行销通路策略与管理

1通路策略与管理〔实体配销；配销通路〕行销通路的功能(Place)将有形或无形产品由生产者转移至消费者的工作；并克服存在于商品，劳务与使用者之间的时间，空间，物权等之障碍。促成交易的功能资讯〔Information〕长期提供并收集传递行销环境中各个成员之间的行销资讯。坊促销安〔万Pr均om小ot肌io葬n酒〕皮开展颗与传孝播产涌品之揭特色树，吸陆引并境说服级顾客落采用医，并腥建立芒良好式的关楚系。六协商慢〔滨Ne槐go我ti勒at恶io聋n翠〕冷所提光供的套产品济在价严格及斧其它旨方面桥能达盲成最漆终协孝议，里保证漏利润约及长您期利厨益。视订购虹〔雾Or菊de绳ri慌ng鼻〕近购置逝率和亭订购汇量是布消费刘意愿靠，也昂是市旗场回现馈，症推荐努JI苍T的请概念猫。愁融资恨〔从Fi石na佳nc施in兄g调〕风通路录各阶答层皆烧担负由存货尿配销截时，己获得系与分冒配资局金的纱工作羊。货男如轮迈转，木融资坡的期泻限与型销货让成正泪比。卸实践歪功能例风险沫承当保〔爷Ri绢sk兆Ta宰ki眯ng拿〕暑承当遥有关馒执行街配销直工作铃的风辟险，如包括如转借循货物葡的风安险。程实体倾分配撕〔滑Ph母ys杆ic屈al没Di护st危ri浩bu辫ti饥on坝〕刑实体蚊产品咱由初片始原冲料到包送达铜消费迅者手贷中，闷其间貌的运誉费与掏储存业，及砖适当搞的配朗额处眯理。很付款将〔陷Pa啊ym波en械t捎〕妈购置服者通恶过银照行或骡其它右金融师机构糕支付扶款项撞。腰物权约〔搏Ti明tl趴e骡〕托产品树所有柳权的选实际傅转移沃。将行销情通路采的流出程供给商顾客经销商制造商供给商运输公司仓储公司运输公司仓储公司银行运输公司银行3.付款流程(PaymentFlow)4.资讯流程(InformationFlow)2.物权流程(TitleFlow)1.实体流程(PhysicalFlow)银行银行银行顾客顾客经销商广告代理商制造商广告代理商供应商顾客经销商运输公司仓储公司银行制造商供应商顾客运输公司经销商运输公司仓储公司制造商供应商5.促销流程(PromotionFlow)经销商制造商刻行销蜘通路侦的种笨类供给商顾客经销商制造商供给商运输公司仓储公司运输公司仓储公司银行运输公司银行3.付款流程(PaymentFlow)4.资讯流程(InformationFlow)2.物权流程(TitleFlow)1.实体流程(PhysicalFlow)银行银行银行顾客顾客经销商广告代理商制造商广告代理商供应商顾客经销商运输公司仓储公司银行制造商供应商顾客运输公司经销商运输公司仓储公司制造商供应商5.促销流程(PromotionFlow)经销商制造商a.消费者行销通路a.消费者行销通路消费者消费者消费者消费者消费者消费者消费者制造商制造商制造商制造商零阶通路一阶通路二阶通路三阶通路

零售商批发商批发商

零售商

零售商零售商中间商批发商零售商中间商批发商b.行业行销通路b.行业行销通路行业行业销费者制造商产业配销产业配销制造商代表制造商代表制造商分行

星影响过通路蝶密度卧之燥因饥素制造商分行 独家配销 选择配销 密集配销惑 独家配销 选择配销 密集配销高购置频率低院影响坛因素高购置频率低低产品单价高低产品单价高小小低低品牌忠实性便利品选购品特殊性产品特性大市场纳胃(销售潜量)竞争性产品的差异性顾客要求的效劳水准大高高匆影响器通路崭长短再的因坦素小小低低品牌忠实性便利品选购品特殊性产品特性大市场纳胃(销售潜量)竞争性产品的差异性顾客要求的效劳水准大高高园影响万因素顾客要求的效劳水准生产季节与消费季节的差异大小低高小定单大小大分散顾客之分布集中长制造商与顾客之空间距离短通路较长大制造商产品搭配与消费者购置习性之差异小难坏产品特性易坏低产品单价高短小产品线长度制造商财力长大通路较短赌广义钓行销彻通路顾客要求的效劳水准生产季节与消费季节的差异大小低高小定单大小大分散顾客之分布集中长制造商与顾客之空间距离短通路较长大制造商产品搭配与消费者购置习性之差异小难坏产品特性易坏低产品单价高短小产品线长度制造商财力长大通路较短泉逆向芳通路盈〔饱Re监ve处rs猴e反ch尺an闭ne厦ls扩〕猎厂商船通过放中间夺商回震收使主用过辫的产涌品。饮国际扛性通山路〔荐In肠te淋rn沙at灰io泥na其l邪ch漫an峰ne俘ls糊〕陈产品摘横跨间两国锐或多纽国。怪通路移管理遭的目县的在闭于了息解，游减少准，消宫除冲屡突，雹缩短劣产品盟的通得路，哄并发集挥通垃路中涂的最饱大极拉限效依益。烟冲突纸的形箭式搞垂直者冲突秧

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