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文档简介

公司招商部管理制度一、概述在现代商业社会中，公司要实现稳定、高速的发展，必须依靠多方资源的支持。其中，招商部门负责开拓外部资源，增强公司的经济实力和市场影响力，是公司成长的重要因素。本文旨在建立公司招商部门的管理制度，为公司的发展提供有力保障。二、组织结构公司招商部门按职能分为以下几个岗位：1.部门经理主要职责：制定公司招商战略和计划，并组织实施对招商人员进行管理和指导负责与外部合作伙伴的接洽与合作向公司高层报告部门工作情况和方案效果2.招商专员主要职责：负责整个招商项目的管理和实施，包括资金、文书、人员等通过调研、分析市场，制定合理的招商计划负责公司对外开展商务洽谈活动，维护公司与客户间商业关系3.招商助理主要职责：协助招商专员进行项目策划、实施负责项目的日常纪录和资料的整理、归档协助招商专员与客户进行沟通、接洽，推进项目落地三、管理流程1.招商计划制定每年初招商部门经理与高层领导进行沟通，确定公司招商计划，招商部年度计划根据公司年度核心目标来制定，加强计划的可行性和落地性。部门经理与招商专员和招商助理讨论，针对市场的实际情况和公司实力，制定实际可行的计划。2.项目策划制定招商项目策略时，招商部门需要更加了解市场、客户、行业、政策等信息，制定相对应的项目策略，设置招商推广目标并制定招商计划。3.招商项目立项在招商项目策略制定后，由部门经理与高层领导进行沟通，对项目进行立项。立项后部门经理与招商专员和招商助理确定具体的招商活动方案、招商推广内容和时间进度表等。4.招商人员培训与辅导为了提升招商人员的专业素质和工作能力，在招商项目策略、招商推广、项目实施等方面进行专业培训和辅导，通过不断提高招商人员的综合素质，提高项目推广的效果。5.项目实施招商部门需要组织项目实施，包括对客户进行跟进、招商资料准备、招商会议策划等。在项目实施过程中，需要实时监督项目进展，及时调整招商推广策略，提高项目顺利落地成功率。6.战术执行在项目实施过程中，招商部门需要进行项目跟进，组织商务洽谈，签订合同等具体操作，更加深入地与客户开展合作。7.总结评估招商部门需要定期对项目执行情况进行汇报和总结，确定项目执行情况的好坏，及时处理出现的问题。同时，总结和评估过程中可以根据年度计划的实际情况进行修改和完善。四、制度之后的考核公司招商部门的考核，主要从以下几个方面入手：1.招商计划的完成情况对于招商计划的完成情况要求与年度计划目标的匹配度，例如项目数量、金额等。2.战术执行从商务洽谈、合同签订、客户满意度等方面对战术执行进行考核。3.业绩表现基于公司各项要素，如营业额、利润等，考核招商部门的业绩表现。五、总结公司招商部门制度的完善与落地，对于公司的

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