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文档简介
三、策略：
利用100元整月阶段性试学，也就是说先上课后的方式，降低家长的戒备心理，
在户外配合社区户外公开课的形式，主动出击，到户外
孩子现场上公开课，得到家
长的认可，在与家长沟通试学的活动，说明试学限制名额，引起家长的重视，并得到家长的
信息，第二天打 让家长到校缴费100元，为孩子报名学习1个月的课程。等于直接产生
上课学员，接下来就是考虑怎么利用
让家长提前交全款，怎么转化成全款的问题了。
正文：
第一步：设备准备
（可以设置一个时间在这个时间前报名在这个时间前交全款的，可以享受，这样促进家长在试学期间提前交费。）在试学期间，做好服务，和家长熟识，培养感情，让孩子适应环境，家长可以看到一点效果。消除家长的顾虑和戒心，然后转化为全款学生。
设
备准备
设备名称
数量
笔记本
1
音箱
1
展桌
2
易拉宝
2
单页/试听卡
200/100
小黑板
1
椅子
20
小礼品、气球
100
A4试学活动说明白页
100
单页夹
5
老师安
排
教师名称
数量
1
2
2
二活动时间与地点时间：
地点：
三推荐试学课程时间安排
课程
课程时间
课程时间2
备注
四试学流程
1户外登记
2次日
邀约过来缴费报名，测试，领礼品，定上哪个班级
通知家长上课（老班就提前说好时间，新班开 间不定的话，一旦定下来尽早通知家长
上课）
第二次课，家长可以进班试听。
第三次课后，不满意的家长可以把100远退回。满意的家长促单，有8.5折-9.5折
第四次课继续上的家长，到月底在报名缴款的。 没有 。
五活动流程（例如5点开始）
（户外公开课开始时，顾问在围观家长当中推荐试学，并告知家长试学上间供家长选择）备注：可以直接插班
时间
内容
人员安排
15:00--15:30
准备设备用品集中放到一起
1
2
15:40--16:20
设备进到场地，布置户外课堂
1
2
3
16:30
所有人员到位
（吹气球）
全体
16:40--17:00
与在小区广场休闲的孩子家长沟通，邀请他们
1
带孩子过来参加公开课
2
3
16:55--17:10
（ ）老师拿着气球，吸引孩子， 负
1
责维持秩序，让孩子排好队，入座。（尽量挑
2
选
3
其他闲置人员开始发“试学讲解A4白页”有
空闲可以开始与家长沟通试学，并登记。
17:10--17:20
老师上互动课
1
2
17:10--17:20
业务人员拿着登记表找家长去登记，并继续发
试学白页。
17:20--17:30
1大声解说一遍，让没登记的家长，在到咨询
台登记。或找业务人员登记。
（出稿，简明扼要）
2给登记的孩子发礼品
3给家长继续登记，讲解。
其余人员追散客
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