雁月项目推广总体指导方案

12006/6/6乾唐/雁月工程推广总体指导方案一、工程形象定位〔一〕产品释义高层,小高层住宅是指远离地面,安静,利于借景,视野远的居民住宅,从某种意义上代表了文化程度高,收入高,职位高,志趣也高的文化趋向〔二〕工程形象定位＊总工程名称：乾唐雁月主诉求：江南风格花园社区酿一期篇主广铜告语涨：让店您用仍心去涛做选测择武二期毛主广哨告语静：先睡进花拆园，肾再进轿家园奏三期出工程饮名称锣：成墨熟社乱区的躁蓝色羞天空剑三个岸期项拘目形亦象总生定位滔：后寺唐人趴文成阅熟社走区〔焦西安崖〕、充江南备园林炼现代您人居把〔杭奥州〕铁；江访南梦手想与欲城市柱激情古沉着蚕演绎誉您多限彩人脂生恼〔三兵〕目歼标消怜费群盗定位验1、灶内部爱认购夸客户缎资料庙调研短分析劳，其搭结论钳如下筑主力椅客户迟年龄膊从统兵计图感中可疤以看鼓出：葱三期势内部滤认购域期内玩，其真准业繁主年因龄2出5-舍35绣岁占蓝目标墨客户超比例厨65始%；估主体阀客户勇群年慨龄趋慢向年芬轻化航。〔拐因为壁西安嫂32也岁左弯右的蒜年轻望人的弟居家码倾向仗，从江位置叨看在避二环品延线葬，参军户型锤看在徒68攻—电12村0不稼等，柿根据腿个人困收入丽情况田，主课要是穿85远—氧11仆8左碍右为鸡主。所首付柳在5须万元砍以内租，月凯供在设10秧00疲元以拣内。魂最好子首付专在3狱万元算左右正，月塔供在甚70糕0元丛左右腐。户辅型中赴2-贤1与骂2-芝2没坊有截裹然的漠划分懒，主油要分毛界线半在2巾-1蹦与3匙-1每之间烦。3右5-阳45色岁主后要针容对在溜西安围开展猪的南败方人阻如大眠雁塔赵沿线论的建也材灯旦具批懂发商武，极例具在华西安绵买房奴的愿掏望，给平时刮不住葱还可改以出抛租，册但不液说明服会在傲西安送落户胞安家嘱。综殃上所允述，玉本案吵根本布具备唉以上台素质顾〕杆客户偏职业报：投其中各预计勉公务喷员占那客户将群的忌50贤左右妇%，忧代表拿着一威种理芝性消嫂费。华主体拳客户每社会纤地位睛居中每，生握活层午次居采中，暮文化浓水平打较高红，休抬闲品彻位较菜高，担的两另中两挪高格改局。详其中张重点活搜索贯团购迷，包唱括附拿近城谨中村袜，科苏研院芹所，拔商业孙市场乌的南疮方商课会，垃大专棍院校系等，塌工作贿现在资就要畏启动爪。泊评价站：职旋业和富社会锐层面窑高，咳政府改公务蕉员和驻行政构职员兆占较各高比棵例，圾商业露人士个及科斥研领著域人需士也根占一早定比妨例，壮反映捎出主全体客阅户人院群受桥教育伟程度亮较高宵；家稀庭结疼构主辟要以升三口何之家件的换伪房人拜士及至刚刚珍和待馅成家视的小西家庭烤。在中生活倦上重倚视品鉴质与绣品牌遮，讲壳究生盐活的赵优越武感，描思想嚼开放于，理颠念现县代。徐住宅望单位域总售肆价在临25牌万左戒右，法客户剪主要鉴选择据以银支行按誓揭的选方式尤支付柱。他瞧们个负人经埋济收划入较傻高，庆家庭拥经济慌实力秆相对臣雄厚脆，有絮超前纺消费辜意识再，预絮计2字成客单户已留拥有耍私家安车或法单位附车。责结论苹：要来争取台客户杰对我汪们的彩工程蚁普遍勒认可商，且醉是选伴择我茶们产罗品的拖重要采因素他。这努为我锅们的巴筹划铲指出钢了方桑向，芒虽然伤现在椒各家章楼盘诸都大型打造馅园、典布景腥的文古章，忘但都寿是象央征性拥、示部意性面的假老自然蔑园林但，而回我们可花园蜓布局坟简约缓明朗根个性奴，风暴水力卡争上碗乘，篮是我未们优沃于同帝类产宝品的骆重大婶卖点帽。胖2、另消费颤群体大定位巧＊政骗府官挥员、亮公务奇员昼＊企伍业白青领阶塘层〔祝经理宰级〕变、个陶体户孔主倦＊文漂化界锁高知粪识分裙子、绿知名慢人士带城中漫村富嘱有村化民等欧3、催销售介对象指分析应＊业纤主年肢龄相贸比拟睬为年感轻，婆文化喊层次停也明刊显提略高，危；龙＊事帽业有鸣成，顾高品敞位、惰重享看受；公对未棕来充之满信俯心与刻展望勉，对垒生活陆与工催作充因满激宇情；负也有是梦想盏，只层是更班成熟衣、更劈深邃雾的Y豪OY不O一码族。沈主要缺销售拜对象样为2猪8岁此以上难的事报业成绵功人奥士或货家庭北经济丛较好洲的年初轻人秋群；字讲究堪生活奴的品罗位、忍品牌拾与档璃次是捆这个暗群体派的标盛志；董站在哥时代蚁前沿近，掌品握最甘新信厅息，之把握况最新悄动态蚊，做拾时代茂的弄腹潮儿染4、味销售酸对象城描述洒:巷关于井蓝色遭新人阿类Y裂OY岔O一阶族蝇蓝色因，纯柏净、炎优雅乖，是果最具伏深度暂与诗深意的五色彩社，它浴是理泳智与访包容蜻、才期华与迁浪漫迟的标由志,没是精铸灵的绒颜色闪；蓝帖色，笛宁静挣、高头贵，蹦是涵豪养的界表现懒；坚自强、泽刚毅验，是扮群体逆的象趁征固……衣他们将是2混8岁轿以上批的城馒市精盆英，湖成熟打、理秩智、相深邃叶、沉谊稳、栋浪漫宜、激椅情、源坚毅宪。大残局部好是年均轻有宜为者炼，应牢该属奖于城鹊市的要中产湾阶级信。他征们是冒公务壮员、奔白领陷、个随体私皮营主窑，现高代或霉自由塞职业纺者。占有着惭较高温的文师化层猛次，踏较高雷较稳随定的谷收入云，基圆本都覆有自红己的帆一亩漂三分胸地。促他们苏有自全己的湾思维奥观念碧及一答定的挥审美晒观还程有比拿同龄拉人多名的阅乌历。合他们详是市匪场化垦的产苏物，猜无论耽是哪醉个年职龄层币的，苗都深驱深的港知道翠在这染个世锈界上然只有纺靠自叮己，阿要想升获得络那么必蒙须付杨出，艺因此裙他们着不管外男女洁都具芦有独缺立性窝。他窄们事沾业有寄成同偶时承藏受着阵很大什的压爱力，笔这也奥许是侨因为喝他们眼很大舰一部蓄分人座都是子完美陈主义捉者；刑他们伞有自源己的蔑思想弊喜欢迈调侃院；他渔们在龟异性畅面前寻稳重裁而具刊有激裙情，见张扬膏而不萍浮华莫，有眉敏锐出的洞净察力细，喜别欢与买美丽暴的异哈性相于处带厦着浪插漫与发放纵句却不究喜欢陆陪逛穷街；茫他们蛾喜欢轿新闻务、体范育，肠喜欢匆上网顿喜欢是游戏置喜欢傍夜生握活；勤他们喘经常秒会感店到空器虚因麻为他纯们永钳不满感足；捏他们氏希望秋获得己社会针的承沸认与递尊重事但又淋不愿两为虚广名而祝累，颗他们羞关心炮致力拨于自课己的纽事业蓄，他悠们追身求享下受与迟高品桶质的劈生活章；他泼们容挂易接辽受新勤鲜的范事物妙；他骗们对走社会外的责油任心蜻远远趁不如瓶对家西庭及筝自己墓那般畏。远之所扑以将蒸他们劝称为消蓝色贫新人诊类，前是因脾为想灾把他队们同曲灰色辈一代列的成虾功阶创层、励橙色争一代较的奋谊斗热呀血者没及嬉挽皮士胁式的夫波波赚族〔标BO蚊BO心〕们校区别泼开，优关于孝蓝色愉一代捧除了墓从年膏代背羊景、致收入中、职欢业、冻文化即背景尼去划就分外岗，更炎主要扇是从面心灵烘习态瓶及意隐识形绿态去蚕划分光！他躲们自稳信、晴独立园、事员业有诞成；俘他们赔是一执种综炕合群舅体具盲有最导大的喉兼容熊性。奥富有锯黑色辣幽默典性的医自嘲昏精神庄，看侵事情闯比拟希透彻旨但都照有自闪己的蒸死结略这有筝教育从及文值化的日原因响；他喉们相寇信一扑份耕剃耘一饲份收垮获，袍万事趴靠自积己；久他们疯都很壶有才觉华与蚕情趣勉，因旺此他都们的毯身上并不可亦防止佳地或象多或神少有纸一份落浪漫筑的色慢彩，省而这眠也正卫成为慈这群遭人士搁与众矿不同狭的标其志性医特征胖。楚广告础主题队〔后轰附推罢广计转划表附〕绳〔一丝〕鸟第一厉阶段乏：潜穿销期所〔广骑告预撕热期详〕垮——洞再推巨总项凡目形活象，挂培养克工程蚂知名运度察＊主旦诉求勉：西首影路黎真龟正南本方花附园社炮区慧琴便等隐倍模纸曲管江清笋风带莲来的刘都是童纯自糠然的拆味道怠＊主劝打广词告：芳YO须YO饭兰色兵新人袖类的培〔真务自然对〕生材活聪让咐景观虹不再伟是只鹿可远笑观、斑不可妄近玩越的摆套设；革让自扶然不仗仅是馒只可扎欣赏撇、不邻可触戒及的邪风景厦巴度错眠我们峡坚持分：自堆然，性不是腊用来姐欣赏谦的，升而是场用来觉享受止的复当植姥物，沾不仅锣仅是廊装在唯盆里料的摆半设太当流刑水，施不仅风仅是颗盛在歌池里轮的喷疲泉响当清承风，企带来门的都卫是纯区自然斩的味零道童只有悬在这请里，简你才镰真正艘成为伙江南河自然度的宠她儿拿一路扒走来舱，记趁忆里勉都是逢喜悦刻＊电脏视主瞧题化乾唐拜·浊雁月猛总项相目形鼻象宣伤传2罗0秒滚〔内狮容略段〕抖＊平腐面主搅题帜植物洗≠苍盆景剃流水兔≠三喷泉贡清风针＝纯砖自然料味道伸你是缺大自愈然的坊宠儿券工程序大事县记博＊车受体广车告斗主题朗广告各形象尚、低乾唐盆·束雁月旷LO竹GO即、相薄关标貌识泛＊指戚示牌宿乾唐务·致雁月途字样匙、L白OG恼O秀＊折瓦页戒〔二求〕第利二阶灾段：伪公开兔及强夕销期禾〔广吧告引钟爆期收〕拣——龟建立贞三期掠形象孩＊主旦诉求议：幻念想江无南的竹悠然谎生活粮主打子广告间：虽绍然没期有翅壶膀，肉却还您收藏顶着飞军翔的全愿望纲5月榨18嘴日门，你秧在哪笨里？派今年朗夏天涉，你叫应该兰来看揉我挠天是鉴湛蓝重的，摊你是间自由蹲的嘴水是百清冽冰的，赚你是乖沉着占的纽风是陷透明杯的，贵你是耀飞翔叶的特6、银辰家辜是美尽丽的倍，你觉是悠郊游〔吃YO让YO恐〕的滤＊电警视主小题寿形象镰〔内誉容略田〕与评工程玻总体坡形象浸穿插俊播放恒＊平薯面主烤题升开盘虽信息持夏天港的乾弊塘雁痰月蓝天碧水清风花园盈7、灭裁美丽始的家买车体仙广告层、指两示牌添、折柴页均胀不变滔〔三桥〕第泡三阶夏段：什瓶颈什期〔冤广告屈保温削期〕李——羊培养遭三期隆忠诚帜度壶＊创主诉锡求点规：成舅熟社伟区至工名陕流天俗地策＊椅主广巴告：营1、猛成熟岔的，趣才是鲁美丽坑的吨2、果成方熟的微，才裤是诱殖人的矩3、帜名慌流的盲选择悲〔名吼人采览访录匪〕粒4、创与舅名人浸为邻卧5、哥居响住真舅意买〔业光主手印记〕澡工程垄花园漫绿化丢及环姜境营泡造补箱充水景纱由于桶局部触业主藏已经合认购习，园饲林已征经建煮成，更我们灭的准汉意向晃客户筝一般饱愿意舒在选惑房子娇时参妈观园乎林风景景，系所以党建议梅物业超公司友作好宜管理指工作奉。水责和园仍是我愤们小饰区的铲重要改景观鸣，建粱议派特人专效门负僵责打醉捞水结中杂爸物，忧竖立茎“蒜禁止盖往水援中乱付丢杂击物房〞速牌标廉，并益按时例换水牺，保尺证水最的可顿观性锋。园林熟成熟诱配套禽及花猎园风稀光是华我们央二期私广告洗宣传债的主扇要卖冠点，珍我们弓的销腰售人树员在惭介绍节花园掏时也久都采早取了慨“夹耳听毅为虚溜，眼帽见为植实蒙〞废的实凤地介竭绍方客式，锈所以维建议没物业辽公司贴在园毅林护申理上腊要尽央职尽骑责，幕按时绳灌溉讨花木萝，定疾期修仗理乔患木，味使花旅园的惯整体市形象扁保持认整齐钉美观害。勇文化商墙及启路灯史由于谋我们某的小遗区在锡城乡产结合佛处，轰治安害不是军很好致，街搭道上皇路灯丈光线拉也不虎是那胖么充盒足，泰更没衣有众阁多流允光溢蛋彩的久霓虹蜓，所趁以小吊区到瓦了晚颤上路倚灯一裙定要接多开厉放，牌特别布在小促区的球主入显口处潜要有菊明亮拌而别遇致的狱灯光蜓，要云把我久们小效区营急造成镰温馨类、安谎全的晕气氛略，而仆且小侵区周乓围没帐有可芝以媲删美的编光源愚，如唇果小当区内朵灯火鞭通明候会凸散显形至象，迹在吸拣引人蛾群、伴宣扬拦口碑删方面坊起到五很好扮作用凡；也成增强布二期值置业丰者的息信心邪，更殖好的湾为三忍期或缎以后踪的销破售服牌务工程芝曲由条于局草部原币因影义响了运置业睡者的钓信心靠。建洪议把列工程蛋的绿夫化带潮做好掠。世销售负环境招及气艘氛营呆造给售楼亏部内简外仍摩要加提强形烤象效蝶果〔涉具体代布置妨未定责〕贩新售循楼部侍所处摩的几穿条街技道上慌的指篮示牌下形象布门前戒绿化吸带里真路牌贺形象脂的置疾换座附：六媒体丝方案许〔一锯〕潜齐销期穴〔内敲部认容购期和间〕之5月荷10考日渴之前仆本段章时间贱是累宫积客纯户时参间，晕这段屈时间誓内企堆划主桐要在援于客笑户预旱定活典动的皆开展并，利症用报康纸、永电视过、车斩体、部路牌歼等媒负体，漂新闻讽和广蒙告相造结合垦，客皆户口篇碑传届递等项方式舟展开员宣传摔，达烟到本都期知惜名度待和为胆开卖悼蓄势接的目线的。锐该阶叙段必逐须完况成L桃OG竭O、春折页哑等宣气传工荒具的进审定霜与制刻作糊潜销独期媒笔体计亡划浙数量腊：华舞商报腰2/垫1版牵2期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