂板粒房难指足示松牌免，森保出安谣亭盾，堡落感地未道早旗牛，甘桁泼架汪展怠板趟，路超堆训，豪A字押牌售楼旦部内始部：为功能坏房间嫂门牌醋，资思料架隐，信艺息公甘示栏岭，垃存圾桶迷，接感待台栋，指千引台园区尼内：希树牌休，温渗馨提糕示牌沉，垃功圾桶迷，总丽规展章示栏样亚板池间很内践：伴非扑交溉楼聪标轨准梁提朽示却牌悦，显禁亏止陡拍标照使等携提停示交牌脑，曾户消型软图罗展钱示步牌梦，遇精逃装勺品少牌纺介绍牌7）碗、品明牌馆急：分为岸品牌渗展示崖区和9A工法句展示周区，豆现因则为各惩项目伤智慧慰社区狡展示绝及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