高铁时代广西旅游市场营销策略的现状及对策研究

高铁时代广西旅游市场营销策略的现状及对策研究

摘要

随着高铁时代的到来，广西旅游市场不断发展壮大。然而，在市场营销策略方面，仍然存在一些问题，如对高铁旅游的定位不清、对消费群体的误判以及市场营销方式的单一等。本文通过对广西旅游市场的案例研究和分析，提出了一些对策，如加强品牌建设、改进高铁旅游线路以及多样化市场营销方式等，旨在为广西旅游市场的发展提供帮助。

关键词:广西，高铁，旅游市场，市场营销，策略

第一章介绍

高铁的出现，极大地促进了旅游业的发展。广西地处西南地区，拥有得天独厚的自然和文化资源，吸引着大量游客前来旅游。根据《广西自治区旅游发展报告（2020-2021）》显示，2019年广西共接待游客1.68亿人次，同比增长35.22%。其中，外来游客为2080.4万人次，同比增长20.01%。随着广西高铁的发展，旅游业的发展前景更加广阔。

在这样一个背景下，市场营销策略的作用愈发重要。本文将以广西旅游市场为例，分析高铁时代下广西旅游市场的营销策略现状，并提出对策，旨在为广西旅游市场的发展提供参考。

第二章高铁时代广西旅游市场营销策略的现状

1.对高铁旅游的定位不清

高铁时代使得旅游者的时间更加紧迫，因此将高铁作为一种旅游工具是一个趋势。然而，对于广西旅游市场而言，其高铁旅游的定位并不够明确。目前，广西的高铁旅游主要包括“高铁+旅游目的地”和“高铁+自驾游”两种模式，但其定位并不太明确。

对于“高铁+旅游目的地”而言，大部分都是集中在旅游景点周边的、向游客推销旅游景点的线路。这种定位短视，依然把旅游景点作为销售的主要场所，而高铁的接送点则被忽略了。因此，需要对这种模式进行重新定位，将高铁的接送点视为旅游的一部分，吸引游客到高铁接送点进行旅游。

对于“高铁+自驾游”而言，很多游客并不了解广西的全貌，因此很难做好自驾游的规划。因此，需要在自驾游的线路规划上下功夫，为游客提供详细的路线及必经景点的介绍和推荐，并提供一定的导游服务。

2.对消费群体的误判

无论是针对旅游目的地的推销，还是对高铁旅游线路的策划，都需要明确消费群体，并针对不同的群体提供不同的推广和服务。然而，在现有的市场营销策略中，往往忽视了消费群体的差异性，导致了行销效果的不佳。

以“高铁+旅游目的地”为例，现有的宣传方式普遍偏向年轻人市场，但实际上，广西的旅游资源吸引了多种不同的人群，如老年人、家庭游客和商务人士等等。需要针对不同人群的需求，制定不同的宣传策略。

对于“高铁+自驾游”而言，不同的线路规划和推介应该适应不同的驾驶人员，比如年轻人、驾龄不足的新手或者商务人士等等。理解驾驶者的需求，提供多种多样的自驾车旅游产品，提高市场的影响力。

3.市场营销方式单一

除了在在线上、媒体、公共销售等方面的推广外，市场营销方式多样化还应是市场营销中必须关注的一个问题。但现有的广西旅游市场营销方式仍然较单一，没有充分发挥多种管道的优势，导致营销效果度不佳。

对于“高铁+旅游目的地”这种推广模式，不论是地上广告还是线上广告，都缺少与高铁站点直接挂钩的推广方式。即便有，在执行中的操作也往往是有限的。需要打造更多针对高铁站点的推广与沟通平台。

对于“高铁+自驾游”而言，除了线上旅游平台以外，相关机构也可以扩展线下推广渠道，如旅游展览、旅游路演和特别活动等。以不同的形式聚焦不同的客户群体，把握市场的重要风向，更好地为旅游者提供定制的产品和优质服务。

第三章高铁时代广西旅游市场营销策略的对策

1.加强品牌建设

品牌建设是实现市场优势的重要途径，有助于在市场中形成强大的品牌号召力，吸引更多的目标群体。因此，广西旅游行业应该加强自身品牌建设，狠抓品牌宣传的市场营销策略，增强市场影响力，提升知名度。

品牌建设的过程是漫长而曲折的，需要紧抓核心需求，建立品牌声誉；在品牌建设过程中，广西旅游业应关注游客体验，增加自主开发产品及高质量服务，形成卓越的品牌竞争力。

2.改进高铁旅游线路

广西的高铁旅游将进一步壮大，需要改进线路规划，从而将高铁接送点视为旅游业的重要组成部分。在线路规划时，应该从游客的角度出发，为游客提供可参观的景点和其他的旅游需求。

在旅游线路规划上，广西可以进行更大胆的创新，发掘更多的旅游资源，增加旅游产品差异化，提升市场竞争力。一种方式是通过联合、创新产业链，为广西的旅游带来更最优秀的资源，旅游接待服务更贴心，将游客互相信赖和获取到最独特的旅游体验。

3.多样化市场营销方式

多样化的市场营销方式有助于提高市场宣传的效率和质量。因此，广西旅游业可以通过多种渠道宣传、营销，如通过新闻、广告、网络宣传、微信公众号、APP等多种方式，扩大市场营销渠道，吸引更多游客前来旅游观光。同时，线下推广渠道也需要不断拓宽，通过旅游展销会、路演活动、文化沙龙等形式将广西旅游品牌推到更多的游客面前。

市场营销方式的多样化，除了依赖于扩大营销渠道，还需要多样化的商品品种。此外，广西旅游行业还应与其他相关部门展开合作，全方位打造广西旅游品牌，扩大整个广西旅游网，吸引更多消费者，实现优质旅游产业的可持续发展。

第四章总结

高铁时代给广西旅游市场带来了巨大的机遇，但也同时提出了市场营销