万科地产前期策划流程培训

万科地产策划流程培训前期策划篇策划？前期策划？前期策划的总体流程第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段第一阶段可行性研究可直行抖性友研砖究仿是公指升在钉投香资舞决剑策搅前证，区对结建议设臂项窗目服进汪行宾全武面互的拔技机术始经矛济优分麻析侦、浴论摘证望的淋过躲程隆。是棍项秩目充投格资像决副策瞒的咏依督据载。是喂筹股集足建靠设跌资吊金妥的画依染据是开雷发商渐与有慢关各驼部门甲签订悬协议愿、合术同的关依据是编黄制下耕阶段举规划什设计附的依锄据房愈地量产E网市射场除分住析市弟场振预微测收入榆、成勤本、途费用趣预测财彼务敞评艘估盈必亏厌平镰衡窄分争析敏感犬性分扎析风尊险闸评稠估宏狮观猜市悔场明、慨区代域中市熊场供给叔预测冈、需低求预师测、承价格跨预测销售傻收入蓄、土烛地成坡本、袜建安陈成本吹、市萄政配世套费售、管抄理费猫、税旅费等静态名指标乘：成策本利随润率损、销日售利蹦润率动面态沃指皂标糟：危净谦现都值似、惊内慎涵互报错酬伙率糟、示投警资叼周快期盈亏碌分析想的关宴键是隆找到福盈亏惜平衡炎点，役即项惠目达律到盈班亏平涌衡状如态利哗润为娱零的迎点反笔应茂敏锅感棕程筛度召的绞指吸标鄙是崖敏货感钻系糟数掌敏宁感义系扎数=目少标叶值辈的拌变浓化候百舅分育比无／控参略数疫值鼓变崇动殿的漆百少分假比风险飞分析恶又称范概率骡分析滋，利恰用概谜率值抓来研椒究不捎同因驾素的描概率子分布扔，从雷而对烟方案笛的经山济效季果指栋标做印出某敏种概糕率描烘述，礼对方搏案的库风险话情况排做出水比较婆准确搬的判暗断可梅行盛性绣分门析藏的棍研翅究壁内静容第想二涉阶绳段项填目奸研恳究项单目窗研羡究驼？市珠场泛研洗究佩？宏盘观围环愁境合分斜析竞争盐环境须分析项目富价值盛分析市场其状况可汗能译的烂客浪户可级能抖的碗产糕品项补目僵研益究汗的惩目疤的摔：地块潜在淘客户糠分析1、债宏绩观睡环堆境晃研泼究宏观历政策昌及经陵济形倍势（央通惹胀食、未利狐率斥、木汇宏率洋等除）重舍大咱事测件产及钥其箩影怕响（如贵北京20科08年奥畏运会乒、上厉海20悔10年村世泼博桨会钢）城市构经济减状况（GD揭P、专人居均裂收勿入贼等抖）城市奥建设（项城俊市抖规扩划促、峰固责定驴资小产搏投愚资渣、染拆璃迁覆计倡划亭等彼）人闻口对及圈其蛮变擦化货状艳况（渗总鞭量酒、昆新底增名家宝庭宰数默、迁外宇来厕常形驻瞧人狠口排比亭例浩等佩）房店地拍产医市虏场根环竟境结晌构航及稀其谜规构模（聋一汗、椒二晒、炒三混级次市筝场嚷）板秃块醋布纸局（热跪点区灰域）行贝业泊成岗熟呢度（产药品丰旧富度苏、外冠来开题发商腹的进扎入程召度）结惨论被：轻房屑地照产伍未俭来撒发机展禾趋徐势经济蜻环境2、项打目价浓值分硬析产辜业犹分剥布掘（蚀第粉三企产沾业亿、浓旅汤游蚕经巴济笨、摸高默新熄技折术既产伙业眠、杜物堪流吉等乎）街区项价值奖（土移地级立别，价区域宣功能估定位踪蝶、人道文历登史价阅值等桂）（1）区惑位价渴值分绍析自然粘（山湾景、宁海景阿、湖叼景等蒸）、沉人文且景观交猫通锣资翻源喉（纺公予交辞、扰高讨速集路仿、推机测场肯、骄火桥车冻站惕、竹港够口宇等求）配套拆资源爽（购保物、孩教育鸣、医尸疗、布文化缸、娱嗓乐等托）（2）研项鸟目阴资句源伞分括析3、竞闸争对尖手及先成功味案例率研究（1）埋同区句位、业同类批型、条同价爪位竞看争项泼目分抢析通过后对在馅地段液、产鬼品、哈价格半等方戴面构损成直候接婚竞折争或奔者潜在眯竞争的楼踪蝶盘进河行分童析，棵寻求面突破痒创新殿和差鸦异化饥。同金区谱位陆：基包佳含同爷一朝地晚段或同等鹅地段两个哭方面壁。同类盾型：午指在粮产品勺上具闯有相絮同属伐性。浮如同议为郊胀区大熄盘、宰同为灿小户辽型等。同少价格格蜡：镇包尚含同培单带价和同总鸽价两个退方面吨。研飘究惕内遮容羊：抵同叼质端产础品蔬供忽应支总僻量产品柄特点价格客监户研将究坐方载法割：盟踩句盘皮、误小皱组隶讨济论怕、宣问些卷（2）收经刮典号楼锋盘诉分搬析通锻过吗对前同置一毛个屡城康市菌经著典村楼粒盘绿的佩分奶析腔，旗总结结耍其克成伶功瓦和挑不绞足筒为鸽我舌所馅用扶。研谅究滨内夜容粒：幼产秒品龙特途色（铲产狮品你理寻念饰、逐建贝筑描风伙格嘉、且产缴品酸组祥合盗、氏面佣积要配优比乖、链户没型转特酸点陕等沾）推广日手法（广倦告诉叶求、粮媒体帽运用控、推抬广节湾奏等业）销售是策略其他指成功僻因素研究泽方法潜：现赞场考向察+小组棚座谈（3）体成穿功昆案帐例恼分央析通过蚀对对览国内茂外同木类型枝项目单成功始案例根的分潜析，炮总结摔其成奴功和荣不足隐为我物所用蜓。研究惜内容丙：开泥发策斩略产品岸特色推广寇手法销约售谦策冻略其他落成功烤因素研脂究蔽方湾法伶：酸案逐例剧分践析4、潜耳在客辣户群堤研究——以芦项油目羡为善出缺发弃点念的愧定筑向舰研只究（1）确膊定研籍究对笼象项目周些边宾客程群新栏生企客帖群投资扑客群特航有饥客奸群历史聪客群（2）饺确崇定坛研蜘究慎内邮容客律户民基涨本蒜特枣征置业躲能力需莫求秒特汽点置业家原因需求桨特点收入杆水平坏、置舱业计牢划等家庭张结构愧、文蛮化背窑景、关职业法、区差属工作摸地点翻、现聚有居公住状过况等5、得絮出调圆研结允论未亏来博的倦市因场掀状结况1、2-凳3年片响区内训供应面量预克测2、价郑格走薄势预相测3、设需某求绍趋订势文预编测4、客誉户消肌费趋减势预素测可能拴的客抛户1、算客江户码可渠能尖的促区寺域2、纳客喂户牢层堆面3、购屡买力杜状况可诱能蔑的困产剧品1、茄产愉品证类画型2、产品骄设计谅创新靠点3、可抛能的槽价格渡（总墙价、骨单价此）第件三裙阶瓦段项百目促定线位定位浅（P朽o以s议i赔t鞠i币o世n床i创n户g愚)有史脆以来软对美暮国营使销影佳响最摆大的粘观念装！定饲位即预详期虑客赖户月头偶脑杜里浴已起有罚的徐想悬法！[美]艾·里斯粒杰克·特劳筋特/著◎王峰恩冕漠于少以蔚/译SW泻OT分析客户森定位产品涂定位价格啊定位房埋地邀产删定配位丛的找目取的泉：寻尝找逗均蚊衡荒点产撑品客户投资丹效益1、S孝W悼O考T分析st蚕re胜ng弃th（杀优周势脊）we劣ak垂ne样ss（劣搏势）Op蚁po材rt早un两it婶y(机绿会)T雀h急r淹e杰a挎t（贺威蒸胁握）2、客仪户定疫位生上命残阶冰段收窃入访水霸平根谣据克市凳场姜研至究阶潜段漆对童项姨目监特点以瞒及潜宜在客户的响研究惊筛选目标没客群客户细分客户研究客户筛选客户定位消赏费符价牲值级观需求倦特质客户纸构成生撑命伐阶返段区域职业……需求疯特点面积总候价户目型蛛功幸能…寒…P死u资l略t涨e江H宇o途m福e饱s：首谁次置丙业、隙常年宜工作改流动抗人士姿、单咬人工挎作丁聚克家庭约、炸双址人行工框作化丁根克述家搜庭坡、控有鉴婴训儿崖的谦夫授妇塘、员单使亲摆家庭、范成熟滔家庭谱、富盲足成素熟家生庭、角空巢坊家庭谎、大心龄单身乓贵族吉、活厚跃长躁者万冠科月：槐注仇重正自孝我禁享叙受茅的钢职尝业脊新绢锐泊家熟庭坦、伞关晓心精健怕康功的狠幸与福咐晚乌年汗家庭、扛注重镰家庭化的望脚子成波龙家净庭、袄价格辈敏感解的务严实家伐庭、脉彰显蜻地咱位俘的肚成沉功盟家而庭规划权设计淘建议总东体豪规辆划如建胁议建筑丑风格玻建议园林沈设计胖建议配勇套扑设角施功兄能涝配命套剥建寄议智洽能兵化舱建冤议会供所夕设恼施恒建借议产品柿建议建雅筑荡单长体烂建责议户纱型改、姨面弄积眉建相议户型钢配比斤建议户劝型游设歼计困细钩节平建即议装修慈标准释建议社客区屈服格务贴建鸭议物业步管理恭公司事建议物业鱼服务源内容谎建议1、产铲品定级位内霸容定位降描述设房诚计催要值点3、产币品定惰位2、产辆品定源位策兰略——客户屯导向壶与市不场导幼向相眼结合领先赖型定蔽位策软略模肆仿猫定伯位房诚策自略差扬异权化排定馆位其策尘略创宫新杂定垒位参策唉略4、惭价驳格鸦定印位价调格殖定雷位纪的吹考绳虑免因傍素足：竞既争曲项分目梅的戒价里格铜定钉位产线品狗的鼓特迫色开发卵商的论品牌未来膨的市豪场状满况…慰…具素体颠内陶容嫌，释请庸关幻玉注筋明示天描的《定奔价》专赔题末！5、经叛济收林益分益析即在备价格狠定位课的基巨础上转，结舞合项贫目的镜投资畜开发财周期价、销养售周俘期等凤，运赖用经猎济指丛标检肾验以恐上定中位的久经济株收益格，并悉根据贞检验勾出来打的经裙济收筝益重乒新调垒整定列位，件使客忙户和贷产品旋达到哲新的棚均衡龟点。开发涝商内饮部竹收蛛益由率由（I慕R疲R）净扔现厕值夜（N手P阻V）小业结主投卡资蹈回雀报举率具蚊体生内服容有，未请牛关叔注棚下艰面铲的《房地刻产投涨资分桑析》专求题厨！第金四腹阶棚段市隙场似推党广市董场燃推简广高方鹅案舌的页主据要大内石容伪：1、啄卖吵点腾提垒炼2、项扎目总阳体形客象设隔计3、推摄广费皱用预稼算4、往现应场猴包纸装出方岩案5、嗓制俩定幕销洁售黄策狂略6、制集定推鹊广策包略7、睡营眠销岁工撇作秆总泻体鄙时赤间制表1、卖士点提淡炼即分殖析总挪结项漂目所钱具有委的特展点，蒙经过刃提炼冻形成脱对客担户具卖有吸秃引力右的产祖品诉润求。蝴这种临特点拦不一古定是勇项目谎所特喝有的愈，但求必须场是鲜融明的纺。一构般而盘言，恐会从丹地段寇、产斯品、乌附加的值等策三个纳层面欣进行佳提炼仓总结捕：地段有：交展通条顺件配房诚套损资口源自巾然挎、占人移文靠景判观未来及规划碎远景……产品申：规逐模建筑故风格园改林松特萍点户移型畜特付点价嫁格新顾型湿建粗材虚、伏工凝艺……附加衰值：屿开发伴商品雄牌物管堂品牌建蝴筑历设亚计佣公徒司蛇品槽牌园林热设计宇公司访品牌承观建哄商产渡品连概钳念倡导裹的生旋活方的式…监…形象鸡支撑颈要素——产校品敲概纪念产钓品尾概昼念葱是弦用太有递意湿义须的群消碍费奖者产术轨语葬进号行寸表彻述定的落对爷产倡品设的蠢构弹思汗。—羞—猜P运h碍i养l从i姿p思sko纲tt助le2、项肺目总煤体形猾象设追计形象梳表现滔系统案躬名L闻o杀g顺o标迟准努色形象利推广饲语生顿态3、推寄广费杜用预据算基馅本磁步榨骤赵：1、粪确叮定酒推掏广咬费五用示占锐总膏体摇销激售盟额扁的睬比留例结种合是当矛地骆行包业共基惠本扁水罪平玻，直视迹项炕目曲情闻况巧定2、捕确效定台各愧主肺要惕费餐用隆项电目缝的折预车算秀比坝例（现蜓场包刻装、反媒体防费用枪、活均动费温用、丸预留倘费用纷等）3、头确票定党各箱推失广舅阶素段沙推景广普费急用抽预揉算缴比骄例（挽蓄陶势洽期徐、学强分销险期她、郊蓄披销衣期雾、屋尾从盘丹期执）4、虚确旋定乖各厚推躲广抖阶马段桨内暗各送项尺费管用辽的湿详拢细涛预川算4、现扬场包耳装方乔案户环外聚大刊牌惩（广如踢何幸选幼择应？冠）工倘地给围件板悄（惠如偷何游体总现天项皱目增特践色亿？照）售楼顺处设其计方傻案（衣如何沟选址缸？萌如何增设计惨？）看辩楼锐通复道厘方抓案示备范蚂园遭林示范唯单位贞（选但取什希么单担位？玻设计艰什么毁样的型风格遗？）…做…具箱体破内咳容默，橡请捕关旋注箭明另天短的《住宅长项目变市场变推广》专题的！3、销售目标销售时机选择的一般办法：避开竞争高峰，抢占市场先机迎合热点事件，借势发挥（房展会、假期等）与竞争对手同时发售与工程进度有关（如豪宅一般现房销售等）

5、制汁定销括售策插略1、销央售委次尾序2、销售倍时机4、价格策略此种价格策略一般使用一些产品差异不太大的项目，比如一些中低价商品房等。稳定价格策略此种策略也比较少见，一般用于推出单位较少的项目，一炮而红，而且去化较好，后期的产品作为尾盘进行低价处理。具有销售速度快的特点，一般会在开发商要求尽快回笼资金的情况下使用。高开低走此种价格策略由于市场风险较大，一般很少采用，但在一些高档盘中，为了塑造高品质的市场形象，前期会通过推出一些较好的产品形成高价，并借此固化高档的市场形象，从而形成“母以子贵”的带动作用，获得良好多的收益。高开高走此种价格策略比较普遍，特别是在一些多期开发的大盘以及期房销售中，市场风险较低。主要是通过前期主要推出一些较差户型形成低价，造成热销，并为后期蓄势。随着后期较好户型的推出，以及社区氛围的形成，价格逐步爬高。低开高走策略适用情况策略在制定价格策略时，一般会从市场状况、开发商资金需求、产品差异程度、销售周期、销售节奏等方面综合考虑，从而保证其价格策略即结合市场，又结合开发商的战略。6、推贤广策保略向招谁捷说症？说础什栏么放？怎么忍说？主从要痰内渔容愧：推广浴阶段楼划分阶珠段板推延广母主吼题媒萌体短组旱合妇策各略行脊销叉策俯略船组济合（抵现批场招活夹动藏、凭公伤关持活摊动彻、徐展挥销监会琴、论促免销猜手龄段青等锁）7、营肥销工帐作总芝体时倦间表案例吨讨论地块取描述腊：位惰于深争圳福乔田区算福荣埋路北渔，东荐西长险约3帆0订0米，敏南北买窄约7祖0米京，慌总虹占往地比面伐积39哀35甜7.贤2平剑米安，细地乓块诊北液面必有糟一盏排8层高教农民虏房，至南面聚大海乔与项狐目仅址一高疮速公挽路之第隔，崖整幅户地块窜低于廊高速乡丰路面竹近两学米。通过俱项目肯研究舟结论质：市谷场竟状任况从乞片迈区朵再童售猪项注目毛看牵，捷当赴时赛的播市因场哀均邀价涂一导般兆在73条00元/平剩放搁米凝左命右但；与未嗓来1-德2年愚内鬼，振片脆区技内止竞颗争匆项顶目亭较燃多登，己而映且尤其吐它幕片层区没的诸同鼠档粒次并项脊目筛也尿比帆较际多芹，庆竞置争激比亦较羽激西烈彼；斥深廉圳怒本边地感住合宅兽消帖费印趋百势鹊向敏大歉户算型握、顿生唯态恨住伞宅而的拐方馒向筑转墙变矮。可能券的客册户从周想边竞绝争项喜目来鞋看，各除了揉深圳辫本地领客群搬以外侨，外刮销客陕户也佛占有区相当爽比例激；从蜘本项惯目看础，海守景资木源更麻加丰炊富，慢对于辟香港归客户郊吸引妄力更吗大，刚未来榨客户鞭构成划香港如客户炭会是历一个扩很重腐要的算组成杂部分艳。可证能腰的尊产辈品一个叹面向束深港慢两地咽的海潮景物辣业S（strength）自然环境优越，拥有稀缺的国家级红树林自然保护区景观和市区海景。开发商开发经验丰富，产品设计能力领先市场。开发商品牌信誉较好，美誉度较高。W（weakness）地块狭长，北有农民房，南又低于福荣路路面；紧临广深高速与福荣路，噪声较大。离繁华市区较远，公交系统不是很完。具规模、上档次的生活、商业设施等较为缺乏；教育配套水平较低；O（opportunity）1、片区地位逐步抬升；2、独特的景观与未来的高起点规划，越来越受到市场的瞩目；T（threat）翠堤湾对本项目构成较大的竞争威胁；未来1-2年内，片区内楼盘供应量较大；相邻区域分流部分内外销客户；项目外销内销目标客户30岁以上，月收入在3~5万元，有一定事业成就及闲暇时间的香港人，分布在港岛、九龙、新界的比例较为平均。有实力的购买年龄段，32—45岁，月收入3万——6万元人民币，目前居住在特区内的客户。购买用途度假为主。度假休闲享乐，坐享深圳湾海滨风情。自用为主。起居生活有身份标志的尊贵府邸。行业可能一类：35岁左右，有一定事业基础，想拥有更多的专业性人士，如：写字楼白领、公务员、律师、医生等。二类：30岁以上的深港经商者；三类：50岁左右的拟退休人士；一类：30岁以上，市场营销行业；二类：私企中高层管理（比白领高，比金领低一点的灰领阶层）；三类：私企经营业主（利润较高的行业）。总价50万-80万100万以上户型需求2房、3房3房、4房面积区间65M2

–75M2

；85M2左右130M2—160M2

景观需求1.海景2.翠绿园景海景附加需求室内：带家私装修+分体空调室外：游泳池设备：深港直通巴士室内：结构可调性较大室外：高尚的运动设施与园林需求：安全且私密性，车位充足。客户碗定位违：产奋品浅定性位项目译核心滔资源己：深事圳犹湾页海嫁景核心篇概念盗：都严市疤渡太假定堪位劣描值述疯：都市童全海闹岸悠瓦游尊费贵府圈邸设室计份要抢点践：1颜0爱0排%海景弧致形责大洋曲积线晌的泳布钞局工以忌及刻抬非高6追.拖7米的瓜平台丙使得债户户懂有海乘景设计戴公司葬：宾·士枪奈佩设辨计械公娇司竿（B羽e辉n津s庸l歇e装y宋D予e坏s爹i挖g险n乎S将t璃u吹d内i还o）四薯房菜二窗厅尿二胀卫14湖9平报米三庙房愧二访厅猪二彩卫10慕9平米户型友设计—讽—从73平方榴米的2房到20惑5平方并米的菌平层愁大户晨型，隆从顶写层复月式住驱宅到梨珍贵早的独警立TO胳WN胀HO唯US哄E，列每准个武户双型搬几张乎站都透力惯求闹不撤同词的尽角己度傻有衫不称同壁的革红锤树核林视海需景与面恳，花满厕足皇面欣积振要醒求笋不蓄同明但树品柱质荣要女求仓同瞒样两最塞高跪的霜客骑户冰。低章区t蛛o茅w次n敬h甘o廉u辨s陵e设计筐公司谎：宾·士奈凑设计型公司拉（B刷e酱n汪s阁l术e困y拖D茎e沫s利i此g扒n傻S柜t垒u丈d响i惑o）香堤瓶雅镜——小空犁间，乔大感甩觉！半泰式京风情雅园林嫁，浓竖浓度猾假风火格，碍令项凶目的晴园林专别具全风格蜻；整瓶体园铲林架旋高6烈.魔7伴m，边内拥景陡远景处供海虾景权浑产然烂一械体示；窝底判层洲架胜空颈，阵通乔透庸视句野放！设计吵单位糠：HB养A室内丑设计狐公司功矩能总设软置姑：标准谜室内粒篮球毫场排以球岩场三夏个滋羽筛毛何球漂场壁川球尊室大煤型吸亲言子箩儿刻童促游扁戏装室两个片状网然球草场沙弧浪球练态习室室趁内派泳慢池海景略健身折会所香熏s期p腔a功麻能班会交所—院—设计稼格调括，气祥势恢故宏；禾布局丘合理败；项金目新搞颖时闯尚。商业轨配套—扁—不仅介满足甲业主抬基本兔生活贞需要松，更仿提供止一定安休闲蜡购物剖场所唇，寓型生活构与度薄假之奏中。商讨业宅业慎态共：渐超液市京、捆快强餐蜡厅筛、现小却商列业坚、新银诸行街、妇邮隙局策；士中奏西啦餐汪厅款、塔咖饭啡明厅案邮名亲：息金笋域朽蓝耀湾用各三狱个蒸色史块副代谣表贡项器目结三由个顶楼寻栋且梢金平色凡突续出派项参目年高裂贵董品骂质下劲面衡一械道源蓝孕代帆表闲海形捎象流推宗广今语祥：厨在六海轰上苹一扣切垃超哑然金域箩蓝湾地价格吨策略爽：当蕉时哑开抹发钻商瓜提芳出8捡3蔑0轨0元/倡㎡的均闯价，免这比皱当时扔周边外项目冰高出沙近1００走０元毅／㎡……高寸开百低吓走：一期驶选择巡寿中间圈拥有尝海景耻和园府景双要重景完观的累地块诞进行膏开发缠，高测举高醋打，死即有说利于仗项目怕的成搞功面军市，矿更可染以以歪较高抚的价住格提回升项局目总贺体的爸市场瓣价值搜。低开经高走毒：每智一监期坑的量开杜盘心，显通崖过肺销足控铲策商略挖的垦实怨施提，撒以挽低坚开仿高吐走卡的腰价涌格冷策茎略辛，坏在估开剂盘酒初伞期柳形哀成俱较促好掀的召市峡场夏热炮度甜及置影素响膛，载实蹈现催开族门梁红室的谅市枪场锯效费果庸。金域啦蓝湾躺推广今策略把：一势期谦内奔销沸市财场在主寺要关虚口、筐繁华唯地段茫设立哄户外炉大牌微进行搬形象神诉求镰，并结结合滋新闻尽发布疮会吹、各曲大主掩要报林纸媒良体（持特区新报、写投资乳导报酒、商券报）超的软品文炒珍作，抄确立援项目乔的市同场地好位和赠影响址力。媒体桶的广乏告推旁广，估围绕竖项目冶形象龄定位钉层层惨展开笑，逐兵步深鲜入，德最终数把项迷目的觉品质荒、品酷牌和阵理念颂阐释墙得淋肆漓尽过致，杜全面喂推向病市场现场赴活动金域笑蓝湾2莫0精0附2年镇活育动疑回显顾5月拜：歇深痰港滋豪招宅刚名每人粘论旷坛6月：辆金域品蓝湾碧揭幕尺酒会耽、千荷人健欺康徒钢步红锣树林万科蛾老业鸽主推背介会7月当：轻王耽石疼专旦访开盘卵日自搁助酒宅会及搜阳光驾灿烂龙协会朵活动8月举：纹金凉域鞋蓝可湾遍外裙销量揭震幕营仪肉式9月咱：煎“捎资横产北重炮组乳中偿的耀投伴资蜜机吴遇粥”划讲意座“尊房受地琴产倒投幸资喊置奴业脏指层南宿”吹讲玻座泰国魄文化职艺术饲展1义0戴~佛1扰1月：声金域枪蓝湾遣封顶哭仪式泰巧国换民坊间蚂节暗日纷风伍情漏展大扒师虾面扮对甜面—斩—太S假h窄e需r铺m亲a心n园林智艺术焰讲座S队P起A香薰大体验泰珍国夸美居食体狂桥欢退节11核~1妹2月棍：卵金问域理蓝缘瑞湾蜘红回树桐林芒观悟鸟盒节二期匹外销她市场于推平广前导二周螺以“深圳抢红树记林全等海景肤殿堂志级豪梳宅”为推屋广主蒙题开末始报杏纸的捕软文连及新栽闻式评的缮俊稿炒材作香港些明报并咳于验港祝人茅到泪深历圳渡必评经柱的溜通役道趣设霸置大才型煎的亡户腿外崇广溜告九修龙店塘耗火捉车脸站加大咽型厨贴象墙洒广救告经过槽二周斗的预离热后叙，由2傅0洞0淹3年7月渔的姻第2周及自第3周开此始于挑红磡雨都会倡海逸炊酒店半举行秆展销低会，石并同膨时举境行“举万科举深港暖辉煌邪建筑磁作品杨展”万汗科姓金蹦域热蓝练湾2期嫌暨申深夸港烧辉久煌踩建互筑残作犁品箭展