销售提成方案 公司提成激励方案

销售提成方案公司提成激励方案销售提成方案公司提成激励方案

一、目的：

为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围：

销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循的原则：

1、公正原则：即全部营销员在业务提成上一律公平全都。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清楚原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对全部客户负责。

4、可操作性原则：即数据的猎取和计算易于计算。

四、销售价格管理：

1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品依据市场状况执行价格调整机制。

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、详细内容：

1、营销人员收入基本构成：

营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇依据公司福利方案另外发放)

2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度：

1、回款率：要求100%，方可提成;

2、销售量：按产品划分，依据公司下达基数计算;

3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按肯定比例提成。

销售提成方案公司提成激励方案

1.总则

1.1目的

为了规范公司销售业务提成管理工作，保障销售人员的利益，提高销售人员的销售业绩以及工作的专心性，特制定本制度。

1.2适用范围

本制度适用于公司全部销售人员的销售业务提成管理工作。

2.销售业务提成比例

2.1公司依据产品销售进度方案、销售难易程度等因素，制定销售人员的提成方案，上报总经理审批，提成方案的详细资料如下。

2.1.1公司依据成熟销售员销售业绩来设置标准销售业务量，平均每月15个件。提成底薪2000元月，底薪发放有四个标准：销售业绩(60%)，客户资料收集(20%)，市场分析(10%)，客户满足度(10%)，以此为基础确定如下底薪发放标准。

(1)若完成销售业务量，则可获得全部底薪的60%;若没有完成销售业务量，则依据所完成的业务量占标准销售业务量的比例计算底薪。(例如，若本月完成10件，则200060%(1015)=888.88元。)

(2)公司依据成熟销售员的标准，设置每个业务员每月的客户资料收集量100个(暂定，数量依据当月的方案而定)。若完成客户资料收集量，则全部获得本部分(20%)所占底薪的比例;若未能完成客户资料的收集量，则依据相应比例而定。(例如：若完成50个，200020%(50100)=200元。)

(3)市场分析所占比例为10%，考核标准即为竞争品牌资料分析表，依据

表的资料和数量做出相应的考核。

(4)客户满足度所占比例为10%，考核标准为无投诉，即可获得相应比例。

3.提成申报审批程序

3.1销售业绩的申报

(1)总经理办公室根据销售人员的销售业绩编制"销售业绩报表'。

(2)总经理审核完"销售业绩报表'后，报人力资源部审核，并确认销售业绩。

3.2销售业绩提成报表的编制和审核

(1)人力资源部依据财务部审核透过后的"销售业绩报表'，根据提成方案，计算编制"销售业绩提成报表'。

(2)财务部审核完"销售业绩提成报表'后，报财务总监审核、总经理审批后签字确认。

3.3财务部汇总销售信息，计算销售人员的销售业务提成和底薪。

4.提成发放规定

当月发生的销售任务流程务必全部收回后方可发放提成，如有销售任务流程未完成，不得发放提成。

5.附则

5.1本制度由总经理办公室、人力资源部与财务部共同制定，最终解释权归总经理办公室全部。

5.2本制度经总经理审批透过后，自颁布之日起执行。

销售提成方案公司提成激励方案

一、嘉奖制度：

(一)一般嘉奖：

1、销售总额达到10万以上者，嘉奖出国旅游一次。

2、销售总额达到20万以上者，嘉奖销售额的2%。

3、年销售总额达到50万以上者，嘉奖销售额的5%。

(二)特殊嘉奖：

1、一等奖设1名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第一名者：

且销售总额达到100万以上，嘉奖现金10万元或价值相当于10万元的物品。

或且销售总额达到50万以上，嘉奖现金5万元或价值相当于5万元的物品。

或且销售总额达到50万以下，嘉奖现金2万元或价值相当于2万元的物品。

2、二等奖设2名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为其次第三名者：且销售总额达到100万以上，嘉奖现金5万元或价值相当于5万元的物品。或且销售总额达到50万以上，嘉奖现金2万元或价值相当于2万元的物品。或且销售总额达到50万以下，嘉奖现金1万元或价值相当于1万元的物品。

3、三等奖设3名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第

四、第五名、第六者：且年销售总额达到10万以上，嘉奖出国旅游一次。

二、惩罚制度

1、个人完不成基本任务5万元的，下岗，发生活费350元。

2、部门完不成基本任务5万元，部门内取缔1个人的浮动工资。

3、个人或部门完不成基本任务5万元的,取消年终奖金。

4、半年考核一次，个人或部门完不成基本任务2.5万元的，7月份起发生活费350元，部门取消1个人的浮动工资，到12月底完成基本任务5万元后，年底再补发半年扣发的部份工资。