新产品+大客户开发奖励方案

PAGEPAGE1新产品+大客户开发奖励方案第一篇：新产品+大客户开发奖励方案大客户、新产品开发奖励制度为充分调动销售人员开发大客户、销售新产品的积极性；提高自主、主动开发客户的积极性，特制订以下方案：一、新品牌产品销售成功奖励:1、新品牌产品的定义：公司已经引进且从未销售过的新品牌产品；2、新品牌产品合同签订：合同金额大于10,000USD（或其他等同的外币金额）；平均毛利点在10%以上。3、新品牌产品销售奖金：（1）10,000usd＜新产品销售＜30，000usd，奖励￥300；（2）30,001usd＜新产品销售＜60，000usd，奖励￥500；（3）60,001usd＜新产品销售＜100，000usd，奖励￥800；（4）新品牌产品销售＞100，001usd，奖励￥1，000；4、奖金发放：合同签订后，由销售本人递交新品牌产品销售成功邮件，总经理确认后，人事部出喜报鼓励表扬，销售奖金下个月度随工资一起发放。5、此处合同金额仅限于新品牌产品销售金额，不包含一起配套打包的其他产品销售额。二、自主开发大客户（新客户）奖励：1、自主开发大客户定义：由销售员自主开发的大（新）客户，累计三个月之内有连续定单(订单数量大于2）；2、新客户开发的平均毛利点在10%以上；3、工业客户第一次合作：预付款比例额不低于50%。4、新客户开发奖金：（1）订单金额合计：30万RMB以上，奖励：2500RMB；（2）订单金额合计：20XXMB以上，奖励：1500RMB；（3）订单金额合计：10万RMB以上，奖励：1000RMB;5、奖金发放：奖励在季度末结算，季度末下个月发放；三、如半年内从未开发新客户，公司有可能重新规划、调整产品区域；如一年内从未开发过新客户，公司在年底将扣罚1000元。罚金计入销售管理费用，作为销售部门市场开发用途。第二篇：新产品开发奖励办法XXXXXX有限公司发布新产品开发奖励办法版本号：A/1Q/RTWI.02.06批准：审核：编制：实施20XX-01-0120XX-01-01XXX公司版本号：A/1新产品开发奖励办法目的和适用范围为充分调动项目开发人员的积极性，鼓励创新，对快速高效的开发项目予以奖励，特制定本办法。本办法适用于技术开发部范围内对所承担设计的A、B、C、D级新产品开发项目奖金的分配及发放管理。2术语和定义2.1开发等级：参见《产品设计和开发控制程序》。2.2项目阶段：参见《产品设计和开发控制程序》《C/D级项目开发管理办法》、。2.3设计人员：指技术开发部直接从事项目设计开发工作的技术人员。2.4技术支持人员：指技术开发部未直接从事项目设计开发工作，协助项目组开发工作的数据处理、试验评价、匹配以及技术管理人员。2.5项目组：指在新产品开发项目立项时确定的由设计人员（含数据及结构设计、创意设计）和技术支持人员（技术支持人员从20XX励中分配项目奖）构成的项目开发团队。3职责3.1项目管理室：负责项目进度检查和考核，提出项目定级、项目奖励金额；计算项目奖励的发放金额；3.2项目经理（或主设计师）：3.2.1负责提出设计开发奖励分配方案；3.2.2负责提出项目奖励申请；3.3技术开发部部长、副部长（分管部分）：3.3.1负责审核项目开发奖励发放金额并提出项目开发奖励发放申请；3.3.2负责审核项目开发奖励预算金额；3.3.3负责审核设计开发奖分配方案。3.4事业部分管领导：3.4.1负责审定项目开发奖励预算金额；3.4.2审批设计开发奖分配方案；3.4.3审批技术支持人员的开发分配方案。3.5总经理：3.5.1负责审批项目开发奖励预算；3.5.2审批项目开发奖励发放申请。4管理规定4.1技术开发部奖金来源4.1.1技术开发部奖金包含产品开发项目奖及产品技术支持奖金两部分XXX公司版本号：A/14.1.2产品技术支持奖金按产品等级分放，AB项目采用技术支持+产量提成，技术支持金额按项目金额的10%提成，每季度发放一次；一年内发完。产量提成也按每季度发放一次，量产开始一年为限，具体提成明细见附表1、2。C级项目技术支持金额按项目金额的20XX提，不与销量挂钩：半年内发放完成（每两个月发放一次）4.1.3设计人员（含数据及结构设计）；与项目推进直接相关的技术支持人员（试验评价工程师、匹配工程师构成的“专项技术支持人员”，以及专项技术支持以外的技术管理及试验人员构成的“综合技术支持人员”）的奖励分配另行分配。4.2奖励分配：4.2.3分配限制发放应发奖金额定的95%，留存5%于年底统一发放。4.2.4技术开发部总体分配原则序号12奖励对象技术开发人员技术支持人员分配比例80%20XX备注技术开发人员及技术支持人员分开进行考核技术开发人员项目奖按项目组制进行分配，各项目组成员（含数据及结构设计）奖金额度按设计人员在项目工作中承担的工作量、工作难度大小、工作效率以及工作态度，制定各项目组内部分配明细。注：产品开发项目：A/B级项目，必须由“主设计师及以上”承担；C级项目，必须由“设计师及以上”承担，但必须由“主设计师及以上”作为项目负责人。XXX公司版本号：A/14.2.5项目开发奖励标准开发等级奖金额度(单位：万元/项)难度系数AA1/8A2/5B1动力3B机组1.7B2动力1.5机组1C1C10.40.8~1.2机组C10.25CC2C20.2机组C20.12C3C30.05DD1/0.005D2/0.002项目开发等级定级标准件附表34.3项目开发奖的发放及考核4.3.1项目开发奖发放项目开发奖按项目阶段发放，当月完成，当月发放；如果项目阶段长于一个季度，一季度发放一次，发放金额为该阶段的任务完成百分比；项目阶段的划分和各阶段发放比例详见4.3项目开发奖励标准。4.3.2项目外部或内部原因终止（暂停），相关项目资料必须归档，按开发任务完成的百分比核算。4.3.3项目开发奖发放的条件：A/B级项目必须至少具备一项实用新型专利（申报并取得《中国国家专利局专利受理通知书》，专利确认以项目“设计定型（及段确结束））”或“量产开始”为最后考评点，否则项目开发奖总额下浮5%。4.4项目开发奖考核XXX公司版本号：A/1考核阶段及各项次所占的比例（单位：分）开发等级模型考核内容10%30%项目进度项目资料A/B级项目设计质量开发成本综合评分总分项目进度项目资料设计质量C级项目开发成本综合评分总分项目进度D级项目总分5045//510020XX2551001005020XX2551001025155100原型25%功能40%段试验阶段10%70%4550//5100501020XX55100生产现场对设计质量问题已进行考核，样机质量问题跟随A/B级开发项目进行考核生产现场对设计质量问题已进行考核/3065/5100用于抵扣因设计质量问题产生的索赔，扣完为止；没有扣完的项目奖金在段确结束后/量产后半年补发给项目组。5%10%/量质量风险设计阶段4.4.1项目考核依据：项目计划（开发计划主要考核项目各阶段的节点进度、项目阶段计划主要作为项目各工作的考核依据）、开发费用、A.B类设变数量。4.4.2产品技术支持奖金考核依据：按由于“规格引起的停线时间、返工数量、量产重大质量事故“以及解决问题的及时性和有效性进行考核，见考核细则。4.4.3考核时间：每个阶段结束时，项目管理者进行考核。4.4.4节点计算：A/B级项目以任务书下达之日起为该项目的起始节点，量确结束（或第1批订单生产完成）为终止节点，中途各阶段的节点为评审通过，以出示“评审报告”为准。C/D级项目以任务书下达之日起为该项目的起始节点，试验通过并且相应的B版资料发放完成为终止节点，中途各阶段的节点，以出示“输出资料(见《项目评审管理办法》)”为准。4.4.5协同部门影响：XXX公司版本号：A/1营销部未及时明确开发需求、开发意见或开发信息提供不准确，误导开发方向；导致开发进度的延迟的，项目延期且不进行考核，但必须提供书面证据。采购部未及时制定厂家、谈价影响开模及试制进度；导致开发进度的延迟，项目延期且不进行考核，但必须提供书面证据。由于动力开发进度影响机组开发进度，不考核机组；由于动力质量问题影响机组开发项目进度及质量风险，不考核机组，但必须提供书面证据。由于试验评价延迟影响项目开发进度的，对项目组不进行考核；但对试验评价进行考核，详见《试验评价考核表》。4.4.6项目考核内容及各阶段所占用的比例4.4.6.1考核指标XXX公司版本号：A/1考核指标7工作日≤D≤15工作日15工作日＜D≤30工作日延迟时间项目进度订单样机提前时间未完成资项目资料料模具费用考核标准单位：每工作日（项）A/B级0.5%1%//C级1%10%2%//50%10%///////////D级按每提前1个工作日，按总体进度的0.5%进行奖励，超过30个工作日按30个工作日计算一般重要10%＜超标费用百分比A类0.5%1%超标费用百分比1%0.5%损失费用20XX1%2%超标费用百分比//损失费用20XX设计质量设变（段确后）B类费用损失开发成本超过预算费用百分试制费用比超过预算费用的百试验费用分比节省费用超过预算费用百分超过预算费用百比的1/2分比的1/2超过预算费用百分超过预算费用百分比的1/2比的1/2按节省预算费用的20XX行奖励日常表现综合评分4.4.6.2项目考核表项目考核表项目等级考核指标考核方法A/B/C级项目进度1.扣分标准1）A/B级项目总体进度延迟6个工作日以内不进行考核；延迟超过6个工作日，从第7个工作日开始计算，按每个工作日扣0.5%计算；延迟超过15个工作日，则每个工作日扣1%；延迟超过30个工作日则必须对项目开发计划进行变更。2）C级项目总体进度延迟6个工作日以内不进行考核；延迟超过6个工作日，从第7个工作日开始计算，按每天扣1%计算；延迟超过15个工作日，则每天扣2%；延迟超过30天则必须对项目开发计划进行变更。3）项目进度拉通考核，一次进度延迟导致后续节点延迟只计算一次考核扣分，在项目阶段进度延迟并进行了考核扣分，在项目开发结束时，总体进度不延迟；将所扣额度返回项目组。4）项目总体开发进度提前完成：每提前一个工作日，按总体进度的0.5%；提前30个工作日或提前超过30个工作日，项目进度均按30个工作日进行奖励；A/B级项目以功能样机评审为核算节点；C级项目以设计定型为核算节点。5）段确阶段：主要以段确装机及试验问题整改工作完成情况的为考核指标，每项问题未按时XXX公司版本号：A/1完成，视重要程度扣0.5~1%。2.计算公式：得分＝项目进度总分－延期天数×单日扣分3.范例某项目功能样机阶段进度分45分，进度延迟15个工作日，总体进度得分45-45×0.5%×（15-7）＝30.6分；进度延迟20XX工作日：45-45×1％×（20XX）＝39.15分。1.扣分标准1）A/B级项目：1项资料未完成，视其重要程度扣资料分的0.5%～1%（一般资料扣0.5%，重要扣1%）；立项阶段资料纳入模型样机阶段进行考核；重要度按《项目评审管理办法》规定执行。2）C级项目1项资料未完成，视其重要程度扣资料分的1%～2%（一般资料1%，重要扣2%）；立项阶段资料纳入设计阶段进行考核；重要度按《项目评审管理办法》规定执行。3）单项任务的完成以对应的交付资料全部记录归档为依据。2.计算公式：得分＝项目资料总分－未完成项数×单项扣分项目资料开发成本1.扣分标准1）开发试制费用：按超过开发试制费用的百分比的1/2计算，例：每超过预算费用的10%，开发成本占比的5%，扣完为止。2）开发试验费用：按超过开发试验费用的百分比的1/2计算，例如，开发试验费用超过开发试验预算费用的10%，对应的扣除开发成本分的5%，扣完为止。4）节省开发成本（指试验及试制费用总预算成本），按节省预算费用的20XX行奖励项目组；A/B级项目以功能样机评审为核算节点；C级项目以设计定型为核算节点。2、计算公式得分=开发成本总分-（开发试制样机扣分+开发试验费用扣分）3.范例某项目功能样机阶段开发成本15分，由于开发试验样机费用超过预算10%，开发试验费用超过预算费用5%；成本得分15×（1-10%-5%）=12.87分设计质量1.扣分标准1）A/B级项目功能样机阶段：由于设计问题造成模具费用超标（10%以内不扣分）；超过10%时，按超过百分比进行计算，由于设计问题造成的模具报废，例：报废的费用为模具费用的15%，则扣质量分数的5%，扣完为止。2）C级项目试验阶段:由于设计问题造成模具费用的，按超过百分比进行计算，例：由于设计问题造成的模具报废，报废的费用为模具费用的5%，则扣质量分数的5%，扣完为止。3）量确阶段：设计质量以设变为依据，按重要等级进行考核（重要等级的划分，按《产品设计变更管理办法执行》），A类每项扣质量占比的1%。B类每项扣质量分的0.5%，扣完为止。4）由于量确设计变更造成制造系统的损失，按损失金额的20XX从质量风险金中扣除，扣完为止。2.计算公式得分＝设计质量总分－质量数×单项扣分3.范例某项目量确阶段设计质量得分65分，发生A类设变28个，类5个，B设计质量得分65×（1-28×1%-5×.5%）=45.175分综合评价对项目组的综合评定意见及分数。XXX公司说明：1.正常开发项目以阶段为考核节点。2.订单C级以出技术通知书的时间为考核节点；样机C级，以样机时间为节点。3.技术支持人员影响项目开发进度的，参照上述规定进行考核。4.如遇特殊情况需经分管领导批准。注：项目阶段的划分按《产品设计与开发控制程序》/《C/D级项目开发管理办法》执行。版本号：A/14.4.6.3试验评价考核表项目考核时间：考核指标单项总分考核人员：试验评价考核表编制日期：考核方法单项得分备注项目试验进度20XX料完成情况301.扣分标准：项目试验评价工程师应扣进度分为项目组相同标准，项目试验进度延迟时间，超过1个工作日，则每个工作日扣1分；扣完为止。如遇特殊情况需经分管领导批准。计算公式：得分＝总分－延迟工作日×1分2.范例：某项目总体进度延迟15工作日，进度分应扣15×1＝15分。项目协同部门当期应得总体进度分为：20XX5×1＝5分1.扣分标准：项目资料（包含试验项目项目清单及费用预算、实际发生的费用）1份未完成扣资料的1分。项目资料按《项目评审管理办法》规定执行；每个试验完成后必须出试验报告。注:摸底试验设计人员自己制定试验项目，开发项目必须进行评价的，试验评价制定实验项目。2.计算公式：得分＝总分－项目未完成资料份数×单份扣分3.范例：某项目总体进度延迟1份，进度分应扣1×1＝1分。项目协同部门当期应得总体进度分为：20XX×1＝19分1.扣分标准：以设计人员及制造系统的质量投诉为依据，主要考核指标：1)制造系统提出的实验项目，但开发试验规范中要求试验，但未进行的实验的；（每次质量投诉视其轻重程度扣2～4分）2)试验中发现问题，未反馈；流出到制造系统的；（每次质量投诉视其轻重程度扣2～4分）交付质量3）资料交付质量。（每份1分）20XX量投诉轻重程度由项目管理室判断。受内部客户表扬按相同标准加分。2.计算公式：得分＝总分－∑（投诉次数×单次扣分）3.范例：某项目受到关联部门质量相关的投诉5次，其中3次判断为重要投诉,1次为非重要投诉；1份资料交付质量投诉。当期得分＝20XX3×4＋1×2＋1×1）＝5分XXX公司1.评定指标：评定指标包含日常工作完成（80%）及日常表现（20XX两部分。综合评定2.扣分标准:301)日常工作完成按工作完成情况百分比进行考核扣分;2)日常表现由项目工程师根据试验评价工程师工作配合程度及各方面综合绩效进行评定。额外奖励按项目开发试验费用超标的百分比进行奖励，当费用≥10%时，奖励2分；每5%以内1分奖励，以此类推，20XX加满为止。考核合计得分版本号：A/14.5其它相关规定4.7.1A/B级项目奖的总金额原则上不变；因项目变更引起的项目开发奖励额度调整，由分管领导提出项目奖励申请，报公司批准后执行。4.7.2外观设计奖励相关规定：4.7.2.1奖励标准：全新外观设计采用后奖励1000元，未采用作为储备的奖励20XX元；单个零部件外观设计采用后奖励20XX元，未采用作为储备奖励100元；难度系数0.8~1.2。4.7.2.2奖金发放：储备方案奖金一次性发放；采用方案奖金分项目开发阶段发放，模型样机阶段发放40%，原型样机阶段发放30%，功能样机阶段发放20XX10%作为质量风险金，主要指后续技术支持工作。4.7.2.3外观设计工作范围：工业造型手绘图及PS、油泥模型、工业造型外观三维图以及后续技术支持工作。4.7.3有关项目知识产权奖励的细则参见《知识产权奖励办法》。4.7.4对于在项目开发过程中积极创新，使用新方法新技术（如FMEA，CAE分析等）的项目，在项目结束时经公司领导决定给予一定金额的一次性奖励。4.7.5委外开发、联合开发的情况，在立项时应说明工作量的分配，以供确定奖励额度时参考。原则上应根据项目组独立完成的工作量、配合工作量的不同，参照上述奖励标准，另行核定。4.7.6技术中心承接外单位开发项目的奖励参照本办法。4.6审批权限项目立项项目奖励等级职责项目奖额度申请开发人员技术支持奖励实施分配方案XXX公司版本号：A/1项目管理室项目经理（主设计师）技术开发部部长、副部长（分管部分）分管领导财务部事业部总经理提出复核审核审定/批准提出计算提出/拟定复核批准////拟定批准//审核审定/批准审核审定审计批准5.相关文件5.1《产品设计和开发控制程序》5.2《项目评审管理办法》5.3《C/D级项目管理办法》5.4《知识产权奖励办法》6.质量记录6.1项目开发奖励发放申请表6.2设计开发奖励分配表附表1产品技术支持奖销售提成部分（动力）开发等级﹤225ccA1225cc~420XX〉420XX﹤225ccA2225cc~420XX〉420XX﹤225ccB1奖金额度(单位：元/台)0.81~5000台按此额度执行5000~10000按40%10000~50000按15%执行50000~100000按5%执行。〉420XX的按以下标准执行：1.20.60.810.50.600.70.40.50.6225cc~420XX1~1000台按此额度执行〉420XX1000~5000按50%B25000~10000按20XX行﹤225cc225cc~420XX100000以上按5%执行。〉420XX附表2产品技术支持奖销售提成部分（机组）开发等级A1﹤3kw3KW~7KW奖金额度(单位：元/台)1.41.91~20XX台按此额度执行XXX公司版本号：A/1〉7KW20XX~5000按40%2.4﹤3kw5000~10000按15%执行1.0A23KW~7KW10000以上按5%执行。1.4〉7KW8KW的按以下标准执行：1.9﹤3kwB13KW~7KW1~500台按此额度执行1.0〉7KW500~2500按50%1.2﹤3kw2500~10000按20XX行1.40.7B23KW~7KW10000以上按5%执行1.0〉7KW1.2附表3开发项目定级标准等级开发A1判定标准终端1、全新设计产品；力等）。垂直轴水平轴定义2、新能源产品（如风能、太阳能、水A2B1B2C1C21、以现用全新原理和技术，全分进行曲轴箱、曲轴、配气机构等进新开发发动机系统，并有机型为基础对发动机热机部分进行曲轴箱、行重大改进设计，提高性能；(如：以依据产品设计对工艺曲轴、配气机构等进行重大改进设计，提高性1、采用新型技术对产品进行重大改进RVC190为基础，设计RC20XX工装进行变更的开发能；(如：以R670为基础，设计RV670)（如变频、静音等）；2、基于社会成熟机型、导入开发的过程(系数0.8~1.2）2、基于社会成熟机型、导入开发的并进行局并并进行局部自主改进设计新机种发部自主改进设计新机种发动机(RV20XX动机（R20XX1、全新外观设计2、水泵泵体变化（需要自主设计和模1、基于社会成熟机型、导入开发的新具制作）；机种发动机（如RS100）。3、清洗机泵体变（需要自主设计和模2、以公司现有机型衍生机型，（如1、基于社会成熟机型、导入开发的新机种发动具制作）；R20XX改为R160）机（如RV140-2）。4、电机变化（需要自主设计和模具制3、对发动机外观设计进行全新设计以2、以公司现有机型衍生机型，（如RV160改为RV170作）。满足特殊终端需求。（如R20XX改为5、基于社会成熟机型、导入开发的新R20XX2扫雪机）机种发电机（如柴油发电机）。对现有发动机的某一1、提升发动机性能，开展节油、降低系统和或机构做重大振动、降低噪音及降低排放等技术攻改进或局部调整的，从关；1、提升发动机性能，而开展的对应法规、节油、而导致产品制造工艺、2、对发动机进行自主外观设计（空滤降低振动、降低噪音及降低排放等技术攻关；设备调整或局部调整器、消声器、拉盘等三个及以上）并2、对发动机外观进行自主外观设计（如大罩、的过程(系数导致性能或可靠性变化，须进行大量1、主要外观部件进行改进，形成新的手起动器、空滤器、消声器外罩等三个及以上）0.8~1.2）的试验验证工作（如180-3）；风格（油箱、机架、面板等部件，三并导致性能或可靠性变化，须进行大量的试验3、规避国外专利的结构设计、改进，个有两个件同时变化）；验证工作（LANBOJI)。须进行试验验证工作；2、C级所列项有三项以上组合的变化3、规避国外专利的结构设计、改进，须进行试4、针对大客户、产量大的产品局部设点；验验证工作(如自动组风门）；计改进，能有效的降低成本、优化工4、针对大客户、产量大的产品局部设计改进，艺，须进行大量的试验验证工作，为能有效的降低成本、优化工艺，须进行大量的公司获得良好的经济效益。试验验证工作，为公司获得良好的经济效益。5、对传动部分或燃油系统（如：双燃料动力）进行重大改进设计，提高操作性能；或对箱体总成重新结构设计。1、产品系列基础机型变化（如：50HZ变60HZ）1、增加发动机的功能和配置（如电启2、增加发电机的功能和配置（如手启动等）1、增加发动机的功能和配置（如电启动等）是对现有发动机进行动变为电启动等）；2、改进设计，优化工艺，降低成本；2、改进设计，优化工艺，降低成本；适应性改进，发动机的3、产品基础机型衍生（如：R3000改3、针对大客户终端进行部分设计、匹3、针对大客户终端进行部分设计、匹配，须进五大系统（曲柄连杆系为R220XX配，须进行大量的试验验证工作。行大量的试验验证工作。统、配气系统、曲轴箱4、改进设计，优化工艺，降低成本；以上涉及模具件制作及试验验证以上涉及模具件制作及试验验证系统、冷却系统和调速以上涉及模具件制作及试验验证。4、部分抓件开发、新机型及涉及大量4、部分抓件开发、新机型及涉及大量试验验证系统）不做性能上的调5、部分抓件开发、新机型及涉及大量试验验证（EDF210-4)整，只做局部结构或材试验验证（R3100P-E)料的改进，进行相关试1、部分零件设计、结构复杂，须进行验验证，从而使制造工1、部分零件设计、结构复杂，须进行试验验证试验验证工作；艺做适当的局部调整工作；1、C3级所列项有三项组合的变化点；2、重点客户样机。的开发过程(系数2、重点客户样机。机架结构变化；3、基于基础平台资源，混搭形成新的0.8~1.2）3、基于基础平台资源，混搭形成新的发动机配2、重点客户样机。发动机配置，需重新匹配和试验验证置，需重新匹配和试验验证的。（如应对不同的。（如R20XX改为R20XX普通款扫雪用途需求对化油器匹配的）机）1、以现有机型为基础对发动机热机部根据市场发展趋势，利1、全新设计产品。(例如R670)1、全新设计的产品。（如RVC190等）XXX公司版本号：A/11、油箱变化；3、消声器罩变化；4、蓄电池安装方式变化；5、车轮把手变化（新设计方案）；6、消声器；7、机架装饰板变化；1、个别零件设计，须进行试验验证工8、面板变化（电器件变化，布局位置作；2、终端进行匹配，须进行试验验证工1、个别零件设计，须进行试验验证工作；C3重大变化，板型变化等）；9、后罩壳、面板座变化；作。2、终端进行匹配，须进行试验验证工作。10、电机变化；3、部分外部零部件抓件，须进行试验3、部分外部零部件抓件，须进行试验验证工作。11、电机尾盖变化；验证工作（ALF)。12、水泵泵体变化（不需新开模具，抓市场现有）；13、清洗机泵体变化（不需新开模具，抓市场现有）；14、各类认证；以上均须进行试验验证工作。1、客户样机；D11、客户样机；2、涉及简单零部件设计、开模；不需2、涉及简单零部件设计、开模；不需要试验验要试验验证。2、涉及简单零部件设计、开模；不需要试验验证。1、客户样机；证。简单的规格设计、组1、订单BOM搭建（设计人员制作的）1、；订单BOM搭建（设计人员制作的）1、订单BOM搭建（设计人员制作的）；；合，不需规格验证(系D22、包装设计；2、包装设计；2、包装设计；数0.8~1.2）3、标贴设计；、标贴设计；4、说明书设计。34、说明书设计。3、标贴设计；4、说明书设计。第三篇：新产品开发企划方案日美公司新产品开发企划方案内容考虑因素－、选择新产品市场情报新产品性质（组合、改良、新用途或是新发明估计潜在的市场消费者接受的可能性获利率的多少广告的目标广告的诉求重点广告预算与进度表预测广告的效果2、公共关系与有关机构的公关与上下游厂商的公关（供应商与经销商）公司内劳资的关系与各传播媒体的公关3、价格收款技巧10、损益表（指企业营运与盈亏状况的报表）营业收入营业成本营业费用税前纯益与税后纯益外部考虑因素1、消费者的行为研究购买者的需要、动机、认知二、新产品再研究同类产品的竞争情况预估尊颜的成长曲线产品定位的研究包装与式样的研究广告的研究销售促进的研究制造过程的情报产品成本法律上的考虑成功概率三、市场计划1、产品行销计划步骤决定产品定位确立目标市场品质与成分销售区域销售数量新产品发售的进度表2、名称产品的命名商标与专利标签3、包装与产品价值相符的外貌产品用途安装的式样成本4、人员推销推消技巧推销素材（DM、海报、标签等）奖励办法5、销售促进新产品发表会各种展示活动各类赠奖活动1、广告选择广告代理商拟定新产品的价格研讨公司与消费者的利润研讨合理的价格政策4、销售通路直销经销商连锁商店超级市场大百货公司零售店（杂货店、百货行、食品店、药房等）5、商店陈列商店布置购买点陈列广告（即POP包括海报、橱窗张贴、柜台陈列、悬挂陈列、旗帜、商品架、招牌等）6、服务售中服务（销售期间的报务）售后服务投诉的处理各种报务的训练7、产品供给进口或本地制造品质控制包装产品之安全存量产品供给进度表8、运送运关的工具与制造运送过程维护良好品质的条件动费的估算耗损率耗损产品的控制与处理退货的处理9、信用管理会计程序征询调查票据认识信用额度与态度购买决策者、影响决策者、产品购买者、产品使用者购买时间购买地点购买数量与频率购买者的社会地位购买者的所得二、与消费者的关系产品特点与消费者之利益消费者潜在的购买能力三、与竞争者的比较公司规模与组织管理制度推销员之水准产品的特色与包装产品的成本价格财务能力与生产能量四、政府、社会环境与文化背景法律规定经济趋势社会结构人口教育文化水准国民所得与生活水准社会风俗与风尚第四篇：新产品研发人员奖励方案研发人员奖励方案为体现公司对研发人员待遇的倾斜，激励产品研发人员提升工作热情、提高工作效率，研发更多、更好适合公司长期发展的新产品，制定本方案。一、新产品的定义：1、行业领域：所研发的产品是公司现有产品所处行业之外的另一个行业2、全新研发：在同一个行业里完全采用全新的一种理念设计出的一款产品二、新产品项目来源1、公司下达，包括按照公司的产品研发计划和公司业务部门的策划进行的立项或按客户要求进行的立项；2、研发人员自己寻找的经公司批准的立项。3、公司任何一个人从外部引进的新品，经公司认可的确能产生效益的。三、新产品的立项1、项目工程师必须提出详细的研发计划、研发时间、成本要求、投资预算、验收标准等，经批准的《新产品立项报告》是进行新产品研发的依据，也是对新产品研发进行考核、评估的依据。四、对研发人员的奖励1、新产品研发成功并投入生产后，按签定的第一份合同销售金额的10%给予研发人员做为奖励（不低于1万元，不超过10万元）2、在新产品签定合同后一个会计（12个月），按新产品的销售额0.5%给予奖励（新产品实现的毛利不能低于30%,毛利是指减去材料费用、人工费用、安装售后费用、房租水电费用后的金额）。3、新产品研发成功后，市场反馈良好，有持续增长能力给公司带来经济效益的，奖励时间可以延长12个月。由：总经理、业务部、财务部、品质售后组成人员进行评定。4、奖金的发放时间为从新产品研发成功开始第12个月底按以上标准发放。5、奖金发给研发部主管，由其按研发人员在该项目中所做的贡献进行分配，分配前报总经理审阅。五、现有产品改良现有产品改良及更新的研发，指基本按现有样机进行的研发，仿制（改良），公司将根据产生的经济效益给予500-10000元奖励。六、新产品销售给客户产生品质异常的处理1、新产品销售给客户后，研发人员应积极配合生产部进行安装调式工作，不得以任何理由推诿，如果有此情况的，视情节减少研发人员奖金。2、由于研发人员失误或考虑不周导致研发产品在客户现场不能正常运行的，研发人员应积极改善，经整改还不能达到客户要求，客户退机的，判定为研发失败。3、项目研发失败的，公司视损失大小及情节，是否追究研发人员责任。七、研发人员的管理1、研发过程中由于研发人员的原因导致研发项目延后的，在研发成功后将扣除一部分研发奖金。并视情况进行扣除该人员的一部分工资。2、项目未完成，因个人原因而调动、离职者只能领取基本月薪，不享有奖励工资。如是离职者，因其离职造成项目的停滞或流产根据情况处以20XX元以内的罚款。3、研发过程中,若因公司原因中途停止研发,可视研发进度和工作情况可以给予一定的奖励。4、研发人员有义务对研发项目的资料进行保密，有证据证明公司研发资料存在泄露的，公司将追究泄露者的责任，并赔偿人民币不低于20XX。并将按一定比例扣除该项目的研发奖金。八、研发项目专利的处理1、每一个研发项目最少申请二个实用新型专利，项目负责人有义务编写申请资料，将视情况给予一定的奖励（每个实用新型专利奖励编写人员500元）。发明人可以是项目人员，项目所有人是公司。2、公司鼓励研发项目申请发明专利，如果申请发明专利成功，公司将奖励10000元，项目所有人是公司。法人代表签名（盖章）：研发人员签名：年月日年月日第五篇：新产品开发产品开发案例分析姓名：XXX班级:学号：家庭通用清洁剂公司(HomeProductsUniversal)是美国的一个中型企业,创建于1911年，经历了70年的经营，生产17种家用清洁剂，市场保有额在5％－25％之间。它与同行业内大企业竞争市场份额的主要策略为：放手推销，保证质量，尽量压低仓储、运输和生产等项的费用，企业的生产经营正常发展。董事长阿尔弗雷德克努森是公司创始人的外孙，他倾向于按部就班的维护公司现有市场，无意于大力开拓。而产品研究与开发部主任阿伦斯卡拉认为现行政策决无可能产生全新产品，公司发展前途面临潜在威胁。他深知产品研究与开发部对维持公司现状的巨大作用，认为该部不应只是负责调查客户，监督自己。他经过努力开始开发新型家用漂白粉DB-14。通过对案例的分析，得出以下造成产品推出失败的原因。公司决策层存在众多缺点，决策者达不到实现公司发展目标的要求。过于因循守旧，只图扩大现有产品销售，而未着手于新产品的研发，与公司要求发展、寻求突破的意愿背道而驰。公司决策层缺乏战略