员工制基本法主讲

员工制基本法主讲（宣导版）第一部分:中国保险行业发展潜力第二部分:目前保险中介的现状第三部分:波澜壮阔的宏大集团第四部分:宏大集团员工制解析中国保险行业的潜力银监会保险行业在英国已经有300多年历史，在美国发展了250多年,在日本130多年,而中国仅30多年.加入世贸组织十年中国保险业发生的变化:中国保险深度2000年1.79%到2010年3.35%保险密度2000年126.21元到2010年1087元保费收入入世前十年累计保费规模8556.9亿,入世十年后为66390亿,是前十年8.56倍。

在日本每1个人有6张保单，而中国每10个人才有1.5张保单的市场.

“我们预测,在下一个十年中,中国将成为世界第二大保险市场.财险的总营业额将翻两翻—从2010年的400亿欧元增长至超过1600亿欧元;寿险的总营业额将增长至超过2010年的五倍,达到5000多亿欧元.这意味着世界保险市场增长的25%将来自于中国”欧洲保险业巨头德国安联集团董事会成员曼纽.鲍尔中国在未来20年里将发展成为全球最大的保险市场！预计在未来5年内，还会以1525%的速度持续增长。目前保险中介行业的现状中国保险业初期保险发展初级阶段，保险专业公司与中介公司并存。但市场销售主体是专业保险公司，中介公司在市场销售中，处于从属地位。保险中介随着保险市场的发展而产生，反过来又推动保险市场的进一步发展。保险业的发展离不开各市场参与主体的活动，一个完善的保险市场既要有保险公司的适度成长，还必须有保险中介组织的积极参与，保险中介已成为保险市场不可或缺的组成部分。保险行业发展的今天产销分离——加速势在必行，中介将起到主力作用保险销售的专业化变革产销保险供应商产品销售需求保险代理商满足市场需求保险消费者产品利益需求保险市场销售产业链

原国家保监委主席吴定富：“保险业越发达，保险中介越重要，发达的中介市场是保险业走向成熟的标志。”（2007年4月，北京）国家鼓励大力发展保险中介服务企业主席：项俊波鼓励探索保险营销新模式、新渠道。鼓励保险公司深化与保险中介公司的合作，建立起稳定的代理关系和销售服务外包模式。保监发【2012】83号随着市场环境的不断变化，产销分离成为一种必然趋势。无论从保险业发展的必然趋势，还是国家政策导向，都已经证明，保险中介未来在销售上成为主力军。波澜壮阔的宏大集团贾昌霖先生早年就职于中国工商银行吉林省分行。1992年筹建了中国平安保险股份吉林省分公司；1995年组建吉林平安寿险公司，开创了吉林省寿险营销的先河；贾昌霖先生曾担任过吉林平安产、寿险公司负责人，在金融保险界德高望重；2001年率一批有识同仁筹建吉林宏大保险代理公司；2002年2月28日吉林省宏大保险代理公司正式成立。宏大公司的创始人宏大保险销售服务的前身是吉林省宏大保险代理有限责任公司,成立于2002年2月28日，总部设在吉林省长春市。2011年1月24日经中国保监会批准为全国性保险中介机构。现注册资本3000万元人民币。公司下设70家分支机构,网络遍布吉林、辽宁、黑龙江、河南、上海、北京、海南、内蒙古、陕西9个省份，有内勤员工300余人，外勤员工2000余人。集团公司以保险代理公司为主体，以保险经纪、公估公司为两翼，从事人寿保险、财产保险、保险公估等业务，为老百姓提供“一站式”的金融理财服务，包括风险管理、保险咨询、投保代理，查勘理赔，防灾防损，保全变更等服务。同时，公司积极与国外投资方密切合作，筹划集团公司海外上市！吉林宏大集团公司概况宏大集团为什么要施行全国统一的员工制基本法？1、现行营销体制状况现行寿险营销体制1992年在中国大陆确立，现有营销体制为占领先机的保险公司赢得了市场、抢占了资源，也为中国寿险业完成了发展初期的原始积累。但现行营销体制弊端和风险经过十多年的积聚和扩散，在我国经济社会转型、保险业发展进入新阶段条件下越来越不容忽视，已开始危及保险业持续健康发展。2、代理人生存现状现行保险营销体制下，保险营销员被保险公司称为个人保险代理人，但事实上他们却一直没有合法身份定位，名为保险代理人实非代理，看似保险公司员工实非员工。如继续维持现行保险营销体制，保险业将长期走不出“人海战术”的粗放营销模式。辛勤付出下的收入微薄成为无法启齿的苦，低微的社会地位成为心中难言的痛。在这种境况下，保险营销员的职业成就感和归属感无从谈起。保监会考虑：将全国300万保险营销员纳入《劳动法》调整范围，建立中国特色的保险营销制度；并正与劳动和社会保障部协商，以明确营销员的法律地位，保障其合法权益。用3-5年的时间，以三种方式分流现有营销员：一是保险公司留一部分；二是专业中介公司、代理公司吸收一部分；三是允许业绩特别突出有一定实力的，自愿组建合伙制代理企业，或者依法设立个人代理企业。传统渠道变化——专业代理人渠道保监发2012(83)号《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见〉2012-9-14。

“力争用3年左右时间，改变保险营销管理粗放、队伍不稳、素质不高的现状，使保险营销队伍素质稳步提升，保险营销职业形象明显改善。用5年左右时间，新模式、新渠道的市场比重有较大幅度提升。用更长一段时间，构建一个法律关系清晰、管理责任明确、权利义务对等、效率与公平兼顾、收入与业绩挂钩，基本保障健全、合法规范、渠道多元、充满活力的保险销售新体系，造就一支品行良好、素质较高、可持续发展的职业化保险销售队伍。

1、员工制从根源上解决营销员的归属问题。宏大公司董事长在充分认识到保险业管理体制关系不顺、管理粗放、队伍不稳、素质不高等问题，不适应消费者多样化的保险需求之后，根据保监会下发的【2012】83号文件精神和最新十八大的解决民生问题的会议精神，高瞻远瞩率先提出全国统一实行员工制管理办法。对保险行业来说营销员的终生归属就是保险业最大的民生问题。2、宏大五年发展规划及打造宏大百年老店的需要.*各省基本法的差异化，造成了公司核心制度的不统一，不利于公司的品牌建立；*解决机构增员难、留存难的问题；

3、员工利益的体现，开个工号就相当于开了一个分店。该分店可以转让、继承，真正体现了员工利益的私有化。4、职业化保险的需要未来的保险销售主体必然是中介，因此中介需要稳定的、长期的员工留存机制，这样才能更好的发展中介业务，为客户提供良好的服务，才能让员工真正有可能成为职业的保险服务人才。并能一生致力于保险服务事业。解决了保险从业人员迫切要求的解自身定位和后顾之忧；打破传统的营销模式—多层级管理、金字塔式结构。向员工制方向转化。上海顺利开业，率先实行员工制！(试行版)员工制度解析创业门槛（一）20周岁以上，60周岁以下；（二）学历在大专（含）以上；（三）相貌端正，身体健康，具有良好的语言表达和沟通能力；（四）品行良好，无违法犯罪记录（五）认同宏大文化，遵守公司制度，愿意长期在本公司工作，通过公司面试；（六）持有保险代理资格证；（七）参加公司岗前培训。销售人员职级1、员工：试用员工、正式员工、终身员工、功勋员工2、营销部经理3、营业区总监员工制基本法几个重要的名词解释

制度总利益费用体系首期费用续期费用员工制正式底薪社保终身保证维持正式功勋抚恤金递归承袭员工制基本法中的正式员工的待遇包括：首期、续期、底薪、五险一金、递归、承袭。达到终身和功勋的员工还分别有成就奖和功勋奖（如下图所示）所以员工制待遇的计算，并不是简单的计算个人的保费，应综合的考虑员工的业务稳定性，业务品质，队伍发展等各方面对公司的综合贡献。为了更好的计算员工的待遇首先理解以下名词解释.缴费年期折标系数20年100%15～19年80%10～14年70%5～9年35%2～4年15%1年5%标准保费=规模保费×折标系数1、标准保费2、通算标保通算标保=第一年标保×100%+第二年续期标保×50%+第三年续期标保×25%+第四年续期标保×10%+第五年及以上续期标保×5%3、管理标保管理层级晋升条件统计范围管理标保师傅徒弟≥1人徒弟累计通算标保×100%营销服务部徒弟≥3人直辖营销服务部所有成员一代营销服务部所有成员累计通算标保×20%营业区育成营销服务部≥2个直辖营业区所有成员一代营业区所有成员二代营业区所有成员累计通算标保×20%实动人力：1000元/月，标准人力：5000元/月营销服务部维持：30标准人次/半年，2个实动人次=1标准人次营业区维持：120标准人次/年，有二代育成营业区无维持考核4、综合标保综合标保=个人通算标保×员工系数+个人管理标保5、员工系数明星员工钻石员工入围条件上一自然年度月度首年标保均≥1万元或累计首年标保≥18万上一自然年度月度首年标保均≥2万元或累计首年标保≥30万员工系数236、递归：试用员工（或其他未指定承袭的员工）与公司终止合同时，其在公司的客户递归至其直接推荐人（以下简称师傅），递归业务按50%计入师傅。离职员工架构依然保留，若离职员工经申请复职，架构可以恢复。7、承袭：为表彰员工（试用员工除外）对公司的贡献，承认其在工作期间的成就，当其离职（因违规、违法导致离职除外）、身故等原因与公司终止合同时，可指定一个符合条件且具有完全民事能力的人入职公司，继承其在公司的客户和员工推荐关系及对应的权、责、利，指定继承人成功入职后，直接晋级为正式员工。8、成就奖：是指为表彰终身员工对公司的贡献，承认其在工作期间的成就，直至其80周岁（未满80周岁身故，可指定受益人领取剩余年度每月基本底薪），可一直享受正式员工所有待遇；若80周岁后仍存活，则继续享受，否则终止。9、功勋奖：表彰功勋员工对公司的贡献，承认其在工作期间的功勋，当其与公司终止合同时，公司将按照其与公司终止合同的条件给予其指定的奖励。自然原因身故导致与公司终止合同时，公司将向其继承人（由其指定，在生效前其有权变更）发放每月抚恤金，抚恤金额度为正式员工期间的平均工资，直至其继承人身故。但是，因其违规、违法等犯罪行为导致身故、离职，与公司终止合同，公司不做任何补偿。试用员工的晋升与维持只需进入创业门槛即为试用员工。试用员工的维持：试用员工符合以下任意一个条件，维持成功，否则自次月起公司与其解除合同。（一）公司会议月度（自然月）出席率≥75%；（二）月度宏大标准保费（含首期，13个月续期、25个月续期）≥1万元。试用员工的待遇1、首年度销售服务费用月度计提比率0≤＜1万元35%1≤＜3万元38%3≤＜5万元41%≥5万元45%注：上月度首年标保≥1000元本月计提比率上浮2档2、续年度销售服务费用对应年度继续率第二年第三年第四年第五年≥85%10%3%3%3%75%≤P＜85%8%2%2%2%P＜75%5%1%1%1%3、递归：试用员工（或其他未指定承袭的员工）与公司终止合同时，其在公司的客户递归至其直接推荐人（以下简称师傅），递归业务按50%计入师傅。离职员工架构依然保留，若离职员工经申请复职，架构可以恢复。三、正式员工晋升和维持晋升条件入职至上一自然年度，个人首年标保≥6万，且综合标保≥50万元维持条件上一自然年度，个人首年标保≥6万，且综合标保≥50万元，或明星员工13个月继续率≥85%，保证维持正式员工的待遇1、首年度销售服务费用月度计提比率0≤＜1万元35%1≤＜3万元38%3≤＜5万元41%≥5万元45%注：上月度首年标保≥1000元本月计提比率上浮2档2、续年度销售服务费用对应年度继续率第二年第三年第四年第五年≥85%10%3%3%3%75%≤P＜85%8%2%2%2%P＜75%5%1%1%1%3、递归：试用员工（或其他未指定承袭的员工）与公司终止合同时，其在公司的客户递归至其直接推荐人（以下简称师傅），递归业务按50%计入师傅。离职员工架构依然保留，若离职员工经申请复职，架构可以恢复。4、底薪=1000元/月×T×P×（）T：退休指数，未退休人员为1，已退休人员为1.5P：个人13个月继续率=13个月实收标保÷首年标保（不含趸交业务）F：调节系数，上一自然年度综合标保÷50万元,注F必须≧1，否则0。注（首次晋升为正式员工的累计所有标准保费视同为上一自然年度综合标保）W：维持系数，明星员工或钻石员工，上一自然年度综合标保≥50万，则系数为1，否则为05、五险一金6、承袭：为表彰员工（试用员工除外）对公司的贡献，承认其在工作期间的成就，当其离职（因违规、违法导致离职除外）、身故等原因与公司终止合同时，可指定一个符合条件且具有完全民事能力的人入职公司，继承其在公司的客户和员工推荐关系及对应的权、责、利，指定继承人成功入职后，直接晋级为正式员工。终身员工晋升达成以下任意一条，即可晋升，统计期间的个人13个月继续率＜85%，晋升标准上浮50%。A、连续维持正式员工5年，且自入职起累计综合标保≥1500万；B、连续维持正式员工20年，明星员工年份按1.5倍计入，钻石员工年份按2倍计入；终身员工的待遇1、首年度销售服务费用月度计提比率0≤＜1万元35%1≤＜3万元38%3≤＜5万元41%≥5万元45%注：上月度首年标保≥1000元本月计提比率上浮2档2、续年度销售服务费用对应年度继续率第二年第三年第四年第五年≥85%10%3%3%3%75%≤P＜85%8%2%2%2%P＜75%5%1%1%1%3、递归：试用员工（或其他未指定承袭的员工）与公司终止合同时，其在公司的客户递归至其直接推荐人（以下简称师傅），递归业务按50%计入师傅。离职员工架构依然保留，若离职员工经申请复职，架构可以恢复。4、底薪=1000元/月×T×P×（）T：退休指数，未退休人员为1，已退休人员为1.5P：个人13个月继续率=13个月实收标保÷首年标保（不含趸交业务）F：调节系数，上一自然年度综合标保÷50万元，注F必须≧1，否则0W：维持系数，明星员工或钻石员工，上一自然年度综合标保≥50万，则系数为1，否则为05、五险一金6、承袭：为表彰员工（试用员工除外）对公司的贡献，承认其在工作期间的成就，当其离职（因违规、违法导致离职除外）、身故等原因与公司终止合同时，可指定一个符合条件且具有完全民事能力的人入职公司，继承其在公司的客户和员工推荐关系及对应的权、责、利，指定继承人成功入职后，直接晋级为正式员工。7、成就奖：是指为表彰终身员工对公司的贡献，承认其在工作期间的成就，直至其80周岁（未满80周岁身故，可指定受益人领取剩余年度每月基本底薪），可一直享受正式员工所有待遇；若80周岁后仍存活，则继续享受，否则终止。功勋员工晋升达成以下任意一条，即可晋升，统计期间的个人13个月继续率＜85%，晋升标准上浮50%。A、连续维持正式员工5年，且自入职起累计综合标保≥3000万；B、连续维持正式员工30年，明星员工年份按1.5倍计入，钻石员工年份按2倍计入；1、首年度销售服务费用月度计提比率0≤＜1万元35%1≤＜3万元38%3≤＜5万元41%≥5万元45%注：上月度首年标保≥1000元本月计提比率上浮2档功勋员工的待遇2、续年度销售服务费用对应年度继续率第二年第三年第四年第五年≥85%10%3%3%3%75%≤P＜85%8%2%2%2%P＜75%5%1%1%1%3、递归：试用员工（或其他未指定承袭的员工）与公司终止合同时，其在公司的客户递归至其直接推荐人（以下简称师傅），递归业务按50%计入师傅。离职员工架构依然保留，若离职员工经申请复职，架构可以恢复。4、底薪=1000元/月×T×P×（）T：退休指数，未退休人员为1，已退休人员为1.5P：个人13个月继续率=13个月实收标保÷首年标保（不含趸交业务）F：调节系数，上一自然年度综合标保÷50万元，注F必须≧1，否则0W：维持系数，明星员工或钻石员工，上一自然年度综合标保≥50万，则系数为1，否则为05、五险一金6、承袭：为表彰员工（试用员工除外）对公司的贡献，承认其在工作期间的成就，当其离职（因违规、违法导致离职除外）、身故等原因与公司终止合同时，可指定一个符合条件且具有完全民事能力的人入职公司，继承其在公司的客户和员工推荐关系及对应的权、责、利，指定继承人成功入职后，直接晋级为正式员工。7、成就奖：是指为表彰终身员工对公司的贡献，承认其在工作期间的成就，直至其80周岁（未满80周岁身故，可指定受益人领取剩余年度每月基本底薪），可一直享受正式员工所有待遇；若80周岁后仍存活，则继续享受，否则终止。8、功勋奖：表彰功勋员工对公司的贡献，承认其在工作期间的功勋，当其与公司终止合同时，公司将按照其与公司终止合同的条件给予其指定的奖励。自然原因身故导致与公司终止合同时，公司将向其继承人（由其指定，在生效前其有权变更）发放每月抚恤金，抚恤金额度为正式员工期间的平均工资，直至其继承人身故。但是，因其违规、违法等犯罪行为导致身故、离职，与公司终止合同，公司不做任何补偿。案例1一、宏大正式员个人的收益演示：张小宏：自2011年5月份入司，其个人2011年个人累计寿险标保9万，2012年寿险标保11万元，徒弟2012年年度累计26万，团队寿险标保80万元(含本人，没含徒弟)，继续率100%1、2012年综合标保=9+9*5011+26+（26+80）*20%＝71.7万元。晋升正式员工；2012-2013年的收入：收入一:（9+11）*45%＝9万元收入二：9*109*311*10%＝2.25万元，收入三：2013年开底薪底薪1＝1000元*1（T）×100%（P）*（71.7÷50+0）＝1434元*12个月＝17208元底薪2退休=1000元×1.5（T）×100%（P）*（71.7÷50+0）=2151/月*12=25812元

2、张小宏2013年个人每月均≥2万元，年度24万，徒弟累计26万，团队80万元（含本人不含徒弟）。升钻石员工。2013年综合标保=（24+9*2511*50%）*3+26+（26+80）*20142.45万2013年首期收入＝24万*45%＝10.8万元；2014年续期收入＝9*311*324*10%＝3万元。2014年开始开底薪1＝1000元×1（T）×100%（P）*（142.45÷50+1）＝3849元/月*12＝46188元底薪2＝1000元×1.5（T）×100%（P）*（142.45÷50+1）＝5773.5/月*12＝69282元。期权＝7800股+7560股+6300股+7800股+6500股＝35960股预期利益：35960*100＝3596000元案例2、终身员工的利益：宏小小今年30岁，2012年－2016年连续5年寿险标保月均4万元以上，2012年48万、当年晋升钻石员工，其2013年标保69万、2014年75万、2015年68万，2016年65万元，5年个人标保累计325万元。2012年综合标保＝48万*3＝144万元2013年综合标保＝（69+48*50%）*3＝279万元2014年综合标保＝（75+69*5048*25%）*3＝364.5元2015年综合标保＝（68+75*5069*2548*10%）*3＝382.65万2016年综合标保＝（65+68*5075*2569*1048*5%）*3＝381.15万累计综合标保＝(48+69+75+68+65+48*(5025105%)+69*(502510%)+75*(5025%)+68*50%)*3=1551.3万，晋升为终身员工。首期收入：325万元*45%＝146.25万元，续期收入：325*19%＝61.75万元，合计208万元2013年底薪＝1000*1.5*100%*（144万/50+1）＝5820元/月*12＝69840元2014年底薪＝1000*1.5*100%*（279万/50+1）＝9870元/月*12＝118440元；2015年底薪＝1000*1.5*100%*（364.5万/50+1）＝12435/月*12＝149220元；2016年底薪＝1000*1.5*100%*（382.65万/50+1）＝12979.5/月*12＝155754元；2017年底薪（社保折算）＝1000*1.5*100%*（381.15万/50+1）＝12934.5月/元*12＝155214元。如2017年宏小小不做业务了，2017年的综合标保＝65*5068*2575*1069*548*5%＝62.85万元2018年的工资为：底薪＝1000*1.5*100%*（62.85万/50+0）＝1885/月*12＝22626元2019年以后即36岁至80岁每年领取工资为18000元即：45年*1.8万＝81万元宏小小个人利益收入为：1462500+617500+69840+118440+149220+155754+155214+22626+810000＝3561094元宏小小前五年每年的享受激励方案的费用另算。

案例3：营服部经理

李宏大是同业大主管，今年40岁，2013年1月加盟宏大，现任营服经理，现有团队人力31（含本人）人，其中李宏大直接增员10人，其余为间接增员。

其自2013年起连续五年（2013-2017）个人寿险标保24万，月均2万以上。为钻石员工。

直接增员人均年寿险标保18万，直接增员人合计年标保180万元，其它20人人均寿险标保6万元，合计120万元，团队合计年度保费324万元。五年合计保费1620万元，其中个人累计120万元。

一、计算李宏大的综合标保：

2013年综合标保＝24*3+180+324*20%＝316.8万元，

2014年综合标保＝（24+24*50%）*3+180+324*20%＝352.8万元，

2015年综合标保＝（24+24*5024*25%）*3+180+324*20%＝370.8万元：

2016年综合标保＝（24+24*5024*2524*10%）*3+180+324*20%＝378万元：

2017年综合标保＝（24+24*5024*2524*1024*5%）