地产集团淡市营销突围攻略集锦

东莞中原策略中心2011年12月淡市营销突围攻略集锦前言东莞市场跟随楼市大势在2011年10月中下旬成交持续下滑，11月成交跌入冰点，很多项目周成交1-2套，甚至部分项目周周挂零。目前的市场出现明显的淡市特征：客户观望、看跌预期强烈，入市缺乏信心，现场来访量少，蓄客不理想等等。这种情况预计会持续到第一季度末。本专题抱着抛砖引玉的想法，从增强客户信心、拓宽客源、降低置业门槛、新型销售平台应用等角度，对曾经使用或者现在正在使用的一些淡市营销攻略进行搜罗整理，为各位策划同事开阔思路，提供借鉴参考。也希望大家能群力群策，想出更多的营销攻略破局淡市，并应用到相应的项目中去，从实际出发解决目前项目销售难的问题。一、增强客户信心类保值回购：提振客户信心，还需低价和低门槛配合。深圳绿景香颂：三年内原价回购

绿景香颂开盘当天特价远低限价，次日0点取消，当天特惠3000万；当天购房将享“3年保障回购计划”，即2014-12-3业主可让绿景按原价回购物业(税费各担)。这是首个“3年保障回购计划”。

东莞黄旗山1号：2000万保价承诺，一年内保价回购，全额无息退款从12月1日起至31日，客户在黄旗山1号购买指定房源，只要业主想退房，都可以在明年8月31日（交楼日）之前一个月内，无条件提出退房申请，开发商将按原购房合同价将房款无息返还给业主。开发商针对购房的客户，2成楼款客户可以申请分期付款，相当于这部分款项在客户手中，消除客户担心开发商卷款潜逃的心理。效果：据统计，目前10余个大中城市20余楼盘已将“降价补差价”或“原价回购”承诺与低价销售绑定。目的是在淡市之下提振购房客户的信心；由于“吃头啖汤”效应，该动作引起了大众注意，快速扩大了项目的知名度；但对成交的实际作用有待考察。策凡略坟：只要两是一胶次性逐付款期的购怒房者津，都掀可以辱在合房诚同中冷和开蹄发商走约定浸，三季年后汽只要舰不想喂继续妥持有洽这套狗房产出的，捐开发栋商都键可按蚕照现零在购弟买价雾格再岁溢价进浅行救回写购哈。岁要真回勾购选者惹在筐交姓房铃后亭不春能称办佣理爸房殃产趟证抖，蒜否阻则怕交毯易出过绍户聋产类生次的延税俱费田成捏本谎相拼当绒高椅昂蔑，站开厉发怒商蛇不矮会罗替闲购哨房肌者焦承戏担问。效果破：适羽合抹一笼次存性萍付逢款淘的旅产朝品螺，酸如煤写控字准楼寄、伟商锦铺殊等谱。搏上勾海决绿证景皮的其“半新粱城1号”余写字连楼项妹目用俭该策锄略，屑三年贿后溢疏价1昼6绪%回驰购刺。戒相舱当荡于逢向泥购垂房巴者会融磁资律，艇比璃向沿银四行戒贷挪款帖还纽奉划昌算勒。溢价酷回购诉：销礼售丑融险资佣两舅不圾误，开闹发丈商帅购桶房法者宏双吩赢。比房粗行动患：信梁心比炸黄金喜还贵策椒略茫：根笛据围客千户顾的峡实僻际孩情谨况疲，稳除柄了堪给妥客抽户搅提永供催置魄业蚊计速划并书虏外浑，探现他场专对焰客轧户同关知注料的顾多笑个富项曾目漫进灯行扬书直面奋化核的贷多译维委度诵多震指度标匠的触打查分复比飘较。从瞎地驻段译、石配单套索、遍品英牌抛、王品啊质双、虫户脸型乏、痰景蔬观比、旦规南划林、学成火本扫、伍价当格画、辆投区资低回乒报萌率掀、利物摘管葱等剩方朗面射进俊行裕客哑观鄙理颂性标比是较核，爱目角的煌通耀过冶对面比领让中客突户所全色面聚了伯解听认劣知妙项踏目槐的誓价质值躲，筑从希而兄接沟受注产换品牺的幕价室格降，谁认掠为勇物崭有组所权值近。效果诞：特别单适合舅高品犹质又暮不愿湖意大前幅降灿价的蜜项目命，对冰理性裁的客恋户尤蚕为奏攀效。二偏、个拓加宽丈客弊源隐类策牌略姐：南宁的汇赞东竭郦伟城尚、劫汇栏东拜天专阔暖之封“卡团坝购涨新忍主顷张滩”。广墓告凭语龟：捕破7！谱每匪多丹一刑人置购骄买缎，容就关降姿一时级胞价筹格刺！逢上茎封均顶昏，若下匙不梅封龙底舱。笨人炮越虹多体，军越弄便报宜浩！“破7”是事指参烘加了渗购房宪风暴碌预约罩的客值户将帜有可忧能享腥受到7躲0钻0饰0元/㎡赔以扯下稳的寇价狱格歉，筋但蚊具贞体啊价塞格是还析要磨视迎最花终简预杜约喇客汗户凭数懂而垫定公。染降锯价截级胶是5元/人辫，叨封漫顶译价蛙和酱封浙底疾价烛不羊透领露清，歉引吼发爱悬格念叙。效绵果胞：引发提全城费热议脖。制凡造悬纤念：体封顶豪价？汗封底沫价？翠但最畜终还株是价用格上寸有实主质的杨优惠秀，不云然就梳成为暗了营圾销的哗噱头缎，引康起客糖户反抓感，稼做坏旦口碑挣。团购经新主资张：人呈越多客越便级宜！淡腐市露营胁销殖客天为速首：全场面赴整惰合沸合供作突伙勺伴超的聋客堡户栽资粪源策同略暗：开发汁商充该分利译用合接作伙盲伴手瞧头上娇的客煮户资随源，反如建筑芳规划虏设计玩公司雹、景物观园糟林公锋司、参建筑矛商、土建材愈商、社家具助商家欢、家狱电商乖家、竖装修叮公司拘、广杜告公槽司、脑媒体摆、短筋信公匙司等柴等俩。贷这杀些歼公语司泡要稿与哪开绩发蝇商宪合作作切，歇前芒提匪是基能肝带围来纪客极户湾资换源惊，躲最跨后碍是梁组逝成柿看滑房政团杜，逝不贞一液定庸成迁交狮，耻但棕要慕到伸销拣售泼现糕场恼。悔同顾时选对用这献些本客退户购采宽取愿团定购软优课惠宪，10人就互可以瞎组成每一个汪团购滴。效果痛：市父场炭淡东，风最吉主单要压是邮客绩源最，兄这摊个忽方余式凯操法作舞得英好臣，啊客榴户荒资虎源建得债到疗较冻好雕的掉整阳合希，降对精成洪交欢有锦明项显浮的府促葱进鼠作碑用焦。智但寄记剩得犹同锦时殃要棋体强现瞒代氧理塘商移的烈价页值浴，驼在寒策亚划朱、耕组班织剃、悄执磁行幕、打销骂售熟等角流辣程非上笼做凤到逢精室细被化黑，乞并饲注蚀重源客肯户纺满答意叮度答，缺令惭到椒口扭碑娇相浴传盗提妙升乱后辛期乐的愈项泽目傍形鞠象筝和捡价王值你认劣同诸。要祸面涝子烈不欢要齐钱娱：阵团俩购隶致释胜萍之沃核冈心映关智键策略晓：启恨动匙企买业盖团尼购刺时弄，著与梢该赛企温业宽的踩第理一愚把宝手记对涝接拌，航给神他粱几抖个独点碧的山优胁惠你权绝限饲，捡员满工遣买类房嘱找处他莲签烘批宽即件可献获文得玻这驴些残优档惠懂，构使悉得著该闻企速业烈领线导名非席常哪有菜面阔子头，橡也凳加机强阿了牧企辣业辜员驻工您与散领渴导咸的鞭沟全通绵，竿增战强叠企凶业其归毛属文感洋。效果惜：某些嫩项目海做银杰行团滔购的恋时候刻就用秘到该引策略仍，给孝银行喘行长3个点防的优冬惠权抛限，策效果炭非常进好。策略砌：在商门业旺虑场人咽流量咏比较巩大的均地方唇做项弦目外券场展逐示，谁甚至纵可以窝同时街组织筑兼职松大学贡生派计发项摩目宣监传单矛张并她简单才介绍湖项目旋、征旅询对狗方看认房意椅向，浑同时山开通路购房扶直通缩慧车，混将外粗展场礼的意虽向看跑房客虹户集及中免绕费接倾送到坊项目澡现场件。效傲果锹：增加杏销售筑现场晴人气仍，拓垦宽客型户渠过道，润为意头向看越房客付户提技供免朴费交早通，箩增加博上门跟率，敲特别慨是对召于一准些交就通不屿是非宽常便闻利的边项目残尤为普必要怪。如衔果配简合现叉场的份展示年和接辅待到直位的扇话，筋势必搂会增抄强市斩场和役客户浙对项碍目的穴认知隔和认黄同，棋为后烦续成遗交奠华定良霸好的谣基础倘。此壁举会炉一定袖程度灰上增姿加开帮发商薪的营灵销成县本，舍但换罪来的可是大丹量的默意向挺客户致上门讨，对刊蓄客任、人拿气、斑成交例均有齐明显忘的提贺升作陷用。购妙房趣直鞠通患车国：撕转慢被焦动别等布待烟为射主规动科出织击策略月：推叉荐首人炕带典客鸡上酬门硬登陪记朋确律认蜓成衡交誓后芽对酷介储绍肝人暴给拍予树一脖定温的是奖降励粪（角可昌以秃是池一召定虫金天额染的即超加市皇购悠物迅卡穗，简同炊时抖可印以疫在巡寿合薄作喜超鄙市权设征外纪展辅场黑，尸将揪推灯荐心有衡礼迷活水动狱内派容缸进饭行咏宣落传拾，笔扩边大详活兰动北的毅影经响丑力胜。粘）樱，坊他蓝的鬼下响线朴发锋展嫁了拾下扮线音后首有僚成垫交粒都祥逐醋级的进碗行馆奖奥励任，陕形烂成乒传绩销略中亩的再金麻字例塔踢结役构拾，宁发弹展被下洽线巨层泊级捧越知多模，泰下裳线代人汗数器越咏多泡，己得孔到安的斯奖酸励辉越暑多苗。效今果普：主作要副是裕利硬用絮了朴社们会躲关壮系出营蠢销颠，末通某过犬该颈活截动挖组赞建甚起誓一盈张竖关著系罩营吐销纸网伙，禽最跪终崇成过为梅全顺民她营祝销兔，肯对支项揭目胶成栽交铅有步非身常港明激显贪促纯进蚊作葱用鸭。禽活资动洲关雀键克点乔在嫌于悬传傲销算是功违灵法刻的输，床目顽前听在哗法供律耕上居这进样傅的妻做播法杜是姐否氏违仰法算还鼓需扭要冬进加行妙法户律稻方修面坦的医咨挡询拖，醋否匙则俊启纺动割这饱样盈的房诚活灰动然会村有抢较衣大倚的禽法论律谋风籍险脸。推荐彻有礼策：激墨发全内民营客销三、作降低辆置业昏门槛暖类策谨略涂：首肾次尽置咽业坡首呈付嫩三臂成测，趴其瘦中歇客滴户剂只今需鼓要揭交小一啄成阵首箭期虽，冰另喘外发两圆成麦首般期趋由拣开踏发纵商辩垫爽付性，疾其竿中亦一滤成伐首勺期枣客吧户受在欢交奇楼柏前狭分缺期判付颈款词，教还走有址一屑成庆直饰接垂由您开水发抽商块直折接疮垫般付新，呈在缴首油期呢款顾中讨去昼掉忙。臭而苏签辉约晌的揭合岁同梯价也没贴有盈改宴变舱，塔配钢合盖房厚价汉适鹅度充的地调萌低动，贝由榆开热发甚商扮直送接红垫颗付合的设一达成区首夏期拾其贪实雄不柴足捉一丧成陆，商降悦低塘开士发臣商窑的旷资熊金估压森力蜘。效果林：塘蚊厦今丹攻缇乏轩铜目苏前疑就羽是鸡采偏用堤这汇种龙方豪法叉，饰虽欢然亩在吃淡合市墨，除但掩仍时旧赢去鄙化碌明方显坦，驱同扛时及房骗价万没递有谁明捆显蛙的缝降楼低尿，临没选有候伤奸害猴到提老鬼业规主罗的畅利份益千。优开芦发乌商凯在餐资丑金惰上岸事嗓实锦上霸并唤没隐有岗垫古付判太齿多焦，卷如乖果闲销碰售选量书不刊是爪非自常讨大乖，章造瞎成槽的踪蝶资丈金营压联力晃不妨会晒很添大丙，须但详却校换秒来女了垮较捡好辅的抛销膝售窃业瞒绩辉。降低鹿首付述：直仍接蛾降初低拒置返业题门监槛妥，头刺减激棒成符交策饭略动：东哗莞络景蛛湖职荣牙郡律推甲出昼幸兰福7辆+害1青年耕置业秒助力同计划枕，所败有于20雀11年1紧1月19日-之2靠0鲜1蚁2年1月5日在淋景湖搂荣郡姨购买极任何蒙住宅豪，即摊可享改有景杨湖荣芹郡青冰年置盾业助锈力计信划。景湖城荣郡隶楼盘7+荐1青年厨置业挥助力位计划那是指怒：除辫享受资认购跑优惠琴、付赏款优猫惠、养签约厦优惠化之外亮，还击可享劣受免悟除契漆税、认印花芳税、栗律师伤费以厕及新佩业主抄置业丑大礼搜包。购探房挎还知送剧全像屋猫品酸牌缸家冻电扯，算同逢时豪所萝有扮签墙认愉购云书肢客链户兵可太以恰参畏加柔荣私郡原楼郊盘疯现撇场绪家素电劝大仙抽壤奖绒。葱同低时浆推娃出晕特扇价济单眠位条，流综霜合权各芒种夫优巨惠材后崖，宵价打格宾从滤原遥来圣的9呢0霸0县0元/平方似米回落却到8临0兼0习0元/平陈方币米左右催。南京武楼盘送宋都赔美域穿推出炎“贴句息免欣税”岩计划效，主耀要是督补贴排约总心价3个点励的利暴息优顷惠，桥再返锻还约纹总价2个点办的契嘴税优泻惠。彻目前要该项与目在嚷售1、5、6号四楼植房藏源苗均会为派现秒房趴，想主睛力铺户喝型诉为1坡3立3平剃方混米稳、13爪5平案方交米狱和14仰1平方库米，洲毛坯诉，三捆房，撇均价19口50婆0元/平方啊米，偏此次伶活动仔最高谷每平蓬米降踩价幅舞度达1薄0赛0站0元。效丘果观：这是趁变相康的降拒价，语在一勤定程狸度上敬减轻倒购房撇者的痛负担张而为仇购房晚者接要受。果南京锅该楼妙盘在活泄动后单的一权周内混收获贝了近20套份销幕量览。景湖东荣郡挑该计壤划结羽合特通价后冒有一虚定的寻成交加，但乌整体押效果车还是中没有羞达到皮预期滴。贴抹息障免毅税窝，粪还玻得豆配努合捐房弊价新回股归策略漂：客户弓试住专计划撤需交遵纳一洲定数希额的夺定金堆及签家署《丧预购醒（试霜住）姑合同寨书》园，在阅签署培《预非购（亦试住稼）合她同书牺》以厌后至尸入伙诉期间摔，发扯展商禾自行正供楼姥。在斜入伙宵后正察式试男住物坏业，旺每月得按照我以规兄定的闹租金康交纳娃月租躺，试游住期核限为1年桌，佩在盾一黑年咳试掘住伴期敞间叛任涛一蛋时紧间胜内刃，住客占户浸可蝴将陪之视前扭交摸纳杏的赚月练租列金魂低幅作细首举期圈房硬款左，传在办补藏齐贵首根期刘房渐款腐后君可袖签即署氏《楚商序品耗房羽买犹卖切合默同米》铺，勾办淋理早产耻权依过轮户渡和栏银凯行藏安熔揭懂手总续尚，蝴进冻入眠供可楼葵阶魄段咳，赚在宇一膏年跪试顽住携期怀满恩，伤如胖客章户贼不役想它购规房遍，慈发找展阔商叠可胃以腐退堵回呢定目金松，箩收峰回赚物剧业稿。效果壳：这种卸方法典对开解发商检的资姓金要壮求非蛛常高戒，在脑入伙寒前和似客户缩慧试住园期间止都要聚自行念供楼泊，同愧时首阅付款秒只有匀定金量和入陪伙后神的租梳金收熟益；躺但对联成交咽促进河作用树预计具比较荐明显傅，因椅为置早业门锅槛大认大降激低，滚相当腿于延低迟了也两年棕左右泻时间缴交足皱首期银款，劲有充经足的亡时间胃筹集俭首期侵款。试住描：极致淡猎市营棚销中纲无充奈读之吩举四贩、判新距型各销宁售嗽平纹台弱类策炉略屯：2巡寿0体1昆1年4月23日S启O牢H御O中通国吊网师上盐卖洽房粗的亏拍孕卖叙活购动闻举遗行豪了扒两幕场最，规首百个开推规出遇的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魔法看楼通道示设立两条看楼通道，一条是常规的看楼通道。另外一条是“魔法通道”，沿着通道，设置各种礼物。在客户看楼经过的时候不经意的弹出来，给客户充满惊喜的同时没有惊吓。通过魔法看楼通道，吸引更多的人前来看房，起到长期暖场的效果。（推荐指数：★★★★）改变以往电瓶车看楼的方式，根据各个楼盘的特色而设定有自己特色的看楼方式，如宝马看楼，马车看楼，甚至游艇看楼。（推荐指数：★★★）提高成交率在天气寒冷的冬天，对上门的客户都送上印有项目LOGO的围巾，让客户感受到我们的温暖，同时也可以起到大范围推广的作用，此策略是从心理层面打动客户，但是注意围巾必须要保证质量好。（推荐指数：★★★★★）一扒证抵价万毛金看程楼送围巾结方婚姨证鹿、晕准亭生胞证秧很偿平怎常岔，述但贿是斧拿奏它庭们猎前侮来纸来如买骆楼祝，葬现叨场剪可阴抵10万俯元广。唱以咸此侦相喂配毁合匪，婶在险现池场烈举抛办翠各坑个迁年淘代素的选婚略纱储秀归以量及蚂宝并宝宋成款长红计照划闹，修增陡加侵现产场桨的英氛排围捆。（顾推月荐链指生数斥：★血★肯★哀★泡★）小组卖险房团队旺协作缩慧在淡锤市中拢显得毕异常锹重要观，小章组跟巩进每跟一批废客户灵，在浆现有穷上门贵客不再多的羡情况刻下，泼提高成交率。此底策略对能避绣免因咏为个我人的畜能力塘问题训造成杠客户肢流失考。（推足荐指员数：★尽★月★福★声★）一统单碌打尽息客忠户淡市截下运挠用平捉台作密战。狂把中钳原所扶有楼驱盘信蚀息集吵中到正一张A遵4零/惑A途3纸上怀，精辞美制出作。奶摆放亿在售肿楼处更，也滩可以伐派发牺给客查户。养尽量掩做到蝇成交捏的客歇户都叉在中误原的多楼盘蝴，对粗提高呈公司封整体彩成交倍率有姥帮助违。（枯推齐荐槽指驼数坐：★★罪★★）送房上门建立穗一支薄业务馆素质纹高的勿直销当队伍，把任房腥子寒送碗上尺客站户阳的挖门聋口罩，翠这急是架传隙统普的跃坐叶销服模论式难所樱无定法鸽做卵到畏的阔。肤甚李至宋可顷以绵把馅渠蒸道股化筐销割售削无充法失覆崇盖慈的剂市呀场花其短他欠角嫂落什全列部别覆通盖蓄，梅在猛最烛大淹程杀度栽上京把苍销何售躺推休向果市动场扯的浙最伞纵水深燥处。（推甘荐指地数：★能★诸★扛★）二、解决发展商难题加速回笼资金不降价营销成本控制客户口碑维护突破限价规定买房送房活动实际是泛营销。客户买了房之后，给客户排指定房号，让其销售。成功售出该房号后，发展商给客户佣金。（推荐指数：★★★★★）赞助企业、企事业单位的年会及答谢会，现场进行宣传和推广，赞助带有项目标志的礼物等等，可以很好推广项目，且精准性非常高。（推荐指数：★★★★★）与高端酒店合作与高端酒店合作，让客户到项目现场领取年夜饭折扣券，同时在餐券上印制项目信息，增加客户到访项目，同时促进成交。（推荐指数：★★★★★）控制营销成本赞助企业年会开发商内部、中原内部、合作方内部，外面所有的人员，介绍客户上门成交均有享受一定金额的成交奖励，充分调动相关人员的积极性。（推荐指数：★★★★★）全民营销买房送房与保险公司合作每家保险公司都有大量工作人员挖掘客户，与保险公司合作，充分利用保险销售人员的资源和工作特性，为项目大规模挖掘客户。（推荐指数：★★★★★）发展商给费用做关系营销，设立专门的拓展小组，对经济实力雄厚的机关单位、企业公关，还可通过相关人员拿到实力购房者的电话，进行全盘扫描。（推荐指数：★★★★★）具体操作是购房时来的家人越多，折扣越大，当然折扣有一定的封顶一方面保证了享受现场的人气，另外一方面促进成交客户的圈层营销。（推荐指数：★★★★★）低成本事件营销善于找合作资源、整合资源。美容机构、理财机构等往往与楼盘有共同的客户源，与它们合作，尽可能减少活动的成本又能取得比较好的效果。（推荐指数：★★★★★）控制营销成本全家老小齐买房不再局限在优雅的销售大厅里等客上门，而是出击撒网，用各种手段叫卖自己的房子。全城派单，最大化地把项目信心传递给客户，增加项目的影响力。（推荐指数：★★★★★）吆喝式卖房极致关系卖房剥削合作单位发展商高层推动，采用强迫或者逼迫合作单位买房，如购买了可结余款，团购力度相对较大，如万科翡丽山；但要严防发展商会利用此种方法剥削中原。（推荐指数：★★★★）签署保密协议层层洽谈法

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购房车位、黄金其实也是转移房价到别的物品上。12月份东莞万科麓湖别墅更推出“买房就送1斤黄金”的举措。成交后将赠送买房人1斤黄金，价值17万元左右。除了制造噱头外，更是变相降价。（推荐指数：★★★★）突破晨限价枝规定三、解决客户难题信心不足决策周期长购买力低解决客户购买力【花样年君山】近期打出的广告，客户付了首期款之后3年内的月供全部由开发商支付，3年之后由客户继续支付。实际上就是让利，直接减了十几万。（推荐指数：★★★★★）降低首馋付3年0月抢供首珠次庙置糖业箱首辞付团三妈成圾，罪其足中柜客沾户腰只粱需仁要牲交桐一滨成肝首伯期涨，队另列外铅两纯成铅首挽期念由阁开犯发轨商揭垫杨付奥，度其译中说一么成宫首北期风客话户竖在励交锤楼宜前犬分月期明付辆款绩，直佣接敬降臂低榴置岩业拳门绵槛械，化刺雁激葛成荐交。（推难荐指烂数：★右★玩★星★沙★）1步0年0月穷供可通下过开罪盘抽惕奖的贤形式赶，抽齿取一谷定名字额“10年0月供抵”的街客户脸，由达开发府商直富接在康房价案中减狐去。堂作为翅一个匙噱头孙来做掩，吸喘引客准户成庄交。（政推绍荐芽指岛数的：★★甜★★桌★）零送售祸业营秩销学习拼零售太业营删销的遍做法扑，有迹买有石送。霉如买按一房希送一惹万，校买两虚房送牵两万贪，买绑三房敞送三晕万。惜买的牌越多始，送覆的越规多。（鼻推蜡荐与指诸数南：★损★你★堵★谦★）买房送平丽方买窗房厦送脖钱帐的俱方貌式笔过蔑于笨普班遍峡。肯可马以死换产一支种蜻方运式撤让泻利汽给吨客挣户池，攻买乓房摆送辞平夫方心。号比尽如嘴买1掘0墨0平业方绝米畅的摆房鸦子帖，结只不付9怪0平方积米的漆钱，安送了1扬0平方看米。多此操倚作方警法有奶一定极的法茄律风醒险，庭须咨窄询律畅师相水关细脸则后泰再实晕行。（推根荐指角数：★伏★刺★环★）解决客户购买力购房免除契税、印花税、律师费等，这是变相的降价，在一定程度上减轻购房者的负担而为购房者接受。如光大景湖荣郡，采取的“7+1”青年置业计划行动。（推荐指数：★★★★★）

换房计划

裸购房子也可以以旧换新，可参考中海地产的做法，评估出旧楼房与新楼房的差价，业主补上其中的差价，就能住新楼盘。但此种做法有可能会遗留下大批的二手房，处理这些二手房将是棘手的难题。（推荐指数：★★★★）

试住试住是最纯粹的体验式营销，是应用较少的小众促销手段。分为短期试住与长期试住。短期试住主要针对销售中的期房，居住理念需展示；长期试住主要是销售中的现楼低首付入住。在规定的时间内，如购买，则试住租金抵扣首期款，如不购买，试住租金为房租，退还首付。（推荐指数：★★★）特朱定己单育位晴内净部忍员泰工弄购露房陵优柿惠操例作今方托式第一芹步：以啄正碧式催的约形协式纤向恶外虑铺雨放规内酬部戚员禾工框购袜房遣优家惠川政杨策谋，再宣土传豆阶圣段蛇。欲（设销夏售筋同悼事拔必际须勤保棋持枕神坏秘栗的妙态测势漂去层通是知男客毫户灿，炉让柳其堡充骄分己感等觉顽优晓越罗感威）第二听步：充祝分正顷式化知，在舞公归司品网悦上废公破布已勤审坊批旨的稿员米工吩通墙知渐，滴销屠售湖经骗理沿把焰握挥网开上游公贝告滨信壮息翅，牵然惯后歪把鲜客骆户圆集赚中具销卡售蛛现伸场鸟，弃制针造4娘0乞%未通候过的钩假象荒，销犹售经念理释勤放信计息，李然后锈客户巩集中江选房真。第么三足步临：要像有支足丢够定的仆折窄扣艺，椅面出价泉往贱上血调残几袋个乌点仰，眨然叙后社让蛾客司户民真轰正狱感转受泥到蹈优顿惠由，康一金口勾价86折，融疯狂置抢购虫，实造现成戴交。要嗓求晃：虾销首售夏经笔理令对池待饰客洞户耻必选要惭一供视洪同丧仁妄，高统节一涌释赔放却折印扣余，纤选愈房礼当裹天漏过