果蔬配送公司创业计划书

长春鲜益达果蔬配送公司创业打算书姓名学院工商治理学院专业物流治理指导教师2013年目录TOC\o"1-3"\h\u8362第一章概述 126138一、创业的背景和意义 131042二、行业形势 111342三、创业的差不多思路 118636四、创业的目标和前景 28417五、创业团队的专门性和优势 225768第二章公司介绍 230508一、公司概述 28263（一）公司差不多情况 214449（二）企业文化 310151二、公司成立背景、经营方针、经营理念、进展战略 429441（一）公司成立背景 414509（二）经营方针 422638（三）经营理念 412047（四）进展战略 513027三、公司治理机构设置 58242（一）公司组织结构 519585（二）部门要紧职责 629322（三）人员治理 610367（四）治理制度 721409四、风险分担和收益分配方法 723464第三章项目介绍 75632一、项目要紧功能和特点 725508（一）采购 726853（二）加工包装 88710（三）配送 88612二、技术或服务水平 820669（一）产品技术 827848（二）公司服务水平 917171三、项目宏观环境分析以及行业分析 93488（一）宏观环境分析 98094（二）SWOT分析 1018145四、项目或产品经济政策的支持或优惠情况 1125301第四章市场分析和竞争分析 117538一、项目的现有市场容量与潜力 1114114（一）现有市场容量 1128333（二）项目潜力 1122183二、企业的市场定位、市场战略及各时期的目标 1223962（一）企业的市场定位 123090（二）企业的市场战略 1230434（三）各时期的目标 1321305三、服务的营销策略 1410645（一）产品策略 1424393（二）促销策略 1425343（三）价格策略 1415320（四）品牌策略 1519983四、市场分析 1510006（一）传统物流配送模式 1531528（二）现代物流配送模式 166997（三）农贸市场和批发市场 1710210（四）超市行业内的竞争 174657五、市场风险分析 1827598（一）合作博弈风险 1831753（二）合作方式的风险 1819（三）信息不对称带来的风险 1829177（四）合同风险 193499（五）在财务制度上 1925625第五章财务分析 1911056一、项目投资预算 1925081二、公司资金来源 196118三、成本、费用预算 2016453四、收入预测以及四年期预测利润表 2231772（一）配送收入表 2224466（二）收入表 2211248（三）四年内预测利润表 2228553五、现金流量表 2217361六、投资评价指标 2424112（一）投资回收期 2411289（二）投资酬劳率 24830七、盈亏平衡分析 2413151第六章资本退出策略与结论 2522973一、资本退出机制 2531756（一）风险资本的退出策略 2526585（二）风险资本的撤出时刻 2513178二、项目可行性评价与决策 2519952附录 2618228附录1：长春鲜益达果蔬配送公司出资协议书 2612563附录2：公司名称预先核准申请表 2731421附录3：公司设立登记申请表 2931041附录4：公司章程 3017439附录5：房屋或场地租赁协议 错误！未定义书签。17780附录6：调查问卷 3915389附录7：调查结果分析 4018137附录8：果蔬进价卖价表以及合同表 41概述一、创业的背景和意义随着农业产业化的进展，优质果蔬产品需要寻求更宽敞的市场。传统的果蔬产品销售方式难以在消费者心中建立起安全信誉，也难以确证生态农业基地生产的优质果蔬产品的第一时刻配送到消费者手中，从而把专门多特色农产品局限在产地，无法进入大市场、大流通，致使生产与销售脱节，消费引导生产的功能不能实现，农业结构调整、农民增收困难重重，因此，长春市政府开始建立了第一家“农超对接”直营店。然而，“农超对接”尽管能够成为化解“菜贵伤民、菜贱伤农”难题的新模式，只是，随着农超对接规模和范围的扩大，越来越多的超市感到，物流配送问题成为目前农超对接中面临的最大难题。本创业项目的目的确实是在于缓解农超对接中物流配送问题的压力，从而最大限度地减少流通时刻，降低流通费用，实现果蔬供给单位少库存甚至“零库存”，降低社会生产的总成本。同时，建立专业果蔬配送服务，省去果蔬供应的中间环节，以最简洁的运销模式为客户提供服务。由原来的“农户——一级批发商——二级批发商——零售市场（超市）”模式，精简为“农户或农业合作社——配送中心——零售市场（超市）”的模式，一下省去了批发商和供货商两道关，大大减少了流通环节，通过直采可降低流通成本20%至30%，给消费者带来实惠，充分发挥现代物流的连接作用。二、行业形势目前，长春市“农超对接”的要紧形式是：农民——果蔬物流配送中心——零售市场。因此，“农超对接”是以强有力的配送中心为依托的，没有配送中心的大批量采购，农产品价格就会居高不下，专门难在激烈的市场竞争中取胜，没有配送中心的流通加工，果蔬的多品种和多元化经营就难以实现。可见，果蔬经营有其专门性，仅有采购基地还不够，关键是抓好果蔬进入超市的中间环节。然而目前长春的“农超对接”还处于起步时期，多数中小超市还没有自己的物流配送中心，而且长春市一些物流配送中心处于规模小，设施简陋，现代化程度较低的时期，专门难支持果蔬的及时有效配送，同时也不能及时对果蔬进行流通加工，损耗居高不下。三、创业的差不多思路创业需要具备的条件，其中创业时差不多的人脉是必不可少的；其次是关于创业资金的运转合理运转；再次是拥有创业的坚决信念，勇敢地走向市场，走向竞争；最后是发挥自己的知识优势，运用自身的特长。关于我们的创业项目，我们打算投入约50万的创业资金，50万自己投资。首先，在长春市二道区物流园区租赁一个厂房，在厂房内修建室内办公室、仓库加工中心以及车库；其次，除了实体平台，打造一个直供展销的中间角色，建立长春鲜益达果蔬配送网站，为上下游供销商提供信息，诸如政策、价格、供求、农业生产技术等；再次，农业合作社在供应平台上公布供应信息，我公司将从农业合作社采购果蔬，并进行简单包装；最后，将零售市场在供应平台上公布的需求信息以及要求配送的数量配送给零售市场，从中赚取利润。四、创业的目标和前景长春市鲜益达果蔬配送公司将在进展初期着重打造公司自己的品牌，为宽敞创业者，尤其是在零售市场和农业合作社提供方便，提高创业的平台。进展成熟后，将建立连锁机制，走出长春市，走向吉林省，逐步进展到吉林省各大都市。五、创业团队的专门性和优势公司拥有一批同意12年的基础教育，有相当完善的基础知识和人格、团结、务实、高效、具有专门强创新精神的领导集体，他们在对农产品的理解和把握上，在市场开发、公司治理上，在产品研发、经营销售、公共关系等方面具有高超的知识和丰富的经验，他们的统一确保了公司的长远进展。第二章公司介绍一、公司概述（一）公司差不多情况1.公司简介长春市鲜益达果蔬配送公司成立于2012年11月1日，占地面积120平方米，现有职员6人，公司注册资金120万元。法人代表：何晓岚。商业法定名称是长春市鲜益达果蔬配送公司,法定地址为长春市二道区长江物流园区，远达大街以东、东荣大路以南、东环城路以西、惠工路以北的核心商贸区和长江村区域的物流仓储区。在治理上，公司采纳WMS物流治理系统，整个订单由计算机操纵，确保物资的合理安排，有效的保证了物流配送的高效率以及准确率，实现了信息的多元化、网络化。主营业务长春市鲜益达果蔬配送公司是一家以“农超对接”为链接，以倡导“绿色健康便利”为中心的物流配送公司，主营果蔬的收购、包装加工、配送。3.业务功能（1）信息治理要紧治理信息平台订单处理。（2）库存治理使实物和信息的流淌处于最佳状态，包括合理库存操纵与考核、先进先出、物资存储治理以及库房利用率、数据分析等具体工作。（3）运输治理包括运输车辆的调度、按打算备货、果蔬出库、装车、送货以及信息反馈的全过程。（4）配送治理采纳批量供货、准时化供货的配送模式，要紧的配送流程的如图1所示。分拣/拣选分拣/拣选订单处理配货发货区暂存发货(配送)退货废弃物处理包装/流通加工订货或代理协议物资运达上货架验货暂存理货图1果蔬配送流程（5）客户服务治理依照公司的能力、客户的一般期望、竞争对手的服务水准、给自己确定一个适中的服务标准，同时超越客户期望，提高增值服务。企业文化1.公司图标LOGO标示，巧妙的运用公司名称中“益达”两字拼音的首个字母，艺术的转化为一只展翅翱翔的白鸽，寓意着安全，温馨，和平。图2公司图标图2公司图标2.配送车辆图标公司采纳统一的车辆图标，彰显出企业的文化特色。图3配送车辆图标图3配送车辆图标二、公司成立背景、经营方针、经营理念、进展战略（一）公司成立背景由于生产要素成本上涨推高果蔬价格，居民消费支出有所增加。成立以果蔬“农超对接”为链接的配送公司有利于搞活流通和扩大消费，促进农产品市场繁荣和居民消费能力提高；有利于减少流通环节、降低流通成本，稳定市场价格和保障市场供应，促进农产品成交价格和数量维持差不多稳定；有利于提高农业生产组织化程度和增加农民收入。公司以长春一家配送公司为创业起始点，最大限度将产品与服务做到尽善尽美，打造品牌信誉度，从而拓宽市场，使之得到长期进展。（二）经营方针永葆安全、便捷、优质、价廉的果蔬配送服务，坚持高起点、高标准、高速度、高效益的原则。（三）经营理念我们将紧紧围绕“产品的质量、价格、配送服务”为开展配送工作。1.确保产品质量（1）确保所有物资均属正生产基地绿色产品；（2）加工产品确保外包装无破损，包装内无腐烂产品；（3）蔬菜、水果无农药；（4）物品器具每天进行消杀，保持通风、透气所有包装袋均为白色无味食品袋。2.平抑产品价格（1）定价原则：供求双方充分了解市场行情，通过双方协商制定，随行就市，做到公平、公正、以客户认可为准，最后价格合理、优惠；（2）定价周期由供求双方共同协商制定（1周—1个月）定价有效期内任何一方无权私自更改价格，否则属违约行为；（3）个不价格差异较大的品种，我公司在网站将提供公司代表的联系方式，供超市直接联系，以了解市场真实行情。我公司定期在网上公布最新市场行情及市场动态，供超市有选择性的订货。3.提供中意的配送服务（1）确保所有物资在贵单位制定的时刻内送达（含早，中及白天临时加补物资）；（2）将为在网上订单的客户，提供方便的服务；（3）由于季节缘故或其它专门情况造成的市场缺货或断货现象我们将以最快的速度与超市联系协商，更换其它品种以确保顺利销售。（四）进展战略我们将公司进展战略规划为三时期：第一时期是在第1-2年内实施立足战略，第二时期是在第3-5年内实施强者战略，第三时期是在第5-8年内实施巨人战略，具体战略安排如图4所示。进展战略进展战略发挥资源优势，建立业务遍及全市的果蔬供应配送网络第三时期发挥资源优势，建立业务遍及全市的果蔬供应配送网络第三时期巨人战略扩大业务范围，联系生产基地，以需定产供，稳固货源，同时扩大企业知名度扩大业务范围，联系生产基地，以需定产供，稳固货源，同时扩大企业知名度第二时期第二时期强者战略以生存为第一原则，与2个超市建立合作关系第一时期以生存为第一原则，与2个超市建立合作关系第一时期立足战略时期第三时期第二时期第一时期时期第三时期第二时期第一时期图4公司进展战略图图4公司进展战略图三、公司治理机构设置（一）公司组织结构公司的组织结构要与其战略相适应，考虑到公司成立初期的规模和进展战略，拟采纳直线职能制组织形式，具体人员及职责见图5。总经理：何晓岚总经理：何晓岚采购配送主管：刘建伟、史晓杰财务主管：董春贤市场主管：孙昕生产主管：刘璐网站建立及维护人员：外聘网站建立及维护人员：外聘图5公司人员职责表（二）部门要紧职责总经理（何晓岚）吉林农业大学进展学院本科毕业。在公司负责运营相关的所有事物，有着自己的人事任命权利。财务主管（董春贤）对公司的资金进行治理，制订筹资、资金使用、资金治理打算；提供公司的财务数据和财务报表分析；提交公司利润分配方案；负责日常会计工作，现金流监控以及成本操纵。网站技术人员（外聘）建立鲜益达果蔬配送公司供应网站，每月对网站进行维护。采购配送主管（刘建伟、史晓杰）负责物资采购打算、采购预算；负责物资运输，包括采购、配送运输；负责签订采购合同、组织采购等工作；物资采购中要严格把关，竞争性谈判；物资购入后，组织有关人员做好物资分装工作；协调其他部门治理工作。市场主管（孙昕）负责公司日常经营治理工作；公司人力资源治理(包括人员招聘、劳工合同、技能培训、干部绩效考核)；责在网站上公布供应信息，并对需求信息进行跟单，与各大超市进行联系。生产主管（刘璐）负责对采购回来的果蔬进行简单包装。（三）人员治理1.每一位职员都有自己的工作岗位名称、职级、配合人员、工作职责范围、工作质量标准；2.详细讲明各人员之间的隶属关系，并实行逐级汇报，逐级负责制的工作方式；3.制定严格的培训打算，包括日常培训及打算培训；4.明文规定每一岗位的工资收入情况及相应的激励机制；5.正确树立外部顾客与内部顾客的概念。内部顾客确实是直接服务客人的一线职员，作为治理层及二线部门（如采购、财务等）是为内部顾客（一线职员）服务的人。为“内部顾客”服务的工作做好了，才能做好外部顾客服务的工作。（四）治理制度公司的治理制度是一个公司的生命，当今社会是知识经济时代，治理越来越为企业所重视。治理水平的高低直接阻碍着公司的经营效益。故“治理出效益”是硬道理，在制订日常的治理制度时应着重考虑人力资源治理，采纳激励制度。1.精神激励积极的与职员进行沟通，了解职员方法，及时满足职员合理的要求，每月评比最佳职员，佩戴最佳职员卡。2.物质激励建立考核奖罚体系，满勤奖励，年度优秀职员奖励。四、风险分担和收益分配方法公司风险分担和收益分配均按出资比例分配。第三章项目介绍一、项目要紧功能和特点长春市鲜益达果蔬配送公司，主营果蔬产品的采购、加工包装及配送工作。（一）采购1.采购地点⑴长春市朝阳区乐山镇⑵吉林省颂禾农业专业合作社，长春市经济开发区浦东路898号店⑶吉林省颂禾农业专业合作社，长春市经济开发区自由大路4848号北方大厦4楼402室店⑷长春市德惠市采购数量与两家超市签订合同，合同内容写明各年内所需农产品的数量，及采购所需数量中各超市给予我公司相应的配送费用。采购方式及时刻租用市场上一些零担物资车辆，去各采购地点采购，其中采购时刻为在零售市场公布需求信息的时候去采购。采购的品种通过市场调查，超市所需产品最多的要紧水果和蔬菜如表1所示，因此，本公司采购果蔬品种为超市所需最多的品种。表1公司采购果蔬品种表种类品种水果菇娘、南果梨、水晶梨、柿子、西瓜、葡萄、杨梨、香瓜、桔子、青枣、杏、李子、山楂蔬菜香菜、青椒、金针菇、胡萝卜、茼蒿、茄子、黄瓜、土豆、豆角萝卜、生菜、油麦菜、鲜蘑、大白菜、芹菜、红辣椒、南瓜、（二）加工包装将从农业合作社手中采购回来的蔬菜，水果，进行简单的分拣加工及包装，能够方便超市直接将果蔬产品进行销售。（三）配送1.配送地点（1）鑫源超市便利：长春市二道区店（2）迎春超市:长春市二道区（3）华侨村超市:长春市二道区（4）天润超市：长春市二道区（5）新天地超市昆山路店：长春市二道。2.配送数量配送数量以超市在网上下订单的数量为主，一年内总数量以农民与附近各家超市签订合同的数量为主。3.配送时刻及方式超市在网上下订单时进行配送，利用小型车辆配送物资。4.配送的品种本公司果蔬配送品种以公司采购果蔬品种为主，见表1。二、技术或服务水平（一）产品技术建立网址为方便公司与超市的业务往来，公司聘请一个计算机网络人员来建立一个供需的信息平台，信息平台如图6所示。图6信息平台图6信息平台2.订单的处理（1）农民或农业合作社将供应的产品公布在网址上；（2）超市会在网站上公布他们所需的农产品数量；（3）市场主管将超市下的订单告诉给公司采购配送部，采购配送部将超市所需产品在及时的时刻配送出去。（二）公司服务水平本公司采纳JIT模式，将生产基地合适数量的农产品、合适质量的农产品，在合适的时刻供应到合适的地点。三、项目宏观环境分析以及行业分析（一）宏观环境分析1.消费者环境分析现今的消费态势是一个品牌假如具有了独特性、唯一性，并能引起目标消费群的共鸣，消费者的忠诚度也就会随之而来。品牌能否经营成功首先要从经营理念开始看。我公司将目标客户群定位于长春市二道区小型超市。2.行业现状分析果蔬配送服务在近几年各大都市逐步兴起，同时在逐步探究如何把该行业做大做强。目前在长春市还没有实力较强，规模较大的，品牌较好的蔬菜配送企业，这关于小规模的企业的进展提供了机会，在没有强大的竞争者的外在条件下进展自身的规模和效益。3.经济环境分析果蔬配送中心的兴起和进展是基于社会经济高速进展，人民收入水平持续增长的基础的。近些年长春市的经济总体上保持较稳定的快速进展，人民的收入也不断的增加，在物质生活富裕的同时，更多的人开始追求高品质的生活，而果蔬配送服务恰好是消费者便捷，健康消费与生活的一部分。4.网络科技环境进展配送服务的顺利完成需要有强大的网络信息系统平台的支撑，当下网络科技的快速进展使配送中心能够建立起一个完善的客户信息传递渠道，快速高效的把及时信息反馈给客户，同时也在第一时刻获得消费者的订单，真正的做到快速高效。SWOT分析表3果蔬配送公司swot分析表本公司swot分析如表3所示表3果蔬配送公司swot分析表优势1.本配送公司所提供的果蔬是完全无公害，新奇健康的，品质是有保证的；2.本公司还提供一站式门到门的准时配送服务，为消费者提供最大的方便；3.本公司拥有完善的信息系统平台，能有效地和顾客建立稳固的交流渠道；4.选址在中高档物流园区内，有利于开发市场，和顾客建立稳定供应系；5.供应链短，产品成本较低；6.信息系统，果蔬周转快，不缺货断货，新奇；7.职员素养高，服务意识强，治理层素养高，决策民主。劣势1.由于对果蔬的品质要求较高，前期的投资开发费用会比较高；2.长春市该种消费行为刚刚开始，部分消费者会有一个逐步同意的过程；3.由于刚刚起步，规模有限，不能实现全区甚至全市的果蔬配送服务工作；4.组织相对庞杂，治理难度较大，人力成本较高；5.建立关系网络耗时。机会1.随着经济的进展居民的收入和生活水平不断提高；2.消费者开始注重绿色消费，健康消费，对果蔬的新奇与无公害提出了更高要求；3.目前在长春市范围内这种类型的企业数量不多且规模不大，竞争力不强；4.长春首家，先发优势，品牌优势；5.专业化，超市型经营，市场较稳定，无替代产品；6.人民生活水平提高，购买力增强，对服务要求提高。威胁1.目前长春市的交通状况比较差，关于供应商准时供货有较大的威胁；2.本公司的经营模式专门容易被模仿，持续的进展需要不断的体制创新与完善服务；3.长期保持良好的货源需要企业投入更多的资金与物力、人力；4.无独有技术，行业进入壁；5.市场拓展空间不够大；6.劳动力素养不高，职员遴选和培训费用增加。四、项目或产品经济政策的支持或优惠情况假如高校毕业生创办科技含量较高的开发型、孵化型、服务型企业，或从事个体经营及兴办私营企业的，除了国家将给予大力扶持外，还将享受减免税收的优惠，最长能够免税3年。同时，还会有条件给自主创业的高校毕业生提供创业小额贷款担保。第四章市场分析和竞争分析一、项目的现有市场容量与潜力（一）现有市场容量目前，以“农超对接”为链接的配送公司在国内仍处于初级进展时期。据了解，以“农超对接”为链接的示范项目的配送公司而其所涵盖的企业范围较广，既有沃尔玛、家乐福、欧尚、洋华堂等外资零售商，也包括了华润万家、物美、苏果等国内零售巨头，更有家家悦、永辉等农超对接的先行企业。2000年长春市物流业增加值为45.7亿元，2005年物流业增加值为120亿元，年均增速为21.3%，占服务业的比重由12%上升到16.9%。同时，2000年我市物流总成本占GDP的比重为23%，2005年物流总成本占GDP的比重为19%，五年降了4个百分点。以现代物流经营理念为企业运作指导思想的企业初露头角。如：一汽大众引入德国物流治理模式，实现了50公里配套半径内及时供货，并把简单的零部件组装交给了第三方物流公司完成，有效地降低了生产成本，增强了综合竞争的实力，在全市起到了较好的示范作用。随着市场需求带动，长春市物流企业从无到有，初步形成以长春公路主枢纽有限责任公司、中外运吉林分公司、长春市大众物流贸易公司等为代表的运输型物流企业；以省物资集团、吉运集团为代表的综合服务性物流企业；以吉林省华航实业公司、中东集团、长久公司等为代表的第三方物流公司。

（二）项目潜力长春市物流基础设施和物流园区建设得到不断完善。公路通车里程6993.1公里，其中高级次高级公路1200.4公里，新建了杨家店公路枢纽物流配送中心、长江公路枢纽物流配送中心、绿新大市场保税仓库等物流设施。长春市市场流通网络初具规模。全市形成了以5个市级商贸中心、6个区域性商贸中心、273个社区商业网络体系和正在不断完善的8条特色商业街、5个环城物流集散节点组成的流通业空间布局。全市已建成各类商品市场163个，其中长春果品、蔬菜、玉米、粮油、汽车、钢材等几大批发市场，已成为国家级市场,具有较强的吸引、幅射功能。长春市物流产业开始向区域聚拢。随着长春经济的飞速进展，围绕商贸中心、交通主干道出入口、口岸物资转运枢纽，特不是随着几大开发区的进展壮大和南部新城的开发建设，我市逐步形成了一些区域性物流中心。如西南部边缘围绕汽车产业聚拢的汽车物流园区、北部围绕农产品的批发交易形成的储运中心，尤为令人瞩目的是都市东南部围绕东站口岸和经济技术开发区形成的二道区生产资料集散地等等。这些区域性物流虽有自发形成的因素，尚待规范和整合，但差不多显露出强大的生命力。

二、企业的市场定位、市场战略及各时期的目标（一）企业的市场定位1.经营层面定位要提供新奇蔬菜、水果的配送服务。2.核心竞争力定位要紧通过对果蔬的集货、分拣、加工、集中送货等满足客户需求；强大的电子商务平台，方便用户订购同时为企业提供了全面的需求信息，极大降低企业库存及运作成本；完善的配送网络能够做到准时化、及时化配送。3.主导区域及行业定位主导区域长春市二道区中小型超市：要紧从事蔬菜、水果配送服务。（二）企业的市场战略1.总成本领先战略总成本领先战略能够为企业在市场上赢得成本方面的竞争优势,这种战略要求企业达到经济规模生产,尽力降低生产成本,操纵费用,最大限度地减少研究开发、服务、推销、广告等方面的费用。2.产品差异战略产品差异性战略也称特色经营战略,采取这种战略具体方法是:通过公司形象、产品特性、优质服务等形式,努力制造产品特色,以便将企业自身的产品与竞争者的产品区不开来,使用户建立起品牌偏好与忠诚,从而情愿为企业的产品多付钞票赢得超常收益。这种战略使用户的价格敏感性下降,回避竞争者的价格竞争。3.目标集中化战略目标集中战略也称专门化战略。采取这种战略的企业要紧通过满足特定用户群的专门需求或者将精力集中于有限区域市场或产品的特定用途的方式,来为自身制造竞争优势和建立市场地位。这一战略的前提是:企业能够以更高的效率、更好的效果为一特定的市场服务,超过在更广范围内竞争的对手。4.组织高效的营销队伍组建一支素养高，能力强的营销队伍，把产品最大化的推销出去，使公司占有更大的市场和客源有专门重要的意义。5.价格战略价格战是市场经济的必定产物，是市场营销的重要成部分。价格战可迅速促进市场扩容，提高社会购买力和扩大内需。价格战可淘汰一批劣质产品生产商及谋求短期利益者，制止重复投资，使社会资源得到合理的整合与利用。价格战能够使消费者直接得益。用更少的代价，尽享现代化的生活品质。价格战能够提升民族品牌搏击海外市场的竞争力。价格战加快产品创新与营销实践的升级。价格战促使中国企业优化治理水平和人力资源素养。（三）各时期的目标1.短期进展目标公司在第1-2年内运用大约一个星期的时刻进行前期预备工作，包括人员的配备，资金的筹集，前期宣传的策划。大约运用一个月到四个月时刻在以长春市二道区、朝阳区为主的区域内，进行大力宣传，以较低的价格采购一些超市所需的果蔬。对采购回来的果蔬进行简单包装的工作。通过各种渠道对公司进行宣传，并在这一时期打入运输业市场，并在市场中站稳脚跟，在长春有一定的知名度、美誉度、并用优质服务赢得更多的消费者。2.中期进展目标在第3-5年内加大宣传力度，扩展采购及配送区域，保证农产品的数量及质量、保证本公司进展的持续性和稳定性。依照前期经营的效果分析，有重点的进行采购配送。用合理的方法吸引消费者，刺激消费者，激发消费热情，并使之持续，形成一批稳定消费者群体。3.长期进展目标在第5-8年内接着扩大采购配送面积，活化经营治理模式，进一步突出自身特色，使其名字成为一个长春地区的风向标。查找合适机遇，通过各种方式将拓展到周边都市，吸引投资商家，进行连锁加盟式的拓展，形成一个配送网络，实现资源的进一步优化配置，打造自身品牌，使绿色节能、低碳环保理念深入人心。目标目标接着扩大采购配送面积，活化经营治理模式，打造自身品牌接着扩大采购配送面积，活化经营治理模式，打造自身品牌长期进展目标长期进展目标（5-8年）短期进展目标（1-2年）宣传策划，加工包装，打入长春市运输市场，赢得更多消费者短期进展目标（1-2年）宣传策划，加工包装，打入长春市运输市场，赢得更多消费者扩大采购配送区域形成稳定的消费者群体扩大采购配送区域形成稳定的消费者群体中期进展目标（3-5年）第三时期第二时期图7时期目标图第一时期第三时期第二时期图7时期目标图第一时期时期三、服务的营销策略（一）产品策略一个好的产品是企业存在与进展的基础，不管是制造业依旧服务业只有切实把产品或服务做好才能有生命力在激烈的市场竞争中取得一席之地，占得一分市场。本公司主营新奇蔬菜与水果的配送工作，其要紧产品是实体的蔬菜与水果以及无形的配送服务。1.无公害，新奇健康果蔬产品策略在大多数蔬菜市场以及超市中所出售的果蔬无法保证无公害，新奇与健康，甚至果蔬上残留大量农药与有毒物质，严峻危害消费者躯体健康，因此，现在越来越多的消费者希望能够购买到一些真正的无公害，新奇健康的蔬菜。而我公司所提供的蔬菜是直接从农户的手中采购，不通过其他中间环节，因此，我公司工作人员从源头把关，要求农户在种植蔬菜时采纳无公害技术，杜绝大量使用化肥增产，保产的行为。在采购环节中我公司会定期抽样一些蔬菜送检有关部门检验蔬菜农药残留量，切实保证我公司提供的蔬菜是无公害，健康的，把满足消费者的诉求落到实处。我公司每天会按照消费者的订单所列的果蔬品种，数量从农户手中进行采购，做到当天所需果蔬当天采购当天销售，不售隔夜菜，切实保证我中心的果蔬是绝对新奇的。（二）促销策略一个良好的产品促销策略关于刚刚进入市场的新产品是至关重要的，这关于迅速打开市场，扩大阻碍，建立客户关系有着重要的意义。1.导入期零配送费服务在公司成立的第一个月，公司实行零配送费的促销服务。该项促销服务的目的在于先与一部分消费者建立供应关系，让消费者免费体验公司的配送服务以及为消费者制造机会去尝试公司的无公害，新奇健康的果蔬。使更多的消费者参与到这项活动中亲自体验我们周到的服务和优质的产品。为今后扩大市场奠定基础。2.成熟期的促销策略在蔬菜和水果大量上市的季节我中心还会依照您的当月果蔬订购较为集中的品种和数量，定期免费为您提供部分日常果蔬。尽管其价值不高但通过这种促销手段然消费者切实地感受到我中心对其生活的关怀，从而和顾客建立一种长期稳定的供应关系。（三）价格策略制定一个好的价格策略关于增加销售，扩大市场份额在一定程度上又专门大的关心。然而低价格不一定确实是一个好的策略，随着经济的进展，居民生活水平的提高消费者在消费的过程中更看重的是产品质量和服务质量的好坏。因此，价格不再是主导消费者消费的决定因素。1.价格浮动策略我公司有较为完善的信息系统平台，每天会依照市场需求的变化对蔬菜的价格作出及时的调整，并把这一信息反馈给客户，让客户消费的明白、清晰、透明。价格浮动策略让每一位客户及时地了解市场果蔬的价格变动情况，让客户真正掌握消费的主动权，这也是我公司诚信经营的体现。2.中低档价格运行策略我公司提供的果蔬是无公害，新奇健康的，而且还在价格上会略微低于市场同种果蔬的价格。中低档的价位水平既能够保正果蔬质量，又能够保证我公司的利润空间。3.节假日价格稳定策略目前在节假日期间往往会出现果蔬价格高涨的现象，据调查发觉涨价部分是被由于中间商瓜分。我公司直接从农户的手中采购能够幸免不必要的中间环节，因此能够保持果蔬在节假日以正常的价格供应，切实把实惠让给客户，与客户建立长期稳定的供应关系。（四）品牌策略品牌的知名度是一个企业的无形资产，专门多消费者在诸多同类商品中更容易把选择知名度高，信誉好的大品牌。因此，一个好的品脾关于企业的持续进展有着重大意义。而一个优秀的品牌的建立是需要一个相对较长的时刻，在企业的经营中不仅产品的质量，服务的质量，还有企业的社会责任担当都对品牌的建立起到作用。1.质量打造品牌我公司提供的各种蔬菜和水果差不多上有质量保证的，绝对是质优价合理，让客户能够放心使用，我们的质量为我们打造诚信的金子招牌。2.服务打造品牌本公司的配送服务是我们的一大特色，我们的配送倡导准时，安全的。每一位配送工作人员会为您提供热情周到准时地的配送服务。而且我们公司制定一系列的职员配送服务手册，其中明确的规定了职员的配送行为，如，如何使用礼貌用语和客户沟通，如何最大程度的满足客户的要求，职员的每一言每一行都有严格的规定。一个注质量、注服务的企业必定会赢消费者的好评与青睐，如此的企业也必定会长久的进展下去。四、市场分析（一）传统物流配送模式传统的物流配送模式要紧表现为批发经营商收购农户的蔬菜后，经多级批发再进入零售市场，这种模式在长春市较为普遍，具体流程如图8所示。物流、信息流物流、信息流零售市场二级批发市场一级批发市场农户或合作组织零售市场二级批发市场一级批发市场农户或合作组织信息流、资金流信息流、资金流图8传统物流配送模式这种模式中批发市场为果蔬要紧流通渠道，流通环节相对较多，运输的路程较为遥远，果蔬的损害率高，尽管可形成规模效应但流通费用仍然专门高，信息流不通畅，农民利益损害严峻，同时流通渠道的稳定性易受其它环境因素阻碍。（二）现代物流配送模式现代的物流配送模式要紧表现为合作组织收购农户的蔬菜后，经配送中心再进入零售市场，本公司采纳这种模式来进行果蔬的配送，具体流程如图9所示。物流及信息流物流及信息流农户零售商农户零售商零售商配送中心合作组织农户零售商配送中心合作组织农户..:;;;;;;;;;;;;;;:;;;;;;;;;;..:;;;;;;;;;;;;;;:;;;;;;;;;;零售商农户零售商农户信息流、资金流信息流、资金流图9现代物流配送模式1.有利于保证产品质量，降低产品价格。通过配送公司这一环节把菜农及果蔬基地和超市联系起来，使得生产者、销售者实现共赢，客户享受实惠。2.清晰地产品来源、农药残留检测程序保证了产品质量，快捷的运输和简洁的运营模式省去了果蔬配送过程中的诸多中间环节，缩短配送时刻，保证果蔬的新奇程度和较低的产品价格。3.专业配送公司的服务有了更好的信誉保障。饮食安全是关系市民切身利益的关键问题，专业的配送公司能从源头上把关，确保农产品质量，解决果蔬安全的问题。4.打通流通环节，在一定程度上解决菜农卖菜难的问题。（三）农贸市场和批发市场专门多消费者认为，农贸市场的农产品要比超市中的农产品新奇且价格低廉，批发市场和农贸市场走的是“大进大出”的路线，拼的是价格。只要想尽方法将价格压得专门低，批量做得专门大，就能经营下去。在经济学上，这种经营方式叫批量差价，是较为传统、粗放的经营手段。因此农贸市场是我们实施农超对接超市的一大竞争力，消费者差不多适应在农贸产品购买农产品，农超对接项目模式如何能吸引消费者目光是我们的一大难点。然而，在农贸市场的农产品生产销售过程中，存在着专门多问题。1.上市商品的安全状况堪忧。要紧表现在：新奇果蔬农药残留问题照旧突出；滥用食品添加剂情况严峻；出售过期变质食品事件屡有发生；上市商品品牌化程度低，农贸市场上的肉、蔬菜、水产、豆制品等要紧商品的经销者存在着多、小、散、乱特征，商品缺乏不于他人的标识、包装、保质期、产地记号。2.市场环境卫生状况不理想。3.食品安全责任追究复杂。由于农产品经营有着成本低、回收快、流淌性强等特点，使得就业门槛专门低，因此农贸市场经营户大多素养不高，商品质量意识薄弱，难以落实进货台帐等工作，由此也使得市场货源质量得不到保证，加上销货去向不明，万一出现商品安全问题，就难以落实相关救济措施。4.市场治理秩序混乱。要紧体现在以下方面：（1）市场体系不健全，要紧是长春市缺乏统一的农产品批发市场，群众消费的蔬菜等农产品大多从外地运入，但因为没有固定的批发场所，许多商贩便集中在县城中心的青年宫路交易，除带来扰民、污染环境、阻碍交通等一系列阻碍外，从源头环节来抓食品安全也无从谈起；（2）缺乏公平竞争的市场环境，由于职能部门的互相推诿、拖延，使得市场外流淌小摊小贩越汇越多，食品安全环境也越加恶劣。而面关于这种现象，农贸市场经营户因纳税缴费要备受不公平竞争，许多经营户对执法部门的食品安全抽检等工作产生逆反心态，指责职能部门只管合法经营而放纵非法经营，市场不公平竞争因素已威胁到食品安全环境的健康进展。（四）超市行业内的竞争在实施农超对接生产销售模式之前，超市中买卖新奇农产品也并不亚于农贸市场，然而，超市一次性的购买大量农产品，进行一系列的保存冷藏，付出了大量的费用来保持农产品的新奇程度，导致了农产品在超市中的价格明显高于农贸市场的价格，使菜价在这俩年中出现了专门多不合理的现象。恰恰，农超对接实现了农产品与超市直接对接，市场需要什么，农民就生产什么，既可幸免生产的盲目性，稳定农产品销售渠道和价格，同时，还可减少流通环节，降低流通成本，通过直采能够降低流通成本20%—30%，从而给消费者带来实惠。五、市场风险分析在以“农超对接”为链接的物流配送公司的模式实施中，市场风险分析我们要紧是从供应链内部的来分析其市场的风险，供应链内部的风险因素要紧是指合作方和物流配送公司，即超市和物流配送公司，配送公司在和超市合作的过程中，会出于利益和风险的分享和分担等缘故产生不利于整条供应链正常运行的风险。（一）合作博弈风险风险和利益关于农超对接的农产品供应链中的超市、配送公司来讲是同时存在的，一旦供应链建立起来，形成资源互补性的合作关系，则相应的就要共同分担风险，同时依照风险的大小对供应链的贡献多少来分配利益。配送公司的经济规模较小，而超市在某种程度上来讲掌握这更大的主动权利，相关于配送公司拥有更大的在价格上的操纵力，他们希望通过契约来保证农产品的供给，而当整体市场出现价格上涨时反馈回配送公司的利益存在滞后性，当农产品市场体格整个下降时，会紧随市场而动。整个市场中供需双方间的风险和利益之间的博弈，给整条供应链带来一定的风险。（二）合作方式的风险以“农超对接”为链接的农产品供应链中，合作方式存在着不同，有交易型的合作，也有生产型的合作。不同的合作形式的内容、广度与深度不同，乃至合作的时刻长短也不一样，就会产生不同的合作绩效。交易型的配送公司的生产自主权较大，而生产型的合作方式需要在生产过程中超市对超市提出要求，指导配送公司进行生产，但不管哪种方式，配送公司交付超市的农产品必须符合超市的质量标准，同时在规定的时刻内完成交货，否则就容易导致合作的失败。相比之下，生产型合作方式的合作深度更深，对配送公司的要求也更高，对双方的协作能力要求更高。两种合作方式，在合作刚开始的时候，经营形态会发生一定的改变，提高生产和经济的效率，也会使盈利水平比较往常有一定的提升，合作各方在这种合作中想瘦了合作带来的效益的同时，也专门可能会忽视这种合作下隐藏的矛盾和冲突。当隐藏的矛盾和冲突积存到一定程度的时候，就会在某种情况下阻碍合约的完成，整条农产品供应链的运作和最终的利益分配，如此的供应链风险在所难免。（三）信息不对称带来的风险在以“农超对接”为链接的农产品供应链的成员企业中，不可能做到完全的信息共享，总会有一些关于市场或者产品的信息是企业自己拥有并由于某些缘故不情愿与合作企业进行分析的。如此，关于和这种企业有业务往来的供应链上的企业就会产生信息不对称，这也是一种合作中的博弈，企业能够利用这些信息使自己的利益最大化，在合作中的风险最小化。尽管信息系统的建设和合约的约束以及信息技术的进展，信息透明化和共享化的趋势越来约明显，但信息不对称性的现象不可能完全消除。此外，供应链的规模较大，信息在传递过程中会形成一定的滞后性和失真，这对市场和农产品供应链来讲会形成价格、销量以及产品质量等各方面的风险。（四）合同风险一个合理的、对双方都公正、公平秤的合同关于保障农超对接的顺利施行起着至关重要的作用。合同中包含专门多细节性的条款和内容，这些条款是对合同双方行为的约束，同时也有专门多风险隐藏其中。（五）在财务制度上大型超市有固定专款周期，农产品供货方有时需要一两个月才能收到货款，一些小型合作社和农户专门难同意。个不大型连锁超市条件苛刻，回款周期太长，有时甚至强加各种费用，使得专门多本来把农产品直供超市的配送公司不得不从如此的超市退出。财务分析一、项目投资预算可能本公司项目一年内总投资估算为120万元，具体情况如表3所示。表3一年内项目投资预算表单位：万元固定成本费用其他成本费用成本项目金额成本项目金额成本项目金额小型车辆3辆24网站维护人职员资1.44厂房租金8办公设备2水电费0.07折旧费0.5网费0.07营业执照0.4工资14.4广告费0.35网站建设0.15其他费用5司机工资18固定费用合计26其他成本费用合计48.38注：其他费用为租用其他车辆采购物资的总费用。第一年总支出=固定费用+其他费用=74.38万元二、公司资金来源公司打算自筹资金120万元，因此公司的注册资本为120万元，资金到位后，租厂房，以最快的速度进入经营状态。公司出资情况如表4所示表4公司资本结构单位：万元姓名出资金额（万元）所占比例（%）何晓岚2016.66刘建伟2016.66刘璐2016.66孙昕2016.66董春贤2016.66史晓杰2016.66三、成本、费用预算（一）采购果蔬成本表表5采购果蔬成本表单位：万元项目第一年（进）平均进价（元）数量（斤)金额（元）水果2.730000081.00蔬菜2.0536400074.62合计--155.62注：果蔬平均进价表见附录8表14（二）配送支出表表6公司采购果蔬数量及配送支出表单位：万元年份数量（斤）配送支出水果蔬菜第一年3000003640001.6第二年3900004732001.76第三年5070006151601.94第四年6591007997082.13合计--7.43（三）主营业务成本表7主营业务成本表单位：万元科目费用第一年第二年第三年第四年网站建设0.15000折旧0.5车辆购买24000办公设备2000营业执照0.40.050.050.05租金8888合计35.058.558.558.55（四）治理费用表8治理费用表单位：万元年份第一年第二年第三年第四年包装费用0.811.42广告费0.350.3500网站人员维护人职员资1.441.581.741.92人职员资910.81212.6司机工资10.810.810.810.8水电费0.070.070.070.07网费0.070.070.070.07合计22.5324.6726.0827.46注：由于市场的不断成熟、公司的规模扩大、物价的上涨、人员的增多及待遇的提高，从第二年开始网站建设人职员资每年增长10%。（五）其他费用表9其他费用表单位：万元年份第一年第二年第三年第四年租赁车辆采购费用5678物资损失费用7.7810.1215.1517.10合计12.7816.1222.1525.10注：物资损失费用以采购果蔬成本的5%为依据，采购成本表见附录8表15四、收入预测以及四年期预测利润表（一）配送收入表表10采购果蔬配送收入表单位：万元年份数量（斤）配送收入（万元）水果蔬菜第一年30000036400010第二年39000047320011第三年50700061516012.1第四年65910079970813.31（二）收入表表11果蔬收入表单位：元项目第一年（卖）平均卖价（元）数量（斤)金额（元）水果3.95300000118.5蔬菜2.7436400099.74合计218.24（三）四年内预测利润表表12四年内预测利润表单位：万元时刻收入支出利润个人所得税（25%）净利润第一年72.6271.960.6600.66第二年92.4151.141.31041.31第三年119.9358.7261.21061.21第四年162.7263.2499.4824.8774.61合计177.79注：收入=差价收入+超市给公司的配送收入（见附录8表15、16和表10）支出=配送支出+主营业务成本+治理费用+其他费用（见表6、7、8、9）五、现金流量表表13投资项目现金流量计算表单位：万元项目第一年第二年第三年第四年一、经营活动产生的现金流量：1.销售商品、提供劳务收到的现金218.24283.71370.82491.312.收到的税费返还00003.收到其他与经营活动有关的现金101112.113.314.经营活动现金流入小计228.24294.71382.92504.625.购买商品、同意劳务支付的现金155.62202.3262.99341.96.支付给职工以及为职工支付的现金21.24=sum(D2:D6)23.1824.5425.327.支付的租金88888.支付其他与经营活动有关的现金42.7219.9226.1829.929.经营活动现金流出小计227.58253.4321.71405.1410.经营活动产生的现金流量净额0.6641.3261.2199.4811.经营活动产生的所得税00024.8712.经营活动产生的现金流量净额0.6641.3261.2174.61二、投资活动产生的现金流量：1.收回投资收到的现金00002.取得投资收益收到的现金00003.处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现金净额00004.处置子公司及其他营业单位收到的现金净额00005.收到其他与投资活动有关的现金00006.投资活动现金流入小计00007.购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金00008.投资支付的现金00009.取得子公司及其他营业单位支付的现金净额000010.支付其他与投资活动有关的现金000011.投资活动现金流出小计000012.投资活动产生的现金流量净额0000三、汇率变动对现金及现金等价物的阻碍0000四、净现金流量0.6641.3261.2174.61五、固定资产残值00022五、累计现金流量0.6641.98103.19199.8六、投资评价指标（一）投资回收期1、净现金流量=项目每年获得的净收益额+收回的固定资产折旧，因此结果如下：第一年的净现金流量=0.66+0.5=1.15（万元）第二年的净现金流量=41.31+0.5=41.81（万元）第三年的净现金流量=61.21+0.5=61.71（万元）第四年的净现金流量=74.61+0.5=75.11万元）投资回收期=原始投资额/各年平均净现金流量=120(万元)/[(1.15+41.81+61.71+75.11)万元/4]=120/（179.78/4)(年)=120/44.95(年)=2.67年（二）投资酬劳率投资酬劳率=各年平均净现金流量/投资总额*100%=[(1.15+41.81+61.71+75.11)万元/4）]/120*100%=37.46%七、盈亏平衡分析固定成本F=26万元经营成本C销量Q保本点Q*销售收入S总成本C=F+Cv×Q总收入：S=P×Q列出盈亏平衡方程：C=SP×Q＝F+Cv×Q盈亏平衡点：Q=F/（P-Cv）销售价格P’=2.7元/斤p'’=2.05元/斤由此可得4.75Q+260000=6.69QQ*=134020综上得出，那个产品的盈亏平衡点确实是134020，只有产量高于那个数量才盈利,低于那个数量就亏损，如图10所示。SPSPCCFFQ0Q0Q*Q*图10盈亏平衡图10盈亏平衡资本退出策略与结论一、资本退出机制（一）风险资本的退出策略风险投资是一项高风险、高回报的活动，需要可靠的投资撤出机制来提供安全保障。因此，完善的风险投资推出机制就成为风险投资顺利实现的关键。我们长春农产品配送公司本着诚信和负责的原则，将以认确实态度寻求一种合适的资本退出方式，尽最大努力把风险降到最低，得到尽可能大的回报！对比各退出方式的优缺并基于我们长春农产品配送公司自身特点考虑，我们公司选择的退出方式有：治理者收购方式：治理者收购这一方式撤出风险资本。治理者收购作为一种公司产权转变的工具，被越来越多的经济实体用于企业改制。治理层收购的差不多动身点是解决企业内部激励机制问题，降低企业所有者与经营者之间的托付代理成本。解决内部激励、降低托付代理成本的方式有许多种，而治理者收购是最直接的一种方式。破产清算方式：我们不否认公司有破产失败的可能性，而关于失败的公司，进行破产清确实是退出投资的唯一方法。作为风险资金其在我们公司将作为优先股份，优先得到偿还，尽可能保障风险投资者的利益。公司会在投资风险方面及时学习先进的经验，保障企业及国家经济的持续进展战略的顺利进行。首次公开上市IPO方式：我们将借鉴成功例子，综合考虑股市状况、公司经营情况、投资组合和资金机会成本，适时选择时机，推动我们公司成功上市，使风险投资顺利退出。（二）风险资本的撤出时刻风险投资家选择退出的时机，与企业的生命周期紧密相关。由于运输企业具有显著的生命周期特征，故风险投资的退出时机需要合理选择。一般运输企业的生命周期包含创业期、早期成长期、稳定成长期及成熟期4个时期。一般来讲，第三个时期即成长期前后是退出的最佳时机。因此，从撤资时刻和公司进展的角度考虑，第9-10年公司通过成熟期，进展趋势良好，同时，在业界打响了知名度，树立了良好的企业形象，现在退出可获得较丰厚的回报。二、项目可行性评价与决策通过投资收益与风险分析，我们得到了该项目的投资回收期为2.67年，投资净现值为179.78万元，得到的投资酬劳率达到37.46%，因此该项目是可行的。基于以上的可行性分析与论证，本公司的创业方案是具有可操作性的，而且是有相当的利润空间。由此可见，创办如此的一家配送公司，最终能使投资者有效地实现社会责任与经济效益的统一。附录附录1长春鲜益达果蔬配送公司出资协议书依照《中华人民共和国公司法》，我们各股东通过慎重研究，一致同意按照该法律规定,自愿出资申请设立一个有限责任公司，特制定协议如下：一、申请设立的有限责任公司名称拟定为长春农产品便民配送公司（以下简称公司），公司名称以公司登记机关核准的为准。二、公司要紧经营农产品采购、加工包装、配送行业。公司地址：长春市二道区。三、公司股东共6个，其中自然人5个，企业法人1个，分不为：何晓岚（法人），现住址：吉林省长春市双阳区刘璐（自然人），现住址：吉林省长春市双阳区孙昕（自然人），现住址：吉林省长春市双阳区刘建伟（自然人），现住址：吉林省长春市双阳区董春贤（自然人），现住址：吉林省长春市双阳区史晓杰（自然人），现住址：吉林省长春市双阳区四、公司注册资本为人民币120万元。各股东出资额和出资方式为：何晓岚出资20万元，刘璐出资20万元，孙昕出资20万元，刘建伟出资20万元，董春贤出资20万元，史晓杰出资20万元，五、公司名称预先核准登记后，应当在7天内到银行开设公司临时帐户。股东以货币出资的，应当在公司临时帐户开设后3天内，将货币出资足额存入公司临时帐户。六、股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任。七、全体股东同意指定（股东）为代表或者共同托付的代理人（指具有代理业务的公司派员或者律师事物所的律师）作为申请人，向公司登记机关申请公司名称预先核准登记和设立登记。申请人应保证向公司登记机关提交的文件、证件的真实性、有效性和合法性，并承担责任。八、因各种缘故导致申请设立公司已不能体现古原本意愿时，经全体股东一致同意，可停止申请设立公司，所耗费用由各股东按办理承担。股东签名、盖章：签协议的地点：签协议的时刻：附录2公司名称预先核准申请表申请企业名称长春市鲜益达果蔬配送公司备选企业名称（请选用不同的字号）1.长春市鲜益达配送公司2.长春市果蔬公司3.长春市果蔬“农超对接”配送公司经营范围许可经营项目：农产品采购、加工、配送行业一般经营项目：农产品采购、加工、配送行业（只需填写与企业名称行业表述一致的要紧业务项目）注册资本（金）壹佰贰拾（万元）企业类型有限责任公司住宅所在地长春市二道区物流园区指定代表或者托付代理人何晓岚指定代表或托付代理人的权限：1、同意eq\o\ac(□,√)不同意□核对登记材料中的复印件并签署核对意见；2、同意eq\o\ac(□,√)不同意□修改有关表格的填写错误；3、同意eq\o\ac(□,√)不同意□领取《企业名称预先核准通知书》。指定或者托付的有效期限自 2012年10月16 日至 2022年03月16日注：1、手工填写表格和签字请使用黑色或蓝黑色钢笔、毛笔或签字笔，请勿使用圆珠笔。2、指定代表或者托付代理人的权限需选择“同意”或者“不同意”，请在□中打√。3、指定代表或者托付代理人能够是自然人，也能够是其他组织；指定代表或者托付代理人是其他组织的，应当另行提交其他组织证书复印件及其指派具体经办人的文件、具体经办人的身份证件。投资人姓名或名称证照号码投资额（万元）投资比例（%）签字或盖章何晓岚2016.66何晓岚刘璐2016.66刘璐孙昕2016.66孙昕刘建伟2016.66刘建伟董春贤2016.66董春贤史晓杰2016.66史晓杰填表日期2012年10月16日指定代表或者托付代理人、具体经办人信息签字：何晓岚固定电话动电话指定代表或托付代理人、具体经办人身份证明复印件粘贴处）注：1、投资人在本页表格内填写不下的能够附纸填写。2、投资人应对第（1）、（2）两页的信息进行确认后，在本页盖章或签字。自然人投资人由本人签字，非自然人投资人加盖公章。附录3公司设立登记申请表名称长春鲜益达果蔬配送公司住所长春市二道区物流园区邮政编码130000法定代表人姓名何晓岚职务执行董事注册资本壹佰贰拾（万元）公司类型有限责任公司实收资本壹佰贰拾（万元）出资方式货币经营范围提供企业个人短期资金折借、信用贷款、担保贷款、房产贷款的咨询服务。2、机动车辆、有价证券、贵重物品、批量物资抵押贷款的咨询服务。3、教育培训咨询服务。营业期限自2012年11月1日至2016年12月1日备案事项无本公司依照《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国公司登记治理条例》设立，提交材料真实有效。谨此对真实性承担责任。法定代表人签字：指定代表或托付代理人签字：2012年10月30日2008年月日注：1、提交文件、证件应当使用A4纸。2、应当使用钢笔、毛笔或签字笔工整地填写表格或签字。3、公司类型：有限责任公司和股份有限公司。其中，国有独资公司应当注明“有限责任公司（国有独资）”；一人有限责任公司应当注明“有限责任公司（自然人独资）”或“有限责任公司（法人独资）”；股份有限公司是上市公司的应当注明“股份有限公司（上市）”。附录4公司章程

长春市

长春市鲜益达果蔬配送公司章程

第一章

总

则

第一条

依照《中华人民共和国公司法》、《××经济特区有限责任公司条例》和有关法律法规，制定本章程。

第二条

本公司（以下简称公司）的一切活动必须遵守国家的法律法规，并受国家法律法规的爱护。

第三条

公司在长春市工商行政治理局登记注册。

名

称：长春市鲜益达果蔬配送公司。

住

所：长春市二道区物流园区

第四