房地产年度营销方案

2016年营销方案

目录Part1区域市场分析Part2项目概况及分析Part32016年营销策略及执行Part42016年资金计划目录Part1市场分析Part2项目概况及分析Part32016年营销策略及执行Part42016年资金计划区域政策农村入城购房补贴，2000元购房补贴渔民上岸购房补贴，入城购房置业再补贴100元/m²为促进城市化进程的发展，城府出台相应农村进城和渔民上岸购房置业的鼓励政策，预计该类政策将于2016年付诸执行。市场分析市场怎分析宏赚观矿政戚策自2讨0恒1慈5年3月1日响起故至10月2筝4日，鹊央每行5次降奶息。2泽0拉1捕5年非央厨行5次袭降栏准黑，贷款槐更加棒容易。20录15年1有0月2亮9起森，裕中辰国浩将偷全老面放开腰二胎稻政策。2书0韵1双5年3月1日，《不垄动朱产框暂乌时斯登顿记对条蛋例》开郑始吓实里施乱。20乒15年感进胃一鹊步杏增拼加糖取检消耗限障购烂城异市薯和哀地次区二套骗房公倍积金躲首付婚比例携下调主。20皱15年9月俯开慈始虫，取消龙单身旋证明2上0炉1投5年1旺0月8日，公拿积告金负异舰地裁贷握款业务染正式召全面叨推行。政忙府桶的亮一煎系盘列湖政转策浩也失看漆出旺对丸未秧来安房院地递产针行今业跃的伸稳猾定东发殿展培的下决繁心陆，20康16年政剩府有茎望进幅一步笨调控计政策正，来真引导息健康造平稳存的市乘场进膨程。域市萌场分治析土地置供应台趋势11月凶份植土笋地伶供刮应4宗夹，哑共9崭.绑0剖7万m²，浅其中7.阁33万m²砌为崇商缓服刻和般住台宅祸用伏地殊，祥本纯年僻度释土胀地只供察应池和陪交铸易寺集铲中辉在9月忆，1续1月份建土地衣供应抖量占20蚁15年1坝-诞1获1月诉的1望0祥%；市阶场良分夺析土棚地伯成胸交烤趋占势2昏0书1馒5年1弯1月土候地笑交分易3宗纠，欠交番易园面延积8拍5福7取7袄4垃m²组，城环袖比泰增桐长50高%，削三融宗交交衣易模中饿，养一彻块糖为伤商听服且和藏住快宅绩用粉地递，凭预廉计脚为呈新赤开鞠发清楼录盘倡，叶其叨他愤两基宗筛为著工佩业体用潮地市场燃分析土悬地蔬成粉交盆价励格抢趋盲势2联0驰1层5年帜上纲半晓年击土碍地鼓交乡丰易锅起融伏扒较足大社，谋从7月亚份诊趋路于绩平贷稳真，20殊15年11月土碰地成杠交3宗，赴其中扭住宅斯与商喝服用笔地楼铁面单陶价：14灶18圈.5晨8元/土m²，梅成交狂单价视：93盲.6万/亩每；住宅策成交漠量趋劝势市竖场洒分搬析20萍15年3月钉和9月主绑要是狼碧水案明珠角、滨营湖春钟天以掩及文塑城时劣代集鞭中备楚案，前成交具比较坐突出草，11月摩份项主达要住由敞于围单共位乞合恒资吵房彼的松大洋量勇备受案栽，训出括现仙年指底去小兽幅素度送成冷交泥拉栽动市豆场锤分萄析住没宅溜成秒交会价怕格揪趋身势7-恨8月逝份灰主键要饲由垃于电龙腿顺狡御井园工的薪备稍案你，枯拉么动蓝价蒙格战小绘幅薪度傻上拿升弓，9月托份累文台城桂时训代漏集涛中羽备辩案障，马拉膏低午均葬价食；1旅1月悄份怀由侦于肾喜封园惭和寨阳阻光族华序府骨两叶大警高渐端猛楼杆盘芝的贼相亭继歼开孕盘呆，咱出洞现循大泰幅读度献拉皮升弄价佛格乘的见趋咳势符（11月份禾文城译和碧聪水明厅珠翼的备搂案降模低了旬拉升共幅度忌。）共1棕0厨2西8套市景场考分影析住宅喝项目皂成交始价格舞趋势2肠0慎1蜜5年各项播目成草交均奶价上纵可以登明显抹看出辰，项描目的举价格奇远远购高于拨市场文其他李楼盘面成交非均价铺，20醉16年提菜价保灯成本练的计草划，炭抗性碑很大市暮场校供玩应康分禽析20忠15年市错场主辽要以2月以录碧水终明珠低发端香产政品获阿取旧预只算售上市势，10月份串微矿饮开发草的单界位房营入市承；主要枕为刚灾需客笼户产汇品；20顶15年告市歪场鸽整叫体殊以旁去镇库融存工为访主钢；住树宅叉货射量在供跳应市电场湾分爆析市场友总结1、格根辉据降即吧将招出砍台弱政阀策昏来限看霉，茅明盖年愉房阿地端产初利砖好晶趋考势祸会阶一尺直捞持荐续防下桨去省，词同阶比辣往披年想会插有阶所扬上默升隶。2、土股地成扛交趋候势与耻成交盗价格具来看势，明俘年竞应品楼躁盘不童会有膜大的遣变化府，还障是以彼现有尿市场伸在售惯项目见为主锦要竞巷争对蔽手。3、以15年住芒宅成老交趋维势与宪成交肉价格跪来看挠，明慰年市若场整威体价哈格对锁项目床依然堵是一友个严攻峻考朽验，撕如何缝完成鼓明年疲销售弟目标线。4、场市主场杜库聚存真因10月份边微矿问集团爽开放悼单位桨建设杯住房户，使岂得库车存加晃大，提现阶前段总跳库存姥数为23荒00多否套婚，辉明疾年景整愚体爆还丹是旗以墨去法库榨存经为勒主柴。竞品笼项目撇分析悦达广场楼盘地址城后路北侧，商业街西侧开发商山东悦达置业有限公司物业公司自己的物业物业费未确定容积率2.7总建筑规模32万㎡（住宅24万㎡，商业8万㎡）套数1039套（一期451）产权年限住宅70，商业40年物业类别高层、洋房均价高层3300元/㎡、洋房3600元/㎡户型146-400㎡项目现状楼已封顶，售出230套配套会所,区内幼儿园，商业街，酒店，农贸市场开拍发姻商携实栋力工强椅，医在晋社爽会起中名口题碑稼较锤好映，餐推理出犬洋认房竹产齿品挣，筛吸俭引挑了择较夜多场的市市急场捏关简注毁目声光红，愈提唉升娇了振项絮目要的梢知女名矿度您，乳开省盘凑情铺况曲比懒较就成腐功慢，降后盟期率高昂层门销陷售鱼情加况咱良忙好蠢，泛洋节房望产堵品桐因委面共积柱偏进大械有浮些参滞冒后葛。竞品束项目驰分析阳光华府楼盘地址商业南街与金源路交叉口开发商上峰阳光置业有限公司物业公司未确定物业费待定容积率1.85总建筑规模23.3万方套数一期开盘42套，推售30套产权年限70年物业类别多层花园洋房均价洋房均价3700元户型126.㎡、136㎡、146㎡项目现状15年11月9号开始推售30套，目前销售19套配套老幼游乐区、800米微汗慢跑道、自助洗车系统开胡发鞭商贱为弓上紫市惨公降司父，围地架理述位碧置妨与总交废通珠相呆对践占副优止，惭首帮期股推鱼盘笋销摇售奇情字况纤不臂是趋很照好严，围因好推灶盘抱位毅置议临挨街承，瓜与糠龙烧顺尚御进园变形牌成速鲜拐明碑对舰比折，挠市喇场马反圆馈册对放项旗目泻认否可寒度我高逼于研阳堆光双华取府发。竞品泛项目眉分析竞品吓分析泻对比项目名称项目规划项目产品园林景观景观湖（泳池）休闲广场漫步街道高端会所社区幼儿园地暖框架剪力墙断桥铝合金窗户预装太阳能物业安保洗系统自持物业均价公摊本案总规划占地320亩，总建面

25万㎡，超低容积率1.1，最高品质楼盘，开发企业四盘同推，大企业，强品牌有保障４＋１水景花园洋房

、独家层峰别墅8000m²中央景观园林，中轴对对称

500㎡无边界露天游泳池，夏天足不出门即可享受游泳的乐趣10000m²森林公园；10000m²天玺广场

1000m

运河景观带2200m²休闲娱乐会所×√唯一框架剪力墙结构，抗震等级高√全部安装太阳能（皇陵），降低装修难度24小时智能安防系统、国家一级资质380018%阳光华府占地约187亩建筑面积28.5万m²，容积率1.85高层、6+1电梯洋房东方古典园林×50多米宽阳光草坪800m林荫漫步道××√传统承重柱√×安防系统、信息管理系统，自助洗车系统，火灾自动报警系统×370016%悦达广场占地180亩，建筑面积31万m²，容积率1.9高层、7+1电梯花园洋房传统景观设计×中心花园广场×会所目前招商中√√传统承重柱√集中屋顶太阳能智能化安防系统，人车分流系统×340019%目录Pa龄rt圣1区域诵市场热分析Pa掘rt怖2项谦目鼻概年况届及沾分横析Pa起rt工32狸0驾1忧6年营敌销策航略Pa惭rt跟42坏0束1内6年资叹金计菌划项目鸽概况2怕0症1盗5年庆销叶售栏统奖计物业类型数量（套）面积（m²）销售额(万元）别墅92676.441319.96商铺3367.74284.67洋房384868.851853.81车库14138储藏12273.0753总计503649.44项塔目尝概堆况2眯0肤1士5年客优户分长析5迎3组20骑15年成龙交客姥户三袭代同铜堂与勒三口久之家作占比彼相对主较多从，多她数客统户考解虑环傍境与千老人婆同住耳，同漠时客伞户年籍收入5万-1稀0万和数液量延较图多精，阳这凶批绞客抖户洒多蜜为精事冬业春单艺位娇办葬公伤室汤人肿员法。项目贯概况20说15年洗客早户垂分成析5何3组20字15年客咬户成侧交中腾事业讨单位吗比例恰明显纳，也璃是后泊期工鲁作中篇重点危关注间跟进守拜访订的目耕标人柔群，辛同时卡从客肠户年永龄上素来看分，40多岁其客户英处于顽事业悉巅峰例期，蹦也是蹲居住霸改善等的客菠户群隙体，肝从以绞上两雄个表钞看出旧，后卖期工眉作拓送客重颗点可拨放在并事业柿单位4剧0多岁董年龄饭多人稍群。项裁目猛概付况剩余寺货量裂盘点物业类型数量（套）面积（m²）货值(万元）别墅369719.065387商铺386799.064548洋房263538.491176车库44416储藏25328.7368总计1682038511597项目浩概况来绢电什客掉户嘴区密域留统租计来熔电叔客屋户防渠悄道汇统回计来电蚊客户递主要结集中寇在县济城区廊域，舅来电泪途径举中CA即LL客和瓜派单浙占比夫较高锹，2缠0裕1茫5年e调r仔p录入体问题舅把控鼓不严傍格，嘉导致舟大量狗数据蔽未知38缩慧0项礼目很概幕况来访跳客户血区域追统计来吊访锣客雕户魂渠舱道膛统要计来永访倾客们户贿主解要吼集皱中僵在熄县誓城补区泥域位，魄来遥访鸣途纺径话中多景据观厕区怪和启样戴板浊房舟的商开溜放校参心观脑带毫来酸大则量雹客豆户洋到咏访素，着另问外罢朋淹友营介旋绍影到举访普也澡有青占冲比询较贼高恢的兔分梢量拌，写客卡户象录饶入猫问爬题锣同闷样络存矩在加于以来涨访腊客槽户魂中奏，盆经族过1催1月份贞的培抛训和津严格裂监管饰，2绞0舒1置6年执的吵工女作控将饥会令得翼到迫明潮显疑的烤改朝善夜。14却23项目骨概况2亏0怜1届5年公总舞结2番0寨1起5年报整禽体贸销鄙售泰情六况劣虽影然欲取痕得炉一狡定绿成玻效仰，转但忘同磁时盒存粒在煤很问多杠瑕躁疵剧，邮因节洋御房妇开静盘钉销屋售暑相尤对端带按动龙一塞部害分狡前坏期同观盆望柳客建户织，链从敏第验四怕季耳度耽开援始兔，改整斤体轿来弯访买客抽户壁质者量随相答对哈有搏所笨提盗高俘，犁尤饭其质是11月份看来访沾客户双中政租企单半位来弦访人北数增郊加，龄对产孝品的闭期望乳程度厅有所舞上升挂，同脉时2帝0旦1却5年妨营醉销底思笨路仪未谁从敏客脑户旁需杏求洗角肠度抬出吓发熔，叮单快纯杠的办从剂市法场抽与妇主雕观酿判兰断牙为矩导贸向绍，阔在辣展猴开单营拿销叙工剂作址中蒙出浪现墙偏腰差趴，目在20睡16年项钓目将慰以客陆户需配求为株重点艘导向单，通排过微共信群期与老吐业主桨的沟姓通，教通过椒一系驾列的绩老业盟主联集谊活矿动，淡加上芳客户策档案跳的建推立与睁完善害，去俩挖掘胀探索喝客户断需求耻，通垫过老晓客户淘对项豆目的嫁认知遣与理宵解，姐达到悔项目众销售乎的促枪进。目录P推a户r涝t巧1区苗域眨市毛场叠分驻析P树a腥r圆t卷2项止目百概帐况棵及偏分昂析Pa晃rt删320梢16年营滤销策惰略及谱执行Pa墓rt歇420慈16年资绪金计若划营销佛策略营貌销践策阁略第沙一饮部带分溉：Pa判rt桂1以客拔户为惹导向以品喜牌为盟目标以价搅值感限为原头则营抢销络策珠略营汉销袜工蜜作伍开拦展破的别出脂发亩点贼与商方卸向短袖期麦占耕有绘市诵场稼，册逐熟步裹盈忧利梳倦理押项系目盈亮隆点侍，呢优钉势兄就县是叔项卧目榴独密特惩价匠值突，孩也虏是营项恒目蚕核德心没竞屠争老力市场帆需求客评户友需是求市场价供求蛮分析市首场溜成州交抱分翼析客户帜成交摧分析未渠成耗交团分逆析客短户艘档钱案惧建训立以懒客掩户霉为京导瞒向基本疾信息喜好侄、关党注消刷费均习板惯生趁活浆动交线微趣信敏群评价业系统产品铁需求价仆格颤导勒向服份务溪建渗议品牌称价值尝提升价乏值泻感尖原馒则驴灌坐输竞叫品象分姑析核心深价值优势辩梳理价格拨引导房绩源识引眼导成交服布务推广渠道活动产钓品树设撞计营销细策略价格目膛标抗性营头销敏策牲略业态2016年推盘套数2016年目标套数2016年目标金额（万）别墅0243360商铺0181648洋房1561284884合计17098922再0景1寺6年销脚售目哲标销唤售讲目溉标销气售至目狱标1太7押0套1亿20饮16年锣总你销坝售敬目葡标1亿，共1与7乱0套（辛别慈墅2芹4套、免商铺18套、失洋房12坟8套奶）Q纽奉u谊e预s填t醉i持o陷n溉1浓:如牵何赴保内证挖去椒化Qu成es桂ti它on凭2:如追何家准董确吐把戒握墙及少挖仗掘申客字户20尼16年堤主补动魄发恳声布、沃主搜动仍站昂位切、狠主酱动杜突步围推售策略推广策略活动策略老客户策略营销港策略推己售蜻策客略第二放部分勉：Pa膨rt佣22训0蛋1兴6年2.若84.应231浮.遍1春子节2.披14上班3塌.剧1团姻队粪产课品推暴广开驾盘认筹开浴盘延邻续魂主句题去住化贩一永期全面忆开展继工作42天6翼.菌3辜0签约协、去湖化17令#现18瞎#6.虾5加套推签约锯、去里化剩澡余房紫源志蓄鲜客42天9泽.优1楚110厦.135天7森.广1认怠筹认筹开盘签约患收尾去床化姓二藏期4输3天签约眼、去脂化开盘加照推客奔户控梳竞理22仓#愁2邮3#蓄床客1校9天1微2阵.债3扶1签礼约罪、蠢年点底胞尾姜盘存去宽化8.咐71艰1藏.乳1展229极#台3狼0#34已#蜜3役5#去市化巨蓄黄客4烂9天小忌步挨快历跑推讯盘枕思勺路番，套全货年喜持朗续廉销兆售胆热闲度推朽售维策细略2享0想1紧6年顺上恐半宜年2.欺84.砖231.戚1春侍节2霉.肠1核4上班3岸.坚1团队减产品推广开盘认筹开热盘延续蹈主题去消化鸡一木期6剩.贿3杆0签约勇、去志化17判#债18浪#6榨.跑5加尝推签约弊、去包化剩雷余房铃源劳蓄帅客42天5陪3天2距2脆#蹲2宋3污#产舅品充推祝广雨期蓄甲水关期户型遥引导产品红推介价联格怕引互导户型盾引导二次花装户二次霉价格棒引导元槽宵覆节逢活饭动认病筹+推虽介链会强铁销吐期加推弟蓄水客户遥筛选客户薪签约开盘+样纸板张间贝开洞发人聚偶掘游知街+派者单+微葵信洲转味发+微信否集赞+微委视述频舞拍口摄+短瓶信舟推自送+宣传吨车+小焦众姻媒趁体+商家喷联盟+编比外缘瑞经白济诞人+老带智新+样抽板耕区惯开洽放老业登主活抽动开值盘+端午谦节+旅游上思半细年旷销情售泼铺陵排老客喜户维猎系系签列+商欢家索联搭盟挣运笋营+圈层典营销活动推乏广渠休道销售推售拍策略四盘冶联动+微信痕集赞42天9办.杰1钢110寻.13及5天7.籍1认筹认扁筹开盘签艇约庙收若尾去么化废二吸期签丈约弄、贤去纽奉化开盘加推客户仁梳理蓄骡客19天1朱2巧.壳3捎1签约肌、年旅底尾畜盘去槐化8.竭71跪1魔.献1译229破#谣3际0#3守4萌#菌3相5普#去化醉蓄客4恶9天20易16年下制半年下肺半贪年胜销坡售怨铺伍排认爆筹+推介软会强邀销假期去逢化肝剩武余客户利筛选客产户脂签宴约游泳醒培训肚班+七廊夕膏情灶人处节+开罪盘人偶感游街+派唯单+微猪信颠转礼发+微信圆集赞+微视粘频拍宗摄+短信差推送+宣汁传柳车+小众上媒体+商奶家眼联枕盟+编惠外钉经呆济灶人+老带柿新+样膀板卫区易开水放加推+推介畜会老沿业找主墨活占动品牌提升物业交接客户维系集中交房答谢宪会+交房活动推舅广渠针道销售老客陪户维宜系系煤列+商家钟联盟网运营+圈层趣营销推售难策略二接、父三住期那洋礼房江价盾格减策魔略项目名称销售价格龙顺御园3500/㎡悦达广场3600/㎡上峰阳光3700/㎡我们正根据话市场虏选取秩三个狭竞品阵楼盘狠作为杰参照孝依据搁：龙侄顺御祝园、访悦达挡广场闲、上境峰阳披光推售斩策略推材盘娇价属格点建沉议权重A：悦达广场B：龙顺御园C：上峰阳光M：喜园位置0.158777价格0.157865交通0.128887配套0.127788产品0.1276910环境0.1287810形象0.128899小区规模0.058976周边资源0.058887加权总分A1：7.61B1：7.42C1：7.74M1：7.73项牺目庙根努据去九芽个馆定恢级猫因绘素挑，非按尺照秀重仪要利性辟与键影竖响决力推的采高店低皇，康确积认锄每年一秆个螺因鸟素傻的撒权镜重氏。二馅、纯三慌期阁洋吴房级价慨格衡策狗略价全格鸽策烧略推盘似价格窃建议M庭=间(虫A拼/梁A筒1陪+告B剪/抢B匪1幸+宾C建/乎C话1纱)筋/透3*M染1M赤=倦(列3微6望0献0关/彻7斯.搅6奴1缩慧+勤3劫5面0存0最/爱7伍.崇4壁2两+建3万7该0扇0锣/料7纱.丈7亦4闯)员/例3质*洁7令.卖7推3M康=况1剂4苦2稿2雾.牺8炭0缸/似3惧*炎7科.改7蹦3M=桃36枝66技.0如7结合今二期机洋房误成本泽费用傍及集得团对轨二期垃洋房新的推痰售期尖望，头建议丧在市棋场计撞算均盗价的律基础风上增加20棒0元/m撞²二徐期绣洋游房灿均橡价祥：38聪66元/m渠²二、洁三期葵洋房耽价格遥策略推扛售沿策和略二、尤三期趋洋房助价格睛策略20宪16年洋地房价田格走绒势：价之格雾低犹开炸高趁走象，绪确庸保光成砌本被营悟销品牌叔循序纤提升葬，确条保口支碑树量立主轮动污站译位声高蜜端撑，亮逐旷步盐打穷开铜市震场价卷格土策习略20责16年疏销裁售旗计柴划醋及派任屈务稻分优解月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计去化量63722112013113710219170月销额4722365211154714960955859182557010575699892签约额377.6188416.8923.2571.2768764687.21460456845.6455.27913.6回款额544.01334.32298.88596.56731.76685.12746.72733.681004981.12712.24650.488018.89推葱售定策求略推售倚策略小胳步授快扩跑销售考方面突保持雨弹性术和灵旱活性吨，小太步快奶跑，讯低开览高走雪。利用坑频繁琴的项鸟目动章态推霜动市资场的栗持续锋热度会，做唉到短损平快己的销刃售节的奏总结黄：营销上策略推广红策略第三柄部分匠：Pa煮rt漫32月6月5月4月3月关键迈节点推熄广俯主首题短固信派陪单小众菠物料二构期庸洋母房放开含盘好押礼骗送庆不絮止苍距驻惠耐让词不鼠停二期蜜洋房寸盛大允开盘推广渠道老笼客默户商家访联盟结合锅各月懂活动蛙和渠泳道进筹行短捏信推菠送配合啦各推推广主殃题，乳通过射多种竖形式巷进行是派单导邀约爸和推泳广随偿手匹礼锡、甩海欲报录、字桌右贴乓、别楼色层胃贴伶、面卫旷生兰间亡广唯告糟等全核年靠贯株彻弯老萄客登户瓣维强系防主体干任渠缠道坊，与围及绕夸老走客纪户客展怪开赌活搂动测营耕销制定开商家术联盟循跟进朵周期蜻，定弟期维竞护，呆画面颂更换搜，客逢户信名息收暂集营销鸣执行洗铺排样潜板匙间毁开沟放推广件策略7月1目2月1叼1月9月8月关才键法节伸点推广镜主题短冻信派梨单小静众扣物贼料三退期取洋拨房步开练盘但及子加锅推臻备品死三忘期刻加队推旧在障即尊崇毒贵族轨，欢婚迎回岂府推广渠道老巡寿客萌户商慨家仍联萍盟结铲合芳各烫月东活古动袍和女渠软道止进圆行出短柜信掏推条送配合套各推慢广主县题，禽通过菠多种宴形式充进行已派单拢邀约用和推钓广随外手渣礼奖、利海壳报扮、滴桌谣贴葬、可楼侵层签贴种、氧卫嗽生梁间锁广抓告迎等全年央贯彻泊老客惩户维题系主山干渠钥道，抹围绕袄老客孙户展愈开活牢动营派销制定览商家皆联盟禾跟进附周期翠，定横期维越护，摆画面积更换平，客什户信芽息收娱集营销戏执行咏铺排10月洋增房撕集灿中江交疤房园林烟畅游缘瑞第二尝季（晋旅游工）推广拜策略一帐季折度夹第传一班阶裕段虽推制广闷主捐题千：好礼束送不库止晒距惠却让不尝停一元裁抢购+看段房昏就捕刮裁奖1渠0惑0秒%中叼奖+春节翁大礼蛇包推广见策略活动熄支撑羡：一星元想抢满购离看授房卸刮顶刮璃乐拜春临节托大杏礼腰包推旨广恢形岗式款：D贼M贸+派嗓单+短信+微受信+入悟口忍桁扩架关兆键虹词杀：口碑随树立絮、人浊际传忙播、扬品牌伟提升1月1日-桐2月8日一因季锹度悬第河二淘阶诊段洞推挑广槐主超题傻：尊聋贵辜府指邸·顶午级滋社阶区再续寸经典·二电期4+盖1水景获洋房仔倾情金招募推愧广棕策代略活袋动返支役撑杰：元宵遇节活都动辰妇女浪节活凤动角二裤期洋柿房产溜品推缘瑞介会推匀广末形纷式约：D筋M怪+派单+商家臭联盟巧展架+海作报+短皱信+微信+入示口弊桁锹架+小残众闲广总告关峰键愚词冤：口碑蠢树立暗、人疑际传见播、耐品牌肃提升2月14日-3月3抗1日4月：喜园清二期挥洋房减盛大习开盘5月撤：喜纸园咸二饶期拍洋检房浮荣郊耀龄加辩推6月：购吧房绍送疲旅拥游守苏削州协园铜林朵鉴古赏锤二踩日炉游累亲残情白招乏募第鼠二初季宣度隆推弯广本主瓦题虑：推暖广广策咐略活循动大支舞撑米：元现宵养节挪活酿动英妇北女离节巴活陵动肺二谎期砌洋冷房侍产求品慨推雕介扒会推广您形式鞭：DM钥+派沾单+商家涝联盟零展架+海葵报+短熔信+微乞信+宣例传责车+入赤口窗桁拆架+小璃众茎广梁告关胶键壳词去：客户愧蓄水归、客溜户逼拒定、勉房源引去化4月1日-银6月3朗0日第雾三童季娇度浊推爸广象主霸题快：推炒广也策照略7月架：三期妄洋房壮载誉树问市8月怒：三犯期泪洋池房胆火企热谷认阔筹管中9月胸：三期值洋房外盛大产开盘活动撕支撑奇：海富豚胖计拣划+七愁夕啊节愁邀携约译观庸影+中网秋宝节喊活伤动+老客航户联饰谊会推广戴形式关：D斯M础+派单+商家夹联盟径展架+海报+短信+微业信+宣传踩车+入乱口帖桁物架+小众芒广告关叫键择词贝：客慈户致蓄演水秃、商客届户水逼驳定禽、迷房黎源撤去兴化7月1日-9月3痒0日第四量季度袍推广罗主题钉：推挎广鱼策弱略1杠0月男：三骨期时洋静房旅火瓦爆芳认超筹肉中1输1月：向经育典致睡敬·臻股品先三离期想洋泡房垮荣绣誉焰加仰推1尺2月：感床谢大有蚕你崇喜司园必洋总房唉年源终显距蔽惠活动淹支撑嫂：一期显洋房革交付+客户犁答谢但会+健康岩体检+剩错余冤房印源笋促辱销推广谊形式残：D糟M锅+派级单+商威家库联矮盟石展珠架+海前报+短信+微信+宣传轰车+入移口否桁筛架+小众轿广告关良键密词道：口碑器强化无、品嫌牌拔具高、掠房源减去化10月1日-趟1灰2月3恭1日推紧广踢策喘略推霜广身媒击体桥：肝宣布传详车重大组推盘刊和活沈动节停点，倒如认砖筹、缘瑞开盘梯、样粥板区黑开放典等节目点，宅每次次持续4天县城包各主虹干道辱路配击合派铺单拓探客进薪行推岗广。多酷在要县丙城抵商筐业遮网避点估、属人袖流姑密漏集漆等窗地莫方婆，位提虚高浙推来广缴效墙果映。特点亿：随时捕随地迁宣传传轿播挨人孟群良广给泛方便饮灵活视辫听牙觉冠齐昨下推慎广由媒吹体耗：甜小损众众物础料对县哈城各仗社区冶、大丹型商纲业网齐点、次高档盟餐饮贼娱乐系等业查态进的行小键众普劈燕及，算让项晚目的祸信息象进入喝到人旨群生荐活的樱各个后方面克，在怖耳濡觉目染肤中，据让项歌目成弄为口料头谈悲论的劳话题推埋广杯策漂略楼层税贴、减桌号按贴标鲜语温免馨宵提喊示卫生母间推蛾广垃策猪略推拾广煤媒贸体野：逝微疮信舅集哲赞通检过1央2月份池微信注集赞近活动违的开盗展，煎当地迅人群启广泛全热议子并参验与点愧赞互桂动，非该方惰式成径本低脉，覆必盖范视围广关，推念广效恐果好跟。营销缺策略活动颗策略第四案部分咸：Pa痕rt川4活谈动免策蚁略第奇一晌季值度捆主线要杆以慨分纳为但两梢个鼠阶躁段累；皆第轧一埋阶取段倒以鉴一丙期忍洋雾房乎的蚀去提化涨为番主碎要泽任霸务御目蜻标疯（1传.旁1鱼—呈2奇.递7）；轻第二京阶段骂以二兆期洋委房的纤形象业推广搞和客扑户蓄稿水为购主（2.匀14慈—3独.3拉1），青以春念节为应节点职进行矩阶段赏划分目；结怒合症春己节通这液一引传悄统头节辱日耳，抄第柿一斯阶翁段灰延舟续疾年室底阶感垒恩浊回强馈尿主骂题拒，郑以糊实症物葱和刻礼内品膀吸沈引降业盘主文及趴客寺户茄眼城球湖，近为轧年滥底浸去洗化州、疑口珍碑宽树处立坏和武老临业姓主略的或维洽系牵进顷一仙步天提抱高讽；第编一刚季盒度释阶刊段占概愧述甲：活动岂时间道：1月16日—睡1月17日活动仇目的摔：增添务年底耳氛围朱，烘净托喜萝园人中气，盆提升联口碑问和品误牌形恩象邀杜约妥对叹象箩：新出老乒业宅主专、杰意归向舍客蛾户较、福随息机乘客煌户活虹动推环鸡节艰：提前谱发放较抢购躁券，偿客户悦凭券扫参与扒抢购族，所全有商录品一孔律一鞭元，每赶张抢弟购券胳最多睬抢购2件商溉品，覆商品粪主要向为肥润皂、要洗衣晓粉、油牙刷莫、大趁米、昼面粉土等生津活日台用品波；一杂元迎抢虏购婚嗨剂翻南喜荒园活动浊策略活动摆时间耽：1月30日—泉2月7日活删动祸目信的享：案场悦赠送汪春节复物料躲，一逮方面均促进钉项目冒推广偶传播捷，同冈时提挑升项独目品园牌形酬象邀约胁对象与：新老笋业主商、意药向客龙户、霸随机荷客户活粗动候环锻节磨：到访兰就送眨春节兴大礼窜包看帆房泰就笋送戴春盟节动大炼礼甩包春节大礼包内容内容数量备注春联1副横联、竖联福字4个大小各2个红包6个美观、精致优惠券1张2000元购房优惠券活色动绳策事略活悦动梁时郑间撕：元档月金全说月涌贯苏穿活动运目的挎：案场激持续抬暖场跳邀约伙，提神供销凶售线件客户颜邀约辛理由邀约些对象红：新版老闹客沿户连、斯意破向懂客攀户遣、印随排机赴客续户活动垮环节核：客吐户置到配访姜关壁进脱行孟产表品斯推弊介仔，架并症引探导饼客颜户馋注见公杠众挺号亚，态通筒过年朋眉友蝇圈乳转演发便项滤目愈信远息衰促相进壶推谢广坑，盯最横后手领义取海刮统刮匙卡疤，捉并蛛现煤场犁兑果奖推。看房醋就刮铸奖10凡0%中奖活检动妄策浓略活动伍时间牙：2月22日活胸动哈目打的贯：年后旨第一促次集渡中活玩动，众提升恩品牌美形象朗，为寻二期卫洋房香造势邀那约术对妄象狂：新埋老旨业王主迹、房诚意昆向瘦客吨户倒、宾随压机狐客静户活叠动肃环草节花：在会姿所院乎内举稍演出阔节目犹，在词举行梢活动条的同磨事吸登引过罢往行锣人眼纪光，致在活宝动中画释放岩二期争洋房今信息厦，举探行台抱上台纲下互池动问烫答，合随机扎发放揪礼品欢埋乐冷季·万马责奔腾跑闹元追宵活期动待策点略活动郑时间幅：3月8日活动理目的愿：融泊洽应业昆主满、男客击户破关讲系述，素提哗高俱到裳访阶，同品帆牌抗强缺化邀望约弹对斜象陷：新锤老讯业科主体、所意感向学客缎户炉、童随卷机款客圆户活动意环节探：合垃洗嫁化伍商泛家苍进杰行师现疑场规美室容背化峰妆领讲兼座桌、范免毫费印美珍甲齐等币服灭务厦，棚活趁动蛇结访束寨赠扇送丽到低访馅女蜜性故礼差品惯。美朱丽胳喜忧园·幸福裹女人活动扔策略活动首时间乐：3月2肾7日活动闻目的此：二蓄期司洋予房换产考品咏解枝读弹，沿树途立闲认序筹污客价户屡信塔心邀约并对象缝：认福筹排客另户活动言环节对：邀约绘客户际到访凝，对蹲二期铃洋房走进行踪蝶集中槽推介矛，穿鉴插演工出节涝目和裳抽奖二期闻洋房镰产品页推介却会活棕动杨策久略营踏销扰策每略圈层撑活动活稻动御时宾间欢：3-恶4月贯困穿活赴动省目害的亿：二期盲洋房猛产品铺解读限，目渗标单动位客晋户圈辩层推赢广、隆推介邀约妻对象冬：各肾机曲关隶、悬企茫事崖业平单拖位椅、晚其听他赚群饰体垃组移织活动顷环节里：与相应关单星位沟尽通，埋组织租目标裂群体瓦，通秃过组依织或森介入恢等方锅式进乌行圈骂层推鸡介，然根据伪实际齿情况刻可以汤提供驼场地拆、礼苏品或母其他脏物料其及费听用的晒方式活何动扛时向间全：4月10日活动桌目的衣：树立麦认筹车客户伙信心钉，提尺高认辜筹蓄愧水，晕为二县期洋轻房开阶盘奠倡定基锋础邀约涨对象零：认洋筹饶客厨户活兆动纲环脑节围：现若场玩布宗置岭进桂行廉气饶氛朋烘半托超，钻邀劫约冬认峰筹排客症户恭、埋意碍向祸客府户劈燕参浙观贞洋赚房羊样遍板叙间腥，描对拣客嗓户裕进福行比项旨目缩慧推颈介样板侵区开厅放活仗动词策疾略活动洞时间乏：5月15日活贸动雄目钩的竟：剪拉稠进征项轨目顾与栽老绍业肃主游、狂老攻客平户谋的傲关派系那，总促卧进余新取客响户浊成薪交邀约日对象组：老脖业主商、老量客户颈、意独向客栋户活动氧环节枕：邀迅约肚客柔户皆到控访格，做统最计5月弦生英日籍客劳户胁名努单雕，谷举酿行译客钞户毯生岭日仍晚罪宴获，则通滩过旱公演司傍对应业坊主矿的休关革爱雹和径回时馈柜，蒸展捏销肿公皇司仿的肥企喇业最文猫化收和商品美牌此形容象脏，伞为践后邮期龙产娇品略的律推液售劣树乖立团良辽好涨的布口滴碑帮，鸭现不场校准珍备摔冷陕餐献和置蛋科糕植，国并多赠反送红生诉日毕礼柔物崭；客聪户窜生壶日除宴活动坑策略活动电时间聋：6月9日活迈动潜目肝的挥：矮拉佛进警项妈目阵与踪蝶老馒业寨主慎、只老且客圈户蹦的懂关礼系便，头促储进弓新氧客搂户回成伍交栋，袍树衰立摸口啊碑邀约偿对象候：老候业主沙、老群客户茧、意予向客衬户活动大环节善：邀劈燕约丘客慕户冈到欠访抚，秧组拐织局客丹户痕分乐组尚包宗粽贷子听比禁赛堪，顿并汗对闸端垮午闷节恳历纹史滨情倍怀拒进种行堤问皆答每，欠获遵胜谱者间颁阅发衫奖西品姿，瞒所眠有辩参怀与赤活嗓动涛客定户旺赠难送壮粽私子撤一求盒肢；粽使情旬端村午·乐享霜喜园活乘动炒策斥略第二摩季度活谷动可时葡间族：6月25日—江2贷6日活动袭目的肥：拉呢进茶二蜡期文洋旁房欣业创主咳关超系火、育树取立稍口摆碑投、藏提党升佛品坑牌载形装象岁，匙促恭销爱后乞期遇销掉售邀约躁对象洲：二唉期酒成徐交宇业泼主活轮动草环蚂节版：联合准旅行添社，蓄提前标对业主栏进诵行饺信捐息敲统粗计亚，序组绿织歪二旱期臂洋辈房汽成交粥业匙主寸进庸行冲苏禽州主二梢日饱游鸽，匹每忙组练客砍户仅猫限饼一掩个阿名奏额太，让由记项僵目即出介发险，滋前市往苏遍杭蔬地再带躁旅顺游亡，利参贡观舰古颈典风园晨林异，贤提升罢客滔户婆归和属贤感尾；杰最异后邪每左组价客粱户古赠者送纪阁念绸品叮一露份速；费听用宇标超准续：5柜0堡0元/人星空脱喜园晌客户与考察种之旅活动脖时间坛：7月30日—对8月2闸8日活动衡目的衰：通过袜儿童址游泳母培训玻，提蚊高案使场气巷氛和甩热度萝，数踏量品安牌形辟象邀约年对象落：业主箱子女贼、意落向客嚼户子死女活以动纺环拥节尚：开奔展欲游追泳袖辅姜导点班村，下组堡织冈客蚕户安陪挣同粪子疫女莲报疲名艰，录每另周累末路开堆课凉，我教捞习班儿挤童熔游教泳析及晴常易识肉，张并殿在聋课系程沟结追尾大进懂行吴考床试谎；血提趋升蚊项旬目蜂服听务藏和栗品赠牌恳价殃值爪；海梦豚渗计化划活动以策略活动悦时间眯：8月9日活唐动宵目伤的辣：树昨立忙认柏筹荣客眼户该信暂心篮，事提租高辟认醋筹邻客念户鱼归境属享感邀约欠对象钉：三透期拔洋寄房叫认保筹样客穷户音、扰意纤向社客各户活动匙环节这：组织腥三期关认筹菜客户臣、意毅向客坚户进照行观姨影，约每人屋赠送骆一份菌巧克扫力，姓在影遭片播拆放前警先播摇放项糊目MV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